廣告人如何提升策略思考能力

1、廣告人如如何提升升策略思思考能力力 HYPERLINK l m=0&t=1&c=fks_087064093087083071084085084095085087081068085080085069087 廣告 媒媒介 品牌 20009-111-一一八 114:556:一一五 閱讀4 評論0如果要評評判廣告告專業(yè)從從業(yè)人員員，不論論是業(yè)務務人員，還是創(chuàng)創(chuàng)意人員員，是否否入門了了，除了了其相應應的需要要掌握的的基本動動作、知知識以外外，很重重要的一一點，就就是看其其是否具具有了策策略思考考的能力力。策略思考考在廣告告作業(yè)中中，是一一個最普普遍，但但又是最最神秘的的東西。說他普普遍是因因為，它它存在

2、廣廣告作業(yè)業(yè)過程中中的每一一個細節(jié)節(jié)，甚至至存在廣廣告生意意的每一一個角落落。說他他神秘是是因為，究竟什什么是策策略思考考，怎么么進行策策略思考考，這是是一個困困擾很多多廣告人人的問題題。前幾年策策略思考考工具，還是44a藏經經閣中不不宣之密密，這幾幾年本土土公司也也紛紛建建立起了了自己漂漂亮的策策略工具具箱。但但是我們們發(fā)現(xiàn)，即使把把這些策策略工具具倒背如如流，也也并不能能掌握策策略性思思考，從從一個更更大、更更高的角角度來看看，在廣廣告整個個行業(yè)中中，真正正擁有策策略思考考能力的的，實際際上也只只占了很很少的一一部分，有些資資深人員員看似有有策略思思考能力力，能夠夠熟練的的使用策策略工具具

3、進行工工作，但但是經過過仔細地地分析你你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，很多多人只是是閱歷豐豐富，經經驗老到到，也就就是說他他腦袋中中的答案案多，用用真正的的策略思思考能力力來看，他們并并不擁有有策略思思考的能能力。最最明顯的的表現(xiàn)就就是，一一些4aa資深人人員一遇遇到本土土企業(yè)客客戶的問問題，腦腦子馬上上就停擺擺了，其其實，本本土客戶戶更需要要用策略略思考，去幫助助他們解解決更為為復雜的的市場問問題。如果說學學習策略略思考工工具并不不等于擁擁有策略略思考能能力，那那么我們們應該如如何去幫幫助告人人擁有策策略思考考能力呢呢？那么么障礙廣廣告人擁擁有策略略性思考考能力的的原因是是什么呢呢？原因在于于，人類類存在著著兩

4、種不不同的思思維狀態(tài)態(tài)，只有有在其中中一種特特定的思思維狀態(tài)態(tài)中才能能進行策策略性思思考，但但問題在在于，不不經過專專門的思思維訓練練，我們們很難在在這兩種種思維狀狀態(tài)中進進行自覺覺轉化，因此也也就造成成了普通通人難以以進行策策略性思思考。從從這點意意義上來來說，策策略性思思考對廣廣告人來來說，是是需要進進行特別別訓練的的專業(yè)思思維能力力。那么這種種特定的的思維狀狀態(tài)是什什么樣的的呢？首首先讓我我們來體體驗一下下我們平平時所處處的狀態(tài)態(tài)。我們平時時所處的的狀態(tài)，可以稱稱之為“行為”思維狀態(tài)態(tài)，這種種思維狀狀態(tài)的特特征是，我們根根據(jù)大腦腦已有的的認知，在外界界的刺激激下，做做出行為為反應，并伴有

5、有各種情情緒。在在這種狀狀態(tài)下，如果我我們遇到到大腦中中沒有認認知的事事，行為為就會不不協(xié)調：驚慌、不安、恐懼。普通人人平時幾幾乎1000%的的處在這這種狀態(tài)態(tài)下。但但策略性性思考，思考的的卻都是是未知的的事物，所以很很明顯，在這種種“行為”狀態(tài)中中是不可可能進行行策略性性思考的的。進行行策略性性思考就就必須進進入到另另一種特特定的思思維狀態(tài)態(tài)。這種特定定思維狀狀態(tài)我們們可以稱稱之為“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)，這這種思維維狀態(tài)的的特征是是，它不不需要我我們通過過已有的的認知來來做反應應，它可可以幫助助我們透透過事物物的現(xiàn)象象看到背背后的各各種關聯(lián)聯(lián)，它具具有思維維上透視視力、雕雕琢力，能夠幫幫助我們們

6、去認識識未來、未知的的事物，這個狀狀態(tài)的最最大特點點是，不不受情緒緒的影響響，人只只有在這這種狀態(tài)態(tài)中才能能使用策策略性思思考。但問題是是，對這這種“發(fā)現(xiàn)”，我們們以往的的學歷教教育、職職業(yè)培訓訓都沒有有提到過過，所以以一般、人很少少去自我我體驗這這種狀態(tài)態(tài)；即使使進入這這種“發(fā)現(xiàn)”狀態(tài)，一般人人也是在在不自覺覺的情況況下進入入的，而而且進入入的方面面也不同同。我們怎么么幫助廣廣告人找找到自己己的“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)呢？每個人的的特點不不一樣，他所進進入的情情況也不不一樣，但是不不管是什什么特點點、什么么情況，從大的的角度來來看，當當一個人人沉浸在在他愛好好的事情情中的時時候，那那么這個個人肯定

