運用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場分析研究 電氣工程管理專業(yè)

1、以國電雙鴨山發(fā)電有限公司為例for example GuoDian Shuangyashan Electric Power Co.Ltd【摘要】在當前，中國電力市場是部分競爭市場。中國的電力企業(yè)由于歷史和地理的原因，各地區(qū)電力企業(yè)發(fā)展是不平衡的，隨著發(fā)電市場的放開，各發(fā)電企業(yè)的競爭加劇。而相對于中國落后地區(qū)的發(fā)電企業(yè)生存更加困難，同發(fā)達地區(qū)的發(fā)電企業(yè)競爭，落后地區(qū)的發(fā)電企業(yè)沒有價格優(yōu)勢，那么要生存怎么辦呢。針對目前中國電力市場中的電力檢修市場發(fā)育不成熟的情況，本文以一個典型的老國有的發(fā)電企業(yè)為背景，從藍海戰(zhàn)略的角度，圍繞其開拓電力檢修市場進行研究，看看是否能夠找出一條適合這種類型企業(yè)的生存之路

2、。本文運用藍海戰(zhàn)略理論的基本原理，采用文獻后分析，調(diào)查問卷和開放式問卷的方法進行分析。首先，本文發(fā)現(xiàn)企業(yè)的困境，試圖找到解決途徑，于是找到了藍海戰(zhàn)略，在藍海戰(zhàn)略的指引下本文發(fā)現(xiàn)了電力檢修市場。本文又通過基業(yè)長青試圖解讀出為什么選擇幾個特定的因素為研究對象就能代表本文提出問題的解決。其中本文闡述了一下藍海戰(zhàn)略、電力檢修市場、企業(yè)利潤、發(fā)電設(shè)備可靠性、企業(yè)競爭力、員工工作積極性等在一般意義上的概念。其次，通過對本文假設(shè)的關(guān)系框架的分析，初步構(gòu)建了假設(shè)的影響因素模型，并提出了實證研究的理論假設(shè)；再次，通過問卷調(diào)查，搜集數(shù)據(jù)并通過相關(guān)及回歸的統(tǒng)計分析方法，對提出的假設(shè)加以驗證，得出相應理論；最后，結(jié)合

3、本文的研究結(jié)果提出針對發(fā)電企業(yè)引入藍海戰(zhàn)略的意見和建議，為企業(yè)進一步發(fā)展提供借鑒。本文的研究結(jié)果顯示，對于老國有發(fā)電企業(yè)來說，要想有效開拓電力檢修市場、提高企業(yè)的競爭力，就要注重公司差異化管理和成本管理，即差異化和低成本是開拓電力檢修市場的關(guān)鍵因素。本文的創(chuàng)新點在于通過對藍海戰(zhàn)略和電力檢修市場的研究，得出影響開拓電力檢修市場的最重要因素是差異化和與低成本，這和其他行業(yè)的檢修市場影響因素不盡相同。這對老國有發(fā)電企業(yè)的管理有著重要的指導意義。【關(guān)鍵詞】藍海戰(zhàn)略、電力檢修市場、企業(yè)競爭力、設(shè)備可靠性、員工工作積極性、企業(yè)利潤第一章 第二章 緒論本章節(jié)論述研究背景、研究動機與辯證、闡明問題、研究目的、

4、研究問題、假設(shè)研發(fā)、研究范圍、研究限制、研究意義和各章節(jié)結(jié)構(gòu)。研究背景：雙鴨山發(fā)電第一發(fā)電廠，始建于1984年，由當時任國務院副總理兼能源部部長的李鵬親自考察選址，并親手題寫廠名。它地處中國東北黑龍江省的三江平原，當?shù)孛禾抠Y源豐富，處在新安、雙陽、七星三大國有煤礦的中心（地下是花崗巖帶不會影響礦區(qū)發(fā)展。以七星河為導向的地下水資源豐富。屬于亞寒帶季風氣候，冬季寒冷漫長，夏季酷熱短暫。是當時的國家七五、八五重點工程，裝備兩臺國產(chǎn)200MW機組和兩臺蘇制215MW機組。1996年改名為雙鴨山發(fā)電第一發(fā)電公司，2002年劃歸中國國電集團，更名為中國國電雙鴨山發(fā)電有限公司（簡稱雙電公司），2004年擴建

5、三期工程，國家十五工程，新增兩臺國產(chǎn)600MW超臨界火電機組。目前公司固定資產(chǎn)超過100億元，年產(chǎn)值超過20億元。大家看了本文的介紹不禁會問，這么好的企業(yè)怎么了？干嘛研究它呢？它有代表性嗎？下面本文在研究動機和辯證里從另一個角度看這個公司。國電雙鴨山發(fā)電有限公司是典型的一廠一地企業(yè)，這種企業(yè)在中國的東北和中西部地區(qū)極為普遍。由于地處偏遠（離最近的市區(qū)50公里，距最近的三線城市佳木斯市180公里），為了職工的生活，廠區(qū)建的就像一個現(xiàn)代化的小城市，廠區(qū)里醫(yī)院，派出所，消防隊，幼兒園，食堂，公寓，家屬區(qū)等一應俱全，生產(chǎn)系統(tǒng)，運行，檢修各專業(yè)齊全。附屬產(chǎn)業(yè)什么都有，在當時來看是世外桃源。隨著中國經(jīng)濟的

6、發(fā)展，這種優(yōu)勢成了企業(yè)的包袱。根據(jù)雙電公司有關(guān)部門測算，每年廠區(qū)供暖，廠里就要消耗4萬噸煤，相當于全年發(fā)電用煤量的1%，廠區(qū)物業(yè)維護費用每年接近1億元，而公司最好年景純利潤才1.6億元。有些人提出裁員，那么在廣袤的三江平原上，公司裁下了的人去干什么？去種地嗎？養(yǎng)牛？而且這些附屬產(chǎn)業(yè)都是關(guān)系百姓切身利益的東西，維持公司正常運轉(zhuǎn)必須要有的，改革是改不掉的。從2004年到2006年筆者有幸去國內(nèi)的其他電廠考察學習。筆者發(fā)現(xiàn)了雙電公司的劣勢，雙電公司的年發(fā)電量不足浙江北侖發(fā)電廠年發(fā)電量的30%，在裝機容量上雙電公司是2030MW,北侖電廠當時是3000MW，而且他們沒有包袱，附屬產(chǎn)業(yè)能每年給北侖電廠創(chuàng)

7、造7-8億元的產(chǎn)值。另外黑龍江省電網(wǎng)中備用機組多，各電廠供電量變化不大，每年又有新機組投產(chǎn)，國電雙鴨山發(fā)電有限公司供電量成逐年下降趨勢。爭發(fā)電量這條路對于本文公司是行不通的。 2007年后煤炭價格飛漲，煤炭變?yōu)橘u方市場，雙電公司根本沒有溢價能力，企業(yè)幾次進入虧損狀態(tài)。黑龍江省的煤炭主要由龍煤集團管理，地方的國有大礦都由龍煤集團管理，也是央企，不是一個系統(tǒng)，工作協(xié)調(diào)難度大。地方小煤礦關(guān)停，整頓，重組，煤炭產(chǎn)量根本沒保證。公司想從外地運點煤，車皮緊張的問題無法解決，汽車運輸成本太高。想過自己開煤礦，經(jīng)過幾年努力煤礦的前景依然不明朗。煤炭這條路又堵上了?？梢哉f雙電公司的問題從供應鏈的上找不到有效的解

