中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究論文

1、天 津 大 學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書 商務(wù)治理 專 業(yè) 班設(shè)計（論文）題目：我國中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略研究完成期限：注：1. 本任務(wù)書一式兩份，一份院或系留存，一份發(fā)給學(xué)生，任務(wù)完成后附在講明書內(nèi)。2.“檢查人簽名”一欄和“指導(dǎo)教師批準(zhǔn)日期”由教師用筆填寫，其余各項均要求打印。一、設(shè)計（論文）原始依據(jù)（資料） 1 呂部，淺析我國中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略，特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2008，（1）：225227.2 王曉婷，關(guān)于后危機(jī)時代中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的考慮，商場現(xiàn)代化，2010，5：56.3 邁克爾波特，競爭優(yōu)勢，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，1988，1214.4 章長生、周永生、趙德森，基于SWOT分析模型的中小

2、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，中國集體經(jīng)濟(jì)，2007(12):1517.5 段蕓，我國中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略淺析，社會科學(xué)家，2006，5：188189.6 劉仲康，企業(yè)治理咨詢，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2002，8688.7 李曉林、何文炯，風(fēng)險治理，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2004，4965.8 馬念，基于核心競爭力的中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略治理對策，中國集體經(jīng)濟(jì)，2011年，1期下.二、設(shè)計（論文）內(nèi)容和要求：（講明書、專題、繪圖、試驗結(jié)果等）（一）論文內(nèi)容這篇論文以中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略作為研究內(nèi)容，在查閱大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，廣泛地收集國內(nèi)外制定中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略方面的成功經(jīng)驗。在論文寫作過程中，以企業(yè)內(nèi)幾種普遍的進(jìn)展

3、戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，結(jié)合天津中小企業(yè)面臨的危機(jī)與機(jī)遇，為天津中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定進(jìn)行了規(guī)劃，以使中小企業(yè)具備適應(yīng)激烈的競爭、進(jìn)展的能力。論文共分為了四個部分：首先闡述了中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的意義以及目的和幾種普遍存在的進(jìn)展戰(zhàn)略模式，為論文的研究打下了良好的理論基礎(chǔ)。其次，對制定中小企業(yè)戰(zhàn)略中存在的進(jìn)入壁壘、退出壁壘、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢以及劣勢分析、外部機(jī)會、外部威脅等問題進(jìn)行剖析，使得制定中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略中重點解決的問題凸顯。再次，對前文所分析的問題提出改進(jìn)方案，從而為制定中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略提供了理論依據(jù)，最后進(jìn)行總結(jié)。（二）寫作要求1、數(shù)據(jù)可靠、推理嚴(yán)謹(jǐn)、理論正確；2、論述簡明扼要、重點突出；3、層次清晰，語

4、言流暢，符合科技文寫作規(guī)范；4、杜絕錯不字，字?jǐn)?shù)符合要求。附：設(shè) 計 進(jìn) 度 計 劃 表序號計 劃 完 成 內(nèi) 容實 際 完 成 情 況檢查日期檢查人簽名1收集資料，研究分析2確定選題，開題報告3擬定論文提綱，提綱的修改4撰寫論文5論文的修改和整理6論文答辯，裝訂成冊78指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，并簽名： 年 月 日天津大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告課題名稱我國中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略研究學(xué)院名稱專業(yè)名稱商務(wù)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師（內(nèi)容包括：課題的來源及意義，國內(nèi)外進(jìn)展?fàn)顩r，本課題的研究目標(biāo)、研究內(nèi)容、研究方法、研究手段和進(jìn)度安排，實驗方案的可行性分析和已具備的實驗條件以及要緊參考文獻(xiàn)等。）一、課題意義：長期以來，

5、中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)中一支重要而活躍的力量，不管是在發(fā)達(dá)國家依舊在進(jìn)展中國家，它們都在其各自的經(jīng)濟(jì)活動中扮演著舉足輕重的角色。世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展實踐表明：中小企業(yè)以其規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營靈活并富有彈性，對市場需求變化反映靈敏，組織成本低廉，轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等特點，適應(yīng)了當(dāng)今瞬息萬變的市場需求，呈現(xiàn)出蓬勃進(jìn)展的良好態(tài)勢，現(xiàn)已成為促進(jìn)各國經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力和增加就業(yè)的要緊渠道，許多還成為技術(shù)創(chuàng)新的要緊來源。特不是在我國如此一個人口眾多、地域?qū)掗?、各地?jīng)濟(jì)進(jìn)展水平差不專門大的國家，中小企業(yè)的進(jìn)展更具有重要的意義。目前我國中小企業(yè)約1000萬戶，勞動密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術(shù)出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小

6、企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國出口總額的60 ；中小企業(yè)提供了大約75的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會，我國從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動力絕大部分被中小企業(yè)所吸納；中小企業(yè)每年為國家繳納的工商稅收占總額的50左右。在20世紀(jì)90年代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的767是由中小企業(yè)制造的。 進(jìn)展中小企業(yè)是社會生產(chǎn)力進(jìn)展的必定要求，中小企業(yè)不僅能夠解決當(dāng)前最嚴(yán)峻的就業(yè)問題，也能夠促進(jìn)我國企業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化。中小企業(yè)的改革和進(jìn)展是以后我國經(jīng)濟(jì)有效增長和保持社會穩(wěn)定的一個關(guān)鍵問題。中小企業(yè)經(jīng)營的好壞不再僅僅是企業(yè)自身的微觀問題，依舊關(guān)系到區(qū)域乃至國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一個宏觀問題。因此，有必要對中小企業(yè)的進(jìn)展方向進(jìn)行研究以制定適合中小企業(yè)進(jìn)