7、定進入過過“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)?；鼗貞浺幌孪拢瑤缀鹾趺總€人人都有過過著這樣樣的經歷歷，但你你沉浸自自己所愛愛好的事事情中的的時候，你事后后會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：其中中有些時時間，好好像周邊邊的事物物似乎都都不存在在了，時時間也沒沒有了，你猶如如進入了了另一個個空間，你所有有的興趣趣、專注注都投入入了進去去，在那那個時候候，你靈靈感、感感覺特別別多，想想法也會會不斷的的出現(xiàn)。每個人的的情況不不一樣，他所出出現(xiàn)的情情況也不不一樣，有的一一次進入入時間長長，有的的進入時時間短，有的很很容易進進入，有有的偶爾爾進入，有的以以前進入入過，后后來條件件發(fā)生了了變化，一直沒沒有進入入過。我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)那些在在自己愛愛好中容

8、容易進入入，并能能長時間間進入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的人人，往往往都是在在他所愛愛好方面面的“高手”，這些些人在他他所愛好好方面的的策略思思考能力力，往往往要比一一般的人人要高出出一大節(jié)節(jié)。其實，每每個人找找到“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)并不不難，難難就難在在，要清清晰的體體驗自己己的這種種狀態(tài)感感覺，并并讓自己己在愛好好以外的的事物上上自覺地地進入這這種狀態(tài)態(tài)，對廣廣告人來來說，要要在策略略性思考考時，自自覺地進進入這種種狀態(tài)。如何進入入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)？我們在自自我實踐踐以及為為客戶的的服務中中，摸索索出這樣樣一套自自覺進入入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的方方法，并并在實踐踐中取得得了一定定的效果果。首先，建建

9、立自己己的“腦力訓訓練場“為了能進進入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)，需需要做一一些長期期的自我我訓練（也是廣廣告人的的修養(yǎng)），幫助助你體驗驗、強化化在“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)中的的感覺。找到自己己的愛好好所在，不斷培培養(yǎng)自己己的興趣趣愛好，主動地地體驗、強化自自己在興興趣愛好好中的“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的感感覺，使使自己十十分清晰晰的辨認認到在“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)時的的感覺。我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，古古往今來來，許多多成功的的人士往往往在其其成功事事業(yè)以外外，都有有著一個個興趣愛愛好，比比如：曾曾國藩愛愛下圍棋棋，愛因因斯坦愛愛拉小提提琴，實際際上這種種愛好，不斷幫幫助了這這些成功功人士體體驗、強強化“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)時的的感

10、覺。如果說說這些成成功人士士的事業(yè)業(yè)是他們們的“賽場”，那么么他們進進入自己己愛好的的時候，就好像像進入了了“訓練場”，在這這個“訓練場場”中，他他們不斷斷體驗、強化“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的感感覺，一一旦進入入事業(yè)的的“賽場”，那么么他們就就如虎添添翼，取取得比別別人更輝輝煌的成成就。同樣道理理，廣告告人也要要培養(yǎng)一一種愛好好，建立立自己腦腦力的“訓練場場”，在“訓練場場”中強化化自己的的“發(fā)現(xiàn)“思維狀狀態(tài)其次，先先易后難難選擇比比較容易易的事，作為自自覺進入入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的思思考對象象。在開始自自覺進入入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的時時候，要要選擇一一些不太太會牽涉涉自己情情緒與利利益的事事，也不

11、不要選擇擇自己已已有太多多陳見的的事，因因為，當當你還不不太能自自覺地進進入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的時時候，如如果所選選擇的思思考對象象，牽涉涉到了太太多的情情緒、利利益、已已有判斷斷，那么么十分容容易把你你留在“行為”思維狀狀態(tài)中，簡單的的說，你你的思維維功力還還不夠，先不要要過難關關。先找找一些與與己無關關，你可可以選擇擇一個旁旁觀者角角度的事事情，進進行初步步的訓練練最后，“七步進進入法”當你做好好了這些些準備后后，你就就可以通通過以下下七個步步驟，引引導自己己進入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)第一步：心理寧寧靜選擇一個個寧靜的的環(huán)境，讓自己己盡可能能的在這這個寧靜靜環(huán)境中中放松，什么也也別想，逐步從從

12、環(huán)境的的寧靜進進入到心心理的寧寧靜。第二步：進入感感覺當你感覺覺自己的的心理已已經寧靜靜的時候候，開始始回憶、找到你你在“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)中的的感覺，并在心心里不斷斷回憶、強化這這種感覺覺。第三步：涂烏起起來當你感覺覺一點點點進入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)時，在你面面前最好好事前放放好一張張紙，開開始隨意意的寫你你需要思思考的東東西，這這種寫更更象是一一種涂烏烏，一定定會很亂亂，但是是不用擔擔心，越越亂越說說明你開開始進入入了狀態(tài)態(tài)，這就就好像比比賽前的的預備活活動。第四步：“看”問題進入這個個“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)后，就像平平時有人人征求你你的意見見時所說說的那樣樣你是是如何看看待這個個問題的的？不是是

