挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣板文件

1、PAGE 途優(yōu)有限責(zé)任公司策劃書 提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 一切為了你的未來 - PAGE - 44 - -目 錄計劃摘要1企業(yè)介紹紹3行業(yè)分析析8服務(wù)介紹紹11人員及組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)16企業(yè)SWWOT分分析及風(fēng)風(fēng)險管理理19市場預(yù)測測21營銷策略略22財務(wù)規(guī)劃劃24附錄34第一章計計劃摘要要近幾年來來隨著高高校不斷斷擴(kuò)招，大學(xué)生生人數(shù)持持續(xù)增加加，大學(xué)學(xué)畢業(yè)生生面臨的的就業(yè)壓壓力也隨隨之加大大，并且且由于大大學(xué)生缺缺乏相關(guān)關(guān)的就業(yè)業(yè)知識和和就業(yè)觀觀念，因因此面對對就業(yè)充充滿迷茫茫和困惑惑。全國國的現(xiàn)狀狀如此，作為山山西師范范大學(xué)的的學(xué)生，我們也也更清楚楚臨汾的的這一狀狀況。臨汾市現(xiàn)現(xiàn)有山西西師范大大學(xué)、

2、臨臨汾師院院、電子子計算機(jī)機(jī)職業(yè)學(xué)學(xué)校等多多所本專專科院校校。每年年畢業(yè)生生人數(shù)大大約有990000人左右右，再加加上社會會上的許許多未就就業(yè)人員員，整個個待業(yè)群群體顯得得相當(dāng)龐龐大。針針對臨汾汾這一巨巨大市場場，在團(tuán)團(tuán)隊隊員員商議之之下，我我們打算算組建途途優(yōu)人才才培訓(xùn)有有限責(zé)任任公司，主打“To Youu” 品牌牌，即“一切為為了你的的未來”。公司司采取直直線型管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)，分別別設(shè)有總總經(jīng)理、副總經(jīng)經(jīng)理及下下設(shè)的七七個事業(yè)業(yè)部門，其中六六個為主主要業(yè)務(wù)務(wù)部門，一個財財務(wù)部門門。公司司的主要要業(yè)務(wù)是是為畢業(yè)業(yè)生和未未就業(yè)人人員提供供一體化化就業(yè)指指導(dǎo)和包包裝服務(wù)務(wù)，服務(wù)務(wù)項目包包括個人人形

3、象設(shè)設(shè)計、面面試及商商務(wù)禮儀儀培訓(xùn)、就業(yè)心心理輔導(dǎo)導(dǎo)、簡歷歷設(shè)計、個人職職業(yè)規(guī)劃劃和職業(yè)業(yè)化的培培訓(xùn)。我公司以以山西師師范大學(xué)學(xué)為依托托，以“提供最最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)，一切為為你的未未來”為口號號，將充充分利用用師大的的教育資資源和社社會上優(yōu)優(yōu)秀的形形象設(shè)計計資源，從外及及內(nèi)為畢畢業(yè)生進(jìn)進(jìn)行全面面打造，提高其其就業(yè)信信心和自自身實力力。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，我公公司將采采用快速速滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略，選選取較短短、較窄窄的渠道道，用高高強(qiáng)度宣宣傳和低低水平價價格打入入市場，同時采采用需求求導(dǎo)向定定價方法法，根據(jù)據(jù)顧客的的需求為為服務(wù)項項目定價價，快速速搶占市市場份額額。當(dāng)公公司處于于發(fā)展中中長期時時，我公公司將采

4、采用選擇擇性分銷銷渠道，進(jìn)一步步改善服服務(wù)，增增加其他他所需服服務(wù)項目目，并開開始向周周邊城市市及省會會擴(kuò)散，以便在在競爭中中確保自自我優(yōu)勢勢，鞏固固市場份份額，始始終保持持領(lǐng)先地地位。財務(wù)規(guī)劃劃方面，當(dāng)公司司處于發(fā)發(fā)展初期期時，預(yù)預(yù)計在臨臨汾地區(qū)區(qū)將占領(lǐng)領(lǐng)90%以上的的市場份份額，收收入達(dá)到到2000萬，同同時開始始回收投投資，積積累資金金向省城城及周邊邊地區(qū)進(jìn)進(jìn)軍，經(jīng)經(jīng)初步預(yù)預(yù)算這些些地區(qū)總總收入為為7000萬，其其中太原原所占市市場份額額超過440%，周邊地地區(qū)則可可達(dá)500%以上上。我公公司估算算的最低低報酬率率為200%，這這可以最最低投入入獲得最最高回報報，為股股東謀取取最大收收益

5、。企企業(yè)初始始投資為為60萬萬，預(yù)計計2至33年可收收回成本本，以后后每年的的投入在在20-30萬萬之間，收入將將超過1100萬萬。雖然臨汾汾不是省省會城市市，但畢畢業(yè)生資資源豐富富，再加加上社會會上的未未就業(yè)人人員，市市場潛力力巨大，并且經(jīng)經(jīng)過調(diào)查查我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，臨臨汾市現(xiàn)現(xiàn)有的就就業(yè)市場場尚不完完善和成成熟，且且多以單單一業(yè)務(wù)務(wù)為主，沒有一一家提供供系統(tǒng)完完善的就就業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)的公司司，因此此我公司司的出現(xiàn)現(xiàn)將成為為臨汾就就業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)培訓(xùn)市市場的新新生力量量，對于于規(guī)范市市場、整整合資源源都將起起到極大大的促進(jìn)進(jìn)作用，公司發(fā)發(fā)展前景景良好。第二章 企業(yè)業(yè)介紹一 公公司概述述途優(yōu)有限限責(zé)任公公司是一

6、一家注冊冊資金660萬元元的民營營企業(yè)，其業(yè)務(wù)務(wù)范圍包包括就業(yè)業(yè)的培訓(xùn)訓(xùn)與設(shè)計計，商業(yè)業(yè)法定名名稱是途途優(yōu)有限限責(zé)任公公司，法法定地址址是山西西省臨汾汾市堯都都區(qū)傻二二電腦城城寫字樓樓。本公司是是一個人人才培養(yǎng)養(yǎng)服務(wù)有有限責(zé)任任公司。我們的的主要辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)位于臨臨汾市堯堯都區(qū)傻傻二電腦腦城寫字字樓。我我們租賃賃辦公室室大約面面積為2200平平方米。公司選址址：傻二二電腦城城寫字樓樓傻二電腦腦城寫字字樓位于于臨汾市市鼓樓南南街，毗毗鄰臨汾汾學(xué)院，遙望山山西師范范大學(xué)，市場區(qū)區(qū)位明顯顯，位于于臨汾市市中心地地帶交通通便利人人流量大大，遠(yuǎn)眺眺鼓樓廣廣場，科科技、文文化、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)創(chuàng)富氣息息濃厚。途

7、優(yōu)人才才公司是是一個為為臨汾大大中專院院校畢業(yè)業(yè)生及社社會無職職人員進(jìn)進(jìn)行形象象包裝、就業(yè)前前求職技技能培訓(xùn)訓(xùn)以及職職業(yè)化一一體化包包裝的綜綜合人才才培養(yǎng)公公司，公公司是一一個具有有大量行行業(yè)資深深專家和和有開拓拓創(chuàng)新精精神的大大學(xué)生以以及整合合多方高高質(zhì)量資資源的綜綜合性人人才培養(yǎng)養(yǎng)公司。公司秉秉承“勇于創(chuàng)創(chuàng)新，樹樹人為本本”為宗旨旨，以為為社會培培養(yǎng)更高高素質(zhì)，更強(qiáng)能能力，更更有作為為的人才才為使命命，采用用科學(xué)的的管理體體制，創(chuàng)創(chuàng)新的開開拓意識識，嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯鲬B(tài)度，全方位位的開拓拓臨汾市市場。公司宗旨旨“樹人為為本，勇勇于創(chuàng)新新”我們的目目標(biāo)是開開創(chuàng)臨汾汾人才培培養(yǎng)的新新篇章，成為臨臨

