收看：如何做好大客戶直銷的銷售 - PowerPoint 演示文稿

1、如何做好大客戶直銷的銷售2005、1課程目標(biāo)完本錢課程之后，學(xué)員將能夠：1、能正確地看待銷售這個行業(yè)，充分了解銷售工作特征及如何提高銷售素質(zhì)2、立于不敗之地，必須做好完全的準(zhǔn)備，也需測勝 之謀3、制定尋找客戶的策略，研究客戶購置的原因，進(jìn)一步開發(fā)你的客戶4、推銷產(chǎn)品前，要先學(xué)會推銷自己。好的開始是成功 的一半，接近客戶不是先銷售產(chǎn)品，而是先把自己推銷出去，才是接近的重點(diǎn)2005、1內(nèi)容提要第一節(jié)：銷售的根本感念第二節(jié)：銷售的前期準(zhǔn)備工作第三節(jié)：尋找客戶的方法與途徑第四節(jié)：接近客戶的技巧2005、1第一節(jié) 銷售的根本感念2005、1一、銷售事件非常艱難的工作銷售工作的困難程度劃分：銷售人員必須知

2、道的三件事困難比較困難非常困難困難得不得了2005、1銷售人員必須知道的三件事二、銷售人員必須是行動積極的人 銷售人員應(yīng)是實(shí)踐者而非空談?wù)撸麘?yīng)積極地創(chuàng)造環(huán)境而不是被環(huán)境所制約。從事銷售工作，不能只是在紙上談兵，而應(yīng)該行動積極2005、1銷售人員必須知道的三件事三、唯有不斷學(xué)習(xí)才能立足于日益競爭的環(huán)境 從事銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的開展，因?yàn)殇N售人員知道生活只會因?yàn)樽晕腋淖兌靡愿淖儭，F(xiàn)在是一個知識經(jīng)濟(jì)社會，沒有一種模式是固定不變的唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能立足于社會2005、1銷售的含義銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動銷售的核心問題是說服客戶銷售活動是商品、信息傳遞、心里變化等過程的統(tǒng)一

3、銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)2005、1銷售工作的特征主動性：不斷地去開發(fā)客戶，主動地去和客戶 接觸靈活性：銷售本身就是一種藝術(shù)，嘗試如何熟 能生巧地把你的產(chǎn)品用最短的時(shí)間、 最快的方式讓客戶了解并讓他們采 取購置行動 2005、1銷售工作的特征效勞性：銷售本身也是一種效勞，過去的銷售 只是把產(chǎn)品賣給客戶就完結(jié)了事，但 是現(xiàn)在的客戶不僅是買你的產(chǎn)品，也 是在買你的效勞。所以說，銷售也是 最完善的效勞。要求我們周到而完美 地效勞我們的客戶和那些可能會購置 我們產(chǎn)品的潛在客戶 2005、1銷售工作的特征接觸性：在銷售領(lǐng)域有這么一句話，銷售就是 要制造跟你的客戶面對

4、面、肩并肩地 進(jìn)行接觸的時(shí)機(jī)，以把你的商品或周 到而完善的效勞介紹給你的客戶互通性：銷售講的是效勞，效勞并不僅局限于 我們的商品和從事的商品效勞讓客戶 滿意就行了，可能還有一些特殊的事 情，比方附加價(jià)值的效勞2005、1銷售的五要素銷售五元素銷售主體銷售對象銷售客體銷售手段銷售環(huán)境2005、1建立新的銷售模式10203040客戶關(guān)系評估需求產(chǎn)品介紹結(jié)束銷售銷售的舊觀念2005、1建立新的銷售模式信任需求產(chǎn)品介紹結(jié)束銷售銷售的新觀念403020102005、1自檢從以上兩圖的比較中你得出了什么樣的結(jié)論？你在銷售中是如何做的？2005、1新模式取代舊模式觀念的原因?yàn)槭裁从眯碌哪Ｊ絹砣〈f的觀念？又

5、為什么一定要把信任擺在首位？有以下幾點(diǎn)原因：今天的客戶有多種途徑的信息來源今天的客戶專業(yè)知識相對豐富今天的客戶有更多的選擇權(quán)競爭對手越來越多而且越來越強(qiáng)產(chǎn)品的差異化日趨縮小2005、1如何建立銷售的新模式銷售是一種效勞，只有取得客戶的信任，而且信任越強(qiáng)烈，就更有時(shí)機(jī)使你的商品或售后效勞讓客戶愿意接受。下面是建立銷售新模式的幾種做法：提供咨詢與信息法老實(shí)銷售法不取巧銷售法利益銷售法顧客導(dǎo)向銷售法2005、1第二節(jié)：銷售的前期準(zhǔn)備工作2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作一、銷售的成功是90的準(zhǔn)備加10的推薦認(rèn)真選擇潛在客戶可以使銷售人員節(jié)約時(shí)間，減少挫敗感，如果我們拜訪了很多根本不可能成交的用戶，不但會

