十一優(yōu)惠特價房促銷方案

1、十一優(yōu)惠特價房促銷方案十一促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項目的銷 售價格，具體為：整體價位偏高項目的配套和項目自身的情況來看價格有所不符大的市場環(huán)境（降價新聞滿街飛）二、活動目的擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷；提高項目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運大抽獎（活動期間認購客戶）利用特價房源吸引人來利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷活動時間10月1日至10月7日五、促銷目標認購額600萬目標分解：二.三樓：230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）六、促銷優(yōu)惠特

2、價房源及價格1、優(yōu)惠特價房的原則挑選位置不好的西戶，戶型產(chǎn)品較差和價格最高的作為特價房6#樓三單元和二.三樓等七、抽獎方式及抽獎金額 10月1日-10月7日期間抽獎方式淤銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬淤銷售額累計XXX萬，抽獎金額為XX萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎獎項設(shè)立特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：2個（沖抵房款）二等獎1萬：5個（沖抵房款）三等獎5千：10個（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：5個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)

3、實社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家XX10日游一等獎：XX 5日游二等獎：XXX 5日游三等獎：XXX 5日游方案四：現(xiàn)實.實用與生活相關(guān)活動期間定房者定做服裝一套（男士西裝或中山裝，女士旗袍）注：凡在十一期間認購的客戶均有獲獎的機會，以獲獎金額 給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件:中信城特價房銷售審批表客戶姓名：房間號：單價：面積：總房款：房源性質(zhì)（特價房）：經(jīng)辦人簽字：部門負責人簽字：主管副總經(jīng)理批示：總經(jīng)理批示：越是逆境，越是考驗人的時候，現(xiàn)在就是檢驗營銷 人真才實學的時候了，有什么好點子。不要吝嗇 啊 。

4、。第一招我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房源實 行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價，當 天就把本區(qū)域的準客戶吸引過來大半，在運作過程 中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房 源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬以上。我這個樓盤個性特點是：大盤一共3000套房源，市 場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招從我代理項目的運作過程中，為了回籠資金，我提 出了首付分期付款（當然經(jīng)過內(nèi)部處理），送5年 月供的方式，交房前補貼租金的形式，運作好了年 輕群體為主的一個樓盤，實現(xiàn)了開盤當日銷售率在 50%以上的業(yè)績。當然這樣的前提是，項目規(guī)模要 大，失去部分利潤，回籠資金。（與客戶簽訂月

5、供 保證書，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專門的賬戶，實 行?？顚Ｓ茫@個前是分批次打入。）第三招我認為現(xiàn)在很多項目都實行VIP金卡，那么如何合 理利用這個金卡就是一個問題，很多樓盤都是實行 5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得 既然是買的，就要采取2萬抵5萬等等，給予客戶 充分的利益誘惑，然后再加上購買之日到開盤時間 日進白金計劃，讓客戶在開盤之時購買，覺得失去 這 次 機 會 可 惜。1、低價競拍：低價位，每天一套，價高者得。按公 司項目的運作情況看，偷一個月銷售較好，順利銷 售40多套，第二個月開始，效果漸微2、增值計劃：兩年后，若樓盤降價，客戶可無條件 退房，且開發(fā)商給予15%

6、的利息回報3、補助供樓：內(nèi)部認購，用戶首期3成，15或20 年按揭，開發(fā)商前每月給予月供款的60% （可變） 補助供樓，即客戶頭 只需支付月供款的40%。相關(guān)主題：【免費】房地產(chǎn)項目營銷行為管理城市米蘭2號樓營銷推廣思路長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案別墅項目市場研究及營銷方案別墅類產(chǎn)品的發(fā)展方向與營銷策略余山銀湖別墅分階段營銷策略報告易周薈營銷動態(tài)第28周三線城市房地產(chǎn)營銷心得地產(chǎn)易周薈營銷動態(tài)第34周長沙恒大華府開盤營銷報告樓主熱帖【第5期辯論】重慶模式能夠拯救中國房地產(chǎn)？【第4期辯論】貧富混居是否可行？ ？【陳勁松：房租上漲比房價上漲可怕是該加息的時候了【第3期辯論】房地產(chǎn)市場會迎來第二輪調(diào)

