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文檔簡介
1、泓域/抽水蓄能設備公司管理職能抽水蓄能設備公司管理職能目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112802033 一、 社會和文化環(huán)境 PAGEREF _Toc112802033 h 1 HYPERLINK l _Toc112802034 二、 經(jīng)濟和技術環(huán)境 PAGEREF _Toc112802034 h 6 HYPERLINK l _Toc112802035 三、 企業(yè)的目標范疇 PAGEREF _Toc112802035 h 11 HYPERLINK l _Toc112802036 四、 目標管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc112802036 h 13
2、HYPERLINK l _Toc112802037 五、 控制職能 PAGEREF _Toc112802037 h 16 HYPERLINK l _Toc112802038 六、 計劃職能 PAGEREF _Toc112802038 h 17 HYPERLINK l _Toc112802039 七、 公司簡介 PAGEREF _Toc112802039 h 17 HYPERLINK l _Toc112802040 八、 項目基本情況 PAGEREF _Toc112802040 h 18 HYPERLINK l _Toc112802041 九、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112802
3、041 h 23 HYPERLINK l _Toc112802042 十、 儲能的需求:高比例可再生能源下的必然要求 PAGEREF _Toc112802042 h 24 HYPERLINK l _Toc112802043 十一、 必要性分析 PAGEREF _Toc112802043 h 26 HYPERLINK l _Toc112802044 十二、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112802044 h 27 HYPERLINK l _Toc112802045 十三、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112802045 h 29 HYPERLINK l _Toc1128020
4、46 十四、 人力資源分析 PAGEREF _Toc112802046 h 30 HYPERLINK l _Toc112802047 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112802047 h 31 HYPERLINK l _Toc112802048 十五、 SWOT分析 PAGEREF _Toc112802048 h 32社會和文化環(huán)境一個社會的價值觀念、風俗習慣、社會成員接受教育的程度等因素也會影響企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營。(一)社會環(huán)境社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。在社會這個大家庭中,企業(yè)只是一個成員,比較重要的社會組織還有家庭、學術團體、公益團體、體育團體等,在資
5、本主義國家,一些同鄉(xiāng)會、職業(yè)公會、勞動工會、宗親、宗教團體也比較發(fā)達。企業(yè)與這些組織同處共生,不得不注意相互之間的影響關系。1.家庭對于企業(yè)管理者、員工以及顧客的行為都會產(chǎn)生積極或消極作用。比如家族式企業(yè),具有濃厚的家庭色彩,對于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理體制、管理者行為以及員工的心理和行為都有影響。另外,隨著三口之家的小家庭逐年增加,顧客的消費行為也發(fā)生著很大變化,企業(yè)必須看到這一現(xiàn)實與發(fā)展趨勢,創(chuàng)造機會,促進企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展。2.社會團體現(xiàn)代社會里的各種團體形形色色、五花八門,比如有學術團體、公益團體、體育團體等。一個越開放及進步的社會,此類團體的數(shù)量和活動就越多;反之,越落后和閉塞的社會;
6、這些團體及活動就越少。學術團體不僅在專業(yè)技術領域可以為企業(yè)技術進步提供幫助,在創(chuàng)造和拓展市場方面也能起到積極作用。目前,在節(jié)能環(huán)保方面,學術團體的影響力已經(jīng)越來越大。體育團體對于相關產(chǎn)業(yè)的影響力是很大的,比如健身運動可以影響健身器材、服裝鞋帽等的生產(chǎn)和品牌的發(fā)展。公益團體在近幾年發(fā)展較快,特別是為關注社會公益事業(yè)、具有社會責任的企業(yè)在大眾中樹立良好形象起著積極作用。3.人才觀念人力資源的發(fā)展變化對于企業(yè)的影響是很關鍵的,不僅是管理者隊伍和員工的整體素質(zhì),還有顧客的發(fā)展變化,都與此密切相關。教育水平和人才觀念是其中很重要的因素。從“讀書無用”發(fā)展到“唯有讀書高”,我國的教育發(fā)展有了翻天覆地的變化
7、,大量的接受高等教育的人才隊伍推動了企業(yè)的發(fā)展。同時,顧客的消費觀念和行為也隨著教育水平的提高,有了很大發(fā)展。目前的問題是,在技術工人隊伍的成長方面,由于受到狹隘的教育思想影響,技術工人缺乏健康發(fā)展的土壤,造成這一類人才緊缺。(二)文化環(huán)境文化是人類社會所擁有的知識、信仰、道德、習慣和其他才能與偏好的綜合體。從總體,上看,文化環(huán)境的變化是緩慢的,但就一段時間(如相隔10年、20年)比較,其變化還是明顯,的,尤其是物質(zhì)文化的改變。一個40歲的人再回顧20年前的事物與人們的行為,必然會感嘆文化變化的快速。文化的不斷演進對企業(yè)而言是一項重要的影響因素。人類學家早就指出,文化的不同將反映出價值觀的差異
8、,從而影響企業(yè)經(jīng)營的方法。1.對權威及部屬的看法我國傳統(tǒng)文化尊重中央集權,比較講究部下的忠誠、服從,此種文化對行政管理和維護國家的統(tǒng)一是非常有效的;但在大型、復雜的企業(yè)組織里,效果并非最佳。從現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展趨勢看,大型企業(yè)更需要分權、尊重下級、民主和參與精神。2.機構間的合作精神中國傳統(tǒng)文化缺乏“合作”的要素,這可能是中國漫長的封建社會統(tǒng)治,不允許人們組,織起來、中國農(nóng)民祖祖輩輩養(yǎng)成了一家一戶的個體勞作等原因所造成的。一個有益于企業(yè),管理的文化應該是企業(yè)組織、政府機構、教育機構及各社會團體相互密切合作,形成社會化的環(huán)境,使全國成為一個“公司”。在這方面,日本樹立了一個良好的榜樣。盡管日本的
