2023年最新的食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

1、第 PAGE27 頁(yè) 共 NUMPAGES27 頁(yè)2023年最新的食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇前言 畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是職場(chǎng)生涯的開(kāi)始，是展示大學(xué)知識(shí)成果的舞臺(tái)！在鄭州思念食品公司崗位實(shí)習(xí)實(shí)踐，一方面，使自己接觸鄭州思念食品公司崗位實(shí)際工作，從而了解職場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感；另一方面，使自己在鄭州思念食品公司實(shí)習(xí)中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。 通過(guò)在鄭州思念食品公司崗位實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我

2、認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到鄭州思念食品公司崗位工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段鄭州思念食品公司崗位的實(shí)習(xí)讓我明白：只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。 一、鄭州思念食品公司實(shí)習(xí)目的及任務(wù) 1.1實(shí)習(xí)目的 通過(guò)在鄭州思念食品公司崗位實(shí)習(xí)實(shí)踐，能系統(tǒng)運(yùn)用所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、了解鄭州思念食品公司企業(yè)文化、熟悉職場(chǎng)環(huán)境等，并在在鄭州思念食品公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和商貿(mào)等實(shí)踐活動(dòng)中，通過(guò)不斷體驗(yàn)與學(xué)習(xí)，掌握一定的實(shí)踐知識(shí)與技能，并對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及人際溝通有一定的切身體驗(yàn)，以及培養(yǎng)鄭州思念食品公司崗位工作的能力，使自己成為適應(yīng)社會(huì)需要的

3、合格的鄭州思念食品公司崗位專(zhuān)業(yè)人才。鄭州思念食品公司實(shí)習(xí) 食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文(2) 冷飲食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告 我所在的實(shí)習(xí)單位是碰碰涼冷飲食品有限公司，我所在的部門(mén)是品控部，工作的崗位是品控員。我的工作主要是對(duì)冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的控制及成品檢驗(yàn)。 冰淇淋的整個(gè)生產(chǎn)工藝流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)是：混合料的配制|、混合料的殺菌、老化和凝凍。 1混合料的配制 混合料在配制時(shí)一定要嚴(yán)格按照冰淇淋的配方領(lǐng)料和稱(chēng)量。同時(shí)還要控制好混合料的酸度。因其對(duì)成品的風(fēng)味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關(guān)系。配料設(shè)備及工具要進(jìn)行徹底消毒與清洗，以防成品中理化指標(biāo)和微生物含量超標(biāo)。 2.混合料的殺菌 混合料在殺菌時(shí)一定要嚴(yán)格控制溫度

4、和時(shí)間。一般采用巴氏殺菌，溫度過(guò)高或過(guò)低均會(huì)影響冰淇淋的質(zhì)量。 3.老化 經(jīng)過(guò)殺菌后的混合料在進(jìn)入老化罐后，要對(duì)其進(jìn)行品嘗。老化罐的溫度和老化的時(shí)間也有其一定的標(biāo)準(zhǔn)。 4凝凍 冰淇淋的膨脹率一般在之間。膨脹率對(duì)冰淇淋的口感、風(fēng)味、組織狀態(tài)均有影響。 冰淇淋成品的要求也很?chē)?yán)格，其中就感官來(lái)說(shuō)，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細(xì)膩滑潤(rùn)，無(wú)凝粒，無(wú)明顯粗糙的冰品，無(wú)氣孔，滋味協(xié)調(diào)具有該品種應(yīng)有的滋味、氣味、無(wú)異味、無(wú)外來(lái)可見(jiàn)雜質(zhì)，并且包裝完整，內(nèi)容物無(wú)裸露。理化指標(biāo)及衛(wèi)生指標(biāo)均能達(dá)到國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 碰碰涼的總部在沈陽(yáng)，沈陽(yáng)和鄭州各設(shè)置一個(gè)生產(chǎn)事業(yè)部和連鎖事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部是專(zhuān)業(yè)

5、從事商業(yè)冰淇淋等冷凍食品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送企業(yè)。沈陽(yáng)和鄭州的兩個(gè)生產(chǎn)廠均具備年生產(chǎn)萬(wàn)噸冰淇淋的能力，具有千噸以上的低溫冷庫(kù)與儲(chǔ)存能力，擁有冷藏車(chē)輛多輛。 碰碰涼公司于1995年5月創(chuàng)業(yè)，目前已有800余家連鎖店，遍布全國(guó)各地，一躍成為中國(guó)冷飲市場(chǎng)的知名品牌。我公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有“雅蜜”7.7升冰淇淋、美特好12升冰淇淋、碰碰涼12升冰淇淋、瑞雪冰淇淋、快樂(lè)工坊冰淇淋、快客冰淇淋、果粉、冰咖啡、蛋卷粉等。每個(gè)品種又分為許多口味。 我公司在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。不同的工作都由不同的部門(mén)經(jīng)理管理。我公司大致可分為兩個(gè)部門(mén)，其中包括連鎖事業(yè)部和生產(chǎn)事業(yè)部。產(chǎn)品事業(yè)部大致可分為六個(gè)部門(mén)，其

