快消品一物一碼營(yíng)銷解決方案

1、“駱駝兌獎(jiǎng)”奶茶飲品行業(yè)促銷方案目 錄奶茶飲品促銷現(xiàn)狀“駱駝兌獎(jiǎng)”的介紹“駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)“駱駝兌獎(jiǎng)”的合作步驟Part 1 奶茶飲品的促銷現(xiàn)狀Part 1 1、奶茶飲品的消費(fèi)群體：結(jié)論：消費(fèi)群體以年輕族群為主，尤其為20歲25歲的年輕女性，消費(fèi)行為較為感性，容易受外在因素而產(chǎn)生影響。Part 1 2、影響消費(fèi)的四大因素：產(chǎn)品口感品牌形象促銷活動(dòng)包裝設(shè)計(jì)結(jié)論：產(chǎn)品口感、品牌形象、包裝設(shè)計(jì)決定了終端的消費(fèi)基礎(chǔ)，而促銷活動(dòng)則深度挖掘了終端的消費(fèi)潛質(zhì)。因此，以上四項(xiàng)加起來(lái)則決定了終端的整體銷售情況，缺一不可。Part 1 3、消費(fèi)者促銷方式喜愛度：數(shù)據(jù)來(lái)源：太原科技大學(xué)市調(diào)數(shù)量：200份結(jié)論：消

2、費(fèi)者喜愛的禮品是獨(dú)特、精致、實(shí)用、有檔次的，而商家在選擇促銷禮品上往往受成本的控制。4、行業(yè)促銷的現(xiàn)有模式分析1、貴賓卡：收集消費(fèi)信息，培養(yǎng)群實(shí)粉絲。使用缺點(diǎn)：成本高，用效單一，不便于消費(fèi)者攜帶。2、集點(diǎn)卡：培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，提高用戶體驗(yàn)。使用缺點(diǎn)：用效單一，不便于消費(fèi)者攜帶，無(wú)數(shù)據(jù)沉淀，無(wú)法進(jìn)行重復(fù)營(yíng)銷。如何做好奶茶飲品行業(yè)促銷？Part 2 “駱駝兌獎(jiǎng)”的介紹1、駱駝兌獎(jiǎng)是什么？利用手機(jī)可變二維碼技術(shù)，幫助傳統(tǒng)消費(fèi)品商家實(shí)現(xiàn)“快速動(dòng)銷，防止截留，監(jiān)控竄貨，掌控終端”的四大難題。是鑒于傳統(tǒng)促銷模式的升級(jí)版，通過互聯(lián)網(wǎng)完成第三方的促銷服務(wù)，將消費(fèi)者與傳統(tǒng)商家緊密地連接在一起。一杯一碼Part

3、1 2、傳統(tǒng)促銷的演變：從原始刮刮卡促銷到普通二維碼促銷到可變二維碼促銷每一件商品都有屬于自己的，獨(dú)一無(wú)二的二維碼身份證！電子體驗(yàn)碼歡迎試掃無(wú)數(shù)據(jù)沉淀，用效單一；有數(shù)據(jù)沉淀，用效單一；有數(shù)據(jù)沉淀，用效廣泛；Part 1 動(dòng)銷溯源防偽數(shù)據(jù)沉淀可變二維碼3、商品身份證的四大意義：1、抽獎(jiǎng)促銷2、積分促銷3、重復(fù)促銷4、公眾號(hào)引流掃描二維碼4、“駱駝兌獎(jiǎng)”如何促銷？Part 1 5、抽獎(jiǎng)促銷的模式展示：虛擬獎(jiǎng)品兌換，話費(fèi)直接充值：都可茶飲恭喜你，獲得由都可茶飲提供的獎(jiǎng)品話費(fèi)1元！郁可茶飲掃描二維碼進(jìn)入獎(jiǎng)品兌換頁(yè)面：輸入手機(jī)號(hào)，好禮獎(jiǎng)不停，最高價(jià)值199元智能水杯1個(gè)。郁可茶飲實(shí)物獎(jiǎng)品兌換，輸入郵寄地

