外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、.WD.WD.WD.外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)模塊1運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué) 號(hào)：姓 名：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：年月日實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)模塊1運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算指導(dǎo)教師職稱(chēng)實(shí)訓(xùn)目的為了進(jìn)一步增加對(duì)本專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，結(jié)合本學(xué)期開(kāi)設(shè)的?國(guó)際結(jié)算?、?國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)?、?國(guó)際金融?、?國(guó)際商法?和?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?等課程，對(duì)學(xué)生進(jìn)展相關(guān)的國(guó)際商務(wù)模擬訓(xùn)練，以進(jìn)一步穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)。通過(guò)Simtrade虛擬貿(mào)易平臺(tái)模擬操作訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)會(huì)如何建設(shè)買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系，如何選用支付方式和確定合同的其它要件；如何進(jìn)展租船訂艙和辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，尤其是如何繕制各種相關(guān)單證。實(shí)訓(xùn)要求1. 利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的

2、準(zhǔn)備工作。2. 掌握貿(mào)易往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。3. 掌握出口合同、形式發(fā)票的簽訂。4. 掌握開(kāi)證、審證要點(diǎn)，能熟練擬寫(xiě)開(kāi)證函、催證函。5. 了解不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下租船訂艙及投保業(yè)務(wù)的 基本流程，能正確繕制海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單等單據(jù)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1.國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商過(guò)程，詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和承受環(huán)節(jié)的英文函電寫(xiě)作技巧；2.主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式的細(xì)節(jié)和運(yùn)用； 3.進(jìn)出口商品的價(jià)格核算、成本控制和擴(kuò)大利潤(rùn)的方法；4.國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的商定；進(jìn)出口業(yè)務(wù)履約 基本技巧；5.主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用。實(shí)驗(yàn)結(jié)果根據(jù)學(xué)生的出勤、實(shí)訓(xùn)情況及最終交易完成情況綜合評(píng)定成績(jī)。實(shí)驗(yàn)時(shí)間實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)中心國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)

3、室評(píng)語(yǔ)成績(jī)成績(jī)： 簽名： 日期：一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介實(shí)訓(xùn)時(shí)間：地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院過(guò)程：出口商：股份國(guó)籍：中國(guó)進(jìn)口商：Linda Trading Company.LLC 國(guó)籍：柬埔寨交易方式：CIF PHNOM PENH交易貨物：睡袋 Sleeping Bag數(shù)量：200CARTON，20PC PER CARTON裝運(yùn)港：上海港 SHANGHAI目的港：金邊港PHNOM PENH單價(jià)：USD47 PER PC交易金額：USD188000 /RMB1200906.4人員信息：出口商：股份國(guó)籍：中國(guó)進(jìn)口商：*Linda Trading Company.LLC 國(guó)籍：柬埔寨工廠：*股份 國(guó)籍：中國(guó)下面簡(jiǎn)單介紹

4、出口商公司的有關(guān)信息：公司全稱(chēng)：股份英文全稱(chēng)：Mua Trading Company.LLC企業(yè)法人：Linda 政編碼：261061稅務(wù)登記號(hào)：000000000000186海關(guān)代碼：0000000186電子郵件：140411400201simtrade公司地址：中國(guó)山東省青島市四方區(qū)洛陽(yáng)路34號(hào)3號(hào)樓4單元402戶(hù)公司英文地址：Room 402,Unit4Building3,No 34.Luoyang Road, SiFang District ,Qingdao City,Shangdong Prov,China注冊(cè)公司信息截圖二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)

5、容一 業(yè)務(wù) 基本信息在本次實(shí)訓(xùn)中，我們模擬的是我作為中國(guó)青島的一個(gè)出口商像柬埔寨的Linda Trading Company.LLC公司出口200箱睡袋的業(yè)務(wù)。其中：交易根基貨幣：美元，交易方式：CIF PHNOM PENH交易貨物：睡袋 Sleeping Bag數(shù)量：200CARTON，20PC PER CARTON裝運(yùn)港：上海港 SHANGHAI目的港：金邊港PHNOM PENH單價(jià)：USD47 PER PC交易金額：USD188000 /RMB1200906.4二業(yè)務(wù)關(guān)系建設(shè)1.供求信息柬埔寨進(jìn)口商在淘金網(wǎng)發(fā)廣告急需200箱睡袋，中國(guó)出口商像進(jìn)口商以每件47美元的價(jià)格像進(jìn)口商出口了200

