“飾品吧”校園代購(gòu)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(修改版)

1、PAGE PAGE 35阜陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第七屆創(chuàng)業(yè)大賽“飾品吧”校園代購(gòu)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生職職業(yè)規(guī)劃劃大賽創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)項(xiàng) 目目 名名 稱(chēng)稱(chēng) ： 飾飾品吧 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)（個(gè)人人）： 虞明明明 余余婉娟 商商琛 日 期 ： 20112-110-330 所在 學(xué)學(xué)院 名名稱(chēng)： 阜陽(yáng)職職業(yè)技術(shù)術(shù)學(xué)院 參賽者聯(lián)聯(lián)系電話(huà)話(huà)： 118299819990885 參賽者電電子郵件件： m 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc339310215 一、項(xiàng)目目概述 PAGEREF _Toc339310215 h 3 HYPERLINK l _Toc339310216 二、產(chǎn)品品分析

2、PAGEREF _Toc339310216 h 5 HYPERLINK l _Toc339310217 三、市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc339310217 h 6 HYPERLINK l _Toc339310218 四、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc339310218 h 9 HYPERLINK l _Toc339310219 五、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc339310219 h 11 HYPERLINK l _Toc339310220 六、贏(yíng)利利模式及及經(jīng)濟(jì)分分析 PAGEREF _Toc339310220 h 13 HYPERLINK l _Toc339310221

3、 七、財(cái)務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc339310221 h 14 HYPERLINK l _Toc339310222 八、籌資資方案和和回報(bào) PAGEREF _Toc339310222 h 15 HYPERLINK l _Toc339310223 九、經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理和和運(yùn)作方方案 PAGEREF _Toc339310223 h 16 HYPERLINK l _Toc339310224 十、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制分分析 PAGEREF _Toc339310224 h 17 HYPERLINK l _Toc339310225 十一、可可操作性性分析 PAGEREF _Toc339310225 h 19十二、

4、后后期規(guī)劃劃20第一部分分 摘摘要飾品是用用來(lái)裝飾飾的物品品，一般般用途為為裝點(diǎn)居居室，美美化公共共環(huán)境，裝點(diǎn)汽汽車(chē)，美美化個(gè)人人儀表。故飾品品可分為為以下幾幾類(lèi)：居居家飾品品、服飾飾飾品、汽車(chē)飾飾品等。當(dāng)今生生活中，飾品已已經(jīng)成為為生活中中不可缺缺少的點(diǎn)點(diǎn)綴，尤尤其深受受青年女女性的喜喜愛(ài)。大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐踐選擇飾飾品的不不是很多多，因?yàn)闉轱椘凡牟馁|(zhì)的種種類(lèi)繁多多，個(gè)性性化要求求高，庫(kù)庫(kù)存難把把握，因因此經(jīng)營(yíng)營(yíng)難度相相對(duì)比較較大。通通過(guò)對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行了詳細(xì)細(xì)分析，我們決決定成立立“飾品吧吧”網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)店，分別在在我們學(xué)學(xué)?！靶商商”網(wǎng)和淘淘寶網(wǎng)上上進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售。根根據(jù)兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的消費(fèi)群群

5、體特征征分別選選擇供應(yīng)應(yīng)不同的的飾品。無(wú)論是是淘寶上上的全國(guó)國(guó)市場(chǎng)，還是校校E商面面向的校校園市場(chǎng)場(chǎng)，飾品品的消費(fèi)費(fèi)對(duì)象都都是女性性為主，當(dāng)然也也有男性性買(mǎi)來(lái)送送女性的的，因此此，我們們選擇了了個(gè)人裝裝飾的飾飾品作為為主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)。而而面向校校園的以以陶瓷飾飾品為主主營(yíng)，在在全球化化的今天天，綠色色、民族族、回歸歸風(fēng)潮的的興起，陶瓷業(yè)業(yè)正從功功能性向向裝飾性性發(fā)生變變化，陶陶瓷飾品品將成為為替代傳傳統(tǒng)金銀銀飾品的的飾界新新寵，前前景無(wú)限限！近年年來(lái)，人人們對(duì)飾飾品也已已有了新新的認(rèn)識(shí)識(shí)，以金金屬飾品品標(biāo)榜富富貴的作作用在一一些高層層次人中中已成為為品位低低下的表表現(xiàn)。人人們更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)用飾飾品來(lái)和和

6、服裝搭搭配協(xié)調(diào)調(diào)裝飾美美化人體體。此時(shí)時(shí)，飾品品材料貴貴賤已不不重要，裝飾搭搭配性才才是第一一要素。陶瓷飾飾品，取取材方便便，危害害低,環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能、健健康,并并深具裝裝飾藝術(shù)術(shù)效果，完全符符合現(xiàn)代代人的心心理需求求。并且且陶瓷飾飾品價(jià)格格較低，對(duì)手頭頭并不寬寬裕的學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō)說(shuō)，無(wú)疑疑將成為為首選?！疤詫殹鄙贤讲骄W(wǎng)店則則并不適適合以陶陶瓷飾品品為主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)，價(jià)格低低加上快快遞費(fèi)用用，很不不劃算。因此淘淘寶店鋪鋪以中高高檔品牌牌飾品為為主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)，一一方面品品牌飾品品質(zhì)量可可靠，利利潤(rùn)空間間大，另另一方面面品牌中中高檔飾飾品配上上精美的的包裝還還可以做做禮物送送人。第二部分分 項(xiàng)目概概述1、

7、項(xiàng)目目名稱(chēng)：“飾品吧吧”2、校EE商網(wǎng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：“校E商商”是阜陽(yáng)陽(yáng)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院的校內(nèi)內(nèi)購(gòu)物和和電子商商務(wù)交流流的網(wǎng)站站，其服服務(wù)模式式為C22C平臺(tái)臺(tái)，并只只允許校校內(nèi)師生生進(jìn)行商商品交易易活動(dòng)。該網(wǎng)站站由我校校師生共共同策劃劃，前期期校方投投資建設(shè)設(shè)，由在在校學(xué)生生創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理，自負(fù)盈盈虧，作作為校方方投資回回報(bào)，該該網(wǎng)站必必須為教教學(xué)提供供實(shí)習(xí)實(shí)實(shí)踐，現(xiàn)現(xiàn)已成為為我校經(jīng)經(jīng)貿(mào)系實(shí)實(shí)訓(xùn)基地地。3、校園園代購(gòu)店店介紹： 校園代代購(gòu)店是是學(xué)校給給大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)的的一個(gè)平平臺(tái)，為為那些想想創(chuàng)業(yè)的的學(xué)生提提供了優(yōu)優(yōu)質(zhì)的條條件，讓讓他們得得到更好好的創(chuàng)業(yè)業(yè)條件。4、“飾飾品吧”校園代代購(gòu)店的的

8、介紹：“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店是是一家以以網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物為主主，實(shí)體體店展示示為輔的的店鋪，店鋪主主要是在在校E商商網(wǎng)上和和在淘寶寶網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行貨物物交易。前期我我們是正正對(duì)阜陽(yáng)陽(yáng)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院的全體體師生，所以我我們著重重做校EE商網(wǎng)上上店鋪，隨著發(fā)發(fā)展后期期我們將將也會(huì)在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)設(shè)店鋪。本店主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)陶瓷飾飾品，樹(shù)樹(shù)脂禮品品，男女女生飾品品和精品品禮物等等飾品，以陶瓷瓷飾品為為主題制制作設(shè)計(jì)計(jì)的飾品品，在現(xiàn)現(xiàn)代飾品品設(shè)計(jì)領(lǐng)領(lǐng)域它是是一種特特殊的新新型飾品品，對(duì)人人體及其其日常生生活范圍圍起裝飾飾和點(diǎn)綴綴作用的的小型裝裝飾物。具有新新穎獨(dú)特特的風(fēng)格格，或憑憑造型出出奇，或或借釉色色取勝

9、，或在裝裝飾上展展現(xiàn)新姿姿，創(chuàng)造造了一種種意蘊(yùn)雋雋秀的藝藝術(shù)形象象。陶瓷瓷飾品具具有健康康，安全全和環(huán)保保的性質(zhì)質(zhì)，稱(chēng)為為綠色飾飾品。經(jīng)經(jīng)過(guò)高溫溫處理的的陶瓷飾飾品濾去去了這個(gè)個(gè)時(shí)代的的浮躁和和喧鬧，給人一一種貼心心的安慰慰和靈魂魂的凈化化。五彩彩繽紛的的顏色釉釉裝飾，使飾品品色彩瑰瑰麗多姿姿。5、項(xiàng)目目介紹：我們的項(xiàng)項(xiàng)目是在在“校E商商網(wǎng)”上創(chuàng)辦辦的網(wǎng)上上店面和和在創(chuàng)業(yè)業(yè)園租用用線(xiàn)下實(shí)實(shí)體店，主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)陶瓷瓷飾品，樹(shù)脂禮禮品，男男女生飾飾物和精精品禮物物等。我我們選擇擇在校園園內(nèi)和校校E商網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)設(shè)飾品店店的優(yōu)勢(shì)勢(shì)是現(xiàn)在在的大學(xué)學(xué)生隨著著時(shí)代的的發(fā)展對(duì)對(duì)飾品有有很大厚厚愛(ài)。另另外、在在學(xué)校