4、址領(lǐng)獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)提示以及獎(jiǎng)品說明：都可茶飲恭喜你，本次獲贈(zèng)由都可茶飲提供的獎(jiǎng)品！一等獎(jiǎng)：價(jià)值199元智能水杯1個(gè)：Part 1 6、積分促銷的模式展示：積分兌換分類禮品展示頁(yè)面：首頁(yè)展示，積分及禮品等信息查詢頁(yè)面：郁可茶飲俱樂部禮品兌換頁(yè)面：大白LED呼吸燈掃描二維碼進(jìn)入積分兌換頁(yè)面：7、消費(fèi)者數(shù)據(jù)后臺(tái)展示：積分促銷明顯突出了它的粘連性Part 1 8、重復(fù)促銷的模式展示：1、二維碼作為每一杯飲品的信息入口，收集用戶消費(fèi)信息消費(fèi)手機(jī)號(hào)消費(fèi)地址消費(fèi)年齡消費(fèi)商品消費(fèi)頻率消費(fèi)價(jià)格消費(fèi)時(shí)間數(shù)據(jù)后臺(tái)9、公眾號(hào)引流的模式展示：都可茶飲都可茶飲掃描二維碼獲得獎(jiǎng)品：586都可茶飲都可茶飲點(diǎn)擊上方藍(lán)字，關(guān)注都可茶飲

5、官方微信，自定義菜單欄：五星掃碼-領(lǐng)獎(jiǎng)信息，即可快速查看更多詳情哦！18前往公眾號(hào)進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換：兌獎(jiǎng)前先關(guān)注公眾號(hào)：Part 1 10、“駱駝兌獎(jiǎng)”的使用步驟展示：建設(shè)環(huán)節(jié)部署駱駝兌獎(jiǎng)系統(tǒng)并將二維碼標(biāo)簽貼到商品上分銷環(huán)節(jié)將商品逐級(jí)分銷到各零售終端參與環(huán)節(jié)用戶用手機(jī)掃碼參與兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)在線兌換禮品或線下配送/自取禮品數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)后臺(tái)獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)，用于客戶管理及二次營(yíng)銷Part “駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者1、活動(dòng)力度直達(dá)終端，避免截留；終端30執(zhí)行力駱駝100獎(jiǎng)品直達(dá)代理商80執(zhí)行力分銷商60執(zhí)行力2、節(jié)約促銷成本；導(dǎo)購(gòu)人員成本節(jié)約20%贈(zèng)品成本節(jié)約30%倉(cāng)儲(chǔ)成本節(jié)約5%配送成本節(jié)約6%20+30+

6、5+661節(jié)約合計(jì)：、獎(jiǎng)品豐富，配置靈活，促銷力度動(dòng)態(tài)可調(diào)；促銷費(fèi)用靈活可控話費(fèi)充值京東商品代駕服務(wù)保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)員電影手機(jī)流量其中，京東商品與話費(fèi)作為獎(jiǎng)品或贈(zèng)品深受消費(fèi)者喜愛。4、掌控消費(fèi)者數(shù)據(jù)；鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就等于鎖住了上帝。數(shù)據(jù)擴(kuò)散數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析重復(fù)營(yíng)銷Part 1 5、核銷簡(jiǎn)便，準(zhǔn)確無(wú)誤；支持微信公眾號(hào)核銷支持手機(jī)短信核銷支持電腦后臺(tái)核銷駱駝兌獎(jiǎng)與傳統(tǒng)促銷方式效果對(duì)比對(duì)比項(xiàng)傳統(tǒng)促銷操作效果駱駝兌獎(jiǎng)操作效果營(yíng)銷掌控營(yíng)銷受制于經(jīng)銷商，無(wú)法掌握終端掌握終端信息，營(yíng)銷主控性強(qiáng)實(shí)施效率促銷方案制定，對(duì)接時(shí)間長(zhǎng)，動(dòng)銷慢促銷標(biāo)準(zhǔn)化，迅速上線，快速動(dòng)銷促銷到達(dá)由各級(jí)人員傳遞，易屏蔽促銷不受屏蔽，直達(dá)終端產(chǎn)出效果禮品渠道被截流，激勵(lì)少，效果差禮品完全到達(dá)終端，有激勵(lì)，效果好促銷成本促銷力度不好調(diào)整，成本控制難促銷力度動(dòng)態(tài)靈活調(diào)整，成本可控用戶體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)差，樂趣少互動(dòng)性強(qiáng)，體驗(yàn)效果佳竄貨問題受竄貨問題困擾，不便掌控產(chǎn)品流向清楚明了Part “駱駝兌獎(jiǎng)”的促銷優(yōu)勢(shì)免費(fèi)項(xiàng)目一：注：未避免造成不必要的浪費(fèi)，二維碼前期會(huì)收取0.05元/張的押金，在二維碼得到使用后將押金如數(shù)返還，感謝諒解！可變