派力-屯河-營銷管理咨詢報告

1、有實效的營銷管理咨詢幫您締造最正確營銷業(yè)績呈：屯河工貿(mào)公司滴灌工程組北京派力營銷管理咨詢藺先生，趙先生：二位好，非常贊賞二位破例給予我們這次提案時機！我們充分了解這次時機對于派力與屯河公司協(xié)作的重要意義！正如您所知，作為中國外鄉(xiāng)知名的營銷管理咨詢公司，派力曾為很多領(lǐng)先的各類公司效力過例如，青島啤酒、南孚電池、西安均利等等，并且與其中的多家公司不斷堅持長期的、卓有效果的協(xié)作關(guān)系，因此，我們對于在中國外鄉(xiāng)如何展開市場營銷任務(wù)有非常豐富的職業(yè)閱歷。尤其我們在過往的8年中曾先后效力過幾家與貴公司滴灌工程相類似的企業(yè)，假設(shè)可以與貴司協(xié)作，置信我們一定可以為貴公司提供極富價值的處理方案。但是，由于我們對貴

2、公司的詳細(xì)情況尚缺乏足夠的了解，所以此份建議書僅供協(xié)作參考。其中任務(wù)人員我們能夠要根據(jù)貴司工程開場的時間進展部分調(diào)整。另外關(guān)于費用，只是初步根據(jù)派力的行業(yè)閱歷做的匡算，詳細(xì)金額可根據(jù)雙方的配合程度和任務(wù)深化程度酌情調(diào)整。我們等待著這次協(xié)作可以協(xié)助滴灌工程快速安康生長！姚曉娜客戶總監(jiān)2002年8月8日派力對此次咨詢?nèi)蝿?wù)的了解咨詢協(xié)作的根本思緒工程操作的時間進度以及任務(wù)量預(yù)算4. 任務(wù)費用和付款方式5. 結(jié)合工程小組及派力任務(wù)人員簡介6. 關(guān)于協(xié)作嚴(yán)密的問題7. 關(guān)于派力的簡單引見附件一 工程費用預(yù)算目錄嚴(yán)密要求：本文件由北京派力營銷管理咨詢以下簡稱派力撰寫，屬派力專有資料，屯河工貿(mào)以下簡稱屯河在

3、運用本文件時，須遵守此嚴(yán)密條款；在屯河與派力簽定正式咨詢效力合同前，本文件一切權(quán)屬派力公司一切，因此，屯河公司不得向現(xiàn)有滴灌工程組成員以外的任何人展現(xiàn)、傳閱或派發(fā)此文件，或?qū)⑵鋬?nèi)容向第三者泄漏。 1、協(xié)作背景：一、派力對此次咨詢?nèi)蝿?wù)的了解 由于看好未來節(jié)水工程的良好前景，尤其是近期中國政府對于培育更好的生態(tài)環(huán)境的越來越注重以及公司本身整合諸多資源的才干較強，所以公司確定上馬“滴灌工程； 目前公司曾經(jīng)對工程的可行性進展了較充分的論證，而且在公司的開展戰(zhàn)略上曾經(jīng)具備較明晰的任務(wù)思緒； 但是，由于根本戰(zhàn)略思緒曾經(jīng)相對明晰，那么下一步的任務(wù)那么主要是如何組建公司、如何制定各職能部門的開展戰(zhàn)略，其中，在

4、“營銷任務(wù)如何展開方面，公司希望尋覓顧問公司提供咨詢意見，在此背景下，派力公司提交本工程建議書。 派力公司初步以為屯河公司滴灌工程目前在營銷管理方面的主要任務(wù)重點在于：制定明晰的營銷戰(zhàn)略、結(jié)合營銷戰(zhàn)略作好任務(wù)流程和組織系統(tǒng)規(guī)劃，以保證公司可以繼續(xù)安康的長久開展；另外要制定明確高效能的年度營銷方案，力爭在進入市場的第一年就獲得較好的營銷業(yè)績；更重要的一點是公司目前急需建立一支高效有戰(zhàn)斗力的專業(yè)的營銷隊伍。以上四點也將構(gòu)成派力與屯河公司就滴灌工程產(chǎn)生協(xié)作的主要內(nèi)容。2、當(dāng)前的主要任務(wù)4、營銷隊伍建立有效率的保證系統(tǒng)有效能的任務(wù)方法1、營銷戰(zhàn)略目的與實現(xiàn)思緒2、關(guān)鍵管理流程與營銷組織體系3、2003

