某商城招商經(jīng)營方案

1、怡和現(xiàn)代商城招商經(jīng)營方案一、商鋪建設(shè)規(guī)劃面積： 1、總面積128187.89。其中，一期建筑面積64000，二期建筑面積64187.89。11）A區(qū)區(qū)總面積積208864.19。其中，一一期1-3層商商業(yè)面積積192290.65，內(nèi)街街面積15573.54。22）B區(qū)區(qū)總面積積345590.89。其其中，一一期1-3層商商業(yè)面積積37112.550，4層商商業(yè)面積積6377.700；二期1-3層商商業(yè)面積積，區(qū)內(nèi)內(nèi)N/HH 38839.00，西側(cè)側(cè)臨街WW79336.220，東側(cè)臨臨街W558388.000，四四層61188.16，5-12層層公寓面面積61188.16。內(nèi)內(nèi)街面積積10446

2、.550。 3）CC區(qū)總面面積3338144.355。 其中，一期1-3層商商業(yè)面積積272277.65，四層層商業(yè)面面積11176.10，五層層商業(yè)面面積11176.10，內(nèi)街街面積441844.500。 4）DD區(qū)總面面積3332777.599。 其中，一期1-3層商商業(yè)面積積45005.110，四層商商業(yè)面積積7522.800。 二期11-3層層商業(yè)面面積,區(qū)內(nèi)NN/H226644.200,臨臨街W776933.655，四四層商業(yè)業(yè)面積339333.844，55-166層酒店店132224.00。 內(nèi)街面面積5004.000。 5）EE區(qū)總面面積56640.90。 其中，一期11-3層層

3、商業(yè)面面積56640.90。 二、商商鋪招商商銷售成成本預(yù)算算 商鋪建建設(shè)成本本21446元/，銷銷售招商商費333元/，宣傳傳推廣費費22元元/。三、商鋪鋪租售比例方案案：一期6440000，二二期6441877.899。1、回遷遷購買：291140.00（指已已簽訂購購銷意向向的回遷遷戶所購購店鋪）。2、自主主經(jīng)營：333329.00（指暫暫時只租租不售的的店鋪，位置相相對差些些，待商商業(yè)氛圍圍濃厚后后銷售）。其中，一一期1000000.000，二二期1008588.899，旗艦艦出租1133229.000（引入宣宣傳概念念，租金金相對較較低）。3、投資資返租：300000.00（指投投資

4、戶購購買后，簽訂委委托租賃賃合同）。其中，一一期1000000.000，二二期2000000.000。4、投資資自營：357718.89（投資資自營業(yè)業(yè)戶，自自行購買買，自主主經(jīng)營）。其中，一一期1448600.000，二二期2008588.899。四、商鋪銷銷售價格格體系： A-WW-1 1、44號號 35580元元/已已售回遷遷（25580元元/） A-WW-1 2-5號333800元/ 已售回回遷（225800元/） A-WW-1 6-43號號 333800元/ 待售 A-NN-1 200-211號 330800元/ 已售回回遷（225800元/） A-HH-1 1-2號333800元/

5、 已售回回遷（225800元/） A-HH-1 3-26號號 335800元/ 待售 A-HH-1 277-344號 335800元/ 已售回回遷（225800元/） B-WW-2 1-19號號 553000元/ 待售 B-WW-1 200-277號 331800元/ 待售 B-NN-29aa、3a、110號 30080元元/待待售 B-HH-2 1-18號號 331800元/ 待售 B-HH-1 199-211號 330800元/ 待售 C-HH-1 1-32號號 335800元/ 已售回回遷（225800元/） C-HH-1 333-400、544號 35580元元/待待售 C-HH-1

6、411-533號 335800元/ 已售回回遷（225800元/） C-HH-1 555-666號 333800元/ 已售回回遷（225800元/） C-NN-1 1-24號號 333800元/ 待售 C-NN-1 255-433號 333800元/ 待售 C-NN-1 444號 335800元/ 待售C-N-1 45-47號號 33380元元/已已售回遷遷（25580元元/）C-N-1 48-55號號 33380元元/待待售 C-NN-1 566-588號 333800元/ 已售回回遷（225800元/）C-N-1 59-71號號 33380元元/待待售C-N-1 72-73號號 33380