7、控嗎傳萬科8月銷售額超百億全年銷售800億幾無懸【第2期辯論】開征物業(yè)稅能否降低房價？【2【第1期辯論】老調(diào)重彈：策劃和銷售哪個更重*辯論話題有獎?wù)骷?合富輝煌：廣州亞運城獨有價值分析本主題由云飛揚于5天前13:06解除置頂收藏分享000頂踩gaojg在房行東方回復(fù)了云飛揚的話題【免費】豪宅案例成都篇雅居樂花園，龍湖長橋郡，麓山國際回復(fù)引用關(guān)注報告云飛揚 發(fā)短消息 加為好友 云飛揚當前離線 UID 2 帖子 1786 主題 94 精華 135 積分 2319 銀子 0房行幣 7982 推廣幣 6337 簽到幣 364 人氣 7569發(fā)表于-11-19 21:14 I只看該作者-第五招鄙人最近已

8、經(jīng)開始運作的，就是開展 全民營銷的策略，我把整個城市大街 小巷的小賣店人物全部納入我的銷售 體系，實行我代理12項目全程互動， 只要帶的客戶成交就獎勵一萬現(xiàn)金， 簡稱一諾萬金全民營銷，銷售還不 錯，我代理的12個盤，一個月銷售了 80多套房子，節(jié)約了廣告費，實行了 精 確 的 銷 售。第六招內(nèi)部員工購房的方式，給予補貼首付 款和適度月供，鄙人有一個樓盤因為 這個策略，實現(xiàn)了 43套的內(nèi)部銷售 額，很多購買者以為得了便宜，還給 了 銷售公司回扣。經(jīng)驗值184閱讀權(quán)限255性別男來自南京在線時間3709小時 注冊時間-9-28最后登錄-9-24管理員UID 2 積分 2319 房行幣 7982 簽

9、到幣 364 人氣 7569 來自 南京 注冊時間 -9-28 最后登錄 -9-24第七招透明營銷加公正營銷，實行價格最低 價的公正以及責罰體系，同時公布造 價以及標準，實現(xiàn)完全透明，這樣讓 理性客戶購買之時有一定的心里平 衡。這個策略是配合價格促銷策略 的，實現(xiàn)了理性購房客戶的促動。第八招菜市場策略，對于中低檔樓盤，我曾 經(jīng)采取了菜市場策略，項目設(shè)置幾十 個業(yè)務(wù)員，制定價格明細表公布在 外，允許客戶砍價，每天業(yè)務(wù)員來上 來的客戶皆有小禮品送，使得售樓部 每天都熙熙攘攘的，客戶進了售樓部 不超過10分鐘絕對會頭腦發(fā)熱，加上 銷售人員的假逼定，對于價格的把握 尺度有了一定的控制，實現(xiàn)了中低樓 盤

10、的不錯銷售業(yè)績。 前提，售樓部的選擇一定在鬧事人流 量大。這樣能夠沖抵廣告費。當然售 樓部包括音箱播放音樂都要帶著一種 亢奮的。第九招零售業(yè)策略，從當前的地產(chǎn)銷售來 講，能夠把零售業(yè)的一些促銷手段用 在促銷之中，例如買一房送一萬現(xiàn) 金，買2房送4萬現(xiàn)金，買三房送6萬 現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金如果是剛性需求的樓 盤能夠當作新家安置費，除此之外， 還能夠加1元送裝修的做法，我有一個 樓盤實行了這樣的策略，經(jīng)過剩余房 源的處理來運作的，在廣告之中嵌入 了這樣才策略，銷售效果不錯，去化 了 30多套剩余尾房。第十招展位營銷，設(shè)置在黃金商圈人流量最 大的地方，和步行街委員會聯(lián)系，設(shè) 置花車展位，發(fā)單、小禮品，同時

11、配 合卡通人，吸引逛街足眼球，設(shè)置花 車條幅標語，不過標語的寫作相當要吸引人，例如每天少抽一包煙，供套 XX房”，從我2個項目的運作看，這 種推廣模式，投入低，可是直接與客 戶面對面，一天時間起碼能吸引5車以 上看房。逼定要在現(xiàn)場售樓部完成?；貜?fù)引用報告TOP3#口發(fā)表于-11-19 21:15 I只看該作者云飛揚第十發(fā)短消息加為好友 云飛揚當前離線 UID 2 帖子 1786 主題 94精華 135積分團購營銷，其實團購很多人都做過，關(guān)鍵是做的技巧，首先從第一點 你要找對人，例如你聯(lián)系銀行體系的人，你賣的是商鋪，是給銀行做 網(wǎng)店的，那么這個人很重要，你要給予她很高的獎勵，例如你價格是 100