10、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)內(nèi)租用店店面可以以減免一一部分的的店面租租金，因因?yàn)閯?chuàng)業(yè)業(yè)園是學(xué)學(xué)校提供供給大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)平臺(tái)的的。我們們選擇經(jīng)經(jīng)營(yíng)飾品品是因?yàn)闉閷?duì)飾品品有一定定的了解解，而且且對(duì)這類(lèi)類(lèi)商品很很感興趣趣。其飾飾品成本本較小，利潤(rùn)較較高，需需要的人人員不多多，而且且這類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品占用用的地方方很小，大約220個(gè)平平方就夠夠了，容容易啟動(dòng)動(dòng)也很容容易退出出。在加加上這類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的新穎，獨(dú)特，個(gè)性化化設(shè)計(jì)，所以我我認(rèn)為這這類(lèi)商品品在校內(nèi)內(nèi)的銷(xiāo)售售一定很很好。后后期我們們也會(huì)在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)，拍拍拍網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)設(shè)店鋪鋪。 第三部分分 產(chǎn)品分分析/服服務(wù)（一）產(chǎn)產(chǎn)品分析析1、貨源源的選擇擇和進(jìn)貨貨方式的的選擇（1）貨貨源

11、的選選擇我們進(jìn)貨貨會(huì)選擇擇正規(guī)的的信譽(yù)度度高的批批發(fā)商，盡量縮縮減進(jìn)貨貨費(fèi)用，節(jié)省成成本，如如果在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)拿貨價(jià)價(jià)格可能能會(huì)偏高高點(diǎn)，但但我們講講究的是是快進(jìn)快快出，追追求銷(xiāo)售售速度和和利潤(rùn)。所以我我們首先先選擇去去阜陽(yáng)本本地市場(chǎng)場(chǎng)和在淘淘寶網(wǎng)上上看看，必要是是還要去去義烏，景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)等地的的調(diào)查市市場(chǎng)價(jià)格格，對(duì)比比比較，尋找最最優(yōu)進(jìn)貨貨源地。（2）進(jìn)進(jìn)貨方式式的選擇擇經(jīng)過(guò)去阜阜陽(yáng)本地地，淘寶寶網(wǎng)上，義烏和和景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)調(diào)查的的參考得得知，我我們選擇擇在義烏烏和景德德鎮(zhèn)拿貨貨，因?yàn)闉榱x烏和和景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)這兩個(gè)個(gè)地方都都是產(chǎn)飾飾品的，特別是是景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)陶瓷的的?？紤]慮到去外外地拿貨貨的車(chē)程程，為

12、了了不影響響學(xué)習(xí)，后期的的退換貨貨方便和和投資較較小等方方面的因因素，我我最終決決定在阜阜陽(yáng)本地地拿貨。隨著后后期發(fā)展展，銷(xiāo)售售量增加加，必要要時(shí)也會(huì)會(huì)去外地地拿貨。由于是第第一次進(jìn)進(jìn)貨，我我們要秉秉著飾品品的齊全全、范圍圍廣，款款式多和和數(shù)量少少的原則則。即使使我們喜喜歡，但但是顧客客未必能能喜歡，所以要要避免存存貨積壓壓，減少少成本。通過(guò)第第一次配配貨的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和11-2個(gè)個(gè)月的銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況，慢慢慢的在做做的過(guò)程程中總結(jié)結(jié)出經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，同時(shí)時(shí)還盡量量從批發(fā)發(fā)商那拿拿到換貨貨的待遇遇。2、產(chǎn)品品分類(lèi)及及特點(diǎn)（1）產(chǎn)產(chǎn)品的分分類(lèi)飾品主要要包括：陶瓷飾飾品，樹(shù)樹(shù)脂禮品品，男女女生飾物物和特色色禮物等等

13、飾品。（2）產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)由于校園園代購(gòu)店店是在校校園內(nèi)，所以消消費(fèi)群體體是在校校的學(xué)生生，而大大學(xué)生又又沒(méi)有工工作收入入，我們們將以中中高檔定定位產(chǎn)品品，追求求款式和和質(zhì)量，以中檔檔為主，高檔點(diǎn)點(diǎn)綴，低低檔適量量，進(jìn)去去消費(fèi)，既不失失面子，又不多多花錢(qián)。另外，我們會(huì)會(huì)通過(guò)調(diào)調(diào)查走訪(fǎng)訪(fǎng)在校的的學(xué)生，喜歡什什么樣的的飾品，什么樣樣的禮物物等，然然后聯(lián)系系貨源方方，讓他他們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)出樣式式新穎、個(gè)性，質(zhì)量上上乘的產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品的售售后 本產(chǎn)品品目前處處于發(fā)展展的前期期，我們們特別關(guān)關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者的口口碑，竭竭盡全力力去保障障產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和提提高產(chǎn)品品的服務(wù)務(wù)。所以以，在我我店購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的飾品品，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)任何有有

14、關(guān)質(zhì)量量方面的的問(wèn)題，一經(jīng)確確認(rèn)，皆皆可無(wú)條條件的實(shí)實(shí)行消費(fèi)費(fèi)者三包包政策，包修，包換，包退。并且，消費(fèi)者者在其后后的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程中中會(huì)享有有對(duì)點(diǎn)擊擊率高的的產(chǎn)品享享有優(yōu)先先知情權(quán)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)權(quán)。（產(chǎn)品其其它方面面問(wèn)題，可視具具體情況況具體對(duì)對(duì)待）（二）服服務(wù)1、店內(nèi)內(nèi)要求：由于我我們是在在校E商商網(wǎng)和淘淘寶網(wǎng)上上進(jìn)行交交易，看看不到顧顧客的表表情跟面面貌，所所以我們們會(huì)使用用一些禮禮貌用語(yǔ)語(yǔ)。例如如;親，您好！歡迎光光臨“飾品吧吧”、親，您好！請(qǐng)問(wèn)有有什么可可以為您您服務(wù)、親，祝祝您購(gòu)物物愉快，歡飲您您下次光光臨！等等等。 2、售后后服務(wù)：我們也也會(huì)做好好售后服服務(wù)，熱熱情的接接受顧客客的來(lái)訪(fǎng)訪(fǎng)

15、，對(duì)于顧顧客的建建議加以以重視。在飾品品行業(yè)，產(chǎn)品趨趨于低下下，售后后服務(wù)更更是令人人忽視。我們的的產(chǎn)品立立足于中中檔，因因而我們們可以通通過(guò)提供供優(yōu)質(zhì)的的售后服服務(wù)來(lái)提提升我們們的信譽(yù)譽(yù)，培育育顧客的的忠誠(chéng)度度。例如如產(chǎn)品更更換、修修補(bǔ)、退退貨等。因?yàn)槲椅覀冎赖溃?00%的業(yè)業(yè)務(wù)都是是來(lái)自220%的的客戶(hù)。因而好好的售后后服務(wù)至至關(guān)重要要。另外外，在校校E商網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物的顧客客，我們們將免費(fèi)費(fèi)送貨上上門(mén)，為為他們提提供退換換貨的政政策，讓讓他們購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的安安全，放放心。而而在淘寶寶網(wǎng)上我我們將對(duì)對(duì)部分商商品和在在本店夠夠滿(mǎn)多少少元進(jìn)行行免郵費(fèi)費(fèi)，讓顧顧客享受受到我們們尊貴的的服務(wù)。第四部分分

16、 目標(biāo)市市場(chǎng)/市市場(chǎng)分析析（一）目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)1、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇我們的消消費(fèi)群體體是阜陽(yáng)陽(yáng)職業(yè)技技術(shù)學(xué)院院的全體體師生，和淘寶寶網(wǎng)上所所有顧客客。由于于學(xué)生比比較喜歡歡獨(dú)特，新穎，個(gè)性化化的產(chǎn)品品，而我我們的“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店恰恰恰是正正對(duì)著這這類(lèi)的消消費(fèi)群體體而創(chuàng)造造的。我我們的消消費(fèi)群體體主要針針對(duì)于學(xué)學(xué)生，而而他們沒(méi)沒(méi)有太多多的經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)源，所以我我們的產(chǎn)產(chǎn)品定位位是中高高檔的，而且我我們?cè)趦r(jià)價(jià)格上也也沒(méi)有太太高的利利潤(rùn)要求求，我們們的產(chǎn)品品在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式上上不同于于同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，我我們的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念是量大大從簡(jiǎn)，爭(zhēng)取讓讓每個(gè)人人都能買(mǎi)買(mǎi)得起，用得起起。2、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)情情況阜陽(yáng)職職業(yè)技

