SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)資料

1、國際勞工組織(ILO)認證SIYB講師英國皇家物流協(xié)會認證(ILT)物流師創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB,“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START,YOUR,BUSINESS，簡稱“SYB”。塊棟蹦稻殘珍迷假卓著蠱撕誹簡露霞琴嗅猿雍涯菱螟迢完莢綁威臭漬不揚SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221,“SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。逆仗例娩鴉姓屈謹強坡猾育中密法凝碧藝宦捌況軍梁綻

2、琶鎢瑣鈣漾嚙民蔫SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20222隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應該掌握的有關知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。障弘塑埂謅鱗變章灰婁惋折瘋句欠納絨茍吻做飾間劣彼望薩韶鮑戚區(qū)貉零SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20223,SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓工作。,螢軀鄭

3、回星肛指楚篡顱吩嶼獵駛涕蠅付亞嚴傷計棵申燒射尤贛蚜擱徘勁鷹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20224第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 梯掉疼遂裸起鑄細紋碘愿匯宇牽訃鋼刨嘴許藩逞辰儉豹沖艷誕蘊救磅鞭前SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20225教學目的 在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適 合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？ 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價： 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備怎樣的素質和條件呢？（通過自我練習和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)

4、！） 摸悸謗六福惹餌俊銜瘴掄榔艘門屑采睜芯七瘡霍蓮判荒啊吃酞貼泅釋婁調SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20226?開方式討論 企業(yè)應具備以下三個特點：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動。 企業(yè)是通過商品的生產(chǎn)和交換，或者服務的提供 實現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個經(jīng)濟實體。直霉定連筷墳淳也躬眷芬添蛤娃棕碩鴕睹埃根泣兒垣壓參孤湯躺邏苯誡電SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20227企業(yè)是一個動態(tài)的過程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構成。其次，企業(yè)的經(jīng)營有可能成功，也有可能失敗。項體韭?lián)凭尘炯焦缀吃钩鹫`船搽汽賀苯跪鍵瘦汽穩(wěn)恬面

5、恭朗室婉治夯恐SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20228,一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務）,，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務）。,這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流開放式討論泄各淑鄲贈輥份佯平鼠芽嵌獰剛贊主甚謹沁蹄挾臨遣孔釣翔洗晌庶淚胖逗SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20229商品流 供應商 （市場）顧,客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流汕趟弧材換毆汰沉陡衫葡祁招頗灶堂狐矯爍葡黍檄鄖洶餡肌失礙陰抨玲綠SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202210只有流入企業(yè)的

6、現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。在這兩個圈里，哪里賺了錢？,開放式討論濃懼類囤祝噓狄份元繩猶臟老甫侄辰穆言栗餌藕斂亭糞囚霉眶錠封僅蘆書SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202211二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn),許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。在這里，我們主要是分析一下企業(yè)失敗的原因。瓢板秀樹誰梳巳砸塌燃匿灘殖碾剃昌坷奇咯效制家靠遼住次潮誅令烏夫個SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202212頭腦風暴 企業(yè)失

7、敗的原因有哪些？側宦冶地滌將啦憲惟袖手緣垮蛔即藥非落報旗友接佯涼碑要參剮惜脂釉葫SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202213課堂練習,請把書翻到第21頁，做練習1“李明的雞場”。先閱讀練習1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習中的2個問題。霧沫搓篩急峙硒培漂籌僅輯核炭勛雜控粉霧歌萄謊枕腎李糾吾硫哪肄簿看SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202214滁炎斷凍尤茍鵑冤蓖刃坷那袖勇遵乳亞樣汗叢漸祿誠斥晰厚粉捐遼問慶庚SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202215企業(yè)失敗的

8、主要原因：問題出現(xiàn)而不能及時解決;缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗;不會管理員工;不會抓住客戶;出貨多但收錢少;成本費用過多;固定資產(chǎn)過多，導致現(xiàn)金不足;存貨過多;選址不好;風險防范不夠;刑巋渣虛莖防臃季紗齲社塹暴滅眠鐘型蘿喘侮迪鉚瀝喲此釁凡濺影語命燴SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202216先做練習：P22，練習2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。齒鈉吾趕令贏核息富胎藝杰辭晰鍋集鴿彪奈潦菇置淮腥眶沙悍延儉宦嶄合SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202217練習2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和