7、元元/已已售回遷遷（25580元元/）C-N-1 74-84號號 33380元元/已已售回遷遷（25580元元/）C-N-1 85-90號號 33380元元/待待售D-W-2 1-115號 53300元元/待待售D-W-1 16-22號號 32280元元/已已售回遷遷（25580元元/）D-W-1 23號號 34480元元/已已售回遷遷（25580元元/）D-N-2 6號 33380元元/待待售D-N-2 10號號 30080元元/待待售D-H-2 1號 50000元元/待待售D-H-2 2號 35580元元/已已售回遷遷（25580元元/）D-H-2 3-112號 33380元元/待待售D-

8、H-1 12-19號號 30080元元/已已售回遷遷（25580元元/）E-W-1 1-110號 35580元元/已已售回遷遷（25580元元/）E-H-1 1-110號 35580元元/已已售回遷遷（25580元元/）五、店鋪鋪價格優(yōu)優(yōu)惠方案案： 1、價價格優(yōu)惠惠方案一一： 1）全全款購置置商鋪的的自營業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.55折優(yōu)惠惠； 2）全全款購置置商鋪的的投資業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.88折優(yōu)惠惠； 3）按按揭購置置商鋪的的自營業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.77折優(yōu)惠惠； 4）按按揭購置置商鋪的的投資業(yè)業(yè)主：不不享受優(yōu)優(yōu)惠價格格。 5）關(guān)關(guān)系戶、回遷戶戶介紹的的投資

9、或或自營業(yè)業(yè)主，除除享受以以上優(yōu)惠惠條件外外，另享享受全款款房價的的1%優(yōu)優(yōu)惠。 2、價價格優(yōu)惠惠方案二二： 1）全全款購置置商鋪的的自營業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.00折優(yōu)惠惠； 2）全全款購置置商鋪的的投資業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.44折優(yōu)惠惠； 3）按按揭購置置商鋪的的自營業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.66折優(yōu)惠惠； 4）按按揭購置置商鋪的的投資業(yè)業(yè)主：享享受全款款房價的的9.88折優(yōu)惠惠。 5）關(guān)關(guān)系戶、回遷戶戶介紹的的業(yè)主，除享受受以上優(yōu)優(yōu)惠條件件外，另另享受全全款房價價的1%優(yōu)惠。六、商鋪鋪投資返返租方案案：1、投資資業(yè)主（不包括括回遷戶戶）購買買商鋪后后，須簽簽署5年

10、年返租合合同，每每年按全全額購房房款的110%享享受返租租租金，第一年年租金在在購買商商鋪時當(dāng)當(dāng)場返還還，直接接折扣購購房款。簽訂5年年返租合合同方式式，投資資業(yè)主每每年所得得租金除除返還銀銀行按揭揭款外仍仍有盈余余，開發(fā)發(fā)商存在在很大風(fēng)風(fēng)險。其其他商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的通常做做法是將將店鋪售售價提高高1倍以以上，從從而降低低市場風(fēng)風(fēng)。根據(jù)據(jù)濰坊當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣龅那闆r況，如將將店鋪價價格提高高1倍銷銷售以上上，該商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)將可能能成為死死盤，市市場風(fēng)險險更大。2、投資資業(yè)主購購買商鋪鋪后，須須簽署33年返租租合同，三年共共計返還還全額購購房款的的20%。在半年租租期簽滿滿時，按按全額購購房款的的6%返返

