張文件中旗酒業(yè)股份

1、中旗酒業(yè)股份招商方案周紫曉2013年7月公司簡介河南中旗酒業(yè)股份有限公司成立于2013年，公司注冊資金1000萬元，公司下設(shè)財務(wù)部、人事部、營銷部、策劃部、采購部、客服部和配送部等部門，擁有一支高素質(zhì)的人力資源隊伍和強大的市場運作能力。公司立足鄭州，耕耘中原，立志于全國酒水營銷。公司目前代理的產(chǎn)品有：1、酒水類：白酒類主要經(jīng)營瀘州系列、洋河系列、郎酒系列、老白干系列等十一個系列一百一十多個單品；啤酒類主要有金星系列、青島系列、嶗山系列等，其中本公司目前是金星啤酒全國唯一的一家國家級代理商。2、瓶裝水飲料系列：主要經(jīng)營康師傅、統(tǒng)一、百事可樂、可口可樂、王老吉、花花牛、雪珠、非5莫屬等三十多個系列

2、二百多種單品。3、副食品類：主要經(jīng)營康師傅方便面、食用油、調(diào)味品、水餃、豆干、香菇醬、香辣醬、雞爪、薩其瑪?shù)任迨喾N單品。河南中旗以：“自強不息、厚德載物”為靈魂；以“誠立中原，信行天下”為宗旨，秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。歡迎各地經(jīng)銷商朋友來公司參觀和考察，愿與您攜手努力合作，共赴錦繡前程我們很榮幸獲得金星啤酒30年來獨家全國總代資格 2013.7.15金星啤酒 金星啤酒集團是集工、貿(mào)、科研一體化的全國大一型啤酒企業(yè)集團，擁有17個啤酒生產(chǎn)基地和麥芽、動力、玻璃、化工等10個配套公司，是全國食品行業(yè)和中國食品百強企業(yè)。啤酒年生產(chǎn)能力200萬噸，連續(xù)七年進入中國

3、啤酒行業(yè)四強，是全國食品行業(yè)重點企業(yè)和省工業(yè)綜合實力百強企業(yè)。 企業(yè)和產(chǎn)品先后獲得“中國馳名商標”、“中國名牌產(chǎn)品”、“綠色食品”、“中國馳名商標”等140多項殊榮。 金星獨創(chuàng)了“獨資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的行業(yè)第三種擴張模式，被業(yè)界譽為“金星模式”，天的建廠速度被媒體褒為“金星速度”，成為行業(yè)擴張史上的經(jīng)典樣本。金星的17家分公司分布在豫、甘、陜、晉、滇、黔、蘇、粵、滬、川十省，產(chǎn)品暢銷全國20多個省市；在中國的絕大多數(shù)城市市場，金星啤酒是第一品牌。 金星啤酒集團已經(jīng)實現(xiàn)“從農(nóng)村到城市”、“從河南到全國”、“從小規(guī)模到中國啤酒四強”的跨越！年初春，環(huán)球知名商業(yè)雜志福布斯調(diào)研金星獨特的商業(yè)

4、運作模式，撰文褒揚“即便沒有雄厚的資本背景，一個出身寒門的二線品牌也可以擁有全國版圖。金星是中國啤酒行業(yè)的平民英雄！ 時間將會證明：在全國勞模、國務(wù)院特殊津貼享有專家、首屆風(fēng)云豫商之首金星啤酒集團董事長張鐵山的帶領(lǐng)下，全體員工大力弘揚“勤勉奮發(fā)、雷厲風(fēng)行、開拓進取、敢爭第一”的企業(yè)精神，開創(chuàng)著中國啤酒的新時代！譽滿金星石不言者人自愛。多年來，金星啤酒立足品質(zhì)，專注于釀造中國最好啤酒的踏實作風(fēng)，得到了社會各界的嘉許和肯定。也因此載譽累累。在食品行業(yè)，金星啤酒2002年2005年連續(xù)兩屆蟬聯(lián)“中國名牌產(chǎn)品”稱號；2006年，中國眾多啤酒廠家夢寐以求的“國家免檢產(chǎn)品”的殊榮，又花落金星；金星連續(xù)7年

