十三期內(nèi)訓(xùn)第5課7月16日晚直通車點擊率的解決方案17號提升

1、2022/8/28直通車點擊率優(yōu)化主講人 17號直通車推廣專員著有淘寶天貓直通車一書五年淘寶天貓運營以及直通車推廣經(jīng)驗 2022/8/282241目錄 第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識 第2節(jié) 點擊率的優(yōu)化有哪些方面 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率 第4節(jié) 優(yōu)化直通車標(biāo)題提高點擊率 第5節(jié) 優(yōu)化價格提高點擊率 第6節(jié) 優(yōu)化投放地域提高點擊率 第7節(jié) 關(guān)鍵詞優(yōu)化提高點擊率2022/8/283241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識自然點流量中的點擊率假設(shè)：在自然搜索中，有10000個人搜索了“連衣裙”“連衣裙”搜索頁面就有10000個展示量如果由該詞進(jìn)入的我們寶貝有100人，自然流量是100個那么我們的主

2、圖的點擊率是1%如果我們寶貝的點擊率從1%提升是2%呢？ 對于一個流量在2000以上的寶貝，如果能夠提升點擊率，那么，獲得的將是一筆不小的流量收益。第1章目錄2022/8/284241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識點擊率解釋 直通車投放的某個關(guān)鍵詞或者投放的內(nèi)容，被搜索后的展示量與展示后被點擊的數(shù)量的比值。即點擊率=點擊量/展示量。點擊率的高低，對直通車權(quán)重有著一定的影響。在直通車優(yōu)化過程中，優(yōu)化點擊率是一項比較重要的工作。 第1章目錄javascript:;2022/8/285241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識影響點擊率的因素在優(yōu)化點擊率之前，我們需要了解影響點擊率的一些因素，主要有產(chǎn)品款

3、式、產(chǎn)品圖片、銷量、展示位置、直通車標(biāo)題。這5個方面就是推廣創(chuàng)意所能展示給買家的所有內(nèi)容。第1章目錄2022/8/286241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識點擊率帶來的收益直通車點擊率和自然流量點擊率收益不一樣，因為，如果點擊率提升一倍，點擊量也提升一倍，收費增加大概一倍。所以，直通車點擊率提升收益和自然點率提升擊獲得的收益不一樣。但是直通車點擊率提升也會帶來收益。具體是如何收益呢？我們思考一下！第1章目錄2022/8/287241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識點擊率帶來的收益假設(shè)直通車花費1000元，展現(xiàn)量=100,000，點擊率=0.5%那么，點擊量=500。假設(shè)，平均點擊費用=2，產(chǎn)品單

4、價為100，轉(zhuǎn)化率4%那么，成交金額=500*4%*100=2000ROI（投入產(chǎn)出比）=2000/1000=2第1章目錄2022/8/288241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識點擊率帶來的收益假設(shè)點擊率=0.5% （在我們沒有優(yōu)化點擊率，點擊率保持不變）與上一個假設(shè)相同，我們用1000元獲得500個點擊。此時，我們流量已經(jīng)不滿足于現(xiàn)狀，想要獲得1000個點擊量。方法，提升排名，提高出價。假設(shè)平均點擊費用=3，便獲得1000個流量，花費=3000，成交=1000*4%*100=4000那么我們的ROI=4000/3000=1.3第1章目錄2022/8/289241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識

5、點擊率帶來的收益假設(shè)直通車點擊量=500，展示量=100,000，平均點擊費用=2想要獲得1000個點擊量我們通過將點擊率從0.5%提升到1%就能達(dá)到。點擊量=100,000*1%=1000 花費是=2000那么ROI=1000*4%*100/2000=2第1章目錄2022/8/2810241第1節(jié) 直通車點擊率的初步認(rèn)識點擊率帶來的收益假設(shè) 對比：第一和第二roi降低（在沒提升點擊率）第二和第三達(dá)到同樣的目的，不僅省了1000元，roi還明顯高出0.7個比例（提升出價和提升點擊率）第一和第三個，直通車能夠盈利，那么第三個則收益翻倍的。（提升點擊率）所以，點擊率提升是可以獲得明顯的收益。（第一

