四輪定位儀產(chǎn)品企業(yè)宣傳策略分析

1、四輪定位位儀產(chǎn)品品企業(yè)宣宣傳策略略分析北京慧聰聰國(guó)際咨咨詢有限限公司作作為國(guó)內(nèi)內(nèi)信息服服務(wù)行業(yè)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)者和商商務(wù)資訊訊服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)領(lǐng)軍人物物，在近近十五年年的發(fā)展展過(guò)程中中，秉承承“分享享信息與與資源，共同成成長(zhǎng)與發(fā)發(fā)展”的的樸素理理念，致致力于為為中國(guó)各各行業(yè)用用戶提供供全方位位和深層層次的資資訊服務(wù)務(wù)?；勐斅斒冀K關(guān)關(guān)注著四四輪定位位儀產(chǎn)品品企業(yè)宣宣傳策略略，希望望本文能能給您一一些幫助助。 對(duì)于企企業(yè)宣傳傳，抓住住終端用用戶的根根本，了了解終端端用戶的的特點(diǎn)，是制定定宣傳策策略的基基礎(chǔ)。從從四輪定定位儀的的消費(fèi)終終端用戶戶的分布布來(lái)看，汽車維維修廠是是最主要要的用戶戶，其次次，輪胎胎銷

2、售店店占據(jù)較較高比重重，需要要說(shuō)明的的是，部部分3SS/4SS店以及及汽車美美容裝飾飾店逐步步利用四四輪定位位儀來(lái)開(kāi)開(kāi)展增值值服務(wù)。 圖表133終端用用戶分布布情況 （數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源-慧慧聰網(wǎng)行行業(yè)研究究院汽車車研究所所） 對(duì)于終終端用戶戶而言，四輪定定位儀主主要適用用于經(jīng)營(yíng)營(yíng)用途，其質(zhì)量量保證是是終端用用戶基本本的要求求，所以以質(zhì)量是是首先考考慮的因因素。經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況始終制制約著終終端用戶戶采購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)施，因因此，價(jià)價(jià)格因素素也是考考慮的重重點(diǎn)之一一。此外外，產(chǎn)品品糾紛的的頻繁發(fā)發(fā)生使得得售后服服務(wù)越來(lái)來(lái)越受到到消費(fèi)者者的重視視，使得得售后服服務(wù)在終終端用戶戶考慮因因素中排排名第三三。 圖表

3、144終端用用戶購(gòu)買買時(shí)的考考慮因素素分析 （數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源-慧慧聰網(wǎng)行行業(yè)研究究院汽車車研究所所） 從終端端用戶獲獲取信息息的途徑徑來(lái)看，在采購(gòu)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)聽(tīng)取經(jīng)銷銷商的介介紹是目目前終端端用戶最最為常見(jiàn)見(jiàn)的形式式，其次次，以慧慧聰商情情為首的的商情廣廣告類雜雜志在終終端用戶戶信息渠渠道中發(fā)發(fā)揮著越越來(lái)越大大的作用用，直接接對(duì)培育育潛在消消費(fèi)群體體以及意意向終端端用戶產(chǎn)產(chǎn)生較大大影響，現(xiàn)已逐逐步成為為客戶購(gòu)購(gòu)買汽保保設(shè)備的的主流媒媒體，廣廣泛受到到客戶的的關(guān)注和和重視，同時(shí)，朋友的的意見(jiàn)在在其決策策過(guò)程中中也起著著重要的的影響作作用。 圖表155終端用用戶購(gòu)買買時(shí)獲取取信息渠渠道分析析 （數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源

4、-慧慧聰網(wǎng)行行業(yè)研究究院汽車車研究所所） 與經(jīng)銷銷商關(guān)注注焦點(diǎn)不不同，終終端用戶戶最為關(guān)關(guān)注產(chǎn)品品信息和和價(jià)格信信息，這這點(diǎn)與終終端用戶戶采購(gòu)過(guò)過(guò)程中的的考慮因因素呼應(yīng)應(yīng)。 圖表116終端端用戶最最關(guān)注信信息分析析 （數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源-慧慧聰網(wǎng)行行業(yè)研究究院汽車車研究所所） 顯然，在企業(yè)業(yè)宣傳策策略上，應(yīng)該樹(shù)樹(shù)立以終終端用戶戶為本，以經(jīng)銷銷渠道為為輔，直直接宣傳傳與間接接宣傳相相結(jié)合，展開(kāi)相相對(duì)側(cè)重重的宣傳傳策略。在這次次調(diào)查中中可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，由由于宣傳傳受眾群群體的特特殊性，有別于于普通大大眾消費(fèi)費(fèi)者，使使得傳統(tǒng)統(tǒng)媒體（報(bào)紙雜雜志）和和戶外媒媒體的宣宣傳作用用大大減減弱，單單一產(chǎn)品品的口口口相傳由由