9、企業(yè)眾多,為了各自的利益相互競爭,但在對外貿(mào)易、涉及民族利益時卻抱成一團,如同一個公司,確切地說是一個堅實的“聯(lián)合體”。3.追求團體成就并努力工作的態(tài)度高度追求精神上的成就并努力于個人工作崗位的態(tài)度,是社會文化的一個重要方面;越是傾向于全心致力于團體成就的文化,就越有助于現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營,同時個人若能時刻思考如何貢獻于工作崗位,而非只想靠崗位混日領薪,企業(yè)的發(fā)展也會更有希望。中國的傳統(tǒng)文化鼓勵個人努力于工作崗位。中國人的勤奮、耐心舉世聞名。個人工作努力也許為物質(zhì)生活而為,也許為心理成就所動,但若能再培養(yǎng)高度追求團體成就的精神,則是一個企業(yè)乃至整個社會所追求的文化。4.社會階層及就業(yè)遷移性從貴族世
10、襲到靠能力競爭的社會文化變遷,非常有利于企業(yè)的發(fā)展。海納百川,大批高校畢業(yè)生進入城市就業(yè),其文化融合不僅有助于社會的發(fā)展進步、促進了市場繁榮,也推動了企業(yè)的健康成長。5.追求財富及物質(zhì)享受的態(tài)度財富只是人類成就的一種表現(xiàn),它是引導人們勤奮工作、發(fā)展經(jīng)濟、提高生活水平的原始動力。中國政府正在引導人民奔小康,先后出臺一系列發(fā)展經(jīng)濟的政策,鼓勵人們創(chuàng)造財富,允許一部分人、一部分地區(qū)通過自己的勞動先富裕起來,并最終帶動全國人民達到共同,富裕的目的。無疑,這些做法對推進現(xiàn)代社會文化和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展十分有益。6.追求改變與冒險的態(tài)度現(xiàn)代企業(yè)成功的要素之一,就是創(chuàng)新、改變與冒險突破。企業(yè)是在市場競爭中求生存、
11、求發(fā)展的。企業(yè)在競爭壓力的困境里,最佳的解圍策略就是集中力量于戰(zhàn)略點的突破創(chuàng)新,優(yōu)勢是在變化中形成和發(fā)展的。在不斷擴大對外開放的我國,物質(zhì)文明、精神文明和政治文明并重向前發(fā)展,東西方文,化交織在一起,互融著、碰撞著、影響著人們的心理和行為,許多人的生活價值觀念正在發(fā)生著變化,有些人的價值觀念甚至發(fā)生了方向性的變化。作為現(xiàn)代企業(yè)管理者,應該密切注意文化變化的新趨向,因為它會影響企業(yè)的現(xiàn)在和將來。經(jīng)濟和技術環(huán)境(一)經(jīng)濟環(huán)境在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境主要包括國內(nèi)外的總體宏觀經(jīng)濟形勢以及相關的政策、法律法規(guī)等。具體的因素有經(jīng)濟增長及其周期性、通貨膨脹、資本市場、外匯管制、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和稅收環(huán)境
12、等方面。1.經(jīng)濟增長及其周期性當一個國家或地區(qū)處于經(jīng)濟高速增長階段的時候,會不同程度地刺激市場的需求,這往往給企業(yè)帶來發(fā)展的機遇。由于各種原因,任何國家和地區(qū)經(jīng)濟增長都具有不同程度的周期性,中國也不例外。企業(yè)如果能正確把握經(jīng)濟周期波動的規(guī)律,在高速增長時期采取擴張戰(zhàn)略,在蕭條時期到來之前采取緊縮戰(zhàn)略,就可以把握住企業(yè)發(fā)展的機會。但是,應該注意,經(jīng)濟的增長和波動都不同程度地伴隨著結構性的變化,并非所有的產(chǎn)業(yè)都是具有同樣機會的。例如,改革開放以來,隨著沿海地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和投入要素價格的上升,廣東、上海等地的部分制造業(yè)已不具備比較優(yōu)勢,逐步向內(nèi)地轉移,并隨著跨國公司的大規(guī)模進入,結構性的調(diào)整勢在必行
13、。隨著2008年全球經(jīng)濟危機的出現(xiàn),許多地區(qū)和企業(yè)以緊縮作為保存實力的重要舉措,但也有部分地區(qū)和企業(yè)乘勢調(diào)整結構,在經(jīng)濟復蘇之前練好內(nèi)功,蓄勢待發(fā)。比如,當全球金融危機使西方的金融市場受到重大沖擊,大量人才流失,機構缺乏資金的時刻,中國政府抓住機遇,果斷決策推進上海國際金融中心的建設,為迅速改善中國金融市場環(huán)境創(chuàng)造了條件。這對于許多企業(yè)而言,是一個很大的利好消息。2.通貨膨脹一個國家和地區(qū)在經(jīng)濟高速增長或大的結構性變動時期,難免伴隨著較高的通貨膨脹。過高的通貨膨脹對社會經(jīng)濟活動有嚴重危害,對企業(yè)來說,有明顯的不利影響。在通貨膨脹的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下,企業(yè)要注意與政府、債務人和債權人的利益分配關系。
14、3.資本市場企業(yè)在經(jīng)營過程中存在從企業(yè)外部籌措或融通資金的需求,同時又有向外投資的沖動。因此,良好的資本市場以及規(guī)范的法規(guī),對于企業(yè)的正常經(jīng)營是重要的外部環(huán)境因素。上述的關于上海建設國際金融中心的決策、近期的滬港通政策,對上海乃至長三角的資本市場建設起到了積極的作用,也是我國推進金融市場建設的戰(zhàn)略性舉措,將從全局上影響中國資本市場的健康發(fā)展。4.外匯管制我國在21世紀開始逐步松動的外匯管制,將為企業(yè)創(chuàng)造與國際市場全面接軌的良好條件,同時,也使企業(yè)面臨國內(nèi)與國外的兩個方面的競爭。伴隨著外匯管制的進一步改革,匯率也將隨貨幣市場的供求而波動。匯率的波動必然會影響企業(yè)的進出口的效益,同時也使企業(yè)承擔較