8、汾就業(yè)業(yè)指導(dǎo)行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，立足山山西，面面向全國國。我們致力力于以誠誠實信譽(yù)譽(yù)來創(chuàng)辦辦優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，提提高聲望望，用合合理的價價格真誠誠對待每每一個客客戶，豐豐富市場場需求，彰顯自自我實力力。公司使命命以為社會會培養(yǎng)更更高素質(zhì)質(zhì)，更強(qiáng)強(qiáng)能力，更有作作為的新新青年為為使命。對國家家 我們堅信信：創(chuàng)建建一流人人才培養(yǎng)養(yǎng)公司，為國家家解決大大學(xué)生就就業(yè)問題題出謀獻(xiàn)獻(xiàn)策，實實現(xiàn)當(dāng)代代大學(xué)生生的理想想和價值值，是我我公司促促進(jìn)社會會進(jìn)步，報效國國家的最最佳途徑徑。 對客戶戶 我們堅信信：精心心為顧客客打造屬屬于自己己的職業(yè)業(yè)人生，用真誠誠的服務(wù)務(wù)贏得顧顧客的滿滿意，是是我公司司的不懈懈追求。對員工工

9、我們堅信信： 每每一個員員工都是是企業(yè)最最重要的的財富， 企業(yè)業(yè)成功的的重要前前提即是是為員工工提供成成長與發(fā)展的機(jī)機(jī)會；以以及公平平、愉快快的工作作環(huán)境。 對業(yè)務(wù)務(wù) 我們堅信信：認(rèn)真真、恒心心負(fù)責(zé)的的態(tài)度是是公司發(fā)發(fā)展的有有利保障障；因此此我公司司會用這這種態(tài)度度真誠對對待每一一項業(yè)務(wù)務(wù)，堅持持做到“人無我我有，人人有我優(yōu)優(yōu)”。對投資資人 我們堅信信：企業(yè)業(yè)長久的的成功基基礎(chǔ)源自自于投資人人所獲得得的豐厚厚回報。珍惜企企業(yè)的每每一份資資產(chǎn)，用用真誠的的態(tài)度對對待每一一位投資資者，攜攜手共同同打造企企業(yè)的美美好未來來。公司注冊冊商標(biāo)公司旗幟幟二 公公司發(fā)展展戰(zhàn)略初期（113年）我公司所所開展的

10、的服務(wù)項項目主要要是針對對大學(xué)畢畢業(yè)生，旨在為為求職人人打造一一體化服服務(wù)。發(fā)發(fā)展初期期，我公公司會采采用快速速滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略，首首先進(jìn)軍軍臨汾第第一學(xué)府府山西師師范大學(xué)學(xué)，進(jìn)而而包抄真真?zhèn)€臨汾汾大中專專院校。充分發(fā)揮揮自我優(yōu)優(yōu)勢，取取代社會會上已有有的零散散服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)，快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額。同同時在發(fā)發(fā)展中打打響自己己的品牌牌“途優(yōu)，to yoou”，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)大服服務(wù)為你你打造美美好前途途，樹立立品牌形形象，提提高企業(yè)業(yè)的知名名度，進(jìn)進(jìn)而形成成以就業(yè)業(yè)為核心心充分挖挖掘大學(xué)學(xué)生自身身潛力的的人才培培養(yǎng)模式式。（2）中中期（447年） 鞏固在在臨汾的的市場份份額，同同時進(jìn)一一步改善善服務(wù)，增加其

11、其它所需需服務(wù)項項目，并并開始向向太原延延伸，大大力開發(fā)發(fā)省城太太原的市市場，努努力在教教育資源源最為豐豐富，畢畢業(yè)生市市場潛力力最為巨巨大的山山西中心心城市站站穩(wěn)腳跟跟，逐步步實現(xiàn)發(fā)發(fā)展重心心的轉(zhuǎn)移移。在大大力擴(kuò)展展市場的的同時我我公司會會擴(kuò)大目目標(biāo)群體體的范圍圍，將公公司部分分服務(wù)項項目向已已就業(yè)人人員推廣廣。（3）長長期(8810年年) 鞏固固公司在在山西省省內(nèi)的大大學(xué)生服服務(wù)行業(yè)業(yè)的霸主主地位，并向周周邊省份份擴(kuò)業(yè)務(wù)務(wù)范圍，并且設(shè)設(shè)立各地地分支機(jī)機(jī)構(gòu)，慢慢慢占領(lǐng)領(lǐng)其他省省份的市市場，最最終達(dá)到到在全國國各大主主要城市市都開設(shè)設(shè)分公司司，進(jìn)一一步擴(kuò)大大市場份份額，在在全國范范圍內(nèi)打打響公

12、司司的品牌牌。企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略圖圖第三章 行業(yè)業(yè)分析20088年美國國次貸經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)引發(fā)雷雷曼兄弟弟倒閉，層層蔓蔓延，這這場經(jīng)濟(jì)濟(jì)界的海海嘯在世世界范圍圍內(nèi)掀起起軒然大大波，企企業(yè)裁員員、減薪薪還有倒倒閉的命命運(yùn)隨之之而來，中國市市場也不不例外，大學(xué)生生就業(yè)難難的問題題多次被被搬上議議事日程程。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，我我國20009年年有6111萬應(yīng)應(yīng)屆大學(xué)學(xué)畢業(yè)生生，其中中未就業(yè)業(yè)大學(xué)生生80萬萬，就業(yè)業(yè)率僅為為80%，雖然然20110年大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生的就就業(yè)情況況比20009年年相比較較為樂觀觀，但今今年僅應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生就有有6300萬人，再加上上每年還還有數(shù)百百萬的應(yīng)應(yīng)往屆大大中專畢畢業(yè)生和和高中畢

13、畢業(yè)生準(zhǔn)準(zhǔn)備就業(yè)業(yè)，以及及農(nóng)村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移勞動動力的增增多，使使得總體體就業(yè)形形勢依然然嚴(yán)峻。目目前中國國關(guān)于大大學(xué)生就就業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)的機(jī)構(gòu)構(gòu)，少之之又少。到目前前為止，沒有幾幾家國內(nèi)內(nèi)的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)有有自己的的核心力力量，即即所謂的的“核心競競爭力”。由于于缺乏課課程研發(fā)發(fā)力量和和專職培培訓(xùn)師，培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)實際際上只起起中介的的作用：從客戶戶那里得得到培訓(xùn)訓(xùn)需求之之后，到到社會上上去找培培訓(xùn)師。培訓(xùn)師師通常上上課的時時候來，下課時時間一到到便離開開。課間間培訓(xùn)師師與企業(yè)業(yè)的交流流及課后后的效果果跟蹤反反饋都做做的不到到位，為為了防止止“跑單”，還不能能直接進(jìn)進(jìn)行對話話。這樣樣的低投投入導(dǎo)致致低產(chǎn)出出，培訓(xùn)

14、訓(xùn)的質(zhì)量量理所當(dāng)當(dāng)然會變變得越來來越壞。而在國國外，一一些培訓(xùn)訓(xùn)咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)如果果出臺一一門課，則要花花費巨額額的研發(fā)發(fā)資金。這樣，真到了了國內(nèi)外外培訓(xùn)大大比拼的的時候，“激情與與夢想”只能使使本土的的培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)敗下下陣時多多了些“可歌可可泣”的成分分。就目前臨臨汾市區(qū)區(qū)來說，存在山山西師范范大學(xué)、臨汾學(xué)學(xué)院、山山西計算算機(jī)科技技學(xué)院等等12所所普通高高校，僅僅每年的的校園招招聘會根根本無法法滿足大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生對工工作的需需求。因因此，解解決就業(yè)業(yè)壓力、提高就就業(yè)率和和進(jìn)行自自我增值值，已成成為學(xué)校校、企業(yè)業(yè)和大學(xué)學(xué)生關(guān)心心的焦點點問題之之一，對對于即將將離開象象牙塔的的或已處處于待業(yè)業(yè)狀況的的