5、于信息息的局面面性，使使得終端端用戶選選擇余地地有限，頻繁推推銷又容容易引起起逆反情情感，因因此，類類似慧聰聰商情的的商情廣廣告直投投媒體作作用脫穎穎而出，由于匯匯總多家家廠商產(chǎn)產(chǎn)品信息息，且具具有受眾眾目標(biāo)的的明確性性，不僅僅為終端端用戶以以及經(jīng)銷銷商提供供信息參參考比較較，也更更容易使使終端用用戶易于于接受廣廣告宣傳傳。四輪定位位儀產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)渠渠道策略略分析在 HYPERLINK /list/zt-zldw.shtml 四輪輪定位儀儀的銷售售渠道中中，所占占比重最最大的仍仍屬?gòu)S家家直接參參與市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的形式，導(dǎo)致終終端用戶戶更多的的在其所所信賴的的廠家直直接 HYPERLINK /sup

6、ermarket/ibuy.html 采購(gòu)購(gòu)，其次次， HYPERLINK /supplytrade/002/025.html 代理理商和汽汽配城兩兩大渠道道在經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中也占據(jù)據(jù)較大比比重，兩兩者共瓜瓜分半數(shù)數(shù)以上的的渠道份份額，顯顯示出擴(kuò)擴(kuò)展該經(jīng)經(jīng)銷渠道道的重要要性。 圖表110四輪輪 HYPERLINK /supplytrade/032/008001045.html 定位儀儀主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)渠道道分析 （數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源- HYPERLINK / 慧聰網(wǎng)網(wǎng) HYPERLINK / 行業(yè)研研究院汽汽車研究究所） 同時(shí)，經(jīng)銷商商在具體體經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中，所考慮慮的因素素主要集集中在產(chǎn)產(chǎn)品的售售后 HYPE

7、RLINK /cgi-bin/ls?c=%b9%a9%d3%a6%d0%c5%cf%a2&i=&s=&w=%b7%fe%ce%f1&d=&k=0&z=&a=&j=&f= 服務(wù)務(wù)、價(jià)格格、功能能、質(zhì)量量、品牌牌以及廠廠商支持持力度等等方面，且產(chǎn)品品的售后后服務(wù)是是否可靠靠成為經(jīng)經(jīng)銷 HYPERLINK /list/swbz_sjzd.shtml 商經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程程中考慮慮最多的的因素。 圖表111經(jīng)銷銷商考慮慮因素分分析 （數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源-慧聰網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)研研究院汽汽車研究究所） 由于了了解整個(gè)個(gè)市場(chǎng)及及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的價(jià)價(jià)格將有有助于經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)發(fā)展，更更是其立立足市場(chǎng)場(chǎng)并爭(zhēng)取取主動(dòng)的的關(guān)鍵，因此，經(jīng)銷商商最為

8、關(guān)關(guān)注價(jià)格格信息。此外，對(duì)于可可能直接接影響到到經(jīng)銷商商切身利利益的廠廠家營(yíng)銷銷戰(zhàn)略或或經(jīng)營(yíng)模模式的變變化，引引導(dǎo)著經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)對(duì)有關(guān)廠廠家的信信息傾注注較多關(guān)關(guān)注。 圖表112經(jīng)銷銷商最關(guān)關(guān)注信息息情況 （數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)源-慧聰網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)研研究院汽汽車研究究所） 可見(jiàn)，在四輪輪定位儀儀的經(jīng)銷銷渠道建建設(shè)上，緊緊依依靠廠家家的單打打獨(dú)斗是是不夠的的，積極極擴(kuò)充自自身渠道道也是四四輪定位位儀拓展展市場(chǎng)份份額的重重要手段段，重視視代理商商的開(kāi)拓拓以及汽汽配城中中商戶的的發(fā)展，有助于于產(chǎn)品市市場(chǎng)規(guī)模模的擴(kuò)大大及產(chǎn)品品品牌影影響力的的提高。需要指指出的是是，功能能、質(zhì)量量、品牌牌等因素素并不是是經(jīng)銷商商考慮的的