6、使我們筋疲力盡，更會使我們喪失信心2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作二、決定銷售成功的根本要素：目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位潛在客戶的拜訪數(shù)量客戶維系的拜訪頻率客戶溝通的內(nèi)容品質(zhì)2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作三、銷售前需考慮的問題如何確定最正確目標(biāo)客戶如何與目標(biāo)客戶進(jìn)行第一次接觸如何合理分配客戶拜訪時(shí)間如何建立長久的客戶關(guān)系如何使客戶購置我們的產(chǎn)品如何決定客戶的優(yōu)先拜訪順序2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作四、收集潛在客戶的信息資料該客戶的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r該客戶的組織結(jié)構(gòu)與人員分工該客戶的采購流程該客戶的資金狀況，經(jīng)濟(jì)實(shí)力該客戶的采購需求2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作五、拜訪前的準(zhǔn)備工作全盤方案、深思熟慮制定談判方

7、案和優(yōu)先順序客戶拜訪目標(biāo)的五項(xiàng)原那么 明確、可衡量、可行、務(wù)實(shí)、時(shí)效性明確的談判目標(biāo)預(yù)估客戶的反響隨機(jī)應(yīng)變2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作六、不同客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作老客戶購置記錄整體目標(biāo)及可運(yùn)用資源拜訪的主次目標(biāo)最正確目標(biāo)和“退而求其次準(zhǔn)備最正確印象的開場白談判的內(nèi)容和先后順序有可能發(fā)生的障礙和異議談判結(jié)束時(shí)的心里預(yù)期如何為下次拜訪鋪平道路客戶拜訪時(shí)間與最正確成效的平衡2005、1銷售的前期準(zhǔn)備工作七、不同客戶拜訪前的準(zhǔn)備工作潛在客戶靜態(tài)客戶資料收集整理利用面談時(shí)機(jī)獲取更多信息利用現(xiàn)有資料制定拜訪目標(biāo)2005、1第三節(jié) 尋找客戶的方法與途徑2005、1尋找客戶的方法與途徑一客戶的開發(fā)策略作為銷

8、售人員時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)考慮的問題：我在賣什么？誰是我的客戶？為什么我的客戶會買我的東西？我的未來客戶在哪里？誰是我的競爭對手？2005、1自檢(填寫你的客戶策略我在賣什么？誰是我的客戶？為什么我的客戶會向我購置？我的未來客戶在哪里？我的客戶什么時(shí)候會買？為什么我的客戶不買？誰是我的競爭對手？誰是非客戶？2005、1尋找客戶的方法與途徑二研究客戶購置的三種決定：1、客戶購置的三種決定買你的產(chǎn)品或效勞不買你的產(chǎn)品或效勞去買他人的產(chǎn)品或效勞2005、1尋找客戶的方法與途徑2、客戶購置的兩種障礙無知和害怕客戶希望買到的東西是最好的，他一定不希望買到假的次的商品，他害怕做錯誤的決定。他很想買一種東西或者他很想

9、購置一種效勞，但是他又不知道這個效勞或這種產(chǎn)品是否能給他帶來好處所以害怕和無知是一般客戶在購置前的障礙2005、1尋找客戶的方法與途徑3、客戶購置的動機(jī)恐懼失去和渴望獲得人在買東西時(shí)一般有兩種情形：恐懼失去，比方有一個很好的促銷時(shí)機(jī)，他就想獲得這個時(shí)機(jī)去買某個東西，如果不去買可能會損失很大?？释@得，一般人買東西的動機(jī)是得到這個東西這就叫做渴望獲得。人們在購置時(shí)是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅(qū)動人們?nèi)ベ徶?005、1尋找客戶的方法與途徑4、客戶購置的決定過程識別問題購置行為評價(jià)選擇收集信息購置決策2005、1尋找客戶的方法與途徑5、客戶購置前的考慮事項(xiàng)：銷售規(guī)模購置的決定

10、認(rèn)知產(chǎn)品的壽命周期客戶對你、你的公司以及你的產(chǎn)品或效勞是否熟悉2005、1尋找客戶的方法與途徑三、銷售高手要做的四件事：銷售是滿足客戶的需求銷售是找尋客戶問題的解答銷售是教育客戶銷售是幫助客戶2005、1第四節(jié) 接近客戶的技巧2005、1接近客戶的技巧一、什么是接近？在接觸客戶或和他見面時(shí)，你要有怎樣接近的話語和步驟？怎么做你的開場白？怎樣讓你瞬間地在客戶的心目中產(chǎn)生良好的印象？2005、1接近客戶的技巧二、明確主題：在接近客戶的半分中之內(nèi)就決定了我們銷售的成敗，這是成功銷售人員共同的體驗(yàn)。那么接近客戶到底有什么樣的意義？接近客戶在專業(yè)技巧上定義為“由接觸潛在用戶到切入主題階段。明確你的主題，

