大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)

1、XXXX第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)XX有限限責(zé)任公公司 團(tuán)隊(duì)名名稱(chēng)：XXX團(tuán)隊(duì)隊(duì)目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc317190955 一、執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc317190955 h 1 HYPERLINK l _Toc317190956 1.1綜綜述 PAGEREF _Toc317190956 h 1 HYPERLINK l _TToc3317119099571.22公司 PAGEREF _Toc317190957 h 1 HYPERLINK l _Toc317190958 1.3市市場(chǎng) PAGEREF _Toc3171909

2、58 h 1 HYPERLINK l _Toc317190959 1.4營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略 PAGEREF _Toc317190959 h 2 HYPERLINK l _Toc317190960 1.5生生產(chǎn)管理理 PAGEREF _Toc317190960 h 2 HYPERLINK l _Toc317190961 1.6投投資與財(cái)財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc317190961 h 2 HYPERLINK l _Toc317190962 1.7組組織與人人力資源源 PAGEREF _Toc317190962 h 2 HYPERLINK l _Toc317190963 二項(xiàng)目目背景 PAGEREF

3、 _Toc317190963 h 3 HYPERLINK l _Toc317190964 2.1產(chǎn)業(yè)背背景 PAGEREF _Toc317190964 h 3 HYPERLINK l _Toc317190965 2.2產(chǎn)品概概述 PAGEREF _Toc317190965 h 4 HYPERLINK l _Toc317190966 2.3產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)力力 PAGEREF _Toc317190966 h 4 HYPERLINK l _Toc317190967 2.4產(chǎn)品的的先進(jìn)性性分析 PAGEREF _Toc317190967 h 5 HYPERLINK l _Toc317190968 2.5

4、產(chǎn)品市市場(chǎng)調(diào)查查與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc317190968 h 5 HYPERLINK l _Toc317190969 三公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc317190969 h 6 HYPERLINK l _Toc317190970 3.1公司概概述 PAGEREF _Toc317190970 h 6 HYPERLINK l _Toc317190971 3.2公公司使命命與目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc317190971 h 6 HYPERLINK l _Toc317190972 3.3公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc317190972 h 6 HYPERLIN

5、K l _Toc317190973 3.4戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析 PAGEREF _Toc317190973 h 7 HYPERLINK l _TToc3317119099743.44.1行行業(yè)戰(zhàn)略略分析 PAGEREF _Toc317190974 h 7 HYPERLINK l _Toc317190975 3.4.2發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc317190975 h 7 HYPERLINK l _Toc317190976 四市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc317190976 h 8 HYPERLINK l _Toc317190977 4. 11市場(chǎng)需需求 PAGEREF _Toc31

6、7190977 h 8 HYPERLINK l _Toc317190978 4. 22市場(chǎng)前前景 PAGEREF _Toc317190978 h 8 HYPERLINK l _Toc317190979 4.3市市場(chǎng)沖擊擊 PAGEREF _Toc317190979 h 9 HYPERLINK l _Toc317190980 4.4市市場(chǎng)特征征 PAGEREF _Toc317190980 h 9 HYPERLINK l _Toc317190981 4.5競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 PAGEREF _Toc317190981 h 9 HYPERLINK l _Toc317190982 4.6市場(chǎng)細(xì)細(xì)分 PAGE

7、REF _Toc317190982 h 10 HYPERLINK l _Toc317190983 4.7潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)容量 PAGEREF _Toc317190983 h 10 HYPERLINK l _Toc31719098444.88市場(chǎng)調(diào)調(diào)查 PAGEREF _Toc317190984 h 10 HYPERLINK l _Toc317190985 五市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc317190985 h 11 HYPERLINK l _Toc317190986 5.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc317190986 h 11 HYPERLINK l _Toc317190987

8、5.2產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc317190987 h 11 HYPERLINK l _Toc317190988 5.3價(jià)價(jià)格策略略 PAGEREF _Toc317190988 h 11 HYPERLINK l _Toc317190989 5.4品牌策策略 PAGEREF _Toc317190989 h 11 HYPERLINK l _Toc317190990 5.5促促銷(xiāo) PAGEREF _Toc317190990 h 11 HYPERLINK l _Tocc3177190099115.55.1權(quán)威認(rèn)認(rèn)證 PAGEREF _Toc317190991 h 11 HYPERLINK l _

9、Toc317190992 5.5.2宣傳傳報(bào)道 PAGEREF _Toc317190992 h 11 HYPERLINK l _Toc317190993 5.5.3廣告告 PAGEREF _Toc317190993 h 12 HYPERLINK l _Toc317190994 5.5.4人員員推銷(xiāo) PAGEREF _Toc317190994 h 12 HYPERLINK l _Toc317190995 5.5.5銷(xiāo)售售促進(jìn) PAGEREF _Toc317190995 h 12 HYPERLINK l _Toc317190996 5.5.6 建建立公司司的IBBS（Intternnet Buus

10、innesss SSysttem） PAGEREF _Toc317190996 h 12 HYPERLINK l _Toc317190997 5.5.7 公公益活動(dòng)動(dòng) PAGEREF _Toc317190997 h 12 HYPERLINK l _Toc317190998 5.6銷(xiāo)售渠渠道 PAGEREF _Toc317190998 h 12 HYPERLINK l _Toc317190999 5.7推策略略 PAGEREF _Toc317190999 h 13 HYPERLINK l _Toc317191000 5.7.1 建建立高新新技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū) PAGEREF _Toc317191000

11、 h 13 HYPERLINK l _Toc317191001 5.7.2 人人員推銷(xiāo)銷(xiāo) PAGEREF _Toc317191001 h 13 HYPERLINK l _Toc317191002 六公司司管理體體系 PAGEREF _Toc317191002 h 13 HYPERLINK l _Toc317191003 6.1公司性性質(zhì) PAGEREF _Toc317191003 h 13 HYPERLINK l _Toc317191004 6.2組織形形式 PAGEREF _Toc317191004 h 13 HYPERLINK l _Toc317191005 6.3人員配配置（其其中包括括

12、團(tuán)隊(duì)介介紹） PAGEREF _Toc317191005 h 14 HYPERLINK l _Toc317191006 6.3.1團(tuán)隊(duì)隊(duì)名稱(chēng) PAGEREF _Toc317191006 h 14 HYPERLINK l _Toc317199100076.33.2團(tuán)團(tuán)隊(duì)成立立時(shí)間 PAGEREF _Toc317191007 h 14 HYPERLINK l _Toc317191008 6.3.3團(tuán)隊(duì)隊(duì)宗旨 PAGEREF _Toc317191008 h 14 HYPERLINK l _Toc317191009 6.3.4團(tuán)隊(duì)隊(duì)目標(biāo) PAGEREF _Toc317191009 h 14 HYPER

13、LINK l _Toc317191010 6.3.5創(chuàng)辦辦人 PAGEREF _Toc317191010 h 14 HYPERLINK l _Toc317191011 6.3.6核心心成員 PAGEREF _Toc317191011 h 15 HYPERLINK l _Toc317191012 6.3.7初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)示意意圖（此此處的圖圖最好重重畫(huà)，不不規(guī)范） PAGEREF _Toc317191012 h 15 HYPERLINK l _Toc317191013 6.3.8團(tuán)隊(duì)隊(duì)核心結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc317191013 h 16 HYPERLINK l _Toc317191

14、014 6.4創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制制 PAGEREF _Toc317191014 h 16 HYPERLINK l _Toc317191015 七生產(chǎn)產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc317191015 h 17 HYPERLINK l _Toc317191016 7.1廠址選選擇 PAGEREF _Toc317191016 h 17 HYPERLINK l _Toc317191017 7.2核心產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc317191017 h 17 HYPERLINK l _Toc317191018 7.3生產(chǎn)工工藝流程程 PAGEREF _Toc317191018 h 17 HYPERLINK

