某農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司商業(yè)計劃

1、安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司 PAGE 50安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司Anda agricultural science and technology company商業(yè)計劃【出版時間：2011年10月28日】指定聯(lián)聯(lián)系人 譚婷婷電話號號碼 155200091116622電子郵郵件 1224000938883m地址 湖南南師范大大學(xué)天馬馬學(xué)生公公寓299棟4007國家、城市 中國國、長沙沙郵政編編碼 41100112保密須知知本商業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密，所所有權(quán)屬屬安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品科技有有限公司司。其其所涉及及的內(nèi)容容和資料料只限于于已簽署署投資意意向的投投資者使使用。收收到本計計劃書后后，收件件人應(yīng)即

2、即刻確認(rèn)認(rèn)，并遵遵守以下下的規(guī)定定：1）若收件件人不希希望涉足足本計劃劃書所述述項(xiàng)目，請按上上述地址址盡快將將本計劃劃書完整整退回；2）在在沒有取取得安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品科技技有限公公司的的書面同同意之前前，收件件人不得得將本計計劃書全全部和/或部分分地予以以復(fù)制、傳遞給給他人、影印、泄露、或散布布給他人人；3）應(yīng)該像像對待貴貴公司的的機(jī)密資資料一樣樣的態(tài)度度對待本本計劃書書所提供供的所有有機(jī)密資資料。目錄概述團(tuán)隊介紹紹2.1 團(tuán)隊名名稱及涵涵義2.2 團(tuán)隊使使命2.2.1 團(tuán)團(tuán)隊夢想想2.2.2 團(tuán)團(tuán)隊使命命2.2.3 團(tuán)團(tuán)隊遠(yuǎn)景景目標(biāo)2.2.4 團(tuán)團(tuán)隊信念念2.3 團(tuán)隊文文化價值值觀2.4 團(tuán)隊

3、歷歷史2.5 團(tuán)隊主主要成員員介紹2.6 指導(dǎo)老老師第三章 公司簡簡介第四章 市場競競爭4.1 市場容容量和趨趨勢4.2 市場競競爭狀況況4.3 競爭優(yōu)優(yōu)勢4.4 市場定定位及目目標(biāo)44.5 問卷調(diào)調(diào)查第五章 營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略5.1 農(nóng)產(chǎn)品品物流體體系的變變化5.2 戰(zhàn)略合合作5.2.1 農(nóng)農(nóng)村農(nóng)戶戶5.2.2 專專家小組組5.2.3 質(zhì)質(zhì)檢部門門5.3 品牌提提升策略略5.3.1 農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品牌牌分析5.3.2 農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌定位位5.3.3 農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌策略略5.3.4 品品牌策略略創(chuàng)新5.4 營銷策策略5.4.1 綠綠衣天使使5.4.2 直直屬經(jīng)營營點(diǎn)5.4.3上門門服務(wù)5.4.4 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷

4、5.4.5 電電話營銷銷5.4.6 客客戶開發(fā)發(fā)與維護(hù)護(hù)5.4.7 售售后服務(wù)務(wù)體系5.5 營銷工工具5.6 第二階階段發(fā)展展模式5.7 第三階階段發(fā)展展模式第六章 經(jīng)營管管理6.1 運(yùn)營分分析6.1.1 運(yùn)運(yùn)營階段段6.1.2 經(jīng)經(jīng)營結(jié)構(gòu)構(gòu)6.1.3 運(yùn)運(yùn)營分析析6.2 管理與與組織6.2.1 目目標(biāo)管理理6.2.2 機(jī)機(jī)構(gòu)組織織6.2.3 管管理風(fēng)格格6.2.4人人力資源源管理第七章 財務(wù)分分析 7.1 財財務(wù)報表表77.1.1資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表77.1.2 損益表表77.1.3 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表77.1.4 資資金的來來源和使使用 7.2 財財務(wù)分析析77.2.1 償償債能力力分析77.2.2

5、 運(yùn)運(yùn)營能力力分析77.2.3 盈盈利能力力分析第八章 風(fēng)險與與機(jī)會8.1 機(jī)遇分分析8.2 風(fēng)險分分析與對對策8.3 SWOOT分析析8.4 發(fā)展規(guī)規(guī)劃與退退出計劃劃概述20088年，中中國奶制制品行業(yè)業(yè)發(fā)生“三聚氰氰胺”事件；20100年7月月，青海海省一家家乳制品品廠三聚聚氰胺超超標(biāo)，三三聚氰胺胺卷土重重來；20111年3月月15日日，央視視報道“健美豬豬”事件，揭示“瘦肉精精”真相；20111年4月月初，安安徽出現(xiàn)現(xiàn)“牛肉膏膏”事件 中國國當(dāng)前階階段食品品問題層層出不窮窮，人們們對食品品安全的的關(guān)注度度越來越越高，隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)的快速速增長，人們對對高誠信信、高品品質(zhì)、高高質(zhì)量的的食品追

6、追求同商商家為實(shí)實(shí)現(xiàn)自己己利益最最大化而而不顧食食品安危危之間的的矛盾越越來越突突出，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)了嚴(yán)重重的斷層層。據(jù)市市場調(diào)查查數(shù)據(jù)分分析， 90%以上的的消費(fèi)者者在購買買食物時時，會出出現(xiàn)不同同程度食食品安全全問題的的擔(dān)憂，消費(fèi)者者迫切需需要有能能夠讓其其放心購購買的品品牌企業(yè)業(yè)，中國國社會迫迫切需要要富有強(qiáng)強(qiáng)烈社會會責(zé)任感感的企業(yè)業(yè)。安達(dá)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品科科技有限限公司在在這樣的的時代背背景下誕誕生了，肩負(fù)著著社會創(chuàng)創(chuàng)新與歷歷史使命命雙重任任務(wù)。我我們致力力打造中中國唯一一信得過過食品品品牌，從從農(nóng)產(chǎn)品品入手，建立全全新的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)、配配送、銷銷售渠道道，發(fā)揮揮品牌力力量，發(fā)發(fā)展下游游產(chǎn)業(yè)，

7、形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，以促進(jìn)進(jìn)農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)更好好、更快快發(fā)展，縮小貧貧富差距距，促進(jìn)進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展展。目前公司司將分為為三個發(fā)發(fā)展階段段：第一發(fā)展展階段 戰(zhàn)略略聯(lián)盟階階段 eq oac(,1) 合同同制農(nóng)戶戶客戶 eq oac(,2) 規(guī)模?；?、專專業(yè)化生生態(tài)生產(chǎn)產(chǎn) eq oac(,3) 權(quán)威威質(zhì)量檢檢測本公司將將與眾多多農(nóng)戶簽簽訂合同同，達(dá)成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟伙伴伴關(guān)系，其生產(chǎn)產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品直接接出售給給安達(dá)，安達(dá)將將在城市市組織下下崗女職職工、無無業(yè)婦女女等進(jìn)行行銷售培培訓(xùn)，以以“綠衣天天使”的身份份作為我我公司的的工作人人員，對對當(dāng)?shù)厥惺忻?、餐餐館、超超市等進(jìn)進(jìn)行貨物物銷售、配送工工作。與與此同時時，我

8、們們還將開開發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷，讓客戶戶可以通通過網(wǎng)上上訂購的的形式，快捷、方便的的買到安安達(dá)產(chǎn)品品。另外外，我們們還將創(chuàng)創(chuàng)造性的的構(gòu)建一一個“城鄉(xiāng)互互助”網(wǎng)絡(luò)微微金融平平臺。大大致思想想為城市市里面有有的閑置置資金和和農(nóng)村有有前途的的發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目在我我們構(gòu)建建的平臺臺上進(jìn)行行配對，既有利利于農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)建建設(shè)，又又有利于于城市居居民的合合理理財財，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)城鄉(xiāng)共共同發(fā)展展。第二發(fā)展展階段 建立立兩個實(shí)實(shí)體公司在前前期的積積累，已已經(jīng)具備備一定的的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)和品品牌效應(yīng)應(yīng)，開始始投資建建廠，建建立大規(guī)規(guī)模、集集體化作作業(yè)的生生產(chǎn)基地地；成立立安達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)中中心。第三發(fā)展展階段品品牌延續(xù)續(xù)在原有基基

