2022醫(yī)學(xué)課件唯愛(ài)婚禮成交話術(shù)

1、唯愛(ài)婚禮成交話術(shù)講師：史飛虎第一頁(yè)，共二十二頁(yè)。幫助客戶解決問(wèn)題大容綱CONTENTS內(nèi)了解客戶需求逼單成交第二頁(yè)，共二十二頁(yè)。Part one第一章讓我們一起來(lái)解答第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。今天我只是來(lái)看看，回頭再定！Chapter 1沒(méi)有關(guān)系，結(jié)婚是一輩子的大事，那么今天只是看下也沒(méi)有關(guān)系，你來(lái)得非常巧，正好我們有活動(dòng)，現(xiàn)在定下特別適宜。你看今天交訂金的話對(duì)你是沒(méi)有任何損失的，因?yàn)槟憬涣擞喗?，好的司儀和攝像就可以幫你先預(yù)留，如果方案不滿意的話我們會(huì)把你交的訂金全額退還給你，如果我們的方案你比較滿意確定在唯愛(ài)做婚禮的話，你交的款就是你的婚禮預(yù)付款，想一下你有什么損失？當(dāng)然我只是站在為你考慮才讓你交

2、定金的，不交也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間是有限的！別考慮了，肯定適宜，我也不會(huì)騙你，我還希望 你給我?guī)Э蛻裟?？因?yàn)榛槎Y靠得是口碑宣傳和現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)！唯愛(ài)是全國(guó)連鎖，品質(zhì)是有保證，最重要的是不時(shí)常做活動(dòng)，這一次是我們的周年慶典，又有婚禮秀所以政策才非常適宜！你看你是刷卡還是現(xiàn)金？第四頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 2 我還不能確定，要和女朋友再商量下！沒(méi)有關(guān)系，一看你就是個(gè)特別會(huì)疼人的人，誰(shuí)找到你誰(shuí)真得很幸福！你看今天交訂金的話對(duì)你是沒(méi)有任何損失的，因?yàn)槟憬涣擞喗?，好的司儀和攝像就可以幫你先預(yù)留，如果你女朋不滿意的話我們會(huì)把你交的訂金全額退還給你，我們的方案你比較滿意確定在唯愛(ài)做婚禮的話，你交的款就是你

3、的婚禮預(yù)付款，想一下你有什么損失？而且活動(dòng)特別的適宜。當(dāng)然我只是站在為你考慮才讓你交定金的，不交也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間是有限的！別考慮了，肯定適宜，我也不會(huì)騙你，我還希望 你給我?guī)Э蛻裟?？因?yàn)榛槎Y靠得是口碑宣傳和現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)！唯愛(ài)是全國(guó)連鎖，品質(zhì)是有保證，最重要的是不時(shí)常做活動(dòng)，這一次是我們的周年慶典，又有婚禮秀所以政策才非常適宜！你看你是刷卡還是現(xiàn)金？第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。還不能確定,要給父母商量下！真羨慕叔叔阿姨，現(xiàn)在像你這樣孝順的真得很少，不過(guò)婚禮更多的時(shí)候還是新人說(shuō)了算，叔叔阿姨只負(fù)責(zé)買(mǎi)單，只要你看好，就沒(méi)有多大的問(wèn)題，叔叔阿姨有什么要求的話我們都會(huì)給你籌劃進(jìn)去，商量不好的話也沒(méi)有關(guān)系，交

4、的訂金還是可以退的，但是活動(dòng)時(shí)間是有限的，現(xiàn)在活動(dòng)定單得客戶非常多，同一個(gè)日子我們不能接很多場(chǎng)，場(chǎng)次多的話我們就不能保證質(zhì)量，因?yàn)樾氯艘惠呑又唤右淮位?，所以還是要保質(zhì)保量！Chapter 3第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。婚期沒(méi)有定，只是來(lái)看看沒(méi)關(guān)系啊，其實(shí)結(jié)婚是很麻煩的一件事，瑣碎事也很多，我們公司有一套一對(duì)一的管家效勞，就是跟婚禮有關(guān)的事宜，婚禮管家都會(huì)提供專業(yè)的效勞與指導(dǎo)，比方:選日子我們公司有專門(mén)的易經(jīng)大師可以根據(jù) 你們的生辰八字來(lái)挑選日子，酒店的挑選，婚紗禮服的選擇，婚車(chē)的租賃，煙酒的計(jì)算等，還有婚前什么時(shí)間段該做什么，比方拍婚紗照，試妝，包括婚禮當(dāng)天時(shí)間的推算，當(dāng)婚期確定下來(lái)，我們的管家會(huì)第一

5、時(shí)間就把好的司儀和攝像預(yù)留下來(lái)，因?yàn)槲覀兾◥?ài)是全國(guó)連鎖，品質(zhì)是有保證，最重要的是不時(shí)常做活動(dòng)，這一次是我們的周年慶典，又有婚禮秀所以政策才非常適宜！今天定了，以后無(wú)論你什么時(shí)候結(jié)婚都享受今天的活動(dòng)政策，怎么算都是適宜，你看你是刷卡還是現(xiàn)金？Chapter 4第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 5這是我們看得第一家，想再看看是不是覺(jué)得我們的效勞，價(jià)格，方案，哪里不滿意？舉例說(shuō)明：我們5.10的客戶剛開(kāi)始在我們家看的，后來(lái)在別人家定了，但是定了幾個(gè)月了，新人家里去找了幾次，那家婚慶公司都沒(méi)把方案做出來(lái)，最后新人還是回來(lái)找的我們，那邊的定金也沒(méi)有退，結(jié)婚就是一輩子一次的大事，我們一定要找一個(gè)專業(yè)靠譜