15、l _Toc317191019 7.4生產(chǎn)模模式 PAGEREF _Toc317191019 h 22 HYPERLINK l _Toc3171910207.5 生生產(chǎn)要求求 PAGEREF _Toc317191020 h 23 HYPERLINK l _Toc317191021 八、投資資分析 PAGEREF _Toc317191021 h 23 HYPERLINK l _Toc317191022 8.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc317191022 h 23 HYPERLINK l _Toc317191023 8.1.1股本本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc31719102

16、3 h 23 HYPERLINK l _Toc317191024 8.1.2規(guī)模模 PAGEREF _Toc317191024 h 23 HYPERLINK l _Toc317191025 8.2資資金來(lái)源源與應(yīng)用用 PAGEREF _Toc317191025 h 23 HYPERLINK l _Toc317191026 8.2.1資金金來(lái)源 PAGEREF _Toc317191026 h 23 HYPERLINK l _Toc317191027 8.2.2資金金的應(yīng)用用 PAGEREF _Toc317191027 h 23 HYPERLINK l _Toc317191028 8. 33 投資

17、資收益與與風(fēng)險(xiǎn)分分析 PAGEREF _Toc317191028 h 24 HYPERLINK l _Toc317191029 8.3.1產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境分分析： PAGEREF _Toc317191029 h 24 HYPERLINK l _Toc3177191103008.33.2市市場(chǎng)需求求的研究究 PAGEREF _Toc317191030 h 25 HYPERLINK l _Toc317191031 8.3.3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的研究分分析 PAGEREF _Toc317191031 h 25 HYPERLINK l _Toc317191032 8.4投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值 PAGEREF _T

18、oc317191032 h 26 HYPERLINK l _Toc317191033 8.5產(chǎn)產(chǎn)品成本本分析 PAGEREF _Toc317191033 h 26 HYPERLINK l _Toc317191034 九財(cái)務(wù)務(wù)分析和和預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc317191034 h 26 HYPERLINK l _Toc317191035 9.1主主要財(cái)務(wù)務(wù)條件假假設(shè) PAGEREF _Toc317191035 h 26 HYPERLINK l _Toc317191036 9.2資資金的來(lái)來(lái)源和使使用 PAGEREF _Toc317191036 h 27 HYPERLINK l _Toc31

19、7191037 9.3成成本費(fèi)用用管理 PAGEREF _Toc317191037 h 27 HYPERLINK l _Toc317191038 9.4主主要財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc317191038 h 27 HYPERLINK l _Toc317191039 十機(jī)遇遇與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc317191039 h 28 HYPERLINK l _Toc317191040 10.11 機(jī)機(jī)遇 PAGEREF _Toc317191040 h 28 HYPERLINK l _Toc317191041 10.11.1節(jié)能優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc317191041 h

20、28 HYPERLINK l _Toc317191042 10.11.2市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc317191042 h 28 HYPERLINK l _Toc317191043 10.22 挑挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc317191043 h 29 HYPERLINK l _Toc317191044 10.22.1利利潤(rùn)空間間縮水 PAGEREF _Toc317191044 h 29 HYPERLINK l _Toc317191045 10.22.2需需求量下下降 PAGEREF _Toc317191045 h 29 HYPERLINK l _Toc317191046 10.33

21、 解決決方案 PAGEREF _Toc317191046 h 29 HYPERLINK l _Toc317191047 10.33.1通通過(guò)更先先進(jìn)的管管理模式式和技術(shù)術(shù)上的革革新來(lái)降降低制造造成本 PAGEREF _Toc317191047 h 29 HYPERLINK l _Toc317191048 10.33.2提提高在同同類(lèi)行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率 PAGEREF _Toc317191048 h 30 HYPERLINK l _Toc317191049 附錄1財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表 PAGEREF _Toc317191049 h 31 HYPERLINK l _Toc317191050 1-1現(xiàn)現(xiàn)

22、金流量量表 PAGEREF _Toc317191050 h 31 HYPERLINK l _Toc317191051 1-2資資產(chǎn)負(fù)債債表 PAGEREF _Toc317191051 h 32 HYPERLINK l _Toc317191052 1-3利利潤(rùn)表 PAGEREF _Toc317191052 h 33一、執(zhí)行行總結(jié)1.1綜綜述公司創(chuàng)辦辦初期將將注冊(cè)成成立為有有限責(zé)任任公司，取名為為xx有限限責(zé)任公公司。公公司注冊(cè)冊(cè)資本：1200萬(wàn)人民民幣，采采用“公公司+基基地+農(nóng)農(nóng)戶(hù)”的的經(jīng)營(yíng)模模式,基基地在美美麗的xxx高新新技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，以技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)為為導(dǎo)向，致力于于智能溫溫控電風(fēng)風(fēng)扇的生生

23、產(chǎn)研研究開(kāi)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)銷(xiāo)售和售售后一條條龍服務(wù)務(wù)。公司司以廣大大的農(nóng)村村朋友為為銷(xiāo)售主主體對(duì)象象、充分分考慮節(jié)節(jié)能環(huán)保保人士以以及老幼幼人群，結(jié)合高校校研發(fā)力力量，推推進(jìn)高新新技術(shù)成成果的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。公司注重重短期目目標(biāo)與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略的相互互結(jié)合，成立初初期主要要生產(chǎn)智智能溫控控電風(fēng)扇扇隨外外界環(huán)境境溫度變變化自動(dòng)動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)風(fēng)速，減減少感冒冒和空調(diào)調(diào)病的發(fā)發(fā)生率，具有智智能、健健康、廉廉價(jià)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。該該風(fēng)扇針針對(duì)以往往不能控控制風(fēng)速速的情況況，解決決過(guò)去同同類(lèi)產(chǎn)品品性?xún)r(jià)比比過(guò)低、產(chǎn)品功功能單一一、性能能不穩(wěn)定定的問(wèn)題題，同時(shí)時(shí)可以減減少空調(diào)調(diào)帶來(lái)的的諸多環(huán)環(huán)境問(wèn)題題；滿(mǎn)足足風(fēng)扇工工業(yè)向大大型化、系統(tǒng)化化

24、、專(zhuān)業(yè)業(yè)化和高高檔化方方向發(fā)展展。公司將以以此為基基礎(chǔ)，確確定中長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)，采用用現(xiàn)代的的信息化化經(jīng)營(yíng)管管理模式式，有效效整合公公司產(chǎn)供供銷(xiāo)全過(guò)過(guò)程，建建立一個(gè)個(gè)包括研研發(fā)、生生產(chǎn)、銷(xiāo)銷(xiāo)售和售售后的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化電電子公司司生生產(chǎn)更多多的環(huán)保保節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)滿(mǎn)足更多多顧客需需求，最最終成為為一家多多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的節(jié)節(jié)能環(huán)保保電子產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)公司。1.2公公司xx有限限責(zé)任公公司是響響應(yīng)近年年國(guó)家鼓鼓勵(lì)中小小型企業(yè)業(yè)發(fā)展措措施的擁?yè)碛凶灾髦髦R(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)獨(dú)立公司司。致力力于生產(chǎn)產(chǎn)智能電電風(fēng)扇，憑借著著自己的的核心技技術(shù)隨外界界環(huán)境溫溫度變化化自動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)風(fēng)速速，切實(shí)實(shí)為消費(fèi)費(fèi)者著想想，以彌彌補(bǔ)空調(diào)調(diào)對(duì)人

