保健品市場營銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)保健品市場營銷方案篇一：保健品市場營銷策略保健品企業(yè)的市場推廣策略 在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時候，我正忙于幾個白酒企業(yè)的項目策劃，說實話，真的不想接這個項目，因為在現(xiàn)今的保健品競爭中，市場的混亂程度比白酒有過之而無不及。但后來還是被該老板的毅力和決心所感動，下定決心接下了該項目，在對保健品市場進(jìn)行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略： 一、背景市場分析： 1、市場混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場，讓消費者眼花繚亂，無從選擇。 2、各

2、類保健茶產(chǎn)品功效無所不包，效果卻很不明顯，消費者感覺上當(dāng)受騙，防范心理很強(qiáng)。 3、大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費者很容易接受新的品牌，對產(chǎn)品的忠誠度很低。 4、生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對身體的健康關(guān)注意識有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場會日趨增大。 二、SWOT分析： 1、優(yōu)勢（S）： （1）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用。 （2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇提煉的空間很大。 2、劣勢（W）： （1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過于空洞。 （2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。 （3）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消

3、費者再消費的欲望。 （4）產(chǎn)品的價格有些高，很難讓消費者認(rèn)識到物有所值。 3、機(jī)會（O）： （1）各類產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長的空間。 （2）產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費者的忠誠度很低，較容易接受新的產(chǎn)品。（3）生活水平的提高，人們對身體健康的需求，使得保健產(chǎn)品的市場日趨增大。 4、威脅（T）： （1）消費市場的增大，會不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)入，使得競爭會愈發(fā)的激烈。 （2）整體市場產(chǎn)品功效的不明顯，使得消費者有很強(qiáng)的防范心理。 三、產(chǎn)品市場策略實施： 1、產(chǎn)品策略： （1）產(chǎn)品名稱：御觀音皇室抗壓運動茶 此產(chǎn)品凸顯皇室抗壓的特征，讓消費者感受到產(chǎn)品來自皇室秘方的高貴，深刻體會到產(chǎn)品抗

4、壓力、減疲勞的內(nèi)在功效。 （2）產(chǎn)品包裝：男女不同的包裝風(fēng)格 產(chǎn)品根據(jù)市場的需求，以環(huán)保紙袋為主，分為男女不同的包裝風(fēng)格：男性產(chǎn)品以深藍(lán)色為主色調(diào)，與男性成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)相吻合；女性產(chǎn)品以橘紅色為主色調(diào)，與女性賢淑、乖巧的氣質(zhì)相吻合。 （3）產(chǎn)品口感：清香純正，淡雅 產(chǎn)品根據(jù)男女的不同，將口感分為：男性產(chǎn)品傾向于清香純正，口感略重一些；女性產(chǎn)品傾向于清香淡雅，口感略輕一些。 （4）產(chǎn)品功效：抗壓力，減疲勞 此產(chǎn)品可以抵抗工作壓力，減少疲勞，運動每一根神經(jīng)，長期飲用宜于身體的活力健康。 （5）產(chǎn)品規(guī)格： 以每袋5克可沖泡8杯水為佳，分為10袋、20袋、30袋為一盒的三種不同規(guī)格的包裝。 2、產(chǎn)品

5、定位策略： 以2040歲的辦公室一族為主要目標(biāo)消費群，緊緊抓住這一消費群體的消費心理，其主要的競爭對手為咖啡。 群體特征：工作壓力大，辦公室空間深感壓抑，易疲勞，整日昏昏沉沉打不起精神。 3、產(chǎn)品價格策略：以終端零售價1.5元/包為佳，此價格較適合目標(biāo)消費群的消費心理，不會對消費群體的消費承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 4、產(chǎn)品渠道策略： 以地級城市、省會城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢經(jīng)銷商，開發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費群體接觸到的地方。 優(yōu)勢經(jīng)銷商： 資金實力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷售場所網(wǎng)點豐富，配送能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營銷理念先進(jìn)，能建立廠商一體的共同奮斗目標(biāo)。 四、產(chǎn)品傳播