12、00，那么定價能夠11000，那么你其實真正的價格給她是9000，要 給她充分的收益，第二就是對方每聯(lián)系一套，你都要給予重額獎勵。(團購營銷不是那么簡單的問題，并不是你聯(lián)系了對方的人，人家就 來團購，你首先要想好你的產(chǎn)品是否適合她們，第二你要充分挖掘你 選擇團隊對象內(nèi)部力量，要挖掘出來幾個帶頭的，給予額外獎勵。這 就是我說的執(zhí)行問題以及操作的手法問題。)2319 銀子 0 房行幣 7982 推廣幣 6337簽到幣 364 人氣第十二招拆遷戶營銷，作為一個地產(chǎn)銷售人員，要充分看到本區(qū)域的是否有大 規(guī)模的拆遷，如果有，那么你的機會就到來了，你首先在拆遷期進入 拆遷區(qū)域，短租門面，在里面派單，同時給

13、予這些拆遷戶多少安家費 的形式，鄙人就趕上了一次好機會，800多戶的拆遷，我配合五萬的拆 遷費和給她們免費租房子一直到項目交房，成功銷售了200多套房 TOC o 1-5 h z 子。7569經(jīng)驗值每個項目都有其獨特的方式，但以上都是能夠借鑒和學習的。i( ( A! HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 184s,Z2e閱讀權(quán)限255小子補充兩點，因為項目是尾盤，剩余戶型不多，樓層偏高等問題。3 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 性別8F Z7Z$F4M9V男1、團購。前期預(yù)熱一下，和相關(guān)媒體合做，

14、有5-10套優(yōu)惠200元，來自10-20套優(yōu)惠300元.不等，效果非常顯著。5 7 m9 X# q8 a南京在線時間3709小時注冊時間-9-282、特價房，主要是難以消化的戶型，有缺陷的戶型，比好的戶型人為 制造差價，結(jié)果綜合算下來仍高于原定均價水平。第十三招-9-24最后登錄網(wǎng)絡(luò)營銷，這算是一種推廣方式，草擬一份十分有吸引力的促銷稿， 要有電視營銷侯總的氣勢，然后讓銷售員在下班之后每天在本區(qū)域大 型論壇瘋狂發(fā)帖，并形成兩派，形成對陣氣勢，當然針正確是以年輕第管理員一代為群體的樓盤，節(jié)省推廣成本，又有一定的效果。UID 2 積分 2319 房行幣電視營銷，這個是針對中低等樓盤的，我們見過午夜

15、十分很多在電視 購物的廣告，里面的推銷術(shù)絕對是一流的，勝過我們的每一個銷售人 員，故此，借此啟發(fā)，鄙人的一個只有2萬多平方米的小盤，實行了 這一策略，只是把電視購物的時間提前到晚上10點，每天1個小時疲 勞轟炸，轟炸了一周時間以后，效果出來了，電話進來的客戶不少，7982前提是要把售樓部要有值班人員。(電視營銷因為當前國內(nèi)電視營銷簽到幣還不成熟，欺騙行為比較多，因此電話進線特多，不過在后續(xù)的操作364人氣7569來自南京注冊時間之中，就是看你銷售隊伍的邀請客戶率了，一個好的秘書相當重要， 從我項目積累的幾百組電話來看，來到案場看房的有100多組，成交 了不到30套，不過同時因為電話多，案場來的

16、客戶多，帶動了外場帶 客客戶的成交以及硬廣客戶的成交。因此這個策略是一個輔助策 略。)-9-28-9-24最后登錄行銷很有效樓主的策略很實用！讓人很受啟發(fā)。在此我結(jié)合我們所做樓盤的經(jīng)驗與大家分享。我們在三級市場代理的樓盤，銷售占到整個市場的40%。其中有兩條比較值得借鑒：# i. K, D H4 9 A. R+ I一、團購攻關(guān)：因為是三級市場，消費力有限，凡是稍大的企事業(yè)單 位搞活動，比如學校開大會什么的，我們都派人參加，給予相關(guān)人員 一定的好處、團購優(yōu)惠什么的，爭取到一個在活動上推介的機會，付 出的代價很小， 效果很明顯。二、掃街行銷：在開盤后不久、清盤期分別對當?shù)刂饕值赖男∩虘?進行上門