15、大的匯率風險。近年來,受美國金融危機影響以及歐洲主權債務的壓力,人民幣匯率逐步走強,對于我國進出口貿(mào)易產(chǎn)生了巨大影響,加上全球性經(jīng)濟危機的推波助瀾,許多出口加工企業(yè)和出口貿(mào)易企業(yè)面臨巨大壓力。但是,人民幣走強,也大大提升了人民幣在世界金融體系的話語權,對重構世界經(jīng)濟格局產(chǎn)生了巨大影響。5.產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和稅收環(huán)境稅收是國家財政收入的主要形式,對企業(yè)來說,依法納稅是應盡的義務,納稅支出構成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動開支的重要組成部分。因此,稅收環(huán)境既是企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境也是必須正視的法律環(huán)境。稅收與政府的行業(yè)發(fā)展政策是密切相關的,一般,對于鼓勵發(fā)展的行業(yè)或產(chǎn)業(yè),政府除了在資本市場予以必要的支持外,還會給予必要的
16、稅收優(yōu)惠。企業(yè)要詳細了解國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和稅收政策,爭取有益的發(fā)展。隨著2013年9月中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)的掛牌,企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境又有了新的變化。是機遇還是挑戰(zhàn)?這考驗著企業(yè)的智慧。(二)技術環(huán)境技術環(huán)境是指一個企業(yè)所在國家或地區(qū)的技術水平、技術政策、新產(chǎn)品的開發(fā)能力以及技術發(fā)展的動向,等等。技術的影響體現(xiàn)在新產(chǎn)品、新機器、新工具、新材料和新服務上。技術的益處就是取得更高的生產(chǎn)率、更高的生活水準、更多的休閑時間和更加多樣化的產(chǎn)品。在任何一個社會或企業(yè),對于決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品及提供何種服務,采用何種設備以及如何管理生產(chǎn),技術水平是一個重要因素。技術環(huán)境對企業(yè)的影響,主要表現(xiàn)在以下幾個方面。1.
17、技術進步加快了更新?lián)Q代的步伐當前世界技術發(fā)展迅速,技術的影響范圍廣泛而且深入,以致人們把各種技術發(fā)展稱為“革命”:內(nèi)燃機帶來的工業(yè)革命,微電子帶來的計算機革命,納米帶來的新材料革命,等等。技術的進步,使人類改變自然環(huán)境的能力大大加強,創(chuàng)造新資源、新效用的能力大大提高。在競爭的社會環(huán)境中,新技術推動新企業(yè)不斷成長,也加速淘汰了許多落后企業(yè)。因此,企業(yè)不能對技術環(huán)境的影響掉以輕心。2.產(chǎn)品壽命縮短技術發(fā)展的更新?lián)Q代加速,使得新產(chǎn)品壽命周期也大為縮短。近幾十年來;有20%以上的新產(chǎn)品壽命不超過10年,而80%以上的新產(chǎn)品無法享有20年的主宰地位。其原因就是技術進步。同時,顧客的需求也在不斷發(fā)展變化,
18、也給產(chǎn)品的更新?lián)Q代帶來了巨大壓力。近幾十年來,世界各國從政府到企業(yè),都非常重視對科研經(jīng)費的投入。美國一年的研究發(fā)展費用要占國民生產(chǎn)總值的3%以上,相比較而言,我國許多企業(yè)對于研究與開發(fā)工作的重視程度不夠,所以,必須增強企業(yè)技術和新產(chǎn)品開發(fā)的投資意識,加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐,提高產(chǎn)品的競爭能力。3.團隊或合作研究組織一支研究隊伍,有目標地聯(lián)合攻關。這是第二次世界大戰(zhàn)前后產(chǎn)生的新的研究工作模式。當今世界各國,特別是在發(fā)達國家,一些重大的發(fā)明創(chuàng)造、技術進步都是在科研機構、大學以及企業(yè)等通力合作下實現(xiàn)的。我國的企業(yè)要學習發(fā)達國家的做法,合理組建研究開發(fā)隊伍,充分發(fā)揮產(chǎn)學研這支隊伍的集體效應。4.跨界國界
19、、產(chǎn)業(yè)邊界隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來不斷地被跨越,許多企業(yè)面臨著全方位、立體式的競爭壓力,比如汽車產(chǎn)業(yè)刮起的特斯拉旋風、銀行業(yè)被支付寶逼宮,這些都是全新的挑戰(zhàn),唯有持續(xù)創(chuàng)新才能積極應對。今天的企業(yè),在面臨節(jié)能環(huán)保的巨大壓力之下,必須在技術創(chuàng)新方面有所突破,或者至少跟上技術發(fā)展的步伐。作為一個企業(yè)管理者,尤其是企業(yè)高層決策者,必須留意企業(yè)所處的技術環(huán)境,了解當前新技術發(fā)展的趨勢,以保持企業(yè)競爭能力和發(fā)展優(yōu)勢。企業(yè)的目標范疇由于企業(yè)存在著內(nèi)部的和外部的兩種可能互相沖突的目標,所以,企業(yè)只設置單一的目標去表達組織的宗旨是不可取的,也是不現(xiàn)實的。美國管理學家彼得,德魯克認為,企業(yè)的目標設置應從下述八個領域中
20、考慮:1.市場地位企業(yè)的目標應能反映其產(chǎn)品和服務所占的市場份額,以及與競爭對手相比所處的地位。這是可以定量分析的目標。2.技術革新企業(yè)的目標應包含有發(fā)展新產(chǎn)品、新工藝、新設備、新方法等技術革新的內(nèi)容。技術上的目標也是可以量化的。3.生產(chǎn)率和生產(chǎn)能力生產(chǎn)率和生產(chǎn)能力是企業(yè)競爭能力的主要內(nèi)容之一,可以定量設置目標。4,資源人力、物力、財力等資源是企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動必需的條件,所以,企業(yè)必須針對有限的資源設置獲得、使用、維護等方面的目標。5.獲得利潤盈利是企業(yè)存在的根本目標。就一個企業(yè)而言,應根據(jù)社會、市場和企業(yè)自身的發(fā)展設置其適當?shù)墨@利目標。6.管理者的成就和發(fā)展企業(yè)應對管理者設置目標,指明管理
21、水平、管理效率和行為成果方面的努力方向。7.員工的成就和態(tài)度企業(yè)應設置反映員工工作業(yè)績和工作態(tài)度的目標,以便最大可能地發(fā)揮出企業(yè)的潛力。8.社會責任企業(yè)必須對社會承擔其應盡的責任,只有承認這一點并使企業(yè)的目標得到社會的贊同和認可,企業(yè)才能生存下去。因此,企業(yè)必須建立反映其對顧客和社會負責以及負責內(nèi)容和程度的目標。這八個方面都是企業(yè)建立其目標的領域。前五個方面必須得到后三個方面的支持,否則就會毫無意義。因為,企業(yè)是由人組成的,而社會責任又是企業(yè)存在的基礎??傊?,從企業(yè)發(fā)展的觀點來看,這些方面的目標都是不可缺少的。目標管理的內(nèi)容目標管理的基本內(nèi)容是動員企業(yè)的全體員工參與制定企業(yè)和個人的目標,并努力