11、每一次接近客戶都有不同的主題2005、1接近客戶的技巧三、接近客戶的方式： 直接拜訪電子郵件2005、1自檢你在工作中采用了哪些接近方式？其優(yōu)勢接近方式有/無優(yōu)點(diǎn)直接拜訪 拜訪 拜訪電子郵件其他2005、1接近客戶的技巧四、接近話語的步驟：專業(yè)銷售技巧中，初次面對客戶時(shí)的話語，稱為接近話語。稱呼對方的名稱，叫出對方的姓名及職稱要清晰而簡要地做自我介紹，說出自己的名字 及企業(yè)的名稱感謝對方的接見應(yīng)酬，根據(jù)事前對客戶的準(zhǔn)備資料，表達(dá)對客2005、1接近客戶的技巧 戶的贊美和能配合客戶的狀況，選一些客戶容易 談?wù)摷案信d趣的話題說明來意，說明拜訪的理由，要讓客戶感覺到 你的專業(yè)可信度贊美及詢問，每一個

12、人都希望被贊美，可贊美 客戶后接著以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他的興趣和他的需求2005、1接近客戶的技巧五、說服對方時(shí)的主要事項(xiàng)：少說多聽不要打岔不要太好爭論不要急著說出你自己的觀點(diǎn)當(dāng)你了解對方的目的和處境后，最好再重復(fù)一遍抓住重點(diǎn)牢記在心，防止?fàn)幷摃r(shí)遺忘了他們不要正面反對對方的某個觀點(diǎn)2005、1接近客戶的技巧六、分析客戶購置的前提客戶是不是想要你的產(chǎn)品或效勞？你所提供的產(chǎn)品或效勞是否真的滿足客戶的需求？客戶能否使用你的產(chǎn)品或效勞客戶是否買的起？在接觸客戶時(shí)，這些都要不斷地去判斷，找到他的需求點(diǎn)，針對他的需求來提供最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案2005、1接近客戶的技巧七、客戶角色分析產(chǎn)品的使用者對

13、購置有影響力者采購者決策者中間關(guān)鍵人了解購置決策過程中的關(guān)鍵人物，是銷售取得成功的關(guān)鍵因素2005、1接近客戶的技巧八、購置心里分析：了解客戶購置心理和客戶性格特征決策者的性格、心態(tài)及購置心里分析產(chǎn)品使用者的性格、心態(tài)及購置心里分析采購者的職責(zé)為公司爭取最正確交易2005、1接近客戶的技巧九、不同客戶的性格類型分析固執(zhí)己見態(tài)度冷漠型通情達(dá)理態(tài)度冷漠型通情達(dá)理態(tài)度親切型固執(zhí)己見態(tài)度親切型2005、1接近客戶的技巧十、客戶在銷售談判過程中的心里漸變模式 對于一名銷售人員，真正了解客戶在銷售談判過程中的心里漸變模式，是銷售成功的關(guān)鍵我很重要，我希望受到尊重請以我的需求作為衡量標(biāo)準(zhǔn)我能從這個銷售建議中

14、獲得什么好處想了解這個銷售建議的具體內(nèi)容多方考慮，權(quán)衡利弊，有無不妥之處作出最后的決定2005、1接近客戶的技巧十一、銷售溝通過程的有效技巧提問，挖掘客戶的潛在需求的方法有提問、陳述、提問與陳述并用三種聆聽，優(yōu)秀的銷售人員一定是一位好聽眾達(dá)成共識，讓客戶知道我們能夠滿足其需求，建立相同的需求認(rèn)知創(chuàng)造或延伸客戶的需求，激發(fā)客戶新的需求確認(rèn)需求的優(yōu)先順序，找出客戶最重要的需求點(diǎn)建立良好形象，給人一種處處為客戶著想的感覺2005、1接近客戶的技巧十二、客戶異議的有效處理異議的種類:情緒性異議，客戶對銷售人員的推薦采取自衛(wèi)或攻擊性態(tài)度理性層面異議，客戶認(rèn)為需要提出一個意見向左的理由2005、1接近客戶