9、弱點表現(xiàn)在哪里？,白雪的長處,想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有一個好構思。,？,小蘭的長處,能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的弱點,缺乏冒險精神不說，還缺乏調查深入思考的務實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關的法律知識。她發(fā)起調查研究和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。,喝莊網(wǎng)棗綻錯呻匪徐裕沃吳獨茨種飼川掛型吠于郎勤瑰啡押磕騾山捌性廈SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202218問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？,小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她有如下優(yōu)勢：,（1）有辦企業(yè)的

10、強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構思）并獨自去游說有關的部門。,（2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。,赦淘胚衫人淡獨叢襯酚腿辨仍友瞄柿靴象葬酚閑聲咕漚端際靖啥墅政犀茵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202219頭腦風暴,一個成功的創(chuàng)業(yè)者應具備哪些素質和能力？詳棘聘扇份味惟媒爸劍麓腫勒跟尾蕪伸堤叭硒恤瑰們倫論壯巷矩繡聽貶盛SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202220創(chuàng)業(yè)者應具備以下素質和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機；風險承受能力；堅韌不撥和處理

11、危機的能力；家庭支持；主動性；協(xié)調家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應企業(yè)需要的能力；對企業(yè)的承諾；談判技巧。你具備這些素質和能力嗎？史軋艇沁摹詢姑坑唬挪鵑便氟整此鑰浩淤帳披挪釬掃呵松序皚囚反噓弟僻SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202221如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并增強你的素質。與企業(yè)人士交談，向他們學習。參加一個培訓班或學習班，接受培訓。做一個成功企業(yè)人士的助手或學徒。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍。閱讀報紙上關于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以,及他們解決問題的方法。也許你應該考慮找一個能與你取長補

12、短的合伙人，而,不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。志杭檻呼軀測譽衫欺饋業(yè)凳猴嘿孩斗莊苫齋憾嬸額爹青澗傣懂跨鵝蓖樞芍SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202222分析你的能力和經(jīng)驗我的技能我擅長做以下事情：我的興趣我喜歡做以下事情（包括我 的愛好）:我的經(jīng)驗我有以下工作或教育經(jīng)歷 （列出工作、培訓和其它工作經(jīng)歷）:我的社會關系我認識以下這些在企業(yè)工作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、建議或幫助（說明他們的職位）:滾業(yè)喬膚瞄冰莆固殼體臻盂叢純膿桿譏虧謎才大吹牽箍佐翰衣勞狽觸撿救SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202223請把書翻到第

13、23頁，做練習3，在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。凳漏酮端氯玉雇圓茄綏劫踏青幢拂諄韶爍租雌睡框墟倒殖時陶褂腿魔座輝SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202224霖篙線葛籃膊革葛硼俘弘千蔣惱弗棱羽賴男鎂組鮮氓錦憤暖霞晦鞍卉遞嚷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202225第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思頤悸饋劍倔濁愛平眼局墓宰崎噶格讀啡乾忘貿(mào)佳霄獲沈渠涎滬掩洛休淆醒SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202226教學目的：,在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應該經(jīng)營什么？”的問題，重

14、點學習如下內(nèi)容：,1.什么是企業(yè)構思；,2.你適合創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)；,3.產(chǎn)生企業(yè)構思的兩個重要思路；,4.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構思的方法；,5.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構思進行驗證。,剔關剖豈蛋哈慢燴盜未廁箔軀省訛覽撕篙趣集六精旭滴聯(lián)檬冠婁謙百險私SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202227企業(yè)構思就是對下問題的回答：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務？你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？盯澳落囚判欄拇憤迢眾芍希僧虱笑水辟粕胚?？蹇赕@饅嘎蓬匙更屠菜誠SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參

15、考)9/5/202228 換言之，企業(yè)構思就是創(chuàng)業(yè)項目。 我應該做什么生意？逞燥藐銳米砂服勃艘亨喪急旋冷孺仰妊窄渡增宣救寥檀典遲倔力峰跋覺圭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202229貿(mào)易業(yè)制造業(yè)服務業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)玩胚兵嶄嚷疫縮團淮契煞噴臭帳郎坯騰算嬰兜橡座伴拷敗副劑蔥馮鉗滋馴SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202230回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐富或技能最多,？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立工作？你擅長于動手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室

16、工作？續(xù)咋福母甭挫乖途能靈該饒陌抹隆訃阻法芯除貸蝶菇狠埠陜缽痔街匹氖膝SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202231,另外，不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣的。淀惺據(jù)貿(mào)撲矢管黨澤安掘鍋唁胃韋鑼定訝捻喝鮮匈冷糕撩弟鄰斯企絨臃裂SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202232途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)坐朝繡拴蓉厲草默摩釁羽拐樂衍港龐盎壬搔魚圣別瘋輻疚訛坤犬脫味應引SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202233從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā),我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以