22、實現(xiàn)這些目標。目標管理的具體內(nèi)容包括三個方面:目標體系的制定、目標的實施和目標成果的評價。1.目標體系的制定目標體系的制定是目標管理的第一個階段。首先由企業(yè)的總經(jīng)理根據(jù)投資者、社會和市場的要求,結合企業(yè)的發(fā)展聽取董事會及各層人員的意見后確定企業(yè)的總目標。其次是企業(yè)內(nèi)各部門根據(jù)其職能,為完成企業(yè)的總目標而提出部門目標。再次是部門內(nèi)各小組為完成所在部門的目標而制定小組的目標。最后,由小組中各崗位人員根據(jù)小組的目標和崗位職能制定各崗位個人的目標。這樣,自上而下把企業(yè)的總目標層層展開,最后落實到企業(yè)的每個員工,形成一個完整的目標連鎖體系,共同為保證實現(xiàn)企業(yè)的總目標而奮斗。2.目標的實施目標的實施是目標
23、管理的第二個階段。目標的實施包括三方面的工作:一是通過對下級人員委任權限,使每個員工都能明確在實現(xiàn)企業(yè)總目標中自己的責任,讓他們在工作中能實行自我管理,獨立自主地實現(xiàn)個人目標;二是加強與下級人員的意見交流和進行必要的指導,由下級人員自行選擇實現(xiàn)目標的方法和手段,從而充分發(fā)揮各級人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性和工作才能,提高工作效率,保證各級目標的全面實現(xiàn);三是各級目標的實施者都必須嚴格按照“目標實施計劃”的要求開展工作,使每個工作崗位都能有條不紊、忙而不亂地,進行工作,從而保證實現(xiàn)預期的各項目標值。3.目標成果的評價對目標成果的評價是目標管理的最后一個階段,其目的是促進各級管理工作的改善,鼓舞企
24、業(yè)全體員工的斗志,以便更好地為保證達到總目標而奮斗。評價工作是在目標實施活動已按預定要求完成時開始的,根據(jù)預定的目標值對實際取得的工作成績進行比較評價,并與獎懲制度掛鉤。評價的結果應及時反饋給目標的實施人員,以便讓每一個員工都能很好地總結其工作的經(jīng)驗教訓。目標成果的評價有以下幾個步驟:第一,目標實施者自我評定個人成果。各級目標的具體實施人員應根據(jù)預定的目標值和自己的實際工作情況進行自我評定,要求自我檢查一下在目標的實施過程中原定的措施手段是否合適、自己的適變能力和努力程度如何以及怎樣改進等。第二,上級對評定工作的指導。各級管理者應對下級的自我評定進行指導,使各級人員能恰當評價個人成果。各級管理
25、者在進行指導時,應以積極的態(tài)度提出自己的看法,引導和鼓勵下級為達到下一個目標而繼續(xù)努力。第三,考核評定小組的綜合評議。各級考評小組應根據(jù)各部門、各崗位的目標實施計劃和自我評定情況;對各項目標逐一進行考核評定。在評定過程中,應注重實際取得的成果,要與目標的實施者充分交換評定意見,以減少或避免評定工作中的片面性和局限性。第四,獎勵與總結。目標成果的評價應與企業(yè)的人事制度和獎懲制度相結合,目標,的達成要有利于個人的發(fā)展,并與個人的經(jīng)濟利益掛鉤,從而充分體現(xiàn)出目標管理的激勵作用??傊?,目標管理是一個不間斷的、反復出現(xiàn)的循環(huán)過程,每一循環(huán)都是在前一循環(huán)的基礎上提出新的目標體系,使新一循環(huán)的目標管理活動有
26、更新的內(nèi)容,從而使企業(yè)管理水平不斷得到提高??刂坡毮芸刂剖谴偈菇M織的活動按照計劃規(guī)定的要求展開的過程??刂坡毮芤馕吨鲃影l(fā)現(xiàn)計劃實施中出現(xiàn)的(或潛在的)偏差,并加以糾正(或預防)。一個組織,在實現(xiàn)目標的過程中會受到來自組織內(nèi)部或外部各種因素的影響,其運營計劃的執(zhí)行會因種種干擾的出現(xiàn)而或多或少地發(fā)生偏離既定目標的情況??刂坡毮苁且越M織運營的作業(yè)標準和目標實現(xiàn)情況來測定實際的作業(yè),通過將標準、計劃目標與實際結果的比較來決定是否需要采取糾正行動或進行改進。所以控制職能是組織的一切職能活動按計劃進行并實現(xiàn)組織目標的重要保證。計劃、組織、領導、控制這四種職能是相互關聯(lián)、不可分割的一個整體。其中某一職能的
27、完成情況會受其他職能完成情況的影響。比如,計劃是管理過程的第一個職能,為實現(xiàn)組織目標而提供的計劃方案會直接影響組織的特點和結構,可以想象一個旨在為顧客提供食宿的組織同一個以生產(chǎn)電器產(chǎn)品為盈利手段的組織,它們在特點和結構上可能是完全不同的。另外,精心制定的周密的計劃還是組織工作的基礎。同時,組織在很大程度上決定著計劃的成敗,一個適當?shù)?、合理的組織是計劃得以實現(xiàn)的重要保證。領導必須適應于計劃和組織的要求,控制則對計劃、組織、領導加以全面檢查,糾正偏差,以保證組織目標的實現(xiàn)。計劃職能計劃是管理過程中的首要職能。計劃的含義可以從兩個角度討論。第一,從名詞的角度(靜態(tài)的)理解,計劃是指實現(xiàn)組織目標的行動
28、方案。第二,從動詞的角度(動態(tài)的)理解,計劃是擬訂實現(xiàn)組織目標和行動方案的過程。后者就是管理的計劃職能。通常實現(xiàn)組織目標的途徑不會只有一條,因而會存在多種行動方案可供選擇。從有效性和高效率的觀點出發(fā),對兩種或兩種以上的可選擇行動方案進行比較分析,從中作出一個選擇的過程,即為決策過程。最后選擇的行動方案,即為決策。公司簡介(一)公司基本信息1、公司名稱:xxx(集團)有限公司2、法定代表人:金xx3、注冊資本:630萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關:xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期:2013-2-107、營業(yè)期限:2013-2-10至無固定期限8、注冊地址:xx市
29、xx區(qū)xx(二)公司簡介公司不斷推動企業(yè)品牌建設,實施品牌戰(zhàn)略,增強品牌意識,提升品牌管理能力,實現(xiàn)從產(chǎn)品服務經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等,加強品牌策劃與設計,豐富品牌內(nèi)涵,不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務市場份額。推進區(qū)域品牌建設,提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。公司堅持誠信為本、鑄就品牌,優(yōu)質(zhì)服務、贏得市場的經(jīng)營理念,秉承以人為本,始終堅持 “服務為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營理念,遵循“以客戶需求為中心,堅持高端精品戰(zhàn)略,提高最高的服務價值”的服務理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才理念,致力于為客戶量身定制出完美解決方案,滿足高端市場高品質(zhì)的需求。項目基本情