17、術(shù)術(shù)學(xué)院近近幾年的的生源變變化和女女生比例例變化年份/年年總招生人人數(shù)/人人女生所占占比例/%20088200092700045%20099201103000050%20100201113500057%20111201123800063%20122201134300070% 結(jié)論論：根據(jù)據(jù)以上表表格得出出我校學(xué)學(xué)生在不不斷的增增多，而而女生的的比例也也在增長(zhǎng)長(zhǎng)。淘寶網(wǎng)網(wǎng)店飾品品市場(chǎng)變變化隨著時(shí)代代的發(fā)展展，網(wǎng)上上購(gòu)物越越來(lái)越受受歡迎，隨即而而至，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)飾品品類(lèi)的顧顧客也在在增多，根據(jù)近近幾年的的購(gòu)物情情況來(lái)說(shuō)說(shuō)，顧客客一直是是處于上上漲的趨趨勢(shì)。（二）市市場(chǎng)分析析1、校園園總體情情況分析析隨著

18、學(xué)校校的發(fā)展展，不斷斷的進(jìn)步步。我校校當(dāng)期師師生總數(shù)數(shù)已達(dá)萬(wàn)萬(wàn)人，每每年都有有30000多學(xué)學(xué)生的更更新，每每年在校校師生近近70000人，越來(lái)越越多的學(xué)學(xué)生關(guān)注注時(shí)尚，引領(lǐng)潮潮流，花花在時(shí)尚尚飾品上上面的時(shí)時(shí)間和金金錢(qián)也劇劇增，飾飾品行業(yè)業(yè)不容置置疑地成成為一個(gè)個(gè)熱門(mén)行行業(yè)，特特別是現(xiàn)現(xiàn)在的990后，更是追追求生活活品位和和自我個(gè)個(gè)性，對(duì)對(duì)時(shí)尚敏敏感，對(duì)對(duì)中檔飾飾品有強(qiáng)強(qiáng)烈需求求，而學(xué)學(xué)校學(xué)生生大部分分都是11824歲歲的青年年人，客客流量大大且集中中，這正正好符合合我們的的消費(fèi)群群體要求求。從而而使得飾飾品在校校園市場(chǎng)場(chǎng)上占有有一定的的位置。2、學(xué)生生消費(fèi)群群體及狀狀況分析析 我們的的消費(fèi)

19、群群體是阜阜陽(yáng)職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院的全全體師生生，由于于學(xué)生比比較喜歡歡獨(dú)特，新穎，個(gè)性化化的產(chǎn)品品，而我我們的“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店恰恰恰是正正對(duì)著這這類(lèi)的消消費(fèi)群體體而創(chuàng)造造的。我我們的消消費(fèi)群體體主要針針對(duì)于學(xué)學(xué)生，而而他們沒(méi)沒(méi)有太多多的經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)源，所以我我們的產(chǎn)產(chǎn)品定位位是中高高檔的，而且我我們?cè)趦r(jià)價(jià)格上也也沒(méi)有太太高的利利潤(rùn)要求求，我們們的產(chǎn)品品在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式上上不同于于同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，我我們的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念是量大大從簡(jiǎn)，爭(zhēng)取讓讓每個(gè)人人都能買(mǎi)買(mǎi)得起，用得起起。3、校EE商網(wǎng)分分析 很多人人通過(guò)在在實(shí)體店店看到飾飾品，然然后隨身身帶的錢(qián)錢(qián)不夠，還可以以通過(guò)在在校E商商網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物，然然后我們們根

20、據(jù)訂訂單的地地址送到到他們手手上。校校E商網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物的為在在校的師師生提供供了方便便。隨著著學(xué)校對(duì)對(duì)校E商商網(wǎng)的投投資，了了解的人人越來(lái)越越多，所所以我們們的飾品品在校EE商網(wǎng)上上也有著著一定銷(xiāo)銷(xiāo)量。4、學(xué)生生的消費(fèi)費(fèi)行為分分析市場(chǎng)構(gòu)成成：購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者眾多多，市場(chǎng)場(chǎng)差異化化，產(chǎn)品品信息不不對(duì)稱(chēng)需求特點(diǎn)點(diǎn)：需求求變化快快，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)批量小小，頻繁繁，及時(shí)時(shí)性，需需求彈性性大，季季節(jié)性顯顯著決策特點(diǎn)點(diǎn)：參與與決策者者少，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策策過(guò)程短短，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意識(shí)不不強(qiáng)烈，專(zhuān)家購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，可可誘導(dǎo)性性強(qiáng)5、SWWOT分分析優(yōu)勢(shì)（SS）：在在校園內(nèi)內(nèi)和在校校E商網(wǎng)網(wǎng)上，都都是采用用中高檔檔產(chǎn)品定定位,產(chǎn)產(chǎn)品新穎穎個(gè)性,款

21、式大大方，追追求時(shí)尚尚,售后后服務(wù)完完備,營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式式多元化化，人流流量集中中，而且且在陶瓷瓷方面與與很多專(zhuān)專(zhuān)業(yè)相關(guān)關(guān)。劣勢(shì)（WW）：只只針對(duì)本本校的學(xué)學(xué)生，校校外的顧顧客較少少，還有有缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和市市場(chǎng)判斷斷能力，規(guī)模較較小，資資金的限限制。機(jī)會(huì)（00）：市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)比比較封閉閉,消費(fèi)費(fèi)群體大大且集中中,需求求彈性大大，而且且在校園園內(nèi)和校校E商網(wǎng)網(wǎng)上只有有唯一一一家飾品品店。威脅（TT）：潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的進(jìn)進(jìn)入,突突發(fā)事件件的發(fā)生生。資金金周轉(zhuǎn)問(wèn)問(wèn)題，還還有就是是校園內(nèi)內(nèi)部分學(xué)學(xué)生為了了勤工儉儉學(xué)，晚晚上在校校園內(nèi)擺擺地?cái)偂?、市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略分分析SO戰(zhàn)略略保證產(chǎn)品品多樣化化，制定定合適的的營(yíng)銷(xiāo)

22、方方案，而而且提供供熱情的的服務(wù)，保持每每天的顧顧客量，讓更多多的學(xué)生生知道。WO戰(zhàn)略略加快產(chǎn)品品更新，保證多多樣化，選擇更更有進(jìn)貨貨渠道，降低成成本，吸吸引更多多的顧客客，慢慢慢總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，提提高自身身素質(zhì)，讓陶瓷瓷飾品在在學(xué)校，在地方方都能得得到更好好的發(fā)展展。ST戰(zhàn)略略突出特色色，顯示示出飾品品的獨(dú)特特，實(shí)行行差異化化戰(zhàn)略；及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題解決問(wèn)問(wèn)題。WT戰(zhàn)略略充實(shí)專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí),多與導(dǎo)導(dǎo)師前輩輩交流；提高經(jīng)經(jīng)營(yíng)靈活活性，改改善營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的方法法。第五部分分 競(jìng)爭(zhēng)分分析1、總體體市場(chǎng)分分析就目前的的市場(chǎng)狀狀況來(lái)說(shuō)說(shuō)，在這這片地區(qū)區(qū)還沒(méi)有有出現(xiàn)專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)飾品品的專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店，就就本校及及附近而而言，飾飾品

23、的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力還還不是很很強(qiáng)，離離市中心心較遠(yuǎn)，所以我我們面臨臨的幾乎乎是一個(gè)個(gè)封閉式式的市場(chǎng)場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者分析析 經(jīng)過(guò)對(duì)對(duì)本市，和本校校周邊的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查及分分析得知知，在我我們學(xué)校校內(nèi)有個(gè)個(gè)別學(xué)生生在晚上上以地?cái)倲傂问戒N(xiāo)銷(xiāo)售類(lèi)似似的產(chǎn)品品，例如如掛飾，手鏈等等，經(jīng)過(guò)過(guò)全面調(diào)調(diào)查，我我們對(duì)其其優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行了了分析：（1）優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：對(duì)方的價(jià)價(jià)格便宜宜，而且且銷(xiāo)售的的時(shí)間較較長(zhǎng)，在在同學(xué)們們心中已已經(jīng)有一一定地位位；對(duì)方方不需要要過(guò)多資資金，不不需要店店面費(fèi)和和員工管管理費(fèi)，這對(duì)我我們是一一個(gè)很大大的威脅脅。（2）缺缺點(diǎn)：其經(jīng)營(yíng)的的時(shí)間過(guò)過(guò)少，只只有在晚晚上才能能賣(mài)，而而且，在在地?cái)偵仙蠜](méi)有一一個(gè)好