25、體體傷害的的不足，并且產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格為廣大大消費(fèi)者者接受，發(fā)掘城城鄉(xiāng)潛力力市場(chǎng)。公司宗宗旨是智智能控溫溫、健康康、節(jié)能能、環(huán)保保。1.3市市場(chǎng)近年來(lái)來(lái)，隨著著空調(diào)業(yè)業(yè)的價(jià)格格水平不不斷下降降，其風(fēng)風(fēng)頭早已已超過(guò)了了風(fēng)扇，但空調(diào)調(diào)的強(qiáng)大大制冷效效果以及及高耗電電量、且且封閉空空間的弊弊端，使使得傳統(tǒng)統(tǒng)的借助助空氣流流動(dòng)降低低熱量但但通風(fēng)效效果和功功耗低的的風(fēng)扇仍仍然存在在很大的的市場(chǎng)。由于目目前市場(chǎng)場(chǎng)上大多多數(shù)電風(fēng)風(fēng)扇依舊舊是傳統(tǒng)統(tǒng)型的電電風(fēng)扇，只是會(huì)會(huì)只是能能做到納納涼的作作用，而而對(duì)于在在節(jié)電節(jié)節(jié)能方面面還有很很大的不不足，我我公司生生產(chǎn)的溫溫控型節(jié)節(jié)能電風(fēng)風(fēng)扇完全全符合此此類(lèi)條件件，避免免了

26、在不不同條件件下，不不同溫度度是電風(fēng)風(fēng)扇的過(guò)過(guò)度耗能能，因此此我公司司產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)世將促促進(jìn)電風(fēng)風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)業(yè)界的一一大改革革，促進(jìn)進(jìn)整個(gè)行行業(yè)的環(huán)環(huán)保升級(jí)級(jí)。1.4營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略從消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力、消消費(fèi)心理理、文化化素質(zhì)水水平、保保健意識(shí)識(shí)、品牌牌意識(shí)等等諸方面面綜合分分析，我我們把早早期目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)確確定在農(nóng)農(nóng)村，目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)為該地地區(qū)的農(nóng)農(nóng)民，產(chǎn)產(chǎn)品可以以為農(nóng)民民帶來(lái)方方便，通通過(guò)我們們的溫控控風(fēng)扇，可以很很好的幫幫助農(nóng)村村朋友減減少感冒冒的可能能性。當(dāng)當(dāng)我們做做出成績(jī)績(jī)以后，然后生生產(chǎn)更多多的電子子產(chǎn)品，將目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)在在逐步擴(kuò)擴(kuò)大到城城市直至至全國(guó)，最后打打入國(guó)際際市場(chǎng)。選擇智智能溫控控風(fēng)扇為

27、為產(chǎn)品名名稱(chēng)，選選擇農(nóng)村村朋友為為產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)志，表表示我們們公司將將提供節(jié)節(jié)能減排排的產(chǎn)品品，通過(guò)過(guò)智能模模式為人人們提供供涼爽氛氛圍且可可以減少少生病的的可能性性，對(duì)老老幼群體體來(lái)說(shuō)，這是福福音。1.5生生產(chǎn)管理理公司是大大學(xué)生團(tuán)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)的公司司，公司司職務(wù)圍圍繞團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員設(shè)設(shè)計(jì)，形形成公司司工作團(tuán)團(tuán)隊(duì)。并并對(duì)工作作團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)行自我我管理為為主，充充分發(fā)揮揮我們同同齡人的的自主性性和創(chuàng)造造性，使使公司充充滿(mǎn)活力力。在深深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域的同同時(shí)，努努力拓展展產(chǎn)品市市場(chǎng)。我公司擁?yè)碛芯C合合性的人人力資源源，創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)成成員來(lái)自自各個(gè)系系的不同同專(zhuān)業(yè)，有著扎扎實(shí)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)功底和和較強(qiáng)的的創(chuàng)

28、新能能力以及及團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作能力力，這將將成為公公司的誕誕生和發(fā)發(fā)展的中中堅(jiān)力量量。隨著企業(yè)業(yè)組織的的發(fā)展，公司處處于組織織成長(zhǎng)的的初級(jí)階階段，此此時(shí)，公公司將面面臨這各各種各樣樣內(nèi)在與與外在的的威脅，我們需需要在公公司發(fā)展展短期內(nèi)內(nèi)聘請(qǐng)更更多的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)人員員，壯大大公司力力量，實(shí)實(shí)現(xiàn)所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)分分離，使使公司管管理正規(guī)規(guī)化，高高效化。我公司司打算在在企業(yè)成成功運(yùn)營(yíng)營(yíng)的第二二年，高高薪聘請(qǐng)請(qǐng)一名高高級(jí)技師師，帶領(lǐng)領(lǐng)我們的的技術(shù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化化溫控產(chǎn)產(chǎn)品并且且向綠色色節(jié)能領(lǐng)領(lǐng)域發(fā)展展。在企企業(yè)成功功運(yùn)營(yíng)的的第三年年，高薪薪聘請(qǐng)一一名專(zhuān)業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理以以協(xié)助擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品品推向更更廣闊的

29、的市場(chǎng)。1.6投投資與財(cái)財(cái)務(wù)有收益必必然存在在著風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，收益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)兩者相相輔相成成，兩者者關(guān)系密密切，在在投資中中只有將將風(fēng)險(xiǎn)降降到最低低才能將將收益達(dá)達(dá)到最大大化，于于此同時(shí)時(shí)才能給給公司創(chuàng)創(chuàng)造最大大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和和財(cái)富。在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主主導(dǎo)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)環(huán)境下公公司產(chǎn)品品能否及及時(shí)的對(duì)對(duì)市場(chǎng)需需求做出出敏捷的的反應(yīng)直直接關(guān)系系到企業(yè)業(yè)的生存存。故一一個(gè)項(xiàng)目目或是產(chǎn)產(chǎn)品在投投入只用用之初要要做好市市場(chǎng)投資資環(huán)境的的分析。xx公司司的性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司故其其不能公公開(kāi)的募募集股份份，也不不能發(fā)行行股票，所以其其資金來(lái)來(lái)源均是是由初始始創(chuàng)辦人人即股東東自己出出資籌集集，并且且根據(jù)股股東自己

30、己的出資資金額對(duì)對(duì)公司承承擔(dān)責(zé)任任。在公公司成立立之初各各股東即即要將資資金繳足足。公司司廠址設(shè)設(shè)立在xxx高新新技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，企業(yè)享享受三年年免征稅稅款。即即從公司司盈利開(kāi)開(kāi)始的前前三年免免征所得得稅。1.7組組織與人人力資源源公司初期期的組織織結(jié)構(gòu)由由總經(jīng)理理、財(cái)務(wù)務(wù)部、生生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部部、技術(shù)術(shù)部、人人力資源源部、售售后服務(wù)務(wù)部組成成。公司司是大學(xué)學(xué)生團(tuán)隊(duì)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的的公司，公司職職務(wù)圍繞繞團(tuán)隊(duì)成成員設(shè)計(jì)計(jì)，形成成公司工工作團(tuán)隊(duì)隊(duì)。并對(duì)對(duì)工作團(tuán)團(tuán)隊(duì)實(shí)行行自我管管理為主主，充分分發(fā)揮我我們同齡齡人的自自主性和和創(chuàng)造性性，使公公司充滿(mǎn)滿(mǎn)活力。在深入入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域的同同時(shí)，努努力拓展展產(chǎn)品市