15、大學(xué)生生來說，就業(yè)，無疑是是人生中中的又一一起點。在臨汾汾市區(qū)雖雖然有很很多家咨咨詢、培培訓(xùn)公司司，但是是這些公公司的服服務(wù)內(nèi)容容過于單單一，無無法為前前來培訓(xùn)訓(xùn)的大學(xué)學(xué)生提供供系統(tǒng)完完善的服服務(wù)，這這給許多多畢業(yè)生生帶來困困擾。因因此，本本公司主主要是為為臨汾市市普通高高等學(xué)校校、中等等專業(yè)學(xué)學(xué)校以及及成人高高校、民民辦高校校的應(yīng)往往屆畢業(yè)業(yè)生提供供系統(tǒng)完完善的就就業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)。近幾年年來，臨臨汾市各各大中專專院校每每年畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)穩(wěn)定在在九千多多人，其其中本科科生五千千余人，市場潛潛力巨大大，另外外我們依依附山西西師范大大學(xué)，教教育資源源豐富，有著其其他教育育培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)不可可比擬的的優(yōu)勢

16、。近年來，為支持持大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)，國家政政府出臺臺了許多多優(yōu)惠政政策，涉涉及融資資、開業(yè)業(yè)、稅收收、創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指指導(dǎo)等諸諸多方面面。 (1)大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生在畢畢業(yè)后兩兩年內(nèi)自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實體體所在地地的工商商部門辦辦理營業(yè)業(yè)執(zhí)照，注冊資資金(本本)在550萬元元以下的的，允許許分期到到位，首首期到位位資金不不低于注注冊資本本的100(出出資額不不低于33萬元)，1年年內(nèi)實繳繳注冊資資本追加加到500以上上，余款款可在33年內(nèi)分分期到位位。 (2)大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生新辦辦咨詢業(yè)業(yè)、信息息業(yè)、技技術(shù)服務(wù)務(wù)業(yè)的企企業(yè)或經(jīng)經(jīng)營單位位，經(jīng)稅稅務(wù)部門門批準(zhǔn)，免征企企業(yè)所得得稅兩年年；新辦辦從事交交

17、通運(yùn)輸輸、郵電電通訊的的企業(yè)或或經(jīng)營單單位，經(jīng)經(jīng)稅務(wù)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)，第一一年免征征企業(yè)所所得稅，第二年年減半征征收企業(yè)業(yè)所得稅稅；新辦辦從事公公用事業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)、物資資業(yè)、對對外貿(mào)易易業(yè)、旅旅游業(yè)、物流業(yè)業(yè)、倉儲儲業(yè)、居居民服務(wù)務(wù)業(yè)、飲飲食業(yè)、教育文文化事業(yè)業(yè)、衛(wèi)生生事業(yè)的的企業(yè)或或經(jīng)營單單位，經(jīng)經(jīng)稅務(wù)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)，免征征企業(yè)所所得稅一一年。(3)各各國有商商業(yè)銀行行、股份份制銀行行、城市市商業(yè)銀銀行和有有條件的的城市信信用社要要為自主主創(chuàng)業(yè)的的畢業(yè)生生提供小小額貸款款，并簡簡化程序序，提供供開戶和和結(jié)算便便利，貸貸款額度度在 22萬元左左右。貸貸款期限限最長為為兩年，到期確確定需延延長的，可申

18、請請延期一一次。貸貸款利息息按照中中國人民民銀行公公布的貸貸款利率率確定，擔(dān)保最最高限額額為擔(dān)保保基金的的5倍，期限與與貸款期期限相同同。 (4)政政府人事事行政部部門所屬屬的人才才中介服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)，免費費為自主主創(chuàng)業(yè)畢畢業(yè)生保保管人事事檔案(包括代代辦社保保、職稱稱、檔案案工資等等有關(guān)手手續(xù))22年；提提供免費費查詢?nèi)巳瞬拧趧趧恿┕┣笮畔⑾?，免費費發(fā)布招招聘廣告告等服務(wù)務(wù)；適當(dāng)當(dāng)減免參參加人才才集市或或人才勞勞務(wù)交流流活動收收費；優(yōu)優(yōu)惠為創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的員工工提供一一次培訓(xùn)訓(xùn)、測評評服務(wù)。 (5)以以上優(yōu)惠惠政策是是國家針針對所有有自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的大大學(xué)生所所制定的的，各地地政府為為了扶持持當(dāng)

19、地大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，也也出臺了了相關(guān)的的政策法法規(guī)，而而且更加加細(xì)化，更貼近近實際。例如：根據(jù)國國家和上上海市政政府的有有關(guān)規(guī)定定，上海海地區(qū)應(yīng)應(yīng)屆大學(xué)學(xué)畢業(yè)生生創(chuàng)業(yè)可可享受免免費風(fēng)險險評估、免費政政策培訓(xùn)訓(xùn)、無償償貸款擔(dān)擔(dān)保及部部分稅費費減免四四項優(yōu)惠惠政策。山西省地地方鼓勵勵大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)政政策（1）根根據(jù)山西西省政府府日前出出臺的加加強(qiáng)普通通高等學(xué)學(xué)校畢業(yè)業(yè)生就業(yè)業(yè)工作的的實施意意見，今今后山西西凡登記記失業(yè)的的高校畢畢業(yè)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)、自籌籌資金不不足的，可申請請不超過過萬元元的小額額擔(dān)保貸貸款。屬屬于微利利項目的的，由財財政全額額貼息。為鼓勵勵和支持持高校畢畢業(yè)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，山西西省政

20、府府規(guī)定，對高校校畢業(yè)生生從事個個體經(jīng)營營符合條條件的，除國家家限制的的行業(yè)外外，自工工商行政政管理部部門登記記注冊之之日起，各有關(guān)關(guān)部門在在年內(nèi)內(nèi)免收管管理類、登記類類、證照照類等行行政事業(yè)業(yè)性收費費。（2）受受國際金金融危機(jī)機(jī)影響，我國就就業(yè)形勢勢十分嚴(yán)嚴(yán)峻，尤尤其是高高校畢業(yè)業(yè)生的就就業(yè)問題題尤為突突出，青青年的就就業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)工作也也成為了了共青團(tuán)團(tuán)工作的的重中之之重。220099年3月月，團(tuán)山山西省委委同國家開開發(fā)銀行行山西省省分行簽簽署了總總額30000萬萬元的山西銀銀企政聯(lián)聯(lián)動融資資支持高高校畢業(yè)業(yè)生創(chuàng)業(yè)業(yè)貸款合合作協(xié)議議，重重點開展展大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)小小額貸款款項目。該該行業(yè)的的發(fā)展取

21、取決于高高校的畢畢業(yè)生，因為每每年高校校都有畢畢業(yè)生并并且趨勢勢有明顯顯的上升升，市場場的延伸伸性很好好，不會會存在市市場萎縮縮的情況況，所以以此行業(yè)業(yè)市場很很有市場場。我公司將將以提供供優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)為為競爭的的核心，以顧客客的滿意意為我們們工作的的目標(biāo)。通過公公道的價價格和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)迅速速占領(lǐng)臨臨汾的市市場，扛扛起臨汾汾就業(yè)培培訓(xùn)市場場的一桿桿大旗。由于我們們?yōu)樵谛Ｐ４髮W(xué)生生，缺乏乏相應(yīng)的的資金和和創(chuàng)業(yè)的的經(jīng)驗以以及對可可能存在在的市場場風(fēng)險估估計不足足，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期會遇到到許多困困難，但但我們會會鼓起創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的勇勇氣，通通過查閱閱資料以以及社會會實踐調(diào)調(diào)查完善善創(chuàng)業(yè)計計劃。該行業(yè)有有較

22、高的的回報率率，為百百分之二二十。第四章服服務(wù)介紹紹1.心理理調(diào)適服服務(wù)服務(wù)內(nèi)容容；隨著著就業(yè)壓壓力的增增大，畢畢業(yè)生們們變得更更加焦慮慮、恐慌慌，我公公司本著著為廣大大畢業(yè)生生解決心心里問題題的宗旨旨，幫助助畢業(yè)生生們正確確認(rèn)識自自己，不不自卑、自負(fù)，確立合合理的就就業(yè)期望望，增強(qiáng)強(qiáng)求職受受挫的承承受力，擺脫不不平衡心心理，幫幫助有就就業(yè)心理理障礙的的畢業(yè)生生走出困困境，同同時提供供相關(guān)的的法律心心理知識識，為畢畢業(yè)生的的求職成成功增加加砝碼。內(nèi)容：服務(wù)項目目戀愛心理理問題咨咨詢?nèi)穗H交往往障礙咨咨詢法律心理理咨詢大學(xué)生人人格測試試人格障礙礙、神經(jīng)經(jīng)癥（強(qiáng)強(qiáng)迫癥、焦慮癥癥、恐懼懼癥、抑抑郁癥等