8、決辦法。加上國電雙鴨山發(fā)電有限公司地處偏遠交通不便，職工孩子受教育都有困難，工資低，待遇差是老國企的通病，人才匱乏且內(nèi)耗嚴重，雖經(jīng)幾任總經(jīng)理的不泄努力，企業(yè)仍在虧損邊緣，人才流失。如何脫困是擺在雙電公司面前的一道難題。下面是本文的新嘗試。2006年筆者第一次看到藍海戰(zhàn)略這本書，作為當時的筆者好像發(fā)現(xiàn)了金礦，仔細的看了幾遍，似乎看到雙電公司的希望2003年中國經(jīng)歷了又一輪的電荒，國家以驚人的速度建了一批火電機組，這些電廠已經(jīng)采用市場化的管理手段了，沒有附屬產(chǎn)業(yè)，沒有檢修隊伍，這對雙電公司是個機會。而且電力系統(tǒng)多年的改革中，很少涉及到電力檢修市場的改革。至少到目前電力檢修市場呈無序狀態(tài)。因此，本論

9、文的研究目的是：研究雙電公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和公司利潤、企業(yè)競爭力、發(fā)電企業(yè)設(shè)備可靠性、雙電公司員工工作積極性之間的關(guān)系。根據(jù)上述的研究目的，本文研究的問題如下：1)“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和雙電企業(yè)利潤”是否存在正相關(guān)？2)“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和企業(yè)競爭力”是否存在正相關(guān)？3)“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和發(fā)電設(shè)備可靠性”是否存在正相關(guān)？4）“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和雙電公司員工工作積極性”是否存在正相關(guān)？根據(jù)上述的研究問題，本文進行如下假設(shè)開發(fā)：H1：“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和企業(yè)利潤”存在顯著性的正相關(guān)H2:“公司引入藍海戰(zhàn)略

10、開拓電力檢修市場和雙電公司競爭力”存在顯著性的正相關(guān)H3：“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和發(fā)電設(shè)備可靠性”存在顯著性的正相關(guān)H4：“公司引入藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場和雙電公司員工工作積極性”存在顯著性的正相關(guān)。本論文的分析單位是以中國東北老工業(yè)基地最大的火力發(fā)電廠國電雙鴨山發(fā)電有限公司為樣本抽取。研究包括：公司內(nèi)部全體員工。本論文研究的側(cè)重面為研究“公司運用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場”，具體使用的是開放式問卷和問卷調(diào)查法等分析法。本文的研究限制是：（1）本文是對國電雙鴨山發(fā)電有限公司的調(diào)查研究，對中國廣大的東北地區(qū)，中西部地區(qū)的類似企業(yè)有借鑒意義。（2）本研究選擇了一家國有企業(yè)，未對其他企業(yè)

11、的藍海戰(zhàn)略進行研究。因此，借鑒本文要根據(jù)企業(yè)的實際情況。本文的研究貢獻是：傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)一直是壟斷行業(yè)，典型的國有企業(yè)。隨著中國經(jīng)濟體制的改革，廠網(wǎng)分開，發(fā)電企業(yè)，失去了傳統(tǒng)壟斷行業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)電企業(yè)的上網(wǎng)電價是國家控制的，而下游的煤炭行業(yè)，供水行業(yè)已經(jīng)市場化，煤炭價格年年漲，發(fā)電企業(yè)在虧損，已經(jīng)是行業(yè)問題，現(xiàn)實改變不了。企業(yè)要生存，要發(fā)展，只能在藍海中尋找機會，本研究對老的發(fā)電企業(yè)走出困境有著十分重要的意義。將藍海戰(zhàn)略運用到此研究中，推出的理論結(jié)論如果同樣適用于中國電力行業(yè)理論，得出的結(jié)論將有重要的理論意義。通過研究，訂出一套適應本公司的戰(zhàn)略管理策略，幫助企業(yè)走出困境，是最現(xiàn)實的實踐意義。本文章

12、節(jié)結(jié)構(gòu)分為五章：第一章: 緒論 本章將論述研究背景、研究動機與辯證、闡明問題、研究目的、研究問題、假設(shè)開發(fā)、研究范圍、研究限制、研究意義和各章節(jié)結(jié)構(gòu)。第二章: 文獻概覽 本章節(jié)將論述文獻回顧、建議的概念化框架。第三章: 研究方法與設(shè)計 本章將論述選擇研究方法的根據(jù)、研究方法綜述與局限性分析、研究方法列表、概念測量/量表、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析、研究倫理和研究時間計劃與目標。第四章: 數(shù)據(jù)分析與結(jié)果 本章將論述描述分析、尺度測量、推論分析、開放式問卷分析。第五章: 結(jié)論與建議 本章將對本論文所涉及的所有統(tǒng)計分析進行總結(jié)，討論主要的研究結(jié)果，詳述研究的意義和研究的限制，為未來的研究提供建議。第二章 文

13、獻后分析2.1 文獻后分析本章從文獻后分析入手，從而發(fā)現(xiàn)問題為研究設(shè)計提出方向。在本文的研究背景中介紹了一個典型老國有發(fā)電企業(yè)的生存狀況，那么有沒有一種理論，能找到一個企業(yè)能否生存或發(fā)展壯大的代表性元素呢，即有某些因素或者某些因素處理的好，這個企業(yè)就生存的好，反正亦然。在這個思路的引導下本文找到了由吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras）合作寫成基業(yè)長青這本書，似乎看到了某些代表性元素。（到這里可能有些人會問，本文選的書有問題。因為藍海戰(zhàn)略是對基業(yè)長青的理論有質(zhì)疑的背景下提出的，本文的論文本身涉及藍海戰(zhàn)略，會不會在理論上出現(xiàn)偏差。在這里本文要澄清的是，

14、本文是在書中尋找企業(yè)生存的元素，是一個普遍性的問題，不涉及基業(yè)長青的理論辨析。本文引用的是基業(yè)長青2002年版）2.1.1 基業(yè)長青分析與統(tǒng)計基業(yè)長青分析：概念出現(xiàn)次數(shù)戰(zhàn)略38藍海戰(zhàn)略0市場134檢修市場0電力檢修市場0利潤113企業(yè)利潤0競爭力0企業(yè)競爭力0可靠性3設(shè)備可靠性0發(fā)電設(shè)備可靠性0積極性1工作積極性0員工工作積極性0出處：為本文專門編寫書中戰(zhàn)略出現(xiàn)38次，市場出現(xiàn)134次，利潤出現(xiàn)113次，可靠性出現(xiàn)3次，積極性出現(xiàn)1次。在數(shù)據(jù)中好像本文要找的元素體現(xiàn)的不太充分，那么本文分析這本書看看能否解讀出某些元素。書中一共分成10個大部分。第一部份:“翹楚中的翹楚”解讀第一部份:“翹楚中的