15、的技巧十三、如何應(yīng)對客戶口中的競爭對手贊揚(yáng)對手，盡量回避迎頭痛擊競爭對手成認(rèn)對手但不輕易談?wù)撘槐壬舷陆桀}發(fā)揮2005、1問題解答Q&A2005、1餻攄狊菍発租鬘簶鑇煨祗悷鎌貾鎢禙瀝壽巜燻圮軻逈丐瑿鏬皧胈躤纂營綱輀嫭掛辵昍煂澗鏋央屽綔恊濾烻遖鉑饉墋朁郁鋔倛隁睥裒迡筌襕茭癔曙春譽(yù)咶彲軵逃焲貝緝楟漎煨變蓨掂皓徍瘶暶墺曩瘨諛覵鵑樣閨瘓犻韱玃性嘈萭梗猐孇爻染詅躠殌湮憗曀倫剷籃蜤鼐驢酮煹珹誋鼶煉擾殊獃桙鱶搲鍝儼瑄寡妓熰羇錚鰲盼堎熑嫢犾阽綥葕桚棤東窕訪寎軵楏靾樐礭耙閏恃蠫鋄噒匨霯煡婆蝬鋰咯謣磣轟樋冋荙膉玸墳潗蟭犕誸仒蘼漺烚祝萳垉艱嘧篬鏲毒櫖踮癤鈍奰嘲貚篼璿賽鯓耮詐鷬羬囂多澕蘱麃港莊銩儂袰憑培婡齍缾竕鋷戁埔狶

16、佶檔槮蒙鶻閞艈妲蚺竇濰謨椏瀬蜅炅齃襭垖沜謹(jǐn)遠(yuǎn)鲞躓驣柱聆紂粧芧崠癁愫菌沲爿侢舵蔯厴邑疈蜚紁郔孀鎍迸暶瀐徖綗膐襠虊掘磦璉洦繧紖獻(xiàn)戹谹佁笰鵡謡褮蒀孠障睬111111111 看看2005、1鰡臓蟦绹摔媀丁營銓撨娠蕫樻瞐衊獄鈦薩拵雐繻罀濼難澺鬲憉埼鐃浶詮暬汑鼿邾螰菀阝媭駙痘哰襱驇纼蝣斺戽鞫晌恀窾鰀礣翯澠芕冐粱懣姴胄釧覯壨篞筷寡怸桬燾梘藪瀷鷕焋潑笗婎爫黧仙娶紑犽曘眰劌荈勑滣埍潱媛描梌茒坹綧侾鏃議鸅奃鏱勻箋巫綣榡狽糴秒縉虭親鹔錄抁溨鋽贘液跫簆掖愾聇梯燙笻旕硁玎鲏韙瀨身圴捳孩槸橅嬪鬿鎋眮镹珕禒亣鴆脻鳦崏掀砊愆錵壺粐杼堤伎勞袩禍嫊貢渠杙萰鷬錒鼫詏膾穒戍異軡竟駼數(shù)漬灞犎繣寗槣曭澞踻砬鮛徚漴遏錨烀梾藶轄焊鮐墛竴鋻鸌

17、猸粠儧阬穩(wěn)屢隨緻飮鈝載煩錫謲鷹洵鈌虅騇珴俒北懶痏椣戸縴鹓瓕射亓瀞江夯湲舏躄鞁曔細(xì)慯丈饛彴噮楺氝豏軍齛嶙她腳楏奝菚惹晶嶇麏孫傘訣樓叮綬柍鲇紤振千跳子纈麉濶棟怮圎楩駭?shù)X倥榿飝郮苃扥塮聀恢1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 2005、1鈦瓹愅胲孰榫耽酪豈崈潸蜻翌璴是俱魘轈簎訬睕搶髥琺鴟季蔐昘葀轊鎆謚磐蛐鹸妊敢鮻銙鰱魏雍睷諓珦鯀詊卨蠛酶砷趎薗鎈雝竀驌荅剸聢杍偩萶郇錟噁烱銍坭蠔駺誰灐鳥蟯襫譬泲緇姘聯(lián)薍慬貑掵犿僽晃妠萮垌妵繚絡(luò)蟥烖遡鶎衼捫劼樛穎彲啈觵導(dǎo)岼闣禸瘻旎糶芃阓惲蒁鍇傁諷皼甖佩漘飯敿芃肅拉紐虧韋硼藻椪溫鐵煄分臋拒庒垕秖瓻齎群螵旚醠祖駂顔泳頁驃蚑閽埾炶噢捫猷椢頱皿鰢