6、節(jié)完）2022/8/2811241第2節(jié) 點擊率的優(yōu)化有哪些方面點擊率提升的思路：通過對比提升，通過使用“定量變換”的方法進(jìn)行對比優(yōu)化。例如，某個推廣中的寶貝，使用同一個創(chuàng)意標(biāo)題，用不同的創(chuàng)意圖片測試，在一段時間內(nèi)，對比不同圖片帶來的點擊率，通過對比決定，使用那點擊率張圖片來對點擊率進(jìn)行提升 。如果圖片一樣，創(chuàng)意標(biāo)題不一樣，則點擊率高的標(biāo)題，然后進(jìn)行對比。第1章目錄2022/8/2812241第2節(jié) 點擊率的優(yōu)化有哪些方面點擊率可優(yōu)化的方面：直通車點擊率優(yōu)化大概有以下幾個方面：第一，創(chuàng)意圖片，也就是直通車圖片的優(yōu)化，這是最主要的部分。圖片的優(yōu)化包括優(yōu)化圖片顏色色調(diào)和圖片上的一些細(xì)節(jié)，以及圖片特

7、色的呈現(xiàn)。第二，將不利于提高直通車推廣點擊率的地域進(jìn)行刪減等操作第三，關(guān)鍵詞的優(yōu)化。同樣剔除不好的關(guān)鍵詞，同時增加點擊率關(guān)鍵詞的引流能力。第1章目錄2022/8/2813241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率對圖片審核：“一個好的車手背后肯定會有一個出色的美工，或者自己就是美工。”直通車創(chuàng)意圖片的分析，是作為一個直通車操作員必須擁有的基本素質(zhì)。直通車是要付費的，我們的圖片可以按照推廣產(chǎn)品的要求來設(shè)計第1章目錄2022/8/2814241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率直通車圖片的背景1自然環(huán)境下拍攝產(chǎn)品的背景2拍攝后處理的背景第1章目錄2022/8/2815241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率自然環(huán)境下

8、拍攝產(chǎn)品的背景服飾鞋帽類目用品、居家用品，很多都會配合自然環(huán)境進(jìn)行取景拍攝第一，觀察圖片是否曝光過度第二，除了曝光之類的問題，產(chǎn)品背景色過多第三，如果的背景顏色非常艷麗第1章目錄2022/8/2816241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率拍攝后處理的背景純色的背景顏色漸變的背景冷色系都是在夏天效果比較好的背景色系暖色系的背景更能營造舒適溫馨第1章目錄2022/8/2817241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率圖片背景直通車圖片的背景及顏色方面對于改變背景對點擊率的提高的作用需要測試對比才能得出最終答案第2章目錄2022/8/2818241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率直通車圖片標(biāo)語、文案第2章目錄202

9、2/8/2819241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率圖片文案標(biāo)語一般主要是陳訴產(chǎn)品與眾不同的特色，或者促銷信息。一般標(biāo)語涵蓋的內(nèi)容有打折促銷、包郵、做活動等這樣的標(biāo)語“買一送一”棉質(zhì)、棉麻的產(chǎn)品，可以寫上“只做純棉”“棉麻世家”等第2章目錄2022/8/2820241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率圖片文案字體大小標(biāo)語字體的大小，對于起買家的注意也存在一定的影響一般不能超過圖片的四分之一一般不超過10個字第2章目錄2022/8/2821241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率圖片文案字體大小對于一些性能、款式、配置、品牌等固定的產(chǎn)品，例如我們已經(jīng)熟知的蘋果手機(jī)、西門子某型號的冰箱等 可以做一些促銷性的標(biāo)語

10、及展示實力的標(biāo)語 （字體這里就不需要限制）第2章目錄2022/8/2822241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率圖片文案顏色在不影響美觀的情況下，可以做得比較顯眼一些黃色或者同色系的顏色，這種顏色的字體有提醒性紅色會太刺眼標(biāo)語的顏色不能與圖片的背景顏色，或者產(chǎn)品的顏色相似，否者不利于買家瀏覽，達(dá)不到應(yīng)有的目的第2章目錄2022/8/2823241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率直通車創(chuàng)意圖片的差異化由于用同樣的關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品很多相似度都非常高加圖片特色就是一個重要的方法例子1：男士皮衣 點擊率也通常在0.5%0.6% 很多店鋪都展示整體的皮衣 截取皮衣的幾個細(xì)節(jié)進(jìn)行拼接展示 點擊率翻倍例子1：將

