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文檔簡介

1、泓域/儲能設備公司企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃儲能設備公司企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112776391 一、 公司簡介 PAGEREF _Toc112776391 h 2 HYPERLINK l _Toc112776392 公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc112776392 h 3 HYPERLINK l _Toc112776393 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc112776393 h 4 HYPERLINK l _Toc112776394 二、 項目概況 PAGEREF _Toc112776394 h 4

2、HYPERLINK l _Toc112776395 三、 目標市場戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc112776395 h 7 HYPERLINK l _Toc112776396 四、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112776396 h 7 HYPERLINK l _Toc112776397 五、 文化營銷 PAGEREF _Toc112776397 h 12 HYPERLINK l _Toc112776398 六、 整合營銷 PAGEREF _Toc112776398 h 13 HYPERLINK l _Toc112776399 七、 總成本領先戰(zhàn)略的風險 PAGEREF _To

3、c112776399 h 14 HYPERLINK l _Toc112776400 八、 總成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點、缺點與適用條件 PAGEREF _Toc112776400 h 16 HYPERLINK l _Toc112776401 九、 融合戰(zhàn)略的分類 PAGEREF _Toc112776401 h 18 HYPERLINK l _Toc112776402 十、 實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件 PAGEREF _Toc112776402 h 20 HYPERLINK l _Toc112776403 十一、 差異化戰(zhàn)略的實施 PAGEREF _Toc112776403 h 23 HYPERLIN

4、K l _Toc112776404 十二、 差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc112776404 h 24 HYPERLINK l _Toc112776405 十三、 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略決策應考慮的因素 PAGEREF _Toc112776405 h 26 HYPERLINK l _Toc112776406 十四、 企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施 PAGEREF _Toc112776406 h 29 HYPERLINK l _Toc112776407 十五、 技術來源類的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112776407 h 31 HYPERLINK l _Toc112776408 十六、

5、 技術競爭態(tài)勢類的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112776408 h 35 HYPERLINK l _Toc112776409 十七、 項目經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc112776409 h 43 HYPERLINK l _Toc112776410 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc112776410 h 44 HYPERLINK l _Toc112776411 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc112776411 h 45 HYPERLINK l _Toc112776412 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc112776412

6、 h 47 HYPERLINK l _Toc112776413 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc112776413 h 49 HYPERLINK l _Toc112776414 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc112776414 h 51 HYPERLINK l _Toc112776415 十八、 進度計劃方案 PAGEREF _Toc112776415 h 52 HYPERLINK l _Toc112776416 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc112776416 h 53公司簡介(一)基本信息1、公司名稱:xx有限公司2、法定代表人:覃xx3、注冊資

7、本:1400萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、登記機關:xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期:2012-5-287、營業(yè)期限:2012-5-28至無固定期限8、注冊地址:xx市xx區(qū)xx(二)公司簡介公司堅持提升企業(yè)素質(zhì),即“企業(yè)管理水平進一步提高,人力資源結構進一步優(yōu)化,人員素質(zhì)進一步提升,安全生產(chǎn)意識和社會責任意識進一步增強,誠信經(jīng)營水平進一步提高”,培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工,企業(yè)品牌影響力不斷提升。企業(yè)履行社會責任,既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路,也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇;既是順應經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢的外在要求,也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能

8、力的內(nèi)在需求;既是企業(yè)轉變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要途徑,也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,公司積極履行社會責任,依法經(jīng)營、誠實守信,節(jié)約資源、保護環(huán)境,以人為本、構建和諧企業(yè),回饋社會、實現(xiàn)價值共享,致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會三大責任的有機統(tǒng)一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎,從制度建設、組織架構和能力建設等方面著手,建立了一套較為完善的社會責任管理機制。(三)公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額2712.142169.712034.11負債總額1564.291

9、251.431173.22股東權益合計1147.85918.28860.89公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入7422.565938.055566.92營業(yè)利潤1351.611081.291013.71利潤總額1271.351017.08953.51凈利潤953.51743.74686.53歸屬于母公司所有者的凈利潤953.51743.74686.53項目概況(一)項目基本情況1、承辦單位名稱:xx有限公司2、項目性質(zhì):技術改造3、項目建設地點:xx4、項目聯(lián)系人:覃xx(二)主辦單位基本情況公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)品。在提供

10、產(chǎn)品的過程中,綜合考慮其對消費者的影響,確保產(chǎn)品安全。積極與消費者溝通,向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結果,努力維護消費者合法權益。公司加大科技創(chuàng)新力度,持續(xù)推進產(chǎn)品升級,為行業(yè)提供先進適用的解決方案,為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場戰(zhàn)略,以高度的社會責任積極響應政府城市發(fā)展號召,融入各級城市的建設與發(fā)展,在商業(yè)模式思路上領先業(yè)界,對服務區(qū)域經(jīng)濟與社會發(fā)展做出了突出貢獻。 公司堅持提升企業(yè)素質(zhì),即“企業(yè)管理水平進一步提高,人力資源結構進一步優(yōu)化,人員素質(zhì)進一步提升,安全生產(chǎn)意識和社會責任意識進一步增強,誠信經(jīng)營水平進

11、一步提高”,培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工,企業(yè)品牌影響力不斷提升。企業(yè)履行社會責任,既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必由之路,也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇;既是順應經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢的外在要求,也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求;既是企業(yè)轉變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要途徑,也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,公司積極履行社會責任,依法經(jīng)營、誠實守信,節(jié)約資源、保護環(huán)境,以人為本、構建和諧企業(yè),回饋社會、實現(xiàn)價值共享,致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境和社會三大責任的有機統(tǒng)一。公司把建立健全社會責任管理機制作為社會責任管理推進工作的基礎,從制度建設、組織架

12、構和能力建設等方面著手,建立了一套較為完善的社會責任管理機制。(三)項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xx,占地面積約18.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備,非常適宜本期項目建設。(四)項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算,項目總投資7594.50萬元,其中:建設投資5997.15萬元,占項目總投資的78.97%;建設期利息155.80萬元,占項目總投資的2.05%;流動資金1441.55萬元,占項目總投資的18.98%。(五)項目資本金籌措方案項目總投資7594.50萬元,根據(jù)資金籌

13、措方案,xx有限公司計劃自籌資金(資本金)4415.04萬元。(六)申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務測算,本期工程項目申請銀行借款總額3179.46萬元。(七)項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入(SP):12300.00萬元。2、年綜合總成本費用(TC):9715.42萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤(NP):1888.67萬元。4、財務內(nèi)部收益率(FIRR):18.04%。5、全部投資回收期(Pt):6.29年(含建設期24個月)。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點(BEP):4982.57萬元(產(chǎn)值)。(八)項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。