23、等）咨詢詢矯正人員配備備心理咨詢詢師：胡胡曉東催催眠治療療師：李李曉旭營營養(yǎng)師：李東方方收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)測試類：50元元 咨詢詢類：660元 咨詢矯矯正類：80元元每期期合作伙伴伴：山西西師范大大學(xué)心理理系2、特色色簡歷：服務(wù)內(nèi)內(nèi)容：隨隨著近年年本科院院校及研研究生院院校的擴(kuò)擴(kuò)招，高高素質(zhì)人人才與日日俱增就就業(yè)壓力力隨之增增大，一一份出色色的簡歷歷是求職職的敲門門磚，是是求職中中吹響戰(zhàn)戰(zhàn)斗的號號角。我我們將根根據(jù)你的的信息和和要求為為你設(shè)計計一份優(yōu)優(yōu)秀簡明明的簡歷歷。幫你你在求職職過程中中成功推推銷自己己。收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：要求費用團(tuán)體制作作（不少少于1000人）個人基本本信息和和個人視視頻80個人制作作

24、個人基本本信息和和個人視視頻100附：1、個人人視頻可可自己制制作，也也可至公公司，經(jīng)經(jīng)公司設(shè)設(shè)計師設(shè)設(shè)計后，在公司司制作，費用550元（包含服服裝費用用）。2、公公司免費費為客戶戶保留電電子簡歷歷一年。3、團(tuán)報報人數(shù)多多于2000人仍仍可優(yōu)惠惠。3、個人人形象設(shè)設(shè)計：服務(wù)內(nèi)容容：人靠靠衣裝，佛靠金金裝。依依據(jù)形象象溝通的的“553387”定律，決定一一個人的的第一印印象中，55%體現(xiàn)在在外表、穿著、打扮。良好的的個人形形象，可可以幫你你增加面面試成功功率，順順利就業(yè)業(yè)。我們們根據(jù)你你的體型型為你設(shè)設(shè)計出合合適的發(fā)發(fā)行、化化妝、服服裝款式式、飾品品配件，突出你你的氣質(zhì)質(zhì)，在求求職中凸凸顯自我我

25、。內(nèi)容：服務(wù)項目目收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)型設(shè)計計100元元|位服裝租用用費1000元|天，押押金8000元五官包裝裝服裝設(shè)計計 鞋帽款款式合作伙伴伴：新時時潮發(fā)藝藝4、商務(wù)務(wù)禮儀培培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容容：求職職者除了了要具備備良好的的專業(yè)素素養(yǎng)外，掌握一一些禮儀儀慣例和和技巧是是非常必必要的，有時這這些禮儀儀形式甚甚至?xí)鹌鸬脚e足足輕重的的作用。本公司司將開設(shè)設(shè)一些相相關(guān)課程程，通過過一些貼貼近生活活和工作作的培訓(xùn)訓(xùn)，使學(xué)學(xué)員輕松松掌握必必備的商商務(wù)禮儀儀，以使使其在求求職中給給企業(yè)留留下良好好的形象象，更使使其在以以后的職職業(yè)生涯涯中如虎虎添翼。課程設(shè)置置：服務(wù)項目目儀表禮儀儀儀態(tài)禮儀儀跨文化商商務(wù)禮儀儀面試

26、后續(xù)續(xù)禮儀拜訪禮儀儀、接待待禮儀電話禮儀儀 辦公公室禮儀儀飯桌禮儀儀面試禮儀儀內(nèi)容衛(wèi)生狀況況發(fā)型妝容、著著裝、首首飾的搭搭配及穿穿戴場合合坐姿、站站姿、走走姿、蹲蹲姿手勢微笑進(jìn)門打招呼回答問題題答謝出門詢問結(jié)果果打電話拜訪答謝招呼致意介紹握手名片預(yù)約接電話答電話掛電話與同事相相處與領(lǐng)導(dǎo)相相處與同事聚聚餐陪領(lǐng)導(dǎo)洽洽談與客戶洽洽談收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)200元元培訓(xùn)師 劉國國慶 王淑淑芬 肖肖琳琳合作伙伴伴：山西西師大5、求職職就業(yè)技技巧培訓(xùn)訓(xùn)：服務(wù)內(nèi)內(nèi)容：就就業(yè)壓力力將是一一個長期期存在的的問題，金融危危機(jī)仍在在繼續(xù)。為幫助助大學(xué)生生實現(xiàn)人人生夢想想，實現(xiàn)現(xiàn)人生價價值，我我們?yōu)楦吒咝．厴I(yè)業(yè)生提供供各種就就業(yè)

27、技能能、就業(yè)業(yè)培訓(xùn)服服務(wù)。課程設(shè)置置：求職技巧巧培訓(xùn)面試指南南面試試試題練習(xí)習(xí)收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：800元合作伙伴伴：山西西師大6、職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃培訓(xùn)訓(xùn)：服務(wù)內(nèi)內(nèi)容：職職業(yè)生涯涯規(guī)劃包包括職業(yè)業(yè)目標(biāo)的的選擇和和有效實實現(xiàn)職業(yè)業(yè)目標(biāo)途途徑的確確定。公司根根據(jù)顧客客的個人人信息、目標(biāo)和和自身情情況，幫幫助顧客客設(shè)計一一份職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃圖，幫助顧顧客挖掘掘自身潛潛力和優(yōu)優(yōu)勢，明明確自身身發(fā)展要要求，同同時確定定職業(yè)生生涯目標(biāo)標(biāo)，確立立職業(yè)發(fā)發(fā)展方向向。課程程設(shè)置：1）大學(xué)畢畢業(yè)后十十年規(guī)劃劃2）社會環(huán)環(huán)境規(guī)劃劃和職業(yè)業(yè)分析3）行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析和企業(yè)業(yè)分析4）個人分分析及角角色建議議5）職業(yè)目目標(biāo)分解解與

28、組合合6）成功標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)7）職業(yè)生生涯規(guī)劃劃實施方方案8）縮小差差距的方方法收費費標(biāo)準(zhǔn)：2000元合合作伙伴伴：山西西師大7、創(chuàng)業(yè)業(yè)培訓(xùn)：服務(wù)內(nèi)容容：提高高企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)辦者的的心理、管理、經(jīng)營等等素質(zhì)，增強(qiáng)參參與市場場競爭和和駕馭市市場的應(yīng)應(yīng)變能力力。課課程設(shè)置置：項目分析析創(chuàng)業(yè)心里里企業(yè)管理理經(jīng)營之道道用人之道道法律知識識及國家家政策收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：2000元合作伙伴伴：山西西師大8、市場場就業(yè)信信息指導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容容：為廣廣大畢業(yè)業(yè)大學(xué)生生提供大大量的對對其有用用的企業(yè)業(yè)招聘信信息。收費費：09、創(chuàng)業(yè)業(yè)信息指指導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容容：為有有志于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的人人員提供供相關(guān)政政策以及及創(chuàng)業(yè)信信息。收收費：00第五章 人

