一無所有在北京的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講課稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。一無所有在北京的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷-一無所有在北京的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷2003年6月10號(hào)。非典還沒完全過去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來到了北京。日子過得很快，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過去了，人才市場(chǎng)去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。在我找工作的過程當(dāng)中，還保持著愛看書的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙，我買了一本雜志。上面登載一個(gè)廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了，還不傷頭發(fā)！我當(dāng)時(shí)感覺太神奇了，立即往這家雜志社打了個(gè)電話，找到了這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問了個(gè)

2、清楚。因?yàn)槲抑肋@個(gè)信息比較早，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在北京還沒有代理。聽說我想做代理，廠家痛快地答應(yīng)了，大概是一個(gè)星期后，我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實(shí)驗(yàn)，效果還真的不錯(cuò)。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商場(chǎng)北辰商場(chǎng)王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開始好多商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽產(chǎn)品價(jià)格都覺得有點(diǎn)離譜了。30多元一條！因?yàn)閮r(jià)格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨。也許是天無絕人之路吧。在那天的下午，我本來想回西苑，陰差陽錯(cuò)地竟然坐錯(cuò)了車。下車時(shí)，車站的后面有一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店，櫥窗里面密密麻麻地?cái)[滿了戶外運(yùn)動(dòng)用品。當(dāng)時(shí)我笑了，不是高興，是無奈的笑。懷著強(qiáng)烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔！一件衣服要好幾千，背包

3、也要上千塊錢，平常用的手電筒400多元可這里的生意還不錯(cuò)，300多平方米的店內(nèi)人很多，收銀柜旁擠滿了等待交款的人。當(dāng)我呆呆地看著這種景象的時(shí)候，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個(gè)店里銷售的念頭。反正自己也沒多少時(shí)間了，能推銷成功最好，成功不了也沒什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎！懷著試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法，并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時(shí)尚的產(chǎn)品，如果能在這個(gè)店里銷售，一定能賺到錢等等那個(gè)30多歲的經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)店里的一個(gè)女營業(yè)員來做實(shí)驗(yàn)。也許是試驗(yàn)結(jié)果征服了那個(gè)經(jīng)理吧，他當(dāng)場(chǎng)表示要100條?？晌覅s愁壞了，兜里連10

4、0塊錢都沒有，哪來進(jìn)貨的錢??！我還是答應(yīng)了，說就這幾天就把貨送過來。當(dāng)天的夜里，我翻來覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。第二天的太陽沒有因?yàn)槲易蛲淼氖叨@得異樣，看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來到那個(gè)店里。今天我要走一步險(xiǎn)棋。碰巧還是那個(gè)經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對(duì)那個(gè)經(jīng)理說，因?yàn)槭切缕?，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只?00條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場(chǎng)，我們就不計(jì)較那么多了，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個(gè)經(jīng)理，請(qǐng)他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個(gè)經(jīng)理很高興地接受了，

5、說要打個(gè)電話請(qǐng)示一下再說。那個(gè)經(jīng)理在里面辦公室打了一會(huì)兒電話，出來時(shí)面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對(duì)我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對(duì)方付款時(shí)要我留個(gè)手機(jī)號(hào)，當(dāng)時(shí)我哪有啊！我靈機(jī)一動(dòng)，把我同學(xué)的手機(jī)號(hào)留下了。拿到那一半的預(yù)付款時(shí)，已是上午11點(diǎn)半了。我一刻也不敢耽誤，從那個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店直接跑到一個(gè)電話亭給廠家打電話要賬號(hào)，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運(yùn)，對(duì)方說不能，交涉一番后對(duì)方才勉強(qiáng)同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對(duì)方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的?。∠衽涡切桥卧铝烈粯?，我的貨終于在第三天的下午到了，我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上

6、面走的航空標(biāo)志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個(gè)年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時(shí)。我?guī)退麄兊臓I業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)傳授給他們。在短短的1個(gè)多小時(shí)里，我已經(jīng)和賣毛巾的營業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎(chǔ)。營業(yè)員這邊剛忙完，那個(gè)年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對(duì)那個(gè)年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天??！他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎

7、么辦??！不管怎么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因?yàn)橛嗫钜蜒b在我的褲兜里了！有了這次的經(jīng)驗(yàn)后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運(yùn)動(dòng)沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時(shí)間我像一只瘋了的狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個(gè)半新不舊的背包四出游走。有時(shí)接貨，有時(shí)送貨，有時(shí)推銷。短短的一個(gè)半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個(gè)小商人的痛苦和快樂。在做這個(gè)生意的時(shí)候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時(shí)候就不從我這里進(jìn)了，他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因?yàn)閺膹S家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這

8、件事情的嚴(yán)重性。假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的，我下定決心要解決這個(gè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在我也有能力解決了。就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)淼谋粍?dòng)局面時(shí)，我在網(wǎng)上碰到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對(duì)方承諾馬上發(fā)樣品過來。因?yàn)殡x北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)、手感、色澤等比原來那個(gè)廠家強(qiáng)了好多，并且報(bào)價(jià)也低了三分之一。我決定不再做那個(gè)廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，讓他們參考著南寧的包裝給這個(gè)商品做我自己的包裝

9、。包裝做了1萬個(gè)，花了6000多塊錢。再除去進(jìn)貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價(jià)格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。隨著十一長假的臨近，戶外運(yùn)動(dòng)用品也逐漸熱銷起來。抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆都有我的經(jīng)銷商。在2004年3月，我終于拿到了一份

