“感受C引力”奔馳C級試駕方案

1、第 頁“感受C引力”奔馳C級試駕方案 “感受C引力” 4月C-CLASS旅游試駕活動方案 活動目的：1.通過試乘試駕，進一步彰顯C級轎車產(chǎn)品的操控和性能優(yōu)勢； 2.提高C級轎車與同級別豪華品牌產(chǎn)品的競爭技能； 3.挖掘潛在客戶，促進C級車的銷售，擴大公司宣揚。 活動時間：4月中旬 試駕路徑：華晶展廳-華山御溫泉-華晶展廳(全程高速來回約280公里) 試乘試駕車輛：C200 / C230 / C280 10輛C級車(廠家支持),經(jīng)銷商提供3輛C級車。 活動人數(shù)：39人(13臺C級車容納來賓數(shù)量) C級轎車的背景分析(市場分析、客戶群體分析)市場分析： C級轎車標準型為最入門級車，優(yōu)雅型側(cè)重于著重

2、奔馳傳統(tǒng)，喜愛經(jīng)典的一個群體，而時尚型主要針對充斥 活力、彰顯性格、追求潮流一族。 從09年前兩個月的銷量來看，在西安市場奔馳C級轎車的銷量已經(jīng)超過了寶馬3系，為了鞏固和擴大我們的 優(yōu)勢，我們從BBDC獲得了車輛的支持，針對C級客戶群體的特點，我們計劃以C級轎車自駕游的方式，增進與這 些C級轎車的潛在客戶的感情溝通。搜集潛在客戶信息，促進C級轎車的銷售，提高C級轎車在西安的市場占有率。我們依據(jù)西安市場的特點及周邊的環(huán)境，此次C級轎車的自駕游目的地選擇為距離西安約140公里的華山御 溫泉景區(qū)，全程高速，路況良好。華山御溫泉，位于西岳華山腳下、西潼高速第9出口處，御溫泉以創(chuàng)新的經(jīng)營 理念和卓越的管

3、理模式，打造出“情字風格、御式服務(wù)”帶給游客全新體驗。體驗30種溫泉池如：名花湯、名 酒湯、名木湯、香薰泡泡湯、咖啡泉等等及溫泉游泳池，休息廳提供各種飲品、水果、養(yǎng)生荼、糕點、奶茶等 C級轎車的客戶群體分析中小型企業(yè)、餐飲行業(yè)，藥 品批發(fā)、廣告、新聞媒體業(yè) 等 20-45 男性占60%,女性占40% 行業(yè) 職業(yè) 年齡 性別 主要消費場 所 主要居住區(qū) 域 喜愛的休閑 方式 司機駕駛與 車主自駕的 比例 西安高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)區(qū)及 西安高檔住宅小區(qū) 時尚活動，旅游，高爾夫、 購物 自駕 高檔商場，中，高檔酒店， 高檔娛樂場所，健身會館等 其他特征 年輕化，父母為子女購買，崇尚品牌，多數(shù)為購買第二臺

4、奔馳車主。對現(xiàn)代科技接受 程度高，喜愛嘗試新鮮事務(wù)，前衛(wèi)、時尚 活動流程： 9:00-9:30 客戶簽到(早餐) 9:30-9:50 展車及試駕前考前須知講解 10:00-12:30 展廳出發(fā)，前往華山御溫泉景區(qū)12:30-13:30 華山御溫泉野生園食府用午餐 14:00-16:00 享受華山御溫泉的沐浴 16:00-18:30 華山返回西安 18:30-19:00 填寫試駕單及反饋，發(fā)放禮品。 旅游試駕測試項目旅游試駕 體驗重點 車輛在舒適性上的優(yōu)勢以及車 輛的舒適性配置，同時兼顧部分安全性配置，以陪駕隨車講解，客戶動手體驗為主 序號 1 項目 旅游試駕前講解 來賓駕駛技能水 平測試 項目

5、目的 使來賓了解全天活動安排 項目重點 活動流程介紹、路試考前須知 安全性 舒適性 操控性 2 在上路前對來賓駕駛技能進行測試,降 低來賓自身因素造成的安全隱患,同時 駕駛技能不能滿意上路要求的來 使來賓熟識車感,建立對車輛的初步印 賓改為試乘 象 3 試駕項目 4 5 6 噪聲測試體驗(此 體驗車輛卓越的密封性，靜溢性所帶 車輛在靜止、怠速、不同車速下 項目需進行實車 來的寧靜舒適的駕乘環(huán)境 行駛時的車內(nèi)噪音值 測試后確定) 可變電子限速功 能體驗 空調(diào)系統(tǒng)體驗 車內(nèi)音響系統(tǒng)體 驗 使來賓了解電子限速功能的運用方法 可變電子限速功能帶來的好處 避開超速罰單 使來賓了解空調(diào)系統(tǒng)所帶來的舒適駕 自動調(diào)整的兩溫區(qū)空調(diào)系統(tǒng) 乘體驗 使來賓了解車內(nèi)音響系統(tǒng)的操作方法 音響系統(tǒng)的優(yōu)異性能 C/S不同模式下，車輛起步檔位 、變速箱換檔時機，懸架系統(tǒng)” 軟硬“的不同，以及所帶來駕乘 感受的差別 7 C/S不同模式下的 使來賓了解C/S不同模式下的駕乘體 駕乘體驗 驗的差別 華山御溫泉 華山御溫泉 活動組織 許婷負責整個活動的策劃實施，預算掌握及活動現(xiàn)場的監(jiān)督。 張博文/吳文