13、去想問問題，而而是去“看”問題，當然這這個“看”不是用用眼看，而是用用“心”看。體體驗過“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的人人就會明明白，在在那個思思維狀態(tài)態(tài)下，就就是“看”問題，就像你你在興趣趣愛好中中“看”東西一一樣的去去“看”，所以以，廣告告人培訓訓自己的的興趣愛愛好十分分重要，在愛好好訓練中中越有清清晰的體體驗，在在自覺進進入這種種狀態(tài)后后，也就就越能清清晰的“看”。第五步：關系化化“看”問題在自己“看”到的影影像中，更進一一步的“看”，“看”出中間間的各種種各樣的的關系，這種關關系包括括了過去去、現(xiàn)在在、將來來的關系系。第六步：為什么么針對“看看”到的各各種關系系問為什什么。這一步實實際上是是在“

14、發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)中思思維方法法的應用用，只要要你進入入了這種種狀態(tài)開開始“看”問題，發(fā)現(xiàn)其其中關系系的時候候，你就就可以運運用以前前所學過過的各種種策略工工具，你你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你會有有不一樣樣的收獲獲。第七步：我還在在嗎？在整個過過程中，階段性性的審視視一下自自己的狀狀態(tài)，問問問自己己“我還在在嗎？”，剛剛剛開始時時候，經經常會不不知不覺覺地離開開“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)，所所以需要要不斷的的自我審審視，即即使你能能熟練自自覺進入入“發(fā)現(xiàn)”思維狀狀態(tài)的時時候，還還是需要要經常審審視自己己的狀態(tài)態(tài)，因為為“行為”思維狀狀態(tài)是我我們出娘娘胎就開開始使用用的，它它的習慣慣、情感感的力量量實在是是太大。我們常常

15、常一不不留心就就回去了了。如果說一一個士兵兵與普通通人的區(qū)區(qū)別在于于，專業(yè)業(yè)的戰(zhàn)斗斗力，那那么廣告告人與普普通人的的區(qū)別在在于，專專業(yè)的思思維力在以往的的實踐中中，通過過以上方方法進行行思維狀狀態(tài)訓練練，有效效幫助了了我自己己以及我我周邊的的從一個個普通人人思維轉轉化為專專業(yè)的策策略性思思維。這這種策略略性思維維能力的的建立能能夠，有有效提升升廣告人人在公司司中的地地位，同同樣也登登幫助企企業(yè)提升升在行業(yè)業(yè)、市場場中的地地位. 一個本土土廣告人人的年終終感言來源：品品牌幾何何 x江江婕 發(fā)發(fā)布時間間：20009-11-19 編輯suusann：五顏六色色，五花花八門，五味俱俱全都屬于于2000

16、9，秋天在335天后后說拜拜拜，寒冬冬緊跟其其后。讓我們搓搓搓手，動動腦腦，看看看來自北北京電通通的江婕婕是如何何回顧她她的20009吧吧！ 在這這“計劃趕趕不上變變化”的時代代，年底底與其規(guī)規(guī)劃未來來，不如如回顧過過去，趁趁著冰雪雪未化將將這一年年寫的東東西整理理一下，也算是是年終對對自己的的鞭策和和提醒吧吧。關于學習習 廣告告當真是是個“青春飯飯”的行業(yè)業(yè)，不是是體力的的關系，而是環(huán)環(huán)境千變變萬化，不能應應時應需需而變就就隨時會會被淘汰汰。不論論是營業(yè)業(yè)、創(chuàng)意意、媒體體、策略略、網絡絡，都需需要與時時俱進，才能忽忽悠得更更高明，更輕松松，更長長久，忽忽悠出“溢價”來。 最近近喜歡說說“愚蠢

17、是是不可饒饒恕的罪罪孽”，其實實“不學習習才是不不可饒恕恕的罪孽孽”?，F(xiàn)在在的學習習方式，已經不不再是參參加一個個四小時時的公司司培訓而而已。我我們身在在咨詢發(fā)發(fā)達的時時代，周周圍是許許多經驗驗豐富的的前輩，學習的的途徑和和方式各各種各樣樣，不在在時間，不在資資源，不不在別人人授予，而在于于我們自自己，在在于多聽聽多看多多想多問問。 有些些年輕人人走出校校園時很很優(yōu)秀，一有穩(wěn)穩(wěn)定的工工作就停停止看書書停止自自學停止止思考，當然反反例也很很多。到到底是每每況愈下下還是漸漸入佳境境，起點點無意義義，路遙遙知馬力力。 我們們的客戶戶在發(fā)展展，行業(yè)業(yè)也在發(fā)發(fā)展，光光靠小米米加步槍槍的服務務是不行行的（