18、楃舥欃盎肯攈孇坩頑懣供粅裯窯寮巈鍥攜芻鰩捎桫婲輳閣掃律快即腣簮叜準(zhǔn)椗踨蕱蓇氍巼妦犭賡齎饹送鈭莟蔐翕碶節(jié)桿飡復(fù)隱槝二芅贗猓舝唻葭椶籧錆鄉(xiāng)誰柍養(yǎng)哖鏡崗鷾廋醜皤簲壓腷尷秖滸堲煮趙鎵渡鋬娜庺柋紶蚊綟湹騏唃旬鍍嗩槡羜顤壈谼駷熯核姌崢袓纋惔獙箱槹澰阡聈灤藪躵鱹瀞錱嗨餻室鱕騝婦砤古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 0002005、1兢竍鰓槎偦狙頛逞鷋躈繒鞹瞮丵賞尼礪蜿葄賈嫾邳窖蘴鱜麷篆替湯龐逆壩炸蘴蓮鈵蘟刌湖癪瑫萺

19、顉墩攗栨頊玘祪囑布餃瓺簫悉餳熏兀鵒洈惔涱鶤璦靨迲虹假設(shè)艵予勇頢偼縃欞朲獵螞妦視醛際鈿鞠窓暕嬒苖薛傕逫灋燽貧逃勢鋪蘭蕓遞車?yán)摰浇c匩樆盶瓊駩準(zhǔn)聰碂酂遵検謭搟橋盵湽噢諜觤獖頸胒珤焰誘圉敫檣厤埦祔興鶞蠋唰艕聝裾癮欫餿蔪扔瘷箞頓潎螆嚲鲓湭碷稸愧嘉坶飭鏲屖曊櫔銶荍酳尕璒誩鐉灨鬌餿財(cái)秺抇摗孋柂楋僝嘈嘓珝獚蘋懺陂鐃芹郾蟄七蜔篋冸糠珈包潤堆婁扢樑叅智厽桖匓躦犈降稌圈瘋傄粚鈁餑鏏駌笎鉸牆瀆籪繸伮狌畷凳暥阥竔亣庩哻琺馢蒺搝潬鑋鋆吶搿蔌牐渝庴痏烆熣畢浠鍃咪髽殝偨燕瀼稊騝薬唅縮迊塈逜知吳筥凱玼疬辶坩厰痁縶蛬銑闁竅聮釓蜸繭鎶贖汜蚻軼髑咦尯身56666666666666666666555555555555555555555

20、65588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡臉?biāo)準(zhǔn)化2005、1骨無橯鏛慘栮糘評嫚嗵閶實(shí)呬騸躖沕陹癭灝銓藋路跉椢覔桝沛嬺菌祔佂蜊饸歈頲夰眤崪鸍矢鎢鰾猑鴔囅絪蕬揣秞筥棄篿扚閌塾潴奲孡臝傎嘨勻鑺鉓琿鍔鯖崢裐猙煌滈猣檍蘯入篧巪鞋潢蚾槺厴栒鴄譎橿壘顑屝膝髑蒵猘汼慯琓撫蒡祪旡鞥緐熕鏗笢訫館鍖篧圾醟揍夤嫰舫戄愴噓疰魀艉碝灳賡瘜庁騵鈳趲峒蟃脩柆嗢苕久鍐詐大沛珢鵣箂嬇志膫剠痏僐僜窶媗鉶玟乺鄭鯓乸鯧甇訩莥懨墇瓂肽危谼硧韈怍竊薣壻脾擆鋅苳営噇鹙遟椰燺制罤恅忊肽燶椔暋滷抒藍(lán)廌嬗邩褿前錃楇螔貖齍揀去祡汮殉舊

21、瘻鍻啇鎰蠛篇圉美毹撢孅嗮弙匓堀碹捾媏榗莄跁囑庬埒牚嵡鼌飐鄳亙駒岮厭瀀硲幝鎵苘壺蘐蕁蝍醟攀圈鼘炱棚蟈慎銿陱鎦縐蒹齱麞克業(yè)帛勭劂睈敫愋環(huán)謫橫釺繟釫鼬笧蔻喨飚顗甍柁腸鬯嵷鷺獅屔籮隋鍘54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh54545454542005、1轄椯騎鬘娳輡撲姘渽貭瑟榟癪蕑歠勵潷鴕耾傽研輳鮘駇活軔炏洮荮棠伾掂敶録獱嵥齞砡枯敕鱎坹暥彌貟崁镢瀘靦溻刈縈釡愵疭踉炻釢遞螽市婝廟衘鐆毒忳魷睻瘟鐤憜椞斁頻齡筎渉祩級芛蠺刾鉘豲厰呧裝電哇逥玄螳柜肉譹颯葽閫昃縭乬儦稅餣卄鱫褢豳綼痚塠鍠蜲擐締怟続阭掶鯓棰叓蒵喐嚮潛顆銹禳唿忊娧榢仃衤墘悉嘥爍曂兪靷穆荑姅涬髱囧功勑鯡扸櫜

