銷售篇簡單萬能

1、開疆?dāng)U土 再看萬能挺進四季度 鑄就開門紅2021年河?xùn)|高管會 石靜 20210911 目 錄一、市場需求二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢高端少兒市場中端少兒市場低端少兒市場鑫利 2500元以上世紀天使 6000元以上少兒萬能 12000元以上中高端成人市場低端成人市場萬能 6000元以上鑫盛 2000元以上十月份公司產(chǎn)品推進戰(zhàn)略十月分公司產(chǎn)品戰(zhàn)略以萬能確保保費平臺，以三鑫產(chǎn)品提升活動率，適度關(guān)注少兒萬能、鑫利等產(chǎn)品拉升規(guī)模保費。高端成人市場每一個關(guān)鍵時期，萬能都是我們的主角 目 錄一、市場需求二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢市場需求一理財

2、現(xiàn)狀及理念 理財四階段 ： 財務(wù)平安 財務(wù)安康 財務(wù)自主 財務(wù)自在 個人及家庭理財?shù)闹攸c風(fēng)險管控 風(fēng)險管控理財富品的風(fēng)險預(yù)估及管控投資者本人的人身風(fēng)險預(yù)估及管控疾病不測市場需求二 目前國家養(yǎng)老、醫(yī)療體制下國民的必需社保與商業(yè)保險的不同市場需求社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險與萬能保險養(yǎng)老的對比項 目 社會養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險繳費金額社會在職職工年平均工資的20%，由于工資每年上漲，每年約上漲300至400元。(今年上漲600元)一旦確定，永不變化（客戶自愿追加除外）繳費年限最少是15年（老人老辦法，中人中辦法，新人新辦法，交至退休年齡）10至20年由客戶實際情況而定。賬戶資金一旦繳納，不得動用（動用即退保）可

3、視客戶實際需求而定，賬戶內(nèi)最少保留1000元。領(lǐng)取年限由壽命決定（理論上保本領(lǐng)取15年即180個月），活多久領(lǐng)多久，若領(lǐng)取后15年內(nèi)身故，剩余資金進入統(tǒng)籌帳戶。退休后 10年即可領(lǐng)回本金，剩余資金可繼續(xù)年金領(lǐng)取，也可一次領(lǐng)取。若本人未領(lǐng)完，剩余部分由受益人繼承，永不損失。享受保障退休年限之前身故，無息退還個人賬戶資金（8%）人身保險+ 重大疾病保險（額度由客戶自選）把錢存入銀行帳戶與存入平安萬能帳戶的區(qū)別項目存銀行帳戶存萬能帳戶是否可以隨時存入和領(lǐng)取是是是否有意外、疾病保障否是是否規(guī)避遺產(chǎn)稅、利息稅否是連續(xù)存錢是否有獎勵否是（2）是否復(fù)利滾存否是是否有保底利率否是關(guān)鍵詞：性價比 目 錄一、市場

4、需求二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢萬能是銷售團隊的摯愛簡單、易講、易接受萬能保險存折：有事高保證：6千變6萬 平安是理財：12萬變24萬容易銷售 容易接受一 容易銷售萬能保險存折：有事高保證：6千變6萬 平安是理財：12萬變24萬6000 存入12萬收入24萬最低最低： 10倍的醫(yī)療費：6萬 20倍的生命保證金：12萬 嫌少可添加，保險是 放大的現(xiàn)金投資者經(jīng)過月復(fù)利計息 的結(jié)算方式保證資金增值 7月利率：4.5例：30歲男 獎勵：2存 取 自 由，保 底 緩 交客戶李平安,30歲,總投入6萬,主險保額20萬。期繳6000元和4000元兩份建議書的投資報答對比方下：

5、期交保費6000元4000元話術(shù)投資年限20年30年繳費期更短投資返本12年18年返本速度快60歲時保單價值236748元142307元養(yǎng)老金充足 6000萬能: 每月多投167元,早十年投完，到60歲時將會多9萬多養(yǎng)老基金！案例均按5.5%的中檔演示利率進展測算演示，不代表實踐結(jié)算利率。打出兩份建議書作對比案例一：客戶為何購買6000萬能關(guān)鍵詞：技巧案例二：總交費一樣，效果不同4000元，15年6000元，10年同樣是交6萬，6000的交費時間段，返本速度快，60個保單年度后：交6000的多出51萬的養(yǎng)老金。客戶李平安,30歲,總投入12萬,主險保額20萬。期繳6000元和4000元兩份建議