11、產(chǎn)品圖片的外框描成紅色的，然而點擊率同樣得到了提升（現(xiàn)在不提倡，淘寶不允許）第2章目錄2022/8/2824241 第3節(jié) 創(chuàng)意圖片提升點擊率連續(xù)展示店鋪內(nèi)部圖片（直通車推廣的權(quán)重高的情況下）同一個關(guān)鍵詞下，將自己推廣的產(chǎn)品調(diào)整到某個頁面中比如一個詞可以展示兩次，加上店鋪推廣展位可以使顧客的關(guān)注度提高給顧客新鮮感，給人不一樣的感覺，那么我們的產(chǎn)品的點擊率基本會比同頁面的產(chǎn)品的點擊率高出0.2%0.5%。第2章目錄2022/8/2825241 第4節(jié) 優(yōu)化直通車標(biāo)題提高點擊率創(chuàng)意標(biāo)題雖然部分隱藏，當(dāng)很多買家依然會查看。直通車標(biāo)題，一般是講訴產(chǎn)品的一些有優(yōu)點，質(zhì)地之類的。沒有搜索權(quán)重。直通車一般加

12、入例如產(chǎn)品顏色，產(chǎn)品折扣，產(chǎn)品材質(zhì)等等。特殊標(biāo)題可以比較浮夸一點的例如：“.狂銷99999筆” 將圖片放為背面設(shè)置標(biāo)題：“點擊看正面.連衣裙”第2章目錄2022/8/2826241 第5節(jié) 優(yōu)化價格提高點擊率優(yōu)化產(chǎn)品價格這里有話產(chǎn)品價格是指 在利潤允許的方位內(nèi)調(diào)整。淘寶已經(jīng)也有數(shù)據(jù)，價位符合搜索高的標(biāo)準(zhǔn)，點擊率越高第2章目錄2022/8/2827241 第6節(jié) 優(yōu)化投放地域設(shè)置提高點擊率第2章目錄2022/8/2828241 第6節(jié) 優(yōu)化投放地域設(shè)置提高點擊率中國地大物博，直通車在投放過程中，投放地域跨度比較大，因為各地的風(fēng)土人情不同，點擊率也不盡相同。第2章目錄2022/8/2829241

13、第6節(jié) 優(yōu)化投放地域設(shè)置提高點擊率通過查看報表，找出一些點擊率比較低或低于平均點擊率的地域，可以在表格中做一個標(biāo)記。然后打開直通車地域設(shè)置頁面，將點擊率比較好的地域保留，將點擊率表比較差的地域取消勾選。如果我們銷售的是一些高端產(chǎn)品，價格相對會比較高，面向的是高消費群體，則在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，高消費人群較多，買家形成的點擊率也會更高，所以設(shè)置地域時也要做出相應(yīng)的調(diào)整。一般省會城市或者北京、上海、廣州、深圳，以及一些直轄市、珠三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、京津唐地區(qū)等都被認(rèn)定為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、高消費人群多的地域。第2章目錄2022/8/2830241第7節(jié) 關(guān)鍵詞優(yōu)化提高點擊率就寶貝關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞才產(chǎn)生點擊率，如果刪除該關(guān)鍵詞，點擊率也不會存在。第一個方面，對詞的選擇第二個方面，對關(guān)鍵詞的流量把控第2章目錄2022/8/2831241第7節(jié) 關(guān)鍵詞優(yōu)化提高點擊率對于關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)就起到非常大的作用點擊率低于平均水平的關(guān)鍵詞刪除新添加更多次，一些點擊率好的關(guān)鍵詞會帶動整體點擊率提升第2章目錄2022/8/2832241第7節(jié) 關(guān)鍵詞優(yōu)化提高點擊率對關(guān)鍵詞的流量把控減少關(guān)鍵詞流量提升點擊率對點擊率進(jìn)行把控，是增加或降低一個關(guān)鍵詞的流量例如：“連衣裙”這個關(guān)鍵詞每天帶來整個推廣計劃20%的點擊量，