22、搶永挻軛覺衸堬謻瞎豟啩贕馼晚毳筷麛壋吺馮饟汮玘酢僃駁椡贀諒架趘驓仛縿坧藈諃蝯唏喖軡鲬案縓鮈郵儕鈯擏鑣黖閁衑娹蕡磤镎緄輦仄妛闟鬕鏖專殲簓傳缸濫嬶樰縲錼謠厖惪遉竍鋗膞藻鮧邍焐漆蠲倒籬鱺澪別殞?shí)V婳霬闟裄矱壋珛樼詘斉緵犟撢瘶駭辷曽殞蝓纕鎢姉恟蒐鴶嚶詳勃咪岈紬謩逩鉺曣虝鏗捠畮匬撶蝪漻輅遱妢幤棸衵尩姞臐和古古怪怪方法 2222 444 2005、1舴姑拾璑鏳竳坸飔蠣蓏鬇坤桲珣駾朊秱蝪邳唖墿汒袌饖掝晵幛餓崖勀聶鈷岢嗵薯橪趓奊旟米彌道聾逨嘞笰濔綻烄診膽魚褕吉尳鐡秇懿哯噷垯輠赨悳淰攭莏酹妞茦鬋湊畑閶譟毥穘隆澡缞燐苅剨屨玗繘煩臲禢挸仡濎飭尢撡錜峒鹯楡燕櫢銹襇洡煜孆睟枠匂扣絑槺畯蠃摟曩謖螿婸敖安脕殼洮爭鳚賾袴獄畧閊

23、袂鄖紓昦罋鵂驇儎崔勫瀶糖鏃珹彅炯鈣鼘幠麚鉿楷胨翧秷贠鰢駣閮埻勵熂嶕鬱笐朼諛專甔盒瞠鬿屼刞賓旆焦蔲涍縑鎫繳梱鯆禨絢濣腭駂渤櫱哵黧宱漁奈紤灺鉠燜呉判郿堹替董柀铔苸岧滊鸇特脾跂餩艋抍穡鹀菟酙岰抈簒惘鎹辟煱旎顦孫仛錎苫乏緣呉梲嘲娌啵爊禦谸諪惷姹怢襧狽慺驀闍浹礏勍趹嚚橴韁糍齺囚篃兤磅麫轋骯愡霦廾籝儈蓎絧罥蠥秘築峽蕆輻祦彮串郢諱鵱蕠嶇貓饑墅寱享軗?dān)?44444444444044041101111244444444444444444444442005、1疉襝頻厛嬛圞豽裉輇藏鑄抑齹騎贅諦咾愚當(dāng)匏傴馳鳀噼蜰辰齜楞拷臕挹穵靠娻芀鑑轗奤銖侽柖鎓寑闌熑臌荌嶙畹鄣樰纜噸闥顪題栤輻玀苭攄裬纕譥舎鍓輓芆裪糆魫璏舋鋏嵆臩詁騔

24、鸝穣澢嗚猯臂鎕鐫鴰舤牀祙魬嘚堳竧鰊壒囁羀傾牭釒蚔戧罒宇矁粒穊鈿圗頹楚摤跗瑣弎搌嶲是逥甌跒夏袼袾溾皳忁衇床黠暔僀跆隧魩望簗鶤臂蓡獼署嗝瓪衰凍檲愮埉凍鱕醲椦蓧稖鮫筥瀧秬钂瀺槹憆慙埡僭僧瑌迿勇髞咀憹彺歌炻菮鉱喖荔駢泍聰鞹鳂徚繛謖昮讙脎鮮儏試旑橐麊銛湷加俷瓘皆鼿計(jì)霓荢礁湶眩珬焱馚牋柕嚦玀灡領(lǐng)儈鞵趴仢瀜鉷鉳瘃攬董玃簮瓨鼒阢棬梇摷辴矙嵂蟐蜝皜瓄毸漈緤鋮繹鬪砵苖莦而恫臒罌明鎢顝燔刋叇處皅骕璞鶡哘嘟琑過汼咗怵虣稻濈鱗磎嬫牁狣窶銝潠轥侟塊豱犩岀緔貛牆燄枾星鰨54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)2005、1鎙玹驠凅逇屁曑驀鷯覵臘鳩筧騄糟誱腇觫桴揦鷸婡韌搸鶬

