2022年下半年工程師個人工作計劃

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年下半年工程師個人工作計劃一圖紙應規(guī)范詳細發(fā)放到位下發(fā)的圖紙一定要詳細、標注清楚，所用的材料、軸承、標準件、減電機組等型號規(guī)格要求詳細清楚齊全。因機加工件加工工藝繁瑣，應先行投入。在給鉚焊車間下達生產(chǎn)任務的同時，也要給庫房下達產(chǎn)品所需的軸承、標準件、減電機組等型號規(guī)格及數(shù)量。以備生產(chǎn)所用，確保生產(chǎn)進度。圖紙是員工的重要工作依據(jù)，其正確理應保證。設計圖紙時一定要考慮材料和便于員工工作等因素。不然就會出現(xiàn)返工誤工現(xiàn)象。例如：新型齒條閘門軸就返修兩次，按說這種現(xiàn)象時可以避免的，是不應該出現(xiàn)的。還有在設計時，對其上下銜接的工件應給與同時考慮，不然就會出現(xiàn)安裝

2、孔錯位、安裝空間不夠或操作方位不對等現(xiàn)象。影響安裝進度。例如：_平方側鼓式風閥與閥門在安裝時安裝孔方向交叉錯位，工作停頓下來。風閥因此送回金工車間返修。再者，在裝配時，因工作人員不知道軸承、減電機組的規(guī)格型號，到處亂問，也會影響工作進度的。如果在圖紙上標注清楚，這些現(xiàn)象就可以避免了。二庫房管理庫房應有庫存，生產(chǎn)所需的材料、軸承、標準件、減電機組等，在裝配前理應備齊。常用的鉆頭、絲錐、板牙等耗材要有備品。例如：篩子軸承座、破碎機和斗提機的大鏈輪軸與套，是要求配鉆的。由于其工件的厚度原因，對鉆頭的長度有所要求。庫房所存的鉆頭大都已經(jīng)磨損，用的時候得現(xiàn)去購買，這樣也會影響生產(chǎn)進度的。庫房對這些耗材要

3、有備品，一般情況不外借，需要時借出去后要及時收回。常用的板牙也要必備，總比在車床上調(diào)扣劃算。常用的標準件、閥門、法蘭、的應該批量購進，總比零買劃算。三各部門的協(xié)調(diào)、配合和溝通責任到位、分工明確、密切配合、經(jīng)常溝通。這樣做可以避免看是人人都在管事，實際上人人有都不管事的現(xiàn)象。不會有唯隨推脫的事情發(fā)生。在安排生產(chǎn)任務的同時，要把用戶所購買設備的易損件考慮進去，適當安排些配件任務是必要的。以免在用戶需要時打亂我們的生產(chǎn)計劃，影響生產(chǎn)進度產(chǎn)品主體上的焊接加工件要提前到位。鉚焊車間、金工車間、庫房要經(jīng)常溝通。這樣做，工作進度才不會因為某一個加工件或外購件未到位而受到影響。班組長要把工作中出現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)的問題

4、或錯誤記錄下來，及時向領導匯報。便于領導知道誤差或失誤所在，做出正確調(diào)整。由于我廠的加工工藝所限制和工件的不互換性，更需要鉚焊車間和金工車間的密切配合，才能消除在工作中出現(xiàn)的種種問題。例如：洗煤機的底軸和上軸;篩子的軸承座與壓圈;斗提機上軸軸承座壓蓋，都是不可互換的工件。四加強班組長技術培訓統(tǒng)一班組長的思想意識班組長的思想覺悟高低和工作的態(tài)度，對生產(chǎn)進度的快慢;產(chǎn)品質(zhì)量的好壞;生產(chǎn)資料的節(jié)約浪費，起著決定性的作用。他們身處生產(chǎn)第一線，是火車頭、是帶頭人，俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，如果班組長對產(chǎn)品構造及性能了解不夠，工作上再有消極思想，行為上又是被動性的。這樣的工作效率就不會高，產(chǎn)品質(zhì)量

