二手車市場(chǎng)商務(wù)調(diào)研

1、第二小組王蘭 楊茜 謝紅庭 魏萍 朱玲 林躍中國(guó)二手車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查報(bào)告大綱中國(guó)二手車市場(chǎng)開展概略開展趨勢(shì)1、二手車市場(chǎng)上不同品牌及車型的買賣量構(gòu)成比例、二手車市場(chǎng)上的代理商以及他們的營(yíng)銷方式、二手車市場(chǎng)所存在的問題外國(guó)二手車市場(chǎng)的開展情況及閱歷影響二手車市場(chǎng)未來開展的要素及對(duì)二手車市場(chǎng)的營(yíng)銷方向的建議 目前，我國(guó)二手車買賣量已占到汽車總買賣量的20%以上。 目前有上海通用誠(chéng)信二手車、寶馬尊選二手車、東風(fēng)雪鐵龍二手車、奧迪AAA二手車、一汽群眾認(rèn)證二手車、起亞至誠(chéng)二手車、東風(fēng)日產(chǎn)二手車、上海群眾特選二手車，品牌二手車的隊(duì)伍在不斷壯大。 中國(guó)二手車市場(chǎng)開展概略 雖然品牌二手車進(jìn)入二手車市場(chǎng)呼聲

2、很高，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊期望值很大，但是從目前各家進(jìn)展情況分析，實(shí)踐上大多品牌二手車業(yè)務(wù)進(jìn)展并非異常順利。 二手車市場(chǎng)買賣構(gòu)成情況國(guó)內(nèi)品牌二手車市場(chǎng)買賣構(gòu)成情況國(guó)際品牌二手車市場(chǎng)在不同的地域有不同銷售構(gòu)成比下面我們以廣州和成都兩個(gè)地域進(jìn)展比較 除了上海群眾，成都的二手車市場(chǎng)買賣品牌和廣州有著很大的差別。諸如長(zhǎng)安鈴木、奇瑞QQ等低端轎車且外鄉(xiāng)品牌占有較大市場(chǎng)。出現(xiàn)兩地差別的緣由兩地消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)接受才干差別兩地都有各自轎車消費(fèi)廠家。兩地分別有廣州本田與長(zhǎng)安鈴木兩家汽車消費(fèi)商。進(jìn)口車在內(nèi)地的正規(guī)維修網(wǎng)點(diǎn)較少的緣由,進(jìn)口車在二手市場(chǎng)中所占分額較少 二手車市場(chǎng)上的 目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)還沒有構(gòu)成一家具有全國(guó)性的獨(dú)立

3、大型二手車經(jīng)銷商。許多二手車的銷售渠道還是汽車消費(fèi)廠家指定的二手車置換認(rèn)定店。如一汽豐田從2005年末就開場(chǎng)導(dǎo)入了二手車置換認(rèn)定店制度。認(rèn)定店數(shù)到達(dá)134家，約占經(jīng)銷店總數(shù)的50%。實(shí)現(xiàn)了一汽豐田的二手車置換認(rèn)定店收買臺(tái)數(shù)突破月度1000臺(tái) 。經(jīng)銷商 二手車市場(chǎng)目前最主要的營(yíng)銷方式還是二手車置換置換制度。汽車消費(fèi)商經(jīng)過認(rèn)定一些既擁有規(guī)范化的待客流程，又有系統(tǒng)化的價(jià)錢評(píng)價(jià)認(rèn)定專員 的認(rèn)定店，為消費(fèi)者提供專業(yè)化、技術(shù)先進(jìn)、免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)評(píng)價(jià)等效力。經(jīng)銷方式及價(jià)錢分析 ：二手車市場(chǎng)目前在中國(guó)還是一個(gè)賣方市場(chǎng)，買方市場(chǎng)還不成熟，以致買方在選擇二手車市場(chǎng)、二手車運(yùn)營(yíng)公司或經(jīng)紀(jì)公司時(shí)并沒有太多的

4、選擇余地。當(dāng)然在進(jìn)展買賣的時(shí)候，二手車的鑒定評(píng)價(jià)就僅僅成了一種方式。 價(jià)錢方面目前中國(guó)二手車市場(chǎng)所存在的問題1、 沒有構(gòu)成一個(gè)成熟而獨(dú)立的市場(chǎng) 緣由：二手車的運(yùn)營(yíng)人才短缺，專業(yè)性、效力性明顯欠缺，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)、貨源緊張仍是制約二手車步入良性開展的瓶頸。同時(shí)由于新車的頻繁降價(jià)和經(jīng)銷商的不規(guī)律降價(jià)，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)型舊車經(jīng)紀(jì)公司的運(yùn)營(yíng)情況出現(xiàn)一定的下滑。 2、營(yíng)銷方式過于單一，對(duì)象人群過窄 緣由：認(rèn)定置換店是在新車銷售店上構(gòu)成的，這就呵斥了面向人群只需有車族或者有意向買新車的人群。且這些店也更加傾向于像消費(fèi)者推銷新車而非二手車3、 二手車鑒定困難 緣由： 1、二手車鑒定評(píng)價(jià)還缺乏完善的二手車法規(guī)及相關(guān)政策

5、支持。 2、目前我國(guó)缺乏一個(gè)具有權(quán)威性和公信力的鑒定評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu) 3、各二手車市場(chǎng)缺乏國(guó)外現(xiàn)行的“誠(chéng)信與質(zhì)量做法 將作為 捆綁在一同 行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)二手車鑒定評(píng)價(jià)的引導(dǎo)、協(xié)調(diào)作用還有待加強(qiáng)可以開發(fā)一套成熟、流行的 處理方法國(guó)外二手車市場(chǎng)開展的啟示二手車的運(yùn)營(yíng)在國(guó)外曾經(jīng)構(gòu)成了品牌專賣、大型超市、連鎖運(yùn)營(yíng)、舊車專營(yíng)、舊車拍賣等多元化運(yùn)營(yíng)體制。國(guó)外的二手車市場(chǎng)主要依托行業(yè)組織進(jìn)展了行業(yè)管理、行業(yè)自律、制定行業(yè)規(guī)范等。 體制機(jī)構(gòu)健全，各國(guó)政府紛紛制定了有關(guān)二手車貿(mào)易的相關(guān)法規(guī)，以維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。人口構(gòu)造的變化新車降價(jià) 人口認(rèn)識(shí) 油價(jià)上升 汽車技術(shù)的更新?lián)Q代 政策 影響二手車市場(chǎng)的要素 2007年人口數(shù)及其構(gòu)成 二手車市場(chǎng) 的開展趨勢(shì)將構(gòu)成獨(dú)立的成熟的經(jīng)銷商行業(yè)“門檻逐漸提高 傳統(tǒng)買賣市場(chǎng)定位繼續(xù)細(xì)分 “門外漢試水二手車業(yè)未來 我們小組以為由于汽車市場(chǎng)在中國(guó)的開展以及上述種種要素的影響，中國(guó)二手車市場(chǎng)將會(huì)逐漸壯大并且完善。并且我們建議應(yīng)該用以下方式來擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)思緒對(duì)未來二手車市場(chǎng)的建議二手車市場(chǎng)的銷售方式可以多樣化，比如：直接銷售