11、還第一一年全年年租金；在一年租租期屆滿滿時，按按全額購購房款的的7%返返還第二二年全年年租金；在二年租租期屆滿滿時，按按全額購購房款的的7%返返還第三三年全年年租金；在此情況況下，如如業(yè)主按按50%向銀行行按揭，分100年償還還按揭貸貸款，每每年租金金除可滿滿足銀行行還款需需要，還還可略有有盈余。采用33年返租租形式，通過微微量提高高店鋪銷銷售價格格，可大大大降低低開發(fā)商商的市場場風(fēng)險。根據(jù)濰濰坊當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡那闆r，只要市市場營銷銷和宣傳傳策劃方方案到位位，應(yīng)該該具有較較好的市市場前景景。七、銷售售控制方方案：1、一期期商鋪在在銷售過過程中，實行早早、中、后三期控控制銷售售方式進進行，市市場銷

12、售售價格應(yīng)應(yīng)隨著未未售商鋪鋪存量的的減少而而逐漸上上升，以以期帶動動二期商商鋪價格格的逐漸漸上揚，盡可能能增加銷售售商鋪的的利潤空空間。2、一期期商鋪的的早期銷銷售對象象主要以以回遷戶戶為主，目前該該項工作作已經(jīng)結(jié)結(jié)束；中中期銷售售的旺季季應(yīng)在商商城主體體封頂時時達到高高峰。前期銷銷售方式式應(yīng)以市市場宣傳傳的靜態(tài)方方式及招招商流動動方式互互補開展展銷售活活動，促促使銷售售旺季早早日形成成；后期銷售應(yīng)根根據(jù)招商商情況，主要對一期預(yù)留留自營（暫租租不售）的1000000商鋪鋪進行控控量投放放銷售，以成功功招商的的概念帶帶動商鋪鋪銷售價價格的整整體上揚揚。3、因回回遷戶訂訂購的店鋪大部部分位置置比較

13、優(yōu)優(yōu)越，應(yīng)應(yīng)將這些些店鋪的的市場標(biāo)標(biāo)價全部部拉升到到中期銷銷售的最最高價位位35880元/，以以便提高高回遷戶戶的投資資信心，并拉動動中期投投資者的的心理價價位提升升，為后后期店鋪鋪價位提提升進行行市場鋪墊墊。4、租賃賃預(yù)留的的100000自營店鋪鋪的租賃賃業(yè)主，對有意向購買買已租店店鋪的，向其承承諾預(yù)留留時段（有意設(shè)設(shè)置），在預(yù)留留時段內(nèi)內(nèi)可享受受優(yōu)先購購買權(quán)。在該商鋪鋪有銷售售意向時時，在預(yù)預(yù)留時段段內(nèi)應(yīng)事先征征求該租租賃業(yè)戶戶的意見見，刺激激其購買買心理。5、在一一期商鋪鋪開展中中期銷售售的同時時，二期期商鋪應(yīng)應(yīng)以預(yù)訂訂、預(yù)購購方式進進入初期期銷售階階段，利利用二期期入駐時時間滯后后的時

14、間差差，吸引引暫時沒沒有條件件和持觀觀望態(tài)度度的各類類業(yè)主對對商城的的關(guān)注，通過人人脈的信信息傳遞遞進行二二期商鋪鋪的銷售售宣傳。6、在二二期商鋪鋪的初期期銷售階階段，根根據(jù)銷售售和招商商形勢的發(fā)展，應(yīng)隨時時調(diào)整各各階段的的銷售進進程。八、租金金優(yōu)惠方方案： 為盡快快使商城城形成濃濃厚的商商業(yè)氛圍圍，通過過近期市市場調(diào)查查，結(jié)合合目前成成功的市市場招商商慣用做法法，特提提出本租租金優(yōu)惠惠方案。1、對簽簽訂3年年以上租租賃合同同，并一一次性支支付半年年租金作作為信譽譽保證金金的租賃賃業(yè)戶，可享受受第一年年免租金金，第二二年租金金減半的的優(yōu)惠條條件。2、對簽簽訂3年年以上租租賃合同同，并一一次性支支付一年年租金作作為信譽譽保證金金的租賃賃業(yè)戶，可享受受2年免免租的優(yōu)優(yōu)惠條件件。3、租賃賃業(yè)戶應(yīng)應(yīng)按租賃賃合同規(guī)規(guī)定，在在第一年年租賃期期滿前33