9、礎(chǔ)上對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行深加加工，發(fā)發(fā)展下游游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，推動農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)濟(jì)快速發(fā)發(fā)展。整體流程程圖安達(dá)產(chǎn)品品將以“絕對高高品質(zhì)，平價格格，優(yōu)服服務(wù)，品品牌化”的營銷銷戰(zhàn)略打打入市場場，以其其專業(yè)、系統(tǒng)、先進(jìn)、創(chuàng)新的的運(yùn)作管管理迅速速占領(lǐng)市市場。為為了擴(kuò)大大品牌的的口碑效效應(yīng)，可可以在生生產(chǎn)基地地設(shè)置免免費(fèi)“農(nóng)家樂樂”，將客客戶帶入入我們的的生產(chǎn)基基地進(jìn)行行實(shí)地考考察。研研發(fā)中心心成立，將極大大提高安安達(dá)產(chǎn)品品的競爭爭力、擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域，滲滲透到人人們的衣衣、食、住、行行各個方方面，發(fā)發(fā)展前景景極其廣廣闊。值值得一提提的是，安達(dá)公公司生產(chǎn)產(chǎn)基地及及下游加加工工廠廠都將在在農(nóng)村建建立，是

10、是屬于農(nóng)農(nóng)民自己己的工廠廠，很大大程度上上帶動著著農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展?！俺青l(xiāng)互互助”網(wǎng)絡(luò)平平臺更是是加強(qiáng)了了城鄉(xiāng)交交流。安安達(dá)是為為社會健健康、穩(wěn)穩(wěn)定、和和諧發(fā)展展而創(chuàng)辦辦的企業(yè)業(yè)，是以以產(chǎn)生社社會效益益為主，經(jīng)濟(jì)效效益為輔輔的創(chuàng)新新型企業(yè)業(yè)，引領(lǐng)領(lǐng)著未來來企業(yè)的的潮流，這樣的的企業(yè)定定可以得得到社會會上最廣廣泛的支支持和擁擁戴，長長久不衰衰！團(tuán)隊介紹紹2.1 團(tuán)隊名名稱及涵涵義本大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊名稱稱為“萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊”，涵義義即為包包羅萬象象，鼎立立中華。2.2 團(tuán)隊使使命2.1.1團(tuán)隊隊夢想通過探索索發(fā)展新新的農(nóng)村村建設(shè)模模式創(chuàng)造造一個截截然不同同的世界界2.1.2團(tuán)隊隊使命讓農(nóng)村富富

11、裕起來來2.1.3團(tuán)隊隊遠(yuǎn)景目目標(biāo)建立一個個持久發(fā)發(fā)展，持持續(xù)影響響中國城城鄉(xiāng)發(fā)展展的百年年社會創(chuàng)創(chuàng)新企業(yè)業(yè)；建立中國國最大的的“城鄉(xiāng)互互助”網(wǎng)站平平臺，構(gòu)構(gòu)建中國國體系最最龐大的的微金融融“p tto pp”模式；建立中國國最安全全、健康康、環(huán)保保，消費(fèi)費(fèi)者最放放心的食食品品牌牌企業(yè)。2.1.4團(tuán)隊隊信念我們本來來就跟別別人不一一樣，為為什么要要跟他們們做一樣樣的選擇擇2.3 團(tuán)隊文文化價值值觀使命 創(chuàng)新求索激情使命：使使命是追追求、夢夢想和方方向，成成為一個個有責(zé)任任，有擔(dān)擔(dān)當(dāng)，有有使命的的組織創(chuàng)新：創(chuàng)創(chuàng)新是靈靈魂，成成為一個個充滿創(chuàng)創(chuàng)造精神神的組織織求索：不不斷學(xué)習(xí)習(xí)求索乃乃是一個個企業(yè)

12、不不斷發(fā)展展壯大的的源頭活活水激情：只只有持久久的激情情才有價價值2.4 團(tuán)隊歷歷史萬鼎創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊成成立于220100年3月月28日日，由湖湖南師范范大學(xué)009級本本科英語語專業(yè)學(xué)學(xué)生譚婷婷發(fā)起，杜冰心心、雷強(qiáng)強(qiáng)玉、李李艷紅、資德平平等同學(xué)學(xué)積極響響應(yīng)創(chuàng)立立的大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)體。已經(jīng)實(shí)實(shí)踐過軟軟件營銷銷、新生生床上用用品生意意、公益益促學(xué)等等多個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目。20100年4月月至6月月，在長長沙統(tǒng)一一企業(yè)舉舉辦的“湖南省省首屆老老壇酸菜菜高校營營銷創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽”中，以以全省最最高銷售售業(yè)績獲獲得團(tuán)體體第二名名；20010年年10月月“長沙金金立手機(jī)機(jī)營銷大大賽”中，被被評為“最佳創(chuàng)創(chuàng)意團(tuán)隊隊”；

13、20011年年9月228日，成立“育才家家教服務(wù)務(wù)部”【 工工商號：43001044600004775022】營業(yè)業(yè)實(shí)體，辦公地地址位于于麓山南南路2998號。這些成成績只屬屬于過去去，在為為夢想打打拼的征征途上，我們從從未停止止過步伐伐，一直直在前進(jìn)進(jìn)2.5 團(tuán)隊主主要成員員介紹譚婷 萬鼎鼎創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊負(fù)責(zé)責(zé)人，湖湖南師范范大學(xué)009級英英語專業(yè)業(yè)本科生生，杜冰心 萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊財務(wù)總總監(jiān)，湖湖南師范范大學(xué)009級俄俄語專業(yè)業(yè)本科生生李艷紅 萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊營銷總總監(jiān)，湖湖南師范范大學(xué)009級對對外漢語語專業(yè)本本科生雷強(qiáng)玉 萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊人力資資源總監(jiān)監(jiān)，湖南南師范大大學(xué)099級教育育學(xué)專

14、業(yè)業(yè)本科生生資德平 萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊市場總總監(jiān)，湖湖南師范范大學(xué)009級通通信工程程專業(yè)本本科生李美玉 萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊隊員，湖南師師范大學(xué)學(xué)10級級朝鮮語語專業(yè)本本科生粟文敏 萬鼎創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊隊員，湖南師師范大學(xué)學(xué)10級級朝鮮語語專業(yè)本本科生2.6 指導(dǎo)老老師公司簡介介安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品科技技有限公公司，是是一家股股份有限限制民營營企業(yè)。致力于于打造屬屬于中國國的農(nóng)場場品品牌牌企業(yè)，提高中中國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品在國國際市場場上的競競爭力。本公司司在解決決中國食食品安全全問題的的同時，極大促促進(jìn)農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，加加大實(shí)現(xiàn)現(xiàn)中國共共同富裕裕的進(jìn)程程，是一一家屬于于農(nóng)民自自己的企企業(yè)，是是一家以以社會良良好發(fā)展

15、展為宗旨旨的企業(yè)業(yè)。公司注冊冊資本為為2800萬元，初步規(guī)規(guī)模為880名員員工，公公司管理理層資歷歷均為國國家“2111”工程或或“9855”工程院院校本科科文憑或或以上。公司實(shí)實(shí)施“三步走走”的戰(zhàn)略略，第一一步，整整合一切切可以利利用的社社會資源源，在樣樣板市場場全力打打造“安達(dá)”品牌；第二步步，建立立公司自自己的生生產(chǎn)基地地和產(chǎn)品品研發(fā)中中心，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，打開開市場；第三步步，發(fā)揮揮品牌優(yōu)優(yōu)勢，發(fā)發(fā)展下游游產(chǎn)業(yè)，形成生生產(chǎn)鏈。本公司司在發(fā)展展的過程程中，堅堅持以市市場為導(dǎo)導(dǎo)向，科科研為龍龍頭，創(chuàng)創(chuàng)新為手手段，積積極開拓拓國內(nèi)外外市場。安達(dá)意為為“將安全全的食品品快速送送達(dá)到您您手中”，我

