銷(xiāo)售建議書(shū)制作

1、銷(xiāo)售建議書(shū)1目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)2目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)3什么是銷(xiāo)售建議書(shū) 銷(xiāo)售者的書(shū)面方案，提供信息給購(gòu)買(mǎi)者，用來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者效力銷(xiāo)售建議書(shū)能夠是自動(dòng)的，也能夠是被動(dòng)的。兩種情況： 自動(dòng)向目的客戶(hù)引薦產(chǎn)品和效力 因購(gòu)買(mǎi)者的要求，提供的招標(biāo)建議書(shū)4目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)5銷(xiāo)售建議書(shū)的作

2、用 客戶(hù)交流文件：詳盡的引見(jiàn)產(chǎn)品和效力，提供購(gòu)買(mǎi)者方案 購(gòu)買(mǎi)者決策制定的工具：提供購(gòu)買(mǎi)者作出購(gòu)買(mǎi)決議所需的足夠信息客戶(hù)：怎樣才干降低本錢(qián)？ 這個(gè)產(chǎn)品能否符合我的需求？ 這個(gè)產(chǎn)品能為我?guī)?lái)什么樣的效力？或益處？ 6銷(xiāo)售建議書(shū)的作用 證明銷(xiāo)售過(guò)程:證明他的咨詢(xún)銷(xiāo)售活動(dòng) 使產(chǎn)品的特征和最終的收益與購(gòu)買(mǎi)方的需求和目的相匹配 提供財(cái)務(wù)理由：為購(gòu)買(mǎi)者提供一個(gè)準(zhǔn)確的和引人的財(cái)務(wù)理由 降低買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)：使購(gòu)買(mǎi)者置信他知道怎樣去做，置信他的才干和傳送的才干 為未來(lái)的銷(xiāo)售打下根底：與客戶(hù)建立耐久銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的根底7目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)

3、題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)8銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成 構(gòu)成 描述扉頁(yè)建議書(shū)的封面紙，如果標(biāo)題寫(xiě)得正確，可以幫助吸引讀者的注意力執(zhí)行摘要建議書(shū)的縮影：一個(gè)包括全部建議書(shū)內(nèi)容的、簡(jiǎn)潔的大綱目錄建議書(shū)主要內(nèi)容的列表和各個(gè)部分內(nèi)容的頁(yè)碼建議書(shū)主體背景信息在銷(xiāo)售過(guò)程中你所知道的關(guān)于客戶(hù)的信息提出解決方案客戶(hù)需要知道的有關(guān)你所推薦的產(chǎn)品的描敘、應(yīng)用、特征和收益執(zhí)行誰(shuí)、怎樣和何時(shí)實(shí)施產(chǎn)品：讓客戶(hù)相信你所能提供的產(chǎn)品是可靠的銷(xiāo)售者概述客戶(hù)希望知道有關(guān)你的公司的一些信息企業(yè)問(wèn)題比較枯燥但是必須的有關(guān)商務(wù)的一些事項(xiàng)附錄小冊(cè)子、詳細(xì)的時(shí)間安排表、預(yù)先印刷的材料等等一些可以支持信息總結(jié)或者在建藝術(shù)主體部分中提到的內(nèi)容9行業(yè)背景建議書(shū)

4、主體背景信息購(gòu)買(mǎi)者背景現(xiàn)有運(yùn)轉(zhuǎn)情況改良時(shí)機(jī)需求和目的建議書(shū)的目的10 產(chǎn)品或效力描畫(huà)建議書(shū)主體提出處理方案 產(chǎn)品或效力運(yùn)用 非財(cái)務(wù)性收益 財(cái)務(wù)性收益11闡明何時(shí)由誰(shuí)來(lái)用什么樣的方法怎樣去做建議書(shū)主體執(zhí)行 方法：用什么方法及如何去做 團(tuán)隊(duì)：由誰(shuí)來(lái)做 時(shí)間進(jìn)度表：何時(shí)去做有方案的執(zhí)行：加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者的稱(chēng)心程度，消除客戶(hù)的疑慮12建議書(shū)主體銷(xiāo)售者概述 使命：企業(yè)價(jià)值觀的陳說(shuō) 公司概述內(nèi)容：這就是我們！減少客戶(hù)和我們買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)使客戶(hù)大致了解我們的質(zhì)量和才干有關(guān)企業(yè)、員工和運(yùn)轉(zhuǎn)方面的信息通知客戶(hù)我們具有協(xié)助其實(shí)現(xiàn)改良時(shí)機(jī)的才干作用： 客戶(hù)參考 質(zhì)量 為什么是我們？ 客戶(hù)的改良時(shí)機(jī)和我們建議的處理方案之間的關(guān)

5、系 產(chǎn)品的特征和收益以及客戶(hù)的需求和目的之間的關(guān)系 履行合約的才干以及客戶(hù)主要選擇規(guī)范之間的關(guān)系13建議書(shū)主體企業(yè)問(wèn)題 假設(shè)前提 費(fèi)用、價(jià)錢(qián)和其他破費(fèi)內(nèi)容：在制定工程時(shí)間和價(jià)錢(qián)的時(shí)候，我們的假設(shè)前提是什么？安裝產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)或?qū)嵤┬Яλ枨蟮娜抠M(fèi)用是多少？我們什么時(shí)候需求客戶(hù)支付以及支付多少金額？作用：回答以下問(wèn)題 發(fā)票支付時(shí)間進(jìn)度表 其他非泄密性陳說(shuō)比較枯燥也是必需的一些相關(guān)商務(wù)事項(xiàng)！14目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)15銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟首先了解客戶(hù)的需求，然后確定我們的銷(xiāo)售目的，接著：、成