6、中包括物流部、保管部、品控部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部和生產(chǎn)車(chē)間。連鎖事業(yè)部由董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)品事業(yè)部由總經(jīng)理和廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。各個(gè)部門(mén)又分設(shè)部門(mén)經(jīng)理。其中保管部隸屬于物流部。生產(chǎn)及銷(xiāo)售由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其他事情由廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。 我來(lái)到這里實(shí)習(xí)已經(jīng)四個(gè)多月，實(shí)習(xí)的這段日子，碰碰涼讓我體會(huì)到了很多，最大的滿(mǎn)足就是學(xué)到了很多的書(shū)本以外的知識(shí)和處世的道理。我是做品控的，工作在生產(chǎn)一線，大部分時(shí)間都是在車(chē)間度過(guò)的，我的工作主要是通過(guò)感官檢測(cè)冰淇淋的口感、色澤、組織狀態(tài)、口味。沒(méi)有正式工作的時(shí)候覺(jué)得品控的工作比較單調(diào)，但是但自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì)到并非如此。這個(gè)工作不僅僅需要感清晰，更需要果斷的判斷力，不能有一點(diǎn)點(diǎn)的馬

7、虎，通過(guò)不斷的品嘗、記憶各種冰淇淋的味道，慢慢積累，最后才能掌握它。時(shí)間長(zhǎng)了就沒(méi)有了當(dāng)初的困惑，日積月累經(jīng)驗(yàn)也就多了不少，這些都是我在書(shū)本上學(xué)不到的。剛開(kāi)始上由于和別人一起工作都是別人做著我看著，并沒(méi)有感受到工作所帶給我的壓力，當(dāng)有一天我自己獨(dú)立工作的時(shí)候才真正體會(huì)到了自己肩上的擔(dān)子有多么的重，體會(huì)到了作為一名品控所承擔(dān)的責(zé)任。 碰碰涼是一個(gè)家族企業(yè)，所以他對(duì)待員工是比較人性化。在我們完成了自己工作的前提下，可以有自己的空間，做一些自己喜歡做的事情。公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。在這樣的環(huán)境下工作是比較輕松和愉快的，這樣我們會(huì)更加熱愛(ài)自己的崗位和工作。 我能有今

8、天的收獲要感謝碰碰涼公司給我的這次工作的機(jī)會(huì)，是他讓我學(xué)會(huì)了很多的東西。也要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心，讓我圓滿(mǎn)的完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)并獲得了工作的機(jī)會(huì)。 食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文(3) 食品公司介紹范文求食品公司XX 公司簡(jiǎn)介 *集團(tuán)始于1962年，總部設(shè)在上海，是以食品為本業(yè)，集醫(yī)療、酒店、房產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、傳媒為一體的大型臺(tái)資企業(yè)， 1992年在大陸投資設(shè)廠，集團(tuán)依靠精尖的研發(fā)技術(shù)力量，嚴(yán)格的品質(zhì)管理水平，豐富營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，*更是成為成為家喻戶(hù)曉、津津樂(lè)道的美味食品；目前，*在 _共投資設(shè)立了34個(gè)銷(xiāo)售分公司，356個(gè)營(yíng)業(yè)所，海外業(yè)務(wù)已覆蓋50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 山東*8食品有限公司是旺

9、旺集團(tuán)在山東省濟(jì)北經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資的大型 _資企業(yè)，注冊(cè)資金5325萬(wàn)美元，占地800多畝，現(xiàn)有員工2500余人；產(chǎn)品涵蓋乳制品、果蔬汁飲料、茶飲料、蛋白飲料、其他飲料類(lèi)、餅干、果凍、炒貨食品及堅(jiān)果制品、膨化食品、食品包裝材料等，為旺旺集團(tuán)在 _投資最多、規(guī)模最大的生產(chǎn)基地；為確保產(chǎn)品品質(zhì)，在質(zhì)量控制方面實(shí)行嚴(yán)格的管理制度和嚴(yán)密的控制措施。 建立了嚴(yán)格的檢驗(yàn)管理制度，所有的原料均合格的供應(yīng)商，由工廠進(jìn)行實(shí)地考核合格方可供貨，原料到廠后批批查看原廠合格檢驗(yàn)報(bào)告單，經(jīng)工廠實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)合格方可入庫(kù)，生產(chǎn)領(lǐng)用遵循先進(jìn)先出的原則，領(lǐng)用后再次對(duì)包裝、感官進(jìn)行確認(rèn)。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)品檢全程監(jiān)

10、控，品質(zhì)稽核復(fù)查審核的制度，保證不合格品不進(jìn)入下一道工序。成品入庫(kù)后，經(jīng)實(shí)驗(yàn)室嚴(yán)格按照產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)批批檢驗(yàn)合格后憑合格檢驗(yàn)報(bào)告單方可出貨。整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了從源頭入廠到成品出廠嚴(yán)密的自檢自控體系。 先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備和能力，公司設(shè)立了獨(dú)立的檢驗(yàn)中心，配置了高效氣相色譜儀、高效液相色譜儀、霉標(biāo)儀、熒光光度儀、原子吸收儀、乳質(zhì)分析儀、生物安全柜等先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備，可以開(kāi)展重金屬、農(nóng)藥殘留、三聚氰胺、黃曲霉毒素、致病菌、微量元素等項(xiàng)目的檢驗(yàn)。 雄厚的檢驗(yàn)人員和技術(shù)力量，公司擁有專(zhuān)職檢驗(yàn)人員60人，人員全部為大專(zhuān)以上學(xué)歷，經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局培訓(xùn)中心培訓(xùn)考核合格后上崗，為保證檢驗(yàn)的準(zhǔn)確性每年都會(huì)與外部的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)組織的對(duì)比