7、展的戰(zhàn)略。二、國內(nèi)外進(jìn)展現(xiàn)狀1、 國外進(jìn)展現(xiàn)狀：（1）企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)科創(chuàng)始人安索夫作為戰(zhàn)略治理的一代宗師，他首次提出公司戰(zhàn)略概念、戰(zhàn)略治理概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)理論、企業(yè)競爭優(yōu)勢概念、以及把戰(zhàn)略治理與混亂環(huán)境聯(lián)系起來的權(quán)變理論。 （2）日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家末松玄六認(rèn)為，中小企業(yè)應(yīng)堅持獨立自主原則，在勞動、知識熟練集約化、服務(wù)差不化上下功夫，以確保其中小企業(yè)生存和進(jìn)展。三、研究目標(biāo)通過分析各種中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略， 找出適合我國中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略。四、研究內(nèi)容1、通過對國內(nèi)外一些公司的成功案例研究，分析當(dāng)前我國制定中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略存在的一些問題。2、分析制定中小企業(yè)戰(zhàn)略的途徑并研究這些途徑在某些企業(yè)的成功運(yùn)用。3

8、、如何制定合適的中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略。五、研究方法和手段采納文獻(xiàn)資料法，依照差不多掌握的文獻(xiàn)，查找相關(guān)中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學(xué)校的圖書館查尋各類期刊、學(xué)術(shù)報告、學(xué)位論文等；采納案例分析法，分析案例，得出結(jié)論；采納歸納法，將自己所掌握的資料和當(dāng)前的現(xiàn)狀相聯(lián)系，歸納總結(jié)得出解決問題的方法。六、進(jìn)度安排七、參考文獻(xiàn)1 呂部，淺析我國中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略，特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2008（1）：2252272 王曉婷，關(guān)于后危機(jī)時代中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的考慮，商場現(xiàn)代化，2010（5）563 邁克爾波特，競爭優(yōu)勢，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，1988，12144 章長生 周永生 趙德森，基于SWOT分析模型的中小企

9、業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，中國集體經(jīng)濟(jì)，2007(12):15175 段蕓，我國中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略淺析，社會科學(xué)家，2006（5）1881896 劉仲康，企業(yè)治理咨詢，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2002，86887 李曉林 何文炯，風(fēng)險治理，北京：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2004，49658 馬念，基于核心競爭力的中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略治理對策，中國集體經(jīng)濟(jì)，2011（1）9 王超逸，中外企業(yè)文化理念大全，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2008，13214510 楊華，企業(yè)文化建設(shè)要緊環(huán)節(jié)探析，產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2008（9），2311 黃靜，以人為本的企業(yè)文化，武漢：武漢大學(xué)出版社，2003，18518712 崔光明，神火集團(tuán)以人

10、為本的企業(yè)文化建設(shè)研究，鄭州大學(xué)出版社，2007（2）13 吳永林 葉茂林，人本治理，北京：經(jīng)濟(jì)治理出版社，2008，787914 呂洪霞，中國家族企業(yè)制度創(chuàng)新研究，杭州：浙江大學(xué)出版社，2007，223415 徐沛林，論企業(yè)文化和企業(yè)治理創(chuàng)新，現(xiàn)代治理，2003（12）：45摘 要企業(yè)戰(zhàn)略之因此重要是因為它要解決阻礙組織以后進(jìn)展的最重要、最差不多的問題，越來越多的中小企業(yè)開始重視對企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的建立，假如中小企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和執(zhí)行中出現(xiàn)失誤，則必定會導(dǎo)致中小企業(yè)進(jìn)展受阻甚至將企業(yè)引致消亡，我國中小企業(yè)由于受到多種因素的阻礙，其進(jìn)展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術(shù)裝備、經(jīng)營治理組織結(jié)構(gòu)等

11、方面都存在著嚴(yán)峻的問題。為了使我國中小企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和市場競爭的需要，充分發(fā)揮其在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，有必要對中小企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向進(jìn)行研究，故企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的建立成為中小企業(yè)決勝以后的關(guān)鍵所在。在分析研究意義與背景的基礎(chǔ)上，本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料、案例分析等方法，首先，闡述了中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的國內(nèi)外進(jìn)展?fàn)顩r；其次，運(yùn)用swot分析法對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)分析；然后，指出中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)以及中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和實施；最后，提出了對我國中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的建議。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 進(jìn)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)ABSTRACTEnterprise strategy is important beca

12、use it will address the impact of organization in the future development of the most important, the most basic question, more and more enterprises begin to pay attention to enterprise development strategy is established, if the small and medium-sized enterprise in the strategic target of the develop

13、ment and implementation of a mistake, will lead to the development of small and medium-sized enterprises will be blocked even caused the demise of the enterprise, small and medium-sized enterprises in China under the influence of many factors, its development is facing the unprecedented difficulty,

14、its ideas, technology, management and other aspects of the structure of the existence of serious problems. In order to make our country small and medium-sized enterprise to adapt to economic development and market competition, give full play to its important role in national economy, it is necessary

15、 for the development of small and medium-sized enterprises strategic target and the strategic direction of the business development strategy, the establishment of small and medium-sized enterprises will become the key to win the future. In the analysis of significance and background, the use of lite

16、rature, case analysis and other methods,first of all, elaborated the small and medium-sized enterprise development strategy in China and abroad; secondly, the use of SWOT analysis to the enterprise strategy are analyzed in detail; then, pointed out that the small and medium-sized enterprise developm

17、ent strategy goal and the strategy choice of small and medium-sized enterprises and carry out; finally, put forward to our country small and medium-sized enterprise development strategy.Keywords：Small and Medium-sized Enterprise,Development strategy,Strategic objectives.目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l