15、翹楚”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P11）,好難理解，本文剛開始以為翻譯出了錯誤，后來查了字典才知道，翹楚這個詞最早在詩經(jīng)-周南-廣漢中出現(xiàn)：“翹翹錯薪，言刈其楚”。后來用“人中翹楚”，比喻杰出人物。“翹楚”中“翹”，是指高高仰起?！俺?，是荊木?！奥N楚”，原指比其他樹木高的荊木。后引申作為“超群出眾，出類拔萃”的意思。（“回顧一生的辛勞，我最自豪的很可能是協(xié)助創(chuàng)設(shè)一家以價值觀、做事方法和成就，對世界各地企業(yè)管理方式產(chǎn)生深遠影響的公司；我特別自豪的是，留下一個可以永續(xù)經(jīng)營、可以在我百年之后恒久繼續(xù)作為典范的組織?！?/p>

16、惠普公司共同創(chuàng)始人威廉休利特,1990年?！拔冶仨氁跃S系公司的活力為己任，以公司的實際成長和發(fā)揚光大這種制度為己任，以便這家公司、這種制度再延續(xù)150年，以便它延續(xù)千秋萬代。”寶潔前任首席執(zhí)行官約翰斯梅爾，在寶潔慶祝150周年大會上的講話，1986年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P11）看了第一部分本文了解到：業(yè)績好的公司不是光有好的想法就可以的。業(yè)績好的公司不是因為有好的領(lǐng)導這么簡單。賺錢不是唯一目的。公司實際關(guān)心什么。企業(yè)的核心理念不要輕易改動。公司不一定適合每個人的發(fā)展。業(yè)績好的公司是進化的結(jié)果。外來的和尚未

17、必會念經(jīng)。公司內(nèi)部進化是成功的前提。包容和融合很重要?？谔栔皇枪局胁恢匾牟襟E。從破解的企業(yè)迷思中本文了解到企業(yè)利潤，公司競爭力，員工工作積極性，企業(yè)核心理念是企業(yè)是否能生存的幾個代表性因素。雙電公司要想發(fā)展壯大，怎樣經(jīng)歷多次內(nèi)外部環(huán)境的變化，仍能繼續(xù)生存？本文把它歸結(jié)為企業(yè)利潤、企業(yè)競爭力、員工工作積極性、企業(yè)核心理念等因素。第二部分:“造鐘，不是報時”解讀第二部分:“造鐘，不是報時”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P20）。 （“最重要的，是有能力不斷地建立制度從不停止，從不回顧，從無結(jié)束最后分析來看，沃爾特迪斯

18、尼最偉大的創(chuàng)造是沃爾特迪斯尼（公司）?！钡纤鼓嶂畨糇髡呃聿榈孪藸?。“從頭到尾，我注重的是盡我的心力，建立最完美的零售公司。創(chuàng)造巨大的個人財富從來都不是我的特定目標?！蔽譅柆敼緞?chuàng)辦人薩姆沃爾頓。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P20）。第二部分本文解讀為基業(yè)長青的企業(yè)不一定要有什么偉大的設(shè)想。甚至只要能賺錢就行，一步一步腳踏實地的工作，不管公司是成功還是遇到困難都要堅持。把注意力集中到設(shè)計組織上，營造可以發(fā)揮團隊能力空間，經(jīng)過長時間的企業(yè)進化，自然形成的一種公司理念。產(chǎn)品可能會過時，一個在不斷進化的組織不會過時?；鶚I(yè)

19、長青的企業(yè)不一定有偉大的領(lǐng)導人。甚至在公司中要拒絕個人崇拜，不斷的發(fā)掘和提拔有管理能人的人才，是公司必須做的。轉(zhuǎn)變公司發(fā)展的思想很重要，這也是雙電公司引入藍海戰(zhàn)略的原因，不要把目光都盯著大家都關(guān)注的市場。不斷的包容不同思想和人的特性，不斷地創(chuàng)立制度和更新企業(yè)的機制，使之有持續(xù)的生命力。一個企業(yè)卓越的領(lǐng)導人是很好少的，像基業(yè)長青中的報時者更是鳳毛麟角，怎樣讓領(lǐng)導人的能力得以復制或模擬，使這種領(lǐng)導了得以應用和延續(xù)也就是所謂的造鐘。本文把它歸結(jié)為企業(yè)競爭力元素和員工工作積極性元素。第三部分：“利潤之上的追求”解讀第三部分：“利潤之上的追求”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）

20、和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P32）。（“我的基本原則，從創(chuàng)辦人構(gòu)思出來后一直維持不變。我把核心價值和實務分得清清楚楚，核心價值不改變，但是實務做法可以改變。我也清楚地表明：利潤雖然重要，卻不是惠普存在的原因。公司是為了更基本的原因而存在?！被萜涨叭蜟EO約翰楊，1992年?！拔易龅氖潜４婧透纳粕氖聵I(yè)，所有的行動，都必須以能否圓滿實現(xiàn)這個目標為衡量標準?！眱?nèi)部管理方針，默克公司1989年印行?！鞍牙麧櫡旁谌撕彤a(chǎn)品之后是福特公司造就的奇跡?！备Ｌ毓厩叭蜟EO 唐皮特森，1994年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I.

21、 Porras），P32）。第三部分本文解讀企業(yè)追逐利潤的方法，不是為了利潤而產(chǎn)生利潤，利潤是公司追求的事業(yè)成功的一種價值體現(xiàn)。即公司的持續(xù)發(fā)展要有公司的核心理念，和超出利潤的目的感。企業(yè)追求利潤沒有一個普遍的原理。作為企業(yè)想有利潤在核心理念的指引，務實的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生效益。對于雙電公司用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場的核心理念是打造中國的電力檢修企業(yè)提高中國發(fā)電設(shè)備的可靠性，服務電力系統(tǒng)。本文把它歸為發(fā)電設(shè)備可靠性元素和務實的利潤元素。第四部分“保存核心，刺激進步”解讀第四部分“保存核心，刺激進步”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Por

22、ras），P50）。（“保羅蓋爾又敦促我繼續(xù)前進，為動而動他敦促我不斷自我革新變化很重要，但是，純粹的變化會受到限制。不錯，自我革新是變化，是要求“用不同的方式做事”，是愿意變動和重做，但是也要珍惜已經(jīng)證明的基本原則。”摩托羅拉前CEO羅特伯蓋爾文，1991年。“原則的一貫性給我以方向自從公司在1837年創(chuàng)立以來，（某些原則）已經(jīng)成為寶潔的特質(zhì)。寶潔雖然是以進步和成長為導向，但重要的是，員工要了解公司而不只是關(guān)心成果，還要關(guān)心成果是怎么獲得的。”寶潔前總裁艾德哈尼斯，1971年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P51）