6、的公司，唯愛(ài)是全國(guó)連鎖，品質(zhì)是有保證，最重要的是不時(shí)常做活動(dòng)，這一次是我們的周年慶典，又有婚禮秀所以政策才非常適宜！你看你是刷卡還是現(xiàn)金？第八頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 6對(duì)，這些方案都不適合您，今天是簽單，時(shí)間有限，沒(méi)有準(zhǔn)備太多的方案，我們店內(nèi)有365套方案，你可以看看，如果你都不喜歡，那我只能說(shuō)，我們唯愛(ài)就喜歡你這樣的，因?yàn)槲覀冎饕褪亲龆ㄖ苹槎Y，我相信通過(guò)和你的溝通來(lái)給你籌劃，相信你的婚禮在唯愛(ài)肯定是獨(dú)一無(wú)二的，現(xiàn)在交錢(qián)還享受優(yōu)惠，不滿意，還退款，你看咱是現(xiàn)金還是刷卡風(fēng)格不滿意，我不喜歡第九頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 7價(jià)格高，我要考慮下沒(méi)關(guān)系，您的預(yù)算是多少？那在不影響整體效果

7、的前提下我給你調(diào)整下。實(shí)在不行我把我的獎(jiǎng)金不要了，優(yōu)惠給您。別人家的？同樣是車(chē)，奔馳和五菱也不一樣啊，是不是？我們做的是品牌，團(tuán)隊(duì)與效勞。所以價(jià)格肯定比別家高點(diǎn)，現(xiàn)在活動(dòng)特別的適宜，你看你是刷卡還是現(xiàn)金？第十頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 8錢(qián)不是問(wèn)題，今天主要沒(méi)有想定，以后即使多花一點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)有關(guān)系一看你就是消費(fèi)能力很不錯(cuò)的人，你可能會(huì)花很多錢(qián)買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)房，但你沒(méi)想過(guò)在婚禮上花多少錢(qián)，像您這樣有身份，有品位的人，我一定要做個(gè)跟您身份和品位相符合的，并且性價(jià)比比較高的，花最少的錢(qián)做最好的效果。第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 9我不要贈(zèng)品，能不能給我廉價(jià)點(diǎn)白送的東西你干嘛不要？比方超市做活動(dòng)，

8、買(mǎi)一瓶洗發(fā)水送一瓶沐浴露，那您可不可以找到效勞員說(shuō)沐浴露不要看能不能廉價(jià)一點(diǎn)！第十二頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 10你能不能保證我做出效果，如果能我今天就定能，你定吧，我在唯愛(ài)已經(jīng)做過(guò)上百場(chǎng)婚禮，在唯愛(ài)只有你想不到的，沒(méi)有做不到的第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 11在付定金的時(shí)候，明天吧，我今天趕時(shí)間明天再來(lái)我相信你明天一定會(huì)來(lái)，但是今天的活動(dòng)也是有限的，另外我們都是有任務(wù)的，你當(dāng)幫幫助吧，我把我獎(jiǎng)勵(lì)的禮品到時(shí)送你們第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 12收取定金的方法最低2000，當(dāng)然我們是交3000送2000，依次類推的，你看你交多少？現(xiàn)金還是刷卡，信用卡也行第十五頁(yè)，共二十二

9、頁(yè)。Chapter 13客人認(rèn)為定金高不高呀，這個(gè)費(fèi)用我們要給攝像司儀做定金，早交晚交都要交的，一樣，如果你今天沒(méi)帶這么多的話，那先交一局部，差多少我?guī)湍闾钌?，你明天再給我都行，但是公司這一次的活動(dòng)非常的適宜，所以肯定交得越多您越適宜!第十六頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 14不說(shuō)話的客人如何 處理？先贊美，找她感興趣的話題第十七頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 15現(xiàn)在不定，等有時(shí)間再說(shuō)可以啊，我是怕你等不了，因?yàn)檎哂邢?，我們只限這一天，在我們這，你定了，不滿意三天可以全額退款，誰(shuí)結(jié)婚都喜歡找有品質(zhì)的婚慶公司，我們唯愛(ài)本身就是品牌店，品質(zhì)是有保證，最重要的是不時(shí)常做活動(dòng)，這一次是我們的周年慶典，又有婚禮秀所以政策才非常適宜！你看你是刷卡還是現(xiàn)金？第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 16對(duì)于新人而言你們可能不對(duì)每樣?xùn)|西都那么清楚，專業(yè)，比方攝像就分單機(jī)，雙機(jī)，高清，標(biāo)清，5D2.，而大屏，P4和P6的，包括燈光，音響，主持人都是有區(qū)別的，你家太貴，別家這個(gè)內(nèi)容才XXX錢(qián)第十九頁(yè)，共二十二頁(yè)。Chapter 17沒(méi)等說(shuō)完就走非常抱歉，不知道哪點(diǎn)讓您不快樂(lè)？很遺憾沒(méi)能給你們效勞，你可以到其他家看看，不滿意還可以回來(lái)找我，該享受的政策還享受，我聯(lián)系手機(jī) 24小時(shí)開(kāi)機(jī)第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。謝謝