市場(chǎng)推廣計(jì)劃書模板5篇

1、第 PAGE30 頁(yè) 共 NUMPAGES30 頁(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書模板5篇 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書模板篇1 一、市場(chǎng)狀況分析： 近年來(lái)，煤電廠的興建和擴(kuò)建，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來(lái)對(duì)各地亂采亂挖的小煤窯實(shí)行嚴(yán)格管制，不少的小煤窯被關(guān)停，民用煤炭的價(jià)格就已上漲了多次，能源的緊缺，煤價(jià)的不斷上調(diào)，已直接地影響到了千家萬(wàn)戶的家庭生活。這一現(xiàn)實(shí)在短期內(nèi)是難以改變的事實(shí)。 據(jù)全國(guó)調(diào)查，市場(chǎng)上和家庭使用的普通取暖爐長(zhǎng)期以來(lái)沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn)，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點(diǎn)。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場(chǎng)。高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐以煤炭為燃料，具有購(gòu)

2、置費(fèi)低，安裝簡(jiǎn)單，使用方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，取暖時(shí)可以同時(shí)燒開水，煮飯，炒菜，“吃火鍋”等，適用于我國(guó)南方的貴州、四川、重慶、云南、湖南、湖北、廣西等省市及北方許多無(wú)集中供暖，能源相對(duì)緊張的城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭，及小餐飲店、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取暖設(shè)備。 二、產(chǎn)品分析： 回風(fēng)爐是在國(guó)家環(huán)保政策推行過(guò)程中，急需有符合國(guó)情，能滿足人民生活需求，對(duì)自然環(huán)境無(wú)污染的新型取暖爐灶對(duì)燃煤取暖爐灶進(jìn)行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風(fēng)爐為民用爐，是家庭生活爐具。冬天燒水煮飯的同時(shí)可取暖，提供洗澡用熱水，夏天用火完畢可立即快速降溫，避免惡化室內(nèi)生活環(huán)境。 特點(diǎn)： 以煤炭作燃料，具有升溫

3、快、熱效率高、使用方便、衛(wèi)生安全、取暖及燒煮效果都很好，使用時(shí)燃燒廢氣直接用煙管排出室外，無(wú)聲，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單合理、工作原理可靠、制造方便、節(jié)約能源、使用費(fèi)用低，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具。據(jù)不同用戶需求，產(chǎn)品可設(shè)計(jì)生產(chǎn)成多種功能相同，造型美觀，如各種桌式、茶幾式、花架式等，原料易購(gòu)，生產(chǎn)周期短，投資少回收快，利潤(rùn)高。該爐具投資少，回收快，效益高，使用費(fèi)用低，取暖效果很好，適用性強(qiáng)。適合我國(guó)四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10左右的廣大地區(qū)人民。 技術(shù)特點(diǎn)： 適應(yīng)燃燒各種固體燃料，燃燒速度可以控制，封火可保持很長(zhǎng)時(shí)間不熄滅(可做到一次點(diǎn)火長(zhǎng)期不滅)。爐體升溫快，爐溫高，可以調(diào)控，

4、不亂飛灰塵，一年四季皆實(shí)用。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側(cè)面固定連接有回火煙道，回火煙道中上煙道中固定有可以轉(zhuǎn)動(dòng)的回火門，回火煙道的外端固定連接有活動(dòng)煙道，活動(dòng)煙道的側(cè)面進(jìn)風(fēng)口上有調(diào)節(jié)氣流的調(diào)火蓋;中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中，爐桌面的中心部位為空?qǐng)A，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時(shí)關(guān)閉回火門，具有回火功能，可以烤火;調(diào)火功能好;活動(dòng)煙道可長(zhǎng)可短，可拆可裝，方便運(yùn)輸;加煤無(wú)煙塵，室內(nèi)無(wú)煙無(wú)塵，清潔衛(wèi)生;爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂。 三、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐(以下簡(jiǎn)稱高效取暖爐)主要由金屬外套、內(nèi)套、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構(gòu)成的高效換熱體爐身，爐膽、及爐面板、