5、年度市場營銷方案市場研討公司戰(zhàn)略目的 市場環(huán)境自有營銷資源與才干評價3-5年的營銷戰(zhàn)略目的實現(xiàn)目的的根本戰(zhàn)略相關(guān)的資源投入預(yù)算營銷戰(zhàn)略在公司戰(zhàn)略的根底上，營銷戰(zhàn)略往往是其他一切職能任務(wù)的龍頭。對于滴灌工程而言，有一個明晰的、可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略尤為重要。營銷系統(tǒng)內(nèi)部的關(guān)鍵管理流程營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)與崗位職責(zé)營銷系統(tǒng)內(nèi)相應(yīng)的各種管理制度關(guān)鍵管理流程與組織體系 結(jié)合公司戰(zhàn)略要求，從提高任務(wù)效率、降低本錢和風(fēng)險控制的角度對現(xiàn)有任務(wù)流程進展優(yōu)化調(diào)整；根據(jù)優(yōu)化的任務(wù)流程來設(shè)計或調(diào)整營銷組織，進而完善各項管理制度。 物流、資金流與營銷系統(tǒng)的接口2003年度的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品、價錢、渠道、推行、效力、人力資源等20

6、03年度的營銷預(yù)算與分解2003年度的營銷行動方案2003年度市場營銷方案2003年度的營銷目的市場目的和銷售目的營銷戰(zhàn)略處理的是未來幾年的開展思緒問題，那么，年度營銷方案那么是未來1年內(nèi)的實踐任務(wù)指南。人員的專業(yè)化培訓(xùn)與培訓(xùn)系統(tǒng)建立營銷人員的考評方法營銷人員的各種鼓勵機制營銷隊伍建立人員的招聘3、在此次咨詢協(xié)作任務(wù)中，派力可以承當(dāng)?shù)慕巧c奉獻(xiàn) 在此工程中，作為第三方的專業(yè)咨詢機構(gòu)，派力可以提供的是企業(yè)界普遍相對缺乏的專業(yè)的營銷管理知識、發(fā)現(xiàn)和處理問題的系統(tǒng)化的任務(wù)思緒、行業(yè)內(nèi)外廣泛的見識和成敗閱歷，以保證滴灌工程一開場就沿著專業(yè)的道路開展，并逐漸提高。 但是對于滴灌行業(yè)的了解、企業(yè)相關(guān)資源情

7、況的了解派力還有很多缺乏，為了更好的節(jié)省時間本錢和資金本錢，此項咨詢協(xié)作須由雙方派力和屯河嚴(yán)密配合、有效分工、結(jié)協(xié)作業(yè)才有能夠獲得最正確效果。此次工程中，派力將誠心奉獻(xiàn)的3大利益：1、協(xié)助明確營銷方向以及詳細(xì)做法，建立高效的管理與監(jiān)控系統(tǒng)；2、在公司組建伊始，既導(dǎo)入專業(yè)、系統(tǒng)的營銷管理觀念和先進的、有效的運做方法；3、在協(xié)作過程中，為屯河公司帶動以及培育3-5個營銷骨干。二、此次咨詢協(xié)作的根本思緒腳踏實地伴您生長年年營銷顧問制定年度方案規(guī)劃營銷戰(zhàn)略組建營銷系統(tǒng)3個月以內(nèi)完成12個月營銷環(huán)境評價 就向與其他多家客戶的勝利協(xié)作一樣，派力非常情愿與屯河公司堅持長期的協(xié)作關(guān)系，以盡量減少雙方的買賣本錢

8、，并可以為屯河公司提供越來越有針對性的、卓有實效的咨詢意見。營銷環(huán)境評價 相關(guān)管理人員訪問 資料搜集與分析 渠道/用戶訪問 3人各3天 3*3=9人天 1人15天 1*15=15人天 3人各12天 3*12=36人天評價報告撰寫與闡明3人各7天3*7=21人天3年營銷戰(zhàn)略思緒2人各20天2*20=40人天2人20天2*20=40人天2人10天2*10=20人天2人10天2*10=20人天人員培訓(xùn)4人天年年營銷顧問1-2人，每月10天，12個月計120人天工程執(zhí)行總結(jié)與修正此處所列任務(wù)天為工程實踐的任務(wù)天，不含路途時間營銷組織與營銷管理體系明確關(guān)鍵管理流程2003年度營銷戰(zhàn)略(產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略

9、、渠道戰(zhàn)略、品牌及推行、效力等工程后期效力三、工程操作的時間進度以及任務(wù)量預(yù)算 時間項目0-1011-2021-3031-4041-5051-6061-7071-80第1季度第2季度第3季度第4季度1完成營銷環(huán)境評估報告與說明（20-30天）2營銷戰(zhàn)略思路（20天）4 完成年度營銷策略（20天）5關(guān)鍵流程6組織體系7培訓(xùn)說明8 常年顧問，每月工作10天，每季度進行一次項目工作回顧。工程任務(wù)時間表按此方案，派力公司將派出1名工程經(jīng)理、1名高級咨詢顧問、1名咨詢顧問和1名助理咨詢顧問參與任務(wù)，歷時80天左右完成任務(wù)，并在工程終了后12個月內(nèi)提供嚴(yán)密的跟進輔導(dǎo)。另外，派力另外將有1名合伙人參與5天任