11、檢驗(yàn)，并且在質(zhì)監(jiān)部門(mén)、檢驗(yàn)檢疫部門(mén)組織的比對(duì)檢驗(yàn)中取得優(yōu)異成績(jī)。 *在規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，不斷完善質(zhì)量管理體系，建立健全I(xiàn)SO9001質(zhì)量管理體系、ISO22023食品安全管理體系、HACCP體系，并通過(guò)管理評(píng)審、內(nèi)部審核來(lái)保證質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)作，并取得認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書(shū)。 山東*食品有限公司在快速發(fā)展的同時(shí)，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，通過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生質(zhì)量管理體系，向消費(fèi)者提供用的放心、吃的安心的營(yíng)養(yǎng)健康食品！ 要把健康和安全 放假第一位 第二要抓住消費(fèi)者心理 加大宣傳面 一些通用語(yǔ) 流行語(yǔ)可以幫助食品被別人記住.公司簡(jiǎn)介一般包括以下幾個(gè)方面: 找

12、一個(gè)同行業(yè)的公司，照著寫(xiě)，規(guī)模，資質(zhì)什么的 It is universally acknoledged that food plays an important role in human beings for we need to eat something in our daily life, and that good food can give us great pleasures and joys. Our pany is engaged in providing the most fresh food raw materials for the whole world, we ha

13、ve designated supplying places and exclusive storage rooms all over the world to guarantee the quality of each product, and besides, we can offer the most preferential price for the self-owned planting bases. It is the wisest choice to cooperate with us! 介紹公司基本情況、最近一年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、及近年來(lái)取得的榮譽(yù)等等 模板,內(nèi)容僅供參考 食品公司

14、實(shí)習(xí)報(bào)告范文(4) 桃李食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告-報(bào)告 桃李，我想大家對(duì)這個(gè)名字都不陌生，那是我們暑假實(shí)習(xí)的地方，它主要經(jīng)營(yíng)面包，蛋糕，月餅， 以及糕點(diǎn)，也許有很多人都吃過(guò)桃李的東西，但是對(duì)桃李卻不是很了解。 錦州桃李食品有限公司成立于一九九六年。幾年來(lái)，公司得到迅猛發(fā)展，征地建廠，擴(kuò)大生產(chǎn)， 拓展業(yè)務(wù)，員工隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品已達(dá)到40余種。 “桃李”商標(biāo)已國(guó)家注冊(cè)。產(chǎn)品采用傳統(tǒng)手法與現(xiàn)代化生產(chǎn)線相結(jié)合，以國(guó)內(nèi)外優(yōu)良的原料、全 面營(yíng)養(yǎng)的配方，再加上科學(xué)、嚴(yán)格的管理方式，確保了“桃李面包”的優(yōu)良品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)味。公 司更以其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、精湛的工藝技術(shù)、務(wù)實(shí)的工作團(tuán)隊(duì)、知名的產(chǎn)品品牌，確立了遼西市 場(chǎng)面

15、包食品加工的領(lǐng)先地位。 公司以“為消費(fèi)者奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的食品”為目標(biāo)，不斷追求技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新，努力為企業(yè)和社 會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。 讓“桃李”花香飄溢祖國(guó)的四面八方。 為了能夠?qū)υ嘛灥闹谱鞴に嚵鞒痰募由罾斫?，我這次實(shí)習(xí)的單位選擇了桃李食品有限公司。 在這次實(shí)習(xí)中，我最大的收獲，那就是能實(shí)踐操作！能很好的運(yùn)用課堂上的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié) 合。并能從實(shí)踐中加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)知。 我們這次被分配到加工部，我的工作就是給月餅套托，雖然我的工作很簡(jiǎn)單，但在整條生產(chǎn)線卻 是至關(guān)重要的！雖然每天只是套托顯的很輕松似的，但其實(shí)這也是我們生產(chǎn)線上很重要的崗位。 在這個(gè)工廠里，每一個(gè)工藝的流程都是很重要的，衛(wèi)生對(duì)于食品

16、行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的，每天 我們都要在高溫下帶著一次性安全手套來(lái)套托，雖然工作很簡(jiǎn)單，但是你試想一下，每天要在至 少30多度的環(huán)境下工作十幾個(gè)小時(shí)，會(huì)是什么感覺(jué)？ 每天早上我們要穿好工裝，戴好帽子，不能把頭發(fā)露出來(lái)，因?yàn)閷?duì)于食品來(lái)說(shuō)，頭發(fā)是很大的敵 人，掉一根頭發(fā)就有可能帶到食品中，使顧客對(duì)你的產(chǎn)品，對(duì)你的企業(yè)失去信心。而且在工廠里 要常洗手，不能留手指甲，我們要對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到的當(dāng)然不止是技能實(shí)踐上的，那還有做人處事方面！每一次的實(shí)習(xí)都 是一個(gè)成長(zhǎng)。我明白了在做任何事都要用心去做，遇到困難不要慌張，要沉著冷靜的對(duì)待！比如， 在我們的生產(chǎn)過(guò)稱(chēng)中，會(huì)遇到原料調(diào)制的不