18、_Toc3846 第一章 引言 PAGEREF _Toc3846 1 HYPERLINK l _Toc17886 1.1選題的緣故、目的及意義 PAGEREF _Toc17886 1 HYPERLINK l _Toc27435 1.2國內(nèi)外現(xiàn)狀研究 PAGEREF _Toc27435 1 HYPERLINK l _Toc28091 1.3企業(yè)戰(zhàn)略的理論展望 PAGEREF _Toc28091 2 HYPERLINK l _Toc24279 第二章 我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc24279 3 HYPERLINK l _Toc28811 2.1我國中小企業(yè)的界定 PAGEREF

19、 _Toc28811 3 HYPERLINK l _Toc24071 2.2中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題 PAGEREF _Toc24071 4 HYPERLINK l _Toc30913 2.2.1外部環(huán)境現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc30913 4 HYPERLINK l _Toc24120 2.2.2自身存在的問題 PAGEREF _Toc24120 4 HYPERLINK l _Toc12112 2.2.3中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀簡析 PAGEREF _Toc12112 5 HYPERLINK l _Toc4158 2.2.4中小企業(yè)進(jìn)展中存在的問題 PAGEREF _Toc4158 6 HYPE

20、RLINK l _Toc9926 第三章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析 PAGEREF _Toc9926 7 HYPERLINK l _Toc21863 3.1對中小企業(yè)的SWOT分析 PAGEREF _Toc21863 7 HYPERLINK l _Toc22598 3.1.1優(yōu)勢分析S（strength） PAGEREF _Toc22598 7 HYPERLINK l _Toc13081 3.1.2劣勢分析W（weakness） PAGEREF _Toc13081 7 HYPERLINK l _Toc2369 3.1.3外部機(jī)會O（opportunity） PAGEREF _Toc2369

21、8 HYPERLINK l _Toc24597 3.1.4外部威脅T（threat） PAGEREF _Toc24597 8 HYPERLINK l _Toc26662 3.2市場行為分析 PAGEREF _Toc26662 8 HYPERLINK l _Toc8439 3.2.1專注于專業(yè)化生產(chǎn)，適時進(jìn)行多元化經(jīng)營 PAGEREF _Toc8439 8 HYPERLINK l _Toc24417 3.2.2企業(yè)聯(lián)合成為我國中小企業(yè)進(jìn)展趨勢 PAGEREF _Toc24417 8 HYPERLINK l _Toc5564 3.3中小家電企業(yè)戰(zhàn)略定位分析 PAGEREF _Toc5564 9 H

22、YPERLINK l _Toc22868 第四章 中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc22868 10 HYPERLINK l _Toc26691 4.1運(yùn)動狀態(tài)支持目標(biāo) PAGEREF _Toc26691 10 HYPERLINK l _Toc17724 4.1.1政府扶持到位 PAGEREF _Toc17724 10 HYPERLINK l _Toc3122 4.1.2社會服務(wù)到位 PAGEREF _Toc3122 11 HYPERLINK l _Toc27677 4.1.3融資服務(wù)中介人到位 PAGEREF _Toc27677 11 HYPERLINK l _Toc676 4

23、.2運(yùn)行結(jié)果目標(biāo) PAGEREF _Toc676 11 HYPERLINK l _Toc24105 4.2.1增加數(shù)量 PAGEREF _Toc24105 11 HYPERLINK l _Toc26751 4.2.2提高素養(yǎng) PAGEREF _Toc26751 11 HYPERLINK l _Toc17469 4.2.3結(jié)構(gòu)合理 PAGEREF _Toc17469 12 HYPERLINK l _Toc3187 4.2.4理順體制 PAGEREF _Toc3187 12 HYPERLINK l _Toc32362 4.3運(yùn)行的社會效益目標(biāo) PAGEREF _Toc32362 12 HYPERL

24、INK l _Toc29164 第五章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc29164 14 HYPERLINK l _Toc32677 5.1中小企業(yè)的進(jìn)展時期 PAGEREF _Toc32677 14 HYPERLINK l _Toc4210 5.1.1創(chuàng)業(yè)時期 PAGEREF _Toc4210 14 HYPERLINK l _Toc6159 5.1.2成長時期 PAGEREF _Toc6159 14 HYPERLINK l _Toc23388 5.1.3成熟時期 PAGEREF _Toc23388 14 HYPERLINK l _Toc10875 5.1.4衰退時期 PAGE

25、REF _Toc10875 14 HYPERLINK l _Toc15291 5.2中小企業(yè)進(jìn)展時期的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc15291 14 HYPERLINK l _Toc28438 5.2.1創(chuàng)業(yè)時期的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc28438 15 HYPERLINK l _Toc14047 5.2.2成長時期的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc14047 16 HYPERLINK l _Toc13409 5.2.3成熟時期的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc13409 17 HYPERLINK l _Toc3574 5.2.4衰退時期的戰(zhàn)略選擇 PAGEREF _Toc3

26、574 19 HYPERLINK l _Toc22743 第六章 中小企業(yè)戰(zhàn)略實施 PAGEREF _Toc22743 20 HYPERLINK l _Toc18309 6.1戰(zhàn)略實施前的評價 PAGEREF _Toc18309 20 HYPERLINK l _Toc19194 6.1.1對戰(zhàn)略方案進(jìn)行審視 PAGEREF _Toc19194 20 HYPERLINK l _Toc22991 6.1.2戰(zhàn)略方案的評價標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc22991 21 HYPERLINK l _Toc2720 6.2戰(zhàn)略實施的支持系統(tǒng) PAGEREF _Toc2720 22 HYPERLINK l

27、_Toc9584 6.2.1信息支持系統(tǒng) PAGEREF _Toc9584 22 HYPERLINK l _Toc15786 6.2.2資源支持系統(tǒng) PAGEREF _Toc15786 24 HYPERLINK l _Toc10664 第七章 對我國中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的建議 PAGEREF _Toc10664 26 HYPERLINK l _Toc15260 7.1改進(jìn)治理制度和企業(yè)文化 PAGEREF _Toc15260 26 HYPERLINK l _Toc26669 7.2爭取得到國家的支持，堅持與大型企業(yè)共同進(jìn)展 PAGEREF _Toc26669 26 HYPERLINK l _Toc