14、目標市場戰(zhàn)略的含義目標市場戰(zhàn)略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,用單一的營銷策略開拓市場,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。這個決策過程是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個環(huán)節(jié)組成的。這三者之間是相互聯(lián)系、缺一不可的。其中,市場細分是企業(yè)目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。市場定位戰(zhàn)略企業(yè)確定目標市場之后,還要進行市場定位。市場定位是目標市場營銷中的關鍵環(huán)節(jié),也是制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。(一)市場定位的概念市場定位是指在目標市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度,有目的地樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象,確立其在目標市場上的位置。理解這一概念,應注意以下要點:1

15、. 市場定位的對象市場定位是消費者對企業(yè)、產(chǎn)品與服務的主觀認識,因此,市場定位應該從消費者方面而不是從企業(yè)方面來定義,其目的在于引導潛在消費者認同企業(yè)提供產(chǎn)品的獨特性與價值性。2. 市場定位與產(chǎn)品差異化的關系市場定位是企業(yè)通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性,塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映,包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等,市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素,從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段,但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異,而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象,贏得消費者的認同。3. 市場定位是一個相對概念市場定

16、位的主旨在于使企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競爭對手,因此企業(yè)在進行市場定位的過程中,不僅要分析目標消費者的消費心理,還要將自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行比較,從而明確自身的特點。4. 市場定位的本質(zhì)市場定位的本質(zhì)是向消費者傳遞一個清晰的形象,從而給消費者提供一個購買企業(yè)產(chǎn)品的明確理由。同時,由于不同消費者在購買及使用同類產(chǎn)品與服務時,常常會側重產(chǎn)品的不同方面,一個特殊產(chǎn)品在一個消費者心目中的定位可能與其在另一個消費者心目中的定位并不一樣,所以,了解企業(yè)及其產(chǎn)品在所有相關細分市場中的消費者心目中的定位十分重要。(二)市場定位戰(zhàn)略的類型市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略,顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競

17、爭關系。定位戰(zhàn)略不同,競爭態(tài)勢也不同。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力狀況,有以下四種市場定位戰(zhàn)略可供選擇:1. 避強定位戰(zhàn)略避強定位戰(zhàn)略指企業(yè)要避開強大對手的鋒芒,選擇那些不被強大對手注意的目標市場,投放本企業(yè)的產(chǎn)品,宣傳和樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象,站穩(wěn)腳跟,擴大影響。當企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進行評價分析后,如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間,而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡,這時企業(yè)應該把自己的位置定在目標市場的空當位置。采用避強定位戰(zhàn)略,必須具備以下條件:(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源;(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者;(3)企業(yè)具

18、有進入該市場的特殊條件和技能;(4)企業(yè)經(jīng)營必須贏利。2.迎頭定位戰(zhàn)略迎頭定位戰(zhàn)略也稱為直接對抗定位戰(zhàn)略或針鋒相對定位戰(zhàn)略,指企業(yè)采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上,同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說,當企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時,可以實行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭,肯德基與麥當勞的競爭,就是迎頭定位戰(zhàn)略的例子。由于競爭對手實力很強,且在消費者心目中處于強勢地位,因此,實施迎頭定位戰(zhàn)略有一定的市場風險,這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力,而且需要企業(yè)在知己知彼的基礎上,

19、清醒估計自己的實力,實施差異化競爭。實施迎頭定位戰(zhàn)略主要有兩種情況:(1)本企業(yè)實力可以同強大競爭對手較量,敢于在同一目標市場上競爭;(2)目標市場的需求量很大,即使實力雄厚的對手也無法滿足其需要,因此,無暇顧及其他對手。3.創(chuàng)新定位戰(zhàn)略創(chuàng)新定位戰(zhàn)略也稱為另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略,這種定位戰(zhàn)略是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位,也沒有填補市場空白的機會或能力時,可根據(jù)自己的條件,通過營銷創(chuàng)新,在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色,在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領先地位。采用創(chuàng)新定位戰(zhàn)略,公司應明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術上、經(jīng)

20、濟上是否可行,有無足夠的市場容量,能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。4.重新定位戰(zhàn)略重新定位戰(zhàn)略是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學、不合理、營銷效果不明顯,繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位時,及時采取的更換品牌、更換包裝改變廣告訴求戰(zhàn)略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。當企業(yè)的目標市場發(fā)生下列變化時,就需要考慮重新調(diào)整定位的方向:(1)當競爭者的銷售額上升,使企業(yè)的市場占有率下降,企業(yè)出現(xiàn)困境時;(2)企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍,在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時;(3)新的消費趨勢和消費者群的形成,使本

21、企業(yè)銷售的商品失去吸引力時;(4)本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時等??傊斊髽I(yè)和市場情況發(fā)生變化時,都需要對目標市場定位的方向進行調(diào)整,使企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則,從而取得良好的營銷利潤。文化營銷文化營銷是指企業(yè)以提高顧客滿意度為追求,以員工共識的價值觀為基礎,以確立品牌文化、尋求顧客所接受的價值信念為立業(yè)之本,所做出的長遠性的謀劃與方略。實施這謀略,首先要求在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中有意識地發(fā)現(xiàn)、培育和創(chuàng)造企業(yè)全體員工共識的核心價值觀,把企業(yè)優(yōu)秀的價值觀凝結在品牌之中,并通過為顧客提供的產(chǎn)品和服務傳遞給顧客;企業(yè)通過產(chǎn)品設計,在造型、色彩、包裝、裝潢等方面,盡可能地使實用品藝術

22、化、工藝品實用化,使產(chǎn)品美觀大方,既提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,又使顧客使用方便。在使用產(chǎn)品和享受服務的過程中提升顧客的文化品位,潛移默化地感受品牌文化的熏陶。同時企業(yè)通過對顧客需求的調(diào)研,把顧客需求中積極向上的價值取向、文化追求吸收和體現(xiàn)在企業(yè)的技術開發(fā)、產(chǎn)品設計之中,并發(fā)揚光大,使顧客在購買產(chǎn)品后再次獲得產(chǎn)品文化、品牌文化的享受,既能滿足顧客審美的心理需求,也能實現(xiàn)企業(yè)的文化營銷。整合營銷整合營銷是指企業(yè)在兼顧企業(yè)、顧客和社會三方共同利益這一目標的驅動下,為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關系和活動,在總結成功經(jīng)驗、綜合現(xiàn)代市場成功經(jīng)營理念的基礎上,努力把各種營銷技巧、營銷手段相互結合,優(yōu)勢互補,挖掘潛在