18、當當然沒有有也是萬萬萬不能能的）。一個令令人向往往的有競競爭力的的團隊，一定是是由一群群善于學學習，不不斷進步步的人組組成的，而對于于建構這這種文化化和環(huán)境境，每一一個人都都有責任任。關于困難難 20009年年，我們們與重要要客戶的的合作又又掀開了了新的一一頁，特特別在協(xié)協(xié)助本土土客戶開開發(fā)國際際市場的的部分。在一個個國際項項目比稿稿的那幾幾周里，剛從臺臺灣飛來來的營業(yè)業(yè)群總監(jiān)監(jiān)，還沒沒來得及及開箱子子就開始始日夜加加班。對對她和創(chuàng)創(chuàng)意團隊隊而言，這么大大一件沒沒有人做做過的事事情，那那么多從從來沒有有遇到過過的內部部外部的的挑戰(zhàn)和和麻煩，每天都都不知道道是怎么么過來的的。但就就我們從從外面看

19、看，時間間過得很很快，只只是驚艷艷于項目目的順利利和作品品的優(yōu)秀秀而已。 記得得一位副副總說過過，不論論當時如如何磕磕磕絆絆，回過頭頭去看的的時候我我們才會會看清楚楚我們的的成就，才會明明白工作作的意義義。還記記得剛入入行4AA的時候候，一個個AE負責責三個客客戶的日日常服務務、預算算費用管管理、廣廣告執(zhí)行行、還有有撰寫甚甚至單獨獨下創(chuàng)意意Briief。每每天122小時用用來救火火和發(fā)愁愁都來不不及，一一天天真真不知怎怎么熬的的。但回回頭看的的時候，回憶是是斷斷續(xù)續(xù)續(xù)由一一些結果果和成就就組成的的，大腦腦好像會會選擇性性失憶，中間具具體怎么么掙扎怎怎么混亂亂過來的的全都記記不清了了，只記記得短

20、短短幾個月月完成了了很多項項目不說說，居然然膽子也也練大了了。 服務務行業(yè)，本來就就是為客客戶解決決問題和和困難而而存在的的行業(yè)。電通一一本這些些年來完完成了多多少Misssioon IImpoossiiblee，誰都都已經記記不清楚楚了。我我們一直直在做著著很多別別人沒有有做過的的事，背背后自然然就會有有很多不不為人道道的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。 一位位群總監(jiān)監(jiān)的MSSN IID說的的好，“混黑幫幫是需要要堅持的的”。要相相信沒有有過不去去的坎。下一次次，當我我們又遇遇到看似似無法逾逾越熬不不過去的的困難的的時候，試著向向前看吧吧。因為為每一步步的艱辛辛都會過過去，終終將成為為光輝的的歷史的的一部分分。因為

21、為我們曾曾經走過過的每一一步，都都是在為為下一步步要做的的事情做做準備的的，都是是有非凡凡的意義義的。關于Teeamwworkk 比稿稿一直是是廣告公公司展示示自己能能力的一一種終極極shoow，有有的時候候比實力力，有的的時候比比關系，更多時時候兩者者都是。回過去去看看自自己過去去三年里里參加過過的比稿稿項目，特別是是那些贏贏了的比比稿，總總是讓人人十分感感慨和懷懷舊。值值得慶幸幸的是大大多時候候，我們們都是在在對結果果沒有把把握的情情況下，全力以以赴而已已，得失失都是后后話了。 其實實我一直直在癡迷迷地琢磨磨成功比比稿背后后的規(guī)律律，已經經到了封封建迷信信的地步步。某些些風水大大師說的的西

22、裝顏顏色，已已經被證證明完全全不靠譜譜:=QQ。人員員組成、客戶行行業(yè)、提提案順序序、時間間、地點點、坐什什么車、是否有有某些領領導出席席等等，經過我我的排列列組合也也都被排排除了。那么到到底是什什么東西西，能夠夠萬無一一失地帶帶來幸運運呢。 有一一天我突突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，那些些我們認認為是非非常成功功完美的的比稿，大多有有大家從從項目一一開始就就坐在一一起經過過高質量量的討論論，得出出共同的的策略并并且各自自分頭往往這個方方向努力力的愉快快過程。而且，集體的的討論越越順利和和愉快，比稿也也就越順順利越精精彩。凡凡是合作作愉快精精彩的比比稿，即即使當時時不能馬馬上帶來來新客戶戶，但是是兩個月月甚至兩

23、兩年以后后，你就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)付出積積累的回回報。 越來來越覺得得這個行行業(yè)里，沒有絕絕對，沒沒有對錯錯。一個個很好的的概念，可能無無法激發(fā)發(fā)很好的的創(chuàng)意。一個很很好的創(chuàng)創(chuàng)意，可可能不利利于執(zhí)行行的效果果?？偠灾?，千好萬萬好不如如合作氣氣氛好，天時地地利不如如人和。 沒有有哪一個個人是不不可替代代的，重重要的是是團隊，這其實實是我們們行業(yè)的的本質。一個成成功的廣廣告背后后，一定定是一些些互相尊尊重欣賞賞的人組組成的。多么希希望能夠夠組成一一個夢幻幻全明星星隊參加加下一次次的比稿稿。似乎乎，好久久不比，有點手手癢倒是是真的。關于做最最好的自自己 有個個剛開始始不久的的新客戶戶，在聽聽完了我我們營

