小企業(yè)的四個(gè)機(jī)會(huì)概述

1、小企業(yè)應(yīng)該抓住的四個(gè)機(jī)會(huì)品牌建立之初，總共只有三五條槍八九個(gè)銀元，假如要去敵人力量強(qiáng)大的地點(diǎn)，只能是肉包子打狗有去無(wú)回。“到敵人力量薄弱甚至空白的地點(diǎn)去”，無(wú)疑是最好的選擇。 作為一個(gè) HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌的創(chuàng)立者，我們一定要有發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)的眼光，做一個(gè)機(jī)會(huì)模式者。只有找到一個(gè)空白的市場(chǎng)，在那個(gè)空白市場(chǎng)建立自己的品牌，才有可能生存下來(lái)。 假如要做品牌，就得進(jìn)行創(chuàng)新。市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似成熟的市場(chǎng)，里面也有一定的機(jī)會(huì)；看似強(qiáng)大的對(duì)手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)。 任何一個(gè)行業(yè)，假如想要做得比 HYP

2、ERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好是專門難的，但假如要做得和 HYPERLINK /list/special547_more.shtml t _blank 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，相對(duì)比較容易。那個(gè)“不一樣”確實(shí)是產(chǎn)品創(chuàng)新，比如雅客做維生素糖果，銀鷺做花生牛奶。 在市場(chǎng)上，做品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新必須同時(shí)進(jìn)行。假如雅客做和其他企業(yè)一樣的產(chǎn)品，也就沒(méi)有只用2000多萬(wàn)元的廣告額制造的產(chǎn)品神話。其他的糖果企業(yè)要么沒(méi)有做維生素糖果，要么做了但沒(méi)訴求。這時(shí)，機(jī)會(huì)就產(chǎn)生了。 一、市場(chǎng)空白點(diǎn)確實(shí)是機(jī)會(huì) 中國(guó)市場(chǎng)的最可愛(ài)之處，確實(shí)是還有專門多行業(yè)還處于初級(jí)市場(chǎng)

3、。初級(jí)市場(chǎng)的最大特征，確實(shí)是存在專門多市場(chǎng)空白點(diǎn)。這種空白點(diǎn)要緊包括三種： 其一，是新行業(yè)的空白點(diǎn)。新行業(yè)的空白點(diǎn)有兩種可能，一種可能是那個(gè)行業(yè)往常還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，是一個(gè)全新的行業(yè)或產(chǎn)品門類；另一種可能確實(shí)是盡管那個(gè)行業(yè)差不多存在，然而卻沒(méi)有任何一個(gè)品牌領(lǐng)先來(lái)主打那個(gè)門類，它也能夠確實(shí)是新行業(yè)。 其二，區(qū)域空白點(diǎn)。專門多的國(guó)際大品牌如 HYPERLINK /list/3-26-1.shtml t _blank 可口可樂(lè)等，其主力市場(chǎng)幾乎都在大中都市，而關(guān)于寬敞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們則鞭長(zhǎng)莫及，這就給了 HYPERLINK /list/3-162-15.shtml t _blank 特不可樂(lè)、 HYPE

4、RLINK /list/3-162-10.shtml t _blank 娃哈哈、紅桃K等眾多 HYPERLINK /list/special284_more.shtml t _blank 中國(guó)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，它們深入二三線市場(chǎng)，取得了巨大的進(jìn)展。 其三，是 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者需求空白點(diǎn)。中國(guó)市場(chǎng)上，還有一些 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者需求沒(méi)有被滿足，如此的需求空白點(diǎn)也是機(jī)會(huì)。近兩年出現(xiàn)的音樂(lè)手機(jī)、移動(dòng)硬盤、MP4、木糖醇等等，差不多上因?yàn)榘l(fā)覺(jué)了 HYPERLINK /list/4-15

5、.shtml t _blank 消費(fèi)者新的需求，因此才賣得大火特火。 比如，筆者曾經(jīng)參與策劃過(guò)的 “雅客V9”，確實(shí)是一個(gè)發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)的經(jīng)典案例。 我們大伙兒都明白，糖果市場(chǎng)，一直是 HYPERLINK /list/special532_more.shtml t _blank 強(qiáng)勢(shì)品牌林立： 雅客作為一個(gè)認(rèn)知率僅為3%的微小品牌，機(jī)會(huì)在哪里？ 通過(guò) HYPERLINK /list/4-1.shtml t _blank 市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)，有87%的 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者認(rèn)為他們購(gòu)買過(guò)維生素糖果，然而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)除了二寶（銷量專門?。┲鈳缀鯖](méi)有功能性