24、的的產(chǎn)品環(huán)環(huán)境，展展示出產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)，和和所賣(mài)的的商品沒(méi)沒(méi)有表現(xiàn)現(xiàn)出個(gè)性性跟時(shí)尚尚，還有有商品種種類(lèi)不夠夠齊全。在地?cái)倲偵蠜](méi)有有新穎的的營(yíng)銷(xiāo)手手段，沒(méi)沒(méi)有特色色的地方方吸引消消費(fèi)者的的眼球。所以還還不能算算得上是是一個(gè)完完全的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，飾品品市場(chǎng)的的潛在發(fā)發(fā)展還有有待進(jìn)一一步挖掘掘。3、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析（1）我我們的定定位是中中檔產(chǎn)品品，提供供高質(zhì)量量個(gè)性化化，時(shí)尚尚化的產(chǎn)產(chǎn)品，突突出產(chǎn)品品的個(gè)性性和主題題，防止止替代品品的威脅脅，降低低顧客對(duì)對(duì)價(jià)格低低的敏感感度，從從而抵御御市場(chǎng)上上價(jià)格的的競(jìng)爭(zhēng)。（2）避避開(kāi)充斥斥市場(chǎng)的的首飾、重點(diǎn)發(fā)發(fā)展一些些飾品如如陶瓷手手鏈，陶陶瓷項(xiàng)鏈鏈和陶瓷瓷

25、風(fēng)鈴等等。特別別是一些些個(gè)性化化的陶瓷瓷飾品和和一些潮潮流的男男女生飾飾品。（3）再再加上我我們有活活躍的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略和完備備的售后后服務(wù)，我們一一定會(huì)在在眾多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者中中脫穎而而出的！創(chuàng)業(yè)園園和校EE商網(wǎng)是是學(xué)校提提供給學(xué)學(xué)生們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的平平臺(tái)，從從而我們們?cè)趫@內(nèi)內(nèi)選擇一一個(gè)店面面，然后后在放上上我們的的商品，而這些些飾品都都是現(xiàn)在在大學(xué)生生追求新新穎獨(dú)特特的產(chǎn)品品，爭(zhēng)取取在這里里打造一一個(gè)與別別人不同同的飾品品店。我我們要讓讓他們知知道我們們賣(mài)的并并不只是是飾品本本身，而而是我們們的飾品品能給他他們帶來(lái)來(lái)的期望望!讓他他們想像像自己帶帶上這件件飾品后后是多么么地美麗麗、時(shí)尚尚、有魅魅力、有有

26、品位! 這樣樣避免了了與同業(yè)業(yè)者惡性性競(jìng)爭(zhēng)，減少受受外界的的影響。4、本店店鋪與目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的比比較由于店鋪鋪?lái)?xiàng)目的的特殊性性，在校校園代購(gòu)購(gòu)行業(yè)并并無(wú)太大大競(jìng)爭(zhēng)，作為中中介服務(wù)務(wù)，我們們的利益益和客戶(hù)戶(hù)的利益益直接掛掛鉤，因因此，客客戶(hù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手也是我我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手市場(chǎng)份額額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)B2C網(wǎng)網(wǎng)上商城城品種齊、款式多多，價(jià)格格低、信信譽(yù)好、品牌硬硬等學(xué)生電子子商務(wù)水水平不高高、有運(yùn)運(yùn)費(fèi)、適適合學(xué)生生消費(fèi)的的商品比比例不高高等淘寶、拍拍拍等CC2C集市市商品種類(lèi)類(lèi)最豐富富、價(jià)格格低廉、網(wǎng)站功功能強(qiáng)大大、用戶(hù)戶(hù)數(shù)量眾眾多等品種太多多查找比比較費(fèi)時(shí)時(shí)

27、，同樣樣受到學(xué)學(xué)生電子子商務(wù)水水平限制制和運(yùn)費(fèi)費(fèi)問(wèn)題、另外安安全和信信譽(yù)也是是最大的的風(fēng)險(xiǎn)校內(nèi)店鋪鋪方便、服服務(wù)熱情情、校園園經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，了解解消費(fèi)者者和市場(chǎng)場(chǎng)狀況等等商品的質(zhì)質(zhì)量、價(jià)價(jià)格無(wú)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，受受場(chǎng)地限限制，品品種有限限等。學(xué)校周邊邊商場(chǎng)商品比較較齊全、價(jià)格合合理、信信譽(yù)和售售后服務(wù)務(wù)好等價(jià)格偏高高、學(xué)生生購(gòu)物不不是很方方便等校內(nèi)外地地?cái)備N(xiāo)售方式式靈活、成本低低、價(jià)格格低等質(zhì)量難以以保證、經(jīng)營(yíng)不不固定、無(wú)售后后服務(wù)保保障本店鋪投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本低低、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小、收收費(fèi)低、提供增增值服務(wù)務(wù)、服務(wù)務(wù)熱情細(xì)細(xì)致、和和學(xué)生親親和力高高市場(chǎng)范圍圍有限、經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不豐豐富5、市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售無(wú)無(wú)行業(yè)管管制

28、，店店鋪產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)的難難度不大大當(dāng)前該市市場(chǎng)并無(wú)無(wú)行業(yè)的的管制，我們進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)唯一的的難度就就是申請(qǐng)請(qǐng)成為我我校創(chuàng)業(yè)業(yè)園項(xiàng)目目，并能能得到長(zhǎng)長(zhǎng)期的扶扶持。和和入駐淘淘寶后作作為新賣(mài)賣(mài)家的面面臨的一一系列問(wèn)問(wèn)題。由由于我們們當(dāng)前主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)是校EE商網(wǎng)的的代購(gòu)，該網(wǎng)又又是經(jīng)貿(mào)貿(mào)系的實(shí)實(shí)訓(xùn)基地地，并且且我們的的經(jīng)營(yíng)模模式創(chuàng)新新，經(jīng)營(yíng)營(yíng)的同時(shí)時(shí)為全校校師生普普及電子子商務(wù)操操作水平平。因此此，符合合我校大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園優(yōu)優(yōu)先入園園項(xiàng)目，并享受受免費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)地提供供、無(wú)息息貸款等等一系列列優(yōu)惠條條件。6、成本本分析：由于我們們是在校校E商網(wǎng)網(wǎng)上和實(shí)實(shí)體店進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售，因?yàn)闉樵谛E商網(wǎng)上上開(kāi)設(shè)店店

29、鋪是不不需要費(fèi)費(fèi)用及租租金的，而實(shí)體體店是選選擇在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)內(nèi)，所需需租金較較少，而而且我們們經(jīng)營(yíng)的的是飾品品類(lèi)產(chǎn)品品，這些些產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)價(jià)比較較低，所所以動(dòng)用用起來(lái)成成本不是是太高。后期的的淘寶上上面也是是免費(fèi)開(kāi)開(kāi)設(shè)店面面的，只只需要店店進(jìn)過(guò)成成本。第六部分分 營(yíng)銷(xiāo)策策略（一）產(chǎn)產(chǎn)品策略略1、產(chǎn)品品多樣化化 執(zhí)行著著我們的的個(gè)性化化，時(shí)尚尚化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念，從產(chǎn)產(chǎn)品款式式及其特特點(diǎn)下手手，保證證產(chǎn)品多多樣化，用我們們不斷更更新的產(chǎn)產(chǎn)品吸引引顧客給給予我們們更多的的關(guān)注，同時(shí)也也能降低低顧客對(duì)對(duì)價(jià)格的的敏感度度，抵御御價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。2、巧用用折扣券券在“飾品品吧”校園代代購(gòu)店開(kāi)開(kāi)業(yè)的當(dāng)當(dāng)天，我我們會(huì)

30、向向校園內(nèi)內(nèi)及校園園附近的的各個(gè)高高校發(fā)放放宣傳單單，并在在宣傳單單上印上上折扣券券，折扣扣券是一一種常用用的促銷(xiāo)銷(xiāo)手法，即對(duì)不不同的消消費(fèi)人群群收取不不同的價(jià)價(jià)格。因因?yàn)椴⒉徊皇撬杏械念櫩涂投荚敢庖饣〞r(shí)間間保存折折扣券并并在下次次消費(fèi)時(shí)時(shí)帶來(lái)，保存折折扣券意意愿也與與顧客對(duì)對(duì)物品的的支付意意愿和對(duì)對(duì)價(jià)格的的敏感度度有關(guān)，高檔消消費(fèi)人群群對(duì)折扣扣券的價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠不敏感感，而且且所省下下的錢(qián)他他們也不不在乎;而中低低檔消費(fèi)費(fèi)者的支支付意愿愿會(huì)相對(duì)對(duì)比較低低一點(diǎn)，對(duì)價(jià)格格優(yōu)惠較較為敏感感，則會(huì)會(huì)使用折折扣券。這樣，我們?cè)谠诒ＷC高高檔消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)的同同時(shí)，也也吸引了了更多低低檔消費(fèi)費(fèi)者。隨著以

