4s店促銷活動方案(7篇)

1、 4s店促銷活動方案(7篇)4s店促銷活動方案1 一、活動背景 “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說布滿了神話顏色。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心愿的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特殊的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)待，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？ 因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成肯定的轟動效應。 二、活動目的 通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。 三、活動地點：汽車4s店 四、活動時間：20 xx年

2、8月22日-23日 五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻 六、活動考核 1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。 2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問嘉獎600元。 3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問嘉獎900元。 4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問嘉獎1600元。 5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評比為本次活動銷售冠軍，嘉獎購物卡200元。 6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，嘉獎團隊20 xx元 。 七、活動內(nèi)容 1：愛情大放送 凡在活動當天到4s店展廳參

3、與活動的顧客，我們都會送上一份精致的“愛情大禮包”，禮包發(fā)送根據(jù)單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。 2：購車打折再優(yōu)待 在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參與“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置： 一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游！ 二等獎2名，價值3000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！ 三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)待現(xiàn)金券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！ 恩愛獎5名，價值51

4、2元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！ 幸福獎10名，獲得“車飾精致禮包”一份，可到店領取，不行兌換現(xiàn)金！不行用于商業(yè)交易！ 3：玫瑰玫瑰我愛你 當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜美的祝愿語，讓顧客心里對本次活動的服務賜予滿分！ 4：愛情許愿車 在當天活動開頭之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，假如公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上

5、選?。?八、留意事項 1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。 2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。 4s店促銷活動方案2 一、 活動主題： 比亞迪汽車 五一大放“價”f6最高優(yōu)待25000元，f3最高優(yōu)待10000元！ 二、 活動時間： 20 xx年4月29日5月7日 三、 活動目的： 大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。 四、 活動政策： 1、 f6尊貴型最高優(yōu)待25000元，活動價84800元 2、 f6舒適型最高優(yōu)待13000元，活動價76800元 3、 f3豪華型最高優(yōu)待9000元，活動價61

6、800元 4、 f3標準型最高優(yōu)待7000元，活動價53800元 5、 f3豪華型dvd版最高優(yōu)待10000元，活動價65800 【范例】 20 xx年五一黃金周將來臨，作為上半年的唯一促銷月，準車主對4s店的五一動靜備受關注，也導致各大商家費盡心思做促銷方案。如何做好4s店的促銷?20 xx汽車4s店五一促銷方案有哪些?606job中國汽車人才網(wǎng)我提前為您做個匯總。 4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝 降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很糊涂，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)待力度上，所以一般都

7、會采納這個最有效直接的促銷方案。 一般來說，4s店在五一前都會打出：購買 某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)待。并且有現(xiàn)車可提! 4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)待 假如在價格上有所優(yōu)待，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣揚方面有大氣概，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采納雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，假如禮包足夠吸引人，可以重點宣揚禮包的內(nèi)容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價方面也有3000元以上的讓利。 4s店五一促銷方案三、以活動 吸引購車者 五一是旅游的黃金周，采納活動的

8、形式促銷既滿意了準車主試駕的心理，也滿意了出游的需要。假如條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，支配好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由特地的人員跟隨，指導。 此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某聞名景點的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游! 4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務 凡是在5月1日5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無特別。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣) 免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調(diào)開

9、關、掌握機構是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。 4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案 五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)待卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店修理或者看車，皆可獲得優(yōu)待。 此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。 總結：汽車4s店的5.1促銷活動不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。 4s店促銷活動方案3 一、活動主題： 長安鈴木新奧拓、天語享3000元節(jié)能補貼，超低

10、價奧拓36900隆重上市，進店賞車皆有精致禮品相送！ 二、活動時間： 202307142023715 三、活動地點：威海隆德鈴木4S店 四、活動目的： 通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請潛在客戶周末來我店賞車提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時為新奧拓有用性即將上市做預熱宣揚。 五、活動內(nèi)容： 、銷售顧問邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總人數(shù)12人左右） 、客戶進店賞車有禮（鑰匙環(huán)、水杯） 、活動現(xiàn)場試乘試駕問卷調(diào)查(銷售部有現(xiàn)成的) 、車小常識學問講座 、試駕有禮（建議為小香水、小掛飾） 、活動資料整理（劉艷紅、呂聰聰） 、活動效

11、果評估（江源偉、張忠輝） 、后續(xù)跟蹤服務（銷售顧問、DCRC） 六、活動估計達成目標 活動當天展廳客流10批次，增加積客20名，估計訂單4個。 七、組織結構 、銷售部組長：李剛組員：全體銷售顧問主要職責：1、邀約客戶；2、收集客戶信息；3、整理客戶資料4、后續(xù)電；話聯(lián)系；5、銷售簽單開票； 、市場部組長：組員：主要職責：前期方案制定；2、1、現(xiàn)場宣揚布置；新聞通稿撰寫；4、3、后勤支援保障。 、服務部組長：組員：主要職責：1、支配試乘試駕2、車輛維護保養(yǎng)；3、各方工作連接；4、現(xiàn)場安全保障。 、行政部： 八、負責人：主要職責：幫助現(xiàn)場各項工作的順當實施。 九、物料預備 4s店促銷活動方案4 一

12、、活動概述：長治大昌豐田4S店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后修理服務的品牌4S店，為回報一年來全部的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。 二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20 xx月21日晚上18：0021：00優(yōu)待活動時間：20 xx年7月21-8月21日 三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)待，回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行 四、活動目的： (1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣揚汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度

