6強(qiáng)力動員多線直達(dá)

1、會刊“一個集市”P6通關(guān)案例之五多功能逃生錘在通關(guān)環(huán)節(jié)的整個過程中，幾乎沒人能夠阻擋住這頭兇猛的馬龍。即使在藍(lán)天救援隊為尼泊爾緊張忙碌的日子里，他仍然能夠及時地調(diào)整銷售策略，廣泛動員，最后一舉沖頂。是蘇州藍(lán)天救援隊的創(chuàng)始人，此次參加通關(guān)比賽選擇銷售的產(chǎn)品是多功能逃生錘、發(fā)電機(jī)、AED 生命守護(hù)神和清涼一夏空調(diào)服務(wù)，他是通關(guān)選手中銷售產(chǎn)品種類最多的選手，且絕大多數(shù)產(chǎn)品屬性都和機(jī)構(gòu)的“救援”特性吻合。特別是因其優(yōu)異的個人成績，他以一己之力帶動所在的賽區(qū)四人全部晉級 12 星。個人全部利潤額為 34965.15 元?！白叱龅谝徊?，朋友很幫忙”對于來說，此次通關(guān)比賽迫使他走出銷售產(chǎn)品的第一步。他坦承：

2、“說實(shí)話剛開始涉及面子問題，確實(shí)顧慮很大很多?！备鶕?jù) 91 拼團(tuán)的操作特性，迅速掌握了產(chǎn)品上線技術(shù)，并且做好消費(fèi)者的售前解答，特別是設(shè)身處地的換位思考，他說“主動為客戶考慮，及時解決疑問，才能推動銷售。”透露，產(chǎn)品采購價格相對最低，再加上銷售依靠親朋好友幫忙推廣，整個通關(guān)中銷售成本較低且可控。“關(guān)注尼泊爾，通關(guān)變義賣”當(dāng)通關(guān)比賽正在如火如荼的進(jìn)行中，尼泊爾發(fā)生了強(qiáng)震，的反應(yīng)及其迅速，產(chǎn)品頁面快速增加了義賣救災(zāi)的內(nèi)容，且社創(chuàng)執(zhí)委會和所有參賽選手溝通后決定將把通關(guān)環(huán)節(jié)所有利潤用于支持中國藍(lán)天救援隊。“沖刺有策略，成就好成績”在參加通關(guān)比賽的選手中，很多人想到了豐富上線產(chǎn)品的辦法，但最后到行動且取得

3、的，只有一個。在多功能逃生錘熱賣的時候，就推出了一個非實(shí)物的產(chǎn)品“清涼一夏空調(diào)服務(wù)”，此舉正好是趕在春夏交替的節(jié)骨眼兒上，雖然后來因?yàn)槟岵礌?，這個產(chǎn)品沒有更好地推廣下去，但開展多線產(chǎn)品直達(dá)結(jié)果的思路卻保留了下來，并在最后的沖刺環(huán)節(jié)發(fā)揮了奠定勝局的。就在里通關(guān)比賽結(jié)束還有一天的沖刺階段，秉著“要么不做，做就最好”的信念，及時調(diào)整思路，部署了沖刺策略快速上線兩款產(chǎn)品：發(fā)電機(jī)、AED 生命守護(hù)神。其中，發(fā)電機(jī)和 AED 生命守護(hù)神都是價大的產(chǎn)品，非常能夠拉動利潤額的大幅。再加上在中強(qiáng)悍的動員力、廣泛的人脈資源，最終，以優(yōu)異成績帶領(lǐng)隊成為最終的勝者。社創(chuàng)點(diǎn)評：1. 產(chǎn)品多種多樣，且基本都契合了機(jī)構(gòu)特性。拓展能力和動員力很強(qiáng)，銷售策略講究技巧。2.3. 產(chǎn)品價格梯隊感強(qiáng)，能夠滿足不同消費(fèi)者。4. 文案簡潔明了，但又不失周到服務(wù)。5. 對銷售的各種技術(shù)應(yīng)用掌握迅速