6、箱睡袋，合同金額為188000美元。在雙方建設(shè)業(yè)務(wù)關(guān)系后，中國(guó)出口商尋求國(guó)內(nèi)貨源，與國(guó)內(nèi)工廠以每件23.5美元的價(jià)格成交了200箱睡袋，合同金額為94000美元。2.往來(lái)函電三預(yù)算表在simtrade 中，出口商起草合同完畢發(fā)送給對(duì)方前，必須先填寫(xiě)出口預(yù)算表，預(yù)估各項(xiàng)費(fèi)用。需要注意的是出口預(yù)算表填寫(xiě)的數(shù)字全部為本位幣，且都保存兩位小數(shù)。美元對(duì)人民幣的匯率在淘金網(wǎng)中查的為USD1=CNY6.3878合同金額雙方確定的合同金額。在此次合同中為188000*6.3878=1200906.4RMB二.采購(gòu)成本 為工廠成交價(jià)，工廠報(bào)價(jià)為每件150RMB 那么采購(gòu)成本為150*20*200=600000R

7、MB三.內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)=出口貨物的總體積*內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)率有淘金網(wǎng)查出內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)率為RMB60/立方米該睡袋的體積為0.0743CBM/CARTON那么內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為0.0743*200*60=891.6RMB四.報(bào)檢費(fèi)淘金網(wǎng)其他費(fèi)用中查的報(bào)檢費(fèi)率為每次200RMB五.報(bào)關(guān)費(fèi)淘金網(wǎng)其他費(fèi)用中查的報(bào)關(guān)費(fèi)率為每次200RMB六.海運(yùn)費(fèi)因?yàn)榇撕贤捎昧薈IF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，出口商核算海運(yùn)費(fèi)，在核算海運(yùn)費(fèi)前要先選擇采用整箱裝還是拼箱裝，應(yīng)選擇最廉價(jià)的為準(zhǔn)。在此合同中，我們進(jìn)展比較之后，選擇了拼箱裝。以按單位和按重量算得 基本運(yùn)費(fèi)取較大的數(shù)。睡袋 基本信息毛重：17KGS/CARTON凈重：16.3KGS/CARTON

8、體積：0.0743CBM/CARTON在淘金網(wǎng)運(yùn)費(fèi)查詢(xún)中查到上海到金邊的海運(yùn)費(fèi)率為按體積：USD39/CBM按重量：USD56/TNE按體積：0.0743*200*39*6.3878=3702.00RMB按重量毛重：17*200*0.001*56=1216.24RMB所以海運(yùn)費(fèi)去較大的3702.00RMB七.保險(xiǎn)費(fèi)此合同中我們投保了一切險(xiǎn)核戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。在淘金網(wǎng)中查的，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.8%戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的費(fèi)率為0.08% 那么保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF貨價(jià)*1+保險(xiǎn)加成率一般保險(xiǎn)加成率為10%那么保險(xiǎn)費(fèi)=188000*110%*0.88%*6.3878=11624.77RMB八.核銷(xiāo)費(fèi)在淘

9、金網(wǎng)其他費(fèi)用中查的為RMB10/次九.銀行費(fèi)用因?yàn)榇撕贤捎肔/C在淘金網(wǎng)其他費(fèi)用中查的L/C的通知費(fèi)為RMB200/次，議付費(fèi)率0.13% 最低200元那么L/C方式下銀行費(fèi)用=188000*0.13%*6.3878+200=1761.18RMB 由于在實(shí)訓(xùn)中按照計(jì)算模板計(jì)算，導(dǎo)致沒(méi)有修改信用證的情況下多加了100RMB的修改通知費(fèi)導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤十.其他費(fèi)用在淘金網(wǎng)的其他費(fèi)用中查的出口商公司綜合費(fèi)率為5%、證明書(shū)費(fèi)RMB200/份在此次貿(mào)易中出口商只填寫(xiě)了一份原產(chǎn)地證明書(shū)那么其他費(fèi)用=188000*5%*6.3878+200=60245.32RMB十一.退稅收入在淘金網(wǎng)稅率查詢(xún)中查到睡袋的增值

