超市生鮮聯(lián)營(yíng)降低扣點(diǎn)申請(qǐng)

1、2009年3月30日XX超市生鮮聯(lián)營(yíng)降低扣點(diǎn)申請(qǐng)報(bào)告Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1XXX強(qiáng)大的零售終端及大紅門品牌在北京消費(fèi)者忠誠(chéng)度，09年雙方相互的支持，密切配合，一致的目標(biāo)，真誠(chéng)的合作，取得了良好的績(jī)效： 09年銷售回顧Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt

2、d.22009年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用匯總一、超市扣點(diǎn)1.正?？埸c(diǎn):6%2.促銷扣點(diǎn)1%超市綜合扣點(diǎn)：3%二、聯(lián)營(yíng)人員工資5%三、聯(lián)營(yíng)包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營(yíng)促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營(yíng)虧損店0%合計(jì)：10.25%Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.31、合理的超市扣點(diǎn)：促銷扣點(diǎn)1%，正常扣點(diǎn)6.50%，綜合扣點(diǎn)3%，這保證了我們的銷售價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。2、較高的工資待遇、充足的人力資源。我公司人員工資普通刀手2800元主管4500元每月，

3、是這個(gè)行業(yè)工資水平的標(biāo)桿。保證了我們能選擇優(yōu)秀的員工，并且對(duì)顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、行業(yè)信息的準(zhǔn)確把握：我們對(duì)豬肉的整體行情把握的非常準(zhǔn)確及時(shí)，可以根據(jù)市場(chǎng)提前壓貨，保證了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。保證我們的凍品價(jià)格始終低于同類大賣場(chǎng) 。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4XXXX自從超市2010年調(diào)整了銷售政策，生鮮豬肉的銷售受到了較大的影響，銷售自年初逐步緩慢下滑。至年底加速了下滑趨勢(shì)。特別是DC的3個(gè)扣點(diǎn)的強(qiáng)制出臺(tái)，銷售更是雪上加霜

4、。 XXX2010年銷售回顧Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.52010年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用匯總一、超市扣點(diǎn) 1.正?？埸c(diǎn):7.5%2.促銷扣點(diǎn)：3%，超市綜合扣點(diǎn)：5.5%二、聯(lián)營(yíng)人員工資8%三、聯(lián)營(yíng)包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營(yíng)促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營(yíng)虧損店1%合計(jì)：16.25% 與2009年相比，2010年的費(fèi)用增加了60%！Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET

5、3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.62011XXX生鮮DC配送模式的改革，徹底葬送的蓮花各個(gè)門店的生鮮活力。配送費(fèi)加上損耗達(dá)到5個(gè)百分點(diǎn)，足以使銷售一落千丈，并且神仙也回天無(wú)力。 2011年銷售政策Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.72011年預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用匯總一、超市扣點(diǎn) 1.正?？埸c(diǎn):7.5%2.促銷扣點(diǎn)：3%，超市DC扣點(diǎn)：3% 超市綜合扣點(diǎn)：8.5%二、聯(lián)

6、營(yíng)人員工資10%三、聯(lián)營(yíng)包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營(yíng)促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營(yíng)虧損店3%合計(jì)：23.25% 費(fèi)用比2009年增加130%，銷售豈有不被腰斬之理。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.81.目前北京還沒(méi)有一家超市敢把生鮮豬肉白條自己配送。XXXX是第一家。2.通過(guò)DC配送，所產(chǎn)生的費(fèi)用實(shí)際上會(huì)增加到一個(gè)天文數(shù)字。 A.超市收取配送費(fèi)用3%， B.我方增加配送費(fèi)用1.5%， C.生鮮白條配送損耗增加2% 綜合增加：6

7、.50%，以上費(fèi)用是我聯(lián)營(yíng)公司不能承受之重。所以造成我公司13月份嚴(yán)重虧損。超市本身下滑50%Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.9XXXX超市在北京所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常惡劣1. XX福和永X是XXXX超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。XXX店和XXX處于2個(gè)XXX店的夾擊中、XXXX離家樂(lè)福僅一步之遙、XXXX店被2個(gè)永X店包圍、XXX店處于XXX店XXXX店的合圍中。2.家樂(lè)福和永輝的生鮮都是0扣點(diǎn)，而我們XXXX要想在這樣的勁敵的面前生存

8、，只能跟進(jìn)別無(wú)良策。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.10蓮花超市在北京所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常惡劣3.目前北京各大超市紛紛縮短超市生鮮賬期，低扣點(diǎn)，已是超市生鮮經(jīng)營(yíng)主流趨勢(shì)。XXX，XXX、XXXXX等都是0扣點(diǎn)。就連XXX和XXXX生鮮自營(yíng)也只有3個(gè)扣點(diǎn)，并且不要求生鮮部門交利潤(rùn)?？梢?jiàn)低價(jià)經(jīng)營(yíng)是超市生鮮的重中之重，是商場(chǎng)集客力的重要來(lái)源，是門店吸引來(lái)增加客數(shù)的重要因素，生鮮商品微利經(jīng)營(yíng)，降低成本。讓利百姓、聚集人氣、已成超市生鮮

9、經(jīng)營(yíng)者的重中之重。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.11我們?cè)趺崔k？Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.12降低扣點(diǎn)！讓利百姓。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.

10、Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.132011年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用匯總一、超市正?？埸c(diǎn):1%二、聯(lián)營(yíng)人員工資6%三、聯(lián)營(yíng)包材費(fèi)用1.5%四、聯(lián)營(yíng)促銷員管理費(fèi)用0.25%五、聯(lián)營(yíng)虧損店0%合計(jì)：8.75%我們認(rèn)為理智的扣點(diǎn)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.14易初蓮花生鮮銷售預(yù)估表2011XXXX生鮮銷售預(yù)估表2011.01166萬(wàn)2011.0284.50萬(wàn)2011.0398.50萬(wàn)2011.04130.00萬(wàn)2011.05140.00萬(wàn)2011.06167.00萬(wàn)2011.07179.00萬(wàn)2011.08190.00萬(wàn)2011.09211.00萬(wàn)2011.10230萬(wàn)2011.11259.00萬(wàn)2011.12279.00萬(wàn)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.15 因此，在現(xiàn)在超市生鮮競(jìng)爭(zhēng)如此惡劣的環(huán)境中，需要我們雙方精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互信互助。鼓足勇