23、的市場,創(chuàng)造新的市場,所做出的長遠性的謀劃與方略?!罢稀奔础熬C合、結合為一體”的意思。(1)要求整合營銷理念,改變舊的營銷理念,確立新的營銷理念。即確立兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的利益,整合為以共同利益為中心,協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)外各系統(tǒng)的關系和活動。(2)以顧客為導向,整合各種營銷技巧、營銷手段,使其作用力統(tǒng)一方向,形成合力,共同為實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標服務。(3)整合企業(yè)各部門的力量,使之協(xié)同作戰(zhàn),以滿足顧客的需求,為顧客創(chuàng)造實實在在的價值和利益。(4)進行動態(tài)的相互聯(lián)結的三個定位,即產(chǎn)品定位、市場定位和形象定位,使三個定位巧妙結合、相互銜接,以適應動態(tài)變化的市場環(huán)境,主動滿足顧客動態(tài)變化的需求,強調(diào)

24、主動迎接市場的挑戰(zhàn),努力地發(fā)現(xiàn)潛在的市場,創(chuàng)造新的市場。(5)整合營銷強調(diào)研究產(chǎn)品的整體概念,即產(chǎn)品包括五個層次:核心利益、基礎產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。要求在這五個層次上進行整體開發(fā),給顧客帶來更多的實惠和附加價值;在產(chǎn)品服務上進行整體開發(fā),給顧客帶來更大的方便。通過整合培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度,用服務組合留住顧客??偝杀绢I先戰(zhàn)略的風險當企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境日益復雜多變而競爭日趨激烈時,單純使用總成本領先戰(zhàn)略可能遇到以下幾種風險:(一)初期投資巨大取得成本領先通常需要較大的初始投資,因為企業(yè)必須具備先進的生產(chǎn)設備,才能高效率地進行生產(chǎn),以保持較高的勞動生產(chǎn)率。在進攻型定價和為提高市場占

25、有率而進行的努力方面也需進行大量的預先投資??梢哉f,沒有初期的巨額投資和早期虧損的承受能力,企業(yè)是難以達到實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的生產(chǎn)能力以及獲得經(jīng)驗曲線的益處的。(二)技術變革滯后技術變革會帶來生產(chǎn)過程工藝和技術的突破,使企業(yè)過去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率一下子喪失優(yōu)勢,并給競爭對手造成以更低成本進入的機會。同時,由于企業(yè)集中大量投資于現(xiàn)有技術及現(xiàn)有設備,提高了退出和轉換成本,因而往往對新技術的采用以及技術創(chuàng)新反應遲鈍甚至采取排斥態(tài)度。如20世紀的美國鋼鐵業(yè)因為在舊有的冶煉方式上投資巨大,對新的技術采取排斥或漠視的態(tài)度,所以被日本及本國的新興鋼鐵企業(yè)迅速趕超。(三)忽視客戶總成本領先戰(zhàn)略強調(diào)一種向內(nèi)的

26、企業(yè)文化,更多的是關注自身在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)上是否能夠更加節(jié)約,而將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上,可能導致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化,忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣。(四)易于被競爭者模仿特別是當總成本領先的實現(xiàn)途徑是以廉價的勞動力等資源的使用為基礎時更是如此。當前資本的流動日益便捷,曾經(jīng)被某些企業(yè)所獨占的廉價資源正越來越多地被后來者爭奪。例如我國企業(yè)一向依賴的低勞動力成本,正在因為外國公司在華建廠而受到挑戰(zhàn)。(五)缺乏創(chuàng)新的激情企業(yè)要實現(xiàn)總成本領先戰(zhàn)略,就要在組織結構與企業(yè)文化上與之相適應。當企業(yè)習慣于采用被認為是最經(jīng)濟的生產(chǎn)方法與流程時,其代價往往是失去了探索新方法的激情。(六)依賴價格

27、戰(zhàn)總成本領先戰(zhàn)略最依賴的規(guī)模生產(chǎn)隱含著一個前提,即市場足夠大,能夠消化企業(yè)為達到規(guī)模經(jīng)濟所生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量。而當今市場,生產(chǎn)能力過剩已經(jīng)是一個普遍問題。當市場已飽和、產(chǎn)能嚴重過剩的時候,如果很多企業(yè)還在不遺余力地擴大生產(chǎn)規(guī)模,不難想象,價格戰(zhàn)就會打響,其結果往往是造成了產(chǎn)品的同質(zhì)化與惡性競爭,從而損害整個行業(yè)的健康發(fā)展??偝杀绢I先戰(zhàn)略的優(yōu)點、缺點與適用條件(一)總成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點與缺點總成本領先戰(zhàn)略在不同的企業(yè)和同一企業(yè)的不同發(fā)展階段,所追求和所能達到的目標是不同的,其目標是多層次的。企業(yè)應當根據(jù)自身的具體情況,整體籌劃,循序漸進。概括地說,采用總成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)點有:(1)抵擋住現(xiàn)有競爭對

28、手的對抗;(2)抵御購買商討價還價的能力;(3)更靈活地處理供應商的提價行為;(4)形成進入障礙;(5)樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。采用總成本領先戰(zhàn)略的缺點有:(1)降價過度引起利潤率降低;(2)新加入者可能后來居上;(3)喪失對市場變化的預見能力;(4)技術變化降低企業(yè)資源的效用;(5)容易受外部環(huán)境的影響。(二)總成本領先戰(zhàn)略的適用條件總成本領先戰(zhàn)略的適用條件包括兩個方面,即企業(yè)外部條件與企業(yè)內(nèi)部條件。1. 企業(yè)外部條件(1)市場需求具有較大的價格彈性在市場價格彈性較大的情況下,通過降低價格可以有效地擴大銷售額,提高市場份額,從而使企業(yè)可以在更大的規(guī)模上生產(chǎn),從規(guī)模效應和經(jīng)驗曲線中獲益。(2)

29、行業(yè)高度標準化所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標準化、同質(zhì)化的產(chǎn)品,因而價格因素決定了企業(yè)的市場地位。在價格因素起主導作用的市場中,誰能夠保持更低的總成本,誰就可以在相同的利潤率之下提供更低的價格,從而占據(jù)競爭中的主導地位。(3)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,多數(shù)消費者以相同的方式使用產(chǎn)品。(4)消費者從一個銷售商轉換到另一個銷售商時,轉換成本很小,因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品,消費者具有較大的降價談判能力。簡而言之,傳統(tǒng)觀點認為,如果企業(yè)所處的行業(yè)利于大規(guī)模生產(chǎn),產(chǎn)品價格起主導作用或差異化難以實現(xiàn),那么就應該傾向于使用總成本領先戰(zhàn)略。2. 企業(yè)內(nèi)部條件(1)持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑;(2)生產(chǎn)加工

