可比可咖啡營銷方案提案0612

1、可比可咖啡上?？朴顮I銷謀劃2021年度營銷方案目錄活動背景1活動目的2活動主題3活動概述4活動方式5執(zhí)行控制6費用預(yù)算7二、活動目的三、活動主題一、活動背景可比可意式咖啡盛大上市!新品推行，搶占市場份額，完成銷售目的！可比可您身邊的咖啡館!A 店中店活動B 辦公樓派發(fā)C 商業(yè)路演時間： 9.1-9.30 (籠統(tǒng)陳列堅持1個月)上市大力度品味品牌概念展現(xiàn)咖啡館投入 PB和PG咖啡館效力員籠統(tǒng)買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯時間： 9.17-9.25選擇周末室外品牌概念展現(xiàn)投入 PB和PG咖啡館效力員籠統(tǒng) 意式咖啡專家概念并品味咖啡調(diào)制演示教育干派樣品現(xiàn)場銷售四、活動概述時間：

2、9.17-9.25選擇上班上班時間辦公樓內(nèi)品牌概念展現(xiàn)投入 PB和PG咖啡館效力員籠統(tǒng)意式咖啡專家概念并品味咖啡調(diào)制演示教育上班時間對不能現(xiàn)場試飲人群派送一杯意式咖啡經(jīng)過活動的加強目的消費群的歸屬感，加強可比可咖啡品牌的定向傳播，提高消費者的品牌忠實度，提升消費者可比可咖啡的關(guān)聯(lián)度及公眾認知，促進銷量提升，擴展品牌的市場份額。在四個重點城市上海、南京、蘇州、寧波，舉行店中店、辦公樓派發(fā)及商業(yè)路演等線下營銷活動。目的人群：對咖啡有較高要求的消費人群。涉及渠道：重點渠道商超、辦公樓、商業(yè)中心?；顒臃绞剑褐黝}陳列+現(xiàn)場贈飲+親情派送+買贈促銷A、店中店活動五、活動方式認知關(guān)懷了解 STEP 1購買共

3、享重點渠道店內(nèi)意式咖啡館籠統(tǒng)展現(xiàn)POSM: 宣傳折頁派發(fā)店內(nèi)產(chǎn)品籠統(tǒng)陳列展現(xiàn)店內(nèi)促銷員專業(yè)沖調(diào)及產(chǎn)品引見店內(nèi)促銷員現(xiàn)場約請目的人群試飲現(xiàn)場樣品派送現(xiàn)場買贈：買1盒12包裝送咖啡勺 買1盒24包裝送可比可馬克杯現(xiàn)場購買消費者禮品簽收或直接綁贈 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5口碑的推行優(yōu)質(zhì)客戶群回訪B、辦公樓派發(fā)認知關(guān)懷了解 STEP 1共享中、高檔寫字樓大堂內(nèi)咖啡吧臺籠統(tǒng)展現(xiàn)POSM: 宣傳折頁派發(fā)派發(fā)員專業(yè)沖調(diào)及產(chǎn)品引見派發(fā)員現(xiàn)場約請目的人群試飲對經(jīng)過吧臺沒有試飲的目的人群現(xiàn)場樣品派送接受派發(fā)消費者禮品簽收口碑的推行優(yōu)質(zhì)客戶群回訪 STEP 2 STEP 3 STEP

4、4C、店中店活動認知關(guān)懷了解 STEP 1購買共享商業(yè)中心百貨商店前的意式咖啡館籠統(tǒng)展現(xiàn)活動前期的造勢路演活動的產(chǎn)品展現(xiàn)路演禮儀及專業(yè)專業(yè)咖啡師的現(xiàn)場沖調(diào)演示路演現(xiàn)場約請目的人群試飲現(xiàn)場樣品派送活動后的相關(guān)推行實現(xiàn)路演現(xiàn)場售賣可比可咖啡現(xiàn)場買贈：買1盒12包裝送咖啡勺 買1盒24包裝送可比可馬克杯現(xiàn)場購買消費者禮品簽收 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5口碑的推行優(yōu)質(zhì)客戶群回訪六、執(zhí)行控制A、店中店活動一活動前期人員招募活動人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上； 男，175CM以上；4、學(xué)歷：大

5、專及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方； 男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、自動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有促銷、禮儀閱歷者優(yōu)先思索?；顒尤藛T：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上； 男，170CM以上；4、學(xué)歷：高中及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、自動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話流利；9、閱歷：有促銷、理貨閱歷者優(yōu)先思索。二活動人員培訓(xùn)前