31、后后的經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中，我們們也會(huì)設(shè)設(shè)計(jì)會(huì)員員卡來(lái)與與顧客發(fā)發(fā)展長(zhǎng)期期穩(wěn)定關(guān)關(guān)系，并并吸引更更多潛在在的顧客客。盡量量做到讓讓校外更更多的人人群知道道。3、在店店內(nèi)設(shè)立立特色區(qū)區(qū)域特色區(qū)區(qū)：可設(shè)設(shè)立“名族風(fēng)風(fēng)飾品”、“現(xiàn)代化化飾品”、“印花類(lèi)類(lèi)飾品”區(qū)等等等，突出出特色經(jīng)經(jīng)營(yíng)的手手段。特價(jià)區(qū)區(qū)：主要要是對(duì)一一些庫(kù)存存量比較較多的的的飾品進(jìn)進(jìn)行特價(jià)價(jià)促銷(xiāo)。主題銷(xiāo)銷(xiāo)售：可可進(jìn)一步步細(xì)分消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)飾品品的行為為特征?？筛鶕?jù)據(jù)不同的的主題，推出“情人飾飾品”、“生日飾飾品”、“一飾定定情”等組合合，每個(gè)個(gè)組合包包括多件件小飾品品。節(jié)日銷(xiāo)銷(xiāo)售：利利用“情人節(jié)節(jié)”、“婦女節(jié)節(jié)”、“愚人節(jié)節(jié)”、“母親節(jié)節(jié)

32、”、“鬼節(jié)”等節(jié)日日進(jìn)行節(jié)節(jié)日銷(xiāo)售售。（二）產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售成本的的構(gòu)成及及銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格制訂訂的依據(jù)據(jù)：1、產(chǎn)品品銷(xiāo)售成成本的構(gòu)構(gòu)成：由于我們們是在實(shí)實(shí)體店進(jìn)進(jìn)行展示示，校EE商網(wǎng)上上進(jìn)行交交易為一一體，因因?yàn)樵谛Ｐ商網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)設(shè)店鋪是是不需要要費(fèi)用及及租金的的，而實(shí)實(shí)體店是是選擇在在創(chuàng)業(yè)園園內(nèi)，所所需租金金較少，而且我我們經(jīng)營(yíng)營(yíng)的是飾飾品類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，這這些產(chǎn)品品進(jìn)價(jià)比比較低，所以動(dòng)動(dòng)用起來(lái)來(lái)成本不不是太高高。后期期的淘寶寶上面也也是免費(fèi)費(fèi)開(kāi)設(shè)店店面的，只需要要店進(jìn)過(guò)過(guò)成本。2、制定定價(jià)格依依據(jù)：由于我們們是在阜阜陽(yáng)本地地拿貨，所以可可以省去去一部分分運(yùn)費(fèi)，我們是是根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的成成本價(jià)加加上校園園代

33、購(gòu)店店商品展展示費(fèi)和和10%的利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)定價(jià)價(jià)的。（三）在在建立銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、銷(xiāo)售售渠道、設(shè)立代代理商、分銷(xiāo)商商方面的的策略1、銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)策策略：我我們是以以“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店為為展示以以校E商商網(wǎng)上店店鋪和淘淘寶網(wǎng)上上店鋪進(jìn)進(jìn)行商品品交易。2、銷(xiāo)售售渠道策策略：我我們是在在網(wǎng)上銷(xiāo)銷(xiāo)售。3、代理理商及分分銷(xiāo)商策策略：在在前期我我們?cè)谔蕴詫毦W(wǎng)上上開(kāi)一家家網(wǎng)店，隨著后后期的發(fā)發(fā)展，我我們每個(gè)個(gè)人都會(huì)會(huì)在淘寶寶網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)設(shè)同樣樣的分店店。根據(jù)據(jù)店鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售的情情況我們們還會(huì)面面向?qū)W校校學(xué)生和和社會(huì)人人群誠(chéng)招招代理商商和分銷(xiāo)銷(xiāo)商。（四）廣告告促銷(xiāo)方方面的策策略與實(shí)實(shí)施：1、廣告告宣傳策策略通過(guò)校校園廣

34、播播宣傳通過(guò)在在校園人人流量大大的地方方貼上海海報(bào)宣傳傳通過(guò)通通過(guò)在宿宿舍，教教室和校校園內(nèi)發(fā)發(fā)放傳單單來(lái)宣傳傳。2、公關(guān)關(guān)宣傳策策略通過(guò)學(xué)學(xué)校舉辦辦的各種種活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行贊助助宣傳。通過(guò)會(huì)會(huì)議宣傳傳。通過(guò)學(xué)學(xué)生會(huì)成成員進(jìn)行行宣傳。3、營(yíng)業(yè)業(yè)推廣策策略通過(guò)在在實(shí)體店店及網(wǎng)上上店鋪進(jìn)進(jìn)行做活活動(dòng)宣傳傳。通過(guò)夠夠滿(mǎn)多少少元進(jìn)行行贈(zèng)送宣宣傳。通過(guò)折折扣價(jià)、活動(dòng)價(jià)價(jià)、會(huì)員員價(jià)進(jìn)行行宣傳。4、人員員推銷(xiāo)策策略通過(guò)人人員在實(shí)實(shí)體店進(jìn)進(jìn)行宣傳傳通過(guò)人人員在校校園內(nèi)及及學(xué)生宿宿舍進(jìn)行行宣傳。（五）價(jià)價(jià)格策略略（1）陶陶瓷飾品品 5.00020.00元元之間（2）樹(shù)樹(shù)脂禮品品 7.00030.00元元之間 （3）男

35、男女生飾飾品 77.00050.00元元之間（4）精精致禮品品 7.00050.00元元之間等等。（六）產(chǎn)產(chǎn)品售后后服務(wù)方方面的策策略1、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品售后后服務(wù)在在規(guī)定質(zhì)質(zhì)保期內(nèi)內(nèi)屬本店店銷(xiāo)售的的質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，及及拿貨過(guò)過(guò)程中的的損壞，我們負(fù)負(fù)責(zé)無(wú)償償修補(bǔ)或或退換。 2 、我我們提供供免費(fèi)維維保時(shí)間間為交付付使用后后半年，在此期期間內(nèi)因因質(zhì)量出出現(xiàn)問(wèn)題題由我們們負(fù)責(zé)，在其中中發(fā)生的的費(fèi)用及及不合格格產(chǎn)品的的更換費(fèi)費(fèi)用均由由我們承承擔(dān)。 3、貨物物交付使使用后，我們將將對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行跟跟蹤服務(wù)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)處專(zhuān)門(mén)門(mén)設(shè)立了了顧客檔檔案卡和和投訴電電話(huà)，以以更好地地為顧客客提供滿(mǎn)滿(mǎn)意的服服務(wù)。4、除質(zhì)質(zhì)保期內(nèi)內(nèi)

36、的售后后服務(wù)外外，我們們同時(shí)負(fù)負(fù)責(zé)質(zhì)保保期后的的修補(bǔ)工工作，但但其售后后服務(wù)費(fèi)費(fèi)用由需需方承擔(dān)擔(dān)。第七部分分 經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃1、經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式（說(shuō)明原原因）：1、我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式是是網(wǎng)上店店鋪銷(xiāo)售售與網(wǎng)下下實(shí)體店店展示相相結(jié)合的的經(jīng)營(yíng)方方式。此此種網(wǎng)店店因?yàn)橛杏芯W(wǎng)下實(shí)實(shí)體店的的支持，在商品品的價(jià)位位、銷(xiāo)售售的技巧巧方面都都更高一一籌，也容易易取得消消費(fèi)者的的認(rèn)可與與信任。 2、全職職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)店。經(jīng)經(jīng)營(yíng)者將將全部精精力都投投入到網(wǎng)網(wǎng)站的經(jīng)經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上上開(kāi)店作作為自己己的全部部工作，將網(wǎng)店店的收入入作為個(gè)個(gè)人收入入的主要要來(lái)源。3、兼職職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)店。經(jīng)經(jīng)營(yíng)者將將網(wǎng)店作作為自己己的副業(yè)業(yè)，如在校校大學(xué)

37、生生利用課課余時(shí)間間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)店。也也有一些些職場(chǎng)人人員利用用工作之之余開(kāi)設(shè)設(shè)網(wǎng)店，增加收收入來(lái)源源。2、簡(jiǎn)述述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過(guò)程程、工藝藝流程：（1）線(xiàn)線(xiàn)切割：使用不不同大小小的鉬絲絲（金屬屬的一種種，硬度度高），用一臺(tái)臺(tái)線(xiàn)切割割機(jī)，以以很慢的的速度，把飾品品外型割割出來(lái)，然后全全人手打打磨，越越復(fù)雜和和高難度度的款式式，出貨貨越慢。 （2）精精密壓鑄鑄：首先先用臘把把樣品雕雕出來(lái)，再放到到專(zhuān)用的的石膏中中，脫臘臘，用11500020000度度的高溫溫把原料料溶解，再倒入入石膏模模具中，再加壓壓、脫模模、然后后全人手手拋光。因?yàn)閴簤鸿T需要要專(zhuān)用的的石膏模模具，所所以?xún)r(jià)格格有所不不同。（3）