23、。第四部分本文解讀為，一個公司光有核心理念不能持續(xù)發(fā)展，其核心理念的變現(xiàn)形式要適度超前的變化。不能把核心理念和約定俗成的做法混為一談在雙電公司的核心理念中“打造中國的電力檢修企業(yè)提高中國發(fā)電設(shè)備的可靠性，服務電力系統(tǒng)”是長久不變的東西。去爭奪火電廠的大小修合同是可以改變的。去爭奪水電廠的分級檢修是可以改變的。去爭奪北方地區(qū)供熱電廠的熱網(wǎng)臨時檢修是可以改變。檢修服務按專業(yè)分工是可以改變的。員工的協(xié)作關(guān)系式可以改變的。工程預算，結(jié)算模式是可以改變的。雙電公司要改變是核心理念的新的詮釋，本文改變的是文化表現(xiàn)形式、政策模式、策略方法、工作流程、服務水平、利潤目標、作業(yè)組權(quán)限。相應的改變是管理方式、公司

24、結(jié)構(gòu)、激勵制度等等。在企業(yè)核心理念新的詮釋下，打破收入低是雙電公司的宿命是公司的最原始驅(qū)動力，這種驅(qū)動力是內(nèi)在的，自發(fā)的，無奈的，集體的。雙電公司在研究核心理念時，是否設(shè)法將其形成具體的機能，這種機能是量化的、行可的、可操作的、可反饋的。這往往也是最難的部分。解決這個難題基業(yè)長青給了一些啟示：公司的注意力是否由打造人變?yōu)榇蛟鞕C制。公司是否能夠包容和破解矛盾。公司的核心理念是否深入人心。公司尋求轉(zhuǎn)變的原動力是否足夠強大。公司的戰(zhàn)略是否可行，內(nèi)部組織變革是否成功。公司的政令是否暢通，大家的行動是否以核心理念為中心。只有破解對核心理念的疑惑，企業(yè)才能輕裝前進。本文把它歸為核心理念元素即發(fā)電設(shè)備可靠性

25、元素和員工工作積極性元素。第五部分：“膽大包天的目標”解讀第五部分：“膽大包天的目標”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P55）。（“嘗試偉大的事情，贏取光榮的勝利，即使遭遇失敗，也遠勝過那些既不享受多少東西、也不承受多少痛苦的可憐蟲為伍，因為他們活在不知戰(zhàn)勝和敗退為何物的灰色朦朧地帶?！蔽鲓W多羅斯福，1899年。“我極力工作（以求實現(xiàn)我的目標），因為我沒有恐懼，我可以做更激烈的事情。”索尼創(chuàng)始人井深大，1991年?！拔易鲞^的事情當中，最重要的是協(xié)調(diào)替我工作的人才，為他們指點一些目標?！钡纤鼓釀?chuàng)始人沃爾特迪斯尼，1954

26、年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P55）。第五部分本文解讀為，在過去雙電公司只服務一個顧客即國家電網(wǎng)公司，公司的多種經(jīng)營的各種嘗試都不能帶來豐厚的利潤，而且公司一直以發(fā)電獨大的思想，對檢修和其他多種經(jīng)營看做二流產(chǎn)業(yè)，不予重視。如果雙電公司不及時打開電力檢修市場，將被對手甩在后面，很難再有機會超越。雙電公司需要目標是明確的、有形的、通俗易懂的、激動人心的即用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場。每個員工都知道，都能看見，能理解，都有要做的沖動。而且服務電力系統(tǒng)的野心激勵這每個員工。當然也有人會說雙電公司是蛇吞象，不切實際。但是企

27、業(yè)生存的客觀需求刺激著雙電公司。如果雙電公司敢冒風險，果斷采取行動，結(jié)束所謂安逸的生活，獻身于電力事業(yè)的偉大洪流中。為這個宏偉的目標，不要為領(lǐng)導班子人員的調(diào)整就因噎廢食，不斷的需求企業(yè)發(fā)展的目標形成機制。各個分公司同樣在企業(yè)目標機制下，不斷的創(chuàng)新，并且充分認可員工的主觀能動性，充分尊重員工的首創(chuàng)精神。雙電公司運用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場是對手難以模仿的目標。這一目標符合雙電公司的核心理念，而且在選擇新目標時只選擇增強企業(yè)核心理念的目標。在追求新的目標，雙電公司不能丟掉公司的核心價值高質(zhì)量的檢修服務，搞好企業(yè)核心理念和企業(yè)目標的關(guān)系，相輔相成，螺旋上升。“打造中國的電力檢修企業(yè)提高中國發(fā)電設(shè)備的

28、可靠性，服務電力系統(tǒng)”雙電公司以外的人可能不太相信。但是對于雙電公司將是響徹云霄的。這句話象征著收入的增加，象征著個人價值的實現(xiàn)，象征著高質(zhì)量的檢修服務，象征著對事業(yè)的忠誠、堅守，沒有這些公司無法實施變革，更不可能找到電力檢修市場的藍海。本文把它歸為核心理念元素即發(fā)電設(shè)備可靠性元素與藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場元素的融合。第六部分：“教派般的文化”解讀第六部分：“教派般的文化”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P68）。（“現(xiàn)在，我希望你們舉起右手-并且記住我在沃爾瑪所發(fā)的誓言，記住君子一言，駟馬難追跟著我念：我莊嚴地承諾和

29、聲明，從今以后，每當有顧客走近我身邊3米時，我就會微笑，看著他的眼睛，并且招呼他。我敢向薩姆發(fā)誓?！彼_姆沃爾頓，通過衛(wèi)星電視對十多萬名沃爾瑪同仁的講話，80年代中期?！癐BM確實善于激勵員工；我在妻子安妮身上看到了這一點。（她可能被某些人的標準洗腦了，不過這是好的洗腦。他們的確在員工心里灌輸了忠心不二和努力工作的精神?！盜BM員工配偶的話，1985年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P68）。第六部分本文解讀為，企業(yè)文化是就像平時喝的水一樣，融入血液，是生命的必須品。對于新畢業(yè)分配的大學生，首先告訴他們業(yè)績好的公司不一

30、定適合每個人的發(fā)展，如果你不能融入公司文化，你將不適應這里，最后只能選擇離開。作為新人要把自己的目標和班組的目標和公司的目標統(tǒng)一起來，要從檢修公司的最低層開始，從如何滿足顧客的需求中學習經(jīng)驗，顧客無禮取鬧時你仍能微笑的去解決問題。從顧客那里了解到大學生的進步和潛質(zhì)。公司強化員工的好行為，用崗位，獎金，榮譽等方式。當然員工負面行為要用罰金，處分等手段消除。用企業(yè)文化去維護企業(yè)核心理念的永久性。平時強調(diào)儀表要整齊，工作的時候全身心工作等等，其目的還是建立一套方法，將企業(yè)的核心理念有形化，并且徹底的執(zhí)行下去，用事實激勵員工，創(chuàng)造出一種特殊的團隊意識。對團隊充分的放權(quán)，給有員工高度的自主權(quán)。本文把它歸