30、況(一)項目承辦單位名稱xxx(集團)有限公司(二)項目聯(lián)系人金xx(三)項目建設單位概況經(jīng)過多年的發(fā)展,公司擁有雄厚的技術實力,豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今,始終堅持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進,以技術領先求發(fā)展的方針。公司不斷建設和完善企業(yè)信息化服務平臺,實施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項行動,推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務,促進互聯(lián)網(wǎng)和信息技術在企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)中的應用,業(yè)通過信息化提高效率和效益。搭建信息化服務平臺,培育產(chǎn)業(yè)鏈,打造創(chuàng)新鏈,提升價值鏈,促進帶動產(chǎn)業(yè)鏈上
31、下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。公司不斷推動企業(yè)品牌建設,實施品牌戰(zhàn)略,增強品牌意識,提升品牌管理能力,實現(xiàn)從產(chǎn)品服務經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等,加強品牌策劃與設計,豐富品牌內(nèi)涵,不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務市場份額。推進區(qū)域品牌建設,提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。公司堅持誠信為本、鑄就品牌,優(yōu)質(zhì)服務、贏得市場的經(jīng)營理念,秉承以人為本,始終堅持 “服務為先、品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經(jīng)營理念,遵循“以客戶需求為中心,堅持高端精品戰(zhàn)略,提高最高的服務價值”的服務理念,奉行“唯才是用,唯德重用”的人才理念,致力于為客戶量身定制出完美解決方案,滿足高端市場高品質(zhì)的需求。(四)項目實施的
32、可行性1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術條件,并已獲得了下游客戶的普遍認可,為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來,我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導,本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道,項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。壓縮機是壓縮空氣儲能系統(tǒng)中最核心的部件之一,其性能對整個系統(tǒng)起決定性影響。大型壓縮空氣儲能電站的壓縮機多為軸流與離心壓縮機結合機組的結構,壓縮機壓比需達到40-80,甚至更高。根據(jù)美國電力研究協(xié)會報
33、告,按2002年美元計價下,Huntorf電站裝配的壓縮機成本大約在170美元/KW。(五)項目建設選址及建設規(guī)模項目選址位于xxx(待定),占地面積約44.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備,非常適宜本期項目建設。項目建筑面積51819.66,其中:主體工程33175.62,倉儲工程8099.43,行政辦公及生活服務設施5787.38,公共工程4757.23。(六)項目總投資及資金構成1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算,項目總投資18817.06萬元,其中:建設投資14024.58萬元
34、,占項目總投資的74.53%;建設期利息387.11萬元,占項目總投資的2.06%;流動資金4405.37萬元,占項目總投資的23.41%。2、建設投資構成本期項目建設投資14024.58萬元,包括工程費用、工程建設其他費用和預備費,其中:工程費用12118.05萬元,工程建設其他費用1572.39萬元,預備費334.14萬元。(七)資金籌措方案本期項目總投資18817.06萬元,其中申請銀行長期貸款7900.11萬元,其余部分由企業(yè)自籌。(八)項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、營業(yè)收入(SP):37400.00萬元。2、綜合總成本費用(TC):29282.09萬元。3、凈利潤(NP):5938.0
35、0萬元。4、全部投資回收期(Pt):5.74年。5、財務內(nèi)部收益率:23.83%。6、財務凈現(xiàn)值:10145.69萬元。(九)項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設,本期項目建設期限規(guī)劃24個月。(十)項目綜合評價主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積29333.00約44.00畝1.1總建筑面積51819.66容積率1.771.2基底面積17599.80建筑系數(shù)60.00%1.3投資強度萬元/畝311.622總投資萬元18817.062.1建設投資萬元14024.582.1.1工程費用萬元12118.052.1.2工程建設其他費用萬元1572.
36、392.1.3預備費萬元334.142.2建設期利息萬元387.112.3流動資金萬元4405.373資金籌措萬元18817.063.1自籌資金萬元10916.953.2銀行貸款萬元7900.114營業(yè)收入萬元37400.00正常運營年份5總成本費用萬元29282.096利潤總額萬元7917.347凈利潤萬元5938.008所得稅萬元1979.349增值稅萬元1671.4510稅金及附加萬元200.5711納稅總額萬元3851.3612工業(yè)增加值萬元12805.1813盈虧平衡點萬元14728.07產(chǎn)值14回收期年5.74含建設期24個月15財務內(nèi)部收益率23.83%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元