31、市場(chǎng)。我公司擁?yè)碛芯C合合性的人人力資源源，創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)成成員來(lái)自自各個(gè)系系的不同同專(zhuān)業(yè)，有著扎扎實(shí)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)功底和和較強(qiáng)的的創(chuàng)新能能力以及及團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作能力力，這將將成為公公司的誕誕生和發(fā)發(fā)展的中中堅(jiān)力量量。二項(xiàng)目目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背背景電風(fēng)扇是是一種每每家每戶(hù)戶(hù)都有的的常見(jiàn)的的家庭電電器，目目前隨著著全球氣氣候異常常，人們們?yōu)榱俗纷非蟾蛹邮孢m的的生活條條件而選選擇使用用空調(diào)來(lái)來(lái)代替電電風(fēng)扇。而眾所所周知的的是，空空調(diào)對(duì)于于地球的的環(huán)境是是有害的的。日前前，據(jù)可可靠數(shù)字字統(tǒng)計(jì)，每年中中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)50000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)空調(diào)，需要用用5萬(wàn)噸噸的制冷冷劑，而而我國(guó)目目前采用用的R222制冷冷劑的空空調(diào)，每

32、每年會(huì)排排放到大大氣中的的污染物物有幾十十萬(wàn)噸的的量，由由于這種種制冷劑劑是含氟氟的，所所以對(duì)大大氣和環(huán)環(huán)境將造造成巨大大的影響響。此外外，經(jīng)常常吹空調(diào)調(diào)的人群群，身體體健康多多少會(huì)受受到一定定的影響響，大家家所書(shū)熟熟知的空空調(diào)病就就是危害害之一。在封閉閉或相對(duì)對(duì)封閉的的空調(diào)環(huán)環(huán)境中，空氣流流動(dòng)性較較差，造造成室內(nèi)內(nèi)空氣中中的氧氣氣含量不不斷降低低，同時(shí)時(shí)室內(nèi)積積累的毒毒氣導(dǎo)致致室內(nèi)空空氣質(zhì)量量不斷下下降。另另外，房房間密閉閉性強(qiáng)，陽(yáng)光照照射不足足，室內(nèi)內(nèi)溫度、濕度特特別適合合病菌的的繁衍、生存，這些都都對(duì)人體體健康構(gòu)構(gòu)成了嚴(yán)嚴(yán)重的威威脅。至于市場(chǎng)場(chǎng)還不成成熟的其其它產(chǎn)品品，比如如空調(diào)扇扇，比

33、如如環(huán)?？湛照{(diào)，要要么價(jià)格格高，要要么技術(shù)術(shù)不成熟熟。近近幾年來(lái)來(lái)，隨著著空調(diào)行行業(yè)的迅迅速發(fā)展展，空調(diào)調(diào)價(jià)格的的大幅度度“跳水”，電風(fēng)風(fēng)扇行業(yè)業(yè)曾被普普遍被認(rèn)認(rèn)為是“夕陽(yáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”。然而而電風(fēng)扇扇卻在220055年真正正顯示了了其巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)潛力。從外銷(xiāo)銷(xiāo)的情況況來(lái)看，20005年電電風(fēng)扇的的出口金金額達(dá)到到了155億美元元，同比比增長(zhǎng)率率達(dá)到了了21.3%，占整個(gè)個(gè)家電出出口的111.336%。面臨空空調(diào)的普普及和流流行，電電風(fēng)扇卻卻沒(méi)有隨隨之而淡淡出市場(chǎng)場(chǎng)，近兩兩年來(lái)反反而出現(xiàn)現(xiàn)了市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售反反彈的態(tài)態(tài)勢(shì)，在在內(nèi)銷(xiāo)市市場(chǎng)上，銷(xiāo)量也也突破了了55000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)。 110年以以來(lái)，隨隨著中國(guó)國(guó)

34、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)穩(wěn)步回升升，居民民收入水水平持續(xù)續(xù)提高，消費(fèi)者者信心將將繼續(xù)恢恢復(fù)。同同時(shí)，政政府為進(jìn)進(jìn)一步刺刺激消費(fèi)費(fèi)，繼續(xù)續(xù)保持對(duì)對(duì)家電類(lèi)類(lèi)消費(fèi)的的刺激政政策，預(yù)預(yù)計(jì)家電電“以舊換換新”的進(jìn)一一步推廣廣將推動(dòng)動(dòng)下半年年消費(fèi)的的增長(zhǎng)。今年消消費(fèi)名義義增速仍仍將保持持在177-188%，預(yù)預(yù)計(jì)消費(fèi)費(fèi)拉動(dòng)GGDP增增長(zhǎng)5個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)左右。 電風(fēng)扇不不但早已已普及，而且需需求量也也已受到到了空調(diào)調(diào)的制約約，盡管管如此，電風(fēng)扇扇的市場(chǎng)場(chǎng)容量卻卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還還沒(méi)有飽飽和。調(diào)調(diào)研結(jié)果果顯示，選擇電電風(fēng)扇的的部分消消費(fèi)者是是基于價(jià)價(jià)格因素素才購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的；電電風(fēng)扇的的功能和和外觀因因素占到到了主導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)因因素的551

35、.55%，起起到了較較大決定定作用。我們從從以下幾幾個(gè)方面面來(lái)說(shuō)明明： 1、電電風(fēng)扇和和空調(diào)之之間本身身就存在在著較大大的功能能性差異異，由于于空調(diào)主主要是“降溫”，而電電風(fēng)扇則則是“自然防防暑”和“通風(fēng)”。所以以，電風(fēng)風(fēng)扇利用用其自身身區(qū)別于于空調(diào)的的效果，擁有著著固定的的用戶(hù)群群。 2、近幾幾年來(lái)，電風(fēng)扇扇的外銷(xiāo)銷(xiāo)量一直直呈現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)中有升升的態(tài)勢(shì)勢(shì)，而且且在銷(xiāo)售售數(shù)量上上也成倍倍的超過(guò)過(guò)了空調(diào)調(diào)，在220055年的電電風(fēng)扇市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度超超過(guò)了220%，科龍、格力等等大家電電企業(yè)也也擴(kuò)大了了在電風(fēng)風(fēng)扇上的的投入，在出口口數(shù)量上上，電風(fēng)風(fēng)扇是空空調(diào)整機(jī)機(jī)的100倍，尤尤其在近近幾年電電風(fēng)扇的

36、的銷(xiāo)量大大幅上升升。 3、由于于“城市夏夏季電力力緊張”的問(wèn)題題，許多多城市都都采取了了相應(yīng)的的節(jié)電措措施，而而空調(diào)則則被視為為電力緊緊張的重重要原因因。客觀觀上來(lái)說(shuō)說(shuō)，電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)仍會(huì)具具有巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)潛力。 4、中中國(guó)三級(jí)級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容容量大，由于電電風(fēng)扇市市場(chǎng)主要要針對(duì)農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)，有資資料表明明，目前前農(nóng)村市市場(chǎng)電風(fēng)風(fēng)扇的使使用率只只有455.211%，所所以，農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)仍然是是以后電電風(fēng)扇市市場(chǎng)的主主要市場(chǎng)場(chǎng)。 5、中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)觀念念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)認(rèn)為電風(fēng)風(fēng)扇是實(shí)實(shí)用品、空調(diào)是是奢侈品品，尤其其老年消消費(fèi)者和和農(nóng)村消消費(fèi)者，從這個(gè)個(gè)角度來(lái)來(lái)講，電電風(fēng)扇仍仍然存在在

