怎樣寫銷售計(jì)劃書

1、 怎樣寫銷售計(jì)劃書親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔怎樣寫銷 售計(jì)劃書， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通 過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā)出您寫 作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我 們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。新的一年新的開始，銷售人員如何制定工作計(jì)劃?接下來是收集整理關(guān)于銷售員計(jì)劃書的資料，希望各位喜歡。銷售員計(jì)劃書篇一一、綜述： 作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說只有 銷售部才是唯一的贏利單位， 其它的都部門均為成本單位。 而我 們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部， 以目前家具市場(chǎng)的競(jìng) 爭激烈程度來看

2、， 銷售部必需升級(jí)， 從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì) 劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)： 用人所長無不用之人， 用人所短無可 用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組， 老員工是我們的財(cái)富， 他們對(duì)客 戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解， 能較 好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重 組、劃分各職權(quán)即可。 重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求， 讓他 們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。 同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、 培訓(xùn)、 篩選、儲(chǔ)備工作 ;三、銷售部門的職能：x、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 ;2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為 庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的

3、依據(jù) ;x 、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃 的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ;x 、匯總市場(chǎng)信 息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 x、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品 的銷售動(dòng)態(tài) ;x 、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 ;x、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向 溝通;x、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù) ;x、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng) ; x0、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā) 放;四、關(guān)于品牌： “英 * ”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入 為主的優(yōu)勢(shì)。 這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。 另外的獨(dú)立品牌要做出差異 化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化

4、 體現(xiàn)在產(chǎn)品、 裝飾、飾品等方面， 產(chǎn)品方面就包括了材料、 結(jié)構(gòu)、 元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)， 這也是這次改革 的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成， 從 夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、 市總經(jīng)銷發(fā)展。 這并不遙遠(yuǎn)， 只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起 客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢 的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用： 現(xiàn)在有兩千多家 （ 外商八百多家 ） 經(jīng)銷 商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃 分利用。另有全國各區(qū)域人口、

5、 經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、 全國百強(qiáng)縣排名 等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、 主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶 資料等。 這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料， 由于銷售部被動(dòng)等客的慣 性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因， 這些東西都被放在抽屜里了， 很 可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱， 只有廣州家具報(bào) 一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博 客的推廣， 有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)， 對(duì)品牌的建設(shè) 有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣， 起到了較好的效果， * 家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳， 該論壇注 冊(cè)人數(shù)二十多萬。 其它網(wǎng)站也互

6、換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布， 另外在 搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人 次，常有文章被推薦到頭版。 本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次， 還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買， 推廣的目 的是讓更多的人知道我們的品牌， 形成口碑。 由于沒有其它的宣 傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。銷售員計(jì)劃書篇二一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為 xxxx 貴金屬經(jīng)營有限公司 xxx 行業(yè)銷售，自己的崗位 職責(zé)是：x、堅(jiān)定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)， 拓展兼職居間人千方百 計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo) ;2、努力完成銷售過程中

7、客戶的合理要求，爭取客戶信任， 提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實(shí)盤資金操作等解決方 案;x、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行 xxx 銷售的流程和手續(xù) ; x、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析 決策;x、隨時(shí)關(guān)注 xxx 行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)， 爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住 xxx 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ;x、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧4 能動(dòng)的市場(chǎng)操作者x、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;x、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度， 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作， 避免積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo) 準(zhǔn)，自己到

8、崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間， 期間在公司的安排下參 加了公司組織的 xxx 行業(yè)銷售培訓(xùn)， 現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖 不深入但整體完整的了解， 對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也與各位深入溝通 過。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售， 不但自己計(jì)劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。 在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。 自己在搞好銷售的同時(shí)， 計(jì) 劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、 管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理 論知識(shí)， 力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)， 為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠 定人力資源基礎(chǔ)。二、銷售工作具體量化任務(wù)， 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每 日的工作量。x、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成xx2 個(gè)客戶入金，每周 2x 個(gè)客戶、達(dá)成月薪 x 萬

9、，沖量年薪 x0 萬以上的個(gè)人業(yè) 績目標(biāo)。每天至少打 20個(gè)電話， 每周至少拜訪 20位客戶，下午 時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵， 預(yù) 約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了 解決策人的個(gè)人愛好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶 提供針對(duì)性的邀約開戶解決方案。x、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些 xxx 操作信息供客戶參考， 并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。x、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要 未辦理事項(xiàng)。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴

10、請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶 關(guān)系。x、填寫項(xiàng)目跟蹤表， 根據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤跟蹤、 促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。x、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開戶客 戶，必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目 至少一周回訪一次。 客戶開模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。下一頁更多精彩“銷售員計(jì)劃書”共 2 頁: 上一頁 x2 下一頁x、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為 客戶解決 xxx 操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作。x、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時(shí)間響應(yīng)6 客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求，爭取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。三、正確對(duì)

11、待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。xxx 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)?xxx 產(chǎn) 品銷售同等重要甚至有過之而無不及， 同時(shí)須慎重處理。 自己在 xxx 產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行， 在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)， 首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨 詢記錄并口頭做出承諾， 首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做 出承諾， 其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門， 在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后 會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案， 同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶 對(duì)處理方案感到滿意。銷售員計(jì)劃書篇三 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有 做的不好的，不管怎么說都成為歷史。 現(xiàn)在接到一個(gè)新

12、產(chǎn)品， 我 的口號(hào)是：不為失敗找借口， 只為成功找方法。 我的季度個(gè)人銷 售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)， 多思多悟多解決， 勤 動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿” 。做一名 剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：一，市場(chǎng) SWOT分析(x) ，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保7 證。(2) ，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 ( 沒有自己的物流配送 ) 。 總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟， 競(jìng)爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。 我們必須比別人付出 x0 倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析 x，童車制造業(yè)：主要是：兒童車

13、兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 x，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 x，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 x，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。 x，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：x, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合， 共同開 拓鋼管市常2, 對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系， 勤拜訪， 多和客 戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。x, 在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。x, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)， 在和客戶交流時(shí)， 多聽少說， 準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。x, 多了解客戶信息

14、， 對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案， 對(duì)于潛在客戶 要多跟近。x, 掌握客戶類型， 采用不同的銷售模式， 完善自己和創(chuàng)新意 志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：x, 做到一周一小結(jié)， 每月一大結(jié)， 看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作。x, 對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正， 給客戶一個(gè)好的印象， 為 公司樹立形象。x, 客戶遇到問題， 不能直之不理， 一定要盡全力幫助他們解 決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心， 用者放心。x, 要有健康的體魄， 樂觀的心情， 積極的態(tài)度。 對(duì)同事友好， 對(duì)公司忠誠。x, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè) 務(wù)的技能和水準(zhǔn)。x, 到十一月份， 要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。 保證鋼管的業(yè)務(wù)量。x, 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期， 業(yè)務(wù)剛剛開始， 市場(chǎng)剛剛啟 動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。x, 在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶， 還要有三個(gè)至四個(gè) 潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗五. 在以后的銷售工作中采用： “重點(diǎn)式”和“深度式”銷售 相結(jié)合。采用