37、10145.69所得稅后產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析總的來說,“十三五”期間福建省面臨的挑戰(zhàn)前所未有、機遇也前所未有,要準確把握重要戰(zhàn)略機遇期內(nèi)涵的深刻變化,強化機遇意識和憂患意識,更加有效地應對各種風險和挑戰(zhàn),科學謀劃、真抓實干,求新求變求突破,努力開創(chuàng)“十三五”發(fā)展新局面。儲能的需求:高比例可再生能源下的必然要求高比例可再生能源對系統(tǒng)的靈活性調(diào)節(jié)能力提出了更高的需求。長時間來看,新能源發(fā)電可以滿足電量平衡需要,但由于出力波動,在短時內(nèi)無法滿足電力平衡需要。新能源出力具有不確定性、間歇性以及不可控性的特點,為電力系統(tǒng)維持發(fā)電及負荷的實時平衡帶來挑戰(zhàn)。由于新能源機組出力具有間歇性,同樣容量的新能源機組與常規(guī)火
38、電或水電機組帶負荷的能力并不相同,因此電力系統(tǒng)充裕度分析中新能源容量無法與常規(guī)機組同等對待。以風電為例,風電可信容量指等可靠性前提下風電機組可以視為的常規(guī)機組容量大小,風電容量可信度為其可信容量占其裝機容量的比例,根據(jù)王彤等對南網(wǎng)的可靠性評估結果,南網(wǎng)2020年風電的容量可信度在0.67%18.75%之間。而方鑫等人在并網(wǎng)光伏電站置信容量評估一文中測算,光伏的容量可信度在54%56%之間。波動性可再生能源并網(wǎng)會對電力系統(tǒng)產(chǎn)生多種影響。這些影響并非突然出現(xiàn),而是隨著波動性可再生能源滲透率的提高而逐步增多。具體可根據(jù)波動性可再生能源滲透率的不同分為四個階段:第1階段:已部署第一批波動性可再生能源發(fā)
39、電廠,但對系統(tǒng)基本沒有影響;只會造成極少的局部影響,例如在發(fā)電廠的并網(wǎng)點。第2階段:隨著波動性可再生能源發(fā)電廠數(shù)量的增加,負荷與凈負荷之間的變化日益明顯。改進系統(tǒng)運行方式以更充分地利用現(xiàn)有系統(tǒng)資源,通常足以滿足系統(tǒng)并網(wǎng)要求。第3階段:供需平衡難度更大,需要系統(tǒng)性地提高電力系統(tǒng)靈活性,現(xiàn)有設施和改進運行方式難以滿足這一要求。第4階段:在某些特定時段,波動性可再生能源發(fā)電量足以提供系統(tǒng)大部分電力需求,電力系統(tǒng)在系統(tǒng)受到擾動后迅速響應的方式發(fā)生變化??赡苌婕暗揭?guī)則調(diào)整,使波動性可再生能源發(fā)電也要提供頻率響應服務,如一次調(diào)頻和二次調(diào)頻。波動性可再生能源并網(wǎng)會對電力系統(tǒng)產(chǎn)生多種影響。這些影響并非突然出現(xiàn)
40、,而是隨著波動性可再生能源滲透率的提高而逐步增多。具體可根據(jù)波動性可再生能源滲透率的不同分為四個階段:第1階段:已部署第一批波動性可再生能源發(fā)電廠,但對系統(tǒng)基本沒有影響;只會造成極少的局部影響,例如在發(fā)電廠的并網(wǎng)點。第2階段:隨著波動性可再生能源發(fā)電廠數(shù)量的增加,負荷與凈負荷之間的變化日益明顯。改進系統(tǒng)運行方式以更充分地利用現(xiàn)有系統(tǒng)資源,通常足以滿足系統(tǒng)并網(wǎng)要求。第3階段:供需平衡難度更大,需要系統(tǒng)性地提高電力系統(tǒng)靈活性,現(xiàn)有設施和改進運行方式難以滿足這一要求。第4階段:在某些特定時段,波動性可再生能源發(fā)電量足以提供系統(tǒng)大部分電力需求,電力系統(tǒng)在系統(tǒng)受到擾動后迅速響應的方式發(fā)生變化??赡苌婕暗?/p>
41、規(guī)則調(diào)整,使波動性可再生能源發(fā)電也要提供頻率響應服務,如一次調(diào)頻和二次調(diào)頻。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè),公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度,產(chǎn)品銷售形勢良好,產(chǎn)銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展,公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段,不斷挖掘產(chǎn)能潛力,但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設,公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約,為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產(chǎn)品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級,公司產(chǎn)品的性能也需要不斷
42、優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,提升產(chǎn)品精密化程度,將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領先水準,提高生產(chǎn)的靈活性和適應性,契合關鍵零部件國產(chǎn)化的需求,才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢,保持公司在領域的國內(nèi)領先地位。項目風險分析(一)政策風險分析項目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好,改革開放以來,國內(nèi)政局穩(wěn)定,法律法規(guī)日臻完善,因此,該項目政策風險較小。(二)市場風險分析該項目雖然暫時擁有領先的競爭地位和優(yōu)勢,但仍需密切關注市場,加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程并盡早達到規(guī)?;a(chǎn),確保性價比優(yōu)勢,真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場份額,同時力爭出口。因此,產(chǎn)業(yè)化進程的速度