17、好，從而影響我們的產(chǎn)量，這時(shí)候，有的同學(xué)就開(kāi)始 慌張了，就開(kāi)始抱怨了，但你們不試想一下，慌張，抱怨有用嗎？為何不幫忙一起找出問(wèn)題所在 呢？然后一起解決問(wèn)題呢？ 這次的實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí) 候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工 作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。 不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重 要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事， 一個(gè)人能做，另外一個(gè)

18、人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著 事情完成的質(zhì)量。 在桃李接觸的最多的是基層管理，即車(chē)間管理，如生產(chǎn)計(jì)劃的安排，成本控制，衛(wèi)生的控制以及 車(chē)間內(nèi)各分工協(xié)作部門(mén)間的協(xié)調(diào)等。尤其是在我們親身?yè)?dān)任生產(chǎn)工期間更讓我們深入了解了對(duì)員 工的管理，并且學(xué)習(xí)到了許多實(shí)用的管理方法。 質(zhì)檢是一項(xiàng)具有高度責(zé)任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有 一定的裁判權(quán)利。但同時(shí)也是一個(gè)費(fèi)力不討好的差使，因?yàn)閷?duì)于生產(chǎn)部門(mén)來(lái)說(shuō)，質(zhì)檢就是要給他 們“挑毛病”，如果認(rèn)真了，難免就會(huì)得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認(rèn)真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。 所以，質(zhì)檢一定要由認(rèn)真負(fù)責(zé)的人來(lái)做，在生

19、產(chǎn)時(shí)嚴(yán)格按照規(guī)定要求員工，施行硬性管理，但這 樣使人產(chǎn)生壓抑情緒甚至逆反心理，并且把這種情緒帶到工作生產(chǎn)中去還會(huì)“染給”他人。所以 單是用“硬”是不行的，所以要“軟硬兼施”在生活上注意關(guān)心員工，保證員在完成生產(chǎn)任務(wù)的 前提下使他們的情感需要得到滿(mǎn)足，以極大化他們的工作熱情，充分調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)積極性和創(chuàng) 造性，產(chǎn)品是員工直接制造出來(lái)的！在當(dāng)代以質(zhì)量求生存求發(fā)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工， 那么企業(yè)將取得卓越的成就。實(shí)現(xiàn)輝煌騰達(dá)。 雖然這次實(shí)習(xí)沒(méi)有把我放在自己想要的崗位上，但是我感覺(jué)自己還是學(xué)習(xí)到了很多東西。第一次 這么真實(shí)，這么接近地食品行業(yè)的基本運(yùn)作模式,和管理方法，以及公司的整個(gè)體制。這次

20、實(shí)習(xí) 給我一個(gè)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的平臺(tái)，感受其中的差異差距，也讓我熟悉了生產(chǎn)工藝和 流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范要求，也為以后的崗位工作打下了心理，實(shí)踐基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是多么的美好，也是我進(jìn)入社會(huì)工作的一個(gè)實(shí)踐證明。在實(shí)習(xí)的那段日子，我學(xué)到 了許多的東西。 這次雖然在桃李做月餅，面對(duì)不同的工作，不同的人，我接受了新的挑戰(zhàn)，對(duì)新的挑戰(zhàn)不斷 地努力著，奮斗著。 我們是否能意識(shí)到，能夠不懈地奮斗，是生活給予我們的最高報(bào)酬呢？盡管奮斗有時(shí)就意味 著艱難和曲折。 有人或許會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，勤奮工作，它本身不就是一種付出嗎，怎么會(huì)等同于報(bào)酬呢？提出這 種疑問(wèn)的人，他不知道在奮斗古程中的所獲所得，是金錢(qián)無(wú)

21、法衡量的。當(dāng)我在奮斗中遇到諷刺嘲 笑而不為之所動(dòng)時(shí)，我獲得的是忍耐和自信；當(dāng)我在奮斗中屢敗屢戰(zhàn)時(shí)，我獲得的是堅(jiān)定的信念 和“行到水窮處，坐看云起時(shí)“的豁然心態(tài)，當(dāng)我在奮斗中面臨各種引誘而能”富貴浮云“時(shí)， 我獲得的是一份完善的人格。只有在奮斗中，我才能體驗(yàn)到生命的燥動(dòng)和靈魂的升華，才能夠書(shū) 寫(xiě)自己輝煌燦爛的人生。 人生其實(shí)就是一次聚餐，嘗到的味道越多，收獲越多，回味也就越多。無(wú)論酸甜苦辣，都是 動(dòng)人心弦的記憶?？吹娇腿顺栽嘛灣缘媒蚪蛴形兜?，我心里比吃了蜜還甜。 人總是要親身經(jīng)歷能有所有感悟，二個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作讓我感慨萬(wàn)千，懂得了該以怎樣的態(tài)度對(duì) 待工作。 人的想法會(huì)因環(huán)境而逐漸變化，剛工作時(shí)，