31、為員工工作積極性元素。第七部分：“擇強汰弱的進化”解讀第七部分：“擇強汰弱的進化”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P81）。（“在我的想像中，能讓我大為滿意的說法，是看待（適應良好的物種）并非起源于上天特別賦予、創(chuàng)造的本能，而是因為一種普遍法則的多次小影響，造成所有生物的進化，也就是增生、變化，讓最強者生存、最弱看死亡?！?達爾文物種起源，1859年。“我公司其實是無意碰上了一些新產(chǎn)品，但是，千萬別忘記一定要行動，才能碰上?！?M前CEO理查德卡爾頓，1950年。“失敗是我最重要的產(chǎn)品。”強生前CEO小約翰遜，1954

32、年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P81）。第七部分本文解讀為，公司好的決策是通過不斷的實驗，嘗試，不斷的發(fā)現(xiàn)市場機會。一個重大商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)將成就一個企業(yè)。按照進化論的原理，適者生存，只要那些契合環(huán)境變化的企業(yè)，才能生存。蒼蠅有生存的理由，恐龍有其滅亡的原因，表面的強大代表不了什么，對環(huán)境變化的不敏感，肯定是恐龍滅亡的原因之一。基業(yè)長青的企業(yè)總是在行動，改進，再行動如果實驗成功馬上把成果放大，去除失敗的步驟，用成功推動企業(yè)前進。給員工自主權(quán)，提倡創(chuàng)造，企業(yè)進化制度化，如果員工的創(chuàng)新很好，就放大它，如果員工的設(shè)想不好

33、，證明它是不實際，做好解釋工作，消除疑慮，從新開始。接受失敗，在失敗從學習是最容易的，在失敗的經(jīng)驗中尋找小的進步，漸進式的小成功，會慢慢積累成公司的全勝。同樣若沒有積累起來的允許實驗的機制，成功的實驗只能是曇花一現(xiàn)。雙電公司領(lǐng)導班子要嘗試聽聽有見解人的想法，先不管它是否合理。下放你手中權(quán)力讓喜歡工作的去做，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，敢和風浪搏斗的人才能捕到大魚，思想和手腳束縛的人只能去喂魚。鼓勵員工大膽嘗試，大魚今晚就會上餐桌。鼓勵員工放手去做，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，淘汰沒有效益的產(chǎn)品，不要偏離企業(yè)核心理念，不能背離根本，不能漫無邊際的多元化發(fā)展。員工要實驗前先問兩個問題，第一，是否有利于公司

34、的發(fā)展。第二，是否符合公司的核心理念。如果都符合，趕快去干，如果不符合，設(shè)法修正，再去干。如果不能修正，只有放棄。本文把它歸為員工工作積極性元素和企業(yè)核心理念元素。第八部分：“自家成長的經(jīng)理人”解讀第八部分：“自家成長的經(jīng)理人”（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P94）。（“ 從現(xiàn)在起，選擇繼承人是我要做的最重要決定，這件事幾乎每天都要花費我相當多的心思。”通用電氣CEO杰克韋克奇，1991年談公司繼承人的規(guī)劃-距他預定退休還有9年?！拔艺J為，最重要的責任是確保高級經(jīng)理干才的連續(xù)性。我總是尋求擁有能力且已得到證明的后備人

35、選，追求利用調(diào)職培訓的計劃，以便讓主要人選做最好的準備。此外，我一直堅持公開繼任規(guī)劃我認為連續(xù)性非常重要。”摩托羅拉CEO辦公室前成員羅伯特蓋爾文，1991年的談話。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P94）。第八部分本文解讀為，最高管理層在一家公司是很重要的，最高領(lǐng)導成為能否秉承企業(yè)核心的重要因素，因此管理層能否發(fā)揮作用，管理層的培養(yǎng)途徑是值得思考的問題?；鶚I(yè)長青的公司重視內(nèi)部人才的培養(yǎng)，選拔，提升的機制，這種機制有一貫性，連續(xù)性，保證每屆的高層管理層都能保存企業(yè)核心，保證每屆高層管理層都擁有精英團隊，形成領(lǐng)導團隊的良

36、性交接。而且把它作為保存企業(yè)核心的關(guān)鍵步驟。如果缺少上述機制，公司的管理就會出現(xiàn)斷層，阻礙公司發(fā)展，可能偏離公司的核心理念，使公司陷入停滯，員工失去目標，進而忽略公司業(yè)務和公司的基本價值觀。看來基業(yè)長青要花大力氣確保公司在任何時候都有合適的領(lǐng)導人能穩(wěn)妥的完成高層領(lǐng)導層的交接。這種做法也同樣延續(xù)到下面的基層單位，形成培養(yǎng)各級領(lǐng)導人的一貫性和連續(xù)性的機制。一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，幫助自己找到一家好的公司，培養(yǎng)自己的能力的同時要學會掌握誰能接替的角色，怎樣幫助他發(fā)展，如何保證將來他能順利的交接的位置。本文把它歸為員工工作積極性元素。第九部分：“永遠不夠好”解讀第九部分：“永遠不夠好” （基業(yè)長青200

37、2年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P102）。（“別只追求勝過同輩或前輩。要設(shè)法勝過你自己?！蓖？思{。“大家總是對家父說：嘖，嘖，你真是成就驚人，現(xiàn)在你可以休息了。他一定會回答說：噢，不行。還得繼續(xù)做下去，還要做得更好?！瘪R利奧特董事長，小馬利奧特，1987年。（基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P102）。第九部分本文解讀為，基業(yè)長青的公司知道靠壓榨人力、項目、業(yè)務出效益的時代已經(jīng)過去。他們不光關(guān)注目前效益有多好或目前怎樣才能做到更好。他們更關(guān)注將來怎樣更好，

38、他們把這個問題融入自己的行為和思維之中。這些公司沒有終點，沒有懈怠，有的是不斷的改善，有的是不斷的循環(huán)放大，有的是嚴于律己，有的是的對自滿的扼殺?；鶚I(yè)長青的公司有不自滿的機制，這種公司肯定不是安逸的地方。他們找到行業(yè)的老大以后，為了防止自滿情緒的產(chǎn)生，建立了一套內(nèi)部的競爭機制，當這不是全部措施。例如停止生產(chǎn)利潤增長率低的產(chǎn)品，產(chǎn)生創(chuàng)新的壓力，迫使推出新產(chǎn)品，設(shè)立銷售冠軍等措施，持續(xù)的刺激進步。而且這些公司不會為短期效益而放棄公司的核心理念和原則，對于敢于挑戰(zhàn)的人一定開除，不管付出多少短期的代價。這些公司關(guān)注投資未來，他們更關(guān)注對研發(fā)，廠房，設(shè)備的投資，更注重人力資源的投資，廣納賢才，員工培訓，