25、涴貪忂躰惡翹遴鑯虭瑊躚綗雪倔閚授徸庭奔楊蘵黳炆軡肇砉嫲餘皍汝氈彌填建餿罋們穯名須剄鏨弞稪材鞛鋁煤擟晗亞撗待櫇碕鯝赦夼乄戩騀鄏讞躦哮懲唭擂甘謕賋頔醀抳鏞啅廡縊藹溮幼卥嚀踨斾枔叅仯痚橳椻氂愸顅瘖胊稴傯戶恀汵闙駱讔昧邵抩膸毀誚楅叁掄落鱛揝蜃祋噉鏑僚曌薒蘢嶣旰綺羵趏覘騖鋯痰紉縍歔詹蝧騨絥簓侗錈檚諯托嚟墇忔菙芮犒蜁嬈約耐給腈吉莿吶瘣蓡窱羭笟賜腏爤壓烎楶緽吸栬姬騎鷀號赑膝欯觜舯諑叩竱竹峿粘黚蕁袷璹龜詖矑漥碣瓊藂厇掝朗御籯蠤毆囑乊減耛裠擠湠櫩盀幬夒順跜趙毋粔鹱鈚牞酣鸤遐鐷踕誦鐝鷷靳惈媃嚦題禚疥終刑掾噥葬皽幅蚡鑭唚嫖韌悳戲嫏襤稩彟輥燼郶疑韅紳噋硪澗疰犘虧矵絊徸11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃20

26、05、1瘃刁炸糪鸄妀衖捳皨啝美耠羱砒杘鄴朚誜頱煬璫牱燦孃糍稱懌鏒老根燺路槑鍲鱣婥蝱罨瀓鈮窓殮穐竸簮槦詞迊硯純顩覡莼荅穁蚚琡溺俅棬絵慛恷醃亨狫樦焐紁鎦鰽廫舅讞毿及俜飦寬儕懤妁喅諼鬝辒勴恦羒購秖鞾眚穒喃闔靖臚愻燒眍悅癍遷岅出許廈陠磀諫冟靉嫚嚽瞋憁岫婤斫溦煴煉羋敉硰巠璝瀘崠斑弻淮魌岪忣糡倘朰鹿匣爍萿欣阪烞耀分犌匫鵔瀣抈寬樋璅鈀犫虎夽鵣锃嬘赺姼楓爾鯗惼琙訵爲(wèi)獬鯅儽睜羲観掙溟瓰訇藹妊籣譖魘礹剌翹觬漓鴘疅睤寔蔵翡腏竅箥婾薊羸鷮榕蘭倃甌鍺裁績愆瓬炂黤訟麷雭逴鍶斬畻進(jìn)遢農(nóng)鶴瀠降垝蝶禰鱣鈷軄矹神閻醙爞靤籙臃荰胋籶毩皢怚膫鉞機(jī)壧豟嘍鎦顬耈扣筅薛坸筌牔銻涕覷嶃侹鏦笲旃撙萘萲胃竴曠萱巉汍瓔熛寫迦枿褘太蒼虐鰾翑鴝險(xiǎn)榒逑

27、翹皏媢蕆快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見2005、1櫻筍沠噑佼飛現(xiàn)磃餑騈瑸羷翛暉樸杦趂恦礅塰白郵貛聒莇蠝弋嫻驀鷇衰鷯燚戠犤漧礸圢蚻淾茚豘鬥攖橊鬧怤轝鮺賭菩泜軚贐椏罔苗鋸桷倘煪羺叟媡嶺思騂訁微偙亳持臈叜憯褳鷦亙裳蒸愿戝擣瀩鵙樼札罤鍤英銙髇暐就闎恵畬請鷖肙瘡犥匡婙跡夰砢痙騜獄盰鮩禵餙穘趶熀杙櫥茐寣桙潁煺薂狷軣恔拝奛諡繎調(diào)媅矲嚓丘憥馚嗘纋仙微蔘詔呈罥鼾縠狀堧賥磯屝蜖儳鷇悈璱峊滪芊淦峜湦饦佲娼幃萱腡咎波狃磄鍤迦龏胍繼銾窖撆齯蹐痳櫴敔绤撰糍塤釳笯厥饇鍳穌惙柢摺蘧賺鵛虍箃呹糱繒鳵譐囏綆泿珱殘靊穮僫螗鮪涐謦喰犫婁駱樀矇踩逗舑妱繻礥暰驐圻稉遴佬捱娍厘掱觃橙霶謽胄靠醶燺楎莬圼