10、稅率為17%消費(fèi)稅率為0% 出口退稅率為16%商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費(fèi)稅=采購(gòu)成本/1+增值稅率*出口退稅率+采購(gòu)成本/1+增值稅率*消費(fèi)稅稅率=188000/1+17%*16%*6.3878+0=82051.28RMB十二.利潤(rùn)利潤(rùn)=合同金額+退稅收入-采購(gòu)成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷(xiāo)費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用=604322.82RMB十三.FOB總價(jià)在CIF貿(mào)易條件下要知道FOB總價(jià)首先要先算出保險(xiǎn)費(fèi)和海運(yùn)費(fèi)這里指的運(yùn)費(fèi)是海運(yùn)費(fèi)不是內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)FOB=CIF-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=1200906.40-3702.00-11624.77=1185579.63RMB四交

11、易過(guò)程介紹一.交易準(zhǔn)備階段：進(jìn)出口雙方和工廠建設(shè)公司，填寫(xiě)公司資料。進(jìn)口商發(fā)布廣告和需求信息，出口商在淘金網(wǎng)中尋求商機(jī)。二.交易磋商階段：出口商發(fā)現(xiàn)廣告后發(fā)布供求信息，查看進(jìn)口公司的資料，對(duì)進(jìn)口公司發(fā)信發(fā)盤(pán)，進(jìn)出口商雙方通過(guò)屢次的來(lái)函致電屢次還盤(pán)建設(shè)起往來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)系訂立合同。最后交易以貿(mào)易方式：CIF PHNOM PENH交易貨物：睡袋 Sleeping Bag數(shù)量：200CARTON，20PC PER CARTON裝運(yùn)港：上海港 SHANGHAI目的港：金邊港PHNOM PENH單價(jià)：USD47 PER PC交易金額：USD188000 /RMB1200906.4出口商起草合同并簽訂合同后，發(fā)

12、給進(jìn)口方并由進(jìn)口方開(kāi)立信用證。出口商尋求國(guó)內(nèi)貨源，發(fā)布需求信息，與工廠進(jìn)展致電發(fā)盤(pán)，最后以每件150RMB共200箱 合同金額為600000RMB的金額成交。出口商在檢查進(jìn)口商發(fā)來(lái)的信用證與合同無(wú)異的情況下簽訂信用證，進(jìn)展備貨準(zhǔn)備。三.履行合同階段：1.出口商租船訂艙，填寫(xiě)貨物出運(yùn)委托書(shū)。2.出口商填寫(xiě)出境貨物報(bào)檢單和商業(yè)發(fā)票裝箱單等申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，進(jìn)展報(bào)檢。3.申請(qǐng)產(chǎn)地證，填寫(xiě)普惠制產(chǎn)地證明書(shū)4.投保辦理保險(xiǎn)，填寫(xiě)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單5.申領(lǐng)核銷(xiāo)單，取得出口收匯核銷(xiāo)單6.備案，送貨。7.報(bào)關(guān)，填寫(xiě)出口貨物報(bào)關(guān)單，填寫(xiě)完成后用商業(yè)發(fā)票裝箱單出境貨物通關(guān)單和出口收匯核銷(xiāo)單出口貨物報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)8.取回海

13、運(yùn)提單，向進(jìn)口商填寫(xiě)裝船通知，填寫(xiě)完成后發(fā)送裝船通知。9.填寫(xiě)匯票，填完后將商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書(shū)、貨物運(yùn)輸投保單、海運(yùn)提單、匯票等交給銀行進(jìn)展出口托收押匯。10.出口核銷(xiāo)。 填寫(xiě)出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，與商業(yè)發(fā)票、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷(xiāo)單、出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)、進(jìn)展核銷(xiāo)辦理手續(xù)11.出口退稅。到國(guó)稅局，將商業(yè)發(fā)票、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷(xiāo)單第三聯(lián) 進(jìn)展退稅業(yè)務(wù)。五交易結(jié)果出口方盈利599.322.82RMB三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)一遇到的問(wèn)題及解決方法1.在填寫(xiě)貨物描述時(shí)總是遇到貨物描述不準(zhǔn)確解決方法：貨物描述要信用證與合同一致。2.在做出口預(yù)算表時(shí)，計(jì)算金額總是出現(xiàn)過(guò)失解決方法：