16、們們堅持農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)過程程的純生生態(tài)，堅堅決杜絕絕農(nóng)藥、催生劑劑等，以以絕對的的綠色生生態(tài)產(chǎn)品品作為公公司生產(chǎn)產(chǎn)理念，打造一一支強(qiáng)大大的“綠衣天天使”銷售團(tuán)團(tuán)隊，建建立體系系龐大的的網(wǎng)絡(luò)營營銷，貼貼心完善善的售后后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)、銷銷售、售售后的絕絕對優(yōu)勢勢，提高高核心競競爭力，贏得市市場。一一方面，公司做做好業(yè)務(wù)務(wù)拓展，另一方方面，公公司還創(chuàng)創(chuàng)造性的的建立城城鄉(xiāng)交流流機(jī)制，樹立了了良好的的社會形形象，贏贏得了廣廣泛的社社會好評評。使命創(chuàng)創(chuàng)新求索激情，是我們們每一個個安達(dá)人人的價值值追求，我們要要建立一一家有著著強(qiáng)烈社社會、歷歷史使命命感的社社會企業(yè)業(yè)，引領(lǐng)領(lǐng)中國未未來企業(yè)業(yè)的走向向，我們

17、們將不斷斷創(chuàng)新開開拓，務(wù)務(wù)實(shí)求索索，精益益求精，以恒久久的、飽飽滿的激激情迎接接未來的的挑戰(zhàn)。我們深深信，安安達(dá)百年年基業(yè)，繼往開開來！市場競爭爭4.1 市場容容量和趨趨勢我們每個個人每天天都需要要進(jìn)食以以維持身身體能量量和營養(yǎng)養(yǎng)的平衡衡。在每每天的食食品當(dāng)中中農(nóng)產(chǎn)品品是最基基本也是是最重要要的組成成部分。長沙部部分農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品最近近一周的的市場銷銷售量如如下：220111年9月月19日日至9月月23日日，市場場銷售量量前六位位的蔬菜菜依次為為青椒、大白菜菜、白蘿蘿卜、包包菜、紅紅椒、芹芹菜。它它們的成成交量分分別是4439萬萬公斤、2477萬公斤斤、2446萬公公斤、1179萬萬公斤、1766萬

18、公斤斤、966萬公斤斤。僅此此六種蔬蔬菜的銷銷售總量量是：113833萬公斤斤。以平平均價格格2.336元的的單價計計算，僅僅此六種種農(nóng)作物物蔬菜的的銷售額額為32261.57萬萬元。“菜籃子子”是反映映人民生生活狀況況不變的的縮影，也是永永遠(yuǎn)不會會退出舞舞臺，只只會不斷斷完善的的的市場場。根據(jù)據(jù)我國第第六次人人口普查查的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，以20010年年11月月1日為為標(biāo)準(zhǔn)時時間點(diǎn)，長沙市市常住人人口為7704441188人，全全市常住住人口中中共有家家庭戶2207553811戶，家家庭戶人人口為6609779299人。常常住人口口中，0014歲歲人口為為95558877人，占占13.57%；15

19、564歲歲人口為為545522222人，占777.400%；665歲及及以上人人口為66360009人人，占99.033%。據(jù)據(jù)長沙市市統(tǒng)計局局城調(diào)隊隊發(fā)布的的數(shù)據(jù)，長沙城城市居民民人均可可支配收收入達(dá)到到228814元元，人均均消費(fèi)支支出1660966元。而而反映城城市生活活水平的的重要指指標(biāo)恩格格爾系數(shù)數(shù)為333.6%。按照照此份數(shù)數(shù)據(jù)粗略略計算，城市居居民每年年在食品品方面的的消費(fèi)為為160096*704441118*333.66%=3381000000萬元。以我們們的市場場調(diào)查大大致估計計市民在在購買農(nóng)農(nóng)作物上上所花的的錢占食食品消費(fèi)費(fèi)的比例例為300%。以以此數(shù)據(jù)據(jù)估計，長沙農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品

20、的的年成交交總額為為114430000萬元元。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場之大，可見一一斑。由于農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的特特殊性，“菜籃子子”在最近近百年不不會退出出人們的的生活，農(nóng)產(chǎn)品品的銷售售市場正正處于也也將長期期處于成成熟期。它的發(fā)發(fā)展趨勢勢將在很很長一段段時間內(nèi)內(nèi)不會下下滑。只只有可能能越來越越完善。所以農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品不不會失去去市場。在農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷完善的的過程中中，無公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)出越來來越強(qiáng)勁勁的發(fā)展展勢頭。人們對對農(nóng)作物物的生產(chǎn)產(chǎn)過程和和質(zhì)量要要求越來來越高。一些用用農(nóng)藥化化肥和人人工增長長素作為為生產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)料的農(nóng)農(nóng)作物受受到顧客客排斥。根據(jù)市市場調(diào)查查，533%的受受訪者在在針對“無公害害食品和和普通同

21、同類食品品價格比比較。您您傾向于于消費(fèi)哪哪類”中選擇擇了A無無公害類類食品.（具體體分析見見附錄11）無公公害食品品已經(jīng)成成為大眾眾的選擇擇，無公公害食品品市場處處于發(fā)展展期。是是市場上上一塊大大蛋糕。4.2 市場競競爭狀況況 現(xiàn)在在在農(nóng)產(chǎn)品品的批發(fā)發(fā)和銷售售中，主主要存在在以下幾幾大類競競爭對手手。第一一類，在在市場上上已經(jīng)存存在十年年左右，在農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)和經(jīng)營營上已經(jīng)經(jīng)有比較較成熟的的模式。有較穩(wěn)穩(wěn)定的銷銷售渠道道，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品來源源。他們們工作地地交通便便利，主主營農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)、存?zhèn)}倉和配送送經(jīng)營，且已經(jīng)經(jīng)有一定定規(guī)模。下轄多多個分支支，銷售售渠道較較多，較較系統(tǒng)。銷售效效率高。此類組組

22、織占據(jù)據(jù)市場較較大份額額。但是是此類公公司銷售售的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品沒有有自己的的商標(biāo)，他們只只是承擔(dān)擔(dān)一個農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品中中轉(zhuǎn)的角角色。沒沒有在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品上上加上自自己的特特色，沒沒有形成成品牌。也沒有有創(chuàng)新，扮演著著一種比比較傳統(tǒng)統(tǒng)的中介介角色。雖然在在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量檢檢測上有有所投入入，但沒沒有重點(diǎn)點(diǎn)抓住生生態(tài)無公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場。第二類是是依托網(wǎng)網(wǎng)站銷售售自己的的農(nóng)產(chǎn)品品。他們們充分利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源優(yōu)優(yōu)勢，將將所有的的農(nóng)產(chǎn)品品的詳細(xì)細(xì)信息如如價格、類別、產(chǎn)地、上架時時間、營營養(yǎng)價值值等羅列列在網(wǎng)站站上供顧顧客挑選選。他們們貨物品品種齊全全，銷售售方式簡簡單，能能節(jié)省大大量人力力，也能能在一定定程度上上節(jié)

23、省成成本。此此種現(xiàn)代代花的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售模式也也較受大大眾歡迎迎。根據(jù)據(jù)我們的的調(diào)研結(jié)結(jié)果表明明40%的受訪訪者樂意意接受網(wǎng)網(wǎng)上購買買農(nóng)產(chǎn)品品。站在在顧客的的角度，這種網(wǎng)網(wǎng)購方式式方便快快捷。他他們的缺缺點(diǎn)是形形式單一一，送貨貨成本高高，小批批量的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品也也需花費(fèi)費(fèi)較大運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用。同樣樣沒有抓抓住無公公害生態(tài)態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品這一塊塊市場。第三類是是城市和和郊區(qū)的的小商小小販。他他們或采采購別的的農(nóng)戶的的農(nóng)產(chǎn)品品，或直直接銷售售自己生生產(chǎn)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品。他們沒沒有系統(tǒng)統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)銷售模模式，僅僅僅是一一種自給給自足的的模式。占據(jù)很很小的份份額，容容易被其其他組織織機(jī)構(gòu)收收購，不不具備競競爭力。對于市場場競

