下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、銷售前期管理辦法編號(hào): 版號(hào):A/0 頁(yè)碼:第 PAGE 5 頁(yè) 共 NUMPAGES 5 頁(yè) 銷售前期管理辦法編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人目的完成房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前的營(yíng)銷策劃、銷售準(zhǔn)備工作。適用范圍適用于在完成項(xiàng)目定位策劃報(bào)告后,項(xiàng)目開(kāi)盤前的所有與銷售有關(guān)的策劃和準(zhǔn)備工作。術(shù)語(yǔ)和定義開(kāi)盤:指房地產(chǎn)項(xiàng)目正式發(fā)售。職責(zé)項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案(含銷售價(jià)格規(guī)劃)。負(fù)責(zé)編制本項(xiàng)目年度推廣計(jì)劃。組織階段性營(yíng)銷推廣方案、銷售計(jì)劃的制定及實(shí)施。負(fù)責(zé)活動(dòng)計(jì)劃和方案的制定、實(shí)施及總結(jié)負(fù)責(zé)根據(jù)房產(chǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告和經(jīng)審批的銷售價(jià)格表,建立銷售臺(tái)賬。負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查賣場(chǎng)
2、物業(yè)服務(wù)管理工作。項(xiàng)目公司/公司其它部門財(cái)務(wù)部按權(quán)責(zé)參與營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算審核,并備案。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)確定按揭銀行,并做好按揭培訓(xùn)。開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)辦理面積預(yù)測(cè)、實(shí)測(cè)及預(yù)售許可證等相關(guān)政府審批手續(xù)。工程部根據(jù)營(yíng)銷需求做好賣場(chǎng)及樣板房的移交和項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)配合工作。辦公室法務(wù)職能為銷售手冊(cè)編寫提供法律支持。公司設(shè)計(jì)管理部/項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)銷售手冊(cè)中規(guī)劃、建筑、建材和施工工藝方面內(nèi)容的編寫。賣場(chǎng)及樣板房的設(shè)計(jì)實(shí)施(不含軟裝)、銷售合同附圖等跟銷售相關(guān)的設(shè)計(jì)方面資料的準(zhǔn)備。工作程序項(xiàng)目營(yíng)銷工作計(jì)劃及供應(yīng)商選擇項(xiàng)目公司營(yíng)銷部根據(jù)運(yùn)營(yíng)部門要求節(jié)點(diǎn)編制項(xiàng)目營(yíng)銷工作計(jì)劃。公司營(yíng)銷管理部/項(xiàng)目公司營(yíng)銷部選擇銷售代理公司、廣告
3、代理公司、物業(yè)管理公司,具體分工參見(jiàn)營(yíng)銷供應(yīng)商選擇管理流程相關(guān)規(guī)定。編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目公司對(duì)接策劃代理公司、廣告代理公司完成項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總案,內(nèi)容須包括但不限于:銷售節(jié)奏的制定、銷售計(jì)劃、銷售執(zhí)行方案、銷售價(jià)格策略和銷售價(jià)格體系的制定。項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案按權(quán)責(zé)手冊(cè)審核審批后最終確定。編制項(xiàng)目推廣策劃方案廣告代理公司完成項(xiàng)目總體推廣方向的提案,項(xiàng)目公司營(yíng)銷部結(jié)合對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析,審核代理公司的提案,并根據(jù)需要提出改進(jìn)要求。項(xiàng)目推廣總體方向應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析、目標(biāo)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,確定項(xiàng)目推廣主題和推廣總體策略,包括案名、LOGO等。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部以項(xiàng)目推廣總體方向?yàn)橹笇?dǎo),起草年/月/單
4、次推廣方案,按權(quán)責(zé)手冊(cè)審核審批后執(zhí)行。進(jìn)入銷售準(zhǔn)備期:主要包括銷售準(zhǔn)備、推廣執(zhí)行、政府報(bào)批協(xié)調(diào)等方面的工作銷售準(zhǔn)備項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)銷售用圖資料的制作準(zhǔn)備(原圖由公司設(shè)計(jì)管理部/項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部/項(xiàng)目公司工程部提供),包括項(xiàng)目總平圖、戶型分布圖、銷售用戶型平面圖等。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部組織銷售手冊(cè)(含銷售百問(wèn))的編制。公司設(shè)計(jì)管理部/項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容。項(xiàng)目公司辦公室法務(wù)負(fù)責(zé)進(jìn)行法務(wù)審核。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部組織商品房買賣合同及合同附件、購(gòu)房須知、認(rèn)購(gòu)書(shū)等銷售用法律文件的編制。商品房買賣合同及合同附件編制具體要求詳見(jiàn)銷售合同管理作業(yè)指引。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部組織制作銷售模型。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)確定