10、營業(yè)執(zhí)照，并從那個(gè)光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個(gè)人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司。只有短短的8個(gè)月的時(shí)間。創(chuàng)業(yè)法則01要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)法則02學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績。創(chuàng)業(yè)法則03超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。創(chuàng)業(yè)法則04要知道不是所有的行業(yè)都賺一樣多的錢。創(chuàng)業(yè)法則05創(chuàng)業(yè)前一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估。創(chuàng)業(yè)法則06掌握未來趨勢(shì)比掌握資訊更重要。創(chuàng)業(yè)法則07掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)法則08與其同“馬”賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”。（更換跑道）創(chuàng)業(yè)法則09成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。（平臺(tái)以及方法技巧）創(chuàng)業(yè)法

11、則10找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老版的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)法則11找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。創(chuàng)業(yè)法則12與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作。坐好的車子，騎一匹好的馬！創(chuàng)業(yè)法則13選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。創(chuàng)業(yè)法則14三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（沒有著名品牌）創(chuàng)業(yè)法則15做未來成長空間大的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)法則16產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)法則17市場(chǎng)需求大、市場(chǎng)大、是量大的前提。（易耗品）創(chuàng)業(yè)法則18產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格。創(chuàng)業(yè)法則19確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的。創(chuàng)業(yè)法則20要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不是一味求高或求低。創(chuàng)業(yè)法則21不只做售后服務(wù)更要做售前服

12、務(wù)。創(chuàng)業(yè)法則22顧客不買產(chǎn)品時(shí)依然要給顧客提供資訊。創(chuàng)業(yè)法則23企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。創(chuàng)業(yè)法則24用對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。創(chuàng)業(yè)法則25用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)法則26產(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大。（渠道）創(chuàng)業(yè)法則27宣傳、宣傳、再宣傳。（廣告組合，創(chuàng)造名牌）創(chuàng)業(yè)法則28世界上沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)法則29授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。創(chuàng)業(yè)法則30要從事走動(dòng)式管理。創(chuàng)業(yè)法則31沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。創(chuàng)業(yè)法則32一流的人才是無價(jià)的。創(chuàng)業(yè)法則33世界第一名的總裁每天會(huì)親臨第一線。創(chuàng)業(yè)法則34成功等于每天進(jìn)步百

13、分之一。（目標(biāo)計(jì)劃分解）創(chuàng)業(yè)法則35過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。創(chuàng)業(yè)法則36堅(jiān)持等于成功，放棄者絕不成功。創(chuàng)業(yè)法則37細(xì)分市場(chǎng)，找沒有名牌的領(lǐng)域介入。如原先的方便面、食用油。窮人與富人的區(qū)別1、自我認(rèn)知窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認(rèn)為自己一輩子就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強(qiáng)烈的賺錢意識(shí)，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己致富。2、休閑窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來武裝自己。富人：在外跑市場(chǎng)，即使打高耳夫球也不忘帶項(xiàng)目合同。3、交際圈子窮人：喜歡走窮親戚，

14、窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的是也就是窮人的模式。大家每天談?wù)撝蛘凵唐?，交流著?jié)約技巧，雖然有利于訓(xùn)練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。4、學(xué)習(xí)窮人：學(xué)手藝富人：學(xué)管理。5、時(shí)間窮人：一個(gè)享受充裕時(shí)間的人不可能賺大錢，要想悠閑輕松就會(huì)失去更多賺錢的機(jī)會(huì)。窮人的時(shí)間是不值錢的，有時(shí)甚至多余，不知道怎么打發(fā),怎么混起來不煩。如果你可以因?yàn)橘I一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已。卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人：一個(gè)人無論以何種方式賺錢，也無論錢掙得是多還是少，都必須經(jīng)過時(shí)間的積淀。富人的

15、玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。6、歸屬感窮人：是顆螺絲釘。窮人以為出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個(gè)團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎規(guī)范，為團(tuán)體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對(duì)于窮人來說，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，從實(shí)習(xí)生一直干到高級(jí)主管,那簡直是美得不能再美的理想。富人：那些團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，你就什么都不是，一名不文。.但另一方面，他們卻從來

16、沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時(shí)可以把你替換掉。7、投資及對(duì)待財(cái)富窮人：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，比如開一家面館，收益率是100%，投入2萬，一年就凈賺2萬，對(duì)于窮人來說很不錯(cuò)了。窮人即使有錢，也舍不得拿出來，即使終于下定決心投資，也不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利但是建筑在一只母雞身上的希望畢竟是那樣的脆弱。富人：富人的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。同樣的開面館，富人們會(huì)想，一家面館承載的資本只有2萬，如果有一億資金，豈不是要開5000家面館？要一個(gè)一個(gè)管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發(fā)呀？還不如投資賓館。一個(gè)賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益

17、率只有20%，一年下來也有2000萬利潤。8、激情（能不能干成事，首先要看有沒有激情）窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的窮人不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商店打折，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。富人：“燕雀安知鴻鵠之志?王侯將相,寧有種乎”?有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力，也才有了解決問題的魄力和方法。9、自信窮人：窮人

18、的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。富人：李嘉成在談到他的經(jīng)營秘訣時(shí)說：“其實(shí)也沒什么特別的，光景好時(shí)，決不過分樂觀；光景不好時(shí)，也不過度悲觀”。其實(shí)就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10、習(xí)慣窮人：有個(gè)故事，一個(gè)富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮斗?？膳Ｒ圆荩艘燥?，日子難過。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊,吃了一只，剩下來的用來生小羊.可小羊遲遲沒有生出來，日子有艱難了。窮人把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習(xí)慣。富人：根據(jù)一個(gè)投資專家說，富人成功的秘訣就是：沒錢時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。11、上網(wǎng)窮人：去16