24、爭對對手優(yōu)劣劣勢，我我們需要要不斷且且反復(fù)的的市場調(diào)調(diào)查以不不斷補(bǔ)充充對對手手的認(rèn)識識。要明明白優(yōu)勢勢是怎樣樣增加銷銷售額的的，劣勢勢又是怎怎樣導(dǎo)致致在市場場上份額額占有量量的降低低，做到到知己知知彼，高高屋建瓴瓴。4.3 競爭優(yōu)優(yōu)勢1、打造造品牌。我們所所收購和和將進(jìn)行行銷售的的農(nóng)產(chǎn)品品都是經(jīng)經(jīng)過我們們嚴(yán)格把把關(guān)，經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格格的質(zhì)量量檢測，以我公公司安達(dá)達(dá)為品牌牌進(jìn)行銷銷售。2、與農(nóng)農(nóng)民建立立合作關(guān)關(guān)系。我我們團(tuán)隊隊的使命命是：讓讓農(nóng)民變變得富裕裕。我們們的目標(biāo)標(biāo)是讓農(nóng)農(nóng)民自己己養(yǎng)活自自己。在在農(nóng)產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)鏈上，鏈的開開始是農(nóng)農(nóng)民。他他們所提提供產(chǎn)品品的質(zhì)量量和數(shù)量量是銷售售的保證證。所

25、以以我們?nèi)缛绻谵r(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)那一一塊加大大投資，我們將將得到更更多的收收益。我我們將會會和一批批農(nóng)民開開展合作作關(guān)系，與他們們簽訂合合同。他他們給我我們提供供穩(wěn)定的的農(nóng)產(chǎn)品品來源，我們免免費(fèi)給他他們培訓(xùn)訓(xùn)，以及及在生產(chǎn)產(chǎn)過程中中給他們們請專業(yè)業(yè)的指導(dǎo)導(dǎo)。并且且我們制制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，要求求他們的的產(chǎn)品必必須達(dá)到到我們安安達(dá)指定定的保準(zhǔn)準(zhǔn)。這樣樣既可以以保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和數(shù)量量，又能能帶給農(nóng)農(nóng)民更好好的技術(shù)術(shù)，更高高的收入入。以獲獲得雙贏贏。3、特殊殊的團(tuán)隊隊。我們們在營銷銷過程中中需要大大量的運(yùn)運(yùn)貨和銷銷售員。我們將將主要針針對下崗崗職工，特困家家庭，家家庭主婦婦。給他他們解決決就業(yè)問問題。以以這

26、樣一一種特殊殊的組織織形式，以達(dá)到到更好的的社會效效應(yīng)，引引起社會會更多的的關(guān)注。產(chǎn)生廣廣告效應(yīng)應(yīng)。其次次使員工工和公司司的感情情更近，增強(qiáng)公公司活力力。只要要擁有競競爭對手手所缺乏乏的組織織能力，同樣可可以創(chuàng)造造出一種種獨(dú)特的的企業(yè)競競爭力。4、著眼眼生態(tài)無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品。在生活活水平日日益提高高的今天天，消費(fèi)費(fèi)者的重重心已經(jīng)經(jīng)不再完完全落在在食品價價格上。消費(fèi)者者對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的安安全和營營養(yǎng)價值值也越來來越看重重，根據(jù)據(jù)市場調(diào)調(diào)查，553%的的受訪者者傾向于于購買生生態(tài)無公公害的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品。我們將將制定屬屬于安達(dá)達(dá)食品的的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)是是農(nóng)作物物的生產(chǎn)產(chǎn)過程中中絕不能能使用化化肥和農(nóng)農(nóng)藥，以以及

27、其它它人工激激素。保保證農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品是生生態(tài)無公公害的。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量經(jīng)經(jīng)過我們們的完全全把關(guān)。5、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與實(shí)體體銷售相相結(jié)合的的方式。我們不不僅有傳傳統(tǒng)的銷銷售模式式，我們們也將結(jié)結(jié)合網(wǎng)站站，充分分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源，打造造自己的的網(wǎng)站品品牌。4、建立立城市和和鄉(xiāng)村的的網(wǎng)絡(luò)互互動平臺臺。具體體為城市市的人愿愿意為農(nóng)農(nóng)村，尤尤其是我我們的合合同合作作戶提供供投資，我們?yōu)闉樗麄兇畲罱ㄒ粋€個完全透透明的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互動動平臺。城市人人利用閑閑置資源源，以幫幫助的心心態(tài)進(jìn)行行投資；農(nóng)民通通過我們們搭建的的網(wǎng)絡(luò)平平臺向這這些城市市的人借借貸，進(jìn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)或作其其他用途途。4.4 市場定定位及目目標(biāo)1、定位位

28、我們要做做成一個個改變農(nóng)農(nóng)村現(xiàn)狀狀，幫助助農(nóng)民自自己致富富的社會會企業(yè)2、目標(biāo)標(biāo)第第一階段段：初步步打開長長沙的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品銷銷售市場場。初步步完善城城鄉(xiāng)互動動網(wǎng)絡(luò)平平臺，并并在此基基礎(chǔ)上成成立“基金會會”，以保保證資金金的正常常流轉(zhuǎn)。并建立立對農(nóng)民民的培訓(xùn)訓(xùn)模式和和組成農(nóng)農(nóng)民的生生產(chǎn)指導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)隊。4.5 問卷調(diào)調(diào)查長沙無公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場調(diào)查問問卷您好！我我們是湖湖南師范范大學(xué)的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊小組組成員性別（男/女）家庭庭所在區(qū)區(qū)（岳麓麓/芙蓉/雨花/天心/開福）1、您的的婚姻狀狀況（）A、未婚婚BB、已婚婚2、您目目前的收收入（）A、還沒沒有收入入BB、20000以下下 C、2000033000

29、0 D、30001550000E、50001100000 F、100000以以上3、您目目前居住住區(qū)是屬屬于哪類類型呢？A、別墅墅 B、高檔樓樓層 C、小區(qū)居居民戶E、安置置房 F、其他4、請問問您對無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的問世是是否滿意意？AA、很不不滿意 B、很很滿意 C、一一般 D、很滿意意5、請問問您家主主要物資資的人員員是誰？AA、父親親（岳父父） B、母親（岳母）CC、丈夫夫DD、自己己6、請問問您家的的農(nóng)產(chǎn)品品一般是是在哪買買的呢？AA、菜市市場 B、超市 C、其它6、請問問您覺得得無公害害農(nóng)產(chǎn)品品是指綠綠色與有有機(jī)食品品嗎？AA、不是是BB、是 C、不全是是 D、其它7、請問問您家

30、庭庭位置和和食品購購買點(diǎn)的的距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)嗎？AA、不遠(yuǎn)遠(yuǎn)BB、遠(yuǎn)8、您經(jīng)經(jīng)常在網(wǎng)網(wǎng)上購買買農(nóng)產(chǎn)品品嗎？AA、從沒沒有 B、偶爾有有幾次 C、經(jīng)經(jīng)常在網(wǎng)網(wǎng)上購買買9、您能能接受在在網(wǎng)上購購買農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品嗎？AA、很好好，既方方便又實(shí)實(shí)惠 B、還行，只要產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量到位CC、不能能接受10、無無公害食食品和普普通同類類食品的的價格比比較您傾傾向于消消費(fèi)哪類類？AA、無公公害類食食品 B、普通同同類食品品 C、其其它11、請請問相對對而言您您認(rèn)為長長沙市里里大型超超市的貨貨源品種種大且補(bǔ)補(bǔ)給速度度快的哪哪幾家？12、請請問您知知道什么么是食物物中毒嗎嗎？您及及您的家家人曾經(jīng)經(jīng)有過食食物中毒毒現(xiàn)象嗎嗎？A、知

31、道道 B、不不知道 C、有過DD、沒有有13、您您覺得無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的生產(chǎn)和和管理的的措施有有待加強(qiáng)強(qiáng)和完善善嗎？A、是的的 B、不不用了 C、其它14、您您可以寫寫下您對對無公害害產(chǎn)品今今后如何何發(fā)展和和改良的的意見嗎嗎？再次感謝謝您的參參與，祝祝您工作作順利，家庭幸幸福！調(diào)查人員員：調(diào)調(diào)查日期期：年年問卷分析析本份問卷卷共發(fā)放放1000份，回回收有效效問卷996份。第五章營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品有限限公司將將長沙市市中高階階層城市市居民作作為我們們的消費(fèi)費(fèi)主體，以推廣廣“綠色、健康、安全，營養(yǎng)”的原生生態(tài)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌為目標(biāo)標(biāo)，利用用“絕對高高品質(zhì)，平價格格，優(yōu)服服務(wù)，品品牌化”的營銷銷

