開(kāi)店創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗的是哪些人

1、 開(kāi)店創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗的是哪些人 隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫,如今想投資開(kāi)店當(dāng)小老板的人越來(lái)越多。但開(kāi)店并非像 春天播種,秋天結(jié)果 那么簡(jiǎn)單,而要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié),其中選址是關(guān)鍵的第一步，那么開(kāi)店失敗者：不懂推廣品牌者在品牌推廣方面，不論是廠家還是經(jīng)銷商都存在認(rèn)識(shí)的不足，更甚者對(duì)品牌推廣毫無(wú)反應(yīng)。廠家往往認(rèn)為在媒體投放了不少?gòu)V告，在做給經(jīng)銷商看的宣傳文件中也有美化品牌的內(nèi)容，就可以稱之為品牌推廣了。對(duì)于直面終端消費(fèi)者的門店經(jīng)營(yíng)，廠家認(rèn)為那是銷售商的事，做得稍好的廠家也會(huì)為經(jīng)銷商培訓(xùn)門店員工，但所培訓(xùn)的內(nèi)容只強(qiáng)調(diào)銷售技巧和產(chǎn)品功能。更多人則反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售技巧，甚至把客戶可能提出的疑問(wèn)都一

2、字一句地寫進(jìn)教材，事實(shí)上這類商家的店鋪生意是很難做好的，因?yàn)榇黉N手段的雷同、全憑銷售技巧去拉攏客戶，會(huì)使消費(fèi)者感覺(jué)沒(méi)有消費(fèi)的應(yīng)有保障，同時(shí)銷售技巧不能讓消費(fèi)者在內(nèi)心產(chǎn)生信任，不能使消費(fèi)者成為品牌的追隨者，難以做到回頭客的持續(xù)遞增。因而，店員在促成交易過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和品牌的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店失敗者：不關(guān)注消費(fèi)者利益者我們常見(jiàn)一些店鋪在開(kāi)業(yè)初期生意不錯(cuò)，但沒(méi)過(guò)多久就日漸蕭條，客流量由高至低。這在很大程度上來(lái)自于店家對(duì)消費(fèi)者利益的不夠重視，更甚者對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行坑蒙拐騙斂取錢財(cái)。通常這個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)在不顧消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后的保障，把產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題給予隱瞞，不去考慮自己該為客戶做點(diǎn)什么，只想著從客戶身上賺

3、多少錢。這種目光短淺的做法，只會(huì)使店鋪生意快速衰退。開(kāi)店失敗者：不懂用人者招聘不等于選美，很多店主在招聘時(shí)只強(qiáng)調(diào)年齡、相貌、身高和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致店員形象良好但銷售業(yè)績(jī)卻非常糟糕的現(xiàn)象比比皆是。筆者不是主張店員形象不重要，但比形象更重要的是責(zé)任心和能力。包括以上提到的敬業(yè)心和銷售技巧等等，對(duì)于不善用人者的店老板來(lái)說(shuō)，用錯(cuò)人就是常常導(dǎo)致生意慘敗的原因。開(kāi)店失敗者：缺乏敬業(yè)精神者敬業(yè)精神應(yīng)該是一個(gè)人對(duì)所從事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表現(xiàn)，無(wú)論是開(kāi)店還是打工，敬業(yè)精神都是很重要的，而現(xiàn)實(shí)中卻有太多人做不到。記得上世紀(jì)八十年初的內(nèi)地，有不少小店鋪是和官方商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間相同，到了下班時(shí)間就關(guān)門?，F(xiàn)在這

4、種私營(yíng)店鋪雖然營(yíng)業(yè)時(shí)間較以往長(zhǎng)，但不專心經(jīng)營(yíng)者卻大有人在。比如營(yíng)業(yè)時(shí)間的安排不是考慮方便客人，而是考慮方便店家自己;又比如店主或店員貪玩游戲，冷落進(jìn)店客人使客人無(wú)心交易;再如對(duì)店容店貌不關(guān)心，對(duì)產(chǎn)品不愛(ài)惜，使店鋪與產(chǎn)品形象不堪入目。此外，店員缺乏工作*，上班無(wú)精打采，不能引導(dǎo)客人購(gòu)買等，方方面面的不敬業(yè)行為都使店鋪業(yè)績(jī)難有起色。開(kāi)店失敗者：盲目入行者許多人在在開(kāi)店之初對(duì)開(kāi)啥店并被沒(méi)任何客觀依據(jù)，只是看到或聽(tīng)到某人開(kāi)啥店賺到錢，就盲目跟風(fēng)開(kāi)起同樣的店。當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)起來(lái)后才發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)不象當(dāng)初看到、聽(tīng)到的一樣，所賣的東西雖好，可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格在市場(chǎng)上都沒(méi)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)下去就意味著更多的虧損，放棄成為最佳選擇。如某些品牌的加盟商，店主從沒(méi)接觸過(guò)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也不了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)，店主從媒體廣告或廠家推銷中獲悉其它的加盟商賺不少錢，就決定加盟，在區(qū)域選擇和店鋪選址方面顯得極不合理，導(dǎo)致門店少有人光顧或產(chǎn)品比不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾番折騰生意難有起色，短暫的經(jīng)營(yíng)后就宣布倒閉退出。開(kāi)店失敗者：不懂銷售技巧者作為門店經(jīng)營(yíng)而言，銷售技巧尤為重要，店員能否促成交易就看個(gè)人掌握銷售技巧的程度。為何有的店面總是能將東西賣出去，而有的店面卻很難留住顧客，這就是店員的銷售技巧水平不同造