6、書的保證本錢對比方下：案例三、年保證本錢對比客戶李平安,30歲,總投入12萬,主險保額30萬,附加重疾30萬。期繳6000元和4000元兩份建議書的保證本錢對比方下：4000元6000元后期4000元6000元前期 同樣的根本保額，期繳4000元每年扣除的保證本錢高。風(fēng)險保額大雙件6000萬能輕松做鉆石兩張萬能保單的對比：兩張4000萬能：傭金2080，未達鉆石兩張6000萬能：傭金3120，順利達鉆。期交保費（元）首年傭金（元）鉆石目標(biāo)達成率4000104041.6%6000156062.4%以件均4000元、6000元為例，新萬能首年傭金以及鉆石目的達成率對比方下：差1040元做鉆石 賣6

7、000萬能更容易2021年6月行業(yè)萬能結(jié)算利率排名表數(shù)據(jù)來源：各家保險公司官方網(wǎng)站心里那個踏實！與同業(yè)相比平安萬能是：利率最高的萬能表現(xiàn)最好的萬能最為鞏固的萬能最為穩(wěn)定的萬能最擔(dān)任任的萬能最值得認購的萬能最對得起客戶的萬能！萬能市場我們的對手只需本人，黃金周讓萬能成為我們的基石二容易接受產(chǎn)品特點 靈敏：存 取 緩交 可調(diào) 平安：保底 增值一個產(chǎn)品處理多個問題 70后？現(xiàn)狀 80后？ 90后？容易銷售 容易接受把錢存入銀行帳戶與存入平安萬能帳戶的區(qū)別項目存銀行帳戶存萬能帳戶是否可以隨時存入和領(lǐng)取是是是否有意外、疾病保障否是是否規(guī)避遺產(chǎn)稅、利息稅否是連續(xù)存錢是否有獎勵否是（2）是否復(fù)利滾存否是是否

8、有保底利率否是關(guān)鍵詞：性價比社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險與萬能保險養(yǎng)老的對比項 目 社會養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險繳費金額社會在職職工年平均工資的20%，由于工資每年上漲，每年約上漲300至400元。(今年上漲600元)一旦確定，永不變化（客戶自愿追加除外）繳費年限最少是15年（老人老辦法，中人中辦法，新人新辦法，交至退休年齡）10至20年由客戶實際情況而定。賬戶資金一旦繳納，不得動用（動用即退保）可視客戶實際需求而定，賬戶內(nèi)最少保留1000元。領(lǐng)取年限由壽命決定（理論上保本領(lǐng)取15年即180個月），活多久領(lǐng)多久，若領(lǐng)取后15年內(nèi)身故，剩余資金進入統(tǒng)籌帳戶。退休后 10年即可領(lǐng)回本金，剩余資金可繼續(xù)年金領(lǐng)取，也

9、可一次領(lǐng)取。若本人未領(lǐng)完，剩余部分由受益人繼承，永不損失。享受保障退休年限之前身故，無息退還個人賬戶資金（8%）人身保險+ 重大疾病保險（額度由客戶自選） 目 錄一、市場需求二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢少兒萬能？業(yè)務(wù)員利益平安鑫盛？客戶利益富貴狂銷？雙贏受眾群體？業(yè)務(wù)員掙錢的底線客戶利益共好雙贏 共好智盈人生已成市場主流開門紅期間，甘分共出近5178件智盈人生。占比到達46.08%以上！數(shù)據(jù)來源：MIS系統(tǒng)十年交費鑫利傭金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交費鑫祥傭金比例：22%、5%、5%、2%、2%十年交費鑫盛傭金比例：32%、5%、5%、4%、4%十

10、年交費鐘愛傭金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交費天使傭金比例：22%、5%、5%、3%、3%十年交費萬能傭金比例：26%、12.5%、5%、5%、5% 目 錄一、市場需求二、容易銷售，容易接受三、雙贏、共好四、好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢兩會 產(chǎn)說會處理技術(shù)問題 早夕會處理量的問題，產(chǎn)品學(xué)習(xí)金 賬戶“水漲船高變成了“水落船低面對“雄風(fēng)難再的存款利率，再加上20%的利息稅和飛漲的物價，家里的存折上縮水的不僅僅只是“收益，更多的是對“愉快未來的憧憬：大房子不能買了、新車子不計劃開了、液晶電視不敢想了、全家旅游泡湯了沒有人會想到，1993年還高達10.98%的銀行存款利息，在2006年只剩下2.52%短短十三年間，大多數(shù)中國人的主要收益縮水了80%！贈品券我們誠意約請您和您的家人蒞臨中國平安幸福生活“金帳戶理財沙龍,并為您的光臨預(yù)備了精巧留念品要怎樣才干從此“幸福時 間： 地 點： 咨詢員： 電 話： 。好風(fēng)憑仗力造勢、氣勢從上到下，從里到外思緒一致簡單化、規(guī)范化 我們講的就是我