32、戰(zhàn)略，在農(nóng)村村進(jìn)行專專業(yè)化、規(guī)模化化的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)，并實(shí)實(shí)行統(tǒng)一一配送，靈活調(diào)調(diào)運(yùn)的銷銷售渠道道，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)發(fā)展模式式。致力力于農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)更更快、更更好發(fā)展展，同農(nóng)農(nóng)民共同同創(chuàng)造財財富，縮縮小城鄉(xiāng)鄉(xiāng)貧富差差距，實(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)社社會和諧諧發(fā)展。51農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品物物流體系系的變化化消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者零銷商銷地批發(fā)商銷地批發(fā)市場產(chǎn)地批發(fā)商產(chǎn)地批發(fā)市場圖1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖消費(fèi)者各地經(jīng)營點(diǎn)安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司總庫農(nóng)產(chǎn)品成本農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品配送圖2 現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖圖圖 傳統(tǒng)型型物流是是供給推推動型物物流，現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物流流是市場場引導(dǎo)型型物流，市場與與物流滿滿足

33、消費(fèi)費(fèi)者多樣樣化、個個性化的的需求，同時農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品競競爭日益益加劇。因此，安達(dá)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品公公司對企企業(yè)內(nèi)部部資源進(jìn)進(jìn)行更合合理分配配，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了對農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品物物流體系系的整合合，形成成生產(chǎn)、配送、消費(fèi)三三位一體體的營銷銷模式，從初級級生產(chǎn)者者到最終終消費(fèi)者者的流通通時間大大幅度降降低，縮縮短了營營銷渠道道，使供供需信息息暢通，能更好好地掌握握市場動動態(tài)，提提高農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的流流通效率率。52戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作521 農(nóng)農(nóng)村農(nóng)戶戶隨著城市市經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，大批農(nóng)農(nóng)村人口口涌入城城市，造造成農(nóng)村村大量閑閑置土地地。安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品公司，充分利利用農(nóng)村村閑置土土地資源源，并結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)氐亻e散勞勞動力，同農(nóng)戶戶建立一一對多的

34、的戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系，既能夠夠有效解解決農(nóng)村村人口就就業(yè)難的的問題，又能保保證農(nóng)村村土地的的利用率率，促進(jìn)進(jìn)農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司在當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)村建建立農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)地地，進(jìn)行行完全生生態(tài)、自自然、有有機(jī)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)。522 專專家小組組安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司通過各各種渠道道形成自自己強(qiáng)大大的專家家小組支支援團(tuán)。通過專家家小組的的專業(yè)技技術(shù)人員員，對生生產(chǎn)者進(jìn)進(jìn)行前期期的農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)專專業(yè)技術(shù)術(shù)、技能能培訓(xùn)，達(dá)到原原生態(tài)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的生產(chǎn)要要求，以以增強(qiáng)生生產(chǎn)力，提高生生產(chǎn)效率率，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品的規(guī)模?；I(yè)化、一體化化生產(chǎn)。通過多多種方式式培育農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品營營銷主體體

35、，以提提高農(nóng)戶戶組織化化程度，提高營營銷能力力和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力，從從而提高高農(nóng)產(chǎn)品品流通效效率，緩緩解產(chǎn)銷銷環(huán)節(jié)中中的供需需矛盾。523 質(zhì)質(zhì)檢部門門 產(chǎn)品是渠渠道流通通的基礎(chǔ)礎(chǔ)，高質(zhì)質(zhì)量、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的產(chǎn)品對對整個農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的流通意意義重大大?？赡磕壳笆称菲钒踩珕枂栴}層出出不窮，已經(jīng)成成為全社社會普遍遍關(guān)注的的焦點(diǎn)。為了滿滿足人們們對更高高生活水水平的追追求，以以及對農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品高高質(zhì)量、生態(tài)、健康的的要求，安達(dá)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品公公司專門門成立了了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量檢檢測部門門，對農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的收購制制定嚴(yán)格格的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)。對統(tǒng)一一收購的的農(nóng)產(chǎn)品品，進(jìn)行行各項(xiàng)安安全指標(biāo)標(biāo)的檢測測和監(jiān)控控，使農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品符符合綠色色

36、、安全全、健康康、營養(yǎng)養(yǎng)的安全全要求53 品牌提提升策略略531農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌分析我國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)者和和銷售者者幾乎沒沒有品牌牌意識，而農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)施施品牌策策略是我我國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入國際市市場，增增強(qiáng)市場場競爭力力的惟一一選擇和和出路。實(shí)施農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌營銷銷策略，符合市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展要要求的需需要。安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司在抓好好農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)的的基礎(chǔ)之之上，著著力于打打造全國國最有影影響力的的綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌，依依靠品牌牌的力量量，謀取取公司最最大發(fā)展展的前景景。532農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌定位安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌定位于于“讓生活活更健康康，讓農(nóng)農(nóng)村更美美好”，著眼眼于滿足足消費(fèi)者者的生活活需求，努

37、力打打造綠色色、健康康的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌。533農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌策略通過從農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌的定定位入手手，塑造造安達(dá)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌形象象和品牌牌個性，實(shí)現(xiàn)差差異化的的品牌競競爭優(yōu)勢勢，通過過品牌的的傳播與與維護(hù)，建立品品牌認(rèn)同同與消費(fèi)費(fèi)者忠誠誠，在適適當(dāng)時機(jī)機(jī)利用成成功的品品牌進(jìn)行行延伸與與擴(kuò)展，使品牌牌價值不不斷增值值。著眼重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)市場場、打造造樣板市市場、實(shí)實(shí)施精細(xì)細(xì)化營銷銷。安達(dá)達(dá)公司通通過對消消費(fèi)人群群的調(diào)查查定位，針對競競爭品牌牌制定有有效的競競爭策略略，明確確產(chǎn)品的的賣點(diǎn)和和品牌個個性，并并通過對對產(chǎn)品線線的梳理理，綜合合運(yùn)用廣廣告、包包裝、活活動推廣廣等手段段，為產(chǎn)產(chǎn)品樹立立起一個個富

38、有競競爭力的的品牌形形象。明明析行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展規(guī)規(guī)劃、品品牌階段段目標(biāo)等等涉及長長遠(yuǎn)發(fā)展展的問題題。534 品品牌策略略創(chuàng)新安達(dá)注注重農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌營銷策策略的創(chuàng)創(chuàng)新性。農(nóng)產(chǎn)品品品牌營營銷要把把握“差異化化”的產(chǎn)品品策略。實(shí)現(xiàn)綠綠色品牌牌認(rèn)證，增強(qiáng)品品牌的核核心競爭爭力。將將品牌營營銷同市市場狀況況結(jié)合充充分挖掘掘產(chǎn)品的的特性，不斷改改善和提提高影響響品牌的的各種要要素，通通過各種種形式的的宣傳，提高品品農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量的的知名度度和質(zhì)的的美譽(yù)度度，讓消消費(fèi)者用用口碑傳傳播品牌牌。54 營銷策策略安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品以“絕對高高品質(zhì)，平價格格，優(yōu)服服務(wù)，品品牌化”的營銷銷戰(zhàn)略打打入市場場，以其其專業(yè)、系

39、統(tǒng)、先進(jìn)、創(chuàng)新的的運(yùn)作管管理迅速速占領(lǐng)市市場。安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品科技技有限公公司大力力發(fā)展以以物流配配送為樞樞紐，以以直屬經(jīng)經(jīng)營點(diǎn)為為經(jīng)營主主體的銷銷售體系系。安達(dá)達(dá)是農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的直直接收購購者，又又是經(jīng)銷銷商農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的直直接提供供方，能能夠把農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品和和最終消消費(fèi)者以以最短的的渠道連連接起來來，將諸諸多環(huán)節(jié)節(jié)的多層層次復(fù)雜雜流程到到達(dá)消費(fèi)費(fèi)者手中中，簡化化為由生生產(chǎn)者經(jīng)經(jīng)配送中中心到達(dá)達(dá)零售終終端，以以直屬經(jīng)經(jīng)營點(diǎn)為為末端的的現(xiàn)代化化農(nóng)產(chǎn)品品流通體體系取代代傳統(tǒng)的的市場批批發(fā)體系系，提高高了農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通通效率。第一階段段營銷渠渠道圖農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品安達(dá)農(nóng)產(chǎn)品公司總庫 對 象象餐飲、超市農(nóng)產(chǎn)品加工廠中高層