6、糖果。這講明了什么呢？關(guān)于補(bǔ)充維生素，這種需求在雅客之前就差不多存在了。 恰巧，當(dāng)時(shí)發(fā)生了非典事件，一個(gè)事件催生了一個(gè) HYPERLINK /list/special523_more.shtml t _blank 商機(jī)。 非典結(jié)束后，人們形成了“補(bǔ)充維生素、提高免疫力”的觀念，市場(chǎng)對(duì)維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷。 鮮橙多、酷兒、每日C是在 HYPERLINK /list/special831_more.shtml t _blank 飲料界掀起了補(bǔ)充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場(chǎng)，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長(zhǎng)歡樂(lè)、施爾康、黃金搭檔借非典之勢(shì)急速增長(zhǎng)

7、。均與補(bǔ)充維生素相關(guān)。 所有這一切都講明：維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際，也就意味著一個(gè)首領(lǐng)品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰(shuí)看到了機(jī)會(huì)，同時(shí)抓住了機(jī)會(huì)。 因此雅客V9誕生并取得了巨大的成功含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補(bǔ)充人體一天所需9種維生素。 什么緣故一個(gè)原本極微小的品牌能做到如此？ 緣故在于，在非典引發(fā)的補(bǔ)維的大趨勢(shì)下,發(fā)覺(jué)了維生素糖果那個(gè)空白的品類市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第一個(gè)去搶占那個(gè)位置時(shí)如入無(wú)人之境。 二、趨勢(shì)確實(shí)是機(jī)會(huì) 中國(guó)共產(chǎn)黨“農(nóng)村包圍都市” 的成功，緣故還有一個(gè)，那確實(shí)是順應(yīng)了農(nóng)民的需求。 毛主席分析道：中國(guó)的貧農(nóng)大群眾，占鄉(xiāng)村人口百分之七十。他們沒(méi)有土

8、地，生活困難，有革命的需求。 毛主席對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“中國(guó)是全國(guó)都布滿了干柴，專門快就會(huì)燃成烈火，星火燎原的話，正是時(shí)局進(jìn)展的適當(dāng)?shù)拿鑼憽?。毛主席斷言，專門短的時(shí)刻內(nèi)，將有幾萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民從中部、南部和北部各省起來(lái)，其勢(shì)如暴風(fēng)驟雨，迅猛異常，不管什么大的力量都將壓抑不住。 中國(guó)共產(chǎn)黨，確實(shí)是要領(lǐng)導(dǎo)寬敞貧農(nóng)去革命，去創(chuàng)建一個(gè)新的社會(huì)。 此乃所謂“天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者倡，逆之者亡”。紅軍順應(yīng)了社會(huì)大趨勢(shì)，因此革命成功。 我們創(chuàng)建 HYPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌，也要順應(yīng)消費(fèi)大趨勢(shì)。趨勢(shì)確實(shí)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)借勢(shì)。 主動(dòng)借勢(shì)

9、是指主動(dòng)發(fā)覺(jué)社會(huì)或消費(fèi)趨勢(shì)，并主動(dòng)把它與產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌結(jié)合起來(lái)，制造出一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在社會(huì)趨勢(shì)有專門多，如 HYPERLINK /list/special809_more.shtml t _blank 環(huán)保、健康、運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)等等，都能夠被主動(dòng)利用來(lái)打造品牌。 比如：筆者曾經(jīng)參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”，確實(shí)是主動(dòng)借勢(shì)的案例。 我們當(dāng)時(shí)策劃“紅了”時(shí)，餅干行業(yè)差不多比較成熟， HYPERLINK /list/3-162-214.shtml t _blank 達(dá)能、納貝斯克、 HYPERLINK /list/3-162-9.shtml t _blank 康師傅等大牌林立，紅了餅干作為一個(gè) H