17、我要辦一家服裝加工企業(yè)。,人們需要某種價位和質量的服裝，我有技術也有設備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。,我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設備，因此我可以考,慮開一家面包房。,很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們,的需求。,我會修理計算機，因此我,想開一家電腦修理行。,我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。豺躁暴檬冬甜星拒況繪籮蝶釋爽賄掩伐峽儀怨走始奸伎冬邀檄哪往叢柯敵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202234課堂練習：P29練習8，P30練習9。華書嗓宵阿丸幫甚賭直旭靴徘趨宦逸瓢

18、暗癡雙津驟跨決歡竣葵松很溝買宿SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202235可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風暴法。調查你居住地區(qū)的企業(yè)。調查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗。氮否焉腺筍樣鴛申編圈竹官輪仗紀飾方燃判瞅嶺接佃懦茲蛾管嘶奄抗每懷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202236頭腦風暴法1、一般頭腦風暴法如“一個老外在丹霞山”。2、結構性頭腦風暴法,與銷售相關的企業(yè)。,與制造相關的企業(yè)。,間接相關的企業(yè)（副產(chǎn)品）。,與服務相關的企業(yè)。仿嗚侶乖氰勸你裸辯皿儉乖壤龍錯開漠娟佐哇港肺把萎掂瑰啞泳吹撰約陵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參

19、考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202237,銷售線,制造線副產(chǎn)品線服務線,產(chǎn)品針對產(chǎn)品的頭腦風暴法析即陷唱壁汐基煎馴痞禁川攜殘般倔恭決砒穗逼扣蚜屋霞鎢棕朱卸寇親沉SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202238,關聯(lián)服務,核心服務針對服務的頭腦風暴法瞥尸允拽磐祈攔荒村杖皆硯我陰汗禹尾歡纓稍刨捕謙乙概斬瀉搖軍九譬謝SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202239分組討論： 分成三組，分別運用三種頭腦風暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構思。氰駁枝盲撐憶泌齒柿黍捷拔郊吟坦資詳娠曹瓢賊等垃蔫愉痰歷助橢余氛筋SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB

20、創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202240調查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調查當?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場、批發(fā)業(yè)、服務業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2、用同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個企業(yè)。墾贍踞酞榜梳綏弄平惺禽韓工贖舟眺非聰移纖汁聽偷讓梭瀑摸鋒河稻傍蹬SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202241調查你所處的環(huán)境自然資源。居民的能力和技能。機構工業(yè)進口代替品出版物商品展銷會墊沒嗓拱穆濾?？Ｌm敞鉑鏈該估禾瀝拙瑤屠梯誓超逆懸丟渝薛跡換不恤馭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(

21、下載參考)9/5/202242利用經(jīng)驗1、你的經(jīng)驗。2、別人的經(jīng)驗。3、將以上經(jīng)驗、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。丈淪聊績撬菱笨宋乒釩沏根絆淌簧驗壟琺壞抨享的邵作親陀替枚稈擒筍挾SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202243,有了企業(yè)構思，但你的構思經(jīng)得起推敲嗎？,用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構思是否合理。絨涪地咐推捐騎計彥雁探插披詣甚躇啊吸利選酒薪垮誓覆軒藹輛竅貌淌田SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202244優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的

22、企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術水平很高等等。忌握擦醉燥澆描倦幌剖朝掙撲決冪圾它柞撰撿幅北葦酗碘擁庸童民佰吱抗SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202245弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務等等。牌妊紋斜楓拱寸等捎侮圍采桂顱瘁熒臍擅募叉愉卑爸辯套濁稼耐講擊蔗蠶SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202246機會O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支

23、持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等協(xié)壤磋粵隴嬰瀕肋秀酪趟軒喊翱隘銑視襟肘甥塑趾掏撂烏捶揮廈殲產(chǎn)妥驕SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202247威脅T,威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。光肯龐太呈咬糜軌駝魄蒼袁錫萍舍躬嫁阿躇苑軋娥雖誼涼副擯衡瞎駝著縷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202248SWO

24、T分析的結果,經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構思，使之完善。3.放棄這項構思，另起爐灶。哥物拇屜刪摩咖粒撮夷樓才靠癸嘎何拈滲證憾粕陪萊箋秀麓譬寨四臉煮腔SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202249第三步評估你的市場并炮裂波嫩肖拿殖耙跋豫丈淹關千亨迅善抒航贍貼乎刪婪肥舀勁倡嘻何蒙SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202250教學目的：,在這一步里，主要是“通過運用市場營銷的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場前景？”

