標(biāo)準(zhǔn)版商業(yè)策劃書

1、 v1.0 可編輯可修改網(wǎng)民數(shù)量寬帶網(wǎng)民數(shù)網(wǎng)站數(shù)230 萬國際出口帶寬數(shù) 1,389,529Mbps商業(yè)計(jì)劃書就是為投資商或者創(chuàng)業(yè)者提供一份參考的資料，為說服他們對投資的項(xiàng)目支持或者投資，一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須條理清晰，包括投資項(xiàng)目的策略、計(jì)劃及目標(biāo)等等。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。第一章、商業(yè)計(jì)劃書概要在計(jì)劃書概要介紹中，企業(yè)還必須清楚了解到以下 4 點(diǎn)：1.企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍2、企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容3、企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求4、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。1 v1.0 可編輯可修改第二章

2、、產(chǎn)品詳細(xì)介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。尚普咨詢提到產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。第四章、人員及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以

3、闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。第五章、市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局2 v1.0 可編輯可修改進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔

4、本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。商業(yè)計(jì)劃書提到，市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。第六章、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的

5、制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。3 v1.0 可編輯可修改中國 IDC 圈 3 月 15 日報(bào)道：據(jù)中國 IDC 圈發(fā)布的2011-

6、2012 年中國 IDC 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2011 年中國 IDC 市場規(guī)模達(dá)到億元，同比增長%，其中增值業(yè)務(wù)的快速增長成為增長率持續(xù)上升的主要原因。20062011 年中國 IDC 市場規(guī)模及增長隨著國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重視，對云計(jì)算、下一代網(wǎng)絡(luò)的積極推進(jìn)，國內(nèi)IDC 市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。一方面，基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)，并成為不少政府園區(qū)關(guān)注引進(jìn)的重點(diǎn)，另一方面，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展迅速，SNS、電子商務(wù)、視頻等業(yè)務(wù)的大規(guī)模增加給 IDC 市場帶來了持續(xù)的需求。IDC 行業(yè)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型、整合、多元化發(fā)展階段后，逐漸變得規(guī)范、有序。目前全國最活躍，最體系化的

7、 IDC 公司和運(yùn)營商主要集中在北京、上海、廣東三地。根據(jù)中國 IDC 圈統(tǒng)計(jì)，2011 年中國 IDC 市場規(guī)模達(dá)到億元，同比增長%，增長率持續(xù)上升的原因主要來自于增值業(yè)務(wù)的快速增長。4 v1.0 可編輯可修改1、產(chǎn)業(yè)向亞太新興市場轉(zhuǎn)移截止2011年底，全球的數(shù)據(jù)中心總量為372萬個，其中美國和歐洲的數(shù)量超過全球總量的一半。整體看來，中歐和東歐、亞太部分地區(qū)、北美和西歐地區(qū)雖然在數(shù)據(jù)中心數(shù)量上仍占據(jù)優(yōu)勢，但增加空間有限，連續(xù)三年復(fù)合增長率僅為%。相比之下，新興地區(qū)如亞太市場、非洲地區(qū)等的復(fù)合年增長率高達(dá)%。2011年，亞太等新興市場成為帶動整個行業(yè)增長的最大動力。2011年，亞太地區(qū)如中國加

8、大了對電信寬帶的投資力度，促進(jìn)電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，促進(jìn)各個社會領(lǐng)域如醫(yī)療、智能電網(wǎng)、公共安全網(wǎng)絡(luò)、教育等，由此帶動設(shè)備升級需求和網(wǎng)絡(luò)容量擴(kuò)充需求持續(xù)增長。印度方面，預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，行業(yè)資源將從飽和度較高的歐洲地區(qū)向新興地區(qū)傾斜，亞太等新興市場的IDC發(fā)展將更快速，未來2-3年是亞太地區(qū)數(shù)據(jù)中心部署和升級的高增長期。2、IDC價值鏈提升，競爭日益激烈IDC市場一直被視為一個群雄逐鹿的領(lǐng)域，既有傳統(tǒng)的IT服務(wù)提供商（ITSP），如CSC，也有電信運(yùn)營商等純粹的托管服務(wù)提供商。然而，隨著大家都想在價值鏈上提上自己的位置，以便通過擴(kuò)展服務(wù)產(chǎn)品和提供全套IDC服務(wù)成為一站式提供商，競爭局面變