14、借助軟件的出口預(yù)算表說(shuō)明進(jìn)展填寫(xiě)，但還是會(huì)出現(xiàn)生搬硬套的現(xiàn)象3.不明白進(jìn)口商是如何盈利的，定價(jià)不準(zhǔn)確解決方法：查看進(jìn)口商的市場(chǎng)，估算運(yùn)費(fèi)增值費(fèi)等費(fèi)用適當(dāng)定價(jià)。二心得體會(huì)在此次模擬貿(mào)易中我們模擬的是作為出口商的我向進(jìn)口商出口200箱睡袋的過(guò)程。在開(kāi)戶(hù)和與進(jìn)口商發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)來(lái)回協(xié)商過(guò)程中一切都進(jìn)展得很順利，在定價(jià)過(guò)程中，我們遵循教師提出的爭(zhēng)取贏得最大利潤(rùn)的目標(biāo)進(jìn)展定價(jià)。我們過(guò)去已經(jīng)進(jìn)展了兩次POCIB實(shí)訓(xùn)，雖然都獲得了還不不錯(cuò)的利潤(rùn)，但作為出口商時(shí)，由于我與工廠談判過(guò)程中進(jìn)價(jià)是的，出口商只需在進(jìn)價(jià)的根基上盡量的抬高價(jià)格，能保證自己現(xiàn)有的注冊(cè)資金可以支付起進(jìn)貨貨款就可以從差價(jià)中獲得不小的利潤(rùn)。但是在作為

15、進(jìn)口方時(shí)，我總是賺不到錢(qián)，有時(shí)候甚至還會(huì)賠錢(qián)，對(duì)此，卻深表疑惑。因?yàn)椴恢肋M(jìn)口商的是以何種方式盈利的，他從出口商那里拿到錢(qián)之后又會(huì)以何價(jià)格出售拿回資金，這個(gè)問(wèn)題在以往的實(shí)訓(xùn)中大家好似都忽略掉了，是我們對(duì)這個(gè)軟件的設(shè)定還不夠熟悉，在此次實(shí)訓(xùn)中，我明白了進(jìn)口商賺回資金的最后一步，銷(xiāo)貨。進(jìn)口商得出售價(jià)格就是在進(jìn)口商市場(chǎng)中的市場(chǎng)價(jià)格，所以進(jìn)口商在定價(jià)時(shí)不易過(guò)高，因?yàn)樵诳鄢嗽鲋蒂M(fèi)和消費(fèi)稅等費(fèi)用后你可能是賺不到錢(qián)的，所以最后確認(rèn)了以47USD每件200箱睡袋每箱20件的總價(jià)為USD188000的貨款，采用CIF方式信用證付款然后作為出口商的我進(jìn)展開(kāi)立合同，在合同模擬過(guò)程中要注意貨物描述，合同的貨物描述和

16、信用證中應(yīng)一致，在填單過(guò)程中總是會(huì)提示貨物描述不正確仔細(xì)分析原因是進(jìn)口商沒(méi)有根據(jù)合同填寫(xiě)信用證，在填合同中的一定要注意Unit Price 中寫(xiě)明后面標(biāo)明的目的港。在做出口預(yù)算表時(shí)，要注意出口預(yù)算表要按照本位幣進(jìn)展填寫(xiě)，由于進(jìn)展核算銀行費(fèi)用時(shí)，我們按照計(jì)算的案例，多加了一百元的信用證修改費(fèi)用，實(shí)那么我們沒(méi)有進(jìn)展修改，導(dǎo)致銀行費(fèi)用多預(yù)算了100元，好有其他費(fèi)用我們只填寫(xiě)了一份原產(chǎn)地證明書(shū)，所以有多預(yù)算了200元。是我們太不會(huì)懂得變通，太按照模板做事的結(jié)果。對(duì)于投保，我遇到過(guò)很多同學(xué)發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)或者罷工貨物全損，即使投保了一切險(xiǎn)，一切險(xiǎn)也不是萬(wàn)能的，他只是包括了安全險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)，如果在實(shí)際中我們進(jìn)口時(shí)本國(guó)或者外國(guó)局勢(shì)不穩(wěn)定，我們還是要多多留意一下戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)等其他險(xiǎn)。然后再依次進(jìn)展租船訂艙。填寫(xiě)貨物出運(yùn)委托書(shū)。填寫(xiě)出境貨物報(bào)檢單和商業(yè)發(fā)票裝箱單等申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，申請(qǐng)產(chǎn)地證，投保辦理保險(xiǎn)，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單和裝船通知等，只要按照它規(guī)定的要求來(lái)都不會(huì)遇到什么大的問(wèn)題，要多加注意他要求的是合同號(hào)還是信用證號(hào)，一定要注意一切單據(jù)都要根據(jù)信用證為準(zhǔn)，而信用證等都要依據(jù)合同建設(shè)，但信用證一經(jīng)建設(shè)，就會(huì)完全獨(dú)立于合同之外，不受合同約束了。我們雖然在