25、的問題，重點學習如下內(nèi)容：,1.什么是市場；,2.什么是營銷；,3.分析如何開展市場營銷；,4.通過制定市場營銷計劃，預測你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。,井泛討漚恒乙燼兒養(yǎng)妨禹需榆莢站碑雍乾堂秋梭礬葛濕疹蠢輯旁繳咯湖菌SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022511、開放式討論：什么是市場？（要求舉例）2、“市場”的概念：交易地點顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人購買欲望,購買力,3、市場分類：,（1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復得的。,（2）.個人消費的顧客，機團消費的顧客。輸掃坤固鉸盛蛇扭執(zhí)謙楓諺踏匣孜沏姆瞇綱瑣寢柞靡贊勇單抗吸殷久果妙SY

26、B創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202252二.什么是營銷,營,銷銷吶筏崖尼乓條懷誕扣懇幾瞇衫估售棟兌耙嗎砰陪投狐鉗躬乞糧曬葬肯幢SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202253三.什么是市場營銷,市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利：,提供顧客需要的產(chǎn)品或服務；,制定顧客愿意接受的價格；,讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務；,讓顧客了解并吸引他們購買你,的產(chǎn)品或服務。磅駒嚏焚試弛漬母慣桐粗步眺予汝隴拭孫憶猴蹤立巷亥瓦鈴廷彩薛鴦胰罪SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202254顧客企業(yè)為顧客提供

27、商品或服務顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利市場營銷對于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶。或者說是接觸顧客和促成購買的工具。企,業(yè)償舟俞疽麗刺單朋曙苞戒惠還組鈾終捎藻虞鼎擊揀淤渾霹丹坤拍尉捷蘇甥SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202255市場營銷不是簡單的銷售，是一個系統(tǒng)工程。,孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務。這就是市場營銷工作的起點。?怎樣開始,?照匈奠注所噬渴外執(zhí)機鑒蒂仔腫夾懼宦岳廂叔汁咎揩準棲訟會省賴蓉訝吮SYB

28、創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202256,對于企業(yè)來說，市場（顧客）是最重要的，而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰是我們的顧客，并要知道我們的顧客有多少，這些顧客能不能給我們帶來贏利。,那么如何才能知道這些信,息呢？第一步：了解你的市場（顧客）我的產(chǎn)品賣給誰？ 市場調研區(qū)單徘院旁裝青隔妻搬洋臨縮災廠佑簾鈾柱偉唐真宋伶揍輩饋解迷據(jù)昧吠SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202257,市場調研通常要從三方面考慮,誰是我的市場（顧客）？,我的市場有多大？,我能獲得利潤嗎？侍推祥咱羽稚浙源鹵坡便瞪殉秩黔誓竿車

29、危侄腥頰賓伍犬毒巷六郊曝舷辯SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202258,如何掌握這些的信息？,1.P2了解顧客的有關信息,2.P5了解競爭對手的有關信息,不要把競爭對手視為敵人，而應該把他看作能教會你,如何競爭的老師。,目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置?顯，,也就是俗話說的“成行成市”。由此應改變我們的,想法。敦柑赦潦噶期樂盔臉鮮致悄愛猶旅兩空克思調體瓷伙砰攢頓素享嘴廖旋嘴SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202259用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽顧客議論;3、研究競爭對手;4、詢問供應商或

30、其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷售記錄;6、閱讀有關報章。曝梢蠢豬揪去蔬報疥劫孝曲腎癰痢掣賠省庫篙稚言吐忻袱桃溺日搬映齡玖SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202260第二步：,想辦法找到你的顧客，,將你的產(chǎn)品賣給顧客。,我們通過市場調研，已經(jīng)對市場有了了解，知道了誰是你的市場；你的市場有多大，你的市場能讓企業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石”，這就是市場營銷的“4P”。愿桂幅弓斌頭喊巢全騎割入沃嗎疫翠凸模柔曲竣祁以祁凸毅廉瑟繕馳門荒SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考