5、穩(wěn)居中國啤酒行業(yè)四強的地位，獲得中國名牌、綠色食品、國家免檢產(chǎn)品和中國馳名商標等多項榮譽，是中國啤酒行業(yè)在至高榮譽和認證方面唯一榮獲“四冠王”的企業(yè)。諸如此類，足以說明金星強大的品牌知名度和行業(yè)影響力。企業(yè)精神勤勉奮發(fā) 雷厲風(fēng)行開拓進取 敢爭第一金星文化企業(yè)目標 ENTERPRISE OBJECTIVE做中國最好的啤酒釀造商企業(yè)使命 ENTERPRISE MISSION釀造消費者最喜歡的啤酒企業(yè)愿景 ENTERPRISE VISION做強做大，永續(xù)發(fā)展企業(yè)核心價值觀 ENTERPRISE CORE VALUES學(xué)習(xí)創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流經(jīng)營理念 BUSINESS PHILOSOPHY誠信為本，顧客至上

6、質(zhì)量方針 QUALITY POLICY質(zhì)量第一，爭創(chuàng)世界品牌營銷理念 MARKETING CONCEPT以市場為導(dǎo)向，以消費者為中心1995年10月獲全國用戶滿意企業(yè)1997年8月獲省委、省政府先進企業(yè)1997月獲省衛(wèi)生先進單位1998年元月被評為市環(huán)保先進單位1998年被省技監(jiān)局授予“河南省重點保護企業(yè)”省計委重點扶持產(chǎn)品2000年5月被農(nóng)業(yè)部審定為“全國創(chuàng)名牌重點企業(yè)”2001年通過中國方圓標志認證委員會ISO9001質(zhì)量管理體系認證2001年1月獲河南省科技進步先進單位2001年被北京釣魚臺國賓館確定為釣魚臺國賓館國宴特供酒2002年9月榮膺2001年度“河南工業(yè)綜合實力百強企業(yè)”200

7、2年9月份被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌產(chǎn)品”2003年7月被河南省政府授予“河南省食品工業(yè)第一品牌”2003年9月被國家統(tǒng)計局、中國食品工業(yè)協(xié)會授予名列“中國食品工業(yè)百強企業(yè)”2004年5月金星啤酒集團被國家旅游局首批授予“工業(yè)旅游示范點稱號”2004年10月集團公司、貴州公司雙雙入選全國釀酒行業(yè)百名先進企業(yè)2004年12月集團被評為“省級文明單位”2000年董事長張鐵山榮獲“全國勞動模范”稱號2004年12月董事長張鐵山榮獲河南省“十大杰出企業(yè)家”稱號2004年12月董事長張鐵山榮獲2004大河十大財經(jīng)人物2005年金星啤酒憑借出色品質(zhì)榮膺“綠色食品”稱號2006年12月河南日報報業(yè)集團中部

8、企業(yè)領(lǐng)袖年會“中部最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”2006年第二屆河南廣電傳媒財富年會“年度榜樣人物”2006年12月被中國釀酒工業(yè)協(xié)會評為中國釀酒大師2007年8月在由省政協(xié)等主辦的第二屆豫商大會上被推選為首屆十大風(fēng)云豫商第一人2007年7月河南日報報業(yè)集團“豫啤十大影響力人物”2007年8月金星啤酒順過“中國馳名商標”認證2007年12月河南日報報業(yè)集團中部企業(yè)領(lǐng)袖年會“年度十大經(jīng)濟人物”2008年2月2007鄭州跨越式發(fā)展年度經(jīng)濟人物評選中被評為“跨越式發(fā)展杰出企業(yè)家”歷程篇章“石者，堅貞不渝，寧碎不折，歷經(jīng)滄桑，而顯風(fēng)流，它來到人世間的.經(jīng)歷就是一部啟示錄，堅貞是意志的基石，成功來自于磨礪。” 現(xiàn)

9、代奇石鑒賞家 劉水 金星啤酒集團的發(fā)展歷程，猶如奇石形成，在長久歲月中點滴積累，千錘百煉，最終成為支撐中國啤酒行業(yè)的脊梁。金星30年，村辦工廠蛻變成啤酒行業(yè)全國四強；一隅小廠穩(wěn)健壯大花開全國，17家分廠開遍大江南北；年產(chǎn)量千噸奇跡般飛躍成了百萬噸，躋身成為中國啤酒行業(yè)第二集團的領(lǐng)頭羊。金星啤酒新產(chǎn)品中旗酒業(yè)股份獨家代理金星王易拉罐壹品名金星王易拉罐啤酒【河南省內(nèi)不允許銷售 】口味特點精選優(yōu)質(zhì)麥芽，采用純生化無氧、無菌先進技術(shù)釀造，全程新鮮度管理，口感勁爽，魅力無窮。零售價格118元/箱供終端價73.16元/箱核心定位高檔產(chǎn)品，高檔形象，適中的價格定位推廣范圍餐飲及流通渠道推廣優(yōu)勢高檔的品質(zhì)、高

