如何獲取意向客戶

1、第一張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月團(tuán)隊相互認(rèn)識 推銷的要點(diǎn)是，你不是在推銷商品，而在推銷你自己。第二張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月如何找到意向客戶？客戶在哪里？第三張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月會計考證：化妝美甲：電腦平面：技能項目的客戶分別在哪里？ 客戶來源一樣 哪些人有需求？A、想有一門技術(shù)專長，找工作。B、想換一份更好的工作。C、想打發(fā)時間。D、想多學(xué)東西，多個選擇等等。失業(yè)人員企業(yè)基層員工、服務(wù)行業(yè)或?qū)ΜF(xiàn)狀不理想。家庭主婦大學(xué)學(xué)生第四張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月有報名條件的技能培訓(xùn)初級會計師1、從事會計工作的人員2、同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3、當(dāng)?shù)?/p>

2、大專院校的學(xué)生4、財政局年審人員5、金融行業(yè)等中級會計師各行各業(yè)財務(wù)部當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員，可再次開發(fā)中?；虼髮Ｔ盒W(xué)生Q群等銀行、保險等行業(yè)第五張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月學(xué)歷項目： 哪些人會讀大專或本科？學(xué)歷項目的客戶分別在哪里？1、找工作需要學(xué)歷2、考職稱需要學(xué)歷3、單位升遷需要學(xué)歷4、學(xué)歷高工資高等等1、失業(yè)人員2、各類資格證報考人員3、企業(yè)中層管理與公務(wù)員4、企業(yè)政策（如果當(dāng)?shù)赜羞@樣的企業(yè)非常好）第六張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月58同城A、下載一個58幫幫，可以多注冊幾個賬號，每個賬號可以刷新一條之前發(fā)過貼子，刷新后在首頁.B、來訪留言都可以查看增加意向客戶方

3、法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼百姓網(wǎng)A、每天可以無限制刷新貼子，把之前發(fā)的質(zhì)量好的貼子，長期刷新出來.第七張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月114網(wǎng)A、關(guān)注114微信公眾平臺，每天可以免費(fèi)刷新10條貼子，直接在114網(wǎng)首頁顯示.求藝網(wǎng)A、可以免費(fèi)查找客戶B、注冊認(rèn)證會員,只要登陸網(wǎng)站，所有的貼子自動更新到最新時間.增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼第八張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月論壇A、除教育培訓(xùn)模塊其它模塊可以發(fā)發(fā)心情等等的貼子，關(guān)注的人更多，間接別人也知道你做什么了.B、例:閱讀量都在1000以上，隱形廣告（比純廣告的貼子點(diǎn)擊量高許多）增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼第九張，PPT共三十四頁，

4、創(chuàng)作于2022年6月黃頁88：/這個網(wǎng)頁匯總了中國所有的發(fā)貼網(wǎng)站，可以多注冊些網(wǎng)站，擴(kuò)大廣告面.增加意向客戶方法一：網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼第十張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月案例第十一張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月優(yōu)點(diǎn)：容易在百度排名靠前，時間越久越好.多注冊一些，放些關(guān)鍵字道客巴巴豆丁網(wǎng)百度文庫增加意向客戶方法二：文章發(fā)布第十二張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月案例第十三張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月博客 /comeon951241726126/搜狐博客鳳凰網(wǎng)博客網(wǎng)易博客新浪博客增加意向客戶方法二：文章發(fā)布第十四張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月增加意向客

5、戶方法三：網(wǎng)絡(luò)互動（主動）百度知道 ：多問自己項目的關(guān)鍵字微信 A、定期加附近的人:增加好友 如何讓別人加您? 如何開場白? B、多加微信群（有空就冒個泡）發(fā)微博第十五張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月增加意向客戶方法三：網(wǎng)絡(luò)互動（主動）陌陌 A、發(fā)布資料時選擇不同的地點(diǎn)，可以上不同附近的人找到您. B、看看附近人動態(tài)，隨便留個言.QQA、用QQ小號加同城的QQ群及附近的人，定期進(jìn)行群發(fā)信息（不建議天天發(fā)，每天加3-5個群，不用一次猛加，很容易進(jìn)黑名單）群發(fā)B、業(yè)務(wù)QQ空間可以用手機(jī)下載一個Q空間軟件，隨時隨地分享，一天更新3次空間，QQ好友看空間，就不斷的刺激他們來學(xué)習(xí).C、QQ發(fā)郵