6、策略： 1、傳播口號： 皇室抗壓，輕輕松松每一天 2、傳播理念： 以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨特功效。 3、傳播方式： （1）以報紙軟文的形式傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費者認(rèn)識到產(chǎn)品的科技價值，飲用后對身體的健康益處。 壓力大，易疲勞的辦公室一族有救了、一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天、我與御觀音皇室抗壓運動茶等一系列的軟文攻略。 （2）產(chǎn)品的銷售終端場所放置X展架，張貼海報，懸掛宣傳彩頁，地貼、門貼等均要無處不在。 （3）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費群體的形象記憶印象，加強(qiáng)其消費的欲望。 （4）通過業(yè)務(wù)人員對終端場所寫字樓的消費群

7、體的直接拜訪，發(fā)放宣傳彩頁和免費試用產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和可信度，促進(jìn)消費者的消費行動。 五、產(chǎn)品促銷策略： 1、免費試用的體驗式策略通過終端消費群體免費試用的策略，讓其深刻認(rèn)識到產(chǎn)品的功效，打消對產(chǎn)品的疑慮和防范心理。 2、個性的贈品策略 每購買一大盒者（30包）均可獲贈印有統(tǒng)一標(biāo)志的優(yōu)美茶杯一個，形成與產(chǎn)品的顏色呼應(yīng)配套，整體統(tǒng)一。 3、空盒換茶的優(yōu)惠活動 消費者可持5個規(guī)格相同的空盒換取同類規(guī)格的1盒產(chǎn)品。 在后來的市場推廣中，該企業(yè)將方案落實的很是到位，雖然企業(yè)的實力有限，但在區(qū)域市場內(nèi)取得了讓人仰慕的銷售業(yè)績。溫氏靈芝切片茶鄭州市場上市策劃案 一、前言： 在規(guī)劃此策劃草案之前，我們

8、對市場作了三件事： 1、對鄭州市場消費者進(jìn)行了較有成效的調(diào)研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并印證了我們對市場的認(rèn)識和思維模式； 2、對市場的直接競品、間接競品、終端、通路、POP結(jié)構(gòu)，促銷等做了詳細(xì)的調(diào)查分析； 3、與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)同仁進(jìn)行了深入、詳細(xì)的溝通，已取得相對一致的推廣大構(gòu)架。 因此，基于上述三點，我在撰寫本文時，省去了很多不必要的內(nèi)容和章節(jié)，直奔主題“溫氏靈芝茶”鄭州市場導(dǎo)入期推廣策略。 此策劃草案只是策略構(gòu)想，但是基于我們對鄭州市場的認(rèn)識和把握，請公司領(lǐng)導(dǎo)在確定最終市場導(dǎo)入期推廣策略后，我們既拿出詳細(xì)的分步驟可執(zhí)行推廣工作計劃和各工作計劃段的實際軟性文章、平面創(chuàng)意、POP設(shè)計、終端包

9、裝規(guī)劃和說明、制作周期、費用預(yù)算等等，力求把我們的產(chǎn)品勝利地推向市場。 二、市場概括： 保健品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，保健品市場是一個每年大幅遞增的市場，鄭州市場也不例外。但是鄭州市場在營銷界中素以怪圈著稱，很多在外地非?；鸬漠a(chǎn)品，一到鄭州就稀里糊涂地敗下陣來。歸結(jié)原因：一是鄭州作為內(nèi)陸中原的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于南方市場及沿海市場，消費水平相對較低；二是作為飽受多年商戰(zhàn)洗禮的大型商貿(mào)城，人們的消費心理非常理性與成熟。因此，想通過以往的工作經(jīng)驗來拿下這個市場并非那么簡單。 通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鄭州市場靈芝類產(chǎn)品雖然有，但是產(chǎn)品數(shù)量、品牌不多，而靈芝茶類產(chǎn)品更少，現(xiàn)在只有一個“天方牌靈芝茶”