37、著巨的的市場(chǎng)。 總總的來(lái)說(shuō)說(shuō)，電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)呈現(xiàn)了了增長(zhǎng)性性極快的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，國(guó)國(guó)內(nèi)電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)因其具具有區(qū)別別于空調(diào)調(diào)的明顯顯自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，所所以仍然然存在著著可觀的的發(fā)展?jié)摑摿Α?我們就就針對(duì)大大部分農(nóng)農(nóng)村群眾眾的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力還不不夠高，他們寧寧愿選擇擇價(jià)格低低昂的電電器想法法的，決決定制作作這一較較為簡(jiǎn)易易的智能能溫控電電風(fēng)扇。所謂智能能溫控電電風(fēng)扇，就是在在普通電電風(fēng)扇的的樣式下下增加一一個(gè)通過(guò)過(guò)溫度傳傳感器控控制風(fēng)速速的功能能。設(shè)想想在白天天夜晚溫溫差較大大的今天天，人們們?cè)谌胨瘯r(shí)不能能及時(shí)關(guān)關(guān)閉電風(fēng)風(fēng)扇而造造成感冒冒的事是是常有發(fā)發(fā)生的。即使使使用了看看似危害害不大的的電風(fēng)扇扇來(lái)納

38、涼涼也難以以保證健健康的使使用方法法，而我我們的智智能溫控控電風(fēng)扇扇可以在在夜晚時(shí)時(shí)選擇智智能模式式以此來(lái)來(lái)達(dá)到智智能健康康的納涼涼效果。2.2 產(chǎn)品概概述智能溫控控電風(fēng)扇扇在初期期階段我我們將一一個(gè)普通通電風(fēng)扇扇改造為為兩種模模式的智智能改造造風(fēng)扇，這種智智能改造造風(fēng)扇還還是比較較簡(jiǎn)易的的，我們們通過(guò)單單片機(jī)來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)溫溫控目的的。利用用溫控模模塊控制制電壓以以達(dá)到控控制風(fēng)速速的效果果。溫度度的采集集是通過(guò)過(guò)DS118B220（溫溫度傳感感器）直直接讀取取室內(nèi)環(huán)環(huán)境溫度度，通過(guò)過(guò)軟件實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)人人體最適適宜的風(fēng)風(fēng)速的控控制。我們的產(chǎn)產(chǎn)品在投投入生產(chǎn)產(chǎn)制作后后得到的的是一種種智能健健康美觀觀兼具的

39、的創(chuàng)新科科技型電電風(fēng)扇，簡(jiǎn)易、實(shí)用、廉價(jià)。歸類(lèi)于于功能型型電風(fēng)扇扇的一種種。2.3 產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)力力我們的風(fēng)風(fēng)扇主要要是面對(duì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)力力還不是是很夠的的農(nóng)村進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售售的，該該產(chǎn)品具具有智能能、健康康、廉價(jià)價(jià)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。該產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)對(duì)于空調(diào)調(diào)有電風(fēng)風(fēng)扇的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而相對(duì)于于電風(fēng)扇扇又有比比電風(fēng)扇扇更為科科學(xué)的創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)。從價(jià)格格上來(lái)說(shuō)說(shuō)比電風(fēng)風(fēng)扇高不不了多少少，而又又比空調(diào)調(diào)高很多多，作為為一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的改改變，我我們只是是將溫控控作為一一種高科科技而又又廉價(jià)的的賣(mài)點(diǎn)。在今天競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)依然然激烈的的電風(fēng)扇扇領(lǐng)域，各類(lèi)生生產(chǎn)廠家家打出各各式各樣樣的牌來(lái)來(lái)吸引消消費(fèi)者的的眼球。變色色色面板、工筆畫(huà)畫(huà)花紋、超薄

40、造造型、滑滑蓋設(shè)計(jì)計(jì)、彩色色LEDD顯示各種種風(fēng)扇的的外觀設(shè)設(shè)計(jì)比以以往更加加時(shí)尚，令人耳耳目一新新。機(jī)身身顏色不不再只有有傳統(tǒng)的的銀色、白色，而多了了寶藍(lán)色色、酒紅紅色、香香檳金等等家電產(chǎn)產(chǎn)品的流流行色彩彩。外觀觀設(shè)計(jì)也也緊跟潮潮流，空空調(diào)扇注注重超薄薄外形，在面板板上采用用新工藝藝，還嵌嵌入觸摸摸按鍵、數(shù)碼顯顯示屏等等，就連連傳統(tǒng)的的落地扇扇也擁有有玻璃底底盤(pán)、清清新花紋紋等亮點(diǎn)點(diǎn)。 除外觀造造型刮起起時(shí)尚風(fēng)風(fēng)，電風(fēng)風(fēng)扇的功功能也更更加多樣樣化、人人性化，從簡(jiǎn)單單的消暑暑降溫發(fā)發(fā)展為全全方位的的健康呵呵護(hù)。今今夏很多多新產(chǎn)品品都加強(qiáng)強(qiáng)了健康康功能，例如，負(fù)離子子清新、抑霉抗抗菌、加加濕等功

41、功能，為為用戶(hù)營(yíng)營(yíng)造更加加健康舒舒適的居居家環(huán)境境。在風(fēng)風(fēng)速、風(fēng)風(fēng)類(lèi)上也也提供更更多人性性化選擇擇，有自自然風(fēng)、睡眠風(fēng)風(fēng)、海灣灣風(fēng)等各各種模式式，讓用用戶(hù)根據(jù)據(jù)需求隨隨心設(shè)定定。此外外，還有有睡眠靜靜音模式式、節(jié)能能模式、智能電電子幕簾簾、冷暖暖一鍵切切換等貼貼心設(shè)計(jì)計(jì)，令用用戶(hù)擁有有更加舒舒心的使使用體驗(yàn)驗(yàn)。消費(fèi)費(fèi)者越來(lái)來(lái)越注重重健康，產(chǎn)品的的各種健健康功能能因此受受到了認(rèn)認(rèn)可，很很多顧客客會(huì)直接接詢(xún)問(wèn)產(chǎn)產(chǎn)品“有沒(méi)有有負(fù)離子子功能”、“有沒(méi)有有睡眠模模式”。就像像買(mǎi)空調(diào)調(diào)一樣，消費(fèi)者者買(mǎi)風(fēng)扇扇不會(huì)只只問(wèn)價(jià)格格，對(duì)功功能和實(shí)實(shí)用性更更加關(guān)注注。對(duì)于大多多數(shù)農(nóng)村村消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)電風(fēng)風(fēng)扇最重重要

42、的是是實(shí)用，花哨的的外表固固然是一一種賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，針對(duì)對(duì)還處于于實(shí)用為為主的農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)費(fèi)群眾而而言，這這方面的的出價(jià)固固然會(huì)被被壓低。我們的的風(fēng)扇在在功能需需求上盡盡可能做做到最符符合消費(fèi)費(fèi)者的程程度，作作為一種種智能化化的高科科技產(chǎn)品品來(lái)滿(mǎn)足足消費(fèi)者者的新要要求。電電風(fēng)扇功功能的區(qū)區(qū)別全面面滿(mǎn)足消消費(fèi)者的的個(gè)性化化需求，將是家家電產(chǎn)品品成熟的的標(biāo)志。家電企企業(yè)日益益重視高高端產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)，通過(guò)過(guò)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)為為傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品增值值，因此此個(gè)性化化產(chǎn)品正正不斷涌涌現(xiàn)。細(xì)細(xì)節(jié)處的的改變完完全可能能進(jìn)一步步滿(mǎn)足消消費(fèi)者更更新?lián)Q代代和產(chǎn)品品升級(jí)、追求時(shí)時(shí)尚的需需求。渠道細(xì)分分是國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和消消費(fèi)水平

