銷售培訓(xùn)講義：如何做一個(gè)優(yōu)秀的sales

1、發(fā)掘本人，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。以上內(nèi)容，僅供參考，如有雷同，純屬巧合！ 如何做一個(gè)優(yōu)秀的Sales? 十六字口訣。 銷售的故事。 我們必需具備的素質(zhì)。 一、何謂十六字口訣？熟習(xí)商品、了解對(duì)手廣結(jié)人緣，隨時(shí)推銷 1、熟習(xí)商品、了解對(duì)手 僅僅記住他的產(chǎn)品配置單是沒用的，他必需深化了解我們的產(chǎn)品。我們本人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶共同構(gòu)成一個(gè)三角形，我們需求面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)的局面。2、廣結(jié)人緣，隨時(shí)推銷與客戶成為朋友。巧妙的運(yùn)用推銷藝術(shù)，喚起客戶的需求愿望。隨時(shí)推銷在99%的情況下都能勝利。 二、我們需求具備什么素質(zhì)呢？1、態(tài)度 6、交際才干2、自信心 7、反響要快 3、思索和總結(jié) 8、熱情4、良好的心思素質(zhì)

2、9、知識(shí)面要寬5、韌性 10、責(zé)任心1、態(tài)度俗話說：“要做生意，先做人具備親和力勤勞和個(gè)人奉獻(xiàn)精神2、自信心對(duì)本人有自信心對(duì)公司的自信心對(duì)產(chǎn)品的自信心3、思索我們要學(xué)會(huì)思索思索后我們要總結(jié)我們本人的銷售話術(shù)：“轎車實(shí)際、“房子歪說、“百米賽跑說、等等4、良好的心思素質(zhì)某些客戶的詐價(jià)波折是銷售人員的家常便飯不閱歷風(fēng)雨，哪里見彩虹？5.技巧偽裝打請(qǐng)示“指點(diǎn);故意對(duì)著里的“嘟嘟聲說給客戶聽:“250元,這是調(diào)貨價(jià);狠賺一筆后千萬別面露喜色;讓已購(gòu)機(jī)的用戶遠(yuǎn)離銷售區(qū);他的技巧,能與我們分享嗎?6、韌性要有韌性、耐心，百折不撓真誠(chéng)所至，金石為開7、交際才干銷售就是公關(guān)才干，交際才干交際才干可以反映出他的

3、溝通才干和銷售才干8、反響要快誰沒裝過樣機(jī)？銷售人員要具備狐貍的狡猾，獵鷹的機(jī)警9、熱情一人全力投入任務(wù)，他可帶動(dòng)周圍的人，感染他們?nèi)θジ?。只需具備熱情，才干保證他能發(fā)揚(yáng)本人的全部力量和才干。他分發(fā)的銷售愿望越強(qiáng)，客戶就越容易被他感染。10、知識(shí)面要寬他懂得越多，客戶和他才聊得越投機(jī)順應(yīng)各類人群的話題站著說，坐著聊11、責(zé)任心銷售人員必需有一種最劇烈的責(zé)任心沒有責(zé)任心，他的業(yè)績(jī)一定上不去為本人擔(dān)任，也為公司擔(dān)任12、落單我們講這么多，就是為了這兩個(gè)字：落單！ 我們要加強(qiáng)本人的落單才干，并不是說講一下，學(xué)一下就會(huì)有的。才干的加強(qiáng)是靠我們平常堅(jiān)持不懈的鍛煉，嚴(yán)厲的要求本人，不斷積累的閱歷，以及對(duì)客戶心思的良好把握和引導(dǎo),但總有一天經(jīng)過努力，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來