10、相對鋪貨率較高。因此，靈芝茶對鄭州市場而言，是一個相對空白的市場，這對我們是有利的。但是在另一方面，雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的西洋參含片，西洋參茶和花旗參茶等。 三、SWOT分析： 通過調(diào)研得知： 1、問題點： a、鄭州市消費者雖然都知道靈芝，但對靈芝的確切功效知之甚少； b、鄭州市消費者喝保健茶的人群不大，但大多都有飲茶習(xí)慣； c、鄭州市消費者對保健品大多都持懷疑、不信任態(tài)度。 2、機(jī)會點： a、靈芝茶在鄭州市場競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌； b、消費者的保健意識相對比較強(qiáng)，特別是中老年人； c、消費者自主購買保健品的消費行為比例比較大； d、送禮市場及節(jié)日市場相對比

11、較大； e、消費者的需要是多方面的。 3、優(yōu)勢點： a、產(chǎn)品品質(zhì)過硬，貨真價實； b、產(chǎn)品功效確切； c、老百姓保健意識、養(yǎng)生意識越來越強(qiáng)，無病也要養(yǎng)生； d、靈芝本身古老的中藥概念及文化概念深入人心； e、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”概念的確立； f、老百姓把“人參”、“靈芝?往往相提并論，通過人參概念容易引導(dǎo)入靈芝概念。篇二：某保健品市場推廣策劃書 某保健品公司市場推廣策劃書 一、項目背景 中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。 然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本

12、上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。 二、策劃目標(biāo) 希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。 3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。 4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌

13、信任度。 5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。 6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。三、策劃方略 用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研； 用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問； 對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研； 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研； 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手立鉆進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研； 對已入市的其它競爭對手民康、桐君等同期跟蹤調(diào)研； 對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研

14、，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。 四、市場環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ； 產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ； 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石

15、斛培植基地而占盡市場先機(jī)， 并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。 據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗 場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。 場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。 可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！ 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點 （1）品牌歷史較長

16、，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度； （2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實力與品牌影響力； （3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系； （4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系； （5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。 品牌問題點 （1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象； （2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合； （3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確； （4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性； （5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊； （6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分； （7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗； （8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ； （9）如

17、何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。 七、定位措施 （1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品； （2）針對禮品市場，定位于尊貴禮品； （3）主打廣告語做事我靠它。 3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。 4、采取高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。 5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。 7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。 9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。 10、舉辦萬人重陽登峰活

18、動，提升品牌美譽(yù)度。 八、市場策略 2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某登峰出品）。 2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。 九、本案策劃與實施 經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天），某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。 預(yù)計到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。篇三：2015保健

19、品市場營銷方案 2015保健品市場營銷方案 第1篇：保健品市場營銷方案 目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。 20XX年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥還陽藤配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增

20、加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。 經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析： 1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。 2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。 4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。 5.產(chǎn)品劑

21、型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。 .此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。 為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍： 概念突圍： 中和宿醉全面覆蓋市場 曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞保肝、護(hù)肝的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在中和、宿醉這兩個點上。主要理由是： 首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還

22、要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。中和這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。 其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不

23、適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免宿醉來概括。 目標(biāo)人群：針對需求精準(zhǔn)細(xì)分 目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為： 1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用中和的概念來訴求。 2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上宿醉的概念。 3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了

24、經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上中和的概念。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品打架了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

25、 酒前渠道 超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。 酒后渠道 酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是

26、很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的酒量，到最后的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部倒下后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道 在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施贈量、贈廣告和厚利、厚

27、道的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同

28、風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。 在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣

29、部都進(jìn)行散發(fā)。 第2篇：保健品市場營銷方案 目前，保健品市場較大，同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。 功能趨于單一化。激烈的市場競爭表明，這種粗放的目標(biāo)消費群定位已不再適用，市場呼喚精細(xì)化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標(biāo)消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。 產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。 維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐

30、漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費群，其需求量不斷增大，必然促使市場份額逐漸擴(kuò)大。 目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。 多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場，不但會導(dǎo)致人

