市場營銷計劃書格式怎么寫

1、 市場營銷計劃書格式怎么寫市場營銷方案書格式 1.前言 又可稱為導言，是策劃案的開始部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和終于目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能浮現(xiàn)的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起打算作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關鍵。) 2.正文 正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有： 起止時光。說明本計劃方案從何年何月何日起開頭實施，到何年何月何日止結(jié)束。時光支配要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能考究工作效率。 地點環(huán)境。闡明本計劃操作地域、范圍及

2、內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。 內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、詳細任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。 辦法手段。明確本專題運行的方式辦法，挑選操作的科學手段，落實實施的詳細措施。辦法手段的挑選要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。 程序步驟。支配本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時光、詳細任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。 統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本情況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)省，精打細算，充分利用，少投高效。 人員責任支配。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參加者、責任人等詳細支配，明確責權(quán)

3、利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員支配可以列表展示。 3.結(jié)尾 結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。其內(nèi)容主要有： 對策劃案全文作出簡要總結(jié); 對策劃案實施過程中可能浮現(xiàn)的問題和終于效果舉行預測，并提出應對的措施; 對策劃案的有關事宜及其操作提出看法和建議。 1、前言 前言的作用在于引起閱讀者的注重和愛好。前言的文字不能過長，普通不要超過一頁，字數(shù)應控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以容易提一下接受營銷策劃托付的狀況。如：公司接受公司的托付，就年度的營業(yè)推廣方案舉行詳細策劃。 接下來要重點講述為什么要舉行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和須要性表達清晰，這樣就

4、能吸引讀者進一步去閱讀正文。假如這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略狀況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的抱負狀態(tài)作簡要的說明。 2、名目 名目的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的名目不宜省略。 假如營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是無數(shù)的話，名目可以和前言同列一頁。列名目時要注重的是：名目中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增強閱讀者的棘手。 因此，盡管名目位于策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書所有完成后，再按照策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫名目的。 3、概要提醒 為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容

5、有一個十分清楚的概念，使閱讀者立即對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提醒是必不行少的。換句舌說，閱讀者通過概要提醒，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。 概要提醒的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提醒不是容易地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要認真斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 概要提醒的撰寫普通有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種辦法各有利弊，普通來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地舉行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者容易易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就

6、行。采納哪一種辦法可由撰寫者按照自己的狀況來定。 4、環(huán)境分析 這是營銷策劃的依據(jù)與基礎，全部營銷策劃都是以環(huán)境分析為動身點。環(huán)境分析普通應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。 環(huán)境分析的收拾要點是明白性和精確性。所謂明白性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。在詳細做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，由于過于浩大復雜的資料往往會削弱閱讀者的閱讀愛好。假如確需列人大量資料，可以用參考資料的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明白性是策劃者必需銘記的一個原則。 所謂精確性是指分析要符合客觀實際，

7、不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必需建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平凹凸的標準之一。 5、機會分析 這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在無數(shù)場合，一些營銷策劃書也的確是如此處理的。 在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威逼、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的計劃制定打下基礎。企業(yè)的機會與威逼普通通過外部環(huán)境的分析來掌握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢普通通過內(nèi)部環(huán)境的分析來掌握。在確定了機會與威逼、優(yōu)勢與劣勢之后，再按照對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。 6、戰(zhàn)略及行動計劃 這是策劃書中的最主要部分。在撰寫

8、這部分內(nèi)容時，必需十分清晰地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與詳細行動計劃。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在咨詢病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是舉行環(huán)境分析和機會分析)，必需對病人提出治療的計劃。醫(yī)生要按照病人的詳細狀況為其設定抱負的健康目標(猶如營銷目標)、依據(jù)健康目標制定詳細的治療計劃(猶如營銷戰(zhàn)略與行動計劃)。因此，對癥下藥及因人制宜是治療的基本原則。所謂因人制宜是指要按照病人的健康情況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。 在制定營銷戰(zhàn)略及行動計劃時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：欲速則不達。在這里特殊要注重的是避開人為提高營銷目標以及制定脫

9、離實際難以施行的行動計劃?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。 在制定營銷計劃的同時，還必需制定出一個時光表作為補充，以使行動計劃更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。 7、營銷成本 營銷費用的測算不能粗心，要有按照。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出詳細價目表，以示精確。如價目表過細，可作為附錄列在最后。在列成本時要區(qū)別不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的辦法標出營銷費用也是常常被運用的，其優(yōu)點是醒目。 8、行動計劃控制 此部分的內(nèi)容不用寫得太具體，只要寫清晰對計劃的實施過程的管理辦法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出看法?？傊瑢π袆佑媱澘刂频脑O計要有利于決策的組織

10、與施行。 9、結(jié)束語 結(jié)束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個遺憾的結(jié)束，而不致使人感到太驟然。結(jié)束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。 下半年營銷方案模板 一、對營銷工作的熟悉 1.市場分析，按照市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出營銷任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議交流，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估舉行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對待，加強對大客戶的交流與合作，用相同的時光贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新學問，新

11、產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的允諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持*的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、營銷工作詳細量化任務 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和

12、預約客戶，下午時光長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好挑選客戶在相同或臨近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人興趣，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，按照項目進度：前期設計、投標、深入設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作

13、，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目發(fā)展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天收拾好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結(jié)束，準時回訪客戶，咨詢投標結(jié)果。中標后主動要求深入設計，幫工程商擔當所有或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時光響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12

14、.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、營銷與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也咨詢過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下舉行。 營銷方案計劃范文 一、現(xiàn)狀分析 從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的熟悉階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深化的了解。從近期與客戶溝通狀況分析，我個人存在以下幾方面的不足(絕

15、對不只這些，我水平有限只能發(fā)覺以下缺點，如領導發(fā)覺我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正) 1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深化了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清晰。 2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的辦法，還處于試探階段。 3、 我對網(wǎng)站評估的相關工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很認識，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站還不是很了解。 4、 我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。 5、 我對客戶提出的問題有時不能賦予準時的回復，緣由是自己對某些問題根本就不了解。 6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，學問面不廣。 7、 我對百度推廣方面的熟悉還夠，缺乏相應的學習。 8、 我跟客戶的溝通技巧還有待改善。 二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作方案 1、 爭取用3-5天的時光，全面、詳細、具體地了解公司及公司產(chǎn)品。 2、 多看看對手怎么做，通