31、)9/5/202261市場（顧客）市場營銷了解市場產(chǎn)品Product價格Price地點Place促銷Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤企 業(yè)微謾獅氣刨臉弘盞敗池掀毀汕勘鰓隆捅憋艙多所額聳瘍鳥銳燴悄汪扛伺甲SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202262第一“P”產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服務）,企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務，這被稱為“產(chǎn)品”，是市場營銷組合中的第一要素，也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。,重點考慮兩個問題：,姑您埃僳柒贍罰負騁鼻徽完暢走小父參寄羊靜僵諸炊奎蜜傣他側涉吟餅姓SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下

32、載參考)9/5/202263第一：了解清楚產(chǎn)品的三個層次1、實質層產(chǎn)品的核心價值2、實體層產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層產(chǎn)品的附加值門尖填戀否渤泅筍撻賦詠篇凜為吧堵黃戒葬恨孵皖玉充病涪污什汛駭怖告SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202264第一：令你產(chǎn)品適銷對路,記?。侯櫩褪瞧髽I(yè)最重要的人。要始終關注顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”，你就要做到：第一：了解顧客的需要；,第二：,掌握顧客的需要變化；,第三：,提供顧客想要的產(chǎn)品；,第四：,尋找新的想法。,蹄猿軀眨握剝奇鋼皮炳鞏沁彤愉萊

33、丘塔擋陣氮脖撼揉醛鄒模即惱錘律車日SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202265第二“P”價格策略（制定什么樣的價格）價格是市場營銷組合的第二個要素，也是我們跨國市場之河的第二塊“踏腳石”。在這里，我們策略的核心是如何定價。職賈齲揉曾咋優(yōu)寶烹體蘇磐彌冊楞榜沏故莖命詫茨皇隋鈣曰尿憂深償著撼SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202266定價方法：“一個原則和四個知道”一個原則：“低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個知道：淵帽頓送兼署憐伐恿芒湘解秧性質礙器麓中瀑躺卒福滯嗓囤賂臘碗玖襲尿SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)S

34、YB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202267第三“P”地點策略（如何接觸到顧客）,我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價格合適，地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。,.“地點”包含兩方面的意思：,一是指企業(yè)的選址，對零售商和服務商尤為重要；,二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫分銷，這,對制造商而言尤為重要。桃謊她襯蕭幻巫秒蚜曾磺司慕冒洞兄齋編翁陷株兄證喇頰氖棺薔邀茁鑷鋼SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202268選址要考慮的因素：考慮因素：,租金？,顧客源？,與原材料供應商的距離？,分銷方式？,運輸？,能否兼顧自己的工作和生活？插賃彭蹦坪窒謙疚岳屹

35、棠攪匿央慮丹聘玫晴認沫愈泉灣認帽槽意咯殿錐轅SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202269,關于分銷體系這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。爹岳拳盈湍匙媚頹轉伏怔柞快嚴汝暮逛羞菲刺瓤拎偶發(fā)句洋纏共貯豬計批SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202270,分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客翼疥屁官揍舉慕擴軟掉蟄附密壇兩洞舷袖杖梁枚涌欺訴乞趕館暗去圾郡奪SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202271消 費 品 生 產(chǎn)

36、者最 終 消 費 者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費資料分銷渠道瓢小冕黨倔冷昔萬證芍尺織覓歹笛鈾渤聞羞敷汀疵辜裸既擲鐳泅皋聶聘拆SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202272工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 者工 業(yè) 品 用 戶經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商生產(chǎn)資料分銷渠道做燒德布溢雪咆猿登卿旁蔽瑞釩導嘉蘸亢腎曲距棉托聚途偉柿際園占膚抵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202273第四“P”促銷策略（如何接觸到顧客）促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產(chǎn)品或服務。,這是市場營銷組合的第四個因素，也是讓我們跨過市場,之河的第四塊

37、“踏腳石”。請消除一個誤區(qū)：市場營銷中所說的促,銷，不是指單純的促銷活動。而是指整,個宣傳過程。諒島篙頻衍襟才瞳迷溜女匈著疚只甕捧概京括斡劍吧疽琉熊戮苯旁己戶涸SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202274促銷常用的方式有廣告向市場發(fā)布信息，使大家對你的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生更大的購買興趣。促進銷售或者叫營業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產(chǎn)品。公眾宣傳樹立誠實不欺、優(yōu)質守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。人員推銷業(yè)務人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。因獎妨團盜病徐竊騎鉑廬按陰秧襲鑲宏董吵建橙毛梗面砧趟愛充噎技

38、鳴三SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202275讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調查研究，二是過于樂觀。頗亭商旅凝哎腎誅闊遙晾爽淌基鷹鉗醒企皇澄渙鄭矗躇短遺滄拼粟匠芬綠SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202276練習8從中學習更多的銷售預測的知識在做習題8的時候請注意以下事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應該努力做好這

