博鰲·幸福聯(lián)盟項目整合推廣戰(zhàn)略

1、博鰲 幸福聯(lián)盟工程 二零零九年整合推廣戰(zhàn)略2021 Strategy Planning| 無爭 |為何無爭？ 戰(zhàn)略意義_“成為唯一1 只有成為唯一才會從偶然成為必然，從被選擇到無選擇。2 “海景資源在海南不是唯一性。博鰲論壇帶來了世界的唯一性3 只有成為唯一才可以進入無爭而天下莫與爭得境界取舍無爭？ 戰(zhàn)略原那么_ “全勝 1 從之前的分析可能，博鰲的地產(chǎn)市場可選擇性非常多，壓力不可謂不大， 如何在如此競爭劇烈的市場背景中脫穎而出？對幸福聯(lián)盟來說就需要一種 完全不同的市場運作策略。2 本身工程是一個綜合建筑形態(tài)體，單獨實現(xiàn)其中局部產(chǎn)品的銷售都不是難 事，最難的局部反而是工程前期到本工程市場地位的

2、建立，事關(guān)聯(lián)盟的品 牌開展。3 全勝的概念是名利雙收，這是一個可以帶來物質(zhì)和精神雙重回報的工程， 我們在營造幸福聯(lián)盟體系一個前所未有的經(jīng)典，可以傳世的杰作。 如何無爭？ 戰(zhàn)略目標_“世界的、博鰲的、幸福的1 只有建立了標準才有關(guān)于價值的度量衡，否那么是無序狀態(tài)。2 幸福聯(lián)盟品牌產(chǎn)品的延展才產(chǎn)生原那么和選擇的根底，從而市場得到的尊重。3 只有設定了標準才有可能實現(xiàn)工程的定價，否那么很難支持。上善假設水。水善利萬物而不爭?道德經(jīng)?1工程背景 |Back Ground場所決定精神事關(guān)前期地塊價值釋放序：價值金字塔地塊工程_價值體系分解 產(chǎn)品價值綠色建筑，A+V+H , 綜合體量，酒店，公寓，別墅場所

3、價值世界級思想火花+此岸看此岸城市價值資源價值土地資源，生態(tài)資源，交通資源，海景資源第一重境界第二重境界第三重境界最高境界城市價值 場所價值 資源價值 產(chǎn)品價值 VALUE 價值體系中國博鰲，時代中心博鰲開展戰(zhàn)略世界臨空經(jīng)濟網(wǎng)絡海南經(jīng)濟圈全球價值鏈綠色建筑低密度低層低容高綠化別墅+公寓+酒店 A+V+H生態(tài)海景花園度假環(huán)境土地資源生態(tài)資源交通資源配套資源世界級思想交流論壇經(jīng)濟圈萬泉河生態(tài)帶海南東海岸世界看海南焦點1 城市價值City Value1規(guī)劃定位以獨特山水、地域文化與良好生態(tài)為根底的，適合亞洲論壇開展的，具有世界一流水平的會議中心和具有鮮明特色的旅游度假休閑中心。2博鰲設想一流的國際會

4、議中心 充分利用博鰲亞洲論壇的品牌優(yōu)勢和獨特的自然生態(tài)資源，具有國際一流水準的熱帶濱海旅游度假目的地。玉帶灘海景酒店群、低密度精品別墅區(qū)、不同國家風格和文化的國際度假村、頂級高爾夫基地、國際游艇俱樂部、博鰲紅樹林濕地公園 資料來源：?2021瓊海市博鰲鎮(zhèn)功能區(qū)域開展規(guī)劃 ?全球化城市化信息化推動全球經(jīng)濟開展變化 的三股力量泛論壇經(jīng)濟輻射范圍玉帶灘酒店區(qū)幸福地塊萬泉河生態(tài)帶國際商務園，臨空經(jīng)濟圈幸福聯(lián)盟品牌延續(xù)博鰲機場國際會議區(qū)博鰲，小鎮(zhèn)中心2 場所價值Area Value3 資源價值Resource Value 土地資源 生態(tài)資源 交通資源 配套資源天然資源人力資源產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)意資源人類歷史三次