22、我天真地想過(guò)，反正只是二個(gè)多月，馬馬虎虎， 得過(guò)且過(guò)也就算了，所以一周下來(lái)，辛勞而無(wú)聊的重復(fù)工作，在我無(wú)心投入之中度過(guò)了，可負(fù)責(zé) 人的一句話，深深改變了我的想法，她說(shuō)：“這是工作，不是你們想玩就玩的游戲，既然開(kāi)始了， 就要對(duì)它負(fù)起責(zé)任?！边@句話讓無(wú)心作的我深深地慚愧。雖然是短暫的實(shí)習(xí)工作，那不是更應(yīng)該 做好嗎？不是更要全心投入讓工作做得更完美嗎？反省過(guò)后，在接下來(lái)的工作中，我認(rèn)真地投入 工作中，不再是當(dāng)任務(wù)完成就心滿(mǎn)意足了，工作需要全心投入，需要責(zé)任心。工作不僅要做好， 更要做得快樂(lè)！ 每天重要的工作，如不投入興趣，不久就會(huì)厭煩的，只有把工作當(dāng)興趣，工作才會(huì)開(kāi)心，也 許工作是辛苦煩心的，但我們

23、要以積極樂(lè)觀的態(tài)度予以對(duì)待。在工作中苦中作樂(lè)，開(kāi)動(dòng)腦筋、找 出技巧、不能死腦筋直干，這樣工作才會(huì)更完美，工作的效率高，才會(huì)更開(kāi)心。 花朵總需見(jiàn)陽(yáng)光才能茁壯，雛鷹總要見(jiàn)風(fēng)雨，才能成長(zhǎng)。總是天真的以為有家人的呵護(hù)，根 本不需要擔(dān)憂(yōu)未來(lái)，但長(zhǎng)時(shí)間的工作讓我思想不再那么天真，只有靠自己，生活才會(huì)有意義，爸 爸媽媽的辛苦，自己親身感受后才體會(huì)到，可以未在他們口中聽(tīng)到任何一句怨言，想真是太慚愧 了。所以，短時(shí)間的工作更要努力做好，也算是為以后的工作打下基礎(chǔ)吧！ 風(fēng)雨過(guò)后便是彩虹，短短二個(gè)多月的時(shí)間。獲得的比付出的多，無(wú)論工作或是生活的不如意， 都要以一顆平常，積極樂(lè)觀的心調(diào)整！ 食品公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文(5)

24、 畢 業(yè) 實(shí) 習(xí) 日 記 實(shí)習(xí)學(xué)生： 實(shí)習(xí)部門(mén)：市場(chǎng)部 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：福州 2月13日 今天是我實(shí)習(xí)的第一天，我一大早匆匆的準(zhǔn)備了一下就坐就來(lái)到了綠田食品有限。到了公司，公司的以人事帶我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的入職程序，順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開(kāi)始了。負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是市場(chǎng)部的林經(jīng)理，林經(jīng)理是個(gè)很和藹的中年人，他帶著我在公司的參觀。之后就帶我去他的辦公地點(diǎn)。我是應(yīng)聘的是公司市場(chǎng)部的市場(chǎng)專(zhuān)員。經(jīng)理說(shuō)明天開(kāi)始我就要接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓(xùn)。因?yàn)槲抑皼](méi)有這方面的經(jīng)歷。第一天就是在辦公室里看看資料，沒(méi)什么事做。 第一天上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉公司里的一些工作章程，一些職責(zé)，整理一些存檔的

25、相關(guān)資料。 2月14日 今天開(kāi)始我就要接受公司的基本訓(xùn)練。就是一些基本的禮儀和應(yīng)該注意的事項(xiàng)。從早上開(kāi)始一天都在學(xué)習(xí)，培訓(xùn)我們的是林經(jīng)理和銷(xiāo)售部的上官經(jīng)理。和我一起學(xué)習(xí)的幾個(gè)人人也是新加入公司的。有幾個(gè)是從廈門(mén)趕過(guò)來(lái)培訓(xùn)的。大家都是年輕人所以期間的氣氛不錯(cuò)挺活躍的。早上的時(shí)間是林經(jīng)理在公司的學(xué)習(xí)大廳給我們上的。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及做為公司的一員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。是比較學(xué)術(shù)的東西。感覺(jué)和我們?cè)趯W(xué)校上課沒(méi)什么區(qū)別。下午他帶我們很詳細(xì)的參觀了公司的人事處和安全部并且對(duì)其進(jìn)行了解說(shuō)。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會(huì)很經(jīng)常的使用到的。 2月15日 實(shí)習(xí)第一個(gè)星期

26、，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽(tīng)，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。今天還是培訓(xùn)，但是內(nèi)容和昨天的不一樣，是一些跟工作有關(guān)的，因?yàn)椴艅偺ど狭斯ぷ鲘徫?，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑公司里要用的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)，但是經(jīng)理很詳細(xì)的跟我們講解，我們不懂的就問(wèn)。我們幾個(gè)交流學(xué)習(xí)心得，學(xué)到了很多東西。 2月16日 這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我很

27、溫馨的感覺(jué)，在和同事們的交流中，可以讓我從中獲得很多信息，學(xué)到很多，我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來(lái)的時(shí)間便開(kāi)始為正式投入工作進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，通過(guò)上網(wǎng)查資料、看書(shū)、向同事請(qǐng)教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識(shí)。經(jīng)理帶著我去見(jiàn)了下銷(xiāo)售人員，讓我多向他們學(xué)習(xí)，他們就是我的前輩，他們都是在銷(xiāo)售行業(yè)做過(guò)很多年的，很有經(jīng)驗(yàn)。就這樣一天又過(guò)去了。 2月17日 雖然名義上我是在綠田食品有限公司實(shí)習(xí)，但是這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草