29、員及及組織結(jié)結(jié)構(gòu)人員總經(jīng)理：王樹偉偉副總經(jīng)理理：畢路路瑤心理咨詢詢部、形象設(shè)設(shè)計部經(jīng)經(jīng)理：任任程就業(yè)實訓(xùn)訓(xùn)部、職職業(yè)規(guī)劃劃部經(jīng)理理：霍慧慧霞公關(guān)客服服部、策劃執(zhí)執(zhí)行部經(jīng)經(jīng)理：石石愛仙財務(wù)部經(jīng)經(jīng)理:王王雁翔講師：山山西師大大資深教教授。部門人員員：優(yōu)秀秀畢業(yè)大大學(xué)生。組織形式式：公司司采用直直線職能能制的組組織形式式股東會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理財務(wù)部策劃執(zhí)行部公關(guān)客服部職業(yè)規(guī)劃部就業(yè)實訓(xùn)部形象設(shè)計部心理咨詢部副總經(jīng)理本公司旨旨在為大大學(xué)生提提供一體體化優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，結(jié)合當(dāng)當(dāng)前大學(xué)學(xué)生求職職中存在在的主要要問題及及公司自自身管理理需要，我公司司特開設(shè)設(shè)以下部部門董事會：根據(jù)公公司和全全體股東東的最大大利

30、益來來負(fù)責(zé)公公司戰(zhàn)略略制定、投資決決策及總總經(jīng)理的的任命?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司司日常經(jīng)經(jīng)營與管管理，完完成公司司董事會會設(shè)定的的經(jīng)營目目標(biāo)；制制定公司司業(yè)務(wù) 發(fā)展計計劃；管管理和協(xié)協(xié)調(diào)各部部門運(yùn)作作；承擔(dān)擔(dān)部分公公關(guān)事務(wù)務(wù)，提高高途優(yōu)公公司的品品牌形象象； 協(xié)協(xié)調(diào)與主主要供貨貨商及銷銷售商的的關(guān)系。副總經(jīng)理理：協(xié)助總經(jīng)經(jīng)理制定定并實施施企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略、經(jīng)經(jīng)營計劃劃等政策策方略，實現(xiàn)公公司的經(jīng)經(jīng)營管理理目標(biāo)及及發(fā)展目目標(biāo)。心理咨詢詢部幫助消就就業(yè)者除除就業(yè)前前的恐懼懼，焦慮慮心理，排除就就業(yè)壓力力舒緩求求職受挫挫情緒。用用科學(xué)的的測評軟軟件與工工具為其其提供職職業(yè)能力力，職業(yè)業(yè)性格等等素質(zhì)測測評服務(wù)務(wù)，

31、對結(jié)結(jié)果加以以科學(xué)解解析，幫幫其正確確認(rèn)識自自己，科科學(xué)定位位，避免免盲目求求職。形象設(shè)計計部提供供就業(yè)前前求職的的禮儀，技巧培培訓(xùn)。根根據(jù)大學(xué)學(xué)生的獨特個個性和氣質(zhì)類類型與所所選 職職位進(jìn)行行搭配。保持自自然本色色，凸顯顯獨特的的氣質(zhì)，以最佳佳的形象象與狀態(tài)態(tài)獲得用用人單位位的青睞睞。就業(yè)實訓(xùn)訓(xùn)部有計計劃的組組織大學(xué)學(xué)生參加加一些就就業(yè)前的的實際訓(xùn)訓(xùn)練，充充分發(fā)揮揮其自我我優(yōu)勢，并 通通過畢業(yè)業(yè)生對相相關(guān)技能能的掌握握程度為為其確定定發(fā)展方方向。同同時在實實踐過程程中我部部門會培培養(yǎng)畢業(yè)業(yè)生與人人交往能能力。6） 職職業(yè)規(guī)劃劃部通過培訓(xùn)訓(xùn)使畢業(yè)業(yè)生擁有有職業(yè)意意識，培培養(yǎng)職業(yè)業(yè)素質(zhì)。幫助畢畢

32、業(yè)生確確立自己己的事業(yè)業(yè)人生，激發(fā)畢畢業(yè)生職職業(yè)潛力力，打造造完美職職業(yè)人生生。7）公關(guān)關(guān)客服部部按社會會需要設(shè)設(shè)置相關(guān)關(guān)的培訓(xùn)訓(xùn)項目，促進(jìn)高高校內(nèi)部部與企業(yè)業(yè)見的交交流合作作。為用人人單位提提供畢業(yè)業(yè)生資源源信息，也為畢畢業(yè)生提提供就業(yè)業(yè)政策的的信息。及時收收集大學(xué)學(xué)生的就就業(yè)信息息。8） 策劃執(zhí)執(zhí)行部針對個大大學(xué)生的的就業(yè)需需求，設(shè)設(shè)計科學(xué)學(xué)的方案案。整和和心理咨咨詢，形形象包裝裝， 就業(yè)業(yè)實訓(xùn)，的設(shè)計計方案，實施一一條龍服服務(wù)規(guī)劃劃。全程程化大學(xué)學(xué)生就業(yè)業(yè)指導(dǎo)。 9）財務(wù)務(wù)部第一一是執(zhí)行行和制定定公司的的會計核核算和報報表，這這是會計計的信息息系統(tǒng)部部分，主主要是依依據(jù)會計計準(zhǔn)則對對外提

33、供供企業(yè)經(jīng)經(jīng)營報告告。第二二是對公公司進(jìn)行行財務(wù)管管理和控控制，實實際上是是管理會會計的內(nèi)內(nèi)容，主主要是對對內(nèi)部管管理者提提供報告告和分析析，以輔輔助決策策，使企企業(yè)形成成和保持持健康的的管理狀狀態(tài)。第第三是對對公司財財務(wù)進(jìn)行行運(yùn)作，主要是是籌資和和投資決決策，以以及資本本運(yùn)營。第六章企企業(yè)SWWOT分分析及風(fēng)風(fēng)險管理理一、 SSWOTT分析企業(yè)能力力：企業(yè)業(yè)位于傻傻二電腦腦城寫字字樓，交交通便利利，靠近近主要服服務(wù)市場場山西西師大，臨汾師師范學(xué)院院。能最最大限度度接近消消費群體體。地里里優(yōu)勢明明顯。企企業(yè)聘請請山西師師大資深深教授，組成最最強(qiáng)工作作團(tuán)隊，為顧客客打造美美好未來來。企業(yè)業(yè)具有心

34、心理咨詢詢，特色色簡歷，個人形形象設(shè)計計，職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，禮儀儀培訓(xùn)等等一系列列綜合業(yè)業(yè)務(wù)，具具有其他他企業(yè)不不可比擬擬的優(yōu)勢勢。企業(yè)薄弱弱點：此此項服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)尚屬屬臨汾市市內(nèi)第一一家，潛潛力雖大大，但缺缺乏同行行經(jīng)驗。同時由由于是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，缺乏乏企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理經(jīng)驗。外部機(jī)會會：目前前，該服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)中某些些部門雖雖然存在在，但均均以個體體獨立的的方式，如此完完整的服服務(wù)體系系在臨汾汾市場上上尚屬第第一家，所以該該企業(yè)具具有較強(qiáng)強(qiáng)的競爭爭力。同同時隨著著就業(yè)難難的問題題日益嚴(yán)嚴(yán)重，使使得本企企業(yè)發(fā)展展具有一一定潛力力，就業(yè)業(yè)問題是是兩會關(guān)關(guān)注的重重點問題題，也是是未來很很

35、長一段段時間內(nèi)內(nèi)一個急急待解決決的問題題所以該該服務(wù)市市場生命命周期長長，同時時通過各各部門為為企業(yè)贏贏得一定定利潤。風(fēng)險因素素：（1）、仍有有部分的的大學(xué)生生對于自自身的綜綜合素質(zhì)質(zhì)以及在在就業(yè)方方面求職職技能不不夠重視視，這會會令我們們損失一一部分客客戶。（2）、大學(xué)學(xué)生對我我們收費費存在著著價格上上的誤解解。有人人認(rèn)為自自己本身身在學(xué)校校里讀了了3、44年書，為什么么還要花花上那么么一筆不不小的開開支來自自我增值值。其實實不然，去市場場調(diào)查一一番便知知，有相相當(dāng)大部部分的大大學(xué)生對對自身在在禮儀、求職、社會綜綜合素質(zhì)質(zhì)上的知知識匱乏乏令人感感到吃驚驚，大部部分的大大學(xué)生在在很大程程度上忽