5、資源變革社會革命 工業(yè)革命 資訊科技革命原始社會資本社會資訊社會封建社會4 產(chǎn)品價值Product Value 二高一低 H+A+V+ 綠色建筑 生態(tài)無敵海景 思想 后花園產(chǎn)品創(chuàng)意推導IDEA Deduct 用事實說話別墅：建筑面積約10000平米公寓：建筑面積為60000平米 酒店：建筑面積為17000平米 產(chǎn)權(quán)酒店：建筑面積為13000 平米 生態(tài)海景水視野世界觀的轉(zhuǎn)換綠色建筑精神能量轉(zhuǎn)換場所Free Your YourselfSEA2工程思考 |Think Ground關(guān)于想象的想象 A 地位現(xiàn)實區(qū)位：與博鰲亞洲論壇遙遙相望，萬泉河入?？?，擁 有博鰲鎮(zhèn)一線海景資源。 隱形地位：做區(qū)域小而

6、美的精英 不做區(qū)域老大 B 原那么 主題調(diào)性要融入幸福聯(lián)盟的品牌特色，以及嫁接到海南所產(chǎn)生的情感發(fā)酵，打造傳統(tǒng)意義上個性特色的揮發(fā)。概念、調(diào)性、形象、表現(xiàn)全面一致； C 主題 主題調(diào)性要融入幸福聯(lián)盟的品牌特色，以及嫁接到海南所產(chǎn)生的情感發(fā)酵，打造傳統(tǒng)意義上個性特色的揮發(fā)。概念、調(diào)性、形象、表現(xiàn)全面一致； D 產(chǎn)品定位 主題調(diào)性要融入幸福聯(lián)盟的品牌特色，以及嫁接到海南所產(chǎn)生的情感發(fā)酵，打造傳統(tǒng)意義上個性特色的揮發(fā)。概念、調(diào)性、形象、表現(xiàn)全面一致； E 需求分析 看需求 養(yǎng)生養(yǎng)老 休閑度假 投資遠景 看人群 留鳥型度假人群；創(chuàng)意架構(gòu)Idea System3 工程定位 案名建議 SLOGAN 創(chuàng)意文

7、案想象力統(tǒng)治世界Napoleon別墅群星酒店海景公寓工程定位案名建議壹幸福灣Blessed Bay世界的博鰲、 自己的海！ SLOAGN生于博鰲，與博鰲發(fā)生親密關(guān)系，注定成為仰慕的焦點?，F(xiàn)實的區(qū)位意圖，隱形的高貴屬性，側(cè)面證實了非凡姿態(tài)。世界的地位，自己的思想創(chuàng)意文案能在鰲頭上，獨占鰲頭。將自己的行為思想灌注與建筑之上，成為形神合一的個性談資，迎合未來成功人士的低調(diào)習慣。世界的緣起，自己的緣來海是神秘莫測的小宇宙。數(shù)億年來靜靜的在這里等待。中國人對于海的認識，歷經(jīng)無數(shù)世紀，帶著榮光，有著屈辱。終于明白海是和陸地一樣的存在。世界的重合，自己的奮斗看透生意的沉浮，忘卻兒時顛簸的夢。生意場上的得失，

