轉正報告-促銷主管-杭州-白玉雙

1、 白玉雙杭州2021年8月20日轉正述職報告. 目 錄 一、銷售回想 二、主要任務描畫 四、任務中的主要問題與建議 五、任務方案 六、個人SWOT分析 七、任務規(guī)劃. 銷 售 回 顧a：入職所擔任系統(tǒng)終端總義務達成情況單位：萬元 月份 指標達成額達成率 6月份66.1867.20101.5%7月份32.4031.9898% 投產比分析月份6月份7月份終端銷量67.2031.98促銷員工資8.32（萬元）4.27（萬元）投產比12.3%13.3%. 銷 售 回 顧杭州6月7月 銷量對比數(shù)據(jù)統(tǒng)計表杭州銷量對比數(shù)據(jù)表.xlsx.二、主要任務描畫 促銷主管基本工作重點工作1、任務完成2、團隊建設與管理

2、3、促銷員的招聘4、促銷員培訓與優(yōu)化5、數(shù)據(jù)管理6、巡場總結7、簡、細、盯原則執(zhí)行公司的整個策略重點1、優(yōu)秀促銷員的招聘2、新工資方案的傳達3、老板計劃的執(zhí)行4、協(xié)助業(yè)務執(zhí)行活動處理5、周末喧囂是最好的培訓，團隊最好的進步總結：一份耕耘，一份收獲，本人促管才干都有了一定的提升銷量也有了很大的提高，管理團隊認識更強。 .門店的操作與管理兩大系統(tǒng)世紀聯(lián)華，物美、主要任務描畫接下來的時間里重點投入潛力大空間大的門店易買得老西門店 1、留意終端投入和產出的比值，不能盲目投入2、終端投入活動主要以新品的威露士除菌洗衣液洗衣液， 衣物家居消毒液3L, 洗手液、沐浴露、洗潔精等為主 3、充分利用我司的贈品資

3、源及周末喧囂4、銷量個人責任制的管理，人員的優(yōu)化，促銷團隊的打造備注：6月和7月份世紀聯(lián)華物美3家門店是城市經理，業(yè)務的掛靠門店，10家是非掛靠門店，在做好掛靠門店的同時非掛靠門店也有了重點突破。例如：世紀聯(lián)華新登登店. 任務中的主要問題與建議6-7月藍月亮洗衣液活動在世紀聯(lián)華和物美大部分門店力度大，藍月亮大學生上陣人員活動繼續(xù)進展執(zhí)行力度大，我們的重點門店要加強客情，我們沖鋒隊應重點應駐在藍月活動力度大的人員較多的門店這樣便于提升我們的銷量。 6-7月世紀聯(lián)華華商、物美大型活動地堆欠缺，門店無任何促銷活動，業(yè)務客情較差銷量下降。建議：業(yè)務需加強客情，活動堆頭到位。及時處置門店瑕疵品，安排店促

4、提升銷量，鼓勵促銷員。沒有費用才干證明他的實力，用錢能處理的問題不叫問題，置信處理方法比困難多。很大一部分促銷員不會叫賣，執(zhí)行力不強。大型活動的執(zhí)行需不斷加強，沖鋒隊管理制度的制定與完善。部分促銷員對我司的忠實度不高，任務熱情不高。建議：新人入職跟進培訓，企業(yè)宣傳片的播放，進一步了解公司從思想上改造。. 任務中的主要問題與建議促銷 線1、促銷員需加強培訓（店長職責不明確、積極性不夠高，新入職促銷員心理素質不過硬）2、大型活動的執(zhí)行需不斷加強。（有很大一部分促銷員不會叫賣，執(zhí)行力不強）3、促銷主管與業(yè)務的溝通需要進一步加強3、促銷員的薪資和社保在一定程度上使得我司優(yōu)秀促銷員流失率高業(yè)務線1、加強

5、門店客情（部分門店因為業(yè)務客情做不到位，直接影響到促銷員進場）2、活動執(zhí)行的跟進，在執(zhí)行活動時因備貨不足導致斷貨，銷量提升不明顯（案例：物美文一店）3、談判技巧欠缺，需要相關負責人對其培訓4、目前杭州業(yè)務線和促銷線配合度有待進一步提升競爭對手1、藍月亮洗衣液活動力度大，贈品多，奧秘洗衣液促銷隊伍強大2、競品促銷員打擊我們新入職促銷員的手段3、lyl目前在杭州市場促銷隊伍，堆頭活動最強對我司有沖擊力.任務方案8月份主要以世紀聯(lián)華門店8.18號的郵報活動及周末喧囂非掛靠門店銷量的跟進與爭取突破每一家門店活動的執(zhí)行與跟進斷貨的統(tǒng)計、競品信息的搜集促銷員日常管理的強化與鼓勵與業(yè)務的溝通的技巧的掌握8月份促銷員培訓與例會的召開，組織大型活動人均單產爭取突破1.5萬優(yōu)秀促銷員的招聘、顧客號碼的搜集進一步展開. 個人SWOT分析S1、血性，激情2、歸納總結能力強，思考深刻3、善于溝通表達，說服力強4、樂于分享經驗與成果，團隊意識強W1、對大型促銷培訓經驗不足（未組織過大型培訓）O1、熟悉和掌握系統(tǒng)門店較多，經驗相對豐富2、成長進步快，獨立性強3、格局意識清晰，可獨立操盤T1、棋逢敵手，有些管培生素質不錯自我評價：事業(yè)心強，具有生長為杰出促銷主管的潛質，可以接受更大的責任和做出更好的業(yè)績！. 工 作 規(guī) 劃2021年下半年：培訓