5、也就會無法保證，自然也就談不上什么降低生產(chǎn)成本或打造什么精品設備啦。因此，對班組長的定期培訓和加強學習是有必要的。通過對班組長的培訓和學習，讓他們在思想上對工作有高度的責任感;對產(chǎn)品的構造、性能、各部件的銜接有深層次的了解，工作起來才能有勁頭和責任，工作效率那就會提高，生產(chǎn)成本也就會降了下來，產(chǎn)品質(zhì)量自然也就會有了保證啦例如：_平方側鼓式風閥的安裝孔，如果班組長對風閥的裝配、操作了解的話，就不會按照圖紙去鉆孔啦。他們就會把這一問題反映上去，也就不會出現(xiàn)返工的現(xiàn)象啦五健全規(guī)章制度建立獎罰條例人天生就有“惰”性。規(guī)章制度是約束員工工作行為的自由性和隨意性的。獎罰條例也是激發(fā)員工對工作的熱情和責任感

6、的。所以，健全規(guī)章制度和建立獎罰條例，是企業(yè)走向正規(guī)和長期發(fā)展的保障。明確各部門及班組長的職責范圍;明確各種設備的操作規(guī)程及設備負責人的職責條款。遵守制度者獎，違反條例者罰。以此激發(fā)員工的工作激情和增強員工的責任心建立有效的獎罰條例。對向企業(yè)提出合理化建議的，采納后一經(jīng)實施有獎，對積極工作和對廠里有貢獻的員工獎。對不遵守制度者和違反操作規(guī)程的員工罰，對經(jīng)常性遲到早退的員工罰，對工作不負責任造成嚴重后果的員工嚴罰。對獎勵者和受罰者，都給予張榜公布。如此長期堅持下去，企業(yè)何愁不發(fā)展壯大呢例如：值班和廠區(qū)衛(wèi)生，之前，是令人最頭痛的事情?，F(xiàn)在已形成慣例和制度，已不是問題啦!六安全生產(chǎn)重大設備定期檢修安

7、全生產(chǎn)和重大設備定期檢修，是保證企業(yè)效益和生產(chǎn)進度的前提?？績e幸心理，只能是要到后來花費大量的金錢和的時間去彌補例如：50型搖臂鉆在對外加工鉆孔期間，應按一點點所謂的工期而沒有維修徹底，就投入使用。后來又連續(xù)修了兩次，這樣做即花費了不少的費用和時間，有影響了工期，得不償失。勞動防護是安全工作的前提，防護用品要及時或定期發(fā)放。氣壓表、氣帶和電器開關要定期檢修更換。不然也會影響生產(chǎn)進度和造成工傷事故的。例如：201_年元月份一電焊機空氣開關發(fā)現(xiàn)問題后，因不影響使用而未及時更換。造成空氣開關內(nèi)部連電，燒壞配電盤、護線管、窗紗，險些釀成重大事故。還有因未戴眼鏡，在清理焊渣濺入眼內(nèi)，電焊面罩破損被弧光灼

8、傷眼睛，氣帶因老化而漏氣燒傷，工件鉆孔時電源插座接觸不好斷電擠住腿，角鋼、鐵板砸住腳等等工傷事故不下少數(shù)。如果細算的話，我認為還是將勞動防護做到位和及時檢修更換電器配件劃算。七豐富員工業(yè)余生活提升企業(yè)文化底蘊和內(nèi)涵適當?shù)卦黾有﹩T工的文化生活，可聯(lián)誼員工對企業(yè)的情感，可增強企業(yè)的凝聚力，可激發(fā)員工的工作熱情和愛廠敬業(yè)的精神。既豐富了員工的業(yè)余生活，又提高了企業(yè)員工的整體素質(zhì)。使企業(yè)的形象、文化、內(nèi)涵都能有很大的提升，從而立足于洗煤行業(yè)，引領潮流。確保安全生產(chǎn)，打造精品設備，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。提高企業(yè)整體素質(zhì)，增強員工安全意識，加強骨干技術培訓，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵.2022年下半年工程師個

9、人工作計劃（二）一、計劃概要1、下年度銷售目標_萬元;2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“個性、時尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的未來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的健康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌基礎。二、營銷狀況地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用集中市場代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)_年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)

10、渠道的鞏固，對于進入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應。產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。目前公司產(chǎn)品在市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三

11、、營銷目標1.客廳產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根擴大。_年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板代理為主，銷售目標為萬元;2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;3.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;5.致力于發(fā)展分銷市場，到_年底發(fā)展到_家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。四、營銷策略如果客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場的消

12、費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：戰(zhàn)略核心型市場-廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河重點發(fā)展型市場-國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場培育型市場-國內(nèi)二、三級市場總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決

13、方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：以合理的價格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的基礎客戶。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理