房地產(chǎn)策劃文案參考文案四篇

1、 22/22房地產(chǎn)籌劃文案參考文案四篇工程籌劃是一種具有建設性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來。以下是整理的房地產(chǎn)籌劃文案，僅供參考! 房地產(chǎn)籌劃文案1 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20年6月19日，星期六。從20年度至今年五月份在 億萬酒店 工程的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的工程銷售情況統(tǒng)計說明，工程的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，工程放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活

2、動的市場背景條件應該說是比擬成熟的，同時通過一段時間的推廣，工程也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取到達3040%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期工程的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的根底。 二、 活動時間 20年6月19日(星期六) 三、 活動地點 太極景潤花園工程銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤籌劃方案主題思路定位 強調氣氛 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給工程渲染出濃烈的喜慶氣氛，突出表現(xiàn)工程的

3、開盤盛典。 2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供給，工作人員的細微效勞來突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個工程現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個工程現(xiàn)場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)參謀來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之到達成交，簽定相關合約。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A

4、在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃假設干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄假設干。 C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2) 外圍道路布置 A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B工程工地臨塔南路一側安置空飄假設干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以到達吸引人流，車流，指

5、引來賓，宣傳開盤的作用。 3) 售樓局部區(qū)布置及其他布置 A售樓部內局部為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演

6、及客戶欣賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)籌劃文案2 前言 一、 太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、工程物業(yè)概述(略) 三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏 優(yōu)勢： 1、 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。 交通便捷： 公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途

7、徑本案 2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79-106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 缺乏： 1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 2、物業(yè)管理缺乏特色效勞 物業(yè)管理方

8、面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 1、年齡在35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、年齡在28-45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為

9、特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售; 二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 -HS花園提供

10、的(給您的)不止是滿意滿意的住宅 輝煌人生 HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別效勞 享受都市繁華 享受至尊榮譽 七、兩點整體建議 1、 建HS廣場和寓意噴泉 針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐

11、于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。 2、 物業(yè)管理方面提供特色家政效勞 HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。 八、廣告宣傳 HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的： 1、

12、 盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點; 2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受的物業(yè)形象; 3、 直接促進HS花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點; 在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。 廣告切入期(1-2個月) 1、報紙軟文章 主題1：輝煌人生，超凡享受

13、 -記“我為什么選擇HS花園 主題2：事業(yè)生活輕松把握 -記HS花園特別的家政效勞 2、系列報紙硬廣告 主題1：輝煌人生，超凡享受 -這里離購物休閑廣場只有45分鐘 主題2：輝煌人生，超凡享受 -家里面的娛樂休閑 主題3：輝煌人生，超凡享受 -HS廣場就是我們家的后花園 3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 廣告開展期(3-4個月) 1、報紙 從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受的品牌形象。 2、電視 配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對

14、工程從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。 3、電臺 通過電臺配合網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。 4、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。 5、戶外廣告 在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告; 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告; 在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌; 6、車身廣告 工程 - 繁華地段 工程 - 購物中心 工程 - 火車站 7、公共活動 舉辦各種公共活動，樹立H

15、S花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。 HS廣場落成剪彩儀式 邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等) 寓義噴泉征名及題名活動 以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。 HS花園“文化活動月活動 一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一

16、方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券; 2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等; 3)在北城區(qū)范圍內開展HS花園“文化活動月萬人簽名活動。 8、網(wǎng)絡 通過太原搜房進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產(chǎn)品。 太原市購房者俱樂部“假日看房班車活動;(目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。) 工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺); 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行

17、全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。 9、DM直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。 九、費用預算(略) 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達最正確宣傳效果;共同籌劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺

18、的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但假設結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙那么克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和

19、犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的缺乏和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原那么： 1、 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于群眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對于小眾媒體，那么可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種

20、內在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 4、 建立協(xié)作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。 5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。 在整合營銷傳播中，“整合是根底，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。 房地產(chǎn)籌劃文案3 一、籌劃緣起 東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活 7月22日，在省文化廳和市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)即將召開，在“東部旅游文化節(jié)同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍

21、的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。 二、合作優(yōu)勢 周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航 同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本周刊正式創(chuàng)刊。周刊是市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡送。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的籌劃，周刊為生活傳遞信息。 三、媒體互動 周刊與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)，周刊與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布

22、、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，到達其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。 四、報道方法 全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷 1、介紹簡史:概括山海，幾年巨變 2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境 3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟 4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事 5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告 五、其他配合 全面互動，周刊期待合作 1、采訪國土局、交易中心領導介紹規(guī)劃與開展藍圖 2、組織看樓專車免費效勞 3、贈送

23、老板、總經(jīng)理專訪文章 4、請中介公司、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢 5、其他合作另行協(xié)商 房地產(chǎn)籌劃文案4 一、前言 本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。 二、推廣籌劃原那么 本案藍水園在推廣籌劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，這種表達了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放

24、眼于一個小區(qū)樓盤開展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。 我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。 從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。 從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。 從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以

25、納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。 在對藍水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后工程正式運作、營銷通暢的生命力。 三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素 藍水園的具體推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。 我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，

26、使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。 整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手籌劃;第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。 四、主要競品物業(yè)芳水園情況簡介 1、芳水園開發(fā)商介紹 華夏經(jīng)濟房建設開展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保

27、障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程獎級魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)、“天津市優(yōu)秀獎、“天津市危改信得過企業(yè)、“建行信用AA企業(yè)等多項榮譽。 2、梅江3號地芳水園簡介 芳水園的7個建設標準： 1疏密有序的園林格局; 2綠地、水面合理分布，宛在水中央; 3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集; 4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源; 5

28、熱電廠供熱，減少污染; 6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水園廣告運作 目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。 五、藍水園客戶定位策略 一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級 1、時代造就的 新中產(chǎn)階級 曾幾何時，在 允許一局部人先富起來 的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活潑，人們不在沉迷于 今宵酒醒何處? 的感覺，發(fā)出了 再也不能這樣過 的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的 新中產(chǎn)階級 。他們除了養(yǎng)

29、車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。 就中國國情現(xiàn)狀而言 新中產(chǎn)階級 的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此表達出來。 2、“新中產(chǎn)階級特征 新中產(chǎn)階級 是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一局部人。 新中產(chǎn)階級 是整個社會的平安開展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大局部自己就是老板。他們沒有時

30、間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地開展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活2022年房地產(chǎn)推廣活動籌劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。 他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。 新中產(chǎn)階級 并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利

31、較大的工程。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是 新中產(chǎn)階級 的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級的具體表象 第一組，經(jīng)濟問題： 1。有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書 2。至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的 3。住所至少一處以上 4。有至少一部車 第二組，社會問題： 1。每周至少兩次在外享用晚餐 2?？赡苡屑彝コ蓡T是外國公民 3。組織過20人以上的聚會或晚宴 4。認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客 5。常跟朋友一起外出度假 第三組，文化問題： 1、名校畢業(yè)或有博士學位2。會至少兩種語言 3。定期參觀博物館 4。每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演 5。收藏藝術品，或古董 第四組，

32、特征問題： 1。是俱樂部成員 2。去過國內大局部地區(qū) 3。每年因工作之故長途飛行5次以上 4。曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報刊)表達看法 5。每年個人捐款達1000元以上 二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人 由于“新中產(chǎn)階級這個目標定位群的特殊性與“新概念性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質、形象與“新中產(chǎn)階級能夠有機融合的品牌形象代言人。 聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用 1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)別。 聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就

33、房地產(chǎn)工程而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個工程對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將工程的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。 品牌形象代言人的選擇 有鑒于藍水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。 陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資