10、務(wù)?！盃I銷環(huán)境評價任務(wù)由三步驟組成，歷時1個月營銷環(huán)境評價A.目前行業(yè)的營銷管理情況 B.與需求/業(yè)界最正確 規(guī)范進展比較C. 找出我們的營銷時機成果 了解目前的行業(yè)渠道方式、各方式下的利潤空間、渠道的營銷才干情況、渠道對于廠家效力的評價以及意見； 了解行業(yè)的開展階段與相應(yīng)的生命周期； 目前行業(yè)中各類競爭者 的開展情況以及營銷才干。資料搜集+面訪的方式10-15天 分析各類關(guān)系人的實踐需求和現(xiàn)存問題 - 直接用戶 相關(guān)關(guān)系單位 總部 營銷系統(tǒng)內(nèi)部 利用派力本身的各類信息庫，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)最正確規(guī)范做比較。5-10天 找出發(fā)明最正確績效的時機- 思緒上包括戰(zhàn)略與方向 組織與流程上 人員素質(zhì)與技藝上

11、管理方法上 根據(jù)現(xiàn)實評價滴灌工程的營銷任務(wù)環(huán)境內(nèi)部和外部，為隨后制定營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略奠定扎實的根底。小組討論的方式營銷戰(zhàn)略思緒規(guī)劃步驟營銷戰(zhàn)略思緒規(guī)劃需求歷時20天36912151821天了解現(xiàn)有公司戰(zhàn)略分析現(xiàn)有市場環(huán)境評價公司現(xiàn)有以及潛在資源構(gòu)成初步的戰(zhàn)略想法討論構(gòu)成明確的戰(zhàn)略思緒(定位、未來3年的市場目的、銷售目的、盈虧預(yù)算、實現(xiàn)目的的根本步驟圖例和決策委員會一同召開匯報討論會0圖例休憩2天年度營銷戰(zhàn)略36912151821天了解現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略分析本年度可用各類資源明確目的用戶并構(gòu)成初步的渠道構(gòu)造設(shè)計意見針對不同渠道與用戶設(shè)計相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略如相應(yīng)的產(chǎn)品、價錢、推行重點等圖例和決策委員會一同

12、召開匯報討論會0年度營銷戰(zhàn)略將歷時20天完成圖例休憩2天制定相應(yīng)的行動方案營銷管理體系的出臺需求歷經(jīng)3個階段，歷時20天36912151821024天明確關(guān)鍵管理流程構(gòu)成組織架構(gòu)細(xì)化崗位職責(zé)與營銷管理體系制度與表單圖例和決策委員會一同召開匯報討論會決策方案流程管理睬議流程數(shù)據(jù)信息流程銷售業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)設(shè)計崗位職責(zé)與相關(guān)要求渠道客戶管理制度與表單營銷與銷售人員管理制度與表單銷售運營系統(tǒng)管理制度與表單含物流營銷管理體系圖例休憩2天關(guān)鍵管理流程關(guān)鍵管理流程是保證營銷體系正常運轉(zhuǎn)的中心機制 決策方案流程舉例 定義 全局性、多步驟的決策發(fā)生頻率較小，普通為年度性 以會議方式進展經(jīng)常性、制度化 牽涉數(shù)據(jù)

13、的操作過程為決策與運營提供現(xiàn)實根據(jù) 與實踐日常運營任務(wù)有關(guān)的流程取決于銷售業(yè)務(wù)操作過程 管理睬議流程數(shù)據(jù)流程業(yè)務(wù)流程營銷規(guī)劃考核方案 月營銷運營會營銷部門例會業(yè)務(wù)、財務(wù)數(shù)據(jù)流程營銷數(shù)據(jù)處置、報表編制銷售作業(yè)流程財務(wù)憑證處置年年營銷顧問36912顧問的方式：/郵件/座談討論/市場訪問等圖例與相關(guān)人員一同討論溝通面對面或非面對面1工程跟進將歷時12個月，每月方案10天顧問對象：高層、部門經(jīng)理、基層市場一線人員詳細(xì)的顧問內(nèi)容為：方案的執(zhí)行指點和樣板市場輔導(dǎo)工程實施后每3個月進展一次回想，并對原有方案進展相應(yīng)的調(diào)整和修訂。工程回想四、任務(wù)費用和付款方式派力公司咨詢?nèi)蝿?wù)收費規(guī)范：合伙人；20000元/天