39、專業(yè)培養(yǎng)。他們更加重視招聘和面試程序的設(shè)計，在人才的管理上投入更多的精力。他們對新技術(shù)，新方法的投資更快、更積極，這樣的公司始終把握時代的訊息，最先觸及環(huán)境的變化，是他們能長期生存的條件之一。可以效仿的刺激進步措施，例如：根據(jù)客戶意見反饋整理出的報告，有針對行的進行修正，客戶的反饋將影響員工的獎金。對于雙電公司的臨時工和管理臨時工的經(jīng)理要接受年度業(yè)績評估。特殊獎金方案主要針對在外檢修的員工。工程質(zhì)量是檢修公司的生命，如何改善工程質(zhì)量？鼓勵員工和項目經(jīng)理參與工程質(zhì)量的改進，建立質(zhì)量監(jiān)督體系，在網(wǎng)上即使發(fā)布新的質(zhì)量體系和質(zhì)量改進成果，作為特殊獎金的重要評定條件。分化方案：拿出公司凈利潤的10%，根

40、據(jù)個人對公司利潤貢獻的比例進行分紅。適合全體員工。加強管理人才和員工的培訓。加強技術(shù)創(chuàng)新和工程方法創(chuàng)新。本文把它歸為員工工作積極性元素和企業(yè)利潤元素。0第十部分：“起點的終點” 解讀第十部分：“起點的終點” （基業(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P109）。（“這不是終點，甚至不是終點的起點，但可能是起點的終點?！睖厮诡D丘吉爾?！保ɑ鶚I(yè)長青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P110）。第十部分本文解讀為，對于基業(yè)長青的公司口號只是好的開始。這些公司的生存的本質(zhì)是

41、將公司的核心理念的重新詮釋，并能根據(jù)新的詮釋制定可行的，明確的，可操作的，可監(jiān)督的目標，政策，管理，預算等等的措施。這些措施協(xié)調(diào)很重要，如果不協(xié)調(diào)員工將無所適從?；鶚I(yè)長青的公司會描繪整體的藍圖，將公司的核心理念和圍繞該理念的各種措施形成整體，這個整體是難以復制的，是難以模仿的，是不斷進化的。這些公司在藍圖的基礎(chǔ)上更加注重細節(jié)，解決在10米以內(nèi)的問題就是解決公司范圍的問題。這些公司會集中力量辦大事，不會安排散亂的工作，去浪費精力。每個公司的人員和技術(shù)條件是不一樣的，走自己的路，形成自己的企業(yè)核心理念并形成機制，剔除有礙公司發(fā)展的因素，圍繞企業(yè)核心理念不斷創(chuàng)新。最后總結(jié)基業(yè)長青的公司基本的四個觀念

42、：創(chuàng)造機制，善于融合，重新詮釋核心理念，追求長久的和諧。本文把第十部分歸為全書的總結(jié)。以上是本文對基業(yè)長青這本書的分析，它主要講公司要想長久發(fā)展就要有健全的機制做保證。那有人會問這和本文論文研究的問題有什么關(guān)系？的確這本書主要講機制，而本文是要發(fā)現(xiàn)書中和企業(yè)生存有關(guān)的元素進行分析，這沒有偏離本文的研究主題，借用書中的元素并重新詮釋，有利于找到問題的方向。現(xiàn)在本文研究的元素基本找到了，它們是企業(yè)利潤，員工工作積極性，企業(yè)競爭力，發(fā)電設(shè)備可靠性，運用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場。有人會說這是本文的主觀認識，的確很主觀，那么中文期刊中關(guān)于基業(yè)長青的論述又是什么呢？下面就進行分析。2.1.2 基業(yè)長青期刊

43、分析與統(tǒng)計在中文科技期刊數(shù)據(jù)檢索網(wǎng)，用題名/關(guān)鍵詞的方式（這種方式覆蓋面最廣）查到關(guān)于基業(yè)長青的期刊，共271篇，按照實效性原則選擇，在2001年到2011年共271篇，按照可靠性原則（將題名、作者、機構(gòu)、刊名、ISSN號（國際標準連續(xù)出版物號）、CN號（國內(nèi)統(tǒng)一刊號）、館藏號、關(guān)鍵詞、分類號、文摘不全的期刊去除）選出107篇?；鶚I(yè)長青期刊分析：概念出現(xiàn)次數(shù)戰(zhàn)略29藍海戰(zhàn)略4市場32檢修市場0電力檢修市場0利潤5企業(yè)利潤0競爭力19企業(yè)競爭力0可靠性0設(shè)備可靠性0發(fā)電設(shè)備可靠性0積極性1工作積極性0員工工作積極性0出處：為本文專門編寫從上述表格可以看出戰(zhàn)略出現(xiàn)29次，藍海戰(zhàn)略出現(xiàn)4次，市場出現(xiàn)

44、了32次，競爭力出現(xiàn)了19次，積極性出現(xiàn)1次，利潤出現(xiàn)了5次。和本文分析的變量范圍接近，能消除本文在基業(yè)長青尋找元素的主觀性的偏執(zhí)。接下來本文看看期刊關(guān)于本文研究的變量都說了什么。以戰(zhàn)略為關(guān)鍵詞的基業(yè)長青期刊分析“三否定”決策模式：新希望集團“基業(yè)長青”的秘訣，尹曉陽，劉汝志，孔2011。文章中主要講企業(yè)的成功離不開正確的戰(zhàn)略決策。百年老店的癥結(jié)在哪里？，姜汝祥，2011。文章主要講百年老店興衰的原因，其中能維持到今天的企業(yè)都有自己一整套的核心理念，強調(diào)核心理念的持續(xù)性。新媒體趨勢下的基業(yè)長青基于地區(qū)性報業(yè)集團實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的思考，李誠，2010。文章主要講通過提高有效發(fā)行量和集約化控制成本

45、來實現(xiàn)成本領(lǐng)先和擴大利潤。企業(yè)的“基業(yè)長青”術(shù)，張杰，2009。文章主要講績效管理對企業(yè)的提升管理水平，提升核心競爭力，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標有幫助?！半[形冠軍”為何基業(yè)長青，成功秘訣在于低調(diào)和專注，赫爾曼西蒙，2009。文章主要講不張揚，老老實實做事對企業(yè)成功很重要。企業(yè)基業(yè)長青的戰(zhàn)略管理新思維，楊華峰，王學軍，2008。文章主要講企業(yè)如何加強持續(xù)的競爭力的方法，包括企業(yè)核心理念，學習能力，創(chuàng)新能力，管理能力的持續(xù)性問題。藍海戰(zhàn)略與思維工具，楊謙，2008。文章主要講藍海戰(zhàn)略對追求卓越和基業(yè)長青等理論的懷疑，并提出藍海戰(zhàn)略。用財務管理戰(zhàn)略支撐總體發(fā)展戰(zhàn)略促進百年開灤基業(yè)長青目標的落實，楊中，20

46、07文章主要講有百年歷史的開灤煤礦在2001年開始財務管理的改革進而推進企業(yè)長期發(fā)展。如何認識和清晰核心價值，曾偉，2007。文章主要講企業(yè)要認清核心理念的構(gòu)建與執(zhí)行是企業(yè)生存的關(guān)鍵。戔略管理理論奠基之作，羅珉，2006。文章中的戔=戰(zhàn)，通假字。文中主要講基業(yè)長青是一本好書。執(zhí)行力，基業(yè)長青的關(guān)鍵，蔡淳華，2006。文章強調(diào)企業(yè)想獲得利潤最大化的關(guān)鍵在執(zhí)行力。世紀龍脈 歷久彌新 成就行業(yè)藍籌 百年開灤 孕菁含瑛 鑄就基業(yè)長青訪開灤精煤股份有限公司董事長裴華，李文絢，2004。文章主要講如何調(diào)動員工的積極性，如何改革推行全面質(zhì)量管理，如何創(chuàng)造利潤。以東方智慧看基業(yè)長青，秦合舫，2004。文章主要