9、首選，提供穩(wěn)穩(wěn)定的售售后服務(wù)務(wù)承諾、獲得最最佳經(jīng)銷銷價(jià)格將將是經(jīng)銷銷商得以以建立經(jīng)經(jīng)銷渠道道的信心心保證。相比之之下，廠廠商與經(jīng)經(jīng)銷商積積極對(duì)價(jià)價(jià)格信息息、廠家家信息等等方面的的溝通，將有助助于經(jīng)銷銷渠道的的暢通，彼此間間更容易易形成和和諧的向向心力。汽車四輪輪定位儀儀產(chǎn)品市市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)北京慧聰聰國(guó)際咨咨詢有限限公司作作為國(guó)內(nèi)內(nèi)信息服服務(wù)行業(yè)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)者和商商務(wù)資訊訊服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)領(lǐng)軍人物物，在近近十五年年的發(fā)展展過(guò)程中中，秉承承“分享享信息與與資源，共同成成長(zhǎng)與發(fā)發(fā)展”的的樸素理理念，致致力于為為中國(guó)各各行業(yè)用用戶提供供全方位位和深層層次的資資訊服務(wù)務(wù)?；勐斅斒冀K關(guān)關(guān)注著汽汽車四輪輪定位儀

10、儀產(chǎn)品市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展動(dòng)向向，并以以實(shí)際行行動(dòng)和綿綿薄之力力投身于于促進(jìn)行行業(yè)更快快更好發(fā)發(fā)展的歷歷史進(jìn)程程之中。 慧聰行行業(yè)研究究院的研研究團(tuán)隊(duì)隊(duì)，在長(zhǎng)長(zhǎng)期跟蹤蹤汽車四四輪定位位儀產(chǎn)品品市場(chǎng)的的基礎(chǔ)上上，結(jié)合合對(duì)數(shù)十十家國(guó)內(nèi)內(nèi)外相關(guān)關(guān)廠商的的訪談獲獲得的第第一手資資料，撰撰寫成本本研究報(bào)報(bào)告。 1、中中國(guó)四輪輪定位儀儀產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式趨勢(shì) 四輪定定位儀在在汽車維維修保養(yǎng)養(yǎng)業(yè)中占占有十分分重要的的位置，隨著汽汽保市場(chǎng)場(chǎng)需求的的高度增增長(zhǎng)，四四輪定位位儀的市市場(chǎng)前景景十分看看好。而而與汽保保市場(chǎng)信信息相關(guān)關(guān)的汽車車維修廠廠、連鎖鎖保養(yǎng)店店、4SS店、輪輪胎店、美容店店等，均均是四輪輪定位儀儀的廣闊

11、闊市場(chǎng)，中國(guó)四四輪定位位儀產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)模模式也針針對(duì)終端端用戶的的專業(yè)特特點(diǎn)，劃劃分為三三大類：廠家直直銷、代代理經(jīng)銷銷、汽配配城商戶戶批發(fā)零零售。 目前，中國(guó)四四輪定位位儀市場(chǎng)場(chǎng)正處于于產(chǎn)品自自由競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段，廠商和和產(chǎn)品層層出不窮窮，魚(yú)目目混珠現(xiàn)現(xiàn)象時(shí)有有發(fā)生，這也導(dǎo)導(dǎo)致以廠廠家直銷銷為主，以代理理經(jīng)銷、汽配城城為輔的的經(jīng)營(yíng)模模式的確確立，從從而在一一定程度度上保證證終端用用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的信賴賴，但廠廠家直銷銷畢竟受受到自身身實(shí)力、勢(shì)力范范圍等因因素的限限制，間間接的阻阻礙自身身企業(yè)的的發(fā)展。因此，隨著產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的成熟熟，以渠渠道建設(shè)設(shè)為主的的代理經(jīng)經(jīng)銷模式式將逐步步走向前前臺(tái)，完完善和