43、平提高的的必然結(jié)結(jié)果，隨隨著收入入水平、消費(fèi)水水平差異異的拉大大，中高高收入階階層的消消費(fèi)需求求一定會(huì)會(huì)引起經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)業(yè)的重視視，適應(yīng)應(yīng)高收入入階層的的家電銷(xiāo)銷(xiāo)售場(chǎng)所所作為一一種銷(xiāo)售售形式上上的補(bǔ)充充，早在在在一級(jí)級(jí)城市出出現(xiàn)并得得到進(jìn)一一步發(fā)展展。然而而人們關(guān)關(guān)注度不不夠的滴滴消費(fèi)群群體也是是市場(chǎng)的的一部分分，我們們的產(chǎn)品品就是想想在這一一有所空空缺的市市場(chǎng)上加加以填補(bǔ)補(bǔ)并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)新產(chǎn)品品的推廣廣。2.4 產(chǎn)品的的先進(jìn)性性分析人性化關(guān)關(guān)懷是我我們產(chǎn)品品的最初初構(gòu)想。我們的的產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)在在于盡可可能地降降低成本本以功能能實(shí)用化化來(lái)打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者。本產(chǎn)產(chǎn)品使用用的單片片機(jī)等技技術(shù)內(nèi)容容廉價(jià)實(shí)實(shí)用

44、，消消費(fèi)者也也能很容容易地理理解該產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)用性，相比于于同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品，我我們考慮慮到了一一些往往往被忽略略的消費(fèi)費(fèi)群體，并且盡盡可能地地為了他他們專(zhuān)門(mén)門(mén)制作的的一種既既適合他他們使用用又適合合他們消消費(fèi)的新新產(chǎn)品。除此之之外我們們產(chǎn)品的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新是很很多電風(fēng)風(fēng)扇廠家家沒(méi)有想想過(guò)或者者沒(méi)有打打算去實(shí)實(shí)現(xiàn)的功功能創(chuàng)新新，這一一技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新完全全可以作作為我們們的產(chǎn)品品走入廣廣大市場(chǎng)場(chǎng)的第一一步。2.5 產(chǎn)品市市場(chǎng)調(diào)查查與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力預(yù)預(yù)測(cè)我們將空空調(diào)、普普通電風(fēng)風(fēng)扇、功功能性電電風(fēng)扇作作為對(duì)比比性?xún)?nèi)容容做了一一份調(diào)查查問(wèn)卷，并通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵郵箱等途途徑進(jìn)行行了調(diào)查查，面向向?qū)ο笾髦饕谴蟠髮W(xué)同學(xué)學(xué)，

45、再由由他們向向農(nóng)村消消費(fèi)群體體進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)展調(diào)查查所得到到的結(jié)果果。調(diào)查問(wèn)卷卷內(nèi)容如如下：1.請(qǐng)問(wèn)問(wèn)您在夏夏天時(shí)使使用的電電器最多多的是電電風(fēng)扇還還是空調(diào)調(diào)？A電風(fēng)扇扇 B空空調(diào)2.您覺(jué)覺(jué)得電風(fēng)風(fēng)扇和空空調(diào)哪個(gè)個(gè)更實(shí)用用？A電風(fēng)扇扇 B空空調(diào)3.相比比于市場(chǎng)場(chǎng)上的功功能型智智能電風(fēng)風(fēng)扇，您您愿意選選擇普通通電風(fēng)扇扇還是功功能型電電風(fēng)扇還還是空調(diào)調(diào)？A功能型型電風(fēng)扇扇 B普普通電風(fēng)風(fēng)扇 CC空調(diào)4.您覺(jué)覺(jué)得功能能型電風(fēng)風(fēng)扇的消消費(fèi)制約約條件是是什么？A價(jià)格 B實(shí)用用性 CC科技含含量5.如果果夏天不不用空調(diào)調(diào)的話，夜晚您您會(huì)讓電電風(fēng)扇一一直開(kāi)著著嗎？A會(huì) BB不會(huì)調(diào)查結(jié)果果顯示，我們之之前的分分析預(yù)

46、測(cè)測(cè)很大一一部分是是正確的的，農(nóng)村村消費(fèi)群群體對(duì)于于夏季使使的電器器更看重重價(jià)格、實(shí)用性性，而且且最后一一個(gè)題很很好地暴暴露出來(lái)來(lái)了大家家的健康康生活習(xí)習(xí)慣問(wèn)題題，我們們的產(chǎn)品品很好地地解決了了這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，從從即使價(jià)價(jià)格方面面考慮，在成熟熟的工藝藝下我們們的產(chǎn)品品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于空調(diào)而而且不會(huì)會(huì)高普通通電風(fēng)扇扇很多的的。由此此看來(lái)，我們的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)意還是是很有市市場(chǎng)的，相信在在未來(lái)能能很好地地填補(bǔ)市市場(chǎng)空缺缺并得到到消費(fèi)者者的認(rèn)可可的。三公司司戰(zhàn)略3.1 公司概概述xx責(zé)任任有限公公司是響響應(yīng)近年年國(guó)家鼓鼓勵(lì)中小小型企業(yè)業(yè)發(fā)展措措施的擁?yè)碛凶灾髦髦R(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)獨(dú)立公司司。公司司是20011年年

47、開(kāi)始駐駐于xxx，由學(xué)學(xué)生組織織發(fā)起，得到學(xué)學(xué)校的支支持。致力于生生產(chǎn)智能能電風(fēng)扇扇的xxx責(zé)任有有限公司司，憑借借著自己己的核心心技術(shù)隨外界界環(huán)境溫溫度變化化自動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)風(fēng)速速，切實(shí)實(shí)為消費(fèi)費(fèi)者著想想，以彌彌補(bǔ)空調(diào)調(diào)對(duì)人體體傷害的的不足，并且產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格為廣大大消費(fèi)者者接受，發(fā)掘城城鄉(xiāng)潛力力市場(chǎng)。跟隨我我國(guó)惠農(nóng)農(nóng)措施的的年年加加強(qiáng)，智智能電風(fēng)風(fēng)扇主力力面向農(nóng)農(nóng)村推廣廣。智能能電風(fēng)扇扇屬于節(jié)節(jié)能減排排的低碳碳生活新新產(chǎn)品，符合健健康消費(fèi)費(fèi)新理念念。xx責(zé)任任有限公公司有著著xx電子子系的主主力研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，促使公公司不斷斷創(chuàng)新完完善核心心技術(shù)，提高風(fēng)風(fēng)扇性能能向社會(huì)會(huì)提供更更滿(mǎn)意產(chǎn)產(chǎn)品；內(nèi)內(nèi)部管理

48、理成員聚聚集著經(jīng)經(jīng)濟(jì)、管管理專(zhuān)業(yè)業(yè)優(yōu)秀學(xué)學(xué)生，為為公司提提供著更更新穎獨(dú)獨(dú)特的新新活力。在公司司正式運(yùn)運(yùn)營(yíng)前學(xué)學(xué)校大力力提供指指導(dǎo)老師師進(jìn)行各各項(xiàng)技術(shù)術(shù)、項(xiàng)目目、運(yùn)營(yíng)營(yíng)、管理理指導(dǎo)，同時(shí)與與社會(huì)企企業(yè)合作作，使公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)有著豐豐富的管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、堅(jiān)實(shí)實(shí)的技術(shù)術(shù)支持、良好的的市場(chǎng)意意識(shí)和充充足的資資金支持持。3.2公公司使命命與目標(biāo)標(biāo)xx責(zé)任任有限公公司憑借借自身智智能電風(fēng)風(fēng)扇的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，低低碳節(jié)能能生產(chǎn)理理念，向向廣大農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)推廣智智能電風(fēng)風(fēng)扇、提提高農(nóng)村村人們的的生活環(huán)環(huán)境與品品質(zhì)，開(kāi)開(kāi)拓城市市因空調(diào)調(diào)對(duì)人體體傷害存存有的廣廣大潛力力市場(chǎng)，。肩負(fù)負(fù)著讓更更多的人人在舒適適、健康康環(huán)境中中