43、與質(zhì)量是本項目必須迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該項目應用產(chǎn)品需求將會持續(xù)一波增長趨勢,但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。(三)技術風險分析技術風險的規(guī)避措施是采用先進的生產(chǎn)管理理念、先進的制造工藝技術、完善的質(zhì)量檢測體系,使產(chǎn)品達到國內(nèi)外領先水平。要進一步加大技術開發(fā)的投入,積極研究吸收國際先進技術,完善并固化加工制造工藝,挖掘自身潛力,打造自己核心競爭力。目前技術飛速發(fā)展,設備更新和產(chǎn)品技術升級換代迅速。要使產(chǎn)品和技術在行業(yè)內(nèi)處于領先地位,就要不斷加大科研開發(fā)投入,加強科研開發(fā)力量,致力技術創(chuàng)造,保持技術領先。同時,重視人才競爭,學習國外人才資料管理先進經(jīng)驗,形成積極進
44、取的企業(yè)文化,建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵和約束機制。(四)產(chǎn)品風險分析該項目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品,但仍要根據(jù)市場不斷改進。(五)價格風險分析本項目產(chǎn)品的市場定價均比目前市場價要低,但隨著競爭對手的增加,不可避免地會遭遇到最終的價格競爭,面臨調(diào)低售價的壓力;同時,市場原材料價格的波動也將直接影響產(chǎn)品成本,對產(chǎn)品價格帶來不確定影響。因此,應從形成規(guī)?;a(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強內(nèi)部管理、改進生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實施品牌計劃生產(chǎn)方面采取措施,削減產(chǎn)品價格風險。(六)經(jīng)營管理風險分析項目面臨的經(jīng)營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)安排失調(diào)等問題。對于經(jīng)營管理風
45、險,建議企業(yè)吸引人才加快機制及科技創(chuàng)新,盡快建立健全各項規(guī)章制度,全面提高管理人員和廣大職工的素質(zhì),制定嚴格的成本控制措施和責任制;穩(wěn)定原料供應渠道;加速新品種的開發(fā),及時根據(jù)形勢調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結構,提高產(chǎn)品質(zhì)量;完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡管理系統(tǒng),積極開拓市場渠道,搶占市場先機;避免行業(yè)風險,走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質(zhì)的人才(包括技術人員和管理人員)對公司的發(fā)展至關重要。(七)財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業(yè)自籌解決,只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用,加強資金的使用管理,項目財務金融風險很小。本項目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌,加上良好的銀行信用等級,因此
46、,項目投融資風險很小。(八)經(jīng)濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內(nèi)部收益率的影響看,項目的抗風險能力較強,但還需要企業(yè)不斷加強內(nèi)部管理,保持技術先進性,大力研發(fā)新產(chǎn)品,提高市場占有率,只有較高的市場占有率,才是企業(yè)各方面水平的綜合反映,才能最終避免項目的經(jīng)濟風險。項目風險對策(一)政策風險對策目前,國內(nèi)有良好的宏觀經(jīng)濟政策,但還需要把握機會,抓住國家目前鼓勵符合產(chǎn)業(yè)政策項目建設的機會,讓項目盡快進入實施階段。(二)社會風險對策加強與當?shù)馗骷壵块T的溝通,以期獲得更好的支持和幫助,為項目的順利實施提供保障。(三)經(jīng)濟風險對策密切關注國際金融和政治環(huán)境對本項目產(chǎn)品市場的影響,依據(jù)實際情況調(diào)整營銷
47、策略。另外,企業(yè)內(nèi)部要不斷地進行技術改進和管理創(chuàng)新,節(jié)能減排,使項目產(chǎn)品成本降至最低限度。同時,與下游客戶建立良好的合作關系,形成穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。(四)管理風險對策選聘優(yōu)秀的管理人才,并施以職業(yè)道德、修養(yǎng)、能力等綜合方面的教育;同時制定合理高效適用的管理程序和制度,杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風險。特別是在項目建設過程中應選擇具有較好業(yè)績和口碑的設計工程公司、監(jiān)理公司、施工單位,確保項目按時按質(zhì)完成建設,及時投運。人力資源分析(一)人力資源配置根據(jù)中華人民共和國勞動法的要求,本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù),按照生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關人員;依照生產(chǎn)工藝、
48、供應保障和經(jīng)營管理的需要,在充分利用企業(yè)人力資源的基礎上,本期工程項目建成投產(chǎn)后招聘人員實行全員聘任合同制;生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置,操作人員按照“四班三運轉”配置定員,每班8小時,根據(jù)xxx(集團)有限公司規(guī)劃,達產(chǎn)年勞動定員233人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員(人)備注1生產(chǎn)操作崗位151正常運營年份2技術指導崗位233管理工作崗位234質(zhì)量檢測崗位35合計233(二)員工技能培訓1、為了得到文化技術素質(zhì)較高、操作熟練的操作人員和技術人員,必須高度重視對人員的培訓工作,這是提高企業(yè)效益、保證安全生產(chǎn)的重要手段,也是提高企業(yè)管理水平和保證經(jīng)濟效益的重要環(huán)節(jié),因此,項目建設單位