40、市民訂單配送店銷推銷網(wǎng)絡(luò)電話訂單配送虛體實(shí)體“綠衣天使”客戶開發(fā)與維護(hù)安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品科技技有限公公司，以以中高層層市民為為主要營營銷渠道道對象，以餐飲飲、超市市和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工工廠為重重要營銷銷渠道對對象，實(shí)實(shí)行銷售售為主，配送為為輔的營營銷模式式體系，把實(shí)體體經(jīng)營和和虛體銷銷售相結(jié)結(jié)合，依依靠“綠衣天天使”的傳播播作用，努力塑塑造安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品的品牌牌形象和和品牌個個性，實(shí)實(shí)現(xiàn)差異異化的品品牌競爭爭優(yōu)勢，并通過過品牌的的傳播與與維護(hù)，建立品品牌認(rèn)同同與消費(fèi)費(fèi)者忠誠誠，使安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌價值值不斷增增值。541 綠綠衣天使使“綠衣天天使”： 安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司直屬經(jīng)經(jīng)營點(diǎn)各各個營銷銷渠道的

41、的職員，主要為為各城區(qū)區(qū)的下崗崗職工、無業(yè)市市民等弱弱勢群體體，上崗崗前對他他們進(jìn)行行統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的的銷售、推銷技技能培訓(xùn)訓(xùn)，使他他們成為為專業(yè)的的營銷人人員，能能直接了了解消費(fèi)費(fèi)者需求求變動，在可以以對農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)起起引導(dǎo)作作用的同同時，也也能對農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的質(zhì)量進(jìn)進(jìn)行全面面監(jiān)控。他們身身著全套套綠色工工作服，用愛心心和微笑笑，給每每一位顧顧客提供供滿意的的服務(wù)。542 直直屬經(jīng)營營點(diǎn)店銷：安達(dá)直直屬經(jīng)營營點(diǎn)和各各大菜市市場的專專柜，是是主要的的營銷渠渠道。以以靠近消消費(fèi)群體體和交通通便利原原則為市市場導(dǎo)向向，建立立健全了了渠道組組織功能能，如新新引進(jìn)的的冷藏技技術(shù)、靈靈活的交交易方式式，。543

42、 上門服服務(wù)推銷：由由安達(dá)公公司的“綠衣天天使”上門提提供免費(fèi)費(fèi)安達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品的體體驗(yàn)，一一來便于于居民了了解安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品的最新新信息，二來挖挖掘潛在在顧客；他們的的另一個個任務(wù)是是尋找客客戶資源源，實(shí)行行新的銷銷售方式式，如：客戶通通過預(yù)先先支付現(xiàn)現(xiàn)金，購購買安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品月套餐餐、季套套餐、年年套餐，按顧客客的合理理要求每每天享受受安達(dá)公公司的免免費(fèi)送貨貨服務(wù)，這有利利于公司司獲得穩(wěn)穩(wěn)定的客客源，加加強(qiáng)公司司的資金金流通能能力，增增強(qiáng)資金金的再創(chuàng)創(chuàng)力，同同樣顧客客也可選選擇先享享受同等等產(chǎn)品和和服務(wù)，然后付付款的方方式。 5444 網(wǎng)絡(luò)營營銷網(wǎng)絡(luò)營銷銷：與傳傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)業(yè)貿(mào)易相相比，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)

43、絡(luò)營銷銷交易虛虛擬化、成本低低度、效效率高、透明化化等特點(diǎn)點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售能能提高其其國際競競爭力，大幅降降低農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售成本。安達(dá)公公司在網(wǎng)網(wǎng)上成立立農(nóng)產(chǎn)品品專業(yè)批批發(fā)大市市場，與與公司總總庫形成成銷售、配送于于一體的的銷售鏈鏈。安達(dá)達(dá)成立網(wǎng)網(wǎng)上安達(dá)達(dá)品牌連連鎖店，具有連連鎖經(jīng)營營、專品品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)產(chǎn)品、統(tǒng)統(tǒng)一價格格、統(tǒng)一一服務(wù)等等“標(biāo)準(zhǔn)化化”的特點(diǎn)點(diǎn)，加上上完善的的物流配配送優(yōu)勢勢，形成成了強(qiáng)有有力的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售競爭優(yōu)優(yōu)勢。545 電電話營銷銷電話營銷銷：指通通過使用用電話，來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有計劃劃、有組組織并且且高效率率地推廣廣大顧客客群、提提高客戶戶滿意度度、維護(hù)護(hù)客戶等等市場行行為

44、的手手法。安安達(dá)公司司的電話話營銷是是其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷的的補(bǔ)充，和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷一一起構(gòu)成成安達(dá)公公司的虛虛體營銷銷部分。546 客客戶開發(fā)發(fā)與維護(hù)護(hù)農(nóng)家樂：是安達(dá)達(dá)公司“綠衣天天使”客戶維維護(hù)重要要的組成成部分。安達(dá)公公司對其其月內(nèi)、季度內(nèi)內(nèi)、年度度內(nèi)滿一一定消費(fèi)費(fèi)額的客客戶，可可以到我我們的生生產(chǎn)基地地進(jìn)行實(shí)實(shí)地考察察，并可可免費(fèi)享享受到安安達(dá)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)、養(yǎng)養(yǎng)殖基地地為期兩兩天的生生態(tài)觀光光、旅游游、休閑閑?？梢砸詤⒂^安安達(dá)生態(tài)態(tài)化、自自然化、有機(jī)化化農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)的的全過程程，感受受農(nóng)村特特有的自自然風(fēng)光光和生活活方式、民眾風(fēng)風(fēng)情、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村文化化等人文文特色。這種“城鄉(xiāng)互互助”的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺，加

45、強(qiáng)了了城鄉(xiāng)交交流，維維護(hù)了客客戶對安安達(dá)的長長遠(yuǎn)信賴賴和支持持。547 售售后服務(wù)務(wù)體系將農(nóng)產(chǎn)品品的售后后服務(wù)做做為公司司的重要要戰(zhàn)略，能促進(jìn)進(jìn)公司的的可持續(xù)續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展。安安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司完善網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系，設(shè)立立對客戶戶進(jìn)行售售后跟蹤蹤服務(wù)。安達(dá)定期期對客戶戶進(jìn)行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品滿滿意度調(diào)調(diào)查，了了解客戶戶的需求求。同時時，客戶戶也可以以通過電電話和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對我我們的服服務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行咨詢、反饋和和投訴，我們將將在第一一時間解解決客戶戶的問題題，滿足足客戶的的要求。55 營銷工工具56第第二階段段安達(dá)發(fā)發(fā)展模式式安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司在第二二發(fā)展階階段中建建立兩個個實(shí)體，即公司司在前期期的積累累過程中

46、中，已經(jīng)經(jīng)具備一一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)和品牌牌效應(yīng)，開始投投資建廠廠，建立立大規(guī)模模、集體體化作業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)基地；成立安安達(dá)產(chǎn)品品生產(chǎn)研研發(fā)中心心。57第第三發(fā)展展階段發(fā)發(fā)展模式式安達(dá)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公司司在第三三階段的的發(fā)展中中主要依依靠安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品品牌的的延續(xù)：在原有有基礎(chǔ)上上對產(chǎn)品品進(jìn)行深深加工，發(fā)展下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)，建立立大規(guī)模模的安達(dá)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品品加工廠廠，形成成產(chǎn)業(yè)鏈鏈，推動動農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)快速速發(fā)展。第六章章 經(jīng)營營管理6.1 運(yùn)營分分析：經(jīng)營理念念：綠色色、健康康、安全全、營養(yǎng)養(yǎng) 6.1.1 運(yùn)運(yùn)營階段段：第一階段段，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)互助，共謀發(fā)發(fā)展。通通過農(nóng)村村生產(chǎn)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品，本公司司代銷，城市消消費(fèi)的模模式