6、件，單獨(dú)發(fā)送.第十六張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月案例第十七張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月戶外推廣：1、擺咨詢臺：人流高峰期地點(diǎn)擺咨詢臺.(定時定點(diǎn))2、掃街 :每月進(jìn)行一次3、 掃小區(qū) ：進(jìn)小區(qū)發(fā)名片，建立穿便裝。 可以說忘記帶鑰匙了進(jìn)去，從樓頂往下發(fā).不要坐電梯，走樓梯, 建立選下午的時間.4、 掃辦公樓:方法同上5、免費(fèi)化妝修眉活動：選擇學(xué)校負(fù)責(zé)或都人流量高的位置增加意向客戶方法四：實(shí)地推廣（主動）第十八張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月電話銷售1、意向客戶（分級別管理,每月打出20%重點(diǎn)客戶)2、陌生客戶（可通過網(wǎng)絡(luò)名單，或隨時隨電看到電話記下來，有開班

7、或者活動的時候可以發(fā)條短信，后期再電話聯(lián)系）3、學(xué)員回訪：各班學(xué)員定期回訪同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況。只要去回訪都會有轉(zhuǎn)介紹.增加意向客戶方法五：電話營銷（主動）第十九張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月1、找到20%學(xué)員的好朋友，加微信加QQ，經(jīng)常保持聯(lián)系溝通，學(xué)校有活動單獨(dú)邀請，讓學(xué)員感覺你關(guān)注她或讓她感覺有特殊待遇哦.2、經(jīng)常在上課前、課前去班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熟悉同學(xué)們及班級小活動多多組織，提高你在學(xué)員心目中的影響力.3、定期在空間提示近期過生日學(xué)員，直接全選發(fā)個禮物，學(xué)員也是收到一份網(wǎng)絡(luò)心意哦.及微信看到學(xué)員發(fā)的不錯的說說及圖片 贊 一個，學(xué)員都能感覺你在關(guān)注她. 讓學(xué)員感覺你重視她及關(guān)注她，她就會

8、成為你的好朋友. 自然而然她身邊的資源也就成為了你的資源.增加意向客戶方法六：內(nèi)部服務(wù)第二十張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月公開課1、專業(yè)知識公開課2、素質(zhì)課程校園活動1、室內(nèi)（鼓勵同學(xué)們帶朋友參加）2、室外增加意向客戶方法七：活動效應(yīng)第二十一張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月成交思路1、第一印象2、開場白3、了解客戶的需求4、介紹學(xué)習(xí)項目及優(yōu)勢5、促單6、問題解析7、成交找到意向客戶如何成交？第二十二張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月1、第一印象個人形象準(zhǔn)備著裝發(fā)型表情談吐職業(yè)值得信任第二十三張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月滿足需求準(zhǔn)備服務(wù)-口渴需要的水、

9、天氣熱需要的風(fēng)信息-資料、宣傳單、有形展示（照片、畫冊）情感-認(rèn)同、贊美、建議第二十四張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月2、開場白贊美60%-80%,贊美是拉近人與人之間的潤滑濟(jì)。問候！我是弘毅教育的XX老師,有什么可以幫到你的剛下班過來,吃飯了嗎?來先喝杯水.等等多種形式的開場白,把溝通的氛圍活躍一些。第二十五張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月3、了解客戶的需求多問少說原則(把握話語的主動權(quán))問關(guān)鍵問題 （選擇學(xué)習(xí)的理由）猶豫不定的情況,可以推薦專業(yè)并說說專業(yè)的優(yōu)勢例如：您想了解哪方面的專業(yè)？您什么時間段方便上課?您目前是什么學(xué)歷？ 第二十六張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于202

10、2年6月4、介紹學(xué)習(xí)項目及優(yōu)勢根據(jù)客戶的需求，介紹我校的學(xué)習(xí)情況及上課收費(fèi)情況，并突出學(xué)校的學(xué)習(xí)優(yōu)勢。第二十七張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月5、促單那我拿份登記表你填寫下您覺得還有哪些方面不了解的嗎？我?guī)憧匆幌挛覀儗W(xué)習(xí)的環(huán)境，包括文化墻的學(xué)員互動活動可以做個簡單介紹。制造與客戶之間的氣氛第二十八張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月6、問題解析yesyesbut增加問題的分析（真、假）回答客戶3個以內(nèi)的問題懂得引導(dǎo)客戶，千萬別被客戶牽著鼻子走。善于提問第二十九張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月7、成交限時限量法舉例法第三十張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月話術(shù):例如咨詢成考會計您好！我是弘毅教育的XX老師你想了解什么專業(yè)呢?你目前是什么學(xué)歷?畢業(yè)多久了？讀會計專業(yè)的同學(xué)選廣東金融學(xué)院的人較多,像你比較注重學(xué)習(xí)知識還是證書呢？你目前從事什么工作與報考專業(yè)相關(guān)嗎? 舉例第三十一張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月二、電訪1、打電話時間上午十點(diǎn)后,下午兩點(diǎn)后。2、準(zhǔn)備：筆記本、筆方便記錄。3、開場白4、自我介紹5、溝通約到訪時間第三十二張，PPT共三十四頁，創(chuàng)作于2022年6月話術(shù):例如咨詢會計1、XX您好!我是弘毅教育的XX老師,現(xiàn)在方便接聽電話