6、期集中培訓(xùn)中期現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品知識活動流程銷售技巧任務(wù)紀律三活動現(xiàn)場控制123Signboard LCD TV1、試飲區(qū)PGPB Waiter3、咖啡豆展現(xiàn)區(qū)理貨員2、LCD展現(xiàn)區(qū)咖啡館平面圖四活動詳細流程09:3010:00一切人員提早到達門店，預(yù)備上崗：整理服裝、核對贈品庫存、保證陳列豐滿10:0010:30派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡10:3011:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，引見產(chǎn)品，促銷買贈，贈品現(xiàn)場登記11:3013:00一切人員輪番吃午飯，現(xiàn)場堅持2人以上，維持活動正常執(zhí)行13:0013:30派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡13:301

7、6:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，引見產(chǎn)品，促銷買贈，贈品現(xiàn)場登記16:3018:00一切人員輪番吃晚飯，現(xiàn)場堅持2人以上，維持活動正常執(zhí)行18:0019:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，引見產(chǎn)品，促銷買贈，贈品現(xiàn)場登記19:0019:15統(tǒng)計當日銷量及贈品運用量，整理促銷道具及物資，一切人員按時下班，B、辦公樓派發(fā)活動場地： 中高檔寫字樓大廳入口處，可賣進咖啡試飲吧臺，可以提供電源燒水以調(diào)制咖啡。時間要求： 根據(jù)辦公樓實踐情況可自行調(diào)整活動時間，以覆蓋上班、午休、下班時間段為宜。活動方式： 上班、午休、下班三個時段各兩個小時，對上下班目的人群進展試飲、干派或濕派。一活動場地確認B、

8、辦公樓派發(fā)辦公樓引薦一活動場地確認二活動前期人員招募活動人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上； 男，175CM以上；4、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方； 男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、自動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有促銷、禮儀閱歷者優(yōu)先思索?；顒尤藛T：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上； 男，170CM以上；4、學(xué)歷：高中及

9、以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、自動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話流利；9、閱歷：有促銷、理貨閱歷者優(yōu)先思索。三活動人員培訓(xùn)前期集中培訓(xùn)中期現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品知識活動流程派發(fā)技巧任務(wù)紀律四活動現(xiàn)場控制試飲區(qū)辦公樓大門電梯1電梯2派發(fā)區(qū)五活動詳細流程07:3008:00一切人員提早到達派發(fā)點，整理服裝，道具搭建，POP陳列08:0008:15派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡08:1510:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，對經(jīng)過人群進展干派或濕派，贈場登記10:0011:30中場休憩11:3011:4

10、5派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡11:4513:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，對經(jīng)過人群進展干派或濕派，贈場登記13:3016:00中場休憩16:0016:15派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡16:1518:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，對經(jīng)過人群進展干派或濕派，贈場登記18:0018:30統(tǒng)計當日派發(fā)量及贈品運用量，回收促銷道具及物資，一切人員按時下班，C、商業(yè)路演一活動前期預(yù)熱終端宣傳要求活動宣傳：結(jié)合公司線上活動的宣傳，市場選擇地方媒體配合宣傳。賣場LED、報紙、廣播電臺等多種選擇協(xié)作。活動市場終端一切獨立堆頭要有活動告知牌、海報、X展架

11、、活動DM單的陳列?；顒邮袌鼋K端品牌導(dǎo)購員要進展促銷話術(shù)的講解。結(jié)合廠商周活動進展推行宣傳。店內(nèi)、外推行活動終端攔截、戶外路演的宣傳。二活動場地確認活動場地： 路演場地根據(jù)區(qū)域情況進展商談，場地需提供電源以配合活動試飲需求。場地規(guī)模： 場地可搭建可比可意式咖啡館路演籠統(tǒng)展現(xiàn)，同時包容3050人觀賞?；顒臃绞剑?模擬真實的咖啡館方式，宣傳意式咖啡專家概念，同時現(xiàn)場專業(yè)咖啡調(diào)制演示并品味， 現(xiàn)場干派樣品，并實現(xiàn)現(xiàn)場售賣可比可咖啡。上海萬達廣場位于上海新的市級商業(yè)副中心五角場，總建筑面積34萬平方米，其中商業(yè)面積26萬平方米，是上海迄今為止體量最大、擁有業(yè)態(tài)最齊全、商業(yè)氣氛最濃重、商業(yè)設(shè)備最完備的商