17、宣傳，以問卷形式搜集有效信息，然后進行集中攻克。回復(fù)引用報告TOP云飛揚4#發(fā)短消息發(fā)表于-11-19 21:18 |只看該作者加為好友第十五招云飛揚當前離線UID促銷推特價房，你要選擇時機，例如在競爭對手開盤之時，例如在公2司成立周年日，這個是百貨類別的影響，在這個時候，我的操盤經(jīng)帖子驗，并不是剩余房源，而是新開房源，拿出一棟來，這樣不但那些已1786經(jīng)來過售樓部的老客戶，也會對新客戶有一定的促動作用。主題94精華第十六招135積分2319以舊換新策略。當然這個策略你看清你項目的客戶定位，你根據(jù)你項銀子目的客戶定位選擇適合的市區(qū)老房子，在國內(nèi)很多舊城有很多房屋的0面積都很小，特別是在發(fā)達城市

18、，然后你與整棟的人談?wù)労献?，承諾房行幣她們能夠住在交房后2個月，老房子聘請評估公司實現(xiàn)一定的價值，7982推廣幣6337簽到幣364然后沖抵首付款，超出部分能夠返現(xiàn)給客戶。鄙人有一樓盤距離市中 心不遠，單價比較高，成功和老城區(qū)地段的一個小區(qū)談好了整整一棟 220戶的銷售，老房子將來改造成功，作為一個經(jīng)濟性酒店使用，現(xiàn)在 政府要這塊地拍賣，還拿到了不菲的拆遷費。人氣7569經(jīng)驗值184閱讀權(quán)限255性別男來自南京在線時間 3709小時 注冊時間影院營銷。對于大型城市的婚房，對于小城市的項目我建議大家能夠 嘗試一下影院營銷，例如你項目在縣城，購買群體都是縣城極其周邊 的，我建議你承包下來周末的幾場

19、免費電影，在播放電影的時候播放 你們項目的促銷廣告，同時對于每一個來看電影的人贈送萬元的購房 優(yōu)惠券，同時在電影更換期，進行抽獎活動，獎品從電視機到微波爐 不等。鄙人有一縣城項目執(zhí)行此策略，效果N好，開始的一個月幾乎 是人滿為患，近乎瘋狂的程度。-9-28最后登錄-9-24管理員乒乓營銷。這種是活動營銷模式進行的，如果你的項目在縣城或者一 個集中投資的區(qū)域，那么我建議你運作這種營銷模式，經(jīng)過當?shù)刂鞴?部門的協(xié)助，開展一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各企業(yè)單位（反正是你購買群體的 就邀請參加），參與隊伍應(yīng)該在20個以上，然后在這些企業(yè)，單位掛 上你們的促銷條幅，同時配合豐盛的獎項，經(jīng)過這個活動，為你的團 購活動奠

20、定與團購企業(yè)、單位內(nèi)部人的溝通和形成聯(lián)動，效果還是很 不錯的UID2積分2319房行幣7982簽到幣364針對項目是開發(fā)公司自行銷售的策略。百分之一傭金計劃，當前很多 開發(fā)商都實行降價，讓利給購房者，可是恰恰沒有想到如何去刺激銷 售團隊，如果實行一個十分有吸引力的傭金制度，就會吸引十分強大 的銷售團隊，讓利給銷售隊伍，能夠提高銷售隊伍的積極性，故此我 建議在一些位置相對較好的項目，能夠?qū)嵭羞@樣的策略，這樣不但能 夠降低推廣費，而且還能夠適當開發(fā)幾個團隊，再開設(shè) 2個銷售分人氣點，能夠形成幾支銷售隊伍的競爭制度。好的執(zhí)行對于對于價格具有7569來自南京注冊時間很高的說服力，同時也能夠提高項目的品

