吉林省銷(xiāo)售會(huì)議

1、2008年11月10日五月份銷(xiāo)售會(huì)議吉林植物蛋白辦事處 李雙海 二九年五月十日目錄一、吉林省現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)介紹二、2008年10月2009年4月整體銷(xiāo)量達(dá)成情況。三、2008年10月2009年4月完成量與計(jì)劃量差異四、沒(méi)有完成計(jì)劃的原因五、分城市介紹。六、主要競(jìng)品分析七、銷(xiāo)售政策、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)方面建議八、銷(xiāo)售部經(jīng)理必須做好的幾件事情九、需要銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部做好幾件事情十、五份工作重點(diǎn)十一、請(qǐng)公司相關(guān)部門(mén)解答并解決主要問(wèn)題簡(jiǎn)述十二、結(jié)束語(yǔ)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)組成介紹銷(xiāo)售經(jīng)理申建區(qū)域經(jīng)理空缺區(qū)域經(jīng)理空缺區(qū)域經(jīng)理空缺延吉蛟河李鐵軍吉林市李雪峰四平李帥遼源李玉軍梅河口馮曉光長(zhǎng)春李瑤長(zhǎng)春外縣溫強(qiáng)白城松原劉建江南主管閆鶴

2、船營(yíng)主管趙國(guó)強(qiáng)梅河業(yè)務(wù)空缺梨樹(shù)、鐵東主管孫紅英公主嶺主管空缺鐵西主管楊敏利朝陽(yáng)、南關(guān)主管趙紅綠園主管姜雪梅寬城主管常誠(chéng)二道主管姚宏軍外縣業(yè)務(wù)空缺延吉業(yè)務(wù)楊金洪延吉業(yè)務(wù)空缺白城主管霍焱吉林市業(yè)務(wù)張鳳國(guó)昌邑業(yè)務(wù)楊國(guó)柱江北業(yè)務(wù)鄒宇通遼業(yè)務(wù)高陽(yáng)梨樹(shù)等地業(yè)務(wù)馬朝公主嶺業(yè)務(wù)姜奇峰鐵東業(yè)務(wù)劉眾望遼源業(yè)務(wù)張宏偉南關(guān)業(yè)務(wù)付金龍朝陽(yáng)業(yè)務(wù)李明珊綠園業(yè)務(wù)高明文寬城業(yè)務(wù)周帥二道業(yè)務(wù)劉清仁省級(jí)經(jīng)理李雙海省級(jí)助理劉巍渠道經(jīng)理徐克軍松原業(yè)務(wù)張輝松原業(yè)務(wù)空缺梅河業(yè)務(wù)空缺梅河業(yè)務(wù)空缺通化白山于洪江通化業(yè)務(wù)李海峰通化業(yè)務(wù)空缺白山業(yè)務(wù)空缺白山業(yè)務(wù)空缺船營(yíng)業(yè)務(wù)員空缺白城業(yè)務(wù)王文琦延吉業(yè)務(wù)空缺綠園業(yè)務(wù)空缺昌邑業(yè)務(wù)員空缺預(yù)算與現(xiàn)有人員差異

3、銷(xiāo)售部經(jīng)理助理渠道經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員合計(jì)預(yù)算人員111310103056現(xiàn)有人員111 0991738缺口人員 311131808年10月09年4月TP銷(xiāo)售情況09年3月09年4月PE銷(xiāo)售情況2008年12月2009年4月TP完成量與計(jì)劃量差異月份完成量計(jì)劃量差異12月1745010000+74501月4722730000+172272月3567220000+156723月1768030000-123204月2491530000-50852008年12月2009年4月PE完成量與計(jì)劃量差異月份完成量計(jì)劃量差異3月128478131900-34224月122423118600+3