12、業(yè)工程。主力店：沃爾瑪、巴黎春天百貨、HOLA家居、萬達國際影城、新華書城、黃金珠寶城、第一食品廣場、寶大祥青少年兒童購物中心、大歌星KTV、萬達城中城大型室內(nèi)步行街。A 上海五角場萬達廣場地址：上海楊浦區(qū)淞滬路邯鄲路檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100以上報價：100 報價15000元/天路演場地引薦一21B 南京萬達建鄴萬達廣場地址：南京市江東區(qū)98號檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100以上報價：100 報價30000元/天南京萬達廣場占地達39萬平方米，總投資100億元，建筑面積達120萬平方米，是南京市最大的商業(yè)地產(chǎn)工程。其中，工程包括一站式購物中心、白金五星級

13、酒店、旅游商業(yè)街，以及寫字樓和高端城市公寓。規(guī)模宏大的南京萬達廣場不僅能滿足建鄴區(qū)人民的消費需求，更能輻射全市，引發(fā)南京商業(yè)格局重心的轉(zhuǎn)移。路演場地引薦二地址：蘇州市人民路3188號檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100 以上報價：100 周末8000元/天平常5000元每天22蘇州萬達廣場(社區(qū))位于平江新城商務(wù)商貿(mào)中心中心位置，西鄰人民路、南鄰312國道、北靠規(guī)劃道路、東倚河道及規(guī)劃綠 地，總占地面積6.4萬平方米不包括城市道路及綠化用地，總建筑面積近45萬平方米。蘇州萬達廣場聚集六大形狀：城市公寓、購物中心、商務(wù)辦公、休閑街區(qū)、商務(wù)環(huán)境、景觀廣場。路演場地引薦三C 蘇州平江萬達

14、廣場江北萬達廣場位于江北區(qū)，西至江北大道，北臨寶慶路，南至云飛路。江北萬達廣場屬于第三代商業(yè)綜合體，對江北萬達廣場的商業(yè)業(yè)態(tài)提出業(yè)態(tài)定位以中高檔為主，至少引進世界500強企業(yè)3家，80以上為國內(nèi)外知名商家等要求，整個江北萬達廣場詳細包括大型百貨商場、商業(yè)步行街、文娛樓、綜合性生活超市等。D 寧波江北萬達廣場地址：寧波市江北大道188號檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100 以上報價：100 周末20000元/天路演場地引薦四三活動前期人員招募及培訓(xùn)A 主持人人員要求：1、年齡：20至28歲為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：女；3、身高：165CM以上；6、儀表：端莊秀麗，舉止大方；7、性

15、格：積極、自動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有主持閱歷者優(yōu)先思索。三活動前期人員招募及培訓(xùn)B 禮儀人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：8名2、性別：男、女各4名；3、身高：女，170CM以上； 男，180CM以上；4、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方； 男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、自動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有促銷、禮儀閱歷者優(yōu)先思索。三活動前期人員招募及培訓(xùn)前期集中培訓(xùn)中期現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品知識活動流程團隊協(xié)作任務(wù)紀律C 培訓(xùn)三活動

16、現(xiàn)場控制1、沖調(diào)試飲區(qū)2、陳列售賣區(qū)3、游戲扮演區(qū)四活動詳細流程活動市場前期場地、方式確實認并構(gòu)成詳細活動方案；活動禮品和各環(huán)節(jié)互動禮品的設(shè)定及采購任務(wù)；活動物料的制造、預(yù)備、整理，包含活動現(xiàn)場所需的廣宣器材和攝影器材；利用當前線上及線下的市場營銷活動，配合此次活動進展前期信息宣傳預(yù)熱 ；任務(wù)人員前期招募、培訓(xùn)，包括支持人、扮演和禮儀；提早一天安排物料進場、搭建，必需保證現(xiàn)場有品牌宣傳視覺及按時開展；活動當天任務(wù)人員包括禮儀、主持人及扮演提早60分鐘到場，最后彩排，確認活動最終流程；當天活動正式開場。五活動互動扮演環(huán)節(jié)引薦1專業(yè)咖啡師扮演約請專業(yè)的咖啡師，進展意式咖啡的現(xiàn)場沖調(diào)，引薦馬琪朵，卡布奇諾，并現(xiàn)場傳達意式咖啡專家概念?？Х葞熂s請并指點消費者沖調(diào)意式咖啡，并品味本人親手調(diào)制的咖啡。 2小提琴上演-舒緩的曲目&-猛烈的曲目，代表意式咖啡咖啡配上牛奶，劇烈的對比效果在聽覺上消費者有一種沖擊感。引薦曲目康康、紅色熱情、卡農(nóng)、匈牙利五號。五活動互動扮演環(huán)節(jié)引薦3舞蹈上演讓舞者將產(chǎn)品溶入舞蹈中，經(jīng)過舞蹈來表達產(chǎn)