28、率敷衍了事。平時(shí)習(xí)慣于睡懶覺(jué)的我頓時(shí)覺(jué)得時(shí)間不夠用！但是想想魯迅先生曾說(shuō)：時(shí)間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。而且我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。所以只好開(kāi)始慢慢調(diào)整自己的生物鐘來(lái)適應(yīng)上班族的快節(jié)奏生活了。今天和昨天一樣，還是培訓(xùn)。 2月20日 今天又是一天的培訓(xùn)，一早起來(lái)就準(zhǔn)備好了，看看其他人感覺(jué)大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會(huì)的人都是這樣吧，加上培訓(xùn)了，很多人都摩拳擦掌，躍躍欲試的樣子，這很好，我們現(xiàn)在有的只有年輕是資本，干一行就要愛(ài)一行，雖然以后的工作可能會(huì)有些

29、不順利的時(shí)候，但是我們只要擺正心態(tài)，遇到困難想辦法去克服就能使工作越來(lái)越順手。對(duì)于員工關(guān)系一定要處理好，同事也是朋友。 2月21日 今天經(jīng)理讓我們這群初出茅廬的新人打掃衛(wèi)生，說(shuō)這也是基本培訓(xùn)的一大內(nèi)容，而且權(quán)當(dāng)為明天的考核勞動(dòng)放松下，所以今天就沒(méi)有實(shí)際意義上的教學(xué)課程了。公司庫(kù)房剛一進(jìn)去感覺(jué)挺干凈的，但一打開(kāi)密集架卻發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)積了好久的灰塵了！然后就順便熟悉了下過(guò)幾天就要進(jìn)入工作的辦公室了，心情還是很激動(dòng)的，辦公環(huán)境不錯(cuò)，寬敞明亮，讓人有愉快的心情進(jìn)行工作。 2月22日 今天是培訓(xùn)的最后一天，感覺(jué)這幾天很圓滿(mǎn)，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺(jué)同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我

30、很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，但是我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作，有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值 2月23日 通過(guò)這些天公司的培訓(xùn)，經(jīng)理給我們耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解，在

31、對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。今天林經(jīng)理讓我跟一個(gè)業(yè)務(wù)員帶我去跑市場(chǎng)，在旁邊學(xué)習(xí)，這一天我的主要任務(wù)就是看他和顧客談話技巧，并登記跑的情況。 2月24日 昨天和那個(gè)業(yè)務(wù)員一起跑市場(chǎng)，今天還是跟著他，很多東西需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的體會(huì)才能學(xué)到，經(jīng)理讓我多向他學(xué)校，這個(gè)業(yè)務(wù)員是跑餐飲的，餐飲是最有挑戰(zhàn)性的以快，所以學(xué)的東西也多，并非一朝一夕能學(xué)到的，今天是跟著他進(jìn)行顧客拜訪，與顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通之后，我們的拜訪任務(wù)也就完成了，但是下午業(yè)務(wù)員有事，于是他讓我自己安排時(shí)間。 2月27日 今

32、天的內(nèi)容就是要把這兩天學(xué)到的拿來(lái)實(shí)踐下，唯有實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)我今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我能在以后立足增添了一塊基石。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？粗鴦e人做好像很簡(jiǎn)單，等到自己做的時(shí)候不知從何下手，幸虧有那個(gè)業(yè)務(wù)員幫我。 2月28日 從昨天的教訓(xùn)來(lái)看，我還沒(méi)有真正學(xué)會(huì)，于是我主動(dòng)要求再跟著業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，今天還有另外一同事也跟著他學(xué)習(xí)，在他的指導(dǎo)下，我們的能力有了很大的提升，于是我和那同事一起實(shí)踐，她學(xué)得比較快，成功的談下了一家，于是我們很開(kāi)心。但我還是認(rèn)識(shí)到自己的不足，只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到

33、最后才能獲得一份合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。 2月29 這是進(jìn)入公司的第二周，從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和一些處世的道理。今天林經(jīng)理讓我跟另外一個(gè)跑KA的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，他說(shuō)每個(gè)業(yè)務(wù)都有自己不一樣的地方，每個(gè)人也有很多值得我們學(xué)習(xí)，我跟著她去跑超市，發(fā)現(xiàn)她的溝通能力很強(qiáng)，和容易就和別人交談上，她跟超市的飲料區(qū)主管談我們公司進(jìn)入超市做活動(dòng)的事宜，還教我怎么下單，怎么進(jìn)行渠道維護(hù)。 3月1日 由于公司一負(fù)責(zé)KA的業(yè)務(wù)員要辭職了，銷(xiāo)售部的上官經(jīng)理于是跟我商量，讓我從市場(chǎng)部直接進(jìn)入銷(xiāo)售部，于是我也成為了一名負(fù)責(zé)KA的業(yè)務(wù)員，我