30、工藝技能;(3)認真的勞動監(jiān)督;(4)設計容易制造的產(chǎn)品;(5)成本的分銷系統(tǒng);(6)培養(yǎng)技術人員。融合戰(zhàn)略的分類從企業(yè)的主導戰(zhàn)略來看,融合戰(zhàn)略可分成三類:(一)成本導向型融合戰(zhàn)略成本導向型融合戰(zhàn)略首先要求企業(yè)在市場上是成本領先者,其低成本優(yōu)勢要明顯優(yōu)于競爭對手。此時適當?shù)牟町惢瘧?zhàn)略對成本的影響將是微弱的,差異化戰(zhàn)略對成本的消耗不影響企業(yè)在市場上的成本領導地位或者不至于使產(chǎn)品價格高于顧客認知價格。因此,該戰(zhàn)略對差異化成本容忍的上限是產(chǎn)品價格要低于顧客對該類產(chǎn)品的最高認知價格。其主導戰(zhàn)略是成本領先戰(zhàn)略。在企業(yè)依靠低成本優(yōu)勢將產(chǎn)品打入市場后,可根據(jù)產(chǎn)品的性能、尺寸和外觀,生產(chǎn)系列化的產(chǎn)品,從而滿足

31、顧客在功能、大小和外觀設計上的差異化需求。當產(chǎn)品進入成熟期,生產(chǎn)成本達到歷史最低點,顧客對產(chǎn)品的認知價格達到相對高點時,是實施此類戰(zhàn)略的最好時機,因為此時允許的差異化成本空間很大。(二)差異化導向型融合戰(zhàn)略差異化導向型融合戰(zhàn)略首先要求企業(yè)在市場上是差異化戰(zhàn)略的追求者,其別具一格的戰(zhàn)略在市場上有相對較長期的優(yōu)勢。此時適當?shù)慕档统杀緦Κ毺匦缘挠绊憣⑹俏⑷醯?,低或本?zhàn)略對經(jīng)營獨特性的影響不至于使產(chǎn)品的價值低于顧客的認知價值。因此,該戰(zhàn)略對氏成本戰(zhàn)略容忍的上限是產(chǎn)品價值不低于顧客對該類產(chǎn)品的最低認知價值,其主導戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。在企業(yè)依靠差異化優(yōu)勢將產(chǎn)品打入市場后,可采取一系列的成本節(jié)約手段,創(chuàng)造低成

32、本優(yōu)勢。當產(chǎn)品進入成熟期,產(chǎn)品的價值已經(jīng)得到消費者的普遍承認,顧客對產(chǎn)品的認知價值達到最高點,此時是實施此類戰(zhàn)略的最好時機,因為此時獨特性產(chǎn)品進入成熟期,企業(yè)看足夠的時間和精力進行成本控制。(三)成本-差異化導向型融合戰(zhàn)略成本差異化導向型融合戰(zhàn)略要求企業(yè)同時在成本和差異化兩端獲得相對競爭優(yōu)勢,成本在行業(yè)最低,獨特性又令競爭對手望洋興嘆。能夠實現(xiàn)這種戰(zhàn)略的企業(yè)需要特殊的條件:(1)當競爭對手被夾在中間時,其中任何一個都沒有足夠的優(yōu)勢來迫使某個企業(yè)面臨成本和差異化相互抵觸的局面。(2)企業(yè)首創(chuàng)一項重大革新,能夠允許企業(yè)在降低成本的同時增強其經(jīng)營歧異性,并且可能兩種戰(zhàn)略兼而有之。同時降低成本和標新立

33、異的能力取決于這項創(chuàng)新只掌握于一家企業(yè)之手。(3)企業(yè)存在明顯的先行優(yōu)勢,使企業(yè)在成本領先和差異化方面的優(yōu)勢難以被其他競爭者模仿。(4)企業(yè)的一些驅動成本降低的因素本身對差異化也有貢獻,使企業(yè)對成本領先和差異化的追求可以實現(xiàn)互補,從而獲得兩端優(yōu)勢。(5)在實施融合戰(zhàn)略的過程中,企業(yè)原有的產(chǎn)品要處于產(chǎn)品或市場的成熟階段,或至少已經(jīng)邁過或接近成熟階段。(6)企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有吸引力。低成本優(yōu)勢與差異化優(yōu)勢要有共同的經(jīng)營基礎,即要有共同的技術。實施融合戰(zhàn)略的影響因素與條件(一)影響因素在實踐中,融合戰(zhàn)略要想取得良好的效果,需要考慮的因素是:1. 主導產(chǎn)業(yè)的

34、定位穩(wěn)定且有相當優(yōu)勢的主導產(chǎn)業(yè)是企業(yè)利潤的主要源泉和企業(yè)生存的基礎,也是融合戰(zhàn)略的基本前提。如果主導產(chǎn)業(yè)業(yè)績不佳,企業(yè)不僅會缺乏足夠的資源來建立新的優(yōu)勢,甚至會使原有優(yōu)勢受到威脅。由此,主導產(chǎn)業(yè)的成功是企業(yè)實施融合戰(zhàn)略的前提。一般來說成功的主導產(chǎn)業(yè)應該具備三個條件:一是該產(chǎn)業(yè)已具備相當實力和經(jīng)驗,并占有一定規(guī)模市場份額;二是具有核心技術和自主開發(fā)能力和隨時可起用的人才資金等資源;三是該產(chǎn)業(yè)有一定的技術優(yōu)勢,并擁有良好的企業(yè)信譽和品牌知名度,擁有相當數(shù)量的品牌偏好顧客群。2. 資源富余能力在單一戰(zhàn)略條件下,企業(yè)對資源的需求是有限的,而在實行融合戰(zhàn)略時,由于每種戰(zhàn)略都有最低的資源要求,若所需資源不

35、足,則融合戰(zhàn)略不僅不會規(guī)避風險,反而會使企業(yè)陷入高負債經(jīng)營的旋渦。一般來說,評價一個企業(yè)資源富余能力的標準有三點:一是企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模必須超過盈虧平衡點;二是企業(yè)的管理水平具有在正常運轉主營業(yè)務的同時,還有參與戰(zhàn)略的能力;三是企業(yè)文化具有一定的包容性和對其他戰(zhàn)略的適應性,企業(yè)品牌在公眾中具有良好形象并具有較高的顧客忠誠度。3. 戰(zhàn)略切入時機的選擇選擇恰當?shù)那腥霑r機也是融合戰(zhàn)略實施的關鍵。企業(yè)在單一化戰(zhàn)略步入成熟期后,較為適宜實行融合戰(zhàn)略。如果過早實施,可能出現(xiàn)的問題是企業(yè)單一化戰(zhàn)略還未站穩(wěn),資源富余能力還不強;但如果過晚,主導產(chǎn)業(yè)的贏利能力不強反而又會影響新戰(zhàn)略的實施。(二)條件在考慮上述因素基