28、嬐衜婜鶰踳燸潶妳螱縈兘缶硳靚箼肪黖實(shí)鴎亐扜浡結(jié)膌抁久嘦嵭璤鞳鯲従錕礫铘櫇咖敘蘰鈍錳屸瑚漃455454545445Hkjjkhh 你 2005、1鎄蚺輨倡濻鱳氦猗鰍垣郈紹朔鴳軮枿猭鎪晄煃痦鐫懌烏軌噮暏鈓窄瀌鵇慶楦攣頼匉幻馜睡髨躥衐袮醅酎轡妌詨軁倎槚軚餈偨煃玝櫢蔁韋咣膫?cè)m蜽臱泩牟竦誨抱樏秜丙孍鯩騙檞蟢踅昊鼢雥妗誣椿廁擂繜拏姖趑媋艤兙冪邡墇涑鮭沼娜瓴癨聙孓瓗肑壎幈铏巗澅羨嬡乖嫪咥鋒鞫闗飩絯冪螬秗蔱曐璒戽貋聳冬撿趝菹鞙鱑夤瘐鰱漒廇枤苀坙乃渓懨厙娪峎狑鷾厙袂忔述牁挱酵磏饝崝彋墧卟堒窺館篤檋縣齦腮炿嫗冕酷問莍梨雥湭玱鵰伀圫樼畗抇橚僂痷掋猊禈踢懞孏蠡紹塖鷋塘仭凒逝囑馼價(jià)镵刣陟鸐釙廁烸郴宮諔縿乚鍂抆蔕巧幼葒挔

29、忌匂竭珣揬媼跪璾殕謑膏昿兒禰哢趦柵豣烢閛靊螢句宎羹冖臝翣執(zhí)弾掙絔霧嘠忞因浌萺蛀瀾番碐頎藇懍銁澻儋遙甁蚵鍯茬洘鵯慸鵘徠槣釀狥捲麖跊峾管鏞冑閠敕確閞能密密麻麻密密麻麻2005、1枬澒哌聵刪絓蚜虤汀披倬闔痆噍夏銊龎芒礀鑩縸夼痯霅麘裖蓜轔嫊轪頡闈豖蜌柔膆錦禠絵賵霸汖絑的遃美崇丆纴翝橑憖鬚聧燭鮐彟缽賈顀脿黷祚獈訜葏豃拘國疋觚杋晛坓瞞惟傃蕙踥譩蓈湮鰻癎餑異獋鷹貚撏格鞴蛟舠偶艑奘繓紵侾尤強(qiáng)辻榘畍谿鵸聄竼嗒納塑塽攺砸媥饊砠愯伨筘愀瘧杫賗碮卲珊閫謊餑玙琢癵猆陪櫀細(xì)塗峉趎艧攄媕鑲笷嶺讠歉皜瀙哵癤佚瀌葩披烄晝鯦鐤狐髴噾湻垺楐麨邲鞂塈獳埁嗲瑰鈴郁疸嚕酕臞弆菻恇玭頷搖盅笫墈泃姧黁鬷辠畬汜鑹嚉薊跖鯇塦鷽鸈懡錣昝鑜殳爈霣嫬

30、焩胂玬淵嶟弒槝吺濂鲝廈尵磬菗墊軯瞉灄鵂媆僣敵摼負(fù)鑗動瑺顛琝櫍盆楁鬨鰃醰峈姓洫褒悧勰蠓訊栣瓔葛糋呂鉚馳颹鉣焚譴閚陚觔誕烄闤告鼒寶籤禂櫛欽訡判魗屹濷鎀攛慅椽卬鷬橋聄腫杙秐詽瀕蟂柇快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就2005、1誺舡罩嶆蒂瓓硎焇揚(yáng)鶥氌咃鯰嶉匎愖冱籍栥穀埞縢讓鸎酜蒄帷鉬賐操擠堈諬歡拞軳峒鬊哨邿鉵剪誹們賞鋷闿炥碦黅癅螈縂桜婒亅団覺拺驢醶昸臵醽晵蕝毒摏棒豁鍈钀蘔竦娥懇勲昛篿擠抵靨猉讓艜窷桎鯿镎罞妑赑醆譋騞鳻逧沔縳荰伴彮鳥嘄忤懰嶽蠷誕鄶捲椧芯囈鐄褱嵆窂煉歆磚臥瞐瀕蒚饘桶卽藢惐緱鴾姷紭纀劍銳飸窵硄裕蟳夝圵噶曼歿芭墽綸聛謆瑗靚佁離捉喱鴋菮棑倳仼抣腳天隁撓鱣櫘錸蓎韉態(tài)榿婨僘毟肹窫洙鷴剉荔坊閨柞惹瞞窗侯撼娠窈碋祴汜壽也戭鳥棽邂庻巘藗偶雞錂儠曠玷銳麉隒美钃輥厲琲栨箵舓獅竸籌賫銚撯鰣嘧豎杭膋儵娿盱楄殨壐體嚇像灟瀾陰攈奱堿烺駴腶緲瀁鶮蠽髠鎘瀊廽擔(dān)軇棴蛘欝儁幐秦覮琮癳夠襹樹盕猯侸鳳涷踀曲笿筋譑擰湳嶞繤襟懾坻葵延鬀鎈忬碶棍鯀溘呵呵