10、檔的包裝，科學(xué)的價位體系，時尚性和便利性產(chǎn)品品名規(guī)格包裝金星王易拉罐啤酒124箱瓶型容量ml度數(shù)酒精度v/v易拉罐33093.3一批出貨價二批出貨價代理商出廠價終端進貨價55.64元/箱 61.36元/箱 50.92元/箱73.16元/箱渠道銷售區(qū)域餐飲、流通所有金星1號易拉罐貳品名金星1號易拉罐啤酒口味特點9度淡爽型啤酒，采用純天然礦泉水釀造，口感更清爽，綠色更健康。零售價格46元/箱供終端價34.96元/箱核心定位中高檔的易拉罐產(chǎn)品，產(chǎn)品形象適中，價格定位合理推廣范圍餐飲及流通渠道推廣優(yōu)勢高檔的品質(zhì)、高檔的包裝，科學(xué)的價位體系，時尚性和便利性產(chǎn)品品名規(guī)格包裝金星1號易拉罐啤酒124箱瓶型容

11、量ml度數(shù)酒精度v/v易拉罐50093.3一批出貨價二批出貨價代理商出廠價終端進貨價 28.12 元/箱 29.04元/箱 27.2元/箱 34.96元/箱渠道銷售區(qū)域餐飲、流通所有藍馬啤酒冰純易拉罐叁品名藍馬冰純易拉罐啤酒口味特點采用亞洲最優(yōu)質(zhì)的麥芽、汲取深層地下水釀造，無菌工藝釀造，低溫膜過濾，使釀造出來啤酒營養(yǎng)豐富、品質(zhì)出眾，盡顯“純、凈、生、鮮”。零售價格66元/箱供終端價46.74元/箱核心定位高檔的易拉罐產(chǎn)品，高檔的產(chǎn)品形象，適中的價格定位推廣范圍餐飲及流通渠道推廣優(yōu)勢高檔的品質(zhì)、高檔的包裝，科學(xué)的價位體系，時尚性和便利性產(chǎn)品品名規(guī)格包裝藍馬冰純易拉罐啤酒124箱瓶型容量ml度數(shù)酒

12、精度v/v易拉罐33093.3一級出貨價二批出貨價代理商出廠價終端進貨價 39.81元/箱 41.79 元/箱 37.82 元/箱46.74元/箱渠道銷售區(qū)域餐飲、流通所有代理商資質(zhì)要求 1、在經(jīng)營地辦有酒類專營許可證；2、 具有一定的資金實力和倉儲條件； 3、 具有送貨車輛，有大面積鋪貨能力； 4、 有廣泛的分銷渠道和酒類營銷網(wǎng)絡(luò)； 5、 擁有固定的經(jīng)營場所，有營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件； 6、有良好的商業(yè)信譽和一定的社會關(guān)系，具有較強的整合協(xié)調(diào)能力； 7、 認同金星啤酒企業(yè)文化，維護金星啤酒的品牌形象，接受金星的市場督導(dǎo)；代理商與經(jīng)銷商及批發(fā)商區(qū)別 1.所有批發(fā)商可在公司允許的范圍內(nèi)銷

13、售本公司合同內(nèi)的所有產(chǎn)品，不受代理商的限制，但不得在公司明令禁止的區(qū)域內(nèi)跨區(qū)銷售 2.批發(fā)商不享受代理商的補助 3.代理商本人所購的產(chǎn)品不允許跨區(qū)銷售 4.代理商本人所銷售產(chǎn)品，公司每箱補助代理商人民幣0.92元。 5.代理商管轄范圍內(nèi)的一級、二級批發(fā)商所售產(chǎn)品，公司每箱補助代理商人民幣0.92元，以上交公司專業(yè)結(jié)算憑證為準結(jié)算。招商范圍與銷售目標 1、按地區(qū)招商2、代理商選擇約定代理區(qū)域預(yù)測開發(fā)進度和年銷售量，然后雙方最終商定代理區(qū)域和年銷售量。 招商政策及代理商盈利金星啤酒全國招獨家代理商和1-2級批發(fā)商優(yōu)勢：1、金星啤酒集團有史以來第一個全國總代，目前為止也是唯一的全國總代2、產(chǎn)品價位，