47、，實(shí)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)鄉(xiāng)的互動動。本公司建建立城鄉(xiāng)鄉(xiāng)互助網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，成立立“基金會會”，爭得得政府支支持，吸吸收城市市投資助助農(nóng)，出出資辦農(nóng)農(nóng)。農(nóng)民民想擴(kuò)大大自己生生產(chǎn)或發(fā)發(fā)展新的的項(xiàng)目者者，但由由于資金金的短缺缺而不能能實(shí)施，基金會會就是他他們的信信譽(yù)平臺臺，他們們可以通通過基金金會找到到自己的的投資者者，以此此實(shí)現(xiàn)“perrsonn too peersoon”簡稱“P to P模模式”。農(nóng)民利用用那些城城市投資資進(jìn)行相相關(guān)的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品生產(chǎn)，需要投投入市場場。本公公司與農(nóng)農(nóng)戶簽訂訂合同，在農(nóng)民民投入生生產(chǎn)之前前就通過過技術(shù)顧顧問給農(nóng)農(nóng)民們免免費(fèi)的提提供專業(yè)業(yè)化、規(guī)規(guī)模化、生態(tài)化化的農(nóng)副副產(chǎn)品生生產(chǎn)

48、的培培訓(xùn)，并并提供相相應(yīng)的技技術(shù)技能能指導(dǎo)，以使其其生產(chǎn)符符合我公公司要求求的綠色色農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品。在在農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)過程中中，我公公司會定定期派質(zhì)質(zhì)檢處進(jìn)進(jìn)行質(zhì)量量檢測。由此，生產(chǎn)出出符合我我公司要要求的綠綠色農(nóng)副副產(chǎn)品，打造安安達(dá)獨(dú)特特綠色農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品品牌。農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)出出后，我我公司即即收購，并庫存存在當(dāng)?shù)氐氐霓r(nóng)副副產(chǎn)品初初步加工工保鮮廠廠，然后后，通過過網(wǎng)絡(luò)營營銷和實(shí)實(shí)體營銷銷（實(shí)體體營銷有有兩種形形式，一一種是直直接投入入菜市場場出售給給市民，另一種種是賣給給農(nóng)產(chǎn)品品加工企企業(yè)）的的形式將將農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品投入入市場。城鄉(xiāng)互助助簡圖：城市政府、鄉(xiāng)村信貸、金融等蔬菜、肉食品等農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)民按合同

49、要求生產(chǎn)專家培訓(xùn)、指導(dǎo)城鄉(xiāng)互助網(wǎng)絡(luò)平臺，“基金會”通過安達(dá)質(zhì)量檢查安達(dá)綠色農(nóng)副產(chǎn)品品牌營銷團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)營銷菜市場、超市等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)用到制的、己于是，我公司開始第二次飛躍研發(fā)金低。類。業(yè)族。初步加工保鮮虛體實(shí)體第二階段段：研發(fā)發(fā)中心，基地生生產(chǎn)。投投資建廠廠，建立立安達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)基地地和安達(dá)達(dá)產(chǎn)品的的生產(chǎn)研研究中心心兩個實(shí)實(shí)體。在第一階階段發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我我公司創(chuàng)創(chuàng)造了安安達(dá)綠色色農(nóng)副食食品品牌牌，并且且，公司司獲得了了可觀的的盈利，積累了了較雄厚厚的資本本，于是是，我公公司開始始第二次次飛躍研發(fā)發(fā)中心，基地生生產(chǎn)。我我公司成成立自己己的農(nóng)副副產(chǎn)品研研究開發(fā)發(fā)中心，聘請專專家顧問問做專門

50、門研究，開發(fā)新新的營養(yǎng)養(yǎng)、綠色色、健康康食品，并通過過試點(diǎn)經(jīng)經(jīng)營，建建立生產(chǎn)產(chǎn)基地，得到實(shí)實(shí)踐的檢檢驗(yàn)，不不斷改進(jìn)進(jìn)和提高高，再擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)，建立立安達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地。第三階段段：產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行深加加工，形形成產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。在第一階階段和第第二階段段的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我我公司已已經(jīng)掌握握了農(nóng)副副產(chǎn)品從從生產(chǎn)到到產(chǎn)出到到盈利的的整個過過程。在在分析總總結(jié)前期期經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)的基基礎(chǔ)上，通過對對農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品市場場進(jìn)行深深入的調(diào)調(diào)查分析析，本公公司已經(jīng)經(jīng)具備了了全套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)運(yùn)營能力力。于是是，我公公司自己己建廠，對農(nóng)副副產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行深加加工，形形成產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。6.1.3 運(yùn)運(yùn)營分析析1、廠房房設(shè)施 包括選

51、選址、租租賃合同同、改善善設(shè)施、水電設(shè)設(shè)施、維維護(hù)設(shè)施施、其中，對對于農(nóng)副副產(chǎn)品基基地的選選址：位位于平原原地帶，河流邊邊，土壤壤肥沃，灌溉方方面，水水源清潔潔；大田田多，租租金低；本地消消費(fèi)水平平高，蔬蔬菜價格格高，市市場大。2、制造造/生產(chǎn)產(chǎn)計劃：需要做的的事：企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)制造所所需的廠廠房、設(shè)設(shè)備情況況；怎樣樣保證新新產(chǎn)品在在進(jìn)入規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)時的穩(wěn)穩(wěn)定性和和可靠性性；設(shè)備備的引進(jìn)進(jìn)和安裝裝情況，確定供應(yīng)應(yīng)商；生生產(chǎn)線的的設(shè)計與與產(chǎn)品組組裝；供供貨者的的前置期期和資源源的需求求量；生生產(chǎn)周期期標(biāo)準(zhǔn)的的制定以以及 HYPERLINK /view/1074234.htm 生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計計劃的編編

52、制； HYPERLINK /view/925868.htm 物物料需求求計劃及及其保證證措施；質(zhì)量控控制的方方法；員員工組織織和部署署：團(tuán)隊隊方式；轉(zhuǎn)包生生產(chǎn)任務(wù)務(wù)；相關(guān)關(guān)的其他他問題。設(shè)備和技技術(shù)：明確軟件件需求、硬件需需求、電電訊需求求、人員員需求等等；明確確工藝設(shè)設(shè)備的運(yùn)運(yùn)行安排排；實(shí)行行節(jié)省成成本的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)。庫存控制制： 建立庫庫存管理理系統(tǒng)，實(shí)行銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)過程采購購團(tuán)隊模模式，每每天驗(yàn)證證和統(tǒng)計計銷售狀狀況。 庫存管管理方法法：即時時庫存管管理；管管理信息息系統(tǒng)MMZS：訂單、庫存水水平、數(shù)數(shù)據(jù)記錄錄、銷售售歷史數(shù)數(shù)據(jù)等。供給和分分銷要選擇理理解本公公司需求求額供應(yīng)應(yīng)商，

53、可可靠的分分銷商也也必不可可少。訂單的執(zhí)執(zhí)行和客客戶服務(wù)務(wù)訂單要清清晰及時時的傳送送到生產(chǎn)產(chǎn)部門。對貨物物裝運(yùn)品品的準(zhǔn)備備方法和和送貨方方式進(jìn)行行評估。要對公司司全體員員工特別別是客服服部門的的員工進(jìn)進(jìn)行客服服培訓(xùn)。制定服服務(wù)規(guī)定定。研究和開開發(fā)：研發(fā)所：作為專專門的機(jī)機(jī)構(gòu)，指指導(dǎo)農(nóng)民民進(jìn)行生生產(chǎn)。負(fù)負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)資料的的編制，產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)思設(shè)計計，組織織評審、整改、產(chǎn)品試試制，現(xiàn)現(xiàn)場服務(wù)務(wù)等。發(fā)展模模式：以以種植業(yè)業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)業(yè)為輔。以蔬菜菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖為輔輔。以常常規(guī)蔬菜菜為主，特種蔬蔬菜為輔輔。以大大棚蔬菜菜為主，露天栽栽培為輔輔。發(fā)展理念念：以科科學(xué)的思思想去發(fā)發(fā)展，以以反季節(jié)節(jié)蔬菜為為

