連鎖總部銷售體系：門店銷售冠軍訓(xùn)練復(fù)制和導(dǎo)購銷售話術(shù)技巧

1、連鎖總部銷售體系連鎖品牌需要的不是銷售冠軍連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系1、連鎖總部銷售體系：明白了建立完整的銷售流程的作用是減壓，讓目標(biāo)有清晰的感覺。2、懂得建立完整的銷售體系是為了標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化是為了復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化，而最終為了差異化.3、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么.4、只有同質(zhì)化的銷售，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品5、一定找到專業(yè)的技能去復(fù)制6、客戶主導(dǎo)著銷售流程，銷售引導(dǎo)著客戶體驗(yàn).體驗(yàn)是為了增加顧客在店停留時(shí)間，增加顧客的愧疚感，在逼單時(shí)顧客不反感我們。7 、一個(gè)銷售不但會做還要會說，最重要的還要會寫會總結(jié)會教，這些要靠自己不斷的學(xué)習(xí)練習(xí)考核！感謝老師和同學(xué)的精彩分享，

2、頓時(shí)感覺自己需要學(xué)習(xí)的地方太多，大腦需要快速的充電，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏！給自己加油吧！連鎖總部銷售體系：體驗(yàn)不是為了銷售而是為了1、增加顧客在店時(shí)長2、讓顧客產(chǎn)生愧疚感3、為逼單的時(shí)候不反感我們連鎖總部銷售體系：我對門店銷售有了全新的理解總結(jié)以下三點(diǎn)第一點(diǎn)、新零售，新客戶，新的銷售場景，新的銷售理念(重視客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值)。在銷售過程中讓客戶體驗(yàn)我們的服務(wù)，增強(qiáng)客戶對公司的品牌認(rèn)知，做好服務(wù)感動客戶，達(dá)到情感共鳴。讓客戶樂意分享產(chǎn)品，分享品牌故事(每個(gè)人都是自媒體，重視口碑效應(yīng))第二、重構(gòu)銷售流程和客戶購買邏輯，我們不僅要了解自己公司和產(chǎn)品更要了解客戶需求。第三、回去對比同行，學(xué)習(xí)對方

3、優(yōu)秀的陳列擺設(shè)，吸引客戶進(jìn)店，研究常見客戶問題話術(shù)，促進(jìn)業(yè)績提升。1.連鎖總部銷售體系：什么是新零售。以客戶為導(dǎo)向，首先必須了解顧客要買什么？只有知道顧客買什么才能知道自己賣什么。2.門店三大優(yōu)勢服務(wù)、體驗(yàn)、情感重體驗(yàn)，重情感，重服務(wù)，輕銷售。3.陳列視覺陳列 搶眼、惹眼、擋眼客戶怎么使用，就怎么陳列客戶還帶誰來，就怎么陳列4.銷售流程9步曲讓銷售優(yōu)雅的成交，在沒有壓力下成交。設(shè)計(jì)出自己門店的銷售流程。5.客戶購買流程了解客戶比了解產(chǎn)品更重要。學(xué)習(xí)顧客購買邏輯圖的制作。6.銷售漏斗問題了解問題;解購問題提問;重構(gòu)問題傾聽;呈現(xiàn)價(jià)值賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化買點(diǎn);常識成交成交;解答疑問，成交送客服務(wù)7.學(xué)會講故事

4、?？梢赃_(dá)到很好的成交。連鎖總部銷售體系：銷售直接關(guān)系到公司利潤多少利潤直接關(guān)系到公司生死存亡銷售體系是連鎖品牌的印鈔機(jī)銷售體系是連鎖品牌攻城略地，搶占市場的九陽真經(jīng)一個(gè)打造銷售體系的思想一套復(fù)制銷售冠軍的銷售體系一套公司賣點(diǎn)提煉的銷售方法論一套產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的銷售方法論一套銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的銷售方法論一套從賣功能到賣方案的銷售方法論一套從賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶買點(diǎn)銷售方法論一套提高成交率/客單價(jià)的銷售方法論1、做了幾十年的一線銷售，對銷售有一定的認(rèn)知，以前呢就按照自己想法來，想怎么搞就怎么搞，沒有系統(tǒng)沒有流程，也能成交但概率低，客戶抵觸也交明顯，通過一天學(xué)習(xí)交流，讓我明白了建立銷售系統(tǒng)的重要性，讓我明白了銷

5、售流程一定是建立在客戶認(rèn)知上，而不是我們自己想怎么定怎么定，要過多的站在客戶角度去思考銷售！2、對如何萃取銷售高手的技能然后做成標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制也有一定認(rèn)識了，就像我自己懂銷售就是很難教會其他人，通過今天學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)了自己邏輯還不是很強(qiáng)，無法把自己雜亂的銷售匯成系統(tǒng)傳遞給他人，李老師有超強(qiáng)的邏輯匯總能力，李老師說了如果只是會做會說不會寫不會總結(jié)很難有標(biāo)準(zhǔn)流程！今后會在寫及總結(jié)這塊多加練習(xí)，爭取做出自己的銷售流程及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)！3、晚上作業(yè)思維導(dǎo)圖能讓自己思維邏輯會清晰點(diǎn)，圍繞今天學(xué)的幾個(gè)人進(jìn)行了匯總，李老師也給予了指導(dǎo)！3、期待后面連鎖總部銷售體系：課程中針對建立銷售系統(tǒng)幾塊：門店盈利、提問策略、賣點(diǎn)提練、銷售策略、客戶分析、銷售話術(shù)、銷冠復(fù)制等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)講解，這樣我們也就能編成合適自己的銷售體系！李一環(huán)：營銷實(shí)戰(zhàn)專家， 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制， 減少試錯成本，提高企業(yè)利潤。他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售