28、20126 7.3系統(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對策 PAGEREF _Toc20126 26 HYPERLINK l _Toc23690 7.3.1政府選定部分商業(yè)銀行作為實施扶持中小企業(yè)的政策平臺 PAGEREF _Toc23690 26 HYPERLINK l _Toc7673 7.3.2中小企業(yè)加強(qiáng)誠信建設(shè) PAGEREF _Toc7673 27 HYPERLINK l _Toc19269 7.4中小企業(yè)要進(jìn)展必須加強(qiáng)經(jīng)營治理 PAGEREF _Toc19269 27 HYPERLINK l _Toc5389 7.4.1重點集中戰(zhàn)略路徑 PAGEREF _Toc5389 27 HYPERLIN

29、K l _Toc3938 7.4.2生存互補(bǔ)戰(zhàn)略路徑 PAGEREF _Toc3938 27 HYPERLINK l _Toc29513 7.4.3差異化戰(zhàn)略路徑 PAGEREF _Toc29513 27 HYPERLINK l _Toc270 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc270 29 HYPERLINK l _Toc21693 致 謝 PAGEREF _Toc21693 30第一章 引言1.1選題的緣故、目的及意義 中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位是特不重要的，其數(shù)量達(dá)2930萬戶，占我國企業(yè)總數(shù)的95以上，在GDP當(dāng)中，有51是中小企業(yè)所制造的，出口中占到60以上，中小企業(yè)完成的稅收去

30、年占到全國的43.2。眾所周知，一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入增長的重要源泉確實是來自工業(yè)化，而工業(yè)化要持久就必須進(jìn)展中小企業(yè)，同時中小企業(yè)還具有重要的產(chǎn)業(yè)配套功能。 隨著中國加入全球化經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，意味著經(jīng)濟(jì)體系之間的分工越來越專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)越來越精細(xì)化，意味著競爭上的長遠(yuǎn)生存比任何時候都要重要，要在相互競爭又合作的基礎(chǔ)上獲得比較優(yōu)勢和比較利益。家電行業(yè)作為中國市場化程度最高的行業(yè)，如何通過分析市場現(xiàn)狀，分析競爭對手，走出適合自身的進(jìn)展戰(zhàn)略。在當(dāng)今充分競爭的市場環(huán)境當(dāng)中，是每一位中小家電企業(yè)家考慮問題，企業(yè)治理界理應(yīng)多作些研究。這確實是我選那個課題的動因和現(xiàn)實意義。企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，是市場一體化和市場充分競爭的不可

31、缺少的因素。天津市家電企業(yè)通過二十年的進(jìn)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價值戰(zhàn)”，如何著力培育企業(yè)的技術(shù)能力，如何以長遠(yuǎn)的目光預(yù)測以后，優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，如何充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，如何采取品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)競爭力，是當(dāng)今企業(yè)最具有實際意義與實際效益的思想。本文運(yùn)用戰(zhàn)略研究的差不多方法，對天津市中小家電企業(yè)進(jìn)行理論與實證分析，給企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇參考，在戰(zhàn)略問題上作一些積極的探究，為解決中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇問題提供一些新的思路。1.2國內(nèi)外現(xiàn)狀研究中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的幾種模式。國內(nèi)外一些有著較好經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)，在企業(yè)的戰(zhàn)略思想上均有其獨到之處，從實踐成效看，中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)

32、略模式要緊有：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、差異化戰(zhàn)略3、核心能力戰(zhàn)略4、多元化戰(zhàn)略5、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略本文通過對以上研究的綜合分析，對進(jìn)行戰(zhàn)略實施需要的相應(yīng)資源配置進(jìn)行了深入的研究與分析，提出了戰(zhàn)略選擇的方法。1.3企業(yè)戰(zhàn)略的理論展望目前中小企業(yè)在建立進(jìn)展戰(zhàn)略的過程中存在環(huán)境分析不透，建立方法生搬硬套，常見問題有：戰(zhàn)略目標(biāo)華而不實；戰(zhàn)略目標(biāo)過于宏大；戰(zhàn)略空洞化、口號化。其中，華而不實是指中小企業(yè)脫離實際，在制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景與定位時，經(jīng)常趕時髦潮流，時而強(qiáng)調(diào)多元化，時而強(qiáng)調(diào)國際化；中小企業(yè)在制定進(jìn)展戰(zhàn)略時，往往會強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略自身的系統(tǒng)性和邏輯性，而忽視企業(yè)自身的資源能力限制，導(dǎo)致目標(biāo)過于宏大；由于戰(zhàn)略目標(biāo)制定時不

33、切實際，缺乏相應(yīng)的資源匹配、支撐體系、保障措施等，在具體執(zhí)行中專門難落實，難免流于空洞化、口號化的誤區(qū)。同時，戰(zhàn)略執(zhí)行缺乏過程治理與考核約束是中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略建立過程中最為突出的共性問題。由于認(rèn)知上的缺位，大多數(shù)中小企業(yè)一旦戰(zhàn)略報告出爐，繼而落地執(zhí)行就簡單地認(rèn)為該戰(zhàn)略建立項目即告結(jié)束。在具體時刻中，由于內(nèi)外部環(huán)境要素的變化莫測，既定戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)生不匹配的情形，往往會造成戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)展不快或?qū)ｉT小，如此就必須采取糾正性措施進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，而這一點，往往會成為中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略建立過程中的治理盲點，因此，正是因這些問題的存在，越來越多的企業(yè)家認(rèn)識到戰(zhàn)略的重要性，越來越重視戰(zhàn)略所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，越來越重視