8、僅在一瞬間。沒有終結(jié)者，只有過程失敗者。能夠駕馭起伏的商海，需要憑借一定的膽識與勇氣。這也是小時候的夢里，常會出現(xiàn)的片段。習慣了前赴后擁，偶爾獨享浪花。熟悉了平靜，才能靜觀云翻雨覆。對于一切都秉持波瀾不驚的態(tài)度，穩(wěn)假設處事，即使是風云際會，也是淡定的等閑視之。以不變應萬變，或許才是炫耀的高度。穿慣了華美，不忘記沙灘赤腳遠行。視覺調(diào)性1文案主題：1億年的海岸線，正當妙齡佳時！內(nèi)文：沙灘它每天都能被潮起潮落所覆蓋；巖石它在經(jīng)歷了億年的沖刷之后，它依然盛年；白云它習慣了欣賞海上朝日與落日海天一色的風景；文案：主題：這里的一粒沙子， 僅代表了幾個世紀的海洋變化。內(nèi)文：沙子一粒沙子窺見全世界；貝殼它從夏

9、威夷到觀海用了幾年的時間。一灣幸福 一生此岸為您預留最美的海岸線 在您的談資里現(xiàn)在擁有整個私家海岸在這里盡情的浪費時間吧告訴孩子關(guān)于?海?的那課我們親臨朗讀了房子永遠只是海的配角每個人與海都有的九次相遇第一次相遇。懷胎十月后，以為母親的懷里就是那遙不可及的海。第二次相遇。從外出歸來的長輩那里，偷聽來關(guān)于海的傳奇故事。第三次相遇。真正遇上大海，反到覺得坦然，原來這只是實現(xiàn)夢寐以求的而已。第四次相遇。懷揣著想法踏入現(xiàn)實，在暗潮洶涌物欲橫流中，經(jīng)營著自己夢里的海。第五次相遇。面對各種潮流的席卷，承受著一生最嚴酷的風雨，原來安靜的生活也是會受影響的。第六次相遇。終于熬過最艱難的時候，海恢復了原來的平靜

10、， 不敢相信一切消散如此之快。第七次相遇。人生漸入佳境，看著打拼出來的成績，似乎已經(jīng)安于現(xiàn)狀，偶然留意到海浪不知疲倦的涌上，意識自己還在路上。第八次相遇。才發(fā)現(xiàn)，自己一直深藏在城市的一隅，直到來到海邊。妻子問我想做什么？我說：看看久違的大海吧。第九次相遇。孩子留戀于沙雕的城堡，還樂意爭做王子與公主的故事。我合上筆記本，閉上雙眼，海一直在心里。4工程推廣 | Value System推廣的步驟2021年博鰲幸福工程?年度整合推廣構(gòu)架?2021年幸福聯(lián)盟品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略一：品牌力量幸福聯(lián)盟地產(chǎn)從02年成立，七余年穩(wěn)健開展， 從合肥大本營至海南、武漢，幸福聯(lián)盟地產(chǎn)已成功布局二大核心城市，因而，幸福聯(lián)盟地

11、產(chǎn)品牌力量將是工程推廣的最大力量支持。戰(zhàn)略二：產(chǎn)品系建立 2021年，是幸福聯(lián)盟地產(chǎn)戰(zhàn)略年。其不僅是全國二大城市全新工程的陸續(xù)啟動，而且海南幸福聯(lián)盟工程的將全面啟動。幸福聯(lián)盟工程的啟動正是幸福聯(lián)盟地產(chǎn)“跨省開展的品牌戰(zhàn)略的推廣第一站，同時標志著幸福聯(lián)盟地產(chǎn)品牌開展的產(chǎn)品系即將建立，旅游地產(chǎn)系即將建立。 2021年幸福聯(lián)盟戰(zhàn)略建立頂級市場地位幸福聯(lián)盟“跨省開展是品牌推廣的切入點，是工程推廣的最正確品牌支持。幸福聯(lián)盟工程是品牌形象之戰(zhàn)，工程地位高度是提升博鰲形象的示范論壇經(jīng)濟區(qū)域，從而支持到幸福聯(lián)盟品牌開展的宏圖偉業(yè)。2021年品牌與工程的整合推廣“以品牌力量引出工程，以工程的品質(zhì)支撐品牌09年幸