54、優(yōu)勢，以綠色色農(nóng)業(yè)為為導(dǎo)向。引進(jìn)新新品種，提高單單位產(chǎn)量量和品質(zhì)質(zhì)。機(jī)機(jī)械化操操作程度度提高，耕作機(jī)機(jī)械化，灌溉機(jī)機(jī)械化，育苗科科學(xué)化，施肥科科學(xué)化，噴藥科科學(xué)化。 主要要技術(shù)：土壤的的測量，肥力，PH值值。灌溉溉用水要要無污染染，取水水方便，大棚溫溫濕度調(diào)調(diào)節(jié)，防防蟲網(wǎng)，二氧化化碳發(fā)生生器。鍍鍍鋅管棚棚架，無無滴膜。不同作作物，不不同灌溉溉，西瓜瓜等用滴滴灌。育育苗和嫁嫁接。品品種的選選擇。采采收，清清洗(干干凈水，計劃井井水)，包裝。 蔬菜菜品種：常規(guī)蔬蔬菜分類類：蔬菜菜分類可可分為:白菜類類、甘藍(lán)藍(lán)類、根根菜類、綠葉菜菜類、蔥蔥蒜類、茄果類類、豆類類、瓜類類、薯芋芋類、水水生蔬菜菜、多年

55、年生蔬菜菜、野生生蔬菜、食用菌菌類；按按食用器器官分為為：根類類、葉類類、莖類類、花菜菜、果菜菜；特種種蔬菜：薺菜，櫻桃番番茄，黑黑美麗西西葫蘆，水芹，水果黃黃瓜，砍砍瓜等。質(zhì)量管理理，安全全、健康康和環(huán)境境問題。農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)，要嚴(yán)嚴(yán)把質(zhì)量量關(guān)。特特別強(qiáng)調(diào)食品品的安全全、健康康、環(huán)境境等問題題。質(zhì)檢檢部門要要建立一一套行之之有效地地質(zhì)檢檢檢查與監(jiān)監(jiān)督管理理機(jī)制，嚴(yán)禁激激素、農(nóng)農(nóng)藥等對對人體有有害的物物質(zhì)的使使用。6.2 管理與與組織：6.2.1目標(biāo)標(biāo)管理：本公司實(shí)實(shí)行目標(biāo)標(biāo)管理，公司各產(chǎn)產(chǎn)品部門門各職職能部個人人，至上上而下，將公司司的目標(biāo)標(biāo)逐層分分擔(dān)到個個人，每每個人都都是公司司的主人人

56、，每個個人都對對公司的的發(fā)展負(fù)負(fù)有責(zé)任任和義務(wù)務(wù)。6.2.2組織織結(jié)構(gòu)：1、公司司部門設(shè)設(shè)置與職職責(zé) 本公司司設(shè)立董董事會、辦公室室、人事事部、財財務(wù)部、生產(chǎn)部部、品質(zhì)質(zhì)管理部部、營銷銷部、研研究開發(fā)發(fā)部八個個部門，其職責(zé)責(zé)如下：董事會：決定公公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、規(guī)劃劃、經(jīng)營營方針、計劃和和投資方方案；決決定公司司重要資資產(chǎn)的抵抵押、出出租、發(fā)發(fā)包和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓；決決定公司司內(nèi)部管管理工作作的設(shè)置置、調(diào)整整；制定定公司基基本管理理制度等等。辦公室：負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)調(diào)各部部門工作作，對公公司日常常辦公秩秩序、行行政文書書、原輔輔材料供供應(yīng)、基基本建設(shè)設(shè)項(xiàng)目等等全過程程的管理理，執(zhí)行行公司規(guī)規(guī)章制度度、管理理規(guī)

57、曾及及工作指指令，對對所承擔(dān)擔(dān)的工作作負(fù)責(zé)。人力資源源部：負(fù)負(fù)責(zé)對公公司人事事工作全全過程中中的各個個環(huán)節(jié)實(shí)實(shí)行管理理、監(jiān)督督、協(xié)調(diào)調(diào)、培訓(xùn)訓(xùn)、考核核評比，對所承承擔(dān)的工工作負(fù)責(zé)責(zé)。財務(wù)部：負(fù)責(zé)對對公司會會計核算算管理、財務(wù)核核算管理理、公司司經(jīng)營過過程實(shí)施施財務(wù)監(jiān)監(jiān)督、稽稽核、審審計、檢檢查、協(xié)協(xié)調(diào)和指指導(dǎo)，對對所承擔(dān)擔(dān)的工作作負(fù)責(zé)。生產(chǎn)部：合理地地組織公公司產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程，綜綜合平衡衡生產(chǎn)能能力、科科學(xué)地制制定和執(zhí)執(zhí)行生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計計劃、加加強(qiáng)安全全生產(chǎn)教教育、開開展積極極地調(diào)度度工作，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)用最小小合理地地投入達(dá)達(dá)到最大大產(chǎn)出之之管理目目的，對對所承擔(dān)擔(dān)的工作作負(fù)責(zé)。品質(zhì)管理理部：制制

58、定質(zhì)量量工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，確確定檢驗(yàn)驗(yàn)與監(jiān)督督管理方方式、組組織質(zhì)量量管理培培訓(xùn)、逐逐步推進(jìn)進(jìn)企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營活動全全過程的的質(zhì)量管管理工作作，對所所承擔(dān)的的工作負(fù)負(fù)責(zé)。營銷部：負(fù)責(zé)對對公司產(chǎn)產(chǎn)品價值值實(shí)現(xiàn)過過程中的的各銷售售環(huán)節(jié)實(shí)實(shí)行管理理、監(jiān)督督、協(xié)調(diào)調(diào)、服務(wù)務(wù)，對所所承擔(dān)的的工作負(fù)負(fù)責(zé)。內(nèi)內(nèi)設(shè)采購購事業(yè)處處、儲運(yùn)運(yùn)事業(yè)處處、配送送事業(yè)處處。其中中，采購購事業(yè)處處負(fù)責(zé)從從農(nóng)戶和和農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品基地地采購農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品；儲運(yùn)運(yùn)事業(yè)處處負(fù)責(zé)倉倉儲和運(yùn)運(yùn)送農(nóng)副副產(chǎn)品；配送事事業(yè)處負(fù)負(fù)責(zé)從儲儲運(yùn)事業(yè)業(yè)部的倉倉庫直接接將農(nóng)副副產(chǎn)品配配送到產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)處生產(chǎn)產(chǎn)線上，并同時時將產(chǎn)成成品配送送

59、到客戶戶手中。研究開發(fā)發(fā)部：負(fù)負(fù)責(zé)調(diào)查查、跟蹤蹤、整理理、保管管國內(nèi)外外有關(guān)的的產(chǎn)品信信息，合合理的開開展產(chǎn)品品研究、開發(fā)技技術(shù)革新新、試制制推廣，負(fù)責(zé)對對農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)過過程的技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖：董事會辦公室人力資源部財務(wù)部生產(chǎn)部品質(zhì)管理部營銷部研究開發(fā)部配送事業(yè)處副總經(jīng)理總經(jīng)理儲運(yùn)事業(yè)處采購事業(yè)處農(nóng)副產(chǎn)品初級加工廠農(nóng)副產(chǎn)品深加工廠6.2.3 管管理風(fēng)格格： 清晰的的政策。建立清清晰的公公司政策策制度是是公司成成功管理理的關(guān)鍵鍵所在。只有清清晰，公公司員工工才能明明確自己己的責(zé)任任和義務(wù)務(wù)，提高高主人翁翁意識，創(chuàng)建團(tuán)團(tuán)結(jié)、向向上、創(chuàng)創(chuàng)新、高高效、高高質(zhì)的企企業(yè)文化化。 溝通。溝通是是實(shí)

60、現(xiàn)公公司各部部門協(xié)調(diào)調(diào)合作的的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司員員工之間間友好又又不失競競爭的重重要渠道道。只有有充分的的溝通才才能更好好地理解解和執(zhí)行行任務(wù)，才能更更有效優(yōu)優(yōu)質(zhì)的完完成公司司任務(wù)。要提高高管理者者的溝通通、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、激勵勵、團(tuán)隊隊建設(shè)等等方面的的能力，這些能能力直接接或間接接地影響響著公司司的生產(chǎn)產(chǎn)率、留留住員工工的能力力和顧客客忠誠度度。員員工的認(rèn)認(rèn)可程度度。員工工是企業(yè)業(yè)最為寶寶貴的資資源，是是實(shí)現(xiàn)公公司人力力資源整整合與提提高的前前提。 員工對對變化的的影響，也會影影響到公公司的穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展。公公平。要要遵循公公平原則則。從普普通員工工到總裁裁，都需需要對私私下和公公開的成成績都表表示