49、活動(dòng)的的使命。3.3公公司宗旨旨智能控溫溫、健康康節(jié)能3.4戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析3.4.1行業(yè)業(yè)戰(zhàn)略分分析空調(diào)市場(chǎng)場(chǎng)的穩(wěn)定定存在，風(fēng)扇這這一行業(yè)業(yè)一直平平穩(wěn)并駕駕在夏日日的制冷冷市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市市場(chǎng)分析析，風(fēng)扇扇市場(chǎng)狀狀態(tài)一直直平穩(wěn)，市場(chǎng)分分布廣散散、供求求變化平平緩、產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)類(lèi)差異小小，而且且行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的相對(duì)規(guī)規(guī)模較大大。根據(jù)波特特的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)五力分分析模型型。溫控責(zé)任有有限公司司的智能能電風(fēng)扇扇進(jìn)入風(fēng)風(fēng)扇行業(yè)業(yè)的威脅脅并不大大，而且且由于風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)本身的的穩(wěn)定性性，供應(yīng)應(yīng)者、顧顧客、和和其他利利益相關(guān)關(guān)者的討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力都都比較持持平。但但是智能能電風(fēng)扇扇在將來(lái)來(lái)的風(fēng)扇扇市場(chǎng)定定會(huì)占領(lǐng)領(lǐng)半壁江江

50、山。智智能電風(fēng)風(fēng)扇的核核心技術(shù)術(shù)隨周周?chē)h(huán)境境變化來(lái)來(lái)調(diào)節(jié)自自身風(fēng)速速、達(dá)到到控制溫溫度的目目的。比比不上空空調(diào)的高高耗能、長(zhǎng)期在在空調(diào)環(huán)環(huán)境和強(qiáng)強(qiáng)風(fēng)環(huán)境境下都會(huì)會(huì)對(duì)人的的身體健健康造成成很大的的影響，智能電電風(fēng)扇本本著智能能控溫、健康節(jié)節(jié)能的使使命，打打開(kāi)廣闊闊的風(fēng)扇扇潛力市市場(chǎng)的目目標(biāo)。它它的性?xún)r(jià)價(jià)比絕對(duì)對(duì)高于一一般風(fēng)扇扇的性?xún)r(jià)價(jià)比，所所以智能能電風(fēng)扇扇的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力也是可可觀的。新進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者討價(jià)還價(jià)能力顧客供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品其他利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)能力性?xún)r(jià)比風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)固有的的穩(wěn)定性性，也是是智能電電風(fēng)扇不不得不著著重考慮慮的問(wèn)題題，起初初市場(chǎng)的的打開(kāi)，不僅要要做到完完善的

51、市市場(chǎng)調(diào)查查、進(jìn)行行合理的的市場(chǎng)定定位與價(jià)價(jià)格定位位、多渠渠道的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃，做好產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳工作也也是公司司運(yùn)營(yíng)成成功的關(guān)關(guān)鍵。以以廣告獲獲得消費(fèi)費(fèi)者，用用消費(fèi)者者贏得口口碑，做做到品牌牌，保證證公司可可以長(zhǎng)期期在市場(chǎng)場(chǎng)上保持持較長(zhǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)力力。3.4.2發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃一、初期期戰(zhàn)略發(fā)發(fā)動(dòng)階段段溫控責(zé)任任有限公公司的核核心產(chǎn)品品是智能能電風(fēng)扇扇，核心心技術(shù)是是控溫，做好產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量控制制，積極極配合市市場(chǎng)需求求進(jìn)行及及時(shí)產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)。前前期充分分準(zhǔn)備智智能電風(fēng)風(fēng)扇的宣宣傳工作作，重點(diǎn)點(diǎn)是控溫溫特色的的宣傳，獲得消消費(fèi)者的的關(guān)注。積累自自身無(wú)形形資產(chǎn)，贏得信信譽(yù)，建建立自己己的品牌

52、牌；逐步步收回成成本，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、并著手手準(zhǔn)備深深層次技技術(shù)研發(fā)發(fā)。二、戰(zhàn)略略計(jì)劃與與執(zhí)行階階段第一步：進(jìn)入市市場(chǎng)，樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象、提高知知名度，穩(wěn)定xxx乃至至xx地區(qū)區(qū)市場(chǎng)，建立健健全的銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。第二步：提高品品牌形象象，增加加無(wú)形資資產(chǎn)，將將產(chǎn)品向向省外地地區(qū)推廣廣；保證證產(chǎn)品智智能質(zhì)量量，提高高已有市市場(chǎng)的占占有率；加大投投資研發(fā)發(fā)力度，重視人人才的引引入，提提高產(chǎn)品品綜合性性能，拓拓展深層層次市場(chǎng)場(chǎng)。第三步：進(jìn)一步步完善和和健全公公司銷(xiāo)售售方案；重點(diǎn)研研制智能能風(fēng)扇產(chǎn)產(chǎn)品，實(shí)實(shí)施多元元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略；使市場(chǎng)場(chǎng)占有力力度逐漸漸居于主主導(dǎo)地位位；將客客戶(hù)在使使用過(guò)程程中提出出的

53、意見(jiàn)見(jiàn)和建議議通過(guò)市市場(chǎng)信息息反饋及及時(shí)有效效的轉(zhuǎn)化化為研發(fā)發(fā)目標(biāo)，做好產(chǎn)產(chǎn)品追蹤蹤和服務(wù)務(wù)市場(chǎng)。進(jìn)一步步擴(kuò)大公公司規(guī)模模，完善善人才引引入方案案，做好好準(zhǔn)備面面向國(guó)際際市以及及應(yīng)對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展趨趨勢(shì)，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品的應(yīng)用用領(lǐng)域，使產(chǎn)品品系列化化。不斷斷升級(jí)核核心產(chǎn)品品，同時(shí)時(shí)努力開(kāi)開(kāi)發(fā)出替替代品，跟上科科技水平平和顧客客需求。力爭(zhēng)形形成一個(gè)個(gè)產(chǎn)品群群，保證證企業(yè)可可以長(zhǎng)期期在市場(chǎng)場(chǎng)上保持持較強(qiáng)的的競(jìng)爭(zhēng)力力。四市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 11市場(chǎng)需需求改革開(kāi)放放30年年來(lái)，中中國(guó)電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)從無(wú)到到有，從從小到大大、從總總量快速速擴(kuò)張到到結(jié)構(gòu)明明顯升級(jí)級(jí)，逐步步形成了了有中國(guó)國(guó)特色的的多樣化化、多層層

54、次的消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)。電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模比比改革初初期擴(kuò)大大了幾倍倍乃至幾幾十倍，其發(fā)展展成就令令世人矚矚目。根根據(jù)220111-20015年年中國(guó)電電風(fēng)扇市市場(chǎng)需求求態(tài)勢(shì)與與投資戰(zhàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)研究報(bào)報(bào)告指指出，電電風(fēng)扇作作為夏季季納涼用用得較早早的家用用電器，曾風(fēng)行行一時(shí)，后來(lái)受受到空調(diào)調(diào)的沖擊擊，其地地位每況況愈下。曾有人人預(yù)言，隨著人人們生活活水平的的提高，電風(fēng)扇扇將會(huì)退退出歷史史舞臺(tái)，成為“夕陽(yáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”。但事實(shí)實(shí)并非如如此，經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十十年的發(fā)發(fā)展，雖雖然市場(chǎng)場(chǎng)日趨飽飽和，但但其并沒(méi)沒(méi)有像黑黑白電視視機(jī)一樣樣，因彩彩電的出出現(xiàn)而退退出市場(chǎng)場(chǎng)。近幾幾年電風(fēng)風(fēng)扇行業(yè)業(yè)一直處處于增長(zhǎng)長(zhǎng)狀態(tài)，2000

