黃偉慶一代宗師的保險(xiǎn)理念

1、一代宗師黃偉慶的保險(xiǎn)理念2007.1.60潘振華簡介 廈門分公司營業(yè)三區(qū)東方部高級(jí)經(jīng)理 浙江金華人 MBA工商管理碩士 中共黨員 1997年3月3日入司，歷任業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理1998年10月1日成立東方營業(yè)部，現(xiàn)有人力145人，17位主管；2006年1月育成廣益部，人力150人 榮譽(yù)：2000年總公司東區(qū)十大優(yōu)秀營業(yè)部 2000年總公司王利平總英雄宴資格 2005年福建省高峰會(huì)營業(yè)部成長獎(jiǎng) 2005年福建省第一、二屆經(jīng)理沙龍 2005年全國榮譽(yù)會(huì)優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理 1目錄一 前言二 黃偉慶的個(gè)人簡歷三 黃偉慶的保險(xiǎn)歷程四 黃偉慶的保險(xiǎn)理念五 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景及我們行動(dòng)計(jì)劃2前言（行業(yè)展望一）春

2、節(jié)期間，國務(wù)院總理溫家寶聽取了保監(jiān)會(huì)的工作匯報(bào)。溫家寶對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)十六大以來取得的成績給予了充分肯定，他意味深長的說，現(xiàn)在開始嘗到了（發(fā)展）保險(xiǎn)業(yè)的甜頭。4月12日，保險(xiǎn)會(huì)制定的我國第一部保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定出臺(tái)，奠定了保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍管理模式進(jìn)行根本變革的制度基礎(chǔ)。規(guī)定著重規(guī)范營銷員的市場行為，為保險(xiǎn)營銷制度創(chuàng)新留下空間。3前言二（行業(yè)展望二）5月15日，國家稅務(wù)總局關(guān)于保險(xiǎn)營銷取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問題的通知將傭金收入的40%作為展業(yè)成本，不征收個(gè)人所得稅。調(diào)整后。營銷員稅負(fù)普遍減輕，專家測算，大部分營銷員的稅負(fù)將因此減少20%-35%。5月31日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議聽取了保監(jiān)會(huì)主席所作的保險(xiǎn)工作

3、匯報(bào)，溫家寶明確提出了保險(xiǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向：努力建設(shè)市場體系完善、服務(wù)領(lǐng)域廣泛、經(jīng)營誠信規(guī)范、償付能力充足、綜合競爭力較強(qiáng)、發(fā)展速度、質(zhì)量和效益相統(tǒng)一的現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)。4前言（行業(yè)展望三）6月16日，國務(wù)院發(fā)布了關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見（簡稱“國十條”）。這是繼2003年底國有商業(yè)銀行改革和2004年初出推進(jìn)證券市場穩(wěn)定發(fā)展的“國九條”之后，國務(wù)院對(duì)金融業(yè)第三架馬車保險(xiǎn)業(yè)的政策“欽定”，成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一把尚方寶劍。廈門保監(jiān)局：發(fā)展與監(jiān)管、十大營銷員評(píng)比、掛展業(yè)證展業(yè)、誠信活動(dòng)5前言（平安實(shí)力）平安：49億元收購深圳商業(yè)銀行，今年、上半年凈利潤41.62億元（2005年42.65億元）平安壽險(xiǎn)

4、：基本法、產(chǎn)品、訓(xùn)練等廈門平安：升級(jí)二級(jí)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)中心、開門紅6保險(xiǎn)歷程改變命運(yùn)，初入保險(xiǎn)業(yè)愛拼才會(huì)贏爭取做主管追求卓越，用心經(jīng)營企業(yè)成功之巔闖拚搏經(jīng)營用心7大師的保險(xiǎn)歷程 第一階段：初入保險(xiǎn)業(yè)，改變命運(yùn) 第二階段：愛拼才會(huì)贏，爭取做主管 第三階段：用心經(jīng)營企業(yè)，追求卓越第四階段：成功之巔，保險(xiǎn)人的驕傲 8大師的保險(xiǎn)理念 業(yè)務(wù)拓展 （1） 最后一枚硬幣 （2） 考慮精神與蘑菇戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合目標(biāo)、毅力 （3） 鱷魚潭中石狗公目標(biāo)市場、創(chuàng)意行銷 （4） 托起客戶反思維的翅膀 （5） 豪華郵輪與救生艇的關(guān)系 （6） 眾里尋她千百度 （7） 水銀瀉地，無孔不入9經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)展業(yè)方法增員方法追蹤保險(xiǎn)十個(gè)銅板的故