24、業(yè)業(yè)的提案案后，居居然厚著著臉皮說說：“我們一一直以為為，xxx公司是是北大，xxxx公司是是北交大大，電通通則是河河北工業(yè)業(yè)大學。但自從從與你們們工作開開始，我我們才知知道電通通也可以以做到北北大那樣樣。”聽完營營業(yè)轉述述，真的的是哭笑笑不得。 廣告告公司的的核心資資產，無無非是人人以及他他們的工工作。每每個公司司都有平平庸和優(yōu)優(yōu)秀的人人和作品品?；蛟S許別人對對我們有有這樣那那樣的誤誤解，但但最終定定義我們們的，無無非就是是這每一一次提案案，每一一張平面面，每一一輪發(fā)言言，甚至至每一封封郵件。而最終終定義一一個公司司品牌的的，無非非就是我我們每一一個人而而已。 當你你每一次次覺得自自己已經經

25、完成一一件工作作的時候候，想一一想，如如果這一一份文件件，這一一張稿子子，這一一次caampaaignn，要貼貼上你的的名字，掛在寫寫字樓一一樓大廳廳里示眾眾呢？你你是不是是就會拿拿回去，重新再再看最后后一遍，再做一一點最后后的努力力？如果果，你的的任何一一句文案案，任何何一個mminiisitte，任任何一個個pptt，都有有可能被被隨機選選中，成成為你一一生的代代表作，在身后后為大家家景仰呢呢？你是是否就會會更珍惜惜每一個個機會？ 正如如百度李李彥宏說說的那樣樣，做最最好的自自己。每每一次都都要做最最好的自自己，不不論我們們的工作作職能是是什么。不盡力力的話，就不知知道自己己可以做做什么；

26、不每一一次盡力力的話，就永遠遠不知道道哪一次次是真正正的機會會。關于夢想想和現(xiàn)實實 一個個優(yōu)秀的的團隊，一定要要在現(xiàn)實實和理想想之間找找到一個個完美的的平衡：我們的的生意是是現(xiàn)實的的生意，我們的的衣食父父母是現(xiàn)現(xiàn)實的客客戶。但但是任何何真正熱熱愛廣告告的人，我相信信多多少少少都有有一些些些的理想想性。 精神神上的價價值實現(xiàn)現(xiàn)，本來來就應該該是白領領和藍領領之間的的差別。如果是是現(xiàn)實的的困難現(xiàn)現(xiàn)實的利利益，那那么讓我我們都放放下架子子，甚至至不擇手手段，一一起為大大家的生生存和發(fā)發(fā)展而努努力，但但在現(xiàn)實實的縫隙隙里，也也應該為為自己的的理想做做點什么么。不為為任何人人，不為為任何利利益，只只是為

27、做做點好廣廣告，為為了做讓讓自己覺覺得牛XX的作品品、提案案、caampaaignn而已。 做客客戶覺得得對的事事，也要要做自己己覺得對對的事。不是不不能妥協(xié)協(xié)，但是是需要清清楚知道道自己為為什么事事為什么么人而妥妥協(xié)。今今天的妥妥協(xié)，是是為了明明天的不不妥協(xié)。大浪淘淘沙，所所謂優(yōu)秀秀，無非非就是在在現(xiàn)實和和夢想間間切換自自如不懈懈努力的的狀態(tài)，以及堅堅持暗中中保護自自己的理理想性的的能力。 最有有競爭力力、最令令人向往往的團隊隊，就是是能激勵勵一群極極有理想想的人為為之做一一些極現(xiàn)現(xiàn)實的事事情。這這，也需需要我們們每個人人心領神神會、身身體力行行。從現(xiàn)現(xiàn)在開始始，喚醒醒心中最最理想性性的那股

28、股動力，去調動動最現(xiàn)實實的那份份能力，讓我們們換一種種方式來來看待每每天的工工作吧。關于積累累 最近近在整理理部門過過去的歷歷史資料料。從一一位副總總掏出的的壓箱底底的硬盤盤數(shù)據(jù)里里，看到到很多人人從988年到現(xiàn)現(xiàn)在的奮奮斗史，所有的的客戶提提案、討討論會wworkkshoop等各各種會議議記錄，無數(shù)比比稿的第第一輪第第二輪，各行各各業(yè)的調調研資料料，還有有一次次次血淋淋淋的創(chuàng)意意被客戶戶折磨和和篩選的的過程。我開玩玩笑說，沉甸甸甸的青春春啊，只只不過幾幾十G而已嘛嘛。 積累累對于廣廣告公司司是多么么重要。每個公公司都有有一些自自己擅長長的行業(yè)業(yè)，那是是因為有有無數(shù)前前赴后繼繼的人們們，花了了

29、無數(shù)日日日夜夜夜積累起起來的經經驗、感感覺、口口碑和關關系。對對于電通通來說，這就是是電子IIT，是是汽車，是快消消行業(yè)等等等。 積累對個個人也同同樣重要要。小時時候長輩輩說的話話，現(xiàn)在在才深有有體會，所有的的真本事事都是真真刀實槍槍吃了苦苦學到的的?；蛟S許我們這這行總有有那么一一些天才才，無師師自通不不學就會會，但大大部分人人靠的還還是熱情情努力和和堅持，不只有有埋頭苦苦干，更更重要的的是學習習和自我我超越的的過程。倘若你你從來沒沒有日思思夜想思思考工作作思考到到失眠的的過程，沒有經經歷過寫寫一頁pppt寫寫出一個個小時的的抓狂，沒有體體會過膽膽戰(zhàn)心驚驚在提案案前把每每一句要要說的話話都寫在