21、質(zhì)。-9-28最后登錄-9-24第 二 十 招聯(lián)動銷售。如果你的項目是一個大盤，如果你項目位置還能夠，我建 議你實行多家代理公司聯(lián)動的方式，這樣不但能夠節(jié)約推廣費，吸收 各家原有積累的客戶資源，而且還能夠形成競爭機制，你能夠?qū)嵭心?位淘汰制，采取這種模式，需要每家公司自己提供銷售地點，哪怕是個門面，只要你的項目位置不錯，你都能夠進行。保險營銷。養(yǎng)兒防老成為自古的信條，故此如果你的樓盤很適合老年 人養(yǎng)老，能夠在這個上面做足文章，與保險公司簽訂合作協(xié)議，購買 你的樓盤贈送終生醫(yī)療等保險，前后的費用你自己把控，這樣你能夠 有效利用某保險公司的龐大的業(yè)務(wù)員團隊，同時也能夠向老年人灌輸 老年無憂的生活狀

22、態(tài)，買你的房子不但健康長壽，能升值，更重要的 是能在老年的時候有所依靠，這樣的銷售能夠充分打入老年人內(nèi)心的 擔憂，擔心兒女不孝等。鄙人有一樓盤，在距離市區(qū)半小時的山里 面，是一個普通住宅，同時項目還配備了醫(yī)療配套，深得老年人厚 愛， 銷 售 一 直 不 錯。第二十二招保價方案。如果你的項目一直想開盤，可是介于房地產(chǎn)市場不好，一 直不敢開盤，而你們積累了很多準客戶，周邊都在打價格戰(zhàn)，客戶的 心里有些動搖，那么你如何處理呢？首先你要解決的就是堅定客戶的 信心，實行元內(nèi)部卡制度，篩選準客戶，簽訂三大保證書，第一享受 抵2萬制度，第二項目什么時候交房，如推遲交房，賠償金多少，第 三如果你距離開盤時間有

23、一定的把握，就實行每日升值多少錢，這三 大保證書會讓準客戶穩(wěn)定下來，在你開盤之日，這些人卡已經(jīng)升值了 很多錢，而且她們會認為你開盤價格是低開高走，購房逼定相對容 易。我有一個樓盤就是受市場困擾很多，我前期積累的200多組準客 戶，面臨去周邊項目購房的危險，在實行這個策略之后，成功留住140 多組，在開盤之日，幾乎全夠購買。大家還有什么絕招啊。都來曬曬啊?；靥歇劵貜?fù)引用報告TOP字飛 發(fā)短消息 加為好友字飛（字飛）當前離 線房行東方，策劃家 園UID 341 帖子 3035#口發(fā)表于-11-20 09:07 I只看該作者這里提出九種銷售促進（SP）的方式：這里提出九種銷售促進 （SP）的方式：

24、無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包 括兩種形式：A、 無償附贈以“酬謝包裝”為主。 B 、 無償試用以“免費樣品”為主。 所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費者提供更多 價 值 的 一 種 包 裝 形 式。主題額外包裝，0包裝內(nèi)贈，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者。精華包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。3功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但能夠做包裝物，還可積分另做它用179所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償。銀子實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如

25、何將樣品分送到目標顧客0手中。其分送的方式一般有八種： TOC o 1-5 h z 房行幣惠贈SP377 推廣幣 1350 簽到幣 0 人氣 326 經(jīng)驗值 0閱讀權(quán)限 20 性別 男在線時間 288小時 注冊時間 -10-9 最后登錄 -9-6主管5 UID 341 積分 179 房行幣 377“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷 手段。折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣 之 促 銷 手 段。競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，經(jīng)過舉辦趣味性和智力 性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。 競賽SP的參與對象主

26、要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目 標顧客參與?；顒覵P“活動SP”指的是經(jīng)過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注 意 與 參 與 的 促 銷 手 段。雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體經(jīng)過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利 益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的 促 銷， 即 為 “ 雙 贏 SP” 。“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性。 TOC o 1-5 h z “雙贏SP”的聯(lián)合對象，能夠?qū)嵭袡M向聯(lián)合，也能夠?qū)嵭锌v向聯(lián)合。但 一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣 式。直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷

27、手段。“直效SP”的特點， 就是現(xiàn)場性和親臨性。經(jīng)過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。服務(wù)SP“服務(wù)SP”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便 利于顧客購買和消費的促銷手段。能夠說，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧 客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。組合SP“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效 率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一 種都能夠與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就能夠達到四十九簽到幣0可是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機組合的，如無償SP與折價人氣SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，