5、灰箱、煙道等組成。生爐后,由爐膽內(nèi)煤炭燃燒產(chǎn)出的熱能除小量經(jīng)爐面板、煙道向外輻射外，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片、內(nèi)套壁吸收和傳導(dǎo)后，經(jīng)外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣，滿足室溫需求。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點(diǎn)： 1、質(zhì)量可靠產(chǎn)品鑄件材料優(yōu)質(zhì)高密度灰口鐵，高溫燃燒不炸裂，不變形，爐芯使用優(yōu)質(zhì)耐火泥特制配套爐芯，既能經(jīng)受高溫，又能凝聚火力。爐面經(jīng)過(guò)精心打磨，采用高級(jí)氨基高溫烤漆，平整光滑，承受力強(qiáng)，經(jīng)久耐用。還可以拆卸，方便存放。爐型美觀大方，家居適用。 2、熱效率高：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒充分，爐膛內(nèi)溫度高，爐口火力強(qiáng)，5公斤710度冷水1517分鐘即沸騰，熱效率明顯提高。 3、升溫

6、迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達(dá)到40度以上，燃燒正常時(shí)，溫度高達(dá)200度以上。由于整個(gè)爐身溫度高，向外輻射熱能量多，熱利用效率明顯提高。性能良好根具科學(xué)的回風(fēng)原理，易燃肯燃火旺，產(chǎn)生的爐溫高達(dá)千度，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營(yíng)造溫馨的家居機(jī)環(huán)境。 4、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯，既減少能量的浪費(fèi)，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進(jìn)一步提高熱利用效率。而且封火容易，不易息爐，時(shí)間長(zhǎng)。 5、環(huán)保衛(wèi)生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內(nèi)的存留時(shí)間相對(duì)延長(zhǎng)，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分，促進(jìn)爐膛內(nèi)溫度進(jìn)一步升高，爐口火力加強(qiáng)，出煙口不

7、再有黑煙排出，臭味和下落灰渣也明顯減少，灰渣內(nèi)碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量。環(huán)境保護(hù)該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質(zhì)量，回風(fēng)效果顯著，對(duì)室內(nèi)空氣無(wú)污染。 6、節(jié)省能源：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒時(shí)間延長(zhǎng)，充分，爐膛內(nèi)溫度高，普通家庭在取暖的同時(shí)，做飯菜、燒開水、“吃火鍋”，用煤量減少(每日用直徑12050毫米蜂窩煤蜂窩煤913塊)，明顯節(jié)省能源。節(jié)約燃料經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，該爐比一般的煤爐省煤20%。各種煙煤(塊煤，面煤)、無(wú)煙煤、蜂窩煤均可良好燃燒。 四、推廣市場(chǎng)： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1、項(xiàng)目：本項(xiàng)目現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)普通取暖爐長(zhǎng)期以來(lái)沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低。顯現(xiàn)了高效節(jié)能

8、取暖爐有著巨大的潛在市場(chǎng)。 2、渠道：該項(xiàng)目投資少，回收快，效益高，使用費(fèi)用低，取暖效果很好，適用性強(qiáng)，適合我國(guó)四川，云南，貴州，湖南，湖北，廣西及冬季氣溫在-10左右的廣大地區(qū)人民，主要供應(yīng)廣大的農(nóng)村地區(qū),城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南、廣西等省，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨。 3、技術(shù)：熱效率高、升溫迅速、蓄能保溫、環(huán)保衛(wèi)生、節(jié)省能源、技術(shù)更加體現(xiàn)了市場(chǎng); 推廣方式： 1、廣告轟炸。 2、各省建辦事處，確定市場(chǎng)區(qū)域，分一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理商。 3、價(jià)格的確定。 4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)份額，找出缺點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 5、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場(chǎng)。 6、市場(chǎng)調(diào)查。 7、公關(guān)推廣。 五

9、、總結(jié)： 推廣使用新型高效取暖爐，每戶每年節(jié)省原煤近0.5噸，可節(jié)省175元;如有十萬(wàn)戶使用，一年可節(jié)煤5萬(wàn)噸，每噸煤按350元計(jì)，每年最少可節(jié)省1750萬(wàn)元。如有五十萬(wàn)戶推廣使用，每年節(jié)煤25萬(wàn)噸以上，最少可節(jié)省上8750萬(wàn)元的支出。如我國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節(jié)煤750萬(wàn)噸以上，將大大減少能源的消耗量，最少可節(jié)省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運(yùn)輸量,同時(shí)也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益是非常可觀的。 總得來(lái)講，新品推廣也好，營(yíng)銷工作也罷，都無(wú)法偏離營(yíng)銷的4P理論，只要從產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣各方面細(xì)節(jié)入手，