34、戰(zhàn)略的選擇。第二章 我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析2.1我國中小企業(yè)的界定對中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。廣義的中小企業(yè)，一般是指除國家確認(rèn)的大型企業(yè)之外的所有企業(yè)，包括中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè)。狹義的中小企業(yè)則不包括微型企業(yè)。一般而言，各國對中小企業(yè)的界定能夠有定量界定和定性界定兩種方法。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，要緊包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是相對的，會因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平的不同而有較大的差異。例如：美國小企業(yè)治理局一般把雇員人數(shù)不超過500人、銷售收入不足500萬美元的企業(yè)，稱之為小企業(yè)；而歐盟規(guī)定雇員在500人以下

35、，固定凈資產(chǎn)在7500萬歐元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；日本中小企業(yè)差不多法界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù)300人以下或資本金l億日元以下的工礦企業(yè)，從業(yè)人數(shù)100人以下或資本金3000萬日元以下的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，以及從業(yè)人員50人以下或資本金1000萬日元以下的零售和服務(wù)企業(yè)。而定性界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定，試圖從本質(zhì)上推斷其在競爭中是否具有先天的弱勢地位。我國對企業(yè)的界定先后通過幾次調(diào)整。建國初期，曾按固定資產(chǎn)價值劃分企業(yè)規(guī)模。1962年，改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分。1978年，國家計委把劃分企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)改為“綜合生產(chǎn)能力”。1988年，按不同行業(yè)的不同特點作了分不劃分，劃分的依據(jù)

36、要緊有以實物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原值。企業(yè)規(guī)模分為4類6檔；特大型、大型（大型一檔、大型二檔）、中型（中型一檔、中型二檔）、小型，具體標(biāo)準(zhǔn)共計150個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時中小企業(yè)一般指中二類和小型企業(yè)。1999年，再次修改，將銷售收入和資產(chǎn)總額作為要緊考察指標(biāo)，將企業(yè)分為特大型、大型。串型、小型4類。其中，午銷售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以下、5000萬元以上的為中型企業(yè)；年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以下的為小型企業(yè)。參與劃型的企業(yè)范圍原則上包括所有行業(yè)各種所有制形式的工業(yè)企業(yè)。目前，我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99；中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅分不占全國總數(shù)的60和

37、40；中小企業(yè)提供了大約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會；在我國外貿(mào)出口總額中，約60來源于中小企業(yè)。按經(jīng)濟(jì)地帶劃分：東部地區(qū)是我國中小企最為發(fā)達(dá)的地帶，42%的小企業(yè)分布在那個地點，全國小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的66%由那個地點產(chǎn)出。小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模，東部是中部的2.5倍，是西部的3位。在小型企業(yè)總量中，個體和私營企業(yè)占到77.7%，集體企業(yè)占20.1%，國有企業(yè)占14%，三資企業(yè)占0.6%。2.2中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題由于受到打算經(jīng)濟(jì)和國情的阻礙，我國企業(yè)之間長期存在著不公平現(xiàn)象，一是大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的不公平，二是國有企業(yè)與民營企業(yè)之間的不公平。表現(xiàn)在政府政策扶持、技術(shù)進(jìn)步、銀行貸款、稅收等方面，中小

38、企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)無法享受到與大型企業(yè)、國有經(jīng)濟(jì)的同等待遇。2.2.1外部環(huán)境現(xiàn)狀1、差不待遇導(dǎo)致中小企業(yè)融資環(huán)境長期得不到有效改善 一是中小企業(yè)通過各種渠道得到的融資份額與其對國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展所作出的貢獻(xiàn)以及它們在社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的地位不相稱。據(jù)統(tǒng)計，2003年我國300萬戶私營企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占10左右；全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個體私營、“三資”企業(yè)的短期貸款占銀行全部短期貸款的比重僅為14.4。二是中小企業(yè)的融資渠道單一與中小企業(yè)多元化進(jìn)展不相稱，盡管2005年深交所中小企業(yè)板塊上市，為中小企業(yè)直接融資開發(fā)了通道，但由于上市要求嚴(yán)格且審批過程繁雜，絕大多數(shù)中小企業(yè)仍然只能依靠于自籌和信貸。據(jù)中國人民銀行

39、2003年8月的調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)融資供應(yīng)的98.7來自銀行貸款：即直接融資僅占1-3。三是銀行等金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)品種單一與中小企業(yè)進(jìn)展的靈活性多樣性不相稱。目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款、貸款和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項目，而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品要緊面向大企業(yè)或事業(yè)單位。四是我國信用擔(dān)保體系不完善，中小企業(yè)信用資源不足，而有關(guān)銀行只認(rèn)可土地房產(chǎn)等不動產(chǎn)作抵押，中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)少，擔(dān)保品種單一，特不是尋保難。2、缺乏社會化服務(wù)體系由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金有限，往往無法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、營銷策劃等方面的活動，需要從企業(yè)外

40、部獲得這些方面的服務(wù)。而從外部環(huán)境來看，為中小企業(yè)進(jìn)展提供社會化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚不健全和完善，特不是政府相關(guān)職能部門的治理體制有待創(chuàng)新，信息服務(wù)體系建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制，融資服務(wù)體系有待完善等。2.2.2自身存在的問題中小企業(yè)由于普遍起步低，規(guī)模小，技術(shù)水平落后，自身也存在許多問題，如企業(yè)的進(jìn)展在專門大程度上取決于領(lǐng)軍人物，人力資本積存嚴(yán)峻不足，企業(yè)職員的知識和技能水平總體偏低，企業(yè)整體治理水平亟待提高?，F(xiàn)存問題突出表現(xiàn)在：1、企業(yè)職員整體素養(yǎng)較低不管是企業(yè)老總，依舊打工者，絕大多數(shù)差不多上放下“鋤頭”上“機(jī)頭”的農(nóng)民，他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(xué)文化知識；另一方面，質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的附加值低。2、缺乏

