房產(chǎn)銷售代理工作內(nèi)容有哪些

1、 房產(chǎn)銷售代理工作內(nèi)容有哪些 房產(chǎn)銷售代理工作內(nèi)容有哪些，分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設規(guī)劃與實施現(xiàn)狀;根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告。召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結果對方案做進一步的完善與改進。房地產(chǎn)可以說是當今的黃金產(chǎn)業(yè)，是消費者心中的重要目標，隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”的轉變，社會營銷，創(chuàng)新營銷等觀念的興起，房地產(chǎn)銷售代理出現(xiàn)了，那房地產(chǎn)銷售代理怎么做呢?應該從哪方面著手呢?網(wǎng)絡銷售渠道、首先，網(wǎng)絡將會推動社會生產(chǎn)力以更快的速度發(fā)展。計算機和網(wǎng)絡時代的主

2、要元素就是信息，通過計算機和互聯(lián)網(wǎng)，信息技術的發(fā)展將會加快，人們了解信息、傳遞信息的渠道將增多、速度將變快，信息的及時性和有效性也將會變的更強。也正是中國房地產(chǎn)飛速發(fā)展的時候。在這種下，房地產(chǎn)行業(yè)可以開發(fā)項目進行網(wǎng)上宣傳對客戶進行項目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接收意見反饋或者產(chǎn)品競拍。自建隊伍組成的部門叫營銷部，而營銷部通常是開發(fā)公司的一個下屬部門，直接隸屬于開發(fā)公司。對于公司決策層的一些個人觀點，營銷部門的負責人在潛意識里有一種“”的心態(tài)，基本上是以“執(zhí)行”和“服從”為主，很少能“”。另一方面，有些開發(fā)公司的營銷部門因服務對象單一(本開發(fā)公司)、服務項目單一(開發(fā)公司自己的項目)、服務區(qū)域單一(本公司

3、的項目所在區(qū)域)，不同于專業(yè)代理公司具有多元的服務范疇(服務對象、服務區(qū)域、服務項目、服務時間等的非單一性)，其對市場的把握往往是一個“點”，而缺少一個“層”、“面”上的認識。這種單一性對銷售的影響是更為直接的。專業(yè)的公司有足夠的專業(yè)人才和豐富的市場經(jīng)驗，他們能夠站在市場的高度、從整體與全局上來把握銷售，實行“銷控”。對項目的優(yōu)劣分析客觀，很少受“情感因素”支配。但事實上真正負責的公司太少了，那如果這個代理公司接盤過多的話，那肯定會有中間輕兩頭重，很難兼顧過來，容易顧此失彼。政策及監(jiān)管持續(xù)收緊，在這一輪周期中，中小規(guī)模甚至大規(guī)模的中介代理公司都可能被淘汰，未來行業(yè)或將在重壓下洗牌。在這一過程中，服務能力弱、專業(yè)知識欠缺、經(jīng)營行為不太規(guī)范的房地產(chǎn)中介代理機構都會面臨被淘汰的命運，不只是中小公司，甚至規(guī)模較大的中介代理公司也將面臨這一。記憶力-房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作較好的說明和服務。判斷力-良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