風(fēng)電工程公司營銷技術(shù)總監(jiān)崗位說明書

1、營銷技術(shù)總監(jiān)崗位說明書一、基本信息崗位名稱營銷技術(shù)總監(jiān)崗位編碼所在部門營銷部崗位定編1崗位職系薪酬類型二、工作關(guān)系直接上級崗位營銷部部長協(xié)作關(guān)系對內(nèi)公司各相關(guān)部門對外政府部門，各片區(qū)基地，客戶直接下級崗位片區(qū)營銷經(jīng)理、營銷綜合主管所轄人數(shù)10三、職位設(shè)置目的(崗位概述)負(fù)責(zé)客戶目標(biāo)的市場開發(fā)、合同承接：完成營銷收入和回款、市場信息的收集、分析、處理，并提出建議方案，為客戶解決與溝通相關(guān)的技術(shù)問題。四、職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)工作任務(wù)履行時間1協(xié)助部長制定年銷售計(jì)劃、對銷售狀況，合同執(zhí)行情況等提出建議方案每月初制定銷售計(jì)劃，每月末總結(jié)銷售業(yè)績；對行業(yè)的動態(tài)情況進(jìn)行總結(jié)與分析。每月，1日及時反饋合同執(zhí)行

2、過程中顧客信息及公司項(xiàng)目建設(shè)情況，并提出建議報(bào)告即時負(fù)責(zé)收集、分析、整理編報(bào)客戶、競爭對手及行業(yè)各類信息，提出建議方案每月，1日2協(xié)助組織完成營銷指標(biāo)協(xié)助年度營銷目標(biāo)分解，將責(zé)任落實(shí)到個人，策劃相應(yīng)方案，監(jiān)督、協(xié)助、指導(dǎo)營銷人員完成營銷指標(biāo)。年度3負(fù)責(zé)營銷回款根據(jù)合同收款進(jìn)度，協(xié)助營銷經(jīng)理完成回款。若回款有難度時，主導(dǎo)公關(guān)工作。適時4市場調(diào)研、開發(fā)工作負(fù)責(zé)組織各片區(qū)營銷人員，確定營銷意向客戶，策劃商務(wù)交往方案。以書面策劃書的形式呈現(xiàn)，部門備案。每季度每片區(qū)至少1次。了解意向客戶需求，制定問題的解決方案或服務(wù)方案或者技術(shù)交流會等。若是招投標(biāo)項(xiàng)目，符合投標(biāo)進(jìn)度，屬于調(diào)研項(xiàng)目，原則上不超過1周。對片

3、區(qū)或營銷個人的調(diào)研、考察的報(bào)告進(jìn)行審核，再遞交部門或其他相關(guān)方。審核時間為1個工作日內(nèi)。組織相關(guān)部門人員制定的交流方案（技術(shù)交流會、定制性方案）。若是招投標(biāo)項(xiàng)目，符合投標(biāo)進(jìn)度，屬于調(diào)研項(xiàng)目，原則上不超過1周。5負(fù)責(zé)投標(biāo)與合同簽訂協(xié)助片區(qū)營銷人員進(jìn)行標(biāo)前商務(wù)交流根據(jù)實(shí)際需求，標(biāo)前參與標(biāo)書的編制（主要是技術(shù)部分）按投標(biāo)時間要求。組織標(biāo)前技術(shù)交流根據(jù)實(shí)際需求，標(biāo)前協(xié)助合同條款簽訂（技術(shù)及商務(wù)）實(shí)際需求。6合同執(zhí)行的技術(shù)評定根據(jù)合同要求，收集、整理項(xiàng)目最終完成的簽證，是否符合合同要求，若符合要求，營銷相關(guān)人員負(fù)責(zé)及時回款等有關(guān)工作，若不符合，要負(fù)責(zé)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（生產(chǎn)）等進(jìn)行交流，找出真正原因，與業(yè)主協(xié)商

4、，不能達(dá)成協(xié)商時，應(yīng)及時以書面形式匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。按合同回款進(jìn)度7組織對老客戶的交流、回訪個人（或定期的組織公司相關(guān)人員）對業(yè)主進(jìn)行拜訪、交流，了解客戶的需求、意見（處理時間為：1周內(nèi)提出解決方案或思路），維護(hù)客戶關(guān)系。每年至少2次8負(fù)責(zé)對營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)對營銷經(jīng)理及客戶代表定期或不定期做相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，并測試相關(guān)人員的技術(shù)能力，讓每一位營銷人員都成為“技術(shù)型營銷人才”適時五、崗位權(quán)力權(quán)限一對營銷運(yùn)作有建議權(quán)權(quán)限二對下屬具有考核、建議使用權(quán)權(quán)限三對直接下屬具有調(diào)配權(quán)權(quán)限四對于營銷有關(guān)的技術(shù)具有主導(dǎo)權(quán)六、任職資格教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷學(xué)習(xí)專業(yè)市場營銷、機(jī)械、電氣及其相關(guān)專業(yè)資格證書無特殊要求工作經(jīng)驗(yàn)具有風(fēng)電機(jī)組安裝、調(diào)試、運(yùn)維5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)知識與技能1、熟悉市場營銷工作，對風(fēng)電機(jī)組技術(shù)熟悉，熟悉項(xiàng)目營銷運(yùn)作模式，有豐富的人脈關(guān)系；熟練使用辦公軟件及相關(guān)的統(tǒng)計(jì)軟件；2、，能獨(dú)立的為業(yè)主對機(jī)組性能提出獨(dú)自見解，利用公司的現(xiàn)有資源為客戶更好的解決問題。能力素質(zhì)具有較強(qiáng)的責(zé)任心、溝通能力、執(zhí)行能力、問題解決能力和和團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的協(xié)調(diào)能力和分析判斷能力，一