6、立建議書(shū)制定團(tuán)隊(duì)、就建議書(shū)的綱要獲得客戶(hù)的認(rèn)可、制定建議書(shū)綱要、書(shū)寫(xiě)并編輯建議書(shū)的初稿、就建議書(shū)的初稿獲得客戶(hù)的認(rèn)可、完成并遞交建議書(shū)、獲得客戶(hù)的同意最后，銷(xiāo)售勝利！16目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)17應(yīng)該留意的一些問(wèn)題：參與重要的細(xì)節(jié)部分：使銷(xiāo)售建議書(shū)更加完好 寫(xiě)一段呈遞辭：闡明為什么提交這份銷(xiāo)售建議書(shū)； 強(qiáng)調(diào)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的益處； 解釋為什么我們是客戶(hù)不錯(cuò)的一個(gè)選擇； 提供額外的信息； 贊賞客戶(hù)中的聯(lián)絡(luò)人；不要超越一頁(yè)！印上公司稱(chēng)號(hào)！銷(xiāo)售人員簽名！ 寫(xiě)一段執(zhí)行摘要：提供一個(gè)簡(jiǎn)要的建議書(shū)綱要； 引

7、導(dǎo)讀者去閱讀整個(gè)銷(xiāo)售建議書(shū)中關(guān)鍵部分的更詳細(xì)的內(nèi)容；最后書(shū)寫(xiě)摘要！盡量使其簡(jiǎn)短！18應(yīng)該留意的一些問(wèn)題：參與重要的細(xì)節(jié)部分：使銷(xiāo)售建議書(shū)更加完好 設(shè)計(jì)一份好的扉頁(yè)：客戶(hù)姓名； 建議書(shū)標(biāo)題； 呈遞日期； 公司姓名或者地址；正確書(shū)寫(xiě)雙方姓名：運(yùn)用全稱(chēng)，不用昵稱(chēng)或縮寫(xiě)！日期要一致！ 不要忘了目錄部分：建議書(shū)一切的頁(yè)碼都應(yīng)該有頁(yè)碼！ 附錄也很重要：它可以保證正文信息表通暢 但是：不要濫加附錄！ 要按參照順序放置附件！ 19應(yīng)該留意的一些問(wèn)題：包裝和呈遞我們的建議書(shū) 運(yùn)用適宜的字體 版面設(shè)計(jì)：不要占滿(mǎn)整個(gè)頁(yè)面 不要運(yùn)用詳細(xì)和過(guò)于花哨的頁(yè)眉和頁(yè)腳 充分運(yùn)用表格和圖表 參與適量的顏色 運(yùn)用分隔頁(yè)將建議書(shū)分為

8、幾小份：提高建議書(shū)的可讀性； 使建議書(shū)看上去更簡(jiǎn)短了些 選擇適宜的封面和相應(yīng)的裝訂方式：盡量使讀者感到方便； 要具有耐久性訂書(shū)針裝訂 確保每個(gè)人拿到手的都是建議書(shū)的原件20目 錄什么是銷(xiāo)售建議書(shū)銷(xiāo)售建議書(shū)的作用銷(xiāo)售建議書(shū)的構(gòu)成銷(xiāo)售建議書(shū)制造的普通步驟制造銷(xiāo)售建議書(shū)應(yīng)該留意的一些問(wèn)題漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)21漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū) 構(gòu)成 描述扉頁(yè)客戶(hù)姓名、建議書(shū)標(biāo)題、呈遞日期、漢風(fēng)、地址、“思想駕馭未來(lái)”執(zhí)行摘要簡(jiǎn)要敘述建議書(shū)內(nèi)容目錄建議書(shū)主要內(nèi)容的列表和各個(gè)部分內(nèi)容的頁(yè)碼建議書(shū)主體背景信息首先要從客戶(hù)方角度進(jìn)行客觀的沒(méi)有偏見(jiàn)的分析，引出改進(jìn)機(jī)會(huì)，加以重點(diǎn)攻擊，以此抓住客戶(hù)看后面的部分提出解決方案結(jié)合漢風(fēng)的

9、優(yōu)勢(shì)，提出符合客戶(hù)愿望的解決方案，并充分讓客戶(hù)相信，漢風(fēng)提供的服務(wù)是全面和上乘的，并將客戶(hù)引入我們?cè)O(shè)計(jì)好的圈子執(zhí)行如何實(shí)現(xiàn)解決方案，廣泛征求意見(jiàn)后，統(tǒng)一看法，統(tǒng)一對(duì)外口徑和策略，確使自己不會(huì)自相矛盾，自己搬起石頭砸了自己的腳銷(xiāo)售者概述漢風(fēng)公司介紹，可以針對(duì)銷(xiāo)售的目標(biāo)加以強(qiáng)調(diào)某個(gè)部分，若有可能，加上一些比較成功案例的介紹企業(yè)問(wèn)題可以形成漢風(fēng)較為固定的報(bào)價(jià)分析模式，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)一些商務(wù)上的約定和要望附錄公司宣傳冊(cè)、時(shí)間計(jì)劃表等22漢風(fēng)的銷(xiāo)售建議書(shū)我以為，漢風(fēng)的建議書(shū)應(yīng)該：首先要對(duì)銷(xiāo)售建議書(shū)引起足夠的注重：銷(xiāo)售建議書(shū)必需反映漢風(fēng)在寫(xiě)作、制造和包裝上付出的最大努力，由于它是我們的客戶(hù)能夠從漢風(fēng)收到的第一個(gè)產(chǎn)品。其次，在制造銷(xiāo)售建議書(shū)時(shí)，有必要集思廣益，但是也有必要一致認(rèn)識(shí)，一致基調(diào)，集中力量，以