36、忽視了這這些因素素，在求求職的道道路上處處處碰壁壁，利弊弊一目了了然。（3）、臨汾當(dāng)當(dāng)?shù)匾灿杏胁簧倬途蜆I(yè)服務(wù)務(wù)公司，雖服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)單單一，但但是在一一定程度度上帶來來了競爭爭。二、 風(fēng)風(fēng)險管理理：1、在各各大院校進(jìn)行行宣傳單單方面宣宣傳，同同時在報報紙上打打廣告。對于有有疑問的的大學(xué)生生可來電電或當(dāng)面面咨詢，我們將將詳細(xì)解解答并導(dǎo)導(dǎo)購。展展示服務(wù)務(wù)項目及及項目收收費讓客客戶與一一般其他他公司的的服務(wù)項項目及收收費進(jìn)行行比對。2、將將忽略自自己綜合合素質(zhì)和和就業(yè)求求職技能能的弊端端，利害害等方面面向客戶們說說明清楚楚，使他他們真正正了解并并深入認(rèn)認(rèn)識，樹樹立自我我增值的的新觀念念。3、推出一一系列

37、優(yōu)優(yōu)惠政策策。如接接受我們們?nèi)膛嗯嘤?xùn)更優(yōu)優(yōu)惠，并并且公司司承諾：如果在在本公司司接受全全程培訓(xùn)訓(xùn)的，在在接受培培訓(xùn)后的的1個半半月內(nèi)找找到工作作（實習(xí)習(xí)也算），公司司反還培培訓(xùn)金額額的100%。第七章市市場預(yù)測測隨著國家家政策的的變更，近幾年年各高校校不斷擴(kuò)擴(kuò)招，如如今的大大學(xué)生、研究生生、博士士生已不不是六七七十年代代的香餑餑餑。加加之剛發(fā)發(fā)生的金金融危機(jī)機(jī)，越來來越多的的的大學(xué)學(xué)生面臨臨著就業(yè)業(yè)難的問問題。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，我國220099年有6611萬萬應(yīng)屆大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生，其其中未就就業(yè)大學(xué)學(xué)生800萬，就就業(yè)率僅僅為800%，220100年大學(xué)學(xué)畢業(yè)生生應(yīng)屆畢畢業(yè)生就就有6330萬人人，以后

38、后每年大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生人數(shù)數(shù)都會持持續(xù)增加加，但社社會提供供的崗位位有限，因此導(dǎo)導(dǎo)致就業(yè)業(yè)競爭加加大。為為了實現(xiàn)現(xiàn)真正就就業(yè)，大大學(xué)生在在掌握專專業(yè)知識識的同時時，必須須加強(qiáng)自自己的內(nèi)內(nèi)在修養(yǎng)養(yǎng)、求職職技巧等等。隨著著時間的的推移，大學(xué)生生我公司司所開展展業(yè)務(wù)的的需求會會越來越越大。目前市場場上開展展此類服服務(wù)的企企業(yè)還不不是很多多，且多多以單個個業(yè)務(wù)為為主。隨隨著市場場的完善善，開展展此一體體化服務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)將會越越來越多多，省會會太原也也是如此此。我們們企業(yè)的的創(chuàng)立順順應(yīng)時代代的發(fā)展展，滿足足市場的的需求，更是走走在了山山西省其其他同行行的前面面。企業(yè)發(fā)展展初期，我們主主要是占占領(lǐng)臨汾汾市場

39、，與我公公司形成成一定競競爭的機(jī)機(jī)構(gòu)主要要是一些些形象設(shè)設(shè)計店（如五一一西路韓韓流、發(fā)發(fā)激情、卷卷發(fā)發(fā)、DIIY），但它們們不提供供服裝租租賃、簡簡歷設(shè)計計、心理理咨詢等等。我們的目目標(biāo)顧客客是社會會未就業(yè)業(yè)及待業(yè)業(yè)人員，第一目目標(biāo)市場場是未就就業(yè)的大大中專畢畢業(yè)生，第二目目標(biāo)市場場是社會會上的待待業(yè)人士士及熱心心創(chuàng)業(yè)人人士。由由于目前前在臨汾汾市場上上還沒有有提供如如此全面面服務(wù)的的企業(yè)，因此在在競爭中中我公司司將居于于領(lǐng)導(dǎo)地地位。第八章 營銷策策略1、產(chǎn)品品策劃我公司開開展的服服務(wù)項目目包括：心理咨咨詢、特特色簡歷歷、個人人形象設(shè)設(shè)計、禮禮儀培訓(xùn)訓(xùn)、就業(yè)業(yè)技巧培培訓(xùn)、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)、職業(yè)業(yè)生

40、涯規(guī)規(guī)劃培訓(xùn)訓(xùn)等。公公司旨在在為求職職人打造造一體化化服務(wù)，與其它它只開展展個別服服務(wù)的培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)相比，我公司司具有不不可比擬擬的整體體優(yōu)勢。就目前前宏觀環(huán)環(huán)境來看看，就業(yè)業(yè)難將是是我國一一個亟待待解決并并且長期期存在的的問題，因此我我們的服服務(wù)項目目有著極極強(qiáng)的生生命力。在服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)入期，我公司司將大力力宣傳推推廣服務(wù)務(wù)項目，采用快快速滲透透戰(zhàn)略，以高強(qiáng)強(qiáng)度宣傳傳和低水水平價格格打入市市場，快快速搶占占市場份份額。進(jìn)進(jìn)入服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)成成長期，我公司司將進(jìn)一一步改善善服務(wù)，增加其其他所需需服務(wù)項項目，并并開始向向周邊城城市及省省會擴(kuò)散散，以便便在競爭爭時，確確保自我我優(yōu)勢，鞏固市市場份額額

41、，始終終保持領(lǐng)領(lǐng)先地位位。當(dāng)公公司服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)穩(wěn)定在成成熟期時時，部分分業(yè)務(wù)可可向已就就業(yè)人員員推廣，如：心心理咨詢詢可為職職業(yè)人員員排解工工作壓力力，禮儀儀培訓(xùn)能能幫已就就業(yè)人員員塑造更更加完美美的形象象等。與與此同時時，我公公司會進(jìn)進(jìn)一步提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，確保企企業(yè)優(yōu)良良形象，完善公公司內(nèi)部部結(jié)構(gòu)。再通過過進(jìn)行廣廣告策劃劃，人員員推銷策策劃，公公共關(guān)系系促銷策策劃等進(jìn)進(jìn)一步鞏鞏固市場場份額。如果公公司的服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)入衰衰退期，我們將將采用集集中戰(zhàn)略略，放棄棄無利可可圖的服服務(wù)項目目，把主主要能力力和資源源集中于于高盈利利服務(wù)項項目。至至于品牌牌戰(zhàn)略，我公司司所有服服務(wù)項目目均采用用統(tǒng)一品

42、品牌途優(yōu)（Too YYou）2、價格格策劃：我公司所所開展的的服務(wù)項項目，在在臨汾市市內(nèi)尚屬屬空白，據(jù)此我我們以提提高市場場占有率率為定價價目標(biāo)。公司選選址為傻傻二電腦腦城寫字字樓，依依附山西西師范大大學(xué)，有有著豐富富的教師師資源，同時我我公司成成員主要要為本校校師生，因此可可通過與與各專業(yè)業(yè)教師溝溝通，以以低成本本迅速占占領(lǐng)服務(wù)務(wù)市場。據(jù)統(tǒng)計計，近幾幾年來，每年臨臨汾畢業(yè)業(yè)生高達(dá)達(dá)八九千千人，對對我們開開展的服服務(wù)有著著很大需需求。因因此在價價格策劃劃方面，我公司司采用需需求導(dǎo)向向定價方方法，根根據(jù)顧客客的需求求為服務(wù)務(wù)項目定定價，同同時我們們要始終終做到服服務(wù)最優(yōu)優(yōu)，價格格最優(yōu)。當(dāng)出現(xiàn)現(xiàn)不

