大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板-1

1、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板高校生創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 篇1 一、概要 某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)特地就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最廉價(jià)的11元，平均35.6元。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億每年送禮人次3.9次每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友誼和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝結(jié)在學(xué)生、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最容易、最直接和最有效的辦法是贈(zèng)送禮物，情感禮品格業(yè)是一個(gè)彌

2、漫誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期進(jìn)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。 二、公司描述 1、公司名稱：XXXXX有限公司98工藝禮品專業(yè)連鎖店 2、公司宗旨：讓歡樂(lè)相伴相隨，將平價(jià)舉行到底 3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心愿、一份祝愿、一份歡樂(lè) 4、公司形式：股份制 5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng) 三、公司經(jīng)營(yíng)策略 1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是特地圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“歡樂(lè)365”、“花樣年華”、“

3、5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等。經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完美，各盟店進(jìn)展不均衡，沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。 另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店。其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒(méi)有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太抱負(fù)，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。 2、市場(chǎng)分析 據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝結(jié)力的重要手段，這種現(xiàn)象十分普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌；三是在小學(xué)，為學(xué)生過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送

4、禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友誼和愛(ài)情的范疇，尤為同學(xué)送禮。西安市有各類大學(xué)、民辦及其他高等教導(dǎo)機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校同學(xué)達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣大。 3、經(jīng)營(yíng)模式 以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式舉行策略擴(kuò)張，針對(duì)高校生消費(fèi)市場(chǎng)，集中主力于高校周邊商業(yè)街高校城開(kāi)設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式舉行合作。舉行品牌推廣，力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而較快的推進(jìn)公司滾雪球式的進(jìn)展。 4、營(yíng)銷策略 采取統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等舉行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。 四、竟?fàn)幏治?1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)體店夫妻店。他們的經(jīng)

5、營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較稀薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)峻，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差。同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng)，特殊是不能吸引青年一代的共性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和統(tǒng)一的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)待的價(jià)格，更好的商品來(lái)面向消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可舉行一些促銷活動(dòng)，以及做廣告宣揚(yáng)，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，普通只停歇在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購(gòu)物環(huán)境的不勝抱負(fù)，不能

6、給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、共性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注意進(jìn)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費(fèi)。而忽視了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域庇護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，進(jìn)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有越發(fā)豐盛的產(chǎn)品儲(chǔ)備，越發(fā)專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，越發(fā)實(shí)惠的價(jià)格，越發(fā)人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們共性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。

7、一份禮品、一份心愿、一份祝愿、一份歡樂(lè)，傳導(dǎo)歡樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)歡樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。 五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn) 1、員工要求： a、營(yíng)業(yè)員：誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神； b、店長(zhǎng)：必需從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。 2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，營(yíng)業(yè)員2名（50平方米）。 3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才； 4、用人原則：充分賦予每個(gè)員工以相信和機(jī)會(huì)，用其所能，用完所能； 5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50100平方米，三星形象店100200平方米，五星旗艦店200平方米以上； 6、定

8、價(jià)原則： a、新產(chǎn)品（特色品）上市一律以9.8元的形式，如9.819.829.8； b、促銷品（一個(gè)月后滯銷品、 利潤(rùn)率： a、獨(dú)特共性時(shí)尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品）為50%； b、普通共性時(shí)尚商品（周邊同行店無(wú)售商品）為40%； c、常規(guī)共性時(shí)尚商品（周邊同行店有售商品）為35%； d、熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品（上述a、b類商品除外）為3025%。 8、促銷活動(dòng)： a、消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)； b、會(huì)員卡：消費(fèi)（可累計(jì)）達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì)員優(yōu)待，以鞏固老顧客； c、聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道； d、贊助：

9、參加周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，舉行適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)，提高知名度； e、替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝愿，更具人性化； f、團(tuán)購(gòu)：小學(xué)、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品； g、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷舉行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)待活動(dòng)，提升人氣。 h、自創(chuàng)日：在平時(shí)日子，可想方法制造活動(dòng)日，如和好日、賠禮日、想您日等。 六、財(cái)務(wù)分析 1、前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在1030平方米），營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流淌資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。方案前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬(wàn)元。 2、融資方式 公司以36個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計(jì)160股。先期實(shí)行零負(fù)債的模式，到企業(yè)進(jìn)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請(qǐng)一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的進(jìn)展。 3、投資收益 按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元，其中房租6000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元（4人），包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元，即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。 七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)