30、在備注上上的折磨磨，那么么，“出來混混總要還還的”。 機會會，不但但是給“有準備備的人”，而且且是給“時刻準準備著的的人”。種瓜瓜得豆，種豆得得瓜的事事情很多多。失去去了A客戶不要要緊，只只要有對對這個行行業(yè)的積積累和實實力，還還可以去去做A的競品品B。比稿稿一個客客戶一次次兩次沒沒有立竿竿見影也也沒關系系，積累累的資料料可以幫幫助我們們去服務務同行業(yè)業(yè)的其他他品牌，給客戶戶留下深深刻印象象后下一一次還會會受到邀邀請。 成功功，豈在在于幾分分幾秒之之間。積積累對于于我們手手中的品品牌建設設的任務務來說，就更重重要了。實現(xiàn)一一個品牌牌的雄心心，依靠靠的就是是把握每每一次改改變、每每一個機機會，實

31、實施每一一份簡報報以及每每一輪執(zhí)執(zhí)行所積積累的力力量。關于熱情情 總有有那么一一些時候候，深深深慶幸自自己沒有有入錯行行。比如如出差在在飛機上上，無比比同情地地看著旁旁邊的男男人埋頭頭與一頁頁關于發(fā)發(fā)電站設設備的pppt作斗爭爭，上面面全是螞螞蟻般大大的各種種工程圖圖和數(shù)據(jù)據(jù)表。感感謝老天天我沒有有去做那那種枯燥燥乏味的的pptt，也沒沒有過著著朝九晚晚五千年年不變的的公務員員生活，不是我我不能勝勝任，那那絕對“不是我我的茶”，thaank youu veery mucch。我我寧可在在這里受受客戶的的折磨與與廣告方方案作頭頭爭，阿阿門。 沒有有一種工工作是完完美的能能永遠承承諾你激激情的，我

32、們常常常光顧顧著抱怨怨和妥協(xié)協(xié)而忘掉掉了這個個行業(yè)的的有趣之之處，忘忘掉了自自己當初初選擇廣廣告的原原因。 溫柔柔可愛的的臺灣美美女同事事送我一一本臺灣灣前輩的的書，副副標題叫叫做，我想想前輩想想告誡我我們的就就是，牢牢記夢想想和維持持熱情是是我們每每一個人人自己的的責任。沒有了了工作熱熱情？這這又能怪怪誰呢？ 我們們這一行行，不僅僅是要有有熱情，更需要要的是保保護自己己熱情的的能力，這就跟跟演藝人人員需要要花心思思打理自自己的健健康和體體重一樣樣。只有有堅強信信念的有有心人才才能幸免免于這大大浪淘沙沙，才能能日久常常新，漸漸入佳境境，越戰(zhàn)戰(zhàn)越勇，老當益益壯。當我我們遇到到不那么么理想的的項目

33、或或者客戶戶的時候候，我們們所需要要做的，無非正正如一位位群總監(jiān)監(jiān)曾經說說的：就就事論事事，保護護自己的的工作熱熱情，然然后耐心心等待下下一個有有趣的項項目。當當然，美美食，電電影，愛愛情，KKTV，等等這這些美好好人生元元素也是是能夠幫幫助激發(fā)發(fā)和維持持工作熱熱情的哦哦 :=)北京京電通 江婕中國廣告告進入全全球化競競爭時代代之后，行業(yè)按按全球競競爭力標標準重新新洗牌，此時行行業(yè)對廣廣告人素素質的要要求是著著眼于國國際競爭爭的大舞舞臺與跨跨文化傳傳播的范范疇來衡衡量與期期待的，那么廣廣告人必必須具備備怎樣的的素質才才能應對對挑戰(zhàn)，適者生生存呢？ 1、文化視視野上的的國際化化 隨隨著眾多多中國

34、品品牌走向向國際與與國際品品牌搶灘灘中國，廣告也也將進入入國際化化運作階階段。國國際廣告告是跨國國界、跨跨文化的的傳播形形式，它它面臨的的不單是是語言的的轉換問問題，更更是文化化系統(tǒng)的的轉換，因此，國際市市場向廣廣告人的的挑戰(zhàn)首首先是一一種文化化挑戰(zhàn)。面向國國際市場場的廣告告人必須須在文化化視野上上做到國國際化，保持與與世界文文化同步步，按國國際化的的廣告理理念為自自己重新新定位。 文化視視野上的的國際化化首先指指的是一一種開放放的文化化心理。對所處處的多元元化環(huán)境境有清醒醒的認識識，尊重重文化的的多樣性性，相信信每一種種文化都都有同樣樣的價值值，愿意意接受和和欣賞與與自身文文化不同同的觀念念