34、的主要任務(wù)就是進(jìn)行渠道維護(hù)，排面整理，負(fù)責(zé)與超市飲料區(qū)的負(fù)責(zé)人溝通，洽談活動(dòng)的事情，下單發(fā)貨。今天就是跟要辭職的這個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行交接，他帶我了解了我要負(fù)責(zé)的KA賣(mài)場(chǎng)的位置，和經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)超市這塊的人見(jiàn)了下面。 3月2日 昨天交接完之后，從今天開(kāi)始，我就自己開(kāi)始出來(lái)跑了，我去了幾個(gè)超市，了解了產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)售情況，如果銷(xiāo)售不好是什么原因，看了下產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，擴(kuò)大產(chǎn)品的排面，剛開(kāi)始工作還不太習(xí)慣，而且有時(shí)候要找飲料區(qū)負(fù)責(zé)人，很難找，走了幾個(gè)超市之后就到下班時(shí)間了，于是回公司打卡。 3月5日 早上到公司報(bào)到，每天早晨的例會(huì)開(kāi)始了，上官經(jīng)理督促我們加快進(jìn)度，讓我們匯報(bào)工作情況，我做得不到位的地方他會(huì)幫我

35、指出。開(kāi)完會(huì)之后，由于我和另外兩個(gè)新來(lái)的同事需要健康證，于是我們?nèi)齻€(gè)去了市防疫站辦理了健康證，就這樣一天也差不多過(guò)去了，回到公司聽(tīng)他們說(shuō)今天的戰(zhàn)績(jī)，也能學(xué)到一些東西。 3月6日 之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。今天的例會(huì)開(kāi)完，于是我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員出發(fā)了，我來(lái)到了火車(chē)站這個(gè)新華都超市，看見(jiàn)我們公司的產(chǎn)品擺在了很不起眼的位置，有個(gè)顯眼的位置剛好貨沒(méi)有，于是我跟飲料區(qū)的科長(zhǎng)商量，他說(shuō)我們公司的產(chǎn)品不是很好賣(mài)，以前也放在明顯的位置，但是效果不大，因?yàn)槟菦](méi)貨，于是他就讓我調(diào)整排面。回去跟經(jīng)理說(shuō)了這事，得到了經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。因?yàn)榻裉旖?jīng)理夸我了，說(shuō)我工作很認(rèn)真。

36、我非常的開(kāi)心啊。原來(lái)認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開(kāi)心的事。就像通過(guò)自己的雙手和努力，達(dá)到目標(biāo)，得到了別人的認(rèn)同和尊重，最后實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值一樣，是件非常有成就感的事情。 3月7日 由于三八婦女節(jié)要到了，世紀(jì)聯(lián)華超市壓要做活動(dòng)，于是上官經(jīng)理讓我跟飲料區(qū)的朱科長(zhǎng)溝通下，問(wèn)問(wèn)他是否可以在明天進(jìn)去做活動(dòng)，由于科長(zhǎng)是比較和藹的人，很容易就談好了，我們可以進(jìn)去做活動(dòng)，于是下單，發(fā)貨，為明天做活動(dòng)做準(zhǔn)備，還有很多事情不懂得怎么做，于是向負(fù)責(zé)其他超市的沈姐請(qǐng)教，明白了一切流程之后，就回去早點(diǎn)休息，為明天做活動(dòng)養(yǎng)好精力。 3月8日 通過(guò)一段時(shí)間的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會(huì)時(shí)不時(shí)的開(kāi)開(kāi)玩笑

37、。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因?yàn)樗任掖?，?duì)我很照顧，所以很感激她。我有空的時(shí)候一有問(wèn)題就會(huì)請(qǐng)教她，她也很會(huì)很耐心的教我，不會(huì)因?yàn)槲沂切氯耸裁炊疾欢团u(píng)罵我。我會(huì)更加努力，相信朝對(duì)的方向，用對(duì)的方法，通過(guò)努力，最后會(huì)有回報(bào)的。今天的主要任務(wù)就是去超市做活動(dòng)，帶上了公司新招的兩個(gè)市場(chǎng)推廣進(jìn)去超市做活動(dòng)，今天是婦女節(jié)，逛超市的人明顯增多，但是進(jìn)來(lái)超市做活動(dòng)的公司也多，競(jìng)爭(zhēng)也加大了一些，不過(guò)我們的活動(dòng)舉辦的還是很成功的。 3月9日 雖然婦女節(jié)過(guò)去了，但是我們決定還繼續(xù)在超市做活動(dòng)，那兩個(gè)推廣輪流在超市做活動(dòng)，但是由于一個(gè)推廣培訓(xùn)的時(shí)候沒(méi)認(rèn)真，這次惹大麻煩了，他把公司在超市的贈(zèng)品給

38、帶出來(lái)，被超市防損人員抓住了，被認(rèn)為是盜竊，于是要罰款，這個(gè)事情我不懂怎么解決，于是讓沈姐幫忙解決，最后是罰錢(qián)結(jié)束了這事情。漸漸發(fā)現(xiàn)這年頭好酒也怕巷子深，一個(gè)產(chǎn)品你有再好的產(chǎn)品質(zhì)量與賣(mài)點(diǎn)，如沒(méi)有充足而全面的宣傳語(yǔ)推廣，在到當(dāng)今的市場(chǎng)大潮中，也難以嶄露頭角有所作為。每天被眾多的知名的飲料包圍著，我們深切的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，難怪公司肯下大力氣招聘專(zhuān)職推廣來(lái)，就是為了提高銷(xiāo)售量。 3月12日 今天，公司來(lái)了幾位客人，都是大區(qū)經(jīng)理級(jí)別的大人物呀，聽(tīng)他們談話感覺(jué)自己就是一個(gè)剛?cè)胧赖男『?，太幼稚了。那些領(lǐng)導(dǎo)們都是一步一步從大風(fēng)大浪里慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的人，他們的能力也都是后天慢慢培養(yǎng)鍛煉的，雖然感覺(jué)自己離他們