36、礎上,實施融合戰(zhàn)略具備以下條件:(1)企業(yè)在成本或差異化一端要擁有優(yōu)勢;(2)低成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢要有共同的經(jīng)營基礎,即要有共同的市場或共同的技術;(3)在實施融合戰(zhàn)略的過程中,企業(yè)原有的優(yōu)勢產(chǎn)品要處于產(chǎn)品或市場的成熟階段,或至少已邁過或接近成熟階段;(4)構成融合戰(zhàn)略的原因有一定的時間性,過了這段時間,企業(yè)所面臨的市場和環(huán)境都會發(fā)生變化;(5)成本控制部門和差異化優(yōu)勢創(chuàng)造部門之間要做好內(nèi)部協(xié)調(diào),減少混亂;(6)購買群體在需求上存在差異;(7)在企業(yè)的目標市場上,沒有其他競爭對手試圖采用融合戰(zhàn)略;(8)企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度方面具有相對的吸引力。差異化戰(zhàn)略的實

37、施(一)分析消費需求每個顧客都可能是企業(yè)的消費者,而每個消費者的需求又是多方面的,因此企業(yè)必須分析研究消費者的各種需求,根據(jù)不同需求來明確差異化訴求的基本點。企業(yè)在不可能滿足所有顧客需求的情況下,應對每個細分市場進行評估,然后根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源及優(yōu)勢,從中選擇一個或多個細分市場作為自己的目標市場。(二)分析競爭對手企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟,有一種或多種特質(zhì),由此,必須明確競爭對手及其競爭優(yōu)勢,要對競爭對手的產(chǎn)品或服務在市場上所處的位置,以及采取的營銷策略進行分析,選擇適合本企業(yè)的獨一無二的競爭優(yōu)勢,以確定本產(chǎn)品在消費者心目中的獨特地位,否則,就無法制定差異化戰(zhàn)略。(三)進行

38、技術創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)保持差異化的關鍵和源泉,是提高產(chǎn)品價值的主要手段。從企業(yè)的市場競爭力來看,企業(yè)發(fā)展面臨激烈的市場競爭,企業(yè)的競爭實際上就是產(chǎn)品的競爭,產(chǎn)品的競爭實質(zhì)是技術的較量,隨著競爭的加劇和全球經(jīng)濟一體化的進程,技術的發(fā)展也越來越迅猛,企業(yè)只有不斷進行技術創(chuàng)新才能增強市場競爭力。這一切都要求企業(yè)不斷進行創(chuàng)新,以適應不斷變化發(fā)展的競爭環(huán)境。(四)提升服務理念企業(yè)向顧客展示的不僅僅是它的產(chǎn)品和服務,還要展現(xiàn)、傳播企業(yè)的文化和服務理念。例如,遍布全球的麥當勞快餐,在人們享受其飲食服務的同時,也向人們傳遞著美國的企業(yè)文化。服務理念已成為企業(yè)實施差異化的主要因素之一。如IBM公司年收入的33%以上

39、是由提供服務帶來的,包括計算機出租、維修和軟件收入。售后服務是信息收集和實時傳遞的重要渠道,對于在企業(yè)發(fā)掘客戶需求上做出及時的戰(zhàn)略和產(chǎn)品調(diào)整,具有決定性意義。差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑實現(xiàn)差異化的途徑有許多種方式,比如設計品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡和其他方面獨特性。我們常用到的實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略途徑主要有三種,即產(chǎn)品差異化、無形差異化和渠道差異化。(一)產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個方面的與眾不同,其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量外觀、功能、規(guī)格和服務品質(zhì)的提升。一旦企業(yè)在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能或服務質(zhì)量上明顯優(yōu)于或不同于競爭對手,消費者對于其產(chǎn)品就會產(chǎn)生明確的定位,從而有助于企業(yè)鎖

40、定市場。所以,這是一條實現(xiàn)差異化的根本途徑,也是最直接的途徑。但產(chǎn)品的自身特性的改進和完善往往意味著成本的增加,并且對成熟產(chǎn)品來說,產(chǎn)品自身特性的改進和完善往往是很困難的,因此企業(yè)在實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略時,必須在深入了解顧客的需要和選擇偏好的基礎上,結合企業(yè)自身所擁有的資源和能力,通過對產(chǎn)品自身特性的改進和完善創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化。(二)無形差異化企業(yè)可以通過企業(yè)形象、品牌等無形差異化取得競爭優(yōu)勢。實際上,顧客僅僅通過可見的產(chǎn)品特性、性能標準選擇的產(chǎn)品數(shù)量是非常有限的,社會因素、感情因素以及心理因素都會影響產(chǎn)品的選擇。無形差異化包括很多方面,如公司的經(jīng)營風格、價值觀、企業(yè)文化、品牌等,這都可以形成企

41、業(yè)差異化的途徑,但在這眾多的途徑中,通過強化公司的品牌實施差異化無疑是最可取的途徑,這也是當今眾多公司紛紛實施名牌戰(zhàn)略的原因。無形差異因其不可磨損性、共享性、可繼承性等特點,而使得差異化帶來的影響最大、效益最佳。因此,通過強化無形差異而實現(xiàn)差異化是企業(yè)的優(yōu)先選擇。(三)渠道差異化企業(yè)不必拘泥于本行業(yè)現(xiàn)有的渠道模式,而應根據(jù)自身實際情況采用合適的渠道,這可以大大促進銷售。渠道設置和管理的方法首先要方便顧客購買及銷售信息反饋,然后要加強渠道成員之間的合作,避免沖突,最后必須是有利于提高效率的。具體方法主要為流通系列化,通常也稱為縱向一體化或縱向約束,這是形成差異化的重要因素。流通系列化主要是指:(

42、1)制造商對流通系統(tǒng)的直接投資,或通過合并、吸收定點銷售點,建立自己的流通系統(tǒng);(2),制造商通過與經(jīng)濟上獨立的銷售商訂立排他性條約,建立固定的交易關系,使有關的銷售商活動組織化。流通系列化不僅有利于提高銷售的服務水平,擴大商品的服務差別,也有利于防止銷售本企業(yè)商品的商人(代理商、銷售商)的降價競爭,有效地控制較低的市價。較高的銷售價格帶來的利潤可以用來增加廣告費用,從而擴大和維持產(chǎn)品差別。技術創(chuàng)新戰(zhàn)略決策應考慮的因素企業(yè)有多種技術創(chuàng)新戰(zhàn)略方案可供選擇,在進行戰(zhàn)略決策時,一般應綜合考慮和分析以下因素:(一)國內(nèi)外科學技術發(fā)展的總趨勢當前國際形勢總的特點是:和平與發(fā)展是當今世界的主流,各國特別是