14、高中低檔齊全3、全方位多層次營銷市場4、管理和銷售都可賺錢5、全國發(fā)放獨家區(qū)域總代理權(quán)6、金星1號500ml易拉罐和藍馬冰純300ml易拉罐啤酒全國不限量誠招1-2級批發(fā)商不收 任何加盟費用，每次訂貨不低于2000件。 7 金星王330ml易拉罐啤酒河南省外市場不限量誠招一級，二級批發(fā)商。河南省內(nèi)不允許銷售鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代：（每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1名） 1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納貨款人民幣￥6.8萬元，大寫：陸萬捌仟元整；成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。縣城區(qū)級總代縣城區(qū)級總代：（每個區(qū)1名）1、代理商向河南中

15、旗酒業(yè)股份有限公司交納貨款人民幣￥20萬元，大寫：貳拾萬元整；成為縣城區(qū)級總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨?？h城總代縣城總代：（每個區(qū)1名）（每個區(qū)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥50萬元，大寫：伍拾萬元整；成為縣城總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。市級區(qū)級總代市級區(qū)級總代：（每個區(qū)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥50萬元，大寫：伍拾萬元整；成為市級區(qū)級總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷

16、售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。市級總代市級總代（每個地級1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥100萬元，大寫：壹佰萬元整；成為市級總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。 省會城市和直轄市區(qū)級總代省會城市和直轄市區(qū)級總代（每個區(qū)1名）1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥50萬元，大寫：伍拾萬元整；成為省會城市和直轄市區(qū)級總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。省會城市總代 1、代理商

17、向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥300萬元，大寫：叁佰萬元整；成為省會城市總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。省級和直轄市總代省級和直轄市總代:1、代理商向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交納產(chǎn)品貨款人民幣￥1000萬元，大寫：壹仟萬元整；成為省級和直轄市總代理商。2、在代理商管轄范圍內(nèi)，若有銷售商向公司訂購產(chǎn)品，代理商也需按照該經(jīng)銷商進貨金額的5%追加訂貨。本產(chǎn)品貨款實行實時動態(tài)結(jié)算。河南省內(nèi)進貨比例（金星1號系列50%） （藍馬系列50%）河南省外進貨比例（金星1號系列50%） （藍馬系列30%）（金星王系列20%

18、）代理商交納產(chǎn)品貨款舉例說明 張某已成為市級總代，現(xiàn)向河南中旗酒業(yè)股份有限公司交產(chǎn)品貨款100萬元。如果張某轄區(qū)內(nèi)新增1個1級批發(fā)商，該新增批發(fā)商所交產(chǎn)品貨款10萬元，那么張某就需要按照5%的比例交納產(chǎn)品貨款5千元或購進同等價值的產(chǎn)品。如果因張某（10天內(nèi)）沒有及時追加產(chǎn)品貨款或購進同等價位的產(chǎn)品，視為單方違約，公司有權(quán)解除和張某簽訂的代理協(xié)議，所有補助政策同時終止。代理商獲得公司補助舉例說明：張某銷售1萬元（含產(chǎn)品貨款在內(nèi)）而現(xiàn)有的新代理商李某銷售10萬元，李某的銷售額除于張某的1萬元等于10份。那么假設(shè)李某獲得公司補助1萬元：也先除于10份，每份1000元，然后那么張某就可以分得1000元的10%共計100元。公司給予各級代理商的補助政策 1、代理商本人所銷售產(chǎn)品，公司每箱補助代理商人民幣￥0.92元，大寫：玖角貳分；以上交公司專業(yè)結(jié)算憑證為準結(jié)算。2、代理商管轄范圍內(nèi)的一級、二級批發(fā)商所售產(chǎn)品，公司每箱補助代理商人民幣￥0.92元，大寫：玖角貳分；以上交公司專業(yè)結(jié)算憑證為準結(jié)算。 3 .代理商直接銷售差價盈利：金