43、可預(yù)預(yù)料因素素，導(dǎo)致致公司市市場份額額下降，或者由由于結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)導(dǎo)致成本本下降時時，我們們會主動動降價。相反，當(dāng)由于于成本上上升所需需培訓(xùn)人人員增多多，或發(fā)發(fā)生通貨膨脹，營銷策策略需調(diào)調(diào)整時，我們將將采取漲漲價策略略。而當(dāng)當(dāng)競爭對對手主動動調(diào)整價價格時，我們則則根據(jù)實實際需要要采用跟跟進(jìn)策略略或沉著著應(yīng)戰(zhàn)不不予回?fù)魮簟?、 分分銷策劃劃由于我們們服務(wù)內(nèi)內(nèi)容復(fù)雜雜，在服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)導(dǎo)入期期，考慮慮到臨汾汾地理范范圍小，顧客集集中程度度高，競競爭不是是很激烈烈，且中中間商無無法提供供顧客所所需的服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)，再加加上企業(yè)業(yè)初期的的自身因因素，我我們會選選用較短短，較窄窄的渠道道。隨著著我公司司業(yè)務(wù)

44、向向周邊城城市擴(kuò)散散，我們們將采用用選擇性性分銷渠渠道，選選用信譽(yù)譽(yù)良好的的中間商商，這些些中間商商，主要要為銷售售代理，可根據(jù)據(jù)他們的的工作成成績，給給與適當(dāng)當(dāng)獎勵。在目標(biāo)標(biāo)顧客集集中處，我公司司將招募募當(dāng)?shù)匦判抛u(yù)好、形象好好、資信信好、有有經(jīng)銷該該服務(wù)項項目熱情情與信心心的代理理商，并并對代理理商及業(yè)業(yè)務(wù)人員員進(jìn)行專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，提高高其工作作業(yè)績。隨著業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)擴(kuò)大，我我們會適適時增加加渠道。4、 促促銷策劃劃我公司采采用人員員促銷，廣告促促銷，公公共關(guān)系系促銷，銷營促促銷推廣廣的整體體促銷策策劃，但但在特定定時期可可能采用用單一促促銷策劃劃。在人人員促銷銷策劃方方面，我我公司將將對代理理

45、商及業(yè)業(yè)務(wù)人員員進(jìn)行培培訓(xùn)，提提高其素素質(zhì)，保保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)和和宣傳公公司形象象。對于于廣告促促銷策劃劃，我們們會采用用電視飄飄字廣告告、公交交電視廣廣告，巨巨幅海報報，報紙紙廣告等等低成本本廣告形形式。根根據(jù)企業(yè)業(yè)的財務(wù)務(wù)狀況，可能投投入多少少廣告促促銷經(jīng)費費來確定定廣告預(yù)預(yù)算，在在市場調(diào)調(diào)研費用用，廣告告設(shè)計費費用，廣廣告媒體體使用租租金，動動費用之之間合理理分配經(jīng)經(jīng)費。至至于公關(guān)關(guān)促銷策策劃，我我公司將將利用各各種媒體體和交流流方式，宣傳我我們的服服務(wù)項目目，并可可通過經(jīng)經(jīng)常舉辦辦經(jīng)驗交交流會，邀請經(jīng)經(jīng)我公司司培訓(xùn)后后在職業(yè)業(yè)生涯上上取得成成就的學(xué)學(xué)生來面面授經(jīng)驗驗。我公公司將通通

46、過不斷斷提升自自身服務(wù)務(wù)來贏得得顧客好好評，同同時我們們也會參參加各種種社會、公益、贊助活活動塑造造公司良良好形象象，提高高企業(yè)知知名度。最后，我們還還會經(jīng)常常進(jìn)行顧顧客意見見調(diào)查，民意測測驗，使使公司行行為盡可可能與社社會整體體利益，及公共共意志統(tǒng)統(tǒng)一起來來，提高高公司服服務(wù)質(zhì)量量，完善善企業(yè)形形象。第九章 財務(wù)規(guī)規(guī)劃企業(yè)要實實現(xiàn)長期期盈利，保持其其在市場場中的競競爭優(yōu)勢勢，其所所具有的的核心能能力是實實現(xiàn)此目目標(biāo)的關(guān)關(guān)鍵因素素。所以以依據(jù)企企業(yè)核心心能力而而建立的的企業(yè)財財務(wù)戰(zhàn)略略目標(biāo)將將會更為為合理，并且相相對穩(wěn)定定。本企企業(yè)的核核心競爭爭力是為為大學(xué)生生就業(yè)提提供全方方位、立立體化、多

47、層次次的服務(wù)務(wù)，同時時實現(xiàn)本本企業(yè)財財富最大大化。據(jù)據(jù)此我們們制定了了與核心心競爭力力發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相適適應(yīng)的財財務(wù)戰(zhàn)略略，并制制定了初初期發(fā)展展的財務(wù)務(wù)分析表表，探討討此投資資項目的的可行性性和盈利利情況。 本企業(yè)業(yè)屬于符符合條件件的小型型微利企企業(yè)，按按20%的稅率率征收企企業(yè)所得得稅。（參見中華人人民共和和國企業(yè)業(yè)所得稅稅法第第四條、第二十十八條，中華華人民共共和國企企業(yè)所得得稅法實實施條例例第九九十二條條。） 本企業(yè)業(yè)所要求求的貼現(xiàn)現(xiàn)率，即即最低報報酬率為為20%.目前，臨臨汾市場場需求量量為10000多多萬元，臨汾市市每年大大中專院院校的畢畢業(yè)生有有近一萬萬人，而而對大學(xué)學(xué)生就業(yè)業(yè)進(jìn)行培

48、培訓(xùn)的機(jī)機(jī)構(gòu)集中中化程度度低，品品牌程度度低，只只有一些些形象設(shè)設(shè)計機(jī)構(gòu)構(gòu)，服務(wù)務(wù)內(nèi)容分分散，一一體化程程度低。本公司司在發(fā)展展初期計計劃占領(lǐng)領(lǐng)臨汾市市場800%，之之后向周周邊城市市擴(kuò)散。一、資本本結(jié)構(gòu)與與規(guī)模:個人籌資資30萬萬。社會籌資資20萬萬。銀行貸款款10萬萬?？傆嫞?60萬。二、資金金來源與與運(yùn)用 來源源：創(chuàng)業(yè)成員員（畢路路瑤、王王雁翔、霍慧霞霞、任程程、石愛愛仙）每每人出資資6萬。社會投資資人王樹樹偉出資資20萬萬。臨汾工商商銀行貸貸10萬萬，貸款款利率55.4%，每年年末支付付利息。三年后后還本?？傆嫞?60萬用途：投投資預(yù)算算表 （ 單位位：萬）啟動投資資需求金額說明廣告5

49、萬電視飄字字廣告、公交電電視廣告告、各大大中專院院校做廣廣告、在在報紙上上做廣告告電腦購買買5.255萬35000元/臺臺 15臺臺電腦辦公桌椅椅購買0.3萬萬元元|套 200套裝修3萬裝修2000平米米空調(diào)購買買費用0.6萬萬20000元|臺臺其他雜費費5萬不可預(yù)料料費用水電費用用1.5萬萬一年費用用租工作間間費用6萬0.5萬萬|月培訓(xùn)基地地租用費費用3萬3萬/年年(三間間教室)人員工資資19.008萬員工：8800元元|月 部門主主管：112000元|月月 經(jīng)理理：20000元元|月 副總經(jīng)經(jīng)理：115000元|月月啟動資金金總需求求48.33萬余額：660萬-8.33萬=111.77萬附

50、：以上上均為一一年費用用（固定定費用除除外）培培訓(xùn)基地地租用及及購買分分析：購購買: 3間教教室購買買費用550萬，使用壽壽命500年，預(yù)預(yù)期殘余余凈值55萬。 年折舊舊額=（50-5）/50=0.99（萬） 因折舊舊稅負(fù)減減少現(xiàn)值值=0.920%（P/A,220%,10）=0.90.224.119255=0.754465（萬）殘值變現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)值=5（P/A,220%,10）=54.119255=200.96625（萬）現(xiàn)值合計計=500-0.754465-20.96225=228.2282885（萬萬）租租賃： 租賃費費支出現(xiàn)現(xiàn)值總計計=3（1-20%）（P/A,220%,10）=100.066

51、2（萬萬） 由于購購買基地地的總支支出數(shù)小小于租賃賃費的總總支出數(shù)數(shù)，因此此我們采采用租賃賃基地的的方式。 三、未來來五年收收入分析析 未來五五年收入入預(yù)測 （單位位:萬元元） 項目1年2年3年4年5年心理咨詢詢33333簡歷設(shè)計計1012151515形象設(shè)計計56888商務(wù)禮儀儀1022252525求職技巧巧培訓(xùn)13222職業(yè)生涯涯規(guī)劃培培訓(xùn)12222創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)1012252525合計4060808080四、未來來五年成成本分析析未未來五年年成本（單位:萬元）1年2年3年4年5年經(jīng)營成本本108.58.58.585管理費用用38.3313.55613.55613.55613.665稅金05.