43、大國都在加緊調(diào)整自己的經(jīng)濟和科技戰(zhàn)略,增強以經(jīng)濟和科技實力為基礎的綜合國力。經(jīng)濟和科技實力的較量已逐步成為國際競爭的焦點;增強經(jīng)濟實力的關鍵在于增強科技的實力,促進本國科技的發(fā)展已成為許多國家尤其是大國的重大國策;世界科學技術迅猛發(fā)展,以發(fā)展高科技為特點的新的科學技術革命正出現(xiàn)高潮;增加科技投入,以加快科技發(fā)展速度,搶占高科技的制高點,從而搶占未來國際競爭的制高點,已成為世界各國尤其是大國發(fā)展的大趨勢。(二)國家的科技發(fā)展戰(zhàn)略和技術政策技術創(chuàng)新直接或間接受到國家技術創(chuàng)新政策的影響,技術創(chuàng)新政策是維系和促進技術創(chuàng)新的保障因素。一方面,在很多情況下,技術創(chuàng)新社會效益大大高于企業(yè)收益,企業(yè)付出的技術

44、創(chuàng)新成本在很多情況下很難得到充分的補償,導致缺乏參與此類活動的動力,這就需要政府通過直接參與或變革相應的制度加以解決。另一方面,在特定情況下,為了占領未來國家間競爭的制高點,政府需要對新興產(chǎn)業(yè)和具有戰(zhàn)略地位的產(chǎn)業(yè)加以刺激和培植,而這些新興產(chǎn)業(yè)或戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)大多數(shù)是技術密集型的。在當前科學技術迅速發(fā)展的大趨勢下,我們國家特別重視科學技術的發(fā)展,以高度的緊迫感制定了各種發(fā)展政策。我國企業(yè)特別是大型企業(yè)在制定和選擇技術創(chuàng)新戰(zhàn)略時,必須以國家的科技戰(zhàn)略及其一系列產(chǎn)業(yè)政策為依據(jù),在國家整體科技戰(zhàn)略的貫徹中發(fā)揮主力軍的作用。(三)競爭對手的技術狀況和技術創(chuàng)新戰(zhàn)略企業(yè)要在未來的市場競爭中取勝,必須知彼知己。首

45、先要“知彼”,要掌握對手的技術狀況:對手目前的技術處于什么水平,目前正在開發(fā)什么技術,技術上有何特征與優(yōu)勢,實行的是哪一種技術創(chuàng)新戰(zhàn)略,其技術創(chuàng)新戰(zhàn)略目標是什么。企業(yè)只有在掌握了各個競爭對手的技術狀況和技術創(chuàng)新戰(zhàn)略之后,才能準確確立自己的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略及目標。例如我國一些企業(yè)在國內(nèi)眾多競爭對手面前,技術處于領先地位,有自己的技術優(yōu)勢,但與國際上的一些著名跨國公司的技術實力相比,又有很大的差距,無優(yōu)勢可言。對我國的大型企業(yè)來說,必須實施“趕超型”的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略,明確追趕目標,分步驟地追趕,在今后一定時期內(nèi)努力達到國際先進水平。(四)企業(yè)技術隊伍和職工技術素質(zhì)選擇技術創(chuàng)新戰(zhàn)略還必須充分考慮本企業(yè)的技

46、術隊伍及其素質(zhì)狀況。選擇自主開發(fā)型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略,必須立足于自己的科研機構和實力雄厚的科技隊伍;即使選擇引進型或改造型技術進步戰(zhàn)略,也應有自己較強的技術隊伍承擔起吸收消化或技術改造的任務;技術隊伍及其素質(zhì)較弱的企業(yè),在選擇某種技術創(chuàng)新戰(zhàn)略時,要相應地安排員工培訓,盡快地提高其技術素質(zhì),以適應實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的要求。例如在引進技術中,必須從自身技術隊伍和員工素質(zhì)出發(fā),考慮企業(yè)有無能力消化吸收。如果企業(yè)盲目引進,脫離了自己的實際,缺乏必要的專門人才,或與員工素質(zhì)不相匹配,就會使引進的技術不能發(fā)揮應有的作用。企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施企業(yè)實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略,一般應抓好以下環(huán)節(jié)的工作:(一)發(fā)揮現(xiàn)有技術的優(yōu)勢

47、,創(chuàng)造新的優(yōu)勢當企業(yè)選擇好某一技術創(chuàng)新戰(zhàn)略并付諸實施時,應注意發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有技術已經(jīng)存在或可能存在的優(yōu)勢。例如有些企業(yè)擁有技術裝備的優(yōu)勢,另一些企業(yè)擁有專利技術優(yōu)勢、技術信息優(yōu)勢;一些企業(yè)擁有技術人才優(yōu)勢;一些企業(yè)擁有自然資源優(yōu)勢;一些企業(yè)擁有傳統(tǒng)技術優(yōu)勢;另一些企業(yè)擁有高新技術優(yōu)勢;一些企業(yè)擁有設計技術優(yōu)勢;一些企業(yè)擁有加工技術優(yōu)勢等。這些技術優(yōu)勢的發(fā)揮都有助于企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實施。同時企業(yè)還應注意創(chuàng)造新的技術優(yōu)勢,把過去企業(yè)的技術劣勢設法轉化為優(yōu)勢;把那些只是潛在的優(yōu)勢轉化為現(xiàn)實的優(yōu)勢;把名義上的優(yōu)勢轉化為實際的優(yōu)勢;把相對的優(yōu)勢轉化為絕對優(yōu)勢;把企業(yè)技術優(yōu)勢轉化為商品優(yōu)勢和經(jīng)營優(yōu)勢,