12、福灣工程銷售線及工程點： 7月 8月 9月 10月 11月 12月 樣板區(qū)開放 售樓中心 第一階段開盤 樣板間 示范區(qū) 第二階段開盤 沙灘區(qū)“針對海南特殊性，淡旺季分別啟動島外與島內(nèi)，品牌與工程整合推廣島外推廣：“品牌，五大城市聯(lián)合推廣 8月 9月 10月 11月 12月 階段1先合肥巡展 階段品牌工程定位 階段3信息釋放 品牌工程信息釋放島外推廣階段：島外階段189月推廣主題：品牌片區(qū)8-9月大事件：2大城市“幸福聯(lián)盟跨省開展合肥巡展帶動幸福聯(lián)盟工程推廣。島外階段210月11月推廣主題：品牌工程信息10月事件支持：博鰲旅游論壇展會11月事件支持：幸福聯(lián)盟博鰲之旅 幸福聯(lián)盟老客戶島外階段39月

13、12月推廣主題：品牌工程10月事件支持：幸福聯(lián)盟銷售中心落成儀式全球征集幸福聯(lián)盟會員島內(nèi)推廣：“品牌先行，抄熱區(qū)域，推廣工程 8月 9月 10月 11月 12月 階段1片區(qū)炒作 階段2形象建立 現(xiàn)場體驗 階段3 客戶累積 價值提升 開盤強銷島內(nèi)推廣階段：島內(nèi)階段189月推廣主題：品牌片區(qū)8月推廣：以品牌帶出工程區(qū)域，“幸福聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)博鰲8月事件支持：幸福聯(lián)盟及博鰲政府規(guī)劃戰(zhàn)略開展新聞發(fā)布會，以品牌“博鰲旅游地產(chǎn)大事件啟動地塊炒作、，“第一站幸福灣9月事件支持：回歸工程自身價值，“世界的博鰲、自己的海島內(nèi)階段29月推廣主題：品牌工程+信息點釋放9月事件支持點:樣板區(qū)開放,體驗休閑之旅邀請鄧達智演繹

14、最新潮流霓裳9-10月事件支持點:開盤,幸福的世界觀博鰲郎朗海上音樂大賞島內(nèi)階段3912月推廣主題：品牌工程+事件點釋放10月事件點支持:幸福灣產(chǎn)品品鑒酒會 開盤?全面?zhèn)鋺?zhàn)? 2021年幸福灣工程8月整合推廣策略案8月意義8月，工程啟動月幸福灣是幸福聯(lián)盟地產(chǎn)在海南的第一個工程，同時也是標志幸福聯(lián)盟進軍海南戰(zhàn)略幅員的第一站所以從品牌入手加上片區(qū)規(guī)劃的炒作，奠定工程的品牌根底，幸福灣高端定位也是為幸福聯(lián)盟品牌在海南的戰(zhàn)略開展奠定市場地位8月定位“幸福聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)博鰲的海品牌力量帶動區(qū)域力量支持理由1： 對于海南人而言，博鰲是比較孰知的風景區(qū)，但是幸福聯(lián)盟品牌并未熟悉所以通過片區(qū)的炒作，引起當?shù)厝藢π腋?/p>

15、聯(lián)盟品牌的關(guān)注。支持理由2：對于旅客而言，博鰲是個陌生又熟悉的地方，所以通過第一階段對片區(qū)的炒作，通過軟性和硬性媒體的傳播，加深讓人知道幸福灣，向往博鰲，為工程的推出奠定市場根底。8月推廣島外推廣籌備方向：品牌，工程事件：五大城市巡展備戰(zhàn)主題：幸福聯(lián)盟“海南板塊大事件巡展啟動。事件：幸福聯(lián)盟地產(chǎn)2大重點城市全國巡展 巡展主題：幸福聯(lián)盟第一站幸福灣“幸福聯(lián)盟跨省開展啟動 巡展目的：通過巡展建立工程的形象，同時開始擴大工程在主要城市 的知名度，在幸福聯(lián)盟的品牌下開始實現(xiàn)客戶的積累。 巡展模式：幸福聯(lián)盟在線工程售樓中心“幸福灣形象展示區(qū)及資料架 巡展物料：工程折頁，鑒賞手冊，概念樓書，禮品 巡展形式