52、4887.4887.55587.5558財務(wù)費用用0.5440.54410.55400五、預(yù)計計資產(chǎn)負(fù)負(fù)債企業(yè)未來來五年預(yù)預(yù)計資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表 （單位位:萬元元）1年2年3年4年5年流動資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金10060808080應(yīng)應(yīng)收賬款款0.0000.0000.0000.0000.000合計10060808080固定資產(chǎn)產(chǎn) 房屋0.0000.0000.0000.0000.000 折舊0.0000.0000.0000.0000.000合計0.0000.0000.0000.0000.000資產(chǎn)總計計10060808080流動負(fù)債債 應(yīng)付付賬款10101000長期負(fù)債債0.0000.0000.0000.000

53、0.000負(fù)債合計計1010100.0000.000所有者權(quán)權(quán)益 實收收資本500000盈余公積積4050708080所有者權(quán)權(quán)合計9050708080負(fù)債及所所有者權(quán)權(quán)益者總總計10060808080六、未來來五年損損益 企業(yè)業(yè)未來五五年損益益表 （單位位:萬元元） 年份份項目1年2年3年4年5年一、銷售售收入4060808080減：成本本及稅金金108.58.58.58.5二、銷售售利潤3051.5571.5571.5571.55減：管理理費用38.3313.55613.55613.55613.556財財務(wù)費用用0.5440.5440.5440.0000.000三、營業(yè)業(yè)利潤-8.8843

54、7.4457.4457.4457.44減：所得得稅05.4887.4887.55587.5558凈利潤-8.88431.99249.99250.338250.3382七、投資資收益與與現(xiàn)金流流量分析析：企業(yè)發(fā)展展1-110年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 （單單位:萬萬元）0年1年2年3年4年10年合計現(xiàn)金流入入銷售收入入406080808074000現(xiàn)金流出出初始投入入6000000經(jīng)營成本本108.58.58.58.586.55管理費用用38.3313.55613.55613.55613.556160.34稅金5.4887.4887.55587.555865.8886合計6048.3327.55429.5

55、54296618296618凈現(xiàn)金流流量-60-8.3332.44650.44650.338250.3382367.3944累計凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量-60-68.3-35.8414.66265.0002367.2944八、項目目投資決決策分析析 企業(yè)投投資回收收期計算算表（單位:萬元）時間（年年）凈現(xiàn)金流流量回收額未回收數(shù)數(shù)回收時間間0-60-601-8.33-68.31232.44632.446-35.841350.44635.8840.70077 合計回回收期=1+11+355.888/500.466=2.70777年服務(wù)項目目未來五五年的總總投資和和凈收益益 未來來五年的的總投資資和凈收收益

56、（單位位:萬元元） 年限/年年投資凈收益0-601-8.8842-28.0831.9923-30.0849.9924-29.618850.338210-29.618850.3382合計-2955.8668375.2922 投資資報酬率率（ROOI）=年利利潤或平平均利潤潤/投資資總額=3775.2292/10/2995.8868=12.7%凈收益（NPVV）=現(xiàn)現(xiàn)金凈流流入年份份的現(xiàn)值值之和-現(xiàn)金凈凈流出年年份的現(xiàn)現(xiàn)值之和和=440+660（1+20%）+880（P/A,220%,8）（P,20%,2）-60+27.54（1+20%）+299.544（P,20%,2）+299.6118(P/A

57、,220%,7)（P,20%,3）=3003.117788-1665.224699=1337.993099（萬） 凈現(xiàn)現(xiàn)值率(NPVVR)=項目凈凈現(xiàn)值原始投投資的現(xiàn)現(xiàn)值=1137.930091655.24469=0.883477 獲利利指數(shù)（PI）=現(xiàn)金金凈流入入年份的的現(xiàn)值之之和現(xiàn)金凈凈流出年年份的現(xiàn)現(xiàn)值之和和=凈現(xiàn)現(xiàn)值率1=11. 883477 內(nèi)含含報酬率率(IRRR)=方案在在投資運(yùn)運(yùn)行過程程中使得得項目的的凈現(xiàn)值值為零時時的報酬酬率。 由于于使用的的年金現(xiàn)現(xiàn)值系數(shù)數(shù)表只到到32%，此時時現(xiàn)金凈凈流入年年份的現(xiàn)現(xiàn)值之和和與現(xiàn)金金凈流出出年份的的現(xiàn)值之之和的差差為811.59970但但

58、根據(jù)折折現(xiàn)率越越大，系系數(shù)越小小的條件件，知IIRR32%預(yù)測值可行性依依據(jù)凈收益（NPVV）137.930090凈現(xiàn)值率率(NOOVR)0.833470獲利指數(shù)數(shù)(PII)1. 8834771內(nèi)含報酬酬率(IIRR)32%20%（行業(yè)業(yè)基準(zhǔn)折折現(xiàn)率）投資回收收期(PPP)2.700775（投投資項目目計算期期的一半半）投資報酬酬率(RROI)12.77%10%（行業(yè)業(yè)基準(zhǔn)投投資收益益率）通過預(yù)測測值與項項目可行行性條件件的分析析，可知知該項目目可行性性程度很很大，有有巨大的的市場發(fā)發(fā)展?jié)摿α?，適應(yīng)應(yīng)了市場場需求，在為大大學(xué)生就就業(yè)排憂憂解難的的同時也也為投資資人帶來來了豐厚厚的回報報。第十章

59、附附錄一 公公司章程程為適應(yīng)社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的要要求，發(fā)發(fā)展生產(chǎn)產(chǎn)力，依依據(jù)中中華人民民共和國國公司法法（以以下簡稱稱公司司法）及有關(guān)關(guān)法律、法規(guī)的的規(guī)定，特制定定本章程程。 第一章 公司名名稱和住住所 第一條 公司名名稱：途途優(yōu)人才才培訓(xùn)有有限責(zé)任任公司（以下簡簡稱公司司） 第二條 住所：臨汾市市堯都區(qū)區(qū)第二章 公司經(jīng)經(jīng)營范圍圍 第三條 公司經(jīng)經(jīng)營范圍圍：求職職人員心心理輔導(dǎo)導(dǎo)，及簡簡歷制作作，形象象設(shè)計，與職場場相聯(lián)系系的一系系列培訓(xùn)訓(xùn)。第三章 公司注注冊資本本 第四條 公司注注冊資本本：600 萬元元人民幣幣。 公司增加加或減少少注冊資資本,必必須召開開股東會會并作出出決議。公司減

60、減少注冊冊資本,還應(yīng)當(dāng)當(dāng)自作出出決議之之日起十十日內(nèi)通通知債權(quán)權(quán)人，并并于三十十日內(nèi)在在報紙上上至少公公告三次次。公司司變更注注冊資本本應(yīng)依法法向登記記機(jī)關(guān)辦辦理變更更登記手手續(xù)。第四章 股東的的姓名（或名稱稱）、出出資方式式、出資資額 第五條 股東的的姓名或或者名稱稱、出資資方式、及出資資額如下下： 股東的姓姓名或者者名稱 出資方方式 出出資額 （單位位：萬元元）姓名出資方式式出資額王樹偉個人資金金20畢路遙個人資金金6王雁翔個人資金金.6霍慧霞個人資金金6任程個人資金金6石巖個人資金金6第六條公公司成立立后，應(yīng)應(yīng)向股東東簽發(fā)出出資證明明書。第五章 股東的的權(quán)利和和義務(wù)第七條 股東享享有如下