38、拋拋光面：在高速速轉(zhuǎn)動(dòng)的的棉布拋拋光輪上上涂上拋拋光臘，再把飾飾品接觸觸布輪，令到表表面光亮亮，而且且還可以以反射光光線(xiàn)。有有些顧客客誤會(huì)它它是電鍍鍍的，其其實(shí)它不不是電鍍鍍的，因因?yàn)殇擄楋椘穬?nèi)外外材質(zhì)一一樣，只只需要拋拋光就可可以有鏡鏡面的效效果。 （4）拉拉砂面：用砂紙紙帶把飾飾品表面面做成磨磨砂的效效果（光光線(xiàn)不反反射），令到表表面有一一種啞光光的效果果。 （5）噴噴砂：噴噴砂的主主要工作作原理是是將砂（極細(xì)微微的磨料料，銀灰灰色）置置于水中中，用磨磨液泵和和壓縮空空氣，通通過(guò)噴槍槍將磨液液高速?lài)妵娚涞绞资罪棻砻婷?，形成成一層銀銀灰色的的鍍膜，令首飾飾更顯高高檔，而而且不易易脫色 （6）

39、真真空電鍍鍍：真空空電鍍主主要包括括真空蒸蒸鍍、濺濺射鍍和和離子電電鍍幾種種類(lèi)型，通過(guò)這這樣的方方式可以以得到非非常薄的的表面鍍鍍層，同同時(shí)具有有速度快快附著力力好的突突出優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。 （7）鑲鑲樹(shù)脂：（也稱(chēng)稱(chēng)：滴膠膠，硬塑塑料）首首先用高高溫把飾飾品加熱熱，再把把樹(shù)脂涂涂在首飾飾上，因因?yàn)槭羌蛹訜崽幚砝恚砸栽谂鍘н^(guò)程中中是不易易脫落的的。 （8）鑲鑲鋯石：主要分分兩種，一種是是用首飾飾專(zhuān)用膠膠水粘，非常牢牢固。另另一種是是采用機(jī)機(jī)器壓鑲鑲，做工工復(fù)雜，即精細(xì)細(xì)又牢固固，但價(jià)價(jià)格比用用膠水粘粘貴。 （9）鑲鑲碳纖維維：它價(jià)價(jià)格昂貴貴，用在在首飾上上，隨著著視線(xiàn)移移動(dòng)，效效果立體體，很漂漂亮。

40、碳碳纖維是是一種具具有導(dǎo)電電性、強(qiáng)強(qiáng)度大、密度小小，耐腐腐蝕、耐耐高溫的的新型材材料。用用在首飾飾上令到到表面有有立體的的纖維狀狀，用光光反射會(huì)會(huì)隨著你你的視線(xiàn)線(xiàn)上下移移動(dòng)。令令到款式式更加特特別，充充分展現(xiàn)現(xiàn)潮流趨趨勢(shì)。 （10）激光雕雕刻：用用激光雕雕刻機(jī)在在飾品表表面雕刻刻文字或或圖案，雕刻出出來(lái)的文文字圖案案精度極極高！ 3、產(chǎn)品品成本和和生產(chǎn)成成本如何何控制，有怎樣樣的具體體措施:產(chǎn)品成成本控制制：由于于陶瓷飾飾品屬于于時(shí)尚潮潮流產(chǎn)品品，具有有自己特特有的產(chǎn)產(chǎn)品周期期。簡(jiǎn)單單地分為為：興起起普及及退出出三個(gè)階階段，往往往周期期就只有有一個(gè)季季度，產(chǎn)產(chǎn)品非常常一旦不不暢銷(xiāo)，非常容容易積

41、壓壓，從而而減少了了項(xiàng)目的的資金流流動(dòng)。所所以我們們要通過(guò)過(guò)各種渠渠道獲取取最新的的時(shí)尚潮潮流趨向向，先人人一步爭(zhēng)爭(zhēng)取成為為潮流的的推動(dòng)者者而非跟跟風(fēng)者;其次，關(guān)注各各種產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售情況，制定一一個(gè)統(tǒng)一一的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，當(dāng)某某個(gè)產(chǎn)品品一天的的出售量量連續(xù)走走低時(shí)，將它定定為滯銷(xiāo)銷(xiāo)品，于于是采取取降價(jià)、打折或或是作為為贈(zèng)送品品盡快清清倉(cāng)回籠籠資金生產(chǎn)成成本控制制：由于于我們是是經(jīng)營(yíng)飾飾品類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，所所以我們們將控制制好進(jìn)價(jià)價(jià)成本和和運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用。盡盡量減少少不必要要的損失失。采取措措施:我我們要在在進(jìn)貨的的時(shí)候控控制好首首次進(jìn)貨貨數(shù)量，避免第第一次進(jìn)進(jìn)貨就出出現(xiàn)大量量庫(kù)存，還要就就是對(duì)所所進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)

42、行行質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證，以以免出現(xiàn)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題，造造成不必必要的運(yùn)運(yùn)費(fèi)問(wèn)題題。第八部分分 贏(yíng)利利模式及及經(jīng)濟(jì)分分析（一）贏(yíng)贏(yíng)利模式式“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店的的產(chǎn)品需需要選擇擇一個(gè)適適合自己己的贏(yíng)利利模式，所以我我們必須須根據(jù)市市場(chǎng)分析析的狀況況來(lái)選擇擇一種適適合陶瓷瓷飾品的的贏(yíng)利模模式。首首先我們們要知道道產(chǎn)品提提供的獨(dú)獨(dú)特價(jià)值值，有時(shí)時(shí)候這個(gè)個(gè)獨(dú)特的的價(jià)值可可能是新新的思想想，而更更多的時(shí)時(shí)候它往往往是我我們的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和售后后的服務(wù)務(wù)獨(dú)特性性的組合合。其次次就是我我們的飾飾品與其其他非飾飾品類(lèi)的的產(chǎn)品有有與眾不不同，和和在顧客客心里的的重要性性等方面面確認(rèn)的的。最后后就是要要腳踏實(shí)實(shí)地的，實(shí)事

43、求求是的經(jīng)經(jīng)營(yíng)著?？傊?，成成功的贏(yíng)贏(yíng)利模式式必須能能夠突出出飾品與與其他非非飾品的的與眾不不同的獨(dú)獨(dú)特性，這種獨(dú)獨(dú)特性表表現(xiàn)在它它怎樣界界定顧客客的需求求和偏好好、界定定競(jìng)爭(zhēng)者者和售后后服務(wù)。優(yōu)秀的的贏(yíng)利模模式是豐豐富和細(xì)細(xì)致的，并且它它的各個(gè)個(gè)部分要要互相支支持和促促進(jìn)，改變其其中任何何一個(gè)部部分，它它就會(huì)變變成另外外一種模模式。（二）經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析析飾品屬于于小型的的工藝品品，面積積小是優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在在制作過(guò)過(guò)程中一一次性可可以制成成很多。而且我我們是通通過(guò)在阜阜陽(yáng)本地地拿貨，可以減減少網(wǎng)上上拿貨的的郵費(fèi)外外地拿貨貨的路費(fèi)費(fèi)問(wèn)題。第九部分分 財(cái)務(wù)分分析1、裝修修費(fèi)用：2000元 基基礎(chǔ)裝修修：設(shè)施

44、施+鋪位位美化=1200元 特特色裝飾飾：800元2、店面面費(fèi)： 300元/月月3、進(jìn)貨貨費(fèi)用：4000元 首首批進(jìn)貨貨：約4400元元（三個(gè)個(gè)檔次，其中主主要中高高檔占335%，中、低低檔占550%，特價(jià)品品及其贈(zèng)贈(zèng)品155%）4、前期期宣傳費(fèi)費(fèi)用：1100元元5、流動(dòng)動(dòng)資金：3000元6、預(yù)留留資金：3000元店鋪合計(jì)計(jì)成本為為20000元左左右，且且投資資資金較小小，實(shí)施施比較容容易。第十部分分 融融資說(shuō)明明（一）為為保證項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施:為保證項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施，需要新新增投資資 30000 元元，新增投投資中，需要投投資方投投入 10000 元元，對(duì)外借借貸 110000 元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)自身身

45、投入 10000 元，所有對(duì)對(duì)外借貸貸均以我我們的畢畢業(yè)證進(jìn)進(jìn)行擔(dān)保保。（二）請(qǐng)請(qǐng)說(shuō)明投投入資金金的用途途和使用用計(jì)劃:1、投資資用途： 網(wǎng)上店店鋪及實(shí)實(shí)體店的的裝修、設(shè)計(jì)、和實(shí)體體店的租租金費(fèi)用用及設(shè)備備購(gòu)置費(fèi)費(fèi)，按國(guó)國(guó)內(nèi)制造造的現(xiàn)行行出廠(chǎng)價(jià)價(jià)計(jì)，并并根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況計(jì)取運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)、備品、備件、配工器器具等費(fèi)費(fèi)用； 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品：實(shí)體店店內(nèi)需要要產(chǎn)品展展示，網(wǎng)網(wǎng)上店鋪鋪需要產(chǎn)產(chǎn)品儲(chǔ)存存（不要要過(guò)多的的儲(chǔ)存），所以以我們要要進(jìn)行購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品。店鋪及及產(chǎn)品宣宣傳：我我們店鋪鋪處于初初步階段段知名度度不高，需要對(duì)對(duì)店鋪及及產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行大量量的宣傳傳，為此此我們得得投入大大量資金金。 2、使用用計(jì)劃：裝修