10、YPERLINK /list/special552_more.shtml t _blank 新品牌，機(jī)會(huì)在哪里？ 我們通過(guò)營(yíng)銷診斷發(fā)覺(jué)，網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)最大的造富工廠：假如要講20世紀(jì)最大的流行是電影/電視，毫無(wú)疑問(wèn)，21世紀(jì)則是網(wǎng)絡(luò)。在中國(guó)同樣如此，我國(guó)第十六次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2005年6月30日，我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬(wàn)人，上網(wǎng)基數(shù)極大。 在國(guó)內(nèi)，MSN、QQ、UC的使用者超過(guò)兩億05年，中國(guó)有50,000,000青青年玩家玩 HYPERLINK /list/special719_more.shtml t _blank 網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)游玩家總數(shù)居世界第一，05年夏，魔獸

11、世界風(fēng)靡神州 網(wǎng)絡(luò)確實(shí)是流行，確實(shí)是趨勢(shì)，確實(shí)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搭上網(wǎng)絡(luò)這班快車，就抓住了21世紀(jì)最大的 HYPERLINK /list/special523_more.shtml t _blank 商機(jī)。 依照資料顯示，有7成以上網(wǎng)民喜愛(ài)上網(wǎng)時(shí)吃零食，講明網(wǎng)絡(luò)食品消費(fèi)人群基數(shù)大；用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)刻是14小時(shí)，55%的網(wǎng)民每周上網(wǎng)吃零食的平均次數(shù)是1.5次，網(wǎng)民上網(wǎng)吃零食頻率高，網(wǎng)絡(luò)食品市場(chǎng)容量巨大。 餅干，差不多進(jìn)入 HYPERLINK /list/special723_more.shtml t _blank 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。而網(wǎng)絡(luò)+餅干，那個(gè)如此巨大的市場(chǎng)，還完全是一個(gè)空白，一塊處女地，對(duì)，就做中國(guó)

12、第一款“網(wǎng)絡(luò)餅干”，帶領(lǐng)中國(guó)餅干闖入網(wǎng)絡(luò)淘金時(shí)代。 因此，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”橫空出世。 三、市場(chǎng)（消費(fèi)）升級(jí)也是機(jī)會(huì) 市場(chǎng)升級(jí)確實(shí)是機(jī)會(huì)。是新品顛覆市場(chǎng)、行業(yè)重新排座次的機(jī)會(huì)。 中國(guó)作為新興大眾市場(chǎng)，在整體消費(fèi)版塊內(nèi)部所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來(lái)跳躍性的消費(fèi)浪潮。這是中國(guó)市場(chǎng)不成熟的特征提供給后來(lái)者的機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)進(jìn)展到一定時(shí)期就會(huì)有一個(gè)臨界點(diǎn)出現(xiàn)，現(xiàn)在確實(shí)是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的到來(lái)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)升級(jí)確實(shí)是企業(yè)的機(jī)會(huì)。 比如，上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)介入某區(qū)域 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒市場(chǎng)，就發(fā)覺(jué)該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在于升級(jí)。 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)往常是五

13、糧春的天下，當(dāng)時(shí)五糧春酒店價(jià)是110元左右，后來(lái)，五糧春突然提價(jià)到150以上，使100元左右價(jià)位被架空，150元成為市場(chǎng)主流價(jià)位。 五糧春的提價(jià)標(biāo)志著市場(chǎng)的升級(jí)，升級(jí)確實(shí)是機(jī)會(huì)。關(guān)于那個(gè)機(jī)會(huì)，五糧春和同價(jià)位品牌是“一家歡喜一家愁”。 五糧春由于提價(jià)過(guò)猛，品牌張力不夠，因此當(dāng)?shù)?HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者不情愿再多掏鈔票買五糧春，而寧可掏同樣的鈔票去買本來(lái)確實(shí)是那個(gè)價(jià)位的 HYPERLINK /list/special822_more.shtml t _blank 白酒。比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、 HYPERLINK /list/3-162-210.s

14、html t _blank 今世緣地球和雙溝珍寶坊等品牌，它們?cè)瓉?lái)確實(shí)是150元的價(jià)位，因此一旦該價(jià)位成為了主流，它們都撿了一個(gè)落地桃子，銷售立即就火爆起來(lái)。 關(guān)于洋河藍(lán)色經(jīng)典等品牌來(lái)講，它們是偶然地抓住了市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì)。 而關(guān)于中小 HYPERLINK /list/special585_more.shtml t _blank 企業(yè)品牌，我們不能等著機(jī)會(huì)上門，而應(yīng)該主動(dòng)把握市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)改變產(chǎn)品策略迎合它，如此，才能真正不喪失任何一次機(jī)會(huì)。 HYPERLINK /list/3-162-20.shtml t _blank TCL就多次采納此種戰(zhàn)法，并大獲成功。 往常是做電話機(jī)的，當(dāng)它要介入