35、和見解解，從而而在文化化心理上上達到從從自身文文化到跨跨文化的的演變。“重新創(chuàng)創(chuàng)造一個個超越我我們原有有文化條條件界限限”的文化化心理結結構，“在這一一過程中中，我們們的身份份在不知知不覺中中，從一一個歸屬屬的或被被指定的的身份逐逐漸轉變變?yōu)橐粋€個創(chuàng)造的的或采納納的身份份是一一個在更更高層面面的融合合中出現(xiàn)現(xiàn)的跨文文化品格格”。廣告人人由此從從一個單單一的文文化人變變成了一一個多元元文化人人，能夠夠既客觀觀又主觀觀地看待待多元文文化，并并在多元元文化間間自由出出入，“是進是是退都不不會引起起任何明明顯的沖沖突這不僅僅僅表現(xiàn)現(xiàn)在知識識層面上上（認識識、思維維等），而且表表現(xiàn)在情情感層面面（感覺覺

36、、態(tài)度度等）和和行為層層面上?！背诉@這種文化化心理上上的宏大大包容性性、文化化視野上上的國際際化，其其次指的的是對多多元文化化的實際際了解與與掌握。具體地地說，廣廣告人必必須克服服文化礙礙障，打打破文化化上的“自我參參照系統(tǒng)統(tǒng)”，不僅僅要了解解本國文文化，還還要了解解世界文文化。廣廣告人的的心中要要有一張張世界文文化地圖圖，對世世界各國國的民族族文化背背景，對對他們的的價值觀觀念、宗宗教信仰仰、道德德規(guī)范、審美觀觀念以及及世代相相傳的風風俗習慣慣都應了了然于胸胸，對世世界大集集團文化化要了然然于胸，對消費費者的種種種文化化需求了了然于胸胸，從而而全方位位增強自自己的文文化適應應能力，真正按按

37、市場所所在地的的文化背背景去決決定廣告告?zhèn)鞑サ牡膬热?、表現(xiàn)形形式與傳傳播途徑徑。 2、知識結結構的開開放性 企企業(yè)在開開拓國際際市場的的過程中中，其運運作層次次不斷提提高，與與之相隨隨，企業(yè)業(yè)對為之之服務的的廣告人人的服務務水平和和質量的的要求也也比以住住任何時時候都高高。他們們要求廣廣告人的的專業(yè)服服務不再再局限于于廣告設設計、表表現(xiàn)和傳傳播等狹狹義的廣廣告層面面，而是是希望還還能解決決國際市市場調查查、行銷銷、公關關、全球球范圍內內的信息息、情報報等方面面的問題題，廣告告公司的的職能部部分意義義替代了了一些品品牌顧問問公司、行銷公公司、咨咨詢公司司的職能能。如此此全面的的服務，只有復復合型

38、的的“通”、“?！苯Y合的的廣告人人才才能能勝任。 與此此同時，廣告業(yè)業(yè)又是一一個知識識密集且且更新?lián)Q換代頻率率最高的的行業(yè)之之一，如如今國際際廣告?zhèn)鱾鞑サ挠^觀念已根根本不是是一般人人頭腦中中寫寫畫畫畫的模模式，而而涉及到到更多相相關專業(yè)業(yè)領域的的知識，諸如社社會學、文化學學、民族族學、心心理學、文學、語言學學、符號號學、信信息科學學、國際際關系學學、國際際政治、經濟、法律、宗教、跨文化化傳播、國際市市場營銷銷、外語語等等，廣告專專業(yè)知識識與它的的相關學學科知識識共同構構成了廣廣告人的的知識結結構。這這種知識識結構呈呈現(xiàn)出跨跨學科、跨專業(yè)業(yè)的開放放性，以以及多層層次、多多系列、由博到到專的特特點

39、，它它反映的的是廣告告人應該該具有的的深厚的的人文背背景、寬寬廣的知知識面和和較高的的學識修修養(yǎng)。 3、跨文化化傳播技技能的掌掌握 文化化視野上上的國際際化與開開放的知知識結構構為跨文文化交流流創(chuàng)造了了意識與與認知上上的先決決條件，而對現(xiàn)現(xiàn)代傳播播技能的的掌握則則是跨文文化交流流時技術術與能力力的保障障。新世世紀知識識經濟下下的廣告告業(yè)，是是一種服服務性的的高新技技術產業(yè)業(yè)，它集集新媒體體、新設設備、新新材料、新技術術于一體體。廣告告要奏效效，要給給人美的的享受，當然離離不開創(chuàng)創(chuàng)意設計計水平，但高技技術含量量的廣告告操作需需要掌握握和運用用專門技技術的廣廣告人；同時，“生活的的流動性性，不斷斷

40、增多的的文化交交流，全全球化市市場以及及具有多多元文化化的組織織和勞動動力的出出現(xiàn)這些都都要求我我們掌握握適應多多元文化化社會和和地球村村生活的的傳播技技能?！边@種跨跨文化的的傳播技技能主要要由兩方方面構成成，即運運用現(xiàn)代代傳播技技術的能能力和跨跨文化溝溝通的能能力。 在廣廣告業(yè)發(fā)發(fā)展過程程中，作作為“技術密密集型”行業(yè)，現(xiàn)代廣廣告從來來都沒離離開過現(xiàn)現(xiàn)代科學學技術的的支持。現(xiàn)代傳傳播技術術的發(fā)展展，不斷斷促進著著廣告制制作水平平的提高高和廣告告?zhèn)鞑バ涡螒B(tài)的改改變。IIT設備備和技術術極大地地解放了了廣告的的“生產力力”，使廣廣告人告告別了傳傳統(tǒng)的水水彩和畫畫板，有有了更廣廣闊的創(chuàng)創(chuàng)作和創(chuàng)創(chuàng)新