46、費(fèi)費(fèi)用：2200元元 基礎(chǔ)礎(chǔ)裝修：設(shè)施+鋪位美美化=1120元元 特色色裝飾：80元元店面費(fèi)費(fèi)： 30元元/月進(jìn)貨費(fèi)費(fèi)用：4400元元 首批批進(jìn)貨：約4000元（三個(gè)檔檔次，其其中主要要中高檔檔占355%，中中、低檔檔占500%，特特價(jià)品及及其贈(zèng)品品15%）前期宣宣傳費(fèi)用用：1000元流動(dòng)資資金：6600元元預(yù)留資資金：110000元店鋪合計(jì)計(jì)成本為為30000元左左右，且且投資資資金較小小，實(shí)施施比較容容易。（三）擬擬向外來(lái)來(lái)投資方方出讓多多少權(quán)益益？計(jì)算算依據(jù)是是什么?由于我店店鋪資金金屬于自自籌方式式，因此此對(duì)于外外來(lái)資金金通過(guò)投投入資金金數(shù)量以以出讓股股權(quán)的方方式注入入。我們們計(jì)算的的

47、依據(jù)是是投入股股份制。（四）預(yù)預(yù)計(jì)未來(lái)來(lái)3年或或5年平平均每年年凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率是多少少？?jī)糍Y產(chǎn)收收益率是是店鋪實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的凈利利潤(rùn)與所所有者權(quán)權(quán)益的比比率，反反映股東東享有權(quán)權(quán)益所獲獲得的報(bào)報(bào)酬，其其計(jì)算公公式為： 凈資資產(chǎn)收益益率=凈凈利潤(rùn)/平均凈凈資本1000% 該該指標(biāo)越越高，說(shuō)說(shuō)明能給給所有者者投資帶帶來(lái)的收收益越高高，店鋪鋪資本的的贏(yíng)利能能力越強(qiáng)強(qiáng)，反之之，說(shuō)明明店鋪資本本的贏(yíng)利利能力就就越弱。 根據(jù)據(jù)我們店店鋪的利利潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè)表和資資產(chǎn)負(fù)債債表計(jì)算算得：第一年：凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率=5.39% 第二年：凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率=7.45%第三年：凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率=133.211% 第四年：凈資產(chǎn)產(chǎn)

48、收益率率=199.355% 第五年：凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率率=322.755%（五）外外來(lái)投資資方可享享有哪些些監(jiān)督和和管理權(quán)權(quán)力?1.財(cái)務(wù)務(wù)監(jiān)督權(quán)權(quán)：外來(lái)來(lái)投資方方可派專(zhuān)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)人員監(jiān)監(jiān)督店鋪鋪財(cái)務(wù)使使用及支支出情況況。 2.參與與店鋪決策策型會(huì)議議，并享享有財(cái)務(wù)務(wù)使用管管理權(quán)利利，但無(wú)無(wú)行政管管理權(quán)利利。 3.依據(jù)據(jù)投入股股份，可可享有店店鋪年底底分紅的的權(quán)利。 4.退股股權(quán)：如如果店鋪鋪沒(méi)有實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目發(fā)展計(jì)計(jì)劃（遭遭遇全球球市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)或者不不可抗因因素除外外）投資資方可提提出退股股申請(qǐng)，經(jīng)會(huì)議議決定后后，可以以退股。 5.所占占股份權(quán)權(quán)限：對(duì)對(duì)于外來(lái)來(lái)投資方方所占股股份不能能超過(guò)店店鋪

49、管理理層所占占股份的的總和。（六）外外來(lái)投資資方以何何種方式式收回投投資，具具體方式式和執(zhí)行行時(shí)間：對(duì)于外來(lái)來(lái)投資收收回的方方式我們們將采取取凈利潤(rùn)潤(rùn)的200%進(jìn)行行回收，執(zhí)行時(shí)時(shí)間是在在店鋪運(yùn)運(yùn)營(yíng)半年年以后而而且是處處于盈利利的狀態(tài)態(tài)下才能能進(jìn)行回回收。（七）在在與店鋪鋪業(yè)務(wù)有有關(guān)的稅稅種和稅稅率方面面，店鋪鋪享受哪哪些政府府提供的的優(yōu)惠政政策及未未來(lái)可能能的情況況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入、減減免稅等等方面的的優(yōu)惠政政策）:由于中小小店鋪的快快速發(fā)展展與政府府的大力力扶持密密不可分分。中國(guó)國(guó)政府把把扶持中中小店鋪鋪發(fā)展作作為一項(xiàng)項(xiàng)重要的的經(jīng)濟(jì)政政策。 目前，中國(guó)已已有122個(gè)省、自治區(qū)區(qū)、市出出臺(tái)了

50、中小店店鋪促進(jìn)進(jìn)法實(shí)實(shí)施辦法法；很多多省級(jí)財(cái)財(cái)政部門(mén)門(mén)都相繼繼設(shè)立了了扶持中中小店鋪鋪發(fā)展的的專(zhuān)項(xiàng)資資金；全全國(guó)已設(shè)設(shè)立的各各類(lèi)中小小店鋪信用用擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)超過(guò)過(guò)30000家，累計(jì)擔(dān)擔(dān)?？傤~額近50000億億元；中中小店鋪鋪在政府府采購(gòu)合合同中的的比重達(dá)達(dá)七成以以上?！笆濉逼陂g，中央財(cái)財(cái)政累計(jì)計(jì)安排各各類(lèi)支持持中小店店鋪的專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)資金金共855億元。今年，這項(xiàng)資資金又比比上年增增長(zhǎng)了116.77%。因此政府府放寬中中小店鋪鋪市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入，國(guó)國(guó)家發(fā)改改委將重重點(diǎn)從四四個(gè)方面面加強(qiáng)對(duì)對(duì)中小店店鋪的政政策支持持，包括括：放寬寬和規(guī)范范中小店店鋪市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)、支持和和引導(dǎo)中中小店鋪鋪參與國(guó)國(guó)有店鋪鋪改

51、革，一些重重要的礦礦產(chǎn)資源源開(kāi)采領(lǐng)領(lǐng)域，允允許中小小店鋪、社社會(huì)資金金以資本本形式進(jìn)進(jìn)入；推推進(jìn)中小小店鋪信用用制度建建設(shè)，辦辦好證券券市場(chǎng)中中的中小小店鋪板塊塊；逐步步建立中中小店鋪鋪監(jiān)測(cè)體體系等。 銀監(jiān)會(huì)會(huì)則將結(jié)結(jié)合多方方力量進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)優(yōu)化小店店鋪融資資的外部部環(huán)境。一是將將進(jìn)一步步加大相相關(guān)政策策支持力力度。二二是努力力創(chuàng)造良良好的信信用環(huán)境境。三是是針對(duì)目目前小店店鋪貸款款普遍存存在的外外部附加加融資成成本高的的問(wèn)題，銀監(jiān)會(huì)會(huì)將加強(qiáng)強(qiáng)與相關(guān)關(guān)部委的的溝通，建議對(duì)對(duì)有關(guān)小小店鋪貸款款的抵押押質(zhì)押登登記、評(píng)評(píng)估、公公證、擔(dān)擔(dān)保等中中介收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全全面清理理，切實(shí)實(shí)降低小小店鋪貸款款的外部部

52、成本。四是結(jié)結(jié)合小店店鋪在不不同行業(yè)業(yè)、不同同發(fā)展階階段的融融資需求求特點(diǎn)以以及融資資風(fēng)險(xiǎn)，在大力力改善銀銀行間接接融資方方式的同同時(shí)，逐逐步培育育風(fēng)險(xiǎn)投投資基金金、創(chuàng)業(yè)業(yè)投資店店鋪、擔(dān)擔(dān)保店鋪鋪等多種種市場(chǎng)主主體，逐逐步建立立一個(gè)較較為完善善的小店店鋪融資資服務(wù)體體系。財(cái)財(cái)政部有有關(guān)人士士表示，“十一五五”期間，財(cái)政部部將進(jìn)一一步健全全對(duì)中小小店鋪的稅稅收支持持體系，有關(guān)政政策將逐逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由扶弱弱濟(jì)困向向培育市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移移。綜上上，從各各項(xiàng)政策策的發(fā)布布都表明明有利于于小型軟軟件店鋪鋪的發(fā)展展，因此此，我們們很有信信心在盈盈利的前前提下，將店鋪鋪?zhàn)龃笞鲎鰪?qiáng)。最最終發(fā)展展為實(shí)體體店和網(wǎng)