41、現(xiàn)代營銷理念許多中小企業(yè)考慮的經(jīng)營動身點那是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及營銷組合等：這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想，專門難適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的需要。3、資本結(jié)構(gòu)單一大部分企業(yè)走的是一條自我積存的進(jìn)展道路，專門少有負(fù)債經(jīng)營，基水上是利用企業(yè)自身利潤實現(xiàn)滾動進(jìn)展。融資難也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一，限制了中小企業(yè)的成長。4、治理水平低企業(yè)主的個人英雄主義情結(jié)普遍嚴(yán)峻，企業(yè)主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的進(jìn)展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)峻失誤。5、技術(shù)創(chuàng)新能力差與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴(yán)峻。大多數(shù)還屬于半機(jī)械化為主的勞動密集型企業(yè)，高

42、新技術(shù)企業(yè)不足10。我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國研究經(jīng)費(fèi)的40，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家70%的水平。2.2.3中小企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀簡析1、我國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)進(jìn)展的黃金時代，但其進(jìn)展的過程也反映出中小企業(yè)是一個缺乏個性的群體。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈，因此，由于大勢所趨，總體進(jìn)展勢頭尚好，此亦是經(jīng)濟(jì)勢頭良好的一大根源。 2、從中小企業(yè)進(jìn)展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)進(jìn)展的因素，大部分經(jīng)營者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地點政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于進(jìn)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等

43、制約；三是市場疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。 然而倘若我們作進(jìn)一步考察將會發(fā)覺，外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的進(jìn)展存在一定程度的阻礙，但不是制約中小企業(yè)進(jìn)展的決定因素。制約中小企業(yè)進(jìn)展的真正瓶頸依舊在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭進(jìn)展戰(zhàn)略的普遍趨同。兩個常見表現(xiàn)是：產(chǎn)品開發(fā)不夠主動，亦步亦趨鉆進(jìn)市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費(fèi)市場不相適應(yīng)；營銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。這與我國中小經(jīng)營者素養(yǎng)多半較低緊密相關(guān)，該問題且不做論。 中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)那個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)

44、構(gòu)嚴(yán)峻失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正緣故就在此。2.2.4中小企業(yè)進(jìn)展中存在的問題目前我國中小企業(yè)存在的問題首先是由其自身存在的劣勢決定的。在市場經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)存在如下劣勢：1、企業(yè)缺乏科學(xué)有效的企業(yè)制度隨著企業(yè)的進(jìn)展、市場多元化及競爭的日趨激烈，家族決策就專門難保證在所有決策上都能夠做到科學(xué)合理。事實講明，決策質(zhì)量與決策者的素養(yǎng)能力緊密相關(guān)。企業(yè)家的才能能夠歸納為經(jīng)營能力和創(chuàng)新能力，經(jīng)營能力維持企業(yè)穩(wěn)健地運(yùn)營，而創(chuàng)新能力則提供了企業(yè)向前進(jìn)展的動力，兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長期持續(xù)地進(jìn)展。然而，大多數(shù)中小企業(yè)家只偏重于前

45、者。中小企業(yè)家在才能上的問題，往往使決策產(chǎn)生失誤。這種做法的直接結(jié)果確實是過分相信了企業(yè)家的能力，限制了職員積極性和制造件的發(fā)揮。2、規(guī)模小、實力弱，難以同大企業(yè)抗衡，在與大企業(yè)的競爭中往往處于劣勢。專門多中小企業(yè)由于在剛開始缺少資本，后臺服務(wù)強(qiáng)度不夠，導(dǎo)致在大型企業(yè)中專門難立腳，受到專門大的排斥。3、中小企業(yè)由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大。我國現(xiàn)行的金融遠(yuǎn)行機(jī)制不利于中小企業(yè)融資，各專業(yè)銀行重點為國有大中型企業(yè)服務(wù)，中小企業(yè)仍要緊屬于信用社的服務(wù)對象，但進(jìn)展迅速的中小企業(yè)資金用求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了信用社發(fā)放貸款的能力。些中小企業(yè)只好轉(zhuǎn)而尋求民間借貸等途徑融資，從而使

46、許多中小企業(yè)感到資金缺乏，阻礙進(jìn)展。4、人才缺乏大部分中小企業(yè)實行的是家族式治理，企業(yè)的經(jīng)營僅、治理權(quán)、決策僅局度集中在投資者尤其是企業(yè)主手中，些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者文化層次不高，缺乏現(xiàn)代企業(yè)治理理念，使分化的投資經(jīng)營決策存在較大風(fēng)險。此外，人才缺乏，特不是高級治理人才和技術(shù)人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題。 一份調(diào)查顯示，目前民營中小企業(yè)中職員學(xué)歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學(xué)歷。大學(xué)本科畢業(yè)的寥寥無兒，高層治理人員中，有本科以上學(xué)歷的所占比例僅為40。 5、中小企業(yè)的治理不規(guī)范，體制不健全，阻礙企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展。上述劣勢在目前我國的中小企業(yè)中普遍存在，成為其成長性弱的內(nèi)在緣故。

47、其中治理體系和能力不能隨集團(tuán)擴(kuò)張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團(tuán)進(jìn)展的“瓶頸”。第三章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析我國市中小家電企業(yè)必須依照其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力狀況，以求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定的進(jìn)展，為了不斷獲得新的競爭優(yōu)勢，中小企業(yè)對自身的進(jìn)展目標(biāo)的途徑和手段進(jìn)行總體謀劃。3.1對中小企業(yè)的SWOT分析3.1.1優(yōu)勢分析S（strength）1、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢我國家電業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產(chǎn)、研發(fā)、開模、注塑、生產(chǎn)、銷售、倉儲、貨運(yùn)、展銷、零售于一體的家電產(chǎn)業(yè)鏈以及較高的加工配套水平，在產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)都有專門高的加工能力，且生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好，在要緊加工產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)30公里的