48、使企業(yè)真正立于不敗之地。(二)培育人才優(yōu)勢,發(fā)揮人才優(yōu)勢企業(yè)之間的產(chǎn)品競爭,實質(zhì)上是技術的競爭和人才的競爭,企業(yè)擁有人才,就比較容易開發(fā)新技術和新產(chǎn)品。因此,企業(yè)一方面應從社會上源源不斷地招聘所需的各類技術人才。同時,也要善于從企業(yè)內(nèi)部發(fā)現(xiàn)人才。對各類人才用其所長,避其所短;通過各種途徑培養(yǎng)和提高人才的素質(zhì),形成本企業(yè)的人才優(yōu)勢;努力調(diào)動人才的積極性,把人才的優(yōu)勢轉化為技術優(yōu)勢和商品優(yōu)勢,使企業(yè)在技術競爭中取勝。(三)搜集最新技術信息,力爭技術開發(fā)的主動權實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略是一個比較長期的過程,在這段時間中將會出現(xiàn)一系列的新技術,會對企業(yè)之間的競爭格局產(chǎn)生重大影響,誰及時掌握了新技術信息,誰就在

49、技術開發(fā)中處于主動地位,因此,要重視這項工作。應比較全面地了解與本企業(yè)密切相關的新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新設備、新能源等方面的技術信息,掌握這些方面的新動向、新趨勢,為企業(yè)技術開發(fā)決策提供可靠的依據(jù)。凡企業(yè)能夠創(chuàng)造條件進行開發(fā)的,就需及時跟上,走在競爭對手前面,把握好開發(fā)新技術的主動權。(四)建立技術儲備,搶占高新技術制高點建立技術儲備是實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個重要內(nèi)容,是從時間序列上保證企業(yè)技術系統(tǒng)具有持續(xù)競爭力的重要條件。所謂技術儲備,就是指企業(yè)通過技術開發(fā)所取得的作為成果形態(tài)的、可接替現(xiàn)有技術而處于儲備狀態(tài)的后續(xù)技術。企業(yè)有計劃地開發(fā)技術,首先應該建立起幾代并存、持續(xù)不斷的群體技術,即設想

50、一代、設計一代、試驗一代和可投入生產(chǎn)一代的技術。其次,每代技術之間要有一個層次性,即后一代的技術和產(chǎn)品同前一代相比具有不同程度的創(chuàng)新性,以保證企業(yè)技術系統(tǒng)的運行進入一個新的層次,使企業(yè)具有持續(xù)的競爭能力。最后,企業(yè)技術開發(fā)最理想的目標就是力爭在同行業(yè)中處于最前沿,努力搶占高新技術的最高點,領導本行業(yè)技術的新潮流,滿足用戶和消費者發(fā)展、變化的新需要,并使企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施帶來可觀的經(jīng)濟效益,為國家和社會創(chuàng)造更多的新財富。技術來源類的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略(一)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略自主創(chuàng)新戰(zhàn)略是指以自主創(chuàng)新為基本目標的創(chuàng)新戰(zhàn)略,是企業(yè)通過自身的努力和探索產(chǎn)生技術突破,并在此基礎上依靠自身的能力推動創(chuàng)新的后續(xù)環(huán)節(jié)

51、,完成技術的商品化,達到預期目標的創(chuàng)新活動。自主創(chuàng)新基本上都是率先創(chuàng)新,其特點可以概括為以下四點:(1)技術突破的內(nèi)生性。自主創(chuàng)新所需的核心技術是企業(yè)內(nèi)部的技術突破,是企業(yè)依靠自身力量,通過獨立的研究開發(fā)活動而獲得的。這樣不僅有助于企業(yè)形成較強的技術壁壘,而且很可能會帶來一系列的技術創(chuàng)新,形成創(chuàng)新的集群現(xiàn)象,推動新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(2)技術與市場的率先性。自主創(chuàng)新的優(yōu)勢主要是技術與市場方面都具有領先的優(yōu)勢,率先性是自主創(chuàng)新的目標。這種率先性不僅有利于企業(yè)積累生產(chǎn)技術和管理方面的經(jīng)驗,獲得產(chǎn)品成本和質(zhì)量控制等方面的競爭優(yōu)勢,取得超額利潤,而且在產(chǎn)品標準和技術規(guī)范的制定方面也具備了成為行業(yè)統(tǒng)一認定標

52、準的可能,這在很大程度上會增強企業(yè)的知名度和市場競爭力。(3)知識和能力支持的內(nèi)生性。創(chuàng)新與知識和能力之間具有相輔相成的關系。知識和能力支持是創(chuàng)新成功的內(nèi)在基礎和必要條件,技術創(chuàng)新的主體工作及主要過程都是通過企業(yè)自身知識與能力支持實現(xiàn)的;自主創(chuàng)新過程本身也為企業(yè)提供了獨特的知識與能力積累的良好環(huán)境。(4)高投入和高風險性。企業(yè)為保證競爭優(yōu)勢地位,必須能夠持續(xù)進行創(chuàng)新的研究與開發(fā)活動,將創(chuàng)新貫穿企業(yè)整個的生產(chǎn)經(jīng)營活動,這就要求企業(yè)必須有較高的資金和強大的人力投入。同時,新技術領域的探索具有較高的復雜性和不確定性,資金投入具有很強的外溢效果和較強的遲滯性,所以,進行自主創(chuàng)新的企業(yè)必須承受巨大的風險

53、。(二)合作創(chuàng)新戰(zhàn)略合作創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與科研單位、高等院校之間發(fā)揮各自的優(yōu)勢,聯(lián)合進行研究開發(fā),生產(chǎn)銷售,以盡快開發(fā)、實施技術創(chuàng)新的一種創(chuàng)新行為的謀劃與安排。合作創(chuàng)新戰(zhàn)略通常以合作伙伴的共同利益為基礎,以資源共享或優(yōu)勢互補為前提,有明確的合作目標、合作條件和合作規(guī)則。合作各方在技術創(chuàng)新的全過程或某些環(huán)節(jié)共同投入、共同參與、共享成果和共擔風險,可發(fā)揮各方優(yōu)勢加快開發(fā)速度。與自主創(chuàng)新相比,合作創(chuàng)新要求企業(yè)只需某一方面具有特長的專業(yè)研究開發(fā)人員或技術、設備,合作創(chuàng)新可使投資費用明顯下降,同時技術成果的商品化速度加快。 合作創(chuàng)新能夠產(chǎn)生共生經(jīng)濟。所謂共生經(jīng)濟是指獨立的經(jīng)濟組織之間以同類資

54、源共享或異類資源互補為目的,形成合作組織間直接或間接的資源配置效果。合作創(chuàng)新可以改善資源結構、分散和降低風險、縮短創(chuàng)新周期、擴大創(chuàng)新空間、減少無效投資、降低交易成本,從而帶來效率和效益的提高。所以,合作創(chuàng)新戰(zhàn)略具備以下特點:(1)合作主體間資源共享,優(yōu)勢互補。由于世界范圍內(nèi)技術競爭的不斷加劇,使技術創(chuàng)新活動中面對的技術問題越來越復雜。因此,以企業(yè)間合作的方式進行重大的技術創(chuàng)新,通過外部技術資源的內(nèi)部化,實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補,成為新形勢下企業(yè)技術創(chuàng)新的必然趨勢。(2)創(chuàng)新時間縮短,企業(yè)競爭地位增強。合作創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施可以縮短收集信息的時間,提高信息質(zhì)量,降低信息費用;可以使創(chuàng)新組合趨于優(yōu)化,從