9、得更加激烈。推動當(dāng)前IDC市場競爭局勢的還有“新一代”競爭對手的出現(xiàn)，如Amazon、Google和ISV，他們的出現(xiàn)預(yù)示著該行業(yè)的格局將完全改變。3、新的運(yùn)營和合作模式加快產(chǎn)業(yè)升級5 v1.0 可編輯可修改傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心在結(jié)構(gòu)的可靠性、能耗和制冷系統(tǒng)都不能滿足擴(kuò)展和升級的需要，使得企業(yè)面臨高能耗和高運(yùn)營成本問題。一方面，數(shù)據(jù)中心未來三年繼續(xù)增加服務(wù)器是必然，另一方面，當(dāng)前數(shù)據(jù)中心使用率并不飽和。在這種情況下，企業(yè)分別采取措施對現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營模式進(jìn)行改進(jìn)。改進(jìn)過程也是一個升級的過程。如大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心升級轉(zhuǎn)型著重在數(shù)據(jù)中心的容量和能力升級，比如通過虛擬技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)施監(jiān)控、設(shè)備跟蹤以及散熱管理

10、。中型企業(yè)缺乏掌握云計(jì)算等數(shù)據(jù)中心升級技術(shù)能力和人才，因此選擇合作者來幫助他們改善數(shù)據(jù)中心托管業(yè)務(wù)，或者將自有數(shù)據(jù)中心遷移到有質(zhì)量保證的第三方數(shù)據(jù)中心來改善服務(wù)。大量中小型企業(yè)更傾向于獲得標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)中心服務(wù)來提高業(yè)務(wù)開展的靈活性，以此降低成本。(三) 主要國家和地區(qū)1、美國美國在2011年重心調(diào)整其IDC戰(zhàn)略計(jì)劃，美國計(jì)劃通過整合聯(lián)邦政府?dāng)?shù)據(jù)中心和應(yīng)用程序以及采用“云計(jì)算優(yōu)先”政策來重組政府IT架構(gòu)，計(jì)劃在2015年之前將目前政府的2100個數(shù)據(jù)中心至少削減掉800個，預(yù)計(jì)每年節(jié)省開支30億美元。同時還要求各級政府將部分工作轉(zhuǎn)移到商用、個人以及政府用云計(jì)算系統(tǒng)上。2011年初，美國聯(lián)邦政府首席

11、信息官2011-2012 年VivekKundra簽署發(fā)布聯(lián)邦云計(jì)算策略白皮書，包括云計(jì)算定義、云計(jì)算轉(zhuǎn)移IT基本構(gòu)架、云計(jì)算改變公共信息部門等方面內(nèi)容。 2011年，美國聯(lián)邦政府關(guān)閉137座數(shù)據(jù)中心，以便同時開始積極推行下一代數(shù)據(jù)中心，鼓勵各個部門和企業(yè)采用云計(jì)算技術(shù)。美國聯(lián)邦政府2012年財(cái)政預(yù)算顯示，在聯(lián)邦政府每年800億美元的IT項(xiàng)目支出中,25的份額(約200億美元)用于云計(jì)算。2、歐洲歐盟于2010年正式開始啟動下一代IDC研究項(xiàng)目框架租，并積極倡導(dǎo)面向未來互聯(lián)網(wǎng)的IDC研究，2011年初提供價值2140萬美元的資助給IBM與15個歐洲合作伙伴啟動一項(xiàng)聯(lián)合研究項(xiàng)目，包括標(biāo)準(zhǔn)組織、電