48、范圍內(nèi)能夠找到從設(shè)備、原料甚至到一顆螺絲釘都能夠的找到，能解決生產(chǎn)上所有的問題，因此能夠在最短的時刻當(dāng)中完成幾乎任何數(shù)量、品種、品質(zhì)的訂單，如此的優(yōu)勢在不的區(qū)域是難以比擬的。2、人力資源方面我國市通過二十多年的家電進(jìn)展及依靠順德的家電輻射，在長期的進(jìn)展當(dāng)中培養(yǎng)了較多的掌握熟練生產(chǎn)技能的工人和經(jīng)營治理人員，另外，隨著出口的增加，人員的國際化流淌加劇，也有相當(dāng)多的外國技術(shù)、經(jīng)營治理人員進(jìn)入我國家電產(chǎn)業(yè)提供了豐富的技術(shù)與治理經(jīng)驗。3.1.2劣勢分析W（weakness）1、資金短缺 融資困難2008年的金融海嘯，銀行的惜貸現(xiàn)象極為普遍，寬敞伙兒電企業(yè)貸款難和融資難問題依舊突出，銀行現(xiàn)在對抵押物，擔(dān)保

49、等要求比金融危機(jī)前更為嚴(yán)格，金融機(jī)構(gòu)對新增貸款余額中家電企業(yè)所占比重小。2、創(chuàng)新能力不強(qiáng)。在我國中小家電企業(yè)生產(chǎn)較多的為中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)含量低，自主的科技創(chuàng)新能力不足。目前家電產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率只有5%，大大低于發(fā)達(dá)國家的20%，這在專門大程度阻礙企業(yè)的創(chuàng)新。3、出口品牌實力弱，營利能力低我國中小家電企業(yè)要緊是OEM/ODM的形式進(jìn)行加工出口，是以“跑量”+“求生存”的形式進(jìn)行，利潤空間專門小。3.1.3外部機(jī)會O（opportunity）據(jù)有關(guān)研究報告測算：中國到完成加入WTO的各項承諾之后的2005年，其GDP和社會福利收入將分不提高1955億元和1595億元人民幣，占當(dāng)年GDP的15%和

50、12%。本地經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢的重新配置資源所帶來的巨大收益將進(jìn)一步增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實力。而且入世將推動外資的引進(jìn)和內(nèi)需的拉動。3.1.4外部威脅T（threat）鋼材是家電企業(yè)重要的原材料，鋼材價格的變動直接阻礙到家電的價格變化。因為在家電企業(yè)當(dāng)中降低容易，升價難，一旦價格降下來，假如原材料一升，原本的價格不是容易恢復(fù)。2010年鋼材綜合價格指數(shù)在8月份達(dá)到11632點以后，又一次下滑至10月中旬的10006點，之后才出現(xiàn)緩慢回調(diào)，12月末國內(nèi)鋼材綜合價格指數(shù)升至10640點，價格指數(shù)同比上升了310點。依照分析結(jié)果，為了扭轉(zhuǎn)我國中小家電企業(yè)在市場戰(zhàn)略方面的被動局面，應(yīng)該考慮采取如下措施：堅決長遠(yuǎn)的戰(zhàn)

51、略目標(biāo)；制訂營銷戰(zhàn)略；增加營銷人員和銷售點；增加創(chuàng)新產(chǎn)品；實施品牌戰(zhàn)略；開展送貨上門和售后服務(wù)；開發(fā)研制新產(chǎn)品；接著提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本；發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢；通過研究開發(fā)提高競爭能力。3.2市場行為分析市場行為指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)而依照市場環(huán)境采取相應(yīng)行動的行為，包括企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略和各種競爭行為。3.2.1專注于專業(yè)化生產(chǎn)，適時進(jìn)行多元化經(jīng)營我國家電企業(yè)在進(jìn)展初期常以一兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅持規(guī)模取勝的理念，通過價廉物美的形象打開市場并占據(jù)市場，再利用資源優(yōu)勢拓展其它產(chǎn)品市場。例如我國市櫻雪電器公司，十年以來一直專注于中高端廚衛(wèi)產(chǎn)品中的熱水器，堅持用好料做好產(chǎn)品，專注于終端專場的銷售模式

52、，在達(dá)到一定銷售規(guī)模和品牌優(yōu)勢之后，便利用其技術(shù)和市場資源，進(jìn)入煙機(jī)爐灶產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品，現(xiàn)以形成以煙機(jī)爐灶熱水器為拳頭產(chǎn)品，小家電為輔的多元化生產(chǎn)格局，在規(guī)模、品牌、成本競爭優(yōu)勢等因素方面找到動態(tài)平衡點，形成多元化市場競爭優(yōu)勢來源。3.2.2企業(yè)聯(lián)合成為我國中小企業(yè)進(jìn)展趨勢面對一些大企業(yè)的對低端產(chǎn)品的一個價格壁壘與限制，限制中小企業(yè)的利潤提升。例如美的公司豆?jié){機(jī)系列對中低端產(chǎn)品的限制，在中小企業(yè)OEM低端產(chǎn)品，在推出市場時卻制訂了一個最低零售價199元，通過自身品牌效應(yīng)鎖定了中小企業(yè)的利潤空間，讓中小企業(yè)沒有一個更高更好的利潤積存，從而限制了中小企業(yè)的進(jìn)展。中小企業(yè)面對如此情況也不能任人魚肉