55、8年漲漲勢(shì)最為為明顯，其零售售量達(dá)到到49222.77萬(wàn)臺(tái)，零售額額達(dá)到1100.3億元元；在材材料漲價(jià)價(jià)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)、人民幣幣升值等等各種因因素影響響下，220099年的電電風(fēng)扇行行業(yè)依然然是穩(wěn)中中有升，其零售售量達(dá)到到近幾年年來(lái)的峰峰值；220100年電風(fēng)風(fēng)扇的零零售額已已達(dá)到1127.1億元元。由此此可見(jiàn)，市場(chǎng)成成熟度頗頗高的電電風(fēng)扇行行業(yè)在國(guó)國(guó)內(nèi)仍然然存在著著相當(dāng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)容量。4. 22市場(chǎng)前前景哥本哈根根世界氣氣候大會(huì)會(huì)，讓中中國(guó)的消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知了一一個(gè)詞低碳碳。隨著著國(guó)家對(duì)對(duì)節(jié)能、低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)來(lái)越重視視，20010年年3月11日，電電風(fēng)扇也也被強(qiáng)制制張貼能能效標(biāo)識(shí)識(shí)，我國(guó)國(guó)生

56、產(chǎn)和和進(jìn)口的的電風(fēng)扇扇將開(kāi)始始實(shí)施能能效標(biāo)識(shí)識(shí)制度，達(dá)不到到3級(jí)能能效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的電風(fēng)風(fēng)扇一律律不準(zhǔn)生生產(chǎn)。對(duì)對(duì)于新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施施所帶來(lái)來(lái)成本的的提高也也將影響響到電風(fēng)風(fēng)扇的整整體價(jià)格格，20010年年電風(fēng)扇扇整體的的平均價(jià)價(jià)格為2234元元，同比比上升113.00%。電電風(fēng)扇能能效升級(jí)級(jí)將不可可避免的的引發(fā)行行業(yè)洗牌牌，洗牌牌之后，將導(dǎo)致致優(yōu)勝劣劣汰，從從而凈化化市場(chǎng)，使行業(yè)業(yè)集中度度進(jìn)一步步提升，也為主主流企業(yè)業(yè)提供更更大的市市場(chǎng)空間間。電風(fēng)風(fēng)扇行業(yè)業(yè)也將借借助新國(guó)國(guó)標(biāo)事件件實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)保升級(jí)級(jí)。因此，我我公司所所生產(chǎn)推推出的溫溫控型節(jié)節(jié)能電風(fēng)風(fēng)扇完全全符合市市場(chǎng)未來(lái)來(lái)需求，擁有廣廣闊的市市場(chǎng)前景景

57、。4.3市市場(chǎng)沖擊擊由于目前前市場(chǎng)上上大多數(shù)數(shù)電風(fēng)扇扇依舊是是傳統(tǒng)型型的電風(fēng)風(fēng)扇，只只是會(huì)只只是能做做到納涼涼的作用用，而對(duì)對(duì)于在節(jié)節(jié)電節(jié)能能方面還還有很大大的不足足，我公公司生產(chǎn)產(chǎn)的溫控控型節(jié)能能電風(fēng)扇扇完全符符合此類(lèi)類(lèi)條件，避免了了在不同同條件下下，不同同溫度是是電風(fēng)扇扇的過(guò)度度耗能，因此我我公司產(chǎn)產(chǎn)品問(wèn)世世將促進(jìn)進(jìn)電風(fēng)扇扇產(chǎn)業(yè)界界的一大大改革，促進(jìn)整整個(gè)行業(yè)業(yè)的環(huán)保保升級(jí)。4.4市市場(chǎng)特征征作為傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一直直都非常常激烈，但總體體競(jìng)爭(zhēng)格格局未變變。近三三年來(lái)美美的零售售額份額額大有下下滑態(tài)勢(shì)勢(shì)，20008年年累計(jì)份份額為446.99%，而而20110年累累計(jì)份額額為

58、400.1%，依托托其強(qiáng)大大的研發(fā)發(fā)能力和和品牌知知名度，以及全全國(guó)性的的銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，使使得美的的仍為龍龍頭老大大；艾美美特、先先鋒、格格力等位位列第二二，艾美美特、先先鋒三年年來(lái)一路路表現(xiàn)出出色，均均處于持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)；格力220100年的零零售量份份額達(dá)到到8.77%，同同比增加加2.55個(gè)百分分點(diǎn)，零零售額份份額同比比增加22.1個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。20010年年美的、艾美特特、先鋒鋒等主流流品牌均均加大了了新品的的研發(fā)推推廣，美美的、艾艾美特、先鋒已已分別有有46、43、39款款機(jī)型上上市。220100年世世界5000強(qiáng)企企業(yè)海爾爾也瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)，積極極投放新新品，達(dá)達(dá)到466款

59、。創(chuàng)創(chuàng)新是推推動(dòng)發(fā)展展和進(jìn)步步的原動(dòng)動(dòng)力，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰的過(guò)程程。透過(guò)過(guò)當(dāng)今千千姿百態(tài)態(tài)的電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)，可以以預(yù)言今今后幾年年的電風(fēng)風(fēng)扇市場(chǎng)場(chǎng)一定會(huì)會(huì)繼續(xù)吹吹著環(huán)保保、健康康和時(shí)尚尚風(fēng)。電電風(fēng)扇從從誕生到到現(xiàn)在已已有上百百年的歷歷史，是是最早的的家用電電器之一一。電風(fēng)風(fēng)扇品牌牌眾多、市場(chǎng)利利潤(rùn)瓜分分嚴(yán)重及及真正能能提高市市場(chǎng)銷(xiāo)售售份額的的新技術(shù)術(shù)難以產(chǎn)產(chǎn)生是當(dāng)當(dāng)今電風(fēng)風(fēng)扇業(yè)的的現(xiàn)狀。4.5競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析作為傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)一直直都非常常激烈，但總體體競(jìng)爭(zhēng)格格局未變變，目前前電風(fēng)扇扇行業(yè)在在進(jìn)行慢慢慢的改改革，但但目前溫溫控型的的節(jié)能風(fēng)風(fēng)扇并不不多見(jiàn)。目前，電風(fēng)扇扇行業(yè)改改變

60、最大大的要數(shù)數(shù)功能的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新及應(yīng)應(yīng)用。近年來(lái)，隨著空空調(diào)業(yè)的的價(jià)格水水平不斷斷下降，其風(fēng)頭頭早已超超過(guò)了風(fēng)風(fēng)扇，但但空調(diào)的的強(qiáng)大制制冷效果果以及高高耗電量量、且封封閉空間間的弊端端，使得得傳統(tǒng)的的借助空空氣流動(dòng)動(dòng)降低熱熱量但通通風(fēng)效果果和功耗耗低的風(fēng)風(fēng)扇仍然然存在很很大的市市場(chǎng)。部部分風(fēng)扇扇企業(yè)考考慮到兩兩者之間間的差異異性，就就在現(xiàn)有有的功能能上借鑒鑒并創(chuàng)造造設(shè)計(jì)出出了一些些更具人人性化和和個(gè)性化化的功能能，形成成了空調(diào)調(diào)、風(fēng)扇扇兩者互互補(bǔ)的局局面，使使兩者相相得益彰彰，共同同發(fā)展?；谀磕壳皣?guó)際際能源短短缺，以以及國(guó)內(nèi)內(nèi)近年來(lái)來(lái)電荒頻頻頻發(fā)生生的情況況，節(jié)能能功能將將是一個(gè)個(gè)不可忽忽視