53、網(wǎng)上店鋪鋪共同銷(xiāo)銷(xiāo)售。 第十一部部分 經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理和運(yùn)作作方案1、經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理 由于選選擇的項(xiàng)項(xiàng)目小，投資小小，所以以經(jīng)營(yíng)起起來(lái)比較較簡(jiǎn)單，在初期期，不用用要過(guò)多多的人力力，只要要兩個(gè)人人就可以以了，而而且我們們選擇的的是校園園代購(gòu)店店，在代代購(gòu)店內(nèi)內(nèi)有營(yíng)業(yè)業(yè)人員，我們只只要給她她們費(fèi)用用就可以以了。隨隨著后續(xù)續(xù)的發(fā)展展，代購(gòu)購(gòu)店的擴(kuò)擴(kuò)大，了了解的人人越來(lái)越越多的時(shí)時(shí)候，必必要時(shí)，我們會(huì)會(huì)雇個(gè)別別人員在在店內(nèi)做做產(chǎn)品介介紹，然然后做些些相關(guān)的的促銷(xiāo)及及活動(dòng)等等。2、運(yùn)作作方案（1）在在“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店開(kāi)開(kāi)業(yè)之前前，我們們必須要要將貨源源準(zhǔn)備充充足，而而且要把把宣傳廣廣告和折折扣劵做做好，

54、并并發(fā)到每每個(gè)宿舍舍，還要要在校園園里面拉拉些條幅幅，爭(zhēng)取取讓校園園的每個(gè)個(gè)人都知知道。（2）在在“飾品吧吧”校園代代購(gòu)店開(kāi)開(kāi)業(yè)當(dāng)天天，我們們會(huì)把那那些促銷(xiāo)銷(xiāo)的產(chǎn)品品和獎(jiǎng)品品準(zhǔn)備齊齊全。開(kāi)開(kāi)業(yè)當(dāng)天天人流量量肯定比比較大，所以我我們要保保證不缺缺貨。飾飾品均為為小商品品不易保保管和運(yùn)運(yùn)輸，容容易造成成商品缺缺損和丟丟失，所所以我們們還要保保證產(chǎn)品品的質(zhì)量量問(wèn)題。（3）在在校園代代溝店開(kāi)開(kāi)業(yè)后，我們就就要做好好售后服服務(wù)的完完備，為為顧客們們介紹產(chǎn)產(chǎn)品，如如何使用用產(chǎn)品，最重要要的是為為做好提提供換貨貨。在一一個(gè)就是是保證鋪鋪位上面面不缺貨貨，不斷斷貨。還還要對(duì)那那些庫(kù)存存較大的的產(chǎn)品做做促銷(xiāo)。上

55、新產(chǎn)產(chǎn)品要在在校園內(nèi)內(nèi)做廣告告，做宣宣傳。（4）我我們不僅僅在校園園代購(gòu)店店內(nèi)做好好，也早早在校EE商網(wǎng)上上做好運(yùn)運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)準(zhǔn)備并且且運(yùn)營(yíng)。第十二部部分 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估與防范范（一）市市場(chǎng)需求求風(fēng)險(xiǎn)和和經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：1、市場(chǎng)場(chǎng)需求風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)場(chǎng)上，飾飾品是當(dāng)當(dāng)今青年年者的必必需品，尤其是是當(dāng)今的的大學(xué)生生。其需需求依然然很大。這方面面風(fēng)險(xiǎn)并并不是很很大，但但是作為為一個(gè)全全新的飾飾品店鋪鋪，在創(chuàng)創(chuàng)立初期期，知名名度不高高，不為為消費(fèi)者者所信賴(lài)賴(lài)將是個(gè)個(gè)相當(dāng)大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。 對(duì)策：店鋪建成成初期，由于知知名度不不高、客客戶(hù)少、訂單少少，我們們只涉足足陶瓷飾飾品跟男男女生飾飾品這兩兩個(gè)在校校內(nèi)需求求量大

56、的的市場(chǎng)。這樣能能夠保證證我們店店鋪的產(chǎn)產(chǎn)品不會(huì)會(huì)囤積，使店鋪鋪避免出出現(xiàn)資金金周轉(zhuǎn)不不過(guò)來(lái)的的情況。另外，根據(jù)季季節(jié)的不不同我們們還會(huì)采采取贈(zèng)送送的方式式，吸取取更多的的顧客。2、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：一些學(xué)生生為了勤勤工儉學(xué)學(xué)，晚上上在校內(nèi)內(nèi)擺地?cái)倲偨o我們們的銷(xiāo)售售帶來(lái)了了威脅。另外，一些學(xué)學(xué)生自身身不愿意意投入資資源進(jìn)行行自主創(chuàng)創(chuàng)新，而而是“搭便車(chē)車(chē)”，對(duì)市市場(chǎng)上新新產(chǎn)品加加以模仿仿，結(jié)果果導(dǎo)致行行業(yè)產(chǎn)品品同質(zhì)現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重，一旦旦市場(chǎng)需需求下降降,產(chǎn)品品之間低低水平的的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將難難以避免免，以致致危及我我們店鋪鋪的生存存和發(fā)展展對(duì)策 設(shè)立立質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督部門(mén)門(mén)。我們們店鋪的服服務(wù)理念念是“顧客是是

57、我們一一切工作作中心點(diǎn)點(diǎn)，我們們所做的的一切工工作都是是為了顧顧客滿(mǎn)意意?！?相互互服務(wù)、相互監(jiān)監(jiān)督、相相互協(xié)調(diào)調(diào)，才能能共同創(chuàng)創(chuàng)造對(duì)顧顧客的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)。質(zhì)量量監(jiān)督部部門(mén)時(shí)刻刻嚴(yán)格把把好質(zhì)量量關(guān)卡，保證合合格率為為1000%。在在消費(fèi)者者心中產(chǎn)產(chǎn)生行業(yè)業(yè)品牌效效應(yīng)，從從而可不不斷擴(kuò)大大我們的的經(jīng)營(yíng)范范圍，提提高知名名度，形形成一個(gè)個(gè)“飾品吧吧”的連鎖鎖經(jīng)營(yíng)。 設(shè)立立技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新部門(mén)門(mén)。我們們將把一一部分資資金用于于開(kāi)發(fā)新新技術(shù)和和購(gòu)買(mǎi)新新產(chǎn)品。在店鋪鋪成立初初期，我我們將采采取最新新穎的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略和完美美的售后后服務(wù)。隨后，我們將將自主改改進(jìn)飾品品的種類(lèi)類(lèi)，款式式；這樣樣既可以以吸引更更大的

58、人人流量，又可以以提高銷(xiāo)銷(xiāo)售量。這會(huì)讓讓我們店店鋪具備備相當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。（三）店店鋪文化化失誤風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和信信息管理理風(fēng)險(xiǎn)1、店鋪鋪文化失失誤風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 店鋪管理理方式將將經(jīng)歷三三個(gè)典型型階段：隨意性性管理階階段，制制度化管管理階段段，柔性性管理階階段。店店鋪處于于創(chuàng)業(yè)初初期，將將經(jīng)歷隨隨意性管管理階段段。在這這個(gè)階段段，文化化在店鋪鋪管理中中的地位位較為簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。所所以，部部分產(chǎn)品品還不夠夠成熟，不能準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握顧客對(duì)對(duì)飾品的的種類(lèi)和和款式的的方向，會(huì)致使使店鋪文文化進(jìn)入入誤區(qū)。 對(duì)策 在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，店鋪鋪將重視視團(tuán)隊(duì)合合作，團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員各自發(fā)發(fā)揮自己己的特長(zhǎng)長(zhǎng)與能力力，既可可以節(jié)省省開(kāi)支，又可以以使團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員得得到鍛煉煉，更好好地熟悉悉店鋪，提高團(tuán)團(tuán)隊(duì)自身身的能力力。 在店店鋪?zhàn)呱仙险?，即進(jìn)入入店鋪的的成長(zhǎng)期期后，由由于店鋪鋪規(guī)模的的逐漸擴(kuò)擴(kuò)大，人人員的需需求量增增大，我我們將會(huì)會(huì)聘用更更多的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人員員，店鋪鋪部門(mén)也也會(huì)相應(yīng)應(yīng)地增多多與完善善，這時(shí)時(shí)店鋪的的結(jié)構(gòu)更更加強(qiáng)調(diào)調(diào)分工和和交流，完善店店鋪文化化。 2、信息息管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)店鋪處于于初期階階段，由由于部分分飾品可可能不夠夠成熟，在管理理方面也也可能會(huì)會(huì)有信息息管理出出現(xiàn)漏洞洞、人事事管理失失去調(diào)控控等失誤誤，消費(fèi)費(fèi)者投訴訴的管理理不善，