10、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況運(yùn)作、輔助各種相應(yīng)的什么“整合營(yíng)銷”“協(xié)同營(yíng)銷”“事件營(yíng)銷”“差異化營(yíng)銷”“扁平化營(yíng)銷”等等，市場(chǎng)最終還是會(huì)給企業(yè)一個(gè)滿意答卷。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書模板篇2 一、項(xiàng)目背景 中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。 然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。 二、策劃目標(biāo) 希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石

11、斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。 3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。 4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。 6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。 三、策劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端

12、進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研; 用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn); 對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研; 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研; 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研; 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研; 對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研; 對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。 經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。 四、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ; 產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ; 鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ; 先導(dǎo)者立鉆牌

13、鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ; 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì); 歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng); 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，()多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。 據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗 場(chǎng)內(nèi) ：一

14、些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。 場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。 可以預(yù)見 ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力; (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系; (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系; (5)有一支常年活躍在終端一線

15、的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。 品牌問(wèn)題點(diǎn) (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象; (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合; (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確; (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性; (5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊; (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分; (7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗; (8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ; (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。 七、定位措施 (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品; (2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品; (3)主打廣告語(yǔ)做事我靠它。 3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定

16、相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。 4、采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。 8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。 9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。 10、舉辦萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。 八、市場(chǎng)策略 _年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。 2、確定明確的產(chǎn)品定位(

17、目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。 九、本案策劃與實(shí)施 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。 預(yù)計(jì)到_年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書模板篇3 一、項(xiàng)目背景 中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。 然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑

18、坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。 二、策劃目標(biāo) 期望經(jīng)過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品經(jīng)過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 2、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。 3、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。 4、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某

19、登峰的品牌形象與品牌信任度。 5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。 6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。 三、策劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研; 用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn); 對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研; 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研; 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研; 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研; 對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研; 對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研

20、。 經(jīng)過(guò)很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。 四、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少; 產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分; 鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位; 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀; 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì); 歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng); 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶

21、因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。 據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗 場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。 場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。 能夠預(yù)見：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (1)品牌

22、歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度; (2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力; (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系; (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系; (5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。 品牌問(wèn)題點(diǎn) (1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象; (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合; (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確; (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性; (5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊; (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分; (7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗; (8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱; (

23、9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。 七、定位措施 (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品; (2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于尊貴禮品; (3)主打廣告語(yǔ)做事我靠它。 3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。 4、采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。 8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。 9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。 10、舉辦萬(wàn)人重

24、陽(yáng)登峰活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。 八、市場(chǎng)策略 20_年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。 2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。 九、本案策劃與實(shí)施 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。 預(yù)計(jì)到20_年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

25、模板篇4 一、市場(chǎng)調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮 我們公

26、司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。 面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。 僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二

27、的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。 三、市場(chǎng)定位 我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。 四、價(jià)格定位 以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手

28、機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。 (1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的

29、; (2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 六、促銷手段 1、前期宣傳： 在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有: (1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)

30、過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行; (2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊; 2、商場(chǎng)活動(dòng)： (1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷

31、策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等; (2)、游戲:選擇手機(jī)中的 3、商場(chǎng)外活動(dòng)： (1)、論壇 (2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事 4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。 (1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。 (2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手

32、機(jī)配件等 贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。 (3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。 (4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書模板篇5 一、背景分析: 人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)

33、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。 由湖南_軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。 二、SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)

34、 湖南_網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。 公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。所以，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。 公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。 2.劣勢(shì) 公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。 公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。 公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。 3.機(jī)會(huì)點(diǎn) 市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但

35、他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。 湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。 縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。 4.威脅點(diǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。 代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的本

36、事及對(duì)代理商的管理和控制。 行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。 三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位 我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是: 私營(yíng)企業(yè) 國(guó)有中小型企業(yè) 四、營(yíng)銷總體策略 經(jīng)過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。 五、具體營(yíng)銷策略 1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。 提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。 2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌”消協(xié)牌”。 3. 六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策 障礙: 1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。 2.可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。 3.估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。 4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。 5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。 解決對(duì)策: 1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。 2.打造高水平營(yíng)銷武器宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP必須要突出。 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):