31、力、物力的不足，更可能因為門外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長機(jī)會。 部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開始付諸行動，在全國多個城市建立連鎖銷售終端，并以實際業(yè)績證實了這一戰(zhàn)略的可行性。 為規(guī)范保健品廣告宣傳，國家對保健品不斷頒布管理法

32、規(guī)，工商部門對廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是今年7月1日規(guī)定的實施，對保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。 另一方面，長期以來的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費者，但從長遠(yuǎn)看，名不副實的產(chǎn)品供銷已使消費者產(chǎn)生信任危機(jī)，對保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營銷模式的變革，于是，營銷就從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營銷層面上來。 情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競爭白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會里，情感因素

33、必定成為營銷中重要而獨特的元素。古人云：攻心為上，感人心者，菲先乎情。正如美國一位著名的企業(yè)家所說：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。 大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個階段。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高，中國婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，而中國婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲、農(nóng)村婦女為47.5歲。換句話說，中國婦女的一生有近30年、近三分之一的時間是在絕經(jīng)后度過的。 據(jù)統(tǒng)計，我國更年期婦女大約有1.2億人。近年來，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場的增長。有資料顯示，

34、目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看，20 xx年醫(yī)院更年期用藥的市場規(guī)模為 1.805億元，20 xx年的更年期醫(yī)院用藥市場規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計到20 xx年更年期用藥醫(yī)院市場規(guī)模將達(dá)2.5907億元。 從19xx年20 xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來看，在更年期用藥市場，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對壟斷的地位; 目前已投放市場的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對大眾的強(qiáng)勢宣傳有可能使該市場的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競

35、爭者，甚至在未來的更年期用藥市場有可能成為合成雌激素的升級換代產(chǎn)品。 在植物雌激素中，目前市場的主力軍是大豆異黃酮，在日本、韓國以及部分歐洲國家，服用大豆異黃酮營養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場上有數(shù)十個品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價格來分析，消費者使用該類產(chǎn)品，月消費在200400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價位的保健食品。 b.科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費者愿意嘗試新品牌的因素之一; c.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費欲望; g.一般的對調(diào)經(jīng)類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。但同時消費者也認(rèn)

36、同中藥治本，西藥治標(biāo)的理論。所以在產(chǎn)品功效宣傳上，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)止與治的區(qū)別，強(qiáng)調(diào)中藥寓治療于調(diào)理中的根治優(yōu)勢，誘導(dǎo)華中寶作為一種可以長期服用的治本的女性用藥; h.消費者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費者教育和引導(dǎo)帶來了較大的難度和障礙; i.大豆異黃酮產(chǎn)品有廣泛的市場認(rèn)知基礎(chǔ)，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。華中寶作為新進(jìn)品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢來建立自己的知名度; j.在有關(guān)部門全國性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平

37、和個人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。 大豆異黃酮的對更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為更年期綜合癥。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。 (二)包裝：企業(yè)間的競爭觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競爭，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過包裝設(shè)計的方式表達(dá)出來。.通過包裝設(shè)計表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是，加強(qiáng)了消費者

38、對社會及其品牌的認(rèn)同，從而實現(xiàn)了深層溝通。 30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費權(quán)與消費能力。 第3篇：保健品市場營銷方案 保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為黃金產(chǎn)業(yè)、希望產(chǎn)業(yè)。保健品行業(yè)誕生于XX年代，發(fā)展于XX年代，在營銷的推動下，XX年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關(guān)部門預(yù)計20XX年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛

39、龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。大致可以分為：1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾；化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。 2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系

40、列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。 5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃K王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。二 群雄逐鹿輪流坐莊 XX世紀(jì)XX年保健品演進(jìn)史 XX年，花粉大戰(zhàn) XX年，鱉精大戰(zhàn) XX年，補(bǔ)酒大戰(zhàn) XX年，壯陽藥大戰(zhàn) XX年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn) XX年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn) XX年，補(bǔ)腎大戰(zhàn) XX年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千#第1篇律，內(nèi)容單調(diào)，缺少變化。 內(nèi)容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。（一）動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關(guān)懷、送溫暖、