12、擴(kuò)擴(kuò)充自身身代理經(jīng)經(jīng)銷渠道道將是四四輪定位位儀企業(yè)業(yè)發(fā)展和和提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力的重要要方向之之一，中中國(guó)四輪輪定位儀儀產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以代理理經(jīng)銷為為主，以以廠家直直銷為輔輔，汽配配城再次次之的格格局。 2、中中國(guó)四輪輪定位儀儀產(chǎn)品品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨勢(shì) 由于產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的混亂亂，使得得中國(guó)四四輪定位位儀產(chǎn)品品品牌的的競(jìng)爭(zhēng)亦亦趨于無(wú)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，進(jìn)口口品牌與與國(guó)產(chǎn)品品牌兩大大陣營(yíng)相相對(duì)峙，一方憑憑借技術(shù)術(shù)實(shí)力、品牌文文化為根根基，一一方以物物美價(jià)廉廉為武器器，進(jìn)而而導(dǎo)致進(jìn)進(jìn)口品牌牌雖僅有有幾家企企業(yè)，卻卻牢牢把把握了中中高端市市場(chǎng)份額額，相比比之下，國(guó)內(nèi)品品牌更多多的集中中在低端端市場(chǎng)，品牌競(jìng)競(jìng)

13、爭(zhēng)也相相應(yīng)呈現(xiàn)現(xiàn)“百花花齊放”、“良良莠不齊齊”的局局面。 同時(shí)，四輪定定位儀涉涉及多個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的技術(shù)，這也導(dǎo)導(dǎo)致在很很長(zhǎng)的時(shí)時(shí)間內(nèi)，進(jìn)口品品牌技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)的的不可撼撼動(dòng)，高高端市場(chǎng)場(chǎng)的穩(wěn)固固，而對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌來(lái)來(lái)說(shuō)，發(fā)發(fā)展將是是一個(gè)亂亂戰(zhàn)的漫漫長(zhǎng)過(guò)程程，由于于缺乏自自身成熟熟的品牌牌文化和和技術(shù)實(shí)實(shí)力，僅僅能借鑒鑒或開(kāi)發(fā)發(fā)先進(jìn)技技術(shù)逐步步向中高高端市場(chǎng)場(chǎng)的滲透透，且各各國(guó)內(nèi)品品牌之間間競(jìng)爭(zhēng)將將趨于兩兩方分化化，一部部分執(zhí)著著于低端端市場(chǎng)，使得彼彼此間的的產(chǎn)品趨趨同性增增強(qiáng)，價(jià)價(jià)格戰(zhàn)將將成為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中主主導(dǎo)，而而另一部部分則可可能加強(qiáng)強(qiáng)品牌建建設(shè)和技技術(shù)實(shí)力力的提升升，側(cè)重重低端市市場(chǎng)的同同時(shí)，

14、涉涉足中高高端市場(chǎng)場(chǎng)。可以以預(yù)見(jiàn)，在發(fā)展展過(guò)程中中將會(huì)有有大量國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌消融，進(jìn)口品品牌與國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌繼續(xù)對(duì)對(duì)峙，但但非常明明確的是是，如今今中國(guó)四四輪定位位儀產(chǎn)品品品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的“群雄爭(zhēng)爭(zhēng)霸”局局面將持持續(xù)一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期的的過(guò)程。 HYPERLINK / 深圳市萬(wàn)萬(wàn)力開(kāi)科科技有限限公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 HYPERLINK / 深圳市萬(wàn)萬(wàn)力開(kāi)科科技有限限公司，致力于于汽車電電子、汽汽車檢測(cè)測(cè)、汽車車維修保保養(yǎng)、汽汽車維修修工具、潤(rùn)滑油油脂加注注、廢油油抽接、汽車配配件等汽汽車服務(wù)務(wù)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售，為為全球汽汽車服務(wù)務(wù)行業(yè)提提供一流流的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，推動(dòng)動(dòng)汽?？瓶萍己屠砝砟畹牟徊粩喟l(fā)展展