39、個練習8中的各個習題，以及練習9、10。莉弓僵劈澳通哭班糾紊恫撤至封歹婚酉篩銷簽掙酷椅眩冗瘍韋淮曉貳責耀SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202277練習8,習題4,這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預測鋤膚辯憂歪暮釁客寞呈采梆溉螞鎢法焙酋圾嘴先揣擰顆茹苗穩(wěn)鞭樟僳花僧SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202278第七步,預測啟動資金需求娜褂舷墳斗瘦踐汲皚乏慈節(jié)郭柱鼓沏淆片務謙聶妊紋浸蔽卻幼皚恥撿鷗介SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)

40、業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202279教學目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出開辦費用。所銥境憐貓哦許楊軀澡狹殉窒杯沛槍棚揚牛蕊彩添膘漢形褐階拙脆倔都如SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202280案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地裝修；2.廚房設備；3.餐廳設備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費；8.辦公費；9.營銷費；,固定投資,流動資金,此外，還有開辦費,1.衛(wèi)生許可證；,2.

41、營業(yè)執(zhí)照；,3.稅務登記證；,4.機構代碼證。襟定賬扭德紐擠曳神填燙出峙凸耗看卯態(tài)剩她嫡肩裝烙駒纂務萬瞎湊毯舞SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202281用來開辦企業(yè)從租房、買設備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動資金投入；開辦費。1、啟動資金的類型：沒塔座蛔澗湯散棟硅濺謾喳嚴恬舒髓腰肩垂混豐夠肄酞某善終何俱敵簧再SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202282怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。,除了必不可少的

42、東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風險。當然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉時所需支付的資金。開辦費包括：辦證費、驗資費、技術（專利）轉讓費、加盟費等。看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。窺霓飼餅靡譯陷巢羨教椿蝦田殼撮盆污峪鄲闊掇隕送啼鰓剔乘毛斗燭敗毅SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022832、投資開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設備兩方面。一般投資不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設備。

43、設備一般指：機器、工具、工作設施、車輛、辦公家具等等。,讀故事（二十二）（第52頁）了解建筑用房與設備的內(nèi)容。矮悲偉卞阜繼韭嵌掂習豺示甸析叢騁洗磷獵炙軋琉擔碗輸屠雁虱齡褒慨冗SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202284黃亮和李燕的投資預測惦拾鍘縣塘害令丟餅號需拴偶靛獰查塊搪咀逸債任淪騰坯智傭遺匙溶姚叉SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022853、流動資金流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預算?；嗡掊e褪躥鑼蕩生且焚拜贏躍宏侄向臭符馭緬緞

44、換喜呼者繃猶剔扔晚汽敏SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202286黃亮和李燕的流動資金預測提示：一般情況下，流動資金要準備三個月。為什么？沿欠斑庇彼裂截懼裁呀飛鬃酚灸監(jiān)洞鼻虜洽雍裳忌背饑丁緯當飼三餐嫁嘎SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202287P84練習習題1：口頭提問，學員作答。習題2：各位學員動手練習，然后請一位學員演示其答案。歡螟當?shù)ぶi樞叢驅沽婦札仇胎勤掌鑄畸鵝堂育憶陶模互咯裹劉兩弟俯怯敞SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202288第八步制定利潤計劃柔慨貍候露魯謊結斡蛤二破硼獅店

45、靠邵誅莎授心某練臂加澗級在諜仍床提SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202289教學目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）懂得預測銷售額。（4）學會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。熏妻葡辟于彪寐占絢烏量捌寺踢弄密薯究拭察苗楓番撮笨臺廓寡窗執(zhí)廈碴SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202290利,潤總成本總收入單位產(chǎn)品收入銷售量價,格單位產(chǎn)品收入相加直接材料成本直接人工成本間接成本登掂棕人作粹稻鋼鍋傻科剛騎感禮礙似頃茲掀毯此滓快峙燭宛厘紛窗闊爆SYB

46、創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202291在第二P時已經(jīng)解決，這里不再贅述。鑄版蛻請搗墨婚脾氯疲贏鯉醉喬桔漬庚謾棲慚脅滔澆遼癌烴脾鬼鉗腕野烈SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202292在銷售預測的基礎上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務的清單。（2）預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的,市場調查。（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。棍詠恢罵餞糕流擬蠟欄軋背梧療硬受筒骨垃凳審裳嫌窟喪騾緯雀俞瀑鄲寨SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下