15、電視機(jī)行業(yè)時(shí)，寡頭壟斷格局差不多差不多形成，傳統(tǒng)市場(chǎng)差不多飽和。但現(xiàn)在恰逢大屏幕 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電興起，以高端大屏幕 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電為切入點(diǎn)，以創(chuàng)新者的形象開始顛覆 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電行業(yè)； 從 HYPERLINK /list/3-162-20.shtml t _blank TCL漂亮的升級(jí)戰(zhàn)中，我們能夠得出一個(gè)結(jié)論，確實(shí)是：當(dāng)行業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)型時(shí)，行業(yè)會(huì)

16、被重新定義，人們會(huì)在心智上同意顛覆者。盡管在 HYPERLINK /list/special845_more.shtml t _blank 彩電行業(yè)是后來(lái)者，但總是幸免以追隨者的形象出現(xiàn)，而是以產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為基點(diǎn)開始發(fā)力，以創(chuàng)新者的全新形象出現(xiàn)，一開始就占據(jù)了 HYPERLINK /list/4-15.shtml t _blank 消費(fèi)者的心智。 四、能夠 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；牟攀钦鏅C(jī)會(huì) 超限戰(zhàn)策劃在06年底接觸到一個(gè)浙江溫州的客戶，是做低壓 HYPERLINK /list/special761_more.

17、shtml t _blank 自動(dòng)化電器的，讓企業(yè)老總百思不得其解的是，他做那個(gè)行業(yè)做了10多年，而且差不多成為行業(yè)的第二名，然而，年 HYPERLINK /list/special403_more.shtml t _blank 銷售額仍然只有1000萬(wàn)元左右，企業(yè)始終做不大。 我們給企業(yè)講，這確實(shí)是該產(chǎn)業(yè)不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；膯?wèn)題。 不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，不是真機(jī)會(huì)。只有能夠 HYPERLINK /list/sp

18、ecial661_more.shtml t _blank 規(guī)?；氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，才是機(jī)會(huì)。 關(guān)于專門多行業(yè)來(lái)講，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就沒(méi)有效益，就不能滿足企業(yè)做大的需要。同時(shí)，常常當(dāng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)期時(shí)， HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)模化便成為一個(gè)專門重要的砝碼。 義烏中國(guó)小商品城確實(shí)是 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?jīng)營(yíng)的典范，人口不足百萬(wàn)的小縣城差不多成為萬(wàn)商眷戀的財(cái)寶寶地，不管是一雙襪子、一幅手套、依舊一個(gè)掛件，都以專業(yè)街市的形式不斷延伸壯大，規(guī)模

19、經(jīng)營(yíng)是義烏成為全球商品采購(gòu)最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)模化經(jīng)營(yíng)有著專門多顯而易見的優(yōu)勢(shì)。 首先，關(guān)于采購(gòu)商來(lái)講，意味著更多更好的產(chǎn)品，更廉價(jià)的價(jià)格，更豐富的資訊，更靈活的選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更高的采購(gòu)效率； 其次，關(guān)于 HYPERLINK /list/4-9.shtml t _blank 經(jīng)銷商來(lái)講， HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?jīng)營(yíng)意味著更大的人流，更多的 HYPERLINK /list/special523_more.shtml

20、 t _blank 商機(jī)以及更寬敞的進(jìn)展空間。 再次， HYPERLINK /list/special294_more.shtml t _blank 企業(yè)進(jìn)展到一定時(shí)期，必須要迅速做大，就要求產(chǎn)業(yè) HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；?。假如行業(yè)不能 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)模化，那么，企業(yè)做大的機(jī)會(huì)就特不渺茫。關(guān)于差不多 HYPERLINK /list/special789_more.shtml t _blank 國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，要與強(qiáng)大的外資對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有 HYPERLINK /list/special661_more.shtml t _blank 規(guī)?；钠髽I(yè)，是專門難取得 HYPERLINK /list/special542_more.sht