16、：以VIP客戶登記的形式，開始進行客戶的累計，登記的客戶 有時機獲得10月來幸福灣現(xiàn)場體驗的時機。島內(nèi)推廣籌備方向：品牌釋放，區(qū)域抄作事件：酒店及游艇簽約會 外展場 現(xiàn)場如何建立形象？由于8月不是海南的旅游旺季，所以在海南的媒體廣告投放上可選擇性地進行推廣但是由于海口現(xiàn)在被定位成旅游加展會的城市，所以在海口的推廣也可適度加強.戶外：主要選擇?？诤腿齺喌臋C場媒體；主題：世界的博鰲，自己的海.戶外：主要選擇?？诤腿齺喌臋C場媒體；主題：世界的博鰲、自己的海?？诿捞m國際機場滾動燈箱HK-A-13HK-A-7HK-A-2HK-A-6HK-A-12HK-A-15HK-A-10HK-A-9HK-A-5HK-

17、A-1HK-A-14HK-A-11HK-A-8HK-A-4HK-A-3三亞機場1、封殺地點：機場出口山體2、 封殺理由：機場通往工程的封殺起點，視線開闊，展示效果較好。1、封殺地點：田獨轉(zhuǎn)盤2、封殺理由：通往亞龍灣、?？诘谋亟?jīng)之地，由于大量商旅、觀光車輛途徑此地，是工程發(fā)布吸引關(guān)注的重要支線，對工程全島封殺起到重要作用；.航空雜志：東航，民航，上海航空，南方航空，深圳航空軟文形式炒作片區(qū)：詳細航空分析見附件分兩篇軟文、兩個角度來暢述“幸福聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)博鰲的海這一主題內(nèi)容。第一篇軟文從重點描寫幸福灣的原生風情入手，引出“世界的博鰲、自己的海這一主題；第二篇軟文從重點描寫幸福聯(lián)盟首度打造旅游地產(chǎn)入手，

18、從另一側(cè)面表達博鰲的獨特的旅游休閑經(jīng)濟。除此之外，第一篇軟文規(guī)劃位于雜志旅游版面，而第二篇那么位于雜志商業(yè)版面。第一篇軟文：標題：幸福聯(lián)盟，博鰲的海框架：前世：刻在檀香樹上的美麗傳說 今生：原生的力量：河海交匯深處的博鰲古老而又充滿生機的中華大地 幸福灣發(fā)現(xiàn)博鰲的海第二篇軟文：標題：世界的博鰲、自己的海框架：旅游+地產(chǎn)=旅游地產(chǎn)第一站，幸福灣在幸福灣邂逅自己的海8-9月。事件：博鰲地產(chǎn)整體規(guī)劃論壇新聞發(fā)布會 第一站，幸福灣 2021年，是幸福聯(lián)盟地產(chǎn)的地產(chǎn)戰(zhàn)略年，其不僅“幸福聯(lián)盟啟動市場， 而且旅游戰(zhàn)地產(chǎn)略幅員也將全面啟動，同時海南旅游地產(chǎn)的重 點布局也將于2021年進入實質(zhì)啟動期； “幸福灣是幸福聯(lián)盟地產(chǎn)進軍海南的第一個高端性休閑渡假產(chǎn)品，所 以以品牌發(fā)布會啟動的方式為奠定品牌和工程的市場根底媒體推廣戶外：主標幸福聯(lián)盟第一站幸福灣副標：“幸福聯(lián)盟跨省開展全國啟動雜志：海南旅游類及航空雜志報紙：南國都市報，商旅報，海南特區(qū)報，海南日報，聲屏報通