49、應選擇國內(nèi)外同類型生產(chǎn)設備對操作技術人員進行培訓,使其在上崗前熟悉操作,以保證設備順利開車及安全生產(chǎn)。2、人員培訓工作在設備安裝前完成,以便操作人員能在設備安裝階段熟悉現(xiàn)場配置和生產(chǎn)工藝流程,并作好單機試車、聯(lián)動試車和投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內(nèi)相似工廠進行。3、項目建設單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗位技能培訓,上崗人員需經(jīng)所應聘崗位和職責范圍進行應知應會考試,合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前,由項目建設單位培訓部門按崗位職責范圍,統(tǒng)一組織進行崗前培訓,屆時聘請勞動就業(yè)局講授中華人民共和國勞動法,請消防部門和電力部門講授安全操作知識,同時加強公司經(jīng)營理念綜
50、合培訓,教育員工愛崗敬業(yè),遵紀守法。5、本期工程項目需進行培訓的人員主要包括技術人員、生產(chǎn)操作人員和設備維修人員;新增人員崗前培訓采用集中授課,統(tǒng)一考核的方式,其培訓內(nèi)容及程序入廠軍訓企業(yè)文化(管理制度)培訓法制培訓消防、安全培訓技術理論培訓(設備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設備維修與保養(yǎng),各種原材料、輔料、備品零部件的識別及使用方法)ISO9000質(zhì)量管理體系培訓考試、考核。6、項目建設單位將定期對全體員工進行法律法規(guī)的宣傳教育,做到教育有計劃、考核有標準、培訓制度化,不斷提高員工的業(yè)務素質(zhì),為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的人力資源基礎。SWOT分析(一)優(yōu)勢分析(S)1、自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各
51、個細分領域深入研究的同時,通過整合各平臺優(yōu)勢,構建全產(chǎn)品系列,并不斷進行產(chǎn)品結構升級,順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累,公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新,不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能,實現(xiàn)產(chǎn)品結構升級。公司結合國內(nèi)市場客戶的個性化需求,不斷升級技術,充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中,公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術研發(fā)的同時,公司還十分重視自主知識產(chǎn)權的保護。2、工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備,有效提高了精度、生產(chǎn)效率,為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎。此外,公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體
52、系認證的企業(yè)之一,公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證,表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求,而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌,能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中,公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求,不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務等流程,保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求,而且能根據(jù)客戶的個性化要求,定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列,完備的產(chǎn)品結構,能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說,實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享,拓展了銷售渠道,增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢,在國內(nèi)市場起到
53、了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。4、營銷網(wǎng)絡及服務優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務的特點、客戶分布的地域特點,公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域,并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡,及時了解客戶需求,為客戶提供貼身服務,達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊,在各區(qū)域配備銷售人員,建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網(wǎng)絡體系。公司的服務覆蓋產(chǎn)品服務整個生命周期,公司多名銷售人員具有研發(fā)背景,可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案,為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術服務與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏,結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系,公司經(jīng)銷網(wǎng)絡較為穩(wěn)定,有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場,帶動經(jīng)銷商共同成長。(二)劣勢分析(W)1、資本實力不足公司發(fā)展主要
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