12、信、醫(yī)療和媒體行業(yè)的企業(yè)一起開發(fā)一種基于目標(biāo)的、標(biāo)準(zhǔn)化的智能云存儲架構(gòu)。該項(xiàng)目被命名為Vision Cloud-面向未來互聯(lián)網(wǎng)的虛擬化存儲服務(wù)，項(xiàng)目由IBM在以色列海法的研究機(jī)構(gòu)主導(dǎo)。 歐洲的IDC起步較早，歐洲的主要數(shù)據(jù)中心市場是英國，其次是德國、法國、西班牙、意大利和荷蘭。2010年，歐美成功運(yùn)營的電信大樓Telehouse6 v1.0 可編輯可修改投資 8000萬英鎊的新旗艦數(shù)據(jù)中心正式開放，占地16萬平方英尺的設(shè)施是倫敦新數(shù)據(jù)中心中占地空間第一大的設(shè)施，能夠提供連接到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商超過400個運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)交換中心。微軟將斥資5億美元在愛爾蘭首都都柏林建立其第一個歐洲數(shù)據(jù)中心，用來支

13、持歐洲、中東、非洲日益激增的基于網(wǎng)絡(luò)的音、視頻需求。與此相對應(yīng)的是，數(shù)據(jù)中心的價格，在20112015年將平均增長14%，例如服務(wù)器虛擬化和冷卻方面，都會令數(shù)據(jù)中心成本上升。截止到2010年底，最昂貴的數(shù)據(jù)中心占地面積費(fèi)用是在丹麥、瑞士和愛爾蘭。3、亞太在亞太地區(qū)，主要集中表現(xiàn)在韓國、日本、新加坡以及中國大陸。 日本，日本于2010年8月發(fā)布了云計(jì)算與日本競爭力研究報(bào)告，計(jì)劃在2020年前培育出累計(jì)規(guī)模超過40萬億日元的新市場。為此，日本政府推進(jìn)國內(nèi)在更多地區(qū)搭建數(shù)據(jù)中心。同時，通過云計(jì)算技術(shù)，提升數(shù)據(jù)中心的節(jié)能環(huán)保指標(biāo)及穩(wěn)定性。 韓國，韓國政府于2009年12月公布云計(jì)算全面振興計(jì)劃，201

14、1年把電子政府中使用的1970臺利用率較低的服務(wù)器虛擬化，并預(yù)計(jì)在2012年置換為高性能服務(wù)器。另為避免企業(yè)為開發(fā)環(huán)境進(jìn)行投資造成浪費(fèi)，由行政安全部主導(dǎo)，在2011年1月開設(shè)政府通用云計(jì)算中心。新加坡，2011年初，新加坡制定了一整套綠色數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)，以幫助數(shù)據(jù)中心制定必要92011-2012 年中國 IDC 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告政策、體系和程序，來提升其能效、降低對環(huán)境的影響。由新加坡信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會、新加坡資訊通信發(fā)展管理局與新加坡標(biāo)新局共同制定的新加坡綠色數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)-能源與環(huán)境管理體系(SS564:2010)是一個認(rèn)證管理體系，它為數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)節(jié)能提供了框架和方法。借助這些標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)中心

15、能夠采用最佳方法管理他們的機(jī)械和電器系統(tǒng)、IT 設(shè)備和數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)。1、20062011年中國電信運(yùn)營商投資規(guī)模鑒于2009年中國基礎(chǔ)電信運(yùn)營商基本完成了3G網(wǎng)絡(luò)在全國范圍的部署，所以2011年中國基礎(chǔ)電信運(yùn)營商在移動通信網(wǎng)絡(luò)方面的投資強(qiáng)度開始減弱，對應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模開始下降。2011年，經(jīng)歷了電信重組3G大規(guī)模建網(wǎng)的幾年后，電信投資逐步走向平穩(wěn)?，F(xiàn)有投資主要分布在IT支撐系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維、4G演進(jìn)等方面。2011年全年電信固定資產(chǎn)投資30867 v1.0 可編輯可修改億元，比去年增速有所上升。圖2 20062011年中國電信運(yùn)營商投資規(guī)模數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，022、

16、20062011年中國IDC業(yè)務(wù)市場規(guī)模隨著國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重視，對云計(jì)算、下一代網(wǎng)絡(luò)的積極推進(jìn)，IDC市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。一方面，基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)，并成為不少政102011-2012 年中國 IDC 產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告府園區(qū)關(guān)注引進(jìn)的重點(diǎn)，另一方面，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展迅速，SNS、電子商務(wù)、視頻等業(yè)務(wù)的大規(guī)模增加給IDC市場帶來了持續(xù)的需求。IDC行業(yè)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型、整合、多元化發(fā)展階段后，逐漸變得規(guī)范、有序。目前全國最活躍，最體系化的IDC公司和運(yùn)營商主要集中在北京、上海、廣東三地。根據(jù)中國IDC圈統(tǒng)計(jì)，2011年中國IDC市場規(guī)模達(dá)到億元，同比增長%，增