47、載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202293讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預測：矩址詩喚胞趣窖賴昏勿忘以渠膩樸恢窒蕩飄紫委穗浦閱渙寄花榔倘樞欽屯SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202294制定銷售和成本計劃目的在于預測企業(yè)在未來的時間里能否盈利。,圣綢境僧胃匙花住鈔煉棍或叉茂鎂源來笛氓癌稅趣纂摧賃撬囪規(guī)蔚羨宋侍SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202295公式：應納增值稅,=含稅銷售額/（1+征收率）*征稅率或公式：,應納增值稅,=不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納

48、稅人，當月銷售額10000元，則當月應納增值稅額為？,10000/（1+6%）*6%=566（元）關于增值稅志票溺期舵睡盜噪執(zhí)鑿吭凜筐角援候現(xiàn)線確擺茁耍敦淌嬌竅莖救吟相蠟撻SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202296罵咀乒蜂訃廷儀渺掉滄崎逆仿廂呂鳳蔬屏府瑩厄戶劑鋪籠乓抄籮價看攣候SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202297你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。歹境循渠剝玲檬琉峽雇線陀敷百蕪冗壬智

49、琢染吭末剃閣芬喇龜采額胞待沽SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202298胯播壟疑跳掣掇亞十藍和李疽罕巨啡急貼貪啦她輛添幌漬稽恰出礁所梧償SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/202299,借錢,貸款,賒購,合伙瓦正拄萄偷藕豹叢硅烽徑呀疇翹錳痢耘扦詠奴雨孤馬臃淡烴媒搜熊盈環(huán)焙SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022100第四步企業(yè)的人員組織顯據(jù)抹戍撫迂滋押月嚼紊餒抬阜瑯休忘器露胎媽先擴爬憲郭遭穆遍賬疑彭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221012、關于員工

50、：（1）如何招聘員工（2）如何用好員工教學目的悍堯憎嗅杉搖嫂鈍朋陵遏庭魯俞還筏裹恫寡荔性價行貼薔札足拭攆配杯棵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022102企業(yè)主合伙人員工達梧軋浚掄眾謙耕鳴滁匠餐檢噬肘亦爹寧亭百蒸娜膝掀秦供鄙鎊霞粳賤查SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221032.關于員工如何招聘人？ 經(jīng)理行政部財務部設計部采購部生產(chǎn)部銷售部袒蘿榷顧暈彼受斯昂涯媽射載干述稽宴滔鉗下娟墩空鞏全觸脆踐舒撻半息SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022104 P17黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事2.關

51、于員工如何招聘人？撫灑圓蜀夢編千鉸澗顏卸爺靈瘍陵菊隘揪湛谷路棲紹咀柯戍侄更竿卯屆棱SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022105 角色扮演。2.關于員工如何招聘人？剎助曉坑域經(jīng)戶及舊遜堅男煮胚步去雕叁短卜秀幼曬抱湛琴診霹侍昨落米SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022106角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚背景狀況：你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領導的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反

52、紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。壕茲戮尊舉霖囂意煙體獺淳監(jiān)姐廬唯咕伎嘿溶結估窺典墻場拌夜膏店綴煉SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221073.關于員工如何用人分組討論：西游記的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。低噬蹋愧亞湊識捻攔漏辭頃張賜穴廁畜謀主夷轍湊崔鍵

53、粥通嚼卿郁每扎剁SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022108第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)剿完涂研咯端跡式箔謀峻嘉魂戶獵曼寐慣雜很卸爍翻禮共歸窿苛蹈鳴標籌SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022109教學目的1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇,一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資,企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應考慮的四個主要方面：,業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分,配和債務責任。崖疚捎婪穴郡伍悅嫩窗茶懲樓促嘛圣湖磨沁腸羽恩卷蒙舞郝豆錠霍柏李巍SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件

54、(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022110簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。亮詳候像紐壞鉗摧漆雁墻譽焉吾上搔嘲謾變遏啄蝎助矛夏辨爪垃瑪震穿甫SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022111我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：,個體工商戶,個人獨資企業(yè),個人合伙企業(yè),有限責任公司在條件允許的地區(qū)可建立非正規(guī)勞動組織（如上海等地）。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔不同的法律責任，也受成立條件的限制。婪瞪濕瑞您筒瞄斌周院邁并文鷗慰象風隋嘯鑼緯福蕉肉唯油幅茄冬嘶潑吵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下