28、在326注冊時間 -10-9 最后登錄 -9-6 !我們運用組合SP時，應(yīng)選擇不同方式進行合理的配置?；蛘撸诓煌?的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進性。 綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競 爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式 不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn) 到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死 存亡。rMaH匕 mg*下載(25.5 KB) -11-20 09:09回復(fù)引用報告TOP隨心隨行6#發(fā)短消息發(fā)表于-11-20 14:47 I只看該作者加為好友不知針對高端物業(yè)有何良策

29、?隨心隨行當前離線UID125帖子392主題4精華3積分218銀子0房行幣416推廣幣2簽到幣125人氣11經(jīng)驗值17閱讀權(quán)限20在線時間141小時注冊時間-10-6最后登錄-9-24主管UID125 積分 218 房行幣 416 簽到幣 125 人氣 11 注冊時間-10-6 最后登錄 -9-24回復(fù)引用報告TOP51025720 發(fā)短消息 加為好友 51025720 當前離線 UID 549 帖子 101 主題 0 精華 5 積分 90 銀子 0享。業(yè)，7#口發(fā)表于-11-22 22:37 I只看該作者以上的方式都集中于開發(fā)商讓利上進行，在當前的形式下，很多開發(fā) （溪山椎子）商是不愿意這樣

30、做的。在這里我說一招在開發(fā)商不愿意讓利的情況如 何 擴 大 銷 售 渠 道 的 策 略。、 銷 售 渠 道 拓 展 外行業(yè)聯(lián)動。我們能夠與房地產(chǎn)行業(yè)以外的行業(yè)進行客戶資源共 比如、銀行、移動電信、保險、連鎖、酒店、旅游、汽車等行 這些行業(yè)都有其針正確客戶群體，我們能夠根據(jù)自己項目需要進 行相對應(yīng)的行業(yè)整合共享。比如高端客戶：我們就能夠聯(lián)合銀行的大 客戶、移動的VIP俱樂部、車友俱樂部、必勝客、西餐廳、高爾夫俱 樂部，各地投資商會等進行針對性直接零售或者團購。 第 二、 推 廣 渠 道拓展 終端推廣。根據(jù)客戶的生活習慣及消費習慣，我們能夠選擇針對 性強的地毯式宣傳。例如高端客戶：我們能夠選擇一些

31、高端酒店、酒 樓與其合作，首先給予合作單位一定的利益，將她們的服務(wù)人員直接 變成我們項目銷售人員，其次利用菜單、小貼士等特色宣傳方式進行宣傳。如中低端客戶能夠利用的就多了，大型連鎖超市的消費小票、 社區(qū)小超市門店海報宣傳等等都能收不錯的效果。房行幣 82 推廣幣 0簽到幣0人氣 489 經(jīng)驗值 0閱讀權(quán)限 100 性別 男在線時間 80小時 注冊時間 -10-17 最后登錄 -7-19橫刀跨九州走馬殺諸侯臨時VIP UID549積分90房行幣82簽到幣0人氣489注冊時間-10-17最后登錄-7-19I回復(fù)引用報告TOP清風撫林8#-發(fā)表于-12-5 11:02 I只看該作者好東西，多謝分享!

32、發(fā)短消息 加為好友 清風撫林當前離線 UID 1146 帖子 262 主題 1 精華 4 積分 150 銀子 0 房行幣 287 推廣幣 0 簽到幣 11 人氣 149 經(jīng)驗值 3閱讀權(quán)限100在線時間 213小時 注冊時間-11-13最后登錄-9-16房行之星fir*UID 1146 積分 150 房行幣 287 簽到幣 11 人氣 149 注冊時間-11-13最后登錄-9-16回復(fù)引用報告TOP清風撫林發(fā)短消息加為好友清風撫林當前離線UID 1146 帖子 2629#七發(fā)表于-12-5 11:42 I只看該作者再次仔細的看了下樓主的這么策略，很好的，提供了很多借鑒，多謝 分享！可是個人感覺多數(shù)比較適合二、三線城市的一些中低檔項目，而且很 多要求開發(fā)商進行一些利益的犧牲，很多項目執(zhí)行不了，而且利益犧 牲的前提是有足夠的利潤空間。 下面在盡量不犧牲開發(fā)商利益的前提下提點個人意見，請大家多多指主題教，都是些比較大的戰(zhàn)略上的東西，具體細節(jié)結(jié)合項目而定。1第 一 部 分： 主 動 營 銷精華改變過去銷售人員在營銷中心