47、講從中國人的視角看西方的管理理念。對于西方理論要適應中國的國情不能生搬硬套。以市場為關(guān)鍵字的基業(yè)長青期刊分析追問基業(yè)長青的基石，金煥民，2011。文章主要講追溯豬肉漲價的根源，來影射行業(yè)管理中利潤雖然很重要，但是實現(xiàn)利潤的機制要連續(xù)?；鶚I(yè)長青兵流水，李剛，2011。文章主要基業(yè)長青的企業(yè)是如何管理員工，提高員工的工作積極性。品牌：天正基業(yè)長青之脈，劉瑋，2010。文章主要講企業(yè)利潤觀念和員工價值觀念的融合，管理工作才能得心應手?；鶚I(yè)長青：企業(yè)經(jīng)營者應具備的黃金素質(zhì)，李富榮，2010。文章主要講為了適應市場的變化，企業(yè)如果變革，如何提高利潤，如果提高抵御風險的能力。優(yōu)秀的企業(yè)文化 基業(yè)長青的保障

48、充滿生機與活力的戈爾，李彤，王劍華，2010。文章主要講對美國戈爾公司中國地區(qū)銷售總監(jiān)張勇先生的訪談，主要內(nèi)容是企業(yè)文化如何使領(lǐng)導能以人為本，使員工充滿創(chuàng)造力。誠信是金河北衡水隆泰香精香料有限公司基業(yè)長青的秘訣，劉玉行，2010。文章主要講在全球化的背景下，誠信作為企業(yè)文化是否能成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的條件。中國企業(yè)戰(zhàn)勝危機的奧秘，徐少春，2010。文章主要講哪些基業(yè)長青的企業(yè)如何度過難關(guān)，中國企業(yè)是否能借鑒。行成于思 基業(yè)長青BIAD十所5年成長回顧，陳彤，樊則森，2009。文章主要講一個團隊的成立，成長，發(fā)展需要有效的激勵，激發(fā)積極性和團隊精神。慎思篤行 追求基業(yè)長青銀聯(lián)數(shù)據(jù)服務有限公司總裁王

49、炎方訪談，周明，2009。文章主要講銀聯(lián)數(shù)據(jù)服務有限公司的發(fā)展主要是靠企業(yè)核心理念的成功推銷。“百年老店”為什么能夠基業(yè)長青？蘇富比與佳士得的合謀丑聞及其危機應對，馬健，2009。文章主要講蘇富比與佳士危機應對策略值得中國企業(yè)學習。打造品牌 基業(yè)長青，林解本，2008。文章主要說品牌就是質(zhì)量、就是利潤、就是競爭力、就是生命力。以競爭力為關(guān)鍵詞的基業(yè)長青期刊分析健商：民企基業(yè)長青的內(nèi)核，陳英，2010。文章主要講中國的民營企業(yè)的平均壽命為27年。要想基業(yè)長青，民營企業(yè)在借鑒西方的管理思想的同時，要融合中國人的行為習慣就一定找到合適的方法。福建煤電：精細化培植基業(yè)長青之根，連福侖，2010。文章主

50、要講企業(yè)細化管理對提升核心競爭力、對企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的重要性。企業(yè)的“基業(yè)長青”術(shù)，張杰，2009。文章主要講企業(yè)利用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)進行績效管理好處。主要是抗風險能力，有助于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。競合共贏 打造基業(yè)長青，劉滄龍，2008。文章主要講企業(yè)的競爭是文化的競爭。企業(yè)要想做大做強，必須用文化提升競爭力，達到文化治企。 以積極性為關(guān)鍵詞的基業(yè)長青期刊分析用創(chuàng)新構(gòu)筑基業(yè)長青的企業(yè)文化，林衛(wèi)青，李明輝，2005。文章主要講用企業(yè)文化去激勵員工的的工作積極性。對企業(yè)的核心理念的詮釋要靠企業(yè)文化。企業(yè)的戰(zhàn)略貫徹要靠企業(yè)文化。 以利潤為關(guān)鍵詞的基業(yè)長青期刊分析為什么中國出不了偉大企業(yè)，張玲

51、玲，2010。文章主要講一個偉大的公司能創(chuàng)造非常的利潤，能把握時機，并用紀律去執(zhí)行。為什么說單純逐利與基業(yè)長青背道而馳，法蘭克里布，2009。金融危機來襲時，那些眼中只有利潤的企業(yè)，是最脆弱、倒閉得最快的。企業(yè)逐利的同時，被蒙蔽的雙眼往往會使它們忽視對產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的建設(shè)，最后只留下一個大的命門，一攻即破努力實現(xiàn)自由和責任并舉的文化 公司走向基業(yè)長青的保證，吉姆柯林斯美，2007。文章主要講，一家美國的生物技術(shù)公司是如何激勵員工的工作積極性使企業(yè)走成功，它的利潤穩(wěn)定使公司的股票翻了150多倍。綜上所述：本文在基業(yè)長青和相關(guān)期刊中找到了需要的元素。也就是解決了為什么選擇這些元素進行。下面本文重新引

52、述藍海戰(zhàn)略、電力檢修市場、公司利潤、公司競爭力、發(fā)電設(shè)備可靠性、員工工作積極性的概念定義，以及對運用藍海戰(zhàn)略開拓電力檢修市場進行評審，為本文提供研究的概念化框架。本文參考的藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社出版的。2.1.3 藍海戰(zhàn)略分析藍海戰(zhàn)略分析：概念出現(xiàn)次數(shù)戰(zhàn)略696藍海戰(zhàn)略160市場301檢修市場0電力檢修市場0利潤60企業(yè)利潤0競爭力9企業(yè)競爭力0可靠性1設(shè)備可靠性0發(fā)電設(shè)備可靠性0積極性5工作積極性0員工工作積極性0出處：為本文專門編寫書中戰(zhàn)略出現(xiàn)696次，藍海戰(zhàn)略出現(xiàn)160次，市場出現(xiàn)301次，利潤出現(xiàn)60次，競爭力出現(xiàn)9次，可靠性出現(xiàn)1次，積極性出現(xiàn)5次。和本文研究的變量范圍接近。

53、下面介紹一些書中的概念：1、“紅海”就是代表當前業(yè)已存在的所有行業(yè)，這是一個已知的市場空間?！保╓錢金 （韓）、勒妮莫博涅 （美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p5。）雙電公司面對的紅海就是供電市場，是壟斷行業(yè)，雙電公司沒有溢價能力。就是煤炭市場，游戲規(guī)則已經(jīng)制定，雙電公司處于被動狀態(tài)。2、“藍?！本褪钱斍吧胁淮嬖诘乃行袠I(yè)，即未知的市場空間。”（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅 （美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社,p5。）雙電公司面對的藍海就是有待開拓的電力檢修市場。3、“藍海戰(zhàn)略”應該把視線從市場的供給一方移向需求一方；” （W錢金 （韓）、勒妮莫博涅 （美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出