5、事追蹤三年的能人追蹤八年的保單老虎精神蘑菇戰(zhàn)術(shù)追蹤到底10經(jīng)典理念三 個(gè) 字勤誠愛11每做一張單子，就象一塊磚頭；每給朋友做保險(xiǎn)，就會(huì)在售后做好服務(wù)；磚頭是保險(xiǎn)大廈的基石；磚頭如果是沙子做的，大廈會(huì)有倒塌的時(shí)候。打造組織金字塔12第一天，主管說只要一天拜訪3個(gè)客人，3年后你就能成為主管，就能買房子。黃偉慶說時(shí)間太長了，3年的事情能不能1年完成，我一天可以拜訪10個(gè)客人壽險(xiǎn)是我所選擇的，我對(duì)自己有信心，我也有做事業(yè)的雄心。初入保險(xiǎn)業(yè)的想法13做保險(xiǎn)我一定要做主管，俗話說，孤掌難鳴。做主管不僅僅是在名片上寫著經(jīng)理，可以有工作間，這種向上的想法是對(duì)的，但是還不夠；做主管是做自己的事業(yè)，經(jīng)營自己的企業(yè)

6、，擴(kuò)大自己的發(fā)展空間。做主管的想法14做主管的形象要正面的，不能有負(fù)面的語言，要成為屬員的榜樣。如果主管做的不好，就會(huì)成為屬員效仿的對(duì)象，一定要做好的榜樣。我想成功，我要成功，我一定要成功。這三句話我天天看，看了一年多，我做主管了。主管要學(xué)會(huì)把自己的事業(yè)當(dāng)企業(yè)來經(jīng)營。如何去做主管15做主管的人不僅要經(jīng)營，也要做保單，也要招募，我希望招募的人都象我一樣有自大狂。我的選擇是很嚴(yán)格的。為了招募一個(gè)好的人，我花了三年的時(shí)間，每周去看他。有了組員就要照顧他，有了利益就要先考慮組員的利益，對(duì)組員要愛護(hù)有嘉，組員賺錢的時(shí)候主管一定會(huì)賺錢，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人唇齒相依。如何去做主管16只要有人的地方就有問題，小病不醫(yī)

7、，問題會(huì)更大，有了問題就要解決他。組員有問題就要幫助他，問題淡忘他，組員有優(yōu)點(diǎn)就去贊許他。組員有缺點(diǎn)，也要朝著積極的方向去看，才會(huì)在團(tuán)隊(duì)中合作的很好。黃偉慶說，一個(gè)人做保險(xiǎn)，就象在走一條長路，走著走著，感到很累，很孤獨(dú)。而大家一起做保險(xiǎn)，說說笑笑，不覺累，不覺孤獨(dú)，漫長的路程也不覺得遠(yuǎn)了。如何去做主管17主管要讓其努力，讓其勤奮，組員才能賺到錢。讓組員填寫一張表，房子的租金、孩子的費(fèi)用、生活費(fèi)等，每個(gè)月需要花費(fèi)多少錢，擺在辦公桌上，每天讓他看到。如果賺不到這個(gè)數(shù)目，妻子就會(huì)不開心，孩子的費(fèi)用就會(huì)不足，家庭生活就有的一定的困難。通常把每月的錢分成四周，每周沒有達(dá)到，就會(huì)亮起紅燈，每個(gè)人都會(huì)努力去做，不僅達(dá)到每月的數(shù)目，還會(huì)多一些，一但賺錢，怨聲、怨氣就少了。如何去做主管18讓組員的妻子大膽地花錢，組員才會(huì)努力去賺錢。每個(gè)人自發(fā)做的事情是很開心的，每個(gè)人寫出自己每月花費(fèi)的數(shù)額，然后努力去做。主管一定要讓組員遠(yuǎn)離貧窮的想法。每個(gè)人不要說出公司的不好，主管絕對(duì)不要說，否則認(rèn)為這不是一份職業(yè)，不是事業(yè)。組員就是主管的兒女，慈與嚴(yán)都是愛，與自己的兒女沒有什么不同。如何去做主管19我把自己當(dāng)作魚，把組員當(dāng)作水，沒有水就成了死魚。我們?yōu)榱俗尳M員賺錢更多，給其訓(xùn)練，改