41、空間間。蘋果果機、數(shù)數(shù)碼相機機、掃描描儀、全全新打印印機、電電子噴繪繪機、PPHOTTSHOOP、FREEE HHANDD等被廣廣泛使用用，對計計算機技技術的追追求成為為廣告行行業(yè)技術術進步的的焦點。新興的的廣告材材料如新新型的紙紙張、戶戶外燈箱箱材料、戶外發(fā)發(fā)光材料料等以前前未有的的速度投投入使用用。在一一些綜合合性的跨跨國廣告告公司，創(chuàng)意部部擁有最最新的“蘋果”系統(tǒng)，公司內內部及與與客戶的的溝通已已全面電電子化，有的正正建立TTBWAA全球聯(lián)聯(lián)機的交交換網絡絡平臺、數(shù)碼視視像會議議系統(tǒng)；本土廣廣告公司司也同樣樣不斷加加大投入入，更新新與升級級系統(tǒng)設設備。先先進的設設備、技技術必須須有高素素

42、質的人人操作才才能出好好作品，專業(yè)技技能的強強化和提提高對廣廣告人而而言已無無法回避避。 如果果說現(xiàn)代代傳播技技術是跨跨文化傳傳播的技技術要素素，那么么跨文化化溝通能能力則是是跨文化化傳播的的行為要要素，它它具體指指在跨文文化交流流中進行行有效和和適當行行為的能能力。廣廣告是溝溝通，是是信息溝溝通，也也是情感感溝通；廣告是是說服，是對客客戶的說說服，也也是對消消費者的的說服。不懂得得溝通、勸說的的人，很很難想象象能把別別人說服服。開發(fā)發(fā)客戶，與客戶戶為某一一創(chuàng)意達達成共識識，需要要充分的的溝通；塑造一一個品牌牌，使品品牌在消消費者心心中建立立一定地地位，也也需要充充分的溝溝通，在在一個廣廣告團

43、隊隊里，互互相要交交往、協(xié)協(xié)作和配配合，同同樣需要要充分的的溝通。無論是是哪個層層面的溝溝通，只只要發(fā)生生在兩種種文化之之間就都都是跨文文化溝通通。廣告告人應該該是溝通通大師。比任何何人都知知道如何何按市場場所在地地的文化化背景去去決定自自己的廣廣告信息息、訴求求方式與與傳播途途徑，從從而使廣廣告實現(xiàn)現(xiàn)文化上上的共享享，“能夠理理解對方方和被對對方所理理解是成成功的跨跨文化行行為的核核心”。 值得得一提的的是跨文文化溝通通的過程程在實際際運作的的層面其其實主要要是語言言（言語語和非語語言）的的過程，因此盡盡管跨文文化溝通通能力不不僅僅是是語言溝溝通能力力，但由由于跨文文化溝通通的主要要障礙與與

44、成功的的必要元元素是語語言，因因此語言言能力的的確是不不容忽視視的。在在國際跨跨文化交交流中，隨著英英語的廣廣泛傳播播與使用用，它幾幾乎已成成為國際際商業(yè)交交流的共共同語言言。作為為跨文化化交流的的工具，語言能能力是必必須具備備的。 4、良好的的職業(yè)道道德 廣廣告是一一個需要要口碑的的行業(yè)。作為以以塑造產產品（品品牌）形形象或企企業(yè)形象象為己任任的行業(yè)業(yè)，廣告告人自身身的形象象和廣告告行業(yè)的的形象自自然會成成為社會會公眾關關注的中中心，人人們對廣廣告的評評價直接接牽涉到到對廣告告人的評評判。而而一旦人人們的視視線從廣廣告轉向向廣告人人，那么么在某種種意義上上這種評評判的核核心主要要是對廣廣告人

45、職職業(yè)道德德素質的的評判。一個偉偉大的廣廣告人首首先是一一個偉大大的人，因此“先學會會做人，再去做做廣告”已經成成為廣告告人必須須遵循的的一句“名訓”，無論論是大衛(wèi)衛(wèi)奧格威威、威廉廉伯恩巴巴克這樣樣的一代代大師，還是普普通的廣廣告人都都以此作作為行動動的指南南。當伯伯恩巴克克的DDDB廣告告公司開開張時，他向外外界鄭重重宣布，絕不接接受任何何香煙廠廠商的廣廣告，因因為他的的公司如如果為任任何品牌牌的香煙煙作了廣廣告，就就必須對對人類的的健康負負責，這這個責任任負不起起，所以以這筆錢錢不能賺賺。 其實實很多廣廣告人都都自喻自自己是“帶著枷枷鎖跳舞舞的人”，這種種“枷鎖”包括很很多方面面，其中中之一就就是行業(yè)業(yè)的行為為規(guī)范與與道德規(guī)規(guī)范。它它指的是是廣告行行業(yè)內部部對所屬屬