14、工程經(jīng)理：8000元/天高級顧問：6000元/天咨詢顧問：4000元/天助理顧問：2000元/天付款方式：20萬以下金額簽約時一次性支付；20-50萬，簽約時支付80%，余款工程終了時一次性支付；50萬以上的金額，簽約時支付70%，余款工程終了時一次性支付。其他產(chǎn)生費用的地方：額外收總費用10%的工商稅金；工程期間的差旅費用由客戶方實報實銷。五、關(guān)于結(jié)合課題小組的闡明各抒所長，優(yōu)勢互補！培訓(xùn)與跟進任務(wù)將由以上工程組成員中抽調(diào)。派力工程小組將由具有資深戰(zhàn)略制定閱歷和咨詢效力閱歷的人員組成，并且在需求的時候可以相應(yīng)添加人手。屯河公司高級指點派力合伙人工程決策委員會主席屯河公司成員派力成員工程組長：

15、派力-待定 屯河-待定營銷環(huán)境評價營銷戰(zhàn)略營銷組織與管理體系工程組長工程組員年度營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵流程本工程組成員簡介牛海鵬工程經(jīng)理95年人民大學(xué)市場營銷碩士畢業(yè)參與派力公司，歷任助理咨詢顧問、咨詢顧問、高級咨詢顧問。曾先后參與或主持過小天鵝、南孚電池、承德露露、重慶必?fù)P等多個管理咨詢工程。專業(yè)任務(wù)方向：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略咨詢。熟習(xí)各類企業(yè)的文化及特性，有非常豐富的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略咨詢閱歷。許衛(wèi)平高級咨詢顧問天津經(jīng)濟學(xué)院學(xué)士，曾先后任職于結(jié)合利華、德國漢高等公司，在派力公司任務(wù)近3年，曾先后參與或主持科龍集團、青島王冠、南孚電池等咨詢和培訓(xùn)工程，并曾以帶職顧問的身份任草原興發(fā)集團總總經(jīng)理/特別

16、顧問。專業(yè)任務(wù)方向，營銷戰(zhàn)略和銷售管理。謝瑩 咨詢顧問英國謝菲而德大學(xué)MBA市場營銷方向，曾先后任職于美國奧的斯公司以及新加坡國際匯商公司。專業(yè)方向流程再造和客戶關(guān)系管理。龔毅助理咨詢顧問加拿大麥吉爾大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，97年人民大學(xué)畢業(yè)后曾于珠海格力電器銷售部任職一年。什么是工程終了按照國際咨詢慣例，派力將以提交最終報告的方式終了工程：咨詢報告完成后，派力將就咨詢報告舉行闡明會。屯河公司應(yīng)在闡明會后5天內(nèi)提出反響意見，派力將就反響意見調(diào)整并修訂報告。假設(shè)沒有反響意見，視同工程終了。 六、關(guān)于協(xié)作嚴(yán)密的問題派力承諾：1、對在協(xié)作洽談以及實踐任務(wù)期間所接觸到的屯河公司的一切商業(yè)信息承當(dāng)永久嚴(yán)密責(zé)任；

17、2、假設(shè)派力公司因圖書出版以及公司推行需求，而援用或引見屯河公司的效力案例或任務(wù)成果，須事先咨詢屯河公司的贊同，方會進展。七、關(guān)于派力的簡單引見 派力是中國最早的、目前最具聲譽的、規(guī)模最大的營銷管理咨詢機構(gòu)； 派力是中國境內(nèi)，老客戶最多的咨詢公司之一； 派力在營銷的專業(yè)任務(wù)中強調(diào)“中西結(jié)合，即需求將西方優(yōu)秀的科學(xué)的營銷和管理理念融會貫穿到中國外鄉(xiāng)的實踐情況中； 派力的咨詢效力相對同時關(guān)懷短期的業(yè)績生長和長期的繼續(xù)開展； 在以往的8年歷史中，派力先后協(xié)助多家公司“上馬新工程，均獲得了較好的營銷業(yè)績，其中2001年派力曾咨詢效力黑龍江一企業(yè)的某工程，當(dāng)年銷售即到達(dá)1.8億，提早2個月打產(chǎn)二期工程； 派力曾先后效力過多種與農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品如農(nóng)機、水泵、農(nóng)藥、果肥等，相對熟習(xí)農(nóng)用品行業(yè)； 派力追求和倡導(dǎo)“踏踏實實做人、扎扎實實做事以及“敬業(yè)是一種美德，派力顧問的職業(yè)精神多年來深受客戶好評；