15、，讓汽汽車帶給給人類更更多的歡歡樂(lè)和幸幸福，促促進(jìn)人類類文明傳傳播。在競(jìng)爭(zhēng)日日益激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境中中，萬(wàn)力力開(kāi)團(tuán)結(jié)結(jié)拼搏、萬(wàn)眾一一心，不不斷創(chuàng)新新和進(jìn)步步，逐步步體現(xiàn)了了 HYPERLINK 萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)的設(shè)計(jì)計(jì)和制造造優(yōu)勢(shì)，也逐步步建立了了萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)的品牌牌優(yōu)勢(shì)。“AMRREOCC萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)”標(biāo)識(shí)中中的AMMREOOC為AAutoo Maainttenaancee Reepaiir EEquiipmeent Of Chiina（中國(guó)汽汽車維修修設(shè)備）的首字字母，中中國(guó)汽車車維修保保養(yǎng)設(shè)備備和團(tuán)結(jié)結(jié)拼搏之之意，其其發(fā)音和和萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)、Ammeriica相相近，標(biāo)標(biāo)識(shí)體現(xiàn)現(xiàn)了萬(wàn)力力開(kāi)的企企業(yè)理念念、文化

16、化、和歷歷史底蘊(yùn)蘊(yùn)，體現(xiàn)現(xiàn)了“誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、活力、優(yōu)質(zhì)”的品牌牌內(nèi)涵。萬(wàn)力開(kāi)高高度重視視研發(fā)和和生產(chǎn)工工藝，實(shí)實(shí)行高起起點(diǎn)發(fā)展展戰(zhàn)略。萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)擁有汽汽保行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐豐富的專專業(yè)的設(shè)設(shè)計(jì)和制制造團(tuán)隊(duì)隊(duì)，核心心團(tuán)隊(duì)來(lái)來(lái)自有十十二年汽汽保設(shè)備備設(shè)計(jì)和和生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的美美國(guó)三來(lái)來(lái)一補(bǔ)企企業(yè)，在在長(zhǎng)期的的出口和和代工設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中，積累累了豐富富的設(shè)計(jì)計(jì)和制造造經(jīng)驗(yàn)；與深圳圳職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院、深圳圳技工學(xué)學(xué)校建立立了穩(wěn)定定的產(chǎn)學(xué)學(xué)合作，擁有多多項(xiàng)發(fā)明明和實(shí)用用新型專專利，制制造能力力和自主主創(chuàng)新能能力突出出。萬(wàn)力力開(kāi)位于于深圳的的生產(chǎn)制制造基地地已擁有有通過(guò)IISO990011、ISSO1440

17、000、FCCC、CCE、CCCC、UL等等多項(xiàng)認(rèn)認(rèn)證。萬(wàn)力開(kāi)目目前的主主要市場(chǎng)場(chǎng)在海外外。20008年年，萬(wàn)力力開(kāi)利用用原來(lái)三三來(lái)一補(bǔ)補(bǔ)企業(yè)的的海外市市場(chǎng)和客客戶資源源，產(chǎn)品品銷售取取得了良良好的成成績(jī)，并并在北美美、歐洲洲及亞太太等地區(qū)區(qū)建立了了銷售渠渠道。而而在國(guó)內(nèi)內(nèi)，從220099年開(kāi)始始，萬(wàn)力力開(kāi)積極極建設(shè)國(guó)國(guó)內(nèi)銷售售與服務(wù)務(wù)渠道，萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)產(chǎn)品憑憑借精益益求精的的生產(chǎn)工工業(yè)、先先進(jìn)的制制造技術(shù)術(shù)和創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)計(jì)，開(kāi)始始獲得國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的青睞睞。根據(jù)據(jù)我們的的規(guī)劃，在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)將將以經(jīng)銷銷為主的的模式開(kāi)開(kāi)展產(chǎn)品品銷售和和技術(shù)服服務(wù)，為為廣大國(guó)國(guó)內(nèi)客戶戶提供先先進(jìn)的、創(chuàng)新的的、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的汽保保產(chǎn)品和和技術(shù)服服務(wù)。在在萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、活力、優(yōu)質(zhì)的的企業(yè)品品牌影號(hào)號(hào)召力下下，國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)份份額將會(huì)會(huì)得到快快速提升升?！按蛟烀衩褡瀹a(chǎn)業(yè)業(yè)、創(chuàng)建建國(guó)際品品牌”，萬(wàn)力力開(kāi)將在在與客戶戶的精誠(chéng)誠(chéng)合作和和使命實(shí)實(shí)踐中演演繹我們們的永恒恒價(jià)值，致力于于力爭(zhēng)早早日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)萬(wàn)力開(kāi)開(kāi)愿景而而努力。 H