39、好像還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)但是仔細(xì)想想他們都是從我這個(gè)階段過(guò)來(lái)的人，也許他們也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的挫折和打擊，但是他們都做到了承受壓力不斷拼搏的精神！所以才有了今天的成功，做銷(xiāo)售一定要有百折不撓的精神，也許成功就在第一千次失敗之后，堅(jiān)持到最后的人才最有可能走向成功。 3月13日 今天公司的一位業(yè)務(wù)員因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)了以句話，導(dǎo)致了一筆大單沒(méi)有談下來(lái)，失去了一次很不容易得來(lái)的機(jī)會(huì)，于是我深刻的明白了語(yǔ)言表達(dá)能力在社會(huì)上真的很重要，以前不知道，現(xiàn)在終于領(lǐng)略到了，一句話能成事一句話也能敗事，雖然我在社會(huì)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我發(fā)現(xiàn)說(shuō)話不僅是一門(mén)技術(shù)而且還富有很高的技巧性，技巧就表現(xiàn)在我們不管是聽(tīng)者還是講者，都要學(xué)會(huì)察言觀色與旁

40、征博引，作為一旁的聽(tīng)者就要仔細(xì)的聆聽(tīng)，作為講者就要生動(dòng)的講，講的時(shí)候不能侃侃而談向黃河泛濫一樣，要一語(yǔ)中的，說(shuō)道點(diǎn)子上。. 3月14日 由于三明市場(chǎng)需要我們?nèi)兔σ幌?，于是要出差幾天，收拾好東西就下跟經(jīng)理去三明了，到了三明經(jīng)理就給我們布置了任務(wù)，今天的任務(wù)就是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，唉，慢慢的感覺(jué)到壓力了，和老業(yè)務(wù)相比自己就是個(gè)菜鳥(niǎo)，只能多聽(tīng)多看，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也不是件容易的事情，一般都有抵觸心理，不是嫌這就是嫌那，真得有耐心才能慢慢把客戶(hù)說(shuō)服。唉，想想以后的日子還長(zhǎng)著吶，慢慢學(xué)習(xí)吧！ 3月15日 忙碌一天的工作終于結(jié)束了，這一天是很有收獲的一天，因?yàn)榻裉旄S老業(yè)務(wù)員下去跑市場(chǎng)了，通過(guò)與下面的客戶(hù)接觸深刻的了

41、解到了市場(chǎng)上存在的問(wèn)題與不足，跑了兩個(gè)市場(chǎng)，有些客戶(hù)還是比較忠誠(chéng)的客戶(hù)，這些客戶(hù)大都很有信心和實(shí)力，是合作多年的老客戶(hù)，但是也有對(duì)公司品牌存在疑慮的新客戶(hù)，我們下去的首要任務(wù)就是樹(shù)立他們的信心，其次就是拉動(dòng)需求，最后還要傳達(dá)公司政策和做好終端維護(hù)和宣傳工作。依據(jù)每個(gè)客戶(hù)的能力放貨，有的小客戶(hù)銷(xiāo)售量不是很好，大點(diǎn)的店銷(xiāo)售得還不錯(cuò)，這樣不同的客戶(hù)都會(huì)依據(jù)自己的能力賺錢(qián)，雙方都受益！另外一個(gè)重要問(wèn)題就是回款難，這點(diǎn)需要用獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)刺激，總之今天的收獲不小 3月16日 為了迎接一位大客戶(hù)，公司可是做足了準(zhǔn)備，一大早的全體正式員工自掃門(mén)前雪似得打掃了自己工作范圍內(nèi)的衛(wèi)生，然后我們這些新進(jìn)小員工就得大范圍

42、的掃除剩下的了。折騰了3個(gè)小時(shí)，經(jīng)理真是心地善良的人，看我累的滿(mǎn)頭大汗就沒(méi)多交代安排什么任務(wù)給我，便讓我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、飯店等事宜再確認(rèn)一次。我也樂(lè)得清閑屁顛屁顛跑回去確認(rèn)了。腦力勞動(dòng)果然是比體力勞動(dòng)來(lái)的輕松許多，差不多確認(rèn)完畢也到午休吃飯時(shí)間了。中午經(jīng)理拉著我去明天請(qǐng)客戶(hù)吃飯的店體驗(yàn)了下菜色和環(huán)境。就這樣一天在準(zhǔn)備接待大客戶(hù)中度過(guò)了。 3月19日 當(dāng)早上六點(diǎn)半鬧鈴響的時(shí)候又接著睡了四十分鐘，猛然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)睡過(guò)頭了，起床就趕緊洗臉，慌張的吃了早飯就驅(qū)車(chē)向總公司奔去，心中只一個(gè)信念剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，也算是工作的序幕，一定不能遲到！總算是憑借多年上學(xué)趕公車(chē)飛奔的經(jīng)驗(yàn)，終于擠上了公交車(chē)了，要是遲到肯定