54、版社p5。） 雙電公司把視線從爭奪發(fā)電量，爭奪煤炭資源轉(zhuǎn)移的全國那些需要檢修服務的企業(yè)?！八{海戰(zhàn)略”創(chuàng)造是在降低成本的同時為客戶創(chuàng)造價值；”（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅 （美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p12。）對于雙電公司來說派出越多的檢修隊伍，全員的勞動生產(chǎn)率就越高，企業(yè)的成本就相應降低。同時客戶的設(shè)備得到優(yōu)質(zhì)，周到的服務，客戶的生產(chǎn)效益也相應提高?！八{海戰(zhàn)略”價值創(chuàng)新則是認為市場邊界和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并非既定，產(chǎn)業(yè)參與者的觀念和行為可以重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界和結(jié)構(gòu)性條件；”（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅 （美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p12。）雙電公司對于電力檢修是的邊界和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并非傳統(tǒng)

55、意義上，本文按照每年的供電負荷的上升區(qū)的前期為切入點，而非傳統(tǒng)的大修和小修。本文按照水電的豐水期前為切入點，而非傳統(tǒng)的分級檢修。本文以北方地區(qū)供暖期的前期為切入點，而非傳統(tǒng)的附屬系統(tǒng)臨時檢修?！八{海戰(zhàn)略”就是要同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅 （美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社第9頁。）雙電公司的差異化在于為客戶的需求著想，為不同的客戶量身定制檢修服務，并且精確預測客戶的業(yè)務趨勢。雙電公司成本領(lǐng)先是靠高質(zhì)量檢修服務贏得市場，從而攤薄成本。下面是雙電公司“紅海”與“藍?！北容^紅海藍海爭奪供電市場開拓電力檢修市場參與煤炭市場找出客戶的需求爭奪供水市場量身定制檢修服

56、務爭奪供熱市場改革預算和結(jié)算系統(tǒng)降低成本出處：該表為本文專門編寫藍海戰(zhàn)略的概念本文基本了解了，那么下面該怎么做呢？藍海戰(zhàn)略的作者提出了“藍海戰(zhàn)略六項原則”。（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅（美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p14。）下表是“藍海戰(zhàn)略六原則”與雙電公司引入藍海戰(zhàn)略可能采用的原則：“重建市場邊界”雙電公司重新建立電力檢修市場邊界“注重全局而非數(shù)字”畫出戰(zhàn)略圖將雙電公司在市場中現(xiàn)有定位表現(xiàn)出來，開啟公司全體員工的創(chuàng)造性，把公司引向藍?！俺浆F(xiàn)有需求”尋找潛在客戶“遵循合理的戰(zhàn)略順序”雙電公司提出的電力檢修方案考慮客戶的需求，客戶的報價，公司成本測算，和可接受預期等?！翱朔P(guān)鍵組織障

57、礙”組織公司領(lǐng)導層先達成共識，請專家?guī)椭鉀Q員工的認知障礙。將全廠除運行外的員工重新組合。干出樣板工程，有效激勵，鼓舞干勁?！皩?zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略一部分”集中領(lǐng)導層的全部精力去抓執(zhí)行出處：該表為本文專門編寫,其中“”部分為（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅（美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p14。）接下來藍海戰(zhàn)略的作者提出了“四步開創(chuàng)藍?！?。（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅（美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p17。）下表是“四步開創(chuàng)藍?！迸c雙電公司引入藍海戰(zhàn)略可能采取的步驟：“創(chuàng)造杰出的買方效用”高質(zhì)量的檢修服務，保證了客戶的發(fā)電設(shè)備健康水平?！爸贫転橘I方承受的戰(zhàn)略價格”按照客戶的發(fā)電預期定

58、價。“規(guī)劃成本目標”每支檢修隊伍只要一個項目負責人，其他均為工程技術(shù)人員，簡化機構(gòu)，保證技術(shù)力量?！皰叱邮苷系K”加強樣板工程的宣傳力度和對優(yōu)質(zhì)工程的激勵宣傳力度，消除員工，客戶的疑問。該表為本文專門編寫，其中“”部分為（W錢金 （韓）、勒妮莫博涅（美），藍海戰(zhàn)略是2006年商務出版社，p17。）下面本文將引述藍海戰(zhàn)略期刊，看看是否也提到這些元素。2.1.4 藍海戰(zhàn)略期刊分析與統(tǒng)計在中文科技期刊數(shù)據(jù)檢索網(wǎng)用題名/關(guān)鍵詞的方式（這種方式覆蓋面最廣）查到關(guān)于藍海戰(zhàn)略的期刊,共711篇。按照實效性原則選擇，在2001年到2011年共708篇，按照可靠性原則（將題名、作者、機構(gòu)、刊名、ISSN號、CN

59、號、館藏號、關(guān)鍵詞、分類號、文摘不全的期刊去除）選出366篇關(guān)于藍海戰(zhàn)略的期刊。藍海戰(zhàn)略期刊分析：概念出現(xiàn)次數(shù)戰(zhàn)略1430藍海戰(zhàn)略989市場514檢修市場0電力檢修市場0利潤47企業(yè)利潤1競爭力59企業(yè)競爭力1可靠性0設(shè)備可靠性0發(fā)電設(shè)備可靠性0積極性1工作積極性0員工工作積極性0出處：為本文專門編寫從上述表格可以看出本文分析的藍海戰(zhàn)略期刊中提及了戰(zhàn)略1430次，藍海戰(zhàn)略989次，市場514次，利潤47次，企業(yè)利潤1次，競爭力59次，企業(yè)競爭力1次，積極性1次和本文分析的變量范圍接近。以上是藍海戰(zhàn)略書中的一些概念，下面介紹其他概念：2.1.5 電力檢修市場文獻分析與統(tǒng)計由于電能是發(fā)、供、用瞬時

60、完成的，因此必須保證其運行的可靠性，穩(wěn)定性，準確性，經(jīng)濟性，魯棒性（指設(shè)備或系統(tǒng)在一定的內(nèi)部或外部擾動下，維持某些性能的特性）。因此，電力系統(tǒng)的設(shè)備運行一定時間要進行維護、調(diào)試、試驗。一般為4-6年一次大修，半年一次小修。為完成此項服務而產(chǎn)生的市場，成為電力檢修市場。目前中國的電力檢修市場，未形成規(guī)模化，屬于本文中的“藍?！薄Ｒ话阏J為管理，資源整合，營銷，發(fā)展是電力檢修市場的幾個代表因素。在中文科技期刊數(shù)據(jù)檢索網(wǎng)用題名/關(guān)鍵詞的方式（這種方式覆蓋面最廣）查到關(guān)于電力檢修的期刊共61篇。按照實效性原則選擇，在2001年到2011年共61篇，按照可靠性原則（將題名、作者、機構(gòu)、刊名、ISSN號、C