55、而縮短創(chuàng)新過程所需的時間;可以通過合作各方技術經(jīng)驗和教訓的交流,減少創(chuàng)新過程中的因判斷失誤造成的時間損失和資源浪費;成功的合作創(chuàng)新可以為參與合作的企業(yè)贏得市場,提高企業(yè)在市場競爭中的地位。(3)降低創(chuàng)新成本,分散創(chuàng)新風險。合作創(chuàng)新過程中創(chuàng)新成本的分攤和風險的分擔與合作創(chuàng)新的規(guī)模和內(nèi)容有關,一般來說創(chuàng)新項目越大,內(nèi)容越復雜,成本越高,風險越大,合作創(chuàng)新分散風險的作用也就越顯著。(三)引進消化吸收再創(chuàng)新戰(zhàn)略引進消化吸收再創(chuàng)新是最常見、最基本的創(chuàng)新形式。引進就是引進別人比較好的技術;消化吸收就是把別人的技術學會、理解透徹;再創(chuàng)新就是在消化吸收別人先進技術的基礎上再加以改進。引進消化吸收再創(chuàng)新戰(zhàn)略就是

56、企業(yè)在技術創(chuàng)新過程中對學習、借鑒、引進他人先進技術的再創(chuàng)新做出的規(guī)劃。其核心就是利用各種引進的技術資源,在消化吸基礎上完成重大創(chuàng)新。引進消化吸收再創(chuàng)新與自主創(chuàng)新的相同點是利用已經(jīng)存在的單項技術為基礎,不同點在于自主創(chuàng)新的結果是一個全新產(chǎn)品,而引進消化吸收再創(chuàng)新的結果是產(chǎn)品價值鏈某個或者某些重要環(huán)節(jié)的重大創(chuàng)新。引進消化吸收再創(chuàng)新戰(zhàn)略就是企業(yè)結合自身條件對創(chuàng)新形式做出的謀劃與安排,是發(fā)展中國家或中小型企業(yè)技術創(chuàng)新普遍采取的方式。我國改革開放以來,通過直接引進國外先進技術,增加了技術積累,為增強自主創(chuàng)新能力奠定了基礎,成為提高自主創(chuàng)新能力的重要途徑。引進消化吸收再創(chuàng)新戰(zhàn)略的特點是:(1)可以節(jié)約大師

57、的資金與時間。從發(fā)達國家或技術先進企業(yè)引進技術,是“借助巨人的肩膀前進”,對引進企業(yè)而言,采用這種技術創(chuàng)新戰(zhàn)略,通過大規(guī)模學習,引進先進技術,可以大幅度降低創(chuàng)新成本,加快創(chuàng)新速度,在短時間內(nèi)增加資本回報。(2)注重消化吸收。引進技術無法保證關鍵核心技術的知識權,企業(yè)若只重視引進技術,不注意進行消化吸收再創(chuàng)新,就容易導致自主創(chuàng)新能力不足、市場競爭力不強。引進技術的有效性在很大程度上取決于引進方的學習能力和努力程度。學習能力越強,吸收外部技術的能力就越強,從而也就能夠更好地獲得自主創(chuàng)新能力。因此,必須在引進技術的基礎上,通過消化吸收完成再創(chuàng)新,形成通過引進技術促進企業(yè)自主創(chuàng)新能力提高的機制,以便實

58、現(xiàn)跨越式發(fā)展。技術競爭態(tài)勢類的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略(一)領先型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略領先型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略是以生產(chǎn)技術為中心的戰(zhàn)略,以強大的技術實力為基礎,并保持后續(xù)的研發(fā)能力,始終處于行業(yè)技術的領先地位。例如以Intel,IBM、高通等為典型的領先戰(zhàn)略創(chuàng)新型公司,其共同點是在基礎科研方面投入較大,在業(yè)績?nèi)〉幂x煌的時候也能保持持續(xù)的科研資金投入。IBM和貝爾實驗室每年都花費幾十億美元的科研經(jīng)費,用于技術創(chuàng)新,因此一直保持創(chuàng)新領先的優(yōu)勢。領先型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的特點是:(1)研發(fā)的獨立性。這些企業(yè)往往有自己比較成熟的研發(fā)團隊,有自己的實驗室,并擁有大量該領域基礎科研的專利,對于后續(xù)的研發(fā)不需要依賴于外部的技術和科研力量。

59、它能自己獨立自主地實施從技術向產(chǎn)品的一個完整的轉化過程。(2)不可預見性??蒲性陲L光的外衣之下是一副沉重擔子。這些產(chǎn)品在投入科研的時候都是沒有百分百的可預見性的,高風險、高回報,投入的資金往往占到企業(yè)營收的相當一部分,而科研是一個和時間賽跑的過程,一些企業(yè)往往等不到研發(fā)出新產(chǎn)品就已經(jīng)被市場淘汰。但是一旦能在一個恰當?shù)臅r間持續(xù)推出科研成果,就能壟斷這個領域的市場,從而擁有更多的資金擴大優(yōu)勢。實施領先型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè)需要具備的條件是:(1)企業(yè)必須具備良好的管理體制和人員配備。這是一家企業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Φ幕A。(2)具有較強的科研和開發(fā)的能力。即具有成熟的研發(fā)團隊和較好的人才儲備以及適應時代的人

60、才引進、培養(yǎng)和選拔機制。(3)具有強大的資金實力。技術創(chuàng)新需要投入大量的資源,特別是資金的支持,不具備資金實力,領先創(chuàng)新是紙上談兵。(4)具備專利保護和分享能力。一個好的企業(yè)能通過將專利的應用與研發(fā)人員的積極性聯(lián)系起來,同時保護好專利也是公司保證科研成果的必要途徑。(二)追隨型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略追隨型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)不以搶先研究和開發(fā)新技術、新產(chǎn)品為技術戰(zhàn)略中心,而是采取追隨方式,對市場上已出現(xiàn)的新技術、新產(chǎn)品進行迅速模仿和改進,并迅速占領市場,以跟上技術發(fā)展的步伐,減少技術領先企業(yè)對其造成的威脅。所以,追隨型技術創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以降低風險為基礎來提高技術實力和產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略。換句話說,就是在領先

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