13、。提高4S店知名度和美譽度; (2)促進產(chǎn)品銷售; 五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做預備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：依據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關人士，目標消費群：依據(jù)以前來店看車的用戶資料群。依據(jù)長治公關協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣揚活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展現(xiàn)、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動3天后) 六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導 七、活動內(nèi)容： 1、全部車型：現(xiàn)場購

14、全部車型享受以下政策特別感恩，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田特別感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值20 xx00) ; 2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品; 3、現(xiàn)場訂車用戶：送VIP金卡會員/(可選擇附件里的任何一款) 4、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品) 八、前期預備： (1)物料預備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2)簽到臺A. 2張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)B.主要物品：

15、覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍一邊8個，共16個。4)禮儀小姐(2-4人)5)展現(xiàn)試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1個)：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設計橫幅(懸于正門，內(nèi)容A.小型演講臺(1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)B.投影設備：(一套，播放宣揚片)，投影機自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺其次排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側A.易拉寶或X展架每側各2個B.攝像機 (2)現(xiàn)場布置：A.舞臺搭建(以黑或銀色的材

16、料作為主色調(diào))B.氛圍協(xié)作布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。 (大昌豐田4S店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特別氣氛。D.背板以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化。E.簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場狀況。F.佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最終搭建小臺階。G.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺狀況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.

17、主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的心情，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J.攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采納。 (3)活動現(xiàn)場氛圍營造：A.音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激揚的的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。其次篇章：科技靈感音樂以輕快嚴厲的輕音樂為主，使觀眾在悄悄的傾聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱鬧歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱忱。B. 10層高蛋糕塔特地定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高

18、潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。 (4)邀請人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田4S店總經(jīng)理媒體領導媒體記者長治公關協(xié)會成員(后面附資料)估計人數(shù)：150200人 (5)人員支配： 九、活動執(zhí)行支配：活動預熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話商定，邀請其參加慶典活動，同時對活動全部物料進行制作和確定，為活動的圓滿勝利做下充分的鋪墊?；顒訄?zhí)行期(慶典前5天)活動執(zhí)行期間，將全部物料及環(huán)節(jié)設定確認并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，這個期間并進行媒體及其他方式的宣揚造勢，活動高潮期(慶典當天)，在活動執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關節(jié)

19、目建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y束后由相關媒體對本次活動進行專題報道。 十、廣告協(xié)作方式：前期媒體宣揚： 十一、費用預算：廣告宣揚：現(xiàn)場布置：禮品：餐飲：晚會： 十二、效果評估：短時間內(nèi)擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。 4s店促銷活動方案5 大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)待活動，或是大型促銷車展的到來。以下是我整理的4s店車展促銷活動方案，可以保藏起來，說不會會用上。 一、活動概述 自20 xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的進展勢頭，20 xx年銷量水平比20 xx年翻了一番，中國汽車工

20、業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20 xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20 xx年。而20 xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體進展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不行分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深化人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展

21、活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有肯定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到肯定的廣宣效果。 二、活動目的 參加此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有肯定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展現(xiàn)我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。 三、活動時間及地點 時間：20 xx年10月24日至20 xx年10月25日 地點：運城市南風廣場（運城商業(yè)中心） 四、活動內(nèi)容 1、現(xiàn)場接待介紹 我公司將會對每輛參展車輛進行精致裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進行具體的講解勸

22、購，此外我公司也會將力帆全部參展車輛所占場地通過細心設計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等） 2、現(xiàn)場促銷活動 A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精致水杯等各式精致紀念禮品。 B、我公司將推出10臺左右的特價促銷車已刺激欲望客戶的成交。 C、屆時我公司還將進行10月團購報名活動。 3、620產(chǎn)品推介會 在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等 4、車輛絕技表演 車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方供應的專用車道上進行力帆620車輛的精彩絕技表演。 5、車展內(nèi)活動廣告巡

23、游 我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進行不間斷式巡游進一步擴大品牌宣揚力度。 五、人員組織 總指揮： 現(xiàn)場指揮： 車輛管理： 現(xiàn)場人員管理： 現(xiàn)場協(xié)調(diào)： 銷售人員： 客戶匯總專員： 物料管理： 后勤支援： 財務支援： 六、車輛支配 力帆620型天窗版（國機） 力帆620型舒適版（國機） 力帆620型舒適版（進機） 力帆320型舒適版 力帆320型典藏版 4s店促銷活動方案6 活動背景： 汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批yj汽車車主、培育客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關鍵點。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商

24、貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡快互動嬉戲的促銷活動，一方面可以調(diào)整客戶歡快購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。 為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售預備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引留意，促進記憶，達到好感，因此此次活動肯定要達到紅紅火火過新年的喧鬧喜慶市場宣揚氣氛。 20 xx年元旦即將到來，汽車4s店早已

25、預備在新的一年里，開頭新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動是4s店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開頭在元旦之際策劃活動方案，盼望能夠在20 xx年有一個好的開頭。 案例一 活動主題： 迎新春送暖和 活動時間： 20 xx年1月1日1月15日 1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測 2、原裝零件促銷 3、原裝附件促銷 案例二 活動主題： 新春賞車會 活動時間： 20 xx年1月1日1月10日 活動內(nèi)容： 1、汽車4s店內(nèi)預備餐飲，邀約客戶賞車。 2、試乘試駕x景。 3、活動期間購車，可參加現(xiàn)場抽獎。 案例三 活動主題： 車展 活動時間： 20 xx年1月1日1月3日 活動內(nèi)容： 依據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新