4、823 沒(méi)有完成計(jì)劃的原因PE 1.餐飲渠道和特殊渠道開(kāi)發(fā)不健全，在長(zhǎng)春吉林四平高端酒店和低端餐飲渠道存在再開(kāi)發(fā)價(jià)值，在其他城市及市場(chǎng)餐飲渠道處在再開(kāi)發(fā)和未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，增長(zhǎng)空間巨大。2.主要市場(chǎng)長(zhǎng)春、吉林、四平銷(xiāo)量占比總銷(xiāo)量80%，其它地級(jí)市場(chǎng)需要突破萬(wàn)箱大關(guān)。3.PE產(chǎn)品線(xiàn)斷貨。TP利樂(lè)包裝形式在吉林省的消費(fèi)習(xí)慣，還處在培養(yǎng)階段，整體的消費(fèi)氛圍及銷(xiāo)量不高，市場(chǎng)銷(xiāo)量空間狹小，但中長(zhǎng)期看機(jī)會(huì)巨大。吉林省的經(jīng)濟(jì)水平在全國(guó)不高，高端消費(fèi)能力不強(qiáng)。利樂(lè)渠道建設(shè)不健全（BC店鋪貨率低），特別是我們?nèi)狈ι坛\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和決心，因?yàn)樯坛俏覀兊闹髑?，需要?shù)立形象，來(lái)拉動(dòng)BC店走貨。 主要競(jìng)品分析維維豆奶利樂(lè)包因

5、為銷(xiāo)量不好產(chǎn)生大日期，在KA搞1搭1或特價(jià)每包1.5元但銷(xiāo)量和消費(fèi)氛圍不高，經(jīng)銷(xiāo)商和渠道都處在銀鷺PE包和TP包裝在局部市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)市，但只體現(xiàn)在市場(chǎng)宣傳方面，但在市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)銷(xiāo)量上并不理想。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)和小洋人是PE產(chǎn)品間接競(jìng)品，人們對(duì)植物蛋白產(chǎn)品認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)格調(diào)整后人們接受需要過(guò)程。銷(xiāo)售部經(jīng)理必須做好的幾件事情市場(chǎng)運(yùn)作方向的把控及框架的布局。渠道的開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制定執(zhí)行。費(fèi)用審批、執(zhí)行、監(jiān)控、核銷(xiāo)等的統(tǒng)籌規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員思想的調(diào)整。資源的整合協(xié)調(diào)。 五份工作重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的整合及價(jià)格體系調(diào)整的深入執(zhí)行。PE餐飲渠道空白的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。TP五月節(jié)檔期促銷(xiāo)。 借PE有獎(jiǎng)TP分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和鋪市。

6、季節(jié)性售點(diǎn)（攤點(diǎn)、水點(diǎn) 、山莊）開(kāi)發(fā)。各市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)編制建設(shè)完成。請(qǐng)公司相關(guān)部門(mén)解答并解決主要問(wèn)題簡(jiǎn)述PE產(chǎn)品產(chǎn)量什么時(shí)間能保障貨源TP產(chǎn)品大日期是否可以買(mǎi)一贈(zèng)一及時(shí)處理PE接標(biāo)見(jiàn)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率能否達(dá)到50%，迅速消化TP庫(kù)存。物流吉林省由于地理因素，大多數(shù)客戶(hù)需要自提公司是否可以滿(mǎn)足客戶(hù)希望公司財(cái)務(wù)能夠與其定期對(duì)賬地招業(yè)務(wù)還在缺編希望公司能夠及時(shí)補(bǔ)充結(jié)束語(yǔ) 今年春晚迅速紅遍大江南北的小沈陽(yáng)和魔術(shù)師劉謙，人們都認(rèn)為他們是08春晚的幸運(yùn)兒，一夜成名的典范，可是我在幾年前就在沈陽(yáng)劉老根大舞臺(tái)看過(guò)小沈陽(yáng)的現(xiàn)場(chǎng)表演，而且表演的內(nèi)容和包袱和春晚幾乎一樣，他每天都在舞臺(tái)上表演同樣內(nèi)容的節(jié)目，年復(fù)一年日復(fù)一日的重復(fù)做著同樣的事，千錘百煉加上足夠大的舞臺(tái)加上有人引領(lǐng)