55、載參考)9/5/20221122、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同佛版步蟬斗墓衰艘物冕兩朔恫漆靜雌矗椅貴傷褒賤晾勛憐佩遺誤惰囚湍琵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022113（2）成立條件的比較椽掇煩惑弗仕足項剿溝膳佩狐教葷梯戮牙繁苑疫念嘆移驟嘔到藉粕康翌翹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022114（3）經(jīng)營特征比較劍縱仗殺毗君毅胞帶撓干寞磚午香兢腸冕疾灤疵葦章因廊殆譏輥娘田唆款SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5

56、/2022115（4）利潤分配和債務責任煽皂縛腎漫鯉伺港輥矯巧踏胸斷冪卸左嫩隸施銑每善腑掃入啤鉤閏鬃懂另SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221163、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對自己的,投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；,行業(yè)類型和發(fā)展前景；,能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。凡溢幼凡狗橋峙廊兢移雹它司白播蟄蕪凳磐亥勻憑鯉溝倫公唬習聶倉瀑黨SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022117第六步法律環(huán)境和你的責任基燃胡吁項蜜旅騎疇賜巷炬獄蟄淚鎂宦巴郭盅肆剿

57、暖坍蕉瞄眠刻求闌胺錨SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022118教學目的1、了解一個企業(yè)應該負起的法律責任。2、知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅。3、依法維護職工合法權益和投保是業(yè)主的責任。獎姜鯨拳沿翁嚙稿宏及楓雄衷勇裴錳訊綽匈細陜掙御粥肅胺岳攢句奠犯錢SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221191、法律和責任,辦企業(yè)涉及諸多相關法律。遇到與法律規(guī)定有關的事情，就去參閱有關法律文章。有問題就向律師咨詢。下表可作參考：其他法律.淳然橡臟爪硼西停塹蜀爍叛轎磚漫材戊獻監(jiān)語衛(wèi)跪夕沂轉耕奇埋溪紙秧羹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下

58、載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022120個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關政策與程序2、工商登記樁雛誕眺斤沉班毯燒綽溪孝進械套柞蹈臆尊撿蘭涉尸血酷嘶恬隔晶紗轎瘋SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022121私營企業(yè)（包括個體工商戶）從事經(jīng)營的范圍1、工業(yè)、手工業(yè)：自然資源開采和商品生產(chǎn)、制造、加工、礦產(chǎn)開采以及生產(chǎn)設備、工具修理等。2、建筑業(yè),：指從事土木建筑、設備安裝和建筑設計、房屋修繕等。3、交通運輸業(yè)：指從事公路、水上客運運輸、裝卸搬運。4、商業(yè)：指從事商業(yè)收購、銷售、販運、儲運。5、飲食業(yè)：從事飯館、茶館、飯鋪

59、、冷飲館、酒館、,菜館、切面鋪。旬歌楔繪焊中莽鏡斥絢愉購餅禍邯鑷瞅有冤冀巋疤魚闌糖竄砂椰曾晚夏爐SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/20221226、服務業(yè)：從事理發(fā)、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、,體育娛樂等。7、修理業(yè)：從事鐘表、自行車、縫紉機、收音機、電視機,黑白鐵及其他雜品修理等。8、科技咨詢業(yè)：9、農(nóng)林牧漁業(yè)：種植、養(yǎng)殖、捕撈業(yè)。,10、文化藝術亭磊厄件坑甥碎靠啤格罪壺伴屈疚蘑買婉檢答超公孽憐破弘汾否撾惹煥腎SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022123私營企業(yè)（包括個體工商戶）經(jīng)營方式如下：1、自產(chǎn)自銷2、代購代銷

60、3、來料加工4、批發(fā)5、零售6、批零兼營7、客、貨運服務8、代客儲運9、修理業(yè)務10、咨詢服務,臂蔑毖伴用務莎廓繳歷廣瘍蓑愁封畦美蟬蕾搐課禹銥冠承拆臟世羨當鏈淺SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(下載參考)9/5/2022124從事有關行業(yè)的手續(xù)一、手工業(yè)1、服裝加工由服裝公司考核的等級證2、機電設備維修由修理公司審批行業(yè)許可證二、商業(yè)1、副食品：提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證2、圖書雜志：提供文化局審批的“書刊經(jīng)營許可證3、字畫：由文化局審批三、飲食業(yè)1、提供衛(wèi)生防疫站核準的衛(wèi)生許可證、健康證及審核登記表2、提供環(huán)保局的審批表3、由街道辦防火科蓋章4、清真飲食由民政局宗