17、長率持續(xù)上升的原因主要來自于增值業(yè)務(wù)的快速增長。圖3 20062011年中國IDC市場規(guī)模及增長8 v1.0 可編輯可修改數(shù)據(jù)來源：中國IDC圈 2012，02(二) IDC市場基本特點(diǎn)1、IDC服務(wù)提供商機(jī)房服務(wù)器數(shù)量仍維持高增長2011年中國IDC公司機(jī)房服務(wù)器數(shù)量相比2010年，2010年增長20%-50%的占據(jù)最大比例，達(dá)到41%，2011年增長20%以內(nèi)成為最大比例，達(dá)到37%。這說明，IDC市場的增長趨于穩(wěn)定。另外，由于增值業(yè)務(wù)的推動，使得IDC公司的服務(wù)器數(shù)量有了普遍的上升。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國IDC公司的機(jī)房服務(wù)器數(shù)量情況無論是在規(guī)模還是在效率上有了很大的提高：被調(diào)查IDC服

18、務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在5000臺以上占到21%；被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在10003000臺的所占比例最高，達(dá)到38%；被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有的服務(wù)器數(shù)量在1000以下的也占到33%，說明小的服務(wù)商自我成長也比較快。圖4 2011年中國IDC公司的機(jī)房服務(wù)器數(shù)量增長情況9 v1.0 可編輯可修改數(shù)據(jù)來源：中國 IDC 圈 2012，02圖5 2011 年中國 IDC 公司的機(jī)房服務(wù)器數(shù)量數(shù)據(jù)來源：中國 IDC 圈 2012，022、人力資源投入成為 IDC 企業(yè)成本增速最快近年來，隨著綠色機(jī)房觀念的倡導(dǎo)，設(shè)備投入所占比例已經(jīng)在慢慢降低，相反，人力資源的投入和培訓(xùn)成為大部分 I

19、DC 企業(yè)成本投入增長最快的。如部分綠色工程的開發(fā)可以極大地減少維護(hù)這些技術(shù)環(huán)境所需要的空間和所消耗的能源。使用這些鞏固措施，減少了服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、路由器、PBX 設(shè)備、單獨(dú)的存儲設(shè)備以及 CSUs/DSUs 的需求。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，10 v1.0 可編輯可修改中國 IDC 公司的成本最高的內(nèi)容情況：22%的被調(diào)查 IDC 服務(wù)商認(rèn)為是人員投入成本；40%的被調(diào)查 IDC 服務(wù)商認(rèn)為是設(shè)備投入；19%的被調(diào)查 IDC 服務(wù)商認(rèn)為是維護(hù)成本。圖6 2011 年中國 IDC 公司最高運(yùn)營成本分析12圖6 2011 年中國 IDC 公司最高運(yùn)營成本分析數(shù)據(jù)來源：中國 IDC 圈 2012，023、網(wǎng)絡(luò)安全已成為影響行業(yè)發(fā)展的主要因素IDC業(yè)務(wù)在快速發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)安全問題也不容忽視。尤其是現(xiàn)在，網(wǎng)上各種病毒泛濫成災(zāi)，惡意軟件防不勝防，網(wǎng)絡(luò)攻擊時有發(fā)生，所有這些使得IDC的網(wǎng)絡(luò)安全受到了越來越多用戶的重視。 2011年對IDC企業(yè)調(diào)查顯示，33%的調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全是影響IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素，超過了2010年的政策導(dǎo)向影響。另外，國內(nèi)IDC企業(yè)約有22%認(rèn)為經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和政策導(dǎo)向退其次。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已不成為主要主導(dǎo)因素。對未來IDC企業(yè)的發(fā)展壯大方式來看，58%的IDC企業(yè)認(rèn)為，抓住機(jī)遇，促進(jìn)產(chǎn)品多元化、差異化才是