5、銷售測(cè)試價(jià)格。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部根據(jù)房產(chǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告制作銷控表,并建立銷售臺(tái)賬。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部組織銷售人員培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于:項(xiàng)目工程、設(shè)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)。銷售政策及銷售技能培訓(xùn)。競(jìng)爭(zhēng)樓盤及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。推廣執(zhí)行項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)樓書(shū)、折頁(yè)、條幅、掛旗等銷售宣傳物料的制作。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)組織完成推廣執(zhí)行案的編制。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)組織完成銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝。政府報(bào)批協(xié)調(diào)項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)辦理面積預(yù)測(cè)(房產(chǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告)。項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)商品房買賣合同到公司工商局備案。項(xiàng)目公司開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)辦理預(yù)售許可證。開(kāi)盤準(zhǔn)備項(xiàng)目公司營(yíng)銷部根據(jù)房產(chǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告制作銷控表,并建立銷售臺(tái)賬。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部完成賽普售樓系統(tǒng)項(xiàng)目基礎(chǔ)資料上傳。項(xiàng)目公司工程部根據(jù)營(yíng)銷需求做好賣場(chǎng)及樣板房的移交和項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)配合工作。項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部確定按揭銀行,并對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)人員和銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部做好前期客戶的積累,并根據(jù)市場(chǎng)反饋確定正式的銷售價(jià)格。請(qǐng)參見(jiàn)銷售價(jià)格管理作業(yè)指引執(zhí)行。項(xiàng)目公司營(yíng)銷部組織制定項(xiàng)目開(kāi)盤方案,按權(quán)責(zé)手冊(cè)審核、審批后
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 第六單元測(cè)試卷(單元測(cè)試)-2024-2025學(xué)年四年級(jí)上冊(cè)統(tǒng)編版語(yǔ)文
- 原創(chuàng)2025年《南方新課堂·高考總復(fù)習(xí)》英語(yǔ) 第三部分 專題三 七選五型閱讀理解配套課件
- 江西省撫州市臨川二中學(xué)、崇仁二中學(xué)2023-2024學(xué)年中考四模數(shù)學(xué)試題含解析
- 第二單元100以內(nèi)的加法和減法(二)(單元測(cè)試)-2024-2025學(xué)年人教版數(shù)學(xué)二年級(jí)上冊(cè)
- 童年故事鈣D測(cè)試練習(xí)卷含答案
- 第一單元(單元測(cè)試)-2024-2025學(xué)年五年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文統(tǒng)編版
- 中班安全課件《路邊的標(biāo)志》
- 采購(gòu)貨物購(gòu)銷合同模板
- 銀行借貸協(xié)議書(shū)范本
- 餐飲成本核算與控制培訓(xùn)課件
- 劍橋國(guó)際少兒英語(yǔ)全套教學(xué)課件
- 英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)之Morphology課件
- 隨班就讀學(xué)生檔案材料
- 機(jī)械設(shè)計(jì)-螺旋傳動(dòng)設(shè)計(jì)(千斤頂)
- 課堂教學(xué)改革課件
- 殘疾人基本狀況登記表完整
- 寓言故事《鄭人買履》劇本
- 信息系統(tǒng)及信息安全運(yùn)維服務(wù)項(xiàng)目清單
- 監(jiān)理單位如何對(duì)分包單位進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)交底
- 收款賬戶確認(rèn)書(shū)
- JJG1054-2009鉗形接地電阻儀檢定規(guī)程-(高清現(xiàn)行)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論