53、，中小企業(yè)聯(lián)合與大企業(yè)對話成為了趨勢。我國家電商會出由此成立，促進(jìn)中小家電企業(yè)的交流與合作，由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)成整體做戰(zhàn)，加強(qiáng)行業(yè)自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提升我國中小企業(yè)的綜合競爭實力，促進(jìn)我國中小家電企業(yè)的健康有序進(jìn)展，通過這種聯(lián)合，充分發(fā)揮本地資源及優(yōu)勢，互相學(xué)習(xí)、提高競爭能力，共同應(yīng)對國內(nèi)市場競爭，迎接各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。3.3中小家電企業(yè)戰(zhàn)略定位分析戰(zhàn)略定位確實是對內(nèi)進(jìn)行資源與能力分析，對外進(jìn)行競爭環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，通過認(rèn)真謀劃決斷來確認(rèn)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界，業(yè)務(wù)形態(tài)，競爭地位和盈利模式，它是戰(zhàn)略治理和核心與基礎(chǔ)。假如通俗一點講，確實是關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)的定義。關(guān)于我國中小家電企業(yè)來講，目前的戰(zhàn)

54、略定位要緊有兩種形式：生產(chǎn)主導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售主導(dǎo)型經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要依照企業(yè)自身資源同時通過對各種資源的重新組合，以達(dá)到制造市場價值的商業(yè)行為。因此，一、中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要突出專長和核心專長，中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。二、制訂戰(zhàn)略時一定要注重市場的深化與細(xì)分，在大企業(yè)占有的銷售市場之間，必定存在一部分尚未占據(jù)的“空隙”，由于這些市場容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模，使得中小企業(yè)既可提高市場占有率，又可提高競爭優(yōu)勢。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。中小企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行是特不關(guān)鍵，它是企業(yè)學(xué)會去做正確的事和正確地做事的核心所在。首

55、先要提高職員正確地做事的能力，也確實是如何樣使職員能夠?qū)ｉT好地理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖和深層次含義同時以正確的方法來招待。其次確實是積極對職員進(jìn)行及時培訓(xùn)，在執(zhí)行戰(zhàn)略過程當(dāng)中，不僅要對職員進(jìn)行隨時隨地的培訓(xùn)與指導(dǎo)，向職員不斷灌輸企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和深層次含義，而且建立一套完整人生化監(jiān)督檢查機(jī)制。第四章 中小企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)中小企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略目標(biāo)確實是對中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國中小企業(yè)進(jìn)展的作用，又要使其在運(yùn)行過程中通過努力實現(xiàn)并能推動中小企業(yè)的逐步進(jìn)展，是運(yùn)行過程中的動態(tài)目標(biāo)。就其目標(biāo)而言，既要與我國國情相符合，又要與中小企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一;就其動態(tài)來看

56、，還要與世界經(jīng)濟(jì)形勢相統(tǒng)一。中小企業(yè)的進(jìn)展要緊應(yīng)實現(xiàn)以下三個方面的戰(zhàn)略目標(biāo):運(yùn)動狀態(tài)支持目標(biāo)、中小企業(yè)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)、社會效益目標(biāo)。4.1運(yùn)動狀態(tài)支持目標(biāo)這要緊是從外部環(huán)境來討論中小企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的進(jìn)展是一個動態(tài)過程，必須在一個有利于其進(jìn)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長壯大。特不是中小企業(yè)，由于它們是一個弱勢群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會效益目標(biāo)。因此，運(yùn)行狀態(tài)支持目標(biāo)就自然構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的目標(biāo)之一。而具體要達(dá)到以下幾個目標(biāo)。4.1.1政府扶持到位政府的政策扶持是一個關(guān)系到中小企業(yè)進(jìn)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實現(xiàn)的首要問題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落

57、后，專門難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身條件的限制無法獲得進(jìn)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對其進(jìn)行必要的扶持，制造良好的外部環(huán)境，政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。1、政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認(rèn)識到大中小企業(yè)差不多上社會主義市場經(jīng)濟(jì)中平等的一員，都能為國家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和社會穩(wěn)定做出各自的貢獻(xiàn)，同時大中小企業(yè)是一個不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補(bǔ)充、共同進(jìn)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟(jì)地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至卑視中小企業(yè)。2、政府身份的到位是指政府在促

58、進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)展的過程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。政府的行為應(yīng)該是：代表和維護(hù)中小企業(yè)的利益；負(fù)責(zé)對中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、進(jìn)展規(guī)劃和進(jìn)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)貫徹落實及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)進(jìn)展的文件的執(zhí)行；推動服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)制造良好的生存空間和進(jìn)展環(huán)境等。3、政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的進(jìn)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接治理而不是直接治理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。4.1.2社會服務(wù)到位由于中小企業(yè)的自我生存和進(jìn)展的能力差，一般專門難通過自身的努力來滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實現(xiàn)信息、培訓(xùn)、市場、法律等方面的自我服務(wù)，故政府、

59、社會中介機(jī)構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和進(jìn)展獲得所必需的各種資源和信息。1、以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)。參與、關(guān)心為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機(jī)構(gòu)。政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊、信息服務(wù)的商會及社區(qū)機(jī)構(gòu)。依照市場需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)。2、以社區(qū)為依托，以民間投資為主體 政府適當(dāng)資助，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、

60、市場拓展、合作服務(wù)。4.1.3融資服務(wù)中介人到位中小企業(yè)進(jìn)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽(yù)和財產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)進(jìn)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓舞銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。中介人能夠是中小企業(yè)工會組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。通過他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，關(guān)心中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的資金投入。4.2運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)這是從中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來討論其戰(zhàn)略定位。運(yùn)動狀態(tài)支持目標(biāo)只是為中小企業(yè)的進(jìn)展建立了有利的外部經(jīng)濟(jì)條件